日本知名企业市场营销计划书案例Word
日本企业的大市场营销 市场营销成功案例(一)【推荐下载】
书山有路勤为径；学海无涯苦作舟
日本企业的大市场营销市场营销成功案例(一)
许多获得成功的日本企业，都花费许多时间、精力和资金去分析市场机遇，并对目标市场作深入的了解，研究消费者心理，摸清组织市场营销的活动规律。
例如，索尼公司在进入美国市场之前，就先派出设计人员、工程师以及
其他人员组成的专家组去美国考察，研究如何设计其产品以适应美国消费者的爱好。
然后，招聘美国工业专家、顾问和经理等人员，帮助“索尼”
分析如何进入市场。
在仔细地研究分析市场机遇，确定目标市场后，日本的企业将着手制订
以产品、价格、分销、促销、公共关系和政治权力运用等内容的市场营销战略规划。
一、产品策略
当初日本企业进入国际市场时，遇到了许多困难，首先碰到的就是来自
美国和欧洲国家强大竞争者的对抗，因为那时世界市场主要是由美国和欧洲国家霸占。
其次，就当时的日本产品而论，无论是技术上，还是在全球性销售网络上，都比不上美国和欧洲的产品。
此外，日本还要努力消除人们在二次世界大战前对日本产品所形成的质量低劣印象。
但是，日本的企业寄希望于利用其劳动力价格便宜的优势，在产品的价格上可以与欧、美抗衡。
为此，在50 年代后期和60 年代期间，为了打入世界市场，日本各企业特别强调产品设计的低成本、高质量和创新性。
从目前日本进入国际市场情况看，也可以证明他们仍然着重突出这三点。
日本企业以产品开发战略和市场开发战略为重点，进行目标市场渗透，一旦在某国市场取得了立足点，就努力扩大其产品的生产线，以便增加产量，扩大销售额，日
专注下一代成长，为了孩子。
在日本市场营销策划方案
在日本市场营销策划方案1. 引言日本市场是全球最重要的市场之一，拥有广阔的人口基数和消费能力。
然而，由于竞争激烈的市场环境和特殊的文化背景，成功进入日本市场需要一份完备且精确的市场营销策划方案。
本文将提出一套针对日本市场的市场营销策划方案，以协助企业成功进入并在该市场取得市场份额。
2. 市场分析在市场分析中，我们将关注以下几个重要方面：- 市场规模及增长趋势：分析日本市场的人口统计数据、GDP增长率等基本信息，以了解市场规模和潜在增长机会。
- 目标客户群体：通过市场调研和数据分析，确定公司产品或服务的目标客户群体，并了解他们的消费习惯、购买决策过程等重要因素。
3. 品牌定位品牌定位是市场营销策划中的关键一环，它决定了企业在竞争激烈的市场中如何与其他竞争对手区分开来。
在日本市场，品牌定位需要注意以下几点：- 强调产品或服务的独特性：通过强调产品或服务的特点和优势，激发消费者的购买欲望。
- 适应日本文化：了解并尊重日本的文化习俗，以确保品牌在日本市场的适应性和可接受性。
4. 渠道选择渠道选择是指企业将产品或服务推向市场的方式和途径。
在日本市场，可以采取以下策略：- 与当地经销商合作：通过与当地经销商建立合作伙伴关系，将产品或服务引入日本市场，并利用他们的销售网络和地理优势。
- 在线销售渠道：利用电子商务平台和在线销售渠道，将产品或服务直接推向消费者，提高销售效率。
5. 价格策略价格策略是企业在市场中定价产品或服务的方式和方法。
在日本市场，可以采取以下策略：- 竞争定价：通过与竞争对手的价格进行比较，制定合理的定价策略，以吸引消费者并提高市场份额。
- 促销活动：通过临时降价、折扣和特价活动等促销手段，激发消费者的购买欲望，提高销量。
6. 促销和广告活动在日本市场，促销和广告活动起着至关重要的作用。
以下是一些常见的促销和广告策略：- 媒体广告：通过电视、报纸、杂志等主流媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和认可度。
在日本市场营销策划方案
在日本市场营销策划方案1. 引言市场营销是企业实现销售目标和增加利润的重要手段之一。
日本作为世界第三大经济体，其市场潜力巨大。
