培训机构运营方案
教育培训机构运营管理方案范文三篇
教育培训机构运营管理方案范文三篇篇一：教育培训机构运营管理方案一、机构定位和目标我们的教育培训机构定位于综合培训机构，提供多种学科课程和培训方案，包括英语、数学、艺术、音乐等。
我们的目标是为学生提供优质的教育服务，帮助他们提高学习成绩、培养兴趣爱好，并帮助他们成为全面发展的人才。
二、市场调研和竞争分析我们将进行市场调研和竞争分析，了解教育培训市场的需求和竞争情况。
我们将通过收集数据和分析市场趋势来确定最有潜力的学科和培训方案，并制定相应的营销策略。
三、课程设置和教学模式我们将根据市场需求和竞争情况设计适合学生的课程和培训方案。
我们将采用互动教学模式，注重师生互动，让学生参与其中，激发学习兴趣。
同时，我们将提供个性化教学，根据学生的不同特点和需求，制定个性化的学习计划。
四、师资队伍建设我们将建立专业的师资队伍，招聘具有丰富教学经验和专业背景的教师。
我们将定期组织教师培训，提高他们的教学能力和专业素养。
同时，我们将建立完善的激励机制，激励教师积极投入教学工作，提高教学质量。
五、学生管理与服务我们将建立完善的学生管理和服务制度，包括学生档案管理、学生成绩管理、家长沟通等。
我们将定期与家长进行沟通，了解学生的学习情况和问题，及时解决学生和家长的疑问和困扰。
我们还将提供学习辅导和学习指导，帮助学生解决学习中的问题，提高学习能力。
六、营销和推广策略我们将制定合理的营销和推广策略，包括线上线下宣传推广、开展活动和合作等。
我们将建立良好的品牌形象，提高市场知名度和美誉度。
同时，我们将注重口碑营销，通过满意的学生和家长口碑推荐，吸引更多学生报名。
七、财务管理和持续发展我们将建立健全的财务管理制度，确保资金的合理使用，并定期进行财务审计。
我们将制定长期经营计划，精确掌握市场动态，及时调整经营策略，提高机构的竞争力和持续发展能力。
篇二：教育培训机构运营管理方案一、市场调研与定位通过市场调研分析，确定教育培训机构的定位。
教育培训机构运营管理方案3篇
教育培训机构运营管理方案3篇教育通常有广义和狭义两种概念。
广义的教育泛指传播和学习人类文明成果，即各种学问、技能和社会生活经历等，以促进个体社会化和社会特性化的社会实践活动，产生于人类社会初始阶段。
今日为大家细心打算了教育培训机构运营管理方案，盼望对大家有所协助!教育培训机构运营管理方案1一、招生营销方面学生的数量是机构是否能持续运营的根底，而招生也是机构头痛的一件事情，此时此刻培训机构许多而生源就那么一点，因此在招生上如何没有合理的方案那就是苦痛的。
运用培训机构管理系统在必须程度上就能协助机构更好的解决这个问题，比方桃李云帮培训机构管理系统，自带有招生营销功能，有招生模板，机构自须要依据自己所须要的招生模板加上自己的文字图案传播就可以了，可以进展发挚友圈和下载打印除海报，这样的传播方式比起传统模式的传播模式更好，这样不仅能够利用好互联网进展招生传播，还能更好的树立培训机构的形象，使得更加专业提高知名度。
二、财物管理方面教育培训机构运营的方案有哪些呢？在财物方面就有很好的管理方案。
财物是机构持续运营的关键因素，在财物的管理上必须得有一套方法。
桃李云帮培训机构管理软件系统就自带有财物管理统计功能机构得每一笔开支都记录的特别清晰，校长也能实时的驾驭看到机构的财物状况，财物更加的公开透亮，能够为机构校长做相关判定供应很好的参考。
以上就是教育培训机构运营管理的方案，这些方案协作培训机构管理软件来来执行会更加有效，引荐大家运用桃李云帮培训机构管理软件，它是一款特地针对K12教育的线上系统管理软件，功能齐全信息数据平安稳定，大家可以试试，它将成为机构的好帮手。
教育培训机构运营管理方案2生源是教育培训机构的生命源泉，打造强悍的运营团队是确保生源最为强大的武器。
一位资深校长从五点解读了打造强悍运营团队的方法，这五点也是他多年在团队管理中屡试不爽的方法：1、选对人销售参谋是学校生源的进水口。
销售人员的素养特别重要。
培训学校机构运营方案
培训学校机构运营方案随着教育行业的快速发展，培训学校机构的经营方式已经成为市场中的一大亮点。
培训学校机构不同于传统学校，其课程设置灵活、教学方式多样、学员群体广泛，是一个高度商业化的组织形式。
在竞争激烈的教育市场中，培训学校机构的运营方案至关重要。
一、市场调研分析培训学校机构面向的主要是学生和社会人群。