然而，进入日本市场并成功营销产品并不容易。
本文将探讨在日本市场的营销策划方案，以帮助企业在日本市场取得成功。
2. 市场分析在制定市场营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行全面的分析。
以下是一些关键要素：2.1 目标受众了解目标受众的需求、喜好和行为习惯对市场营销至关重要。
在日本市场，消费者对高品质、可靠性和创新性的产品有着较高的要求。
2.2 竞争情况了解竞争对手的产品、定价策略和营销活动是成功营销的关键。
在日本市场，一些本土企业拥有强大的品牌影响力和市场份额。
2.3 文化差异了解日本的文化差异对于制定营销策略至关重要。
日本文化注重社会和谐、尊重传统和个人隐私。
同时，日本人对于服务质量、产品创新以及企业的社会责任也非常重视。
3. 营销策略制定适应目标市场的营销策略是取得成功的关键。
以下是一些可行的营销策略：3.1 本土化考虑在产品设计、包装和宣传中添加日本元素，以吸引目标受众。
同时，产品定价也要符合日本市场的消费习惯。
3.2 品牌建设建立强大的品牌是在日本市场取得成功的关键。
通过提供高品质的产品和卓越的服务，树立可靠性和信任度。
3.3 社交媒体营销利用日本人对于社交媒体的依赖，通过各种社交媒体平台传播品牌信息和产品优势。
同时，与消费者进行互动，加强品牌与消费者之间的关系。
3.4 合作伙伴关系与当地企业建立合作伙伴关系，共同开展营销活动，提高品牌曝光度。
4. 营销活动制定有效的营销活动可以在日本市场获得更高的知名度和销售量。
以下是一些可行的营销活动策略：4.1 促销活动组织限时促销活动，提供折扣和特价优惠以吸引消费者。
在日本市场，促销对于吸引顾客和销售增长非常重要。
4.2 活动赞助赞助当地的活动和体育赛事可以提高品牌知名度，并与目标受众建立联系。
4.3 产品演示和试用组织产品演示和试用活动，让消费者亲身体验产品的优势和价值。
MUJI无印良品市场营销策划方案
建筑等等。
品牌价格策略：无印良品在日本本土采用的是低价策略，但是由于中国高
关税，无印良品在中国提升了自己的产品定位。由于MUJI对生产质量要求很 高所以MUJI的生产成本偏高。
品牌渠道策略：直营店、代理商、线上官方旗舰店。 品牌促销策略：MUJI打折季一般在3月和12月，然后就是不定时的清仓
无印良品消费群体
特征：厌倦了当前眼花缭乱的商 标和设计图案，追求简约、舒适、 品质的人。
年龄段：主要以19-35岁消费群 体居多。
MUJI市场营销观念
品牌差异化：无印良品摒弃了一切外在的标签，不断的简化巧妙地实现了
最大程度的品牌差异化：世界被人为地分成了两极，一极是所有的品牌，而 另一极就只有无印良品。
机遇（opportunities）：MUJI应该 威胁（threats）：在服装设计创新 更好的利用线上平台，加大品牌的宣 上相对于其他服装品牌较落后，可能 传力度，更好的适应当今的中国市场。会遭遇其他专业服装品牌的冲击。
折扣，MUJI的策略力度较小
STP策略
l 市场细分：服饰角度——男装、女装、童装
生活用品——厨具、化妆品、家具、学习用品、 饮食品、电器等
l 市场定位：好的设计，好的材料，好的工艺，即“良品”。 l 目标市场：追求纯朴、简约、质量、环保的消费群。
MUJI服务营销
注重消费者线下到店体验感 注重消费者线上互动体验感
1983年，无印良品在东京青山开设了第一家旗舰店。 1991年，无印良品在伦敦开设了它的第一家海外专卖店，此后陆续进入
法国、瑞典、意大利、挪威、爱尔兰等国家。 2005年7月，其上海专卖店正式开业。 2014年底，在中国门店数达到128家。 2016年初，在中国门店数达到150家，接近海外门店数一半。
MUJI市场营销分析
MUJI市场营销分析(本文为Word格式，下载后可自由编辑)1.品牌介绍；无印良品(MUJI)”创始于日本，其本意是“没有商标与优质”。
所属集团是日本良品計劃株式會社是西友株式會社。
虽然极力淡化品牌意识，但它遵循统一设计理念所生产出来的产品无不诠释着“无印良品”的品牌形象，它所倡导的自然、简约、质朴的生活方式也大受品位人士推崇。
來自日本的無印良品，以沒有商標、回歸本質的設計理念，不但輕鬆名列「世界100大品牌」，排名更在古馳與愛馬仕等時尚名牌之前。
2.品牌发展历史阶段；品牌成立的时间、地点：1983年於東京流行發訊地的「青山」開出第一家獨立旗艦店，受到消費者支持與肯定1990年正式成立良品計劃株式會社发展大事件、发展的阶段无印良品1980年打着「有道理的便宜」的口号发迹，草创初期，仅拥有31种食品、9种杂货共40品项。
1983年于「青山」开出第一家独立旗舰店，受到消费者支持于肯定后，于1990年才正式成立良品计划株式會社。
位于东京池袋的「良品计划株式會社」，就是无印良品整個事业进行的本部。
从40项自有商品开始，如今已增加超过近8,000种品项。
至2007年2月，日本国内直营店数172家，加盟及其它店数146店，海外市场更跨足全球15個国家设立76家店铺，结算包含2007年11月于美国纽约苏活区设立第1家门市，台湾无印良品自2004年4月成立第1家微风门市以來，自2008年1月全台已有11家门市。
在中国百店计划也顺利完成。
2013一年之内无印良品在中国连续开设了34家门店，100家门店总数也让中国成为仅次于日本本土的无印良品第二大市场。
80年代走出西友，走向独立①1980年12月无印良品」诞生了。
以「素材的选择」「工序的检讨」「包装的简略化」为主题，造出9种家庭用品和31种食品。
②1981年回到商品的起点，先考虑它的机能，制造出最简单的商品。
③1983 在青山开设第一家直营店，引起了很大的反响。
④1984展开了活用素材本身优良的产品制作。
日本汽车企业营销策划方案
日本汽车企业营销策划方案一、市场分析1. 市场概况日本是全球重要的汽车生产国和出口国。
汽车产业是日本的重要支柱产业之一，对经济发展有着重要的推动作用。
日本汽车市场竞争激烈，主要有丰田、本田、日产、马自达等国内汽车品牌，以及进口车品牌如宝马、奔驰、奥迪等。
市场需求主要集中在小型车、中型车和豪华车三个细分市场，其中小型车市场占据主导地位。
2. 市场趋势随着消费水平的提高，消费者对汽车的需求不再满足于基本的出行工具，而是追求更高的品质、更好的舒适性和智能化的驾驶体验。
另外，环保意识的增强也使得混合动力汽车和电动汽车市场呈现出快速增长的势头。
此外，随着互联网技术和人工智能的发展，智能驾驶、自动驾驶等技术也逐渐成为消费者关注的焦点。
二、品牌定位1. 品牌识别本次营销策划的品牌选择为丰田汽车。
丰田作为日本汽车企业的代表，以其可靠性、品质和创新性享有良好的声誉。
丰田的品牌形象应以这些核心价值为基础，进一步提升品牌影响力和竞争力。
2. 品牌定位丰田的品牌定位应围绕“可靠性”、“创新性”和“环保性”三个核心要素展开。
通过加强产品研发和创新，提供更可靠、更环保的汽车产品，满足消费者对品质和舒适性的追求。
同时，加强与互联网、人工智能等领域的合作，推动智能驾驶和自动驾驶技术的发展。
三、市场推广策略1. 媒体宣传利用传统媒体如电视、报纸、杂志等进行广告宣传，提升品牌知名度和形象认知度。
同时，在互联网媒体和社交媒体平台上投放广告，并与知名汽车博主、汽车媒体合作，扩大品牌影响力。
2. 产品展示举办新车发布会、车展和试驾活动，让潜在消费者有机会亲身体验丰田汽车的产品和技术。
此外，利用虚拟现实和增强现实技术，为消费者提供更直观、更真实的产品展示和试驾体验。
3. 赞助活动丰田可以赞助体育赛事、音乐演出和文化活动等，提升品牌形象和认知度。
赞助活动的选择应与丰田的品牌形象和核心价值相契合，例如赞助环保领域的活动以突出其环保性，赞助科技创新领域的活动以突出其创新性。
日立市场营销计划书案例分析
日立市场营销计划书案例分析市场营销计划书案例分析：日立一、市场背景和竞争环境分析日立是一家全球知名的电子产品和高科技企业，总部位于日本东京。
在全球范围内，日立的产品和服务覆盖了多个领域，包括信息技术、电子、建筑、能源和交通等。
然而，在过去几年中，日立开始面临来自竞争对手的挑战，尤其是来自中国、韩国和美国等新兴市场竞争对手的崛起。
对于日立来说，制定一份全面的市场营销计划是必要的，以保持竞争力并拓展市场份额。
以下是对日立进行市场分析和营销计划制定的案例。
二、目标市场分析日立面临的竞争对手涉及多个领域和行业，因此，确定目标市场是市场营销计划的关键一步。
日立可以依据产品优势和目标消费者来确定目标市场。
例如，在信息技术领域，日立的产品和解决方案具有创新性和高质量，因此，日立可以将其目标市场定位为大型企业和政府机构，提供高端定制化的解决方案。
在电子消费品领域，日立可以以年轻一代消费者为主要目标市场，特别是在智能手机和家用电器等领域。
三、竞争优势和差异化战略为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，日立需要确定其竞争优势和差异化战略。
日立可以依据产品品质、创新性、技术领先性等方面来确定其竞争优势。
此外，日立还可以通过差异化战略来区别于竞争对手。
例如，通过提供定制化的解决方案、快速响应客户需求、提供全面的售后服务等，从而满足客户特定的需求。
四、营销渠道策略营销渠道的选择对于日立来说也至关重要。
根据不同的市场和产品，选择合适的渠道可以有效地将产品推向市场。
对于大型企业和政府机构，日立可以通过建立直销团队和合作伙伴关系来实现产品的销售。
而对于消费者市场，可以通过与电子零售商、在线电商平台和电信运营商等建立合作伙伴关系，实现产品的销售。
五、市场推广策略市场推广是市场营销计划的重要组成部分。
日立可以通过广告、宣传活动、参展、赞助等方式来提升品牌知名度和产品认知度。
此外，日立还可以通过数字营销和社交媒体等渠道来与目标市场进行互动和沟通，以进一步推广产品。
三得利营销策划方案
三得利营销策划方案一、概述三得利是一家以生产和销售饮料为主的日本公司，成立于1889年，目前已发展成为全球著名的饮料品牌之一。
饮料市场竞争激烈，为了提升三得利在市场上的竞争力，我们制定了以下的营销策划方案。
二、目标市场1. 年轻消费者：年轻一代是三得利最重要的目标市场之一，他们对新奇和时尚的感兴趣，喜欢尝试不同口味的饮料。
2. 健康意识消费者：饮料市场正日益关注健康和营养，健康意识消费者对低糖、无糖、低卡路里的饮料更为关注。
三、市场分析1. 竞争分析：饮料市场竞争激烈，竞争对手包括可口可乐、百事可乐等知名品牌。
但三得利凭借其多样化的产品线和高品质的饮料在市场上占有一定优势。
2. 现状分析：三得利在市场上的份额相对较小，一方面是因为品牌知名度不足，另一方面是因为产品种类不够多样化。
3. 市场需求：消费者对饮料的要求越来越高，他们期望品牌能够提供更多选择，并注重产品的品质、健康性和创新性。
四、营销策划1. 品牌推广- 建立品牌形象：三得利作为日本品牌，具有悠久的历史和领先的技术优势，可以通过品牌故事和品牌传承来建立品牌形象。
- 增加品牌曝光度：通过赞助活动、广告宣传、社交媒体营销等方式增加品牌的曝光度，提高消费者的认知度和好感度。
- 开展品牌合作：与时尚品牌、艺术家等合作，推出联名限量版产品，吸引市场关注。
2. 产品创新- 新口味开发：根据年轻人偏好和市场需求，积极开发新口味的饮料。
例如推出特别的时令口味限量版，吸引消费者的兴趣。
- 健康饮品研发：推出低糖、无糖、低卡路里的饮品，满足健康意识消费者的需求，并进行产品宣传。
3. 渠道拓展- 增加产品种类：适应不同消费者的需求，增加产品种类。
例如推出果蔬汁、功能性饮料等产品。
- 强化线上销售：发展电商渠道，提供便捷的在线购买服务，提高产品的销售量和覆盖范围。
- 提升线下销售：与超市、便利店等渠道展开合作，增加产品的销售点，提高产品的曝光度和销售额。
4. 客户关系管理- 个性化营销：通过消费者数据库，进行个性化的推广活动，例如发送针对不同消费者的优惠券和礼品。
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日立市场营销计划书案例由于市场成长加速，起初日立公司在盒式录像机市场经营得十分出色。
最初，日立公司选择了廉阶电视与立体声设备商店作为它的分销渠道。
因此，加上它的低价和促销性的折扣使得它在这类销售网点中捷报频传，大获全胜。
不妙的是，喜极忧来。
现在盒式录像机市场已趋于成熟，并且各个竞争对手纷纷崛起，正在为争夺市场占有率而进行战斗。
日立公司必须改进它形势严峻的市场营销地位，以求能在盒式录像机市场上生存下去。
为此，该公司制定了如下营销计划：一、目标销售额为22100万美元；毛利为5700万美元；毛利率为28％；净利润为600万美元；市场占有率为6.3％。
二、销售历史资料单位：百万美元注：表中所有数据都是批发销售额。
三、市场占有率发展趋势单位：百分比注：表中所有数据都不是实际数据，但有代表性。
四、综述盒式录像机市场的成长已经停止，该市场领域内的大多数公司都在为维持盈利而奋斗。
像许多其他日本公司一样，因为日元的坚挺，日立可能在提价。
而激烈竞争的市场和韩国产的低价盒式录像机如三星牌与金星牌的进入市场倒似乎不是提价的主要原因。
然而，一旦三星和金星占有明显的市场份额时，它们很可能迅速地向市场渗透。
此时若日立公司提价岂不是给韩国人向市场渗透以可乘之饥？日立公司过去一直采用低零售价和高零售折扣的策略，经营一向是十分成功的。
止因为如此，日立公司在韩国进口面前才表现得尤其脆弱。
如果日立一旦提价，后果将会如何呢？实际上，等到韩国出口产品拥有美国市场时，日立公司的盒式录像机在商店中的售价常常是最低的。
在许多消费者看来，他们眼中的各种牌号的盒式录像机的差异是不明显的。
美国无线电公司、泛美音响公司和索尼公司的产品都一样。
产品差异性的缺乏迫使那些知名度低的公司如日立公司不得不把市场营销的重点放在零售商店。
由于零售店不愿意经营五到八个以上的牌号，所以那些各名度低的公司便为了争夺零售商店而展开了相互厮杀。
日立的销售情况一直不错，但它的长期获利能力却值得怀疑。
由于韩国竞争者的拥入以及零售商已习惯的、并正在提出更高的折扣，使得日立公司不能提价。
日立需要在市场上建立一个防御性的定位，或完全停止盒式录像机产品线。
五、竞争形势因为盒式录像机产品是无差异的，所以把具有相同质量的竞争者归在一起。
索尼和泛美音响公司。
这两个公司都建立起了超一流的质量形象。
它们的产品都在著名商号里销售，溢价，几乎没有折扣。
美国无线电公司扣马格拉音响公司。
长期以来，这两家公司一直在电子消费品市场中经营。
它们以本公司其他的电子产品为杠杆，向大量的零售网点渗透。
它们的价格低于索尼扣泛美音响公司，并与各销售网点合作进行广告宣传。
弗西尔、夏普和三洋公司。
在电子消费品市场上，这些公司是第二流的，它们既没有像索尼或泛美音响公司产品那样超一流品质的声誉，又没有像美国无线电公司和马格拉音响公司那样的分销渠道。
它们产品的定价都低于前两类公司，并且向它们的销售网点割让大量的折扣。
金星和三星公司。
这是两家韩国的盒式录像机生产公司。
至今，美国消费者对它们的产品还不熟悉，对它们产品的质量水平了解不多。
韩国产品的价格比所有其他公司产品的价格都低，这便是日立面临的真正威胁。
六、价格对比为了便于比较，我们以盒式录像机的中等价格进行分析：单位：美元各竞争公司之间的价格——价格关系是难以评价的。
各公司的盒式录像机都有类似的功能特征。
价格似乎只是公司形象。
产品声誉的函数。
由于产品是无差异的，消费者可能模糊不清、拿不定主意，导致最终购买的原因可能完全是他们对某一商标名称的偏爱。
七、问题与机会（一）问题：日立的商标名称的知名度很低。
日立盒式录像机没有任何显著产品特性区别。
日立也难以开发出不可能被竞争对手迅速模仿的产品特性。
日立拥有的分销商无论是在数量上还是在质量上都次于它的大多数竞争对手。
大约只有3％的分销商认为日立是一个重要的牌号。
（二）机会：在第二流消费品制造企业中，没有一家有一个防御市场定位，因比，日立可以把三洋、弗西尔、夏普从它们占领的某些销售网点中挤出去，取而代之。
顾客调查表明，大多数消费者都对盒式录像机的《使用说明书》的质量不满意。
由于电子消费品零售商店也面临着可怕的激烈竞争，因此它们也乐于接受任何能给它们竞争优势的计划，所以只要是有利于竞争的任阿计划它们都会作出积极的反应。
八、主要行动：日立有两个需要澄清的问题。
第一，它必须建立一个既有顾客又有零售商的防御市场定位。
第二，它必须提高产品价格以恢复到原有的利润率水平。
今年的市场营销计划将以建立一个更强的防御市场定位为中心。
对顾客来说，主要通过大大地改善产品说明书来满足他们的需要；对零售商来说，当以开展独一无二的促销运动为重点来满足他们的需要。
明年，日立的市场定位应该有所改观，使之成为它提高价格的基础。
日立公司应当执行这一主要行动，其策略如下：①向消费者提高知名度和增加对日立产品的支持：引进易于理解的《使用说明书》。
创造一种特别易于理解的《使用说明书》。
为合作广告节目提供一些广告素村，其中心内容在于强调日立的说明书是容易理解的。
②争取零售商对日立盒式录像机产品的支持：继续执行对零售商折扣的计划。
提供店内陈设以帮助日立产品的销售。
制定一份零售商宣传计划，强调日立新说明书的好处。
今年，对销售日立盒式录像机销售额达5万美元的零售店组织一次激励活动。
九、次要行动日立将修改《使用说明书》的内容，并对其重新印刷，以吸引顾客对新的易于理解的《使用说明书》的注意。
十、市场定位表述日立是一家综合性的电子产品生产公司。
它将以制造有利可图的竞争产品进入电子产品类市场。
十一、策略①《使用说明书》。
日立已经委托公司外部的专家与本公司工程部专家一道编制一份新的《使用说明书》。
为了使顾客容易理解说明书，日立将对盒式录像机进行更新以使其首先做到易于操作。
这些更新正在进行当中，所配新的易于理解的《使用说明书》的新型盒式录像机将于1988年12月准备就绪。
日立必须在对新的易于操作的说明书开展一系列活动之前十天，将新型盒式录像机运到目标市场，以便留出时间让各零售商店妥善处理完店内现存所有日立盒式录像机。
②零售商折扣。
日立在明年将继续执行今年的数量折扣策略。
③推销人员培训。
对推销员的培训将从12月1日开始直到要进行新的推销活动为止。
④开设800次24小时免费热线电话。
1989年2月1日起公司将开设800次24小时免费热线电话，与顾客讨论有关日立盒式录像机的问题。
⑤零售商店策略。
对零售商店的活动安排包括如下将要执行的策略：在新型盒式录像机和说明书即将运到零售商手中之前，确切地说在1988年12月1日前，日立公司将通知零售商。
凡购买10台日立公司产盒式录像机的零售商，将免费获得一份关于介绍易于理解说明书的店内样品招贴。
每位推销员都将附带一盒录像带，这盒录像带中录有顾客对日立的新型盒式录像机和它的新型操作说明书表现出的极大兴趣及反应强烈的内容。
推销员将把这一录像内容播放给零售商看。
日立公司还将编制和印刷一本袖珍销售说明书，以便于零售商店的销售人员将它们发给前来光顾的潜在顾客。
店内陈设。
店内陈设将委托一家广告代理商设计制作。
陈设将有4英尺高，有20台盒式录像机，最大限度地利用楼层空间，以充分吸引顾客的注意，使顾客从四方八面都能看到。
⑥展示宣传活动。
这一活动将在每一零售店组织进行。
这些突袭宣传活动包括反复播放消费者使用日立盒式录像机的录像和他们对新型录像机表现出的极大兴趣，以及对新型易于理解的说明书的强烈反响。
录像中还将展示日立公司对盒式录像机产品所做的全部更新并加以说明，这样，以期达到顾客易于理解扣便于操作日立盒式录像机的目的。
⑦适用广告。
如果零售商在合作广告基金上投资的话，他们将获得购买额2％的收益。
不过这是有条件的，只有当他们将广告宣传的内容集中在介绍日立公司的新型《使用说明书》方面时，零售商才有可能获得这2％的盈利。
合作广告基金占广告费用的一半。
⑧公共关系。
公司发布新型易于掌握的《使用说明书》的新闻，并把新闻送到销售日立公司盒式录像机产品的零售商所在当地报刊及有关杂志发表。
⑨刺激销售商计划。
对那些购买日立盒式录像机价值在5万美元以上并付了款的零售商，日立公司向他们提供一年两次。
持续一周的激励活动。
其具体内容包括：在激励活动期内，零售商将出资突袭期合作广告基金的50％。
这样，零售商将获得额外的以激励期内购买额为基准5％的合作广告津贴。
零售商在激励期的购买额将按额外的5％进行贴现。
日立公司的销售人员将于星期六和星期天带着日立公司反复展示宣传的录像带在零售店工作。
十二、生意在哪里预计日立公司的销售额将在那些盒式录像机市场成长率为4％的市场上以1％的速度增长。
显然，今年计划要求公司销售增长率超过市场成长率6％，以弥补由于韩国向美国出口而可能引起的潜在销售损失。
但决非易事，而日立有能力做到吗？它的生意又在哪里呢？其实日立应该能够宾现它今年的销售目标。
这是因为：通过与那些正在考虑减少或终止日立公司盒式录像机产品销售量的零售商洽谈之后，公司了解到明年所采取的一切措施将把这一损失降低到2%，即把打算减少或退出经营日立产品的零售店所造成的销售损失减少2%（严重情况下，日产将失去4%到6%的零售店销售店销售业务）。
通过与新的目标销售网点的初步接洽和讨论，公司估计借助于这起新措施明年将增加7％的销售网点而不是今年的5％。
通过一个小范围抽样调查发现在采取了这一系列措施之后，现有的15家零售商中有5家把日立算作它们的五个主要牌号中的一个，而在非试验零售店，眼下只有3%的零售店把日立算做它们的五大名牌之一。
十三、时间表活动项目关键日期数量费用（美元）1988年12月销售培训1/12 125000零售商录像1/12 85000新商店陈设20/12 10000 300000新《使用说明书》30/12 30000 150000日立展示陈设30/12 100 500000新零售商销售读物30/12 250000 125000其他促销宣传品30/12 250000 1250001989年第一季度合作广告支持素材15/1 100000开设800次免费热线电话30/1 15000合作广告支出30/1 80000第一次展示活动15/2 50 100000合作广告支出28/2 180000展示活动15/3 50 100000合作广告支出30/3 1800001989年第2季度印刷《使用说明书》15/4 30000 60000展示活动15/4 50 100000合作广告支出30/4 180000展示活动15/5 50 1000000合作广告支出30/5 180000展示活动15/6 50 100000合作广告支出30/6 1800001989年第3季度印刷《使用说明书》15/7 300000 60000展示活动15/7 50 100000合作广告支出30/7 180000展示活动15/8 50 100000合作广告支出30/9 180000展示活动15/9 50 180000合作广告支出30/9 1800001989年第4季度印刷《使用说明书》15/10 30000 60000印刷销售读物15/10 100000 180000印刷促销宣传品15/10 100000 180000展示活动15/10 50 100000合作广告支出30/10 180000展示活动15/11 50 100000合作广告支出30/11 180000展示活动15/12 50 100000合作广告支出30/12 180000十四、关键风险一个经营竞争激烈产品的制造公司可以开发和引进一些重大的。