而随着社会经济的发展和家庭经济水平的提高，人们对于教育的需求不再仅仅停留在基本学科知识的传授上，更多的是对于职业技能和个人素养的追求。
培训学校机构的市场主要分为以下几个方面：1.学前教育：如早教、幼儿园等；2.中小学辅导教育：如语文、数学、英语、物理等；3.艺术教育：如音乐、舞蹈、美术等；4.语言培训：如英语、日语、韩语等；5.IT技能培训：如编程、软件开发、网络安全等；6.职业技能培训：如财会、法律、医护等；7.兴趣爱好培训：如健身、摄影、手工等。
二、运营策略1. 课程内容培训学校机构的学员所需课程的类型多样，课程设置也应该根据市场需求来调整。
学校机构应该积极了解社会的需求和变化的趋势，及时调整课程内容。
通过不断调整课程内容来满足学员需求，取得市场竞争优势。
2. 师资力量培训学校机构的师资力量对于培训课程的质量和学员的学习效果至关重要。
学校机构应该精心打造师资队伍，制定招聘资格要求，选拔具有良好教学能力和经验的优秀教师。
同时，对于教师也需要不断的培训和提升，保持其教育教学水平的提高。
3. 教学质量对于学员来说，教学质量是选择一所培训学校的关键因素。
学校机构应该创新教学方式和方式，不断改进课程设计，提高教学质量，以提高学员的学习效果。
4. 聚焦市场契机培训学校机构应该精细分析市场行情，聚焦市场契机，根据市场的要求和需求设计相关的课程，以此来吸引市场的关注与青睐。
同时，学校应该加强对市场和学员需求的研究，及时调整营销策略，提高市场占有率。
5. 技术手段现代化的技术手段可以为学校机构带来更便捷和高效的运营方式。
培训机构运营计划
培训机构运营计划
一、机构简介
培训机构成立于2023年1月,主营职业技能培训课程。
机构坐落于商务区,占地面积300平方米。
机构将根据市场需求定期开展各种新技能培训班,帮助学员获得职业授权证书或职称证书。
二、运营目标
1. 在2023-2025年达到年培训人数1000人,年收入150万元的规模。
2. 培养一批实战型的优秀培训师,能够根据学员不同技能需求进行定制化培训。
3. 构建良好的学员回馈机制,通过定期调研满意度,不断优化课程体验。
4. 与就业市场联系紧密,协助更多学员通过培训找到满意工作。
三、具体配套措施
1. 根据市场需求开设、电工、营销等热门职业技能培训课程。
2. 充实实训基地设备,制定标准化教学计划。
3. 构建企业家培训库,筛选优质合作企业提供在职培训机会。
4. 运用混合式学习模式,结合线上线下互动方式提升学习效率。
5. 定期举办学员就业交流会,帮助学员寻找合适工作。
6. 开展培训质量监测与评估工作,不断调整发展规划。
以上就是本机构2023年运营计划的总体设计,我们将致力于通过高质量的职业技能培训服务,助力更多人才成长。
培训机构运营方案
培训机构运营方案培训机构运营方案一、市场调研与定位在初始阶段，我们需要进行市场调研，了解目标客户群体的需求、竞争对手的情况以及市场的潜在机会和挑战。
通过市场调研，我们可以确定培训机构的定位，选择与市场需求匹配的培训课程。
二、开展差异化课程根据市场调研的结果，我们可以针对不同的客户需求开展差异化的课程。
例如，对于中学生，我们可以开设提高学习成绩的辅导课程；对于职场人士，我们可以开设提升职业技能的培训课程。
通过开展差异化课程，我们可以吸引更多的学员，并提高培训机构的竞争力。
三、推广与宣传为了吸引更多的潜在客户，我们需要进行有效的推广和宣传。
我们可以通过以下渠道进行宣传：在线广告、线下宣传、社交媒体平台等。
同时，我们还可以与学校、企事业单位合作，提供优惠政策和推广活动，吸引更多的学员报名。
四、打造优质师资团队优秀的师资团队是培训机构的核心竞争力之一。
我们需要招聘并培养一批高水平、热爱教学的教师。
通过定期进行教师培训和学术交流，提升教师的教学水平和教育理念，为学员提供优质的教学服务。
五、建立良好的学员服务体系建立良好的学员服务体系，能够增强学员的满意度和忠诚度。
我们可以提供一对一的学习指导和辅导，并定期组织学员交流和活动，提供良好的学习氛围和学习环境。
同时，我们还可以建立学员反馈机制，及时了解学员的需求和问题，并及时采取措施解决。
六、持续优化运营管理培训机构的运营管理需要不断优化，以提高经营效益和核心竞争力。
我们可以通过引进先进的教学设备和技术手段，提升教学效果和服务质量。
同时，我们还可以进行成本控制和资源整合，降低经营成本和提高资源利用效率。
七、建立合理的价格体系在决定定价时，我们需要根据市场需求和竞争情况进行合理的定价。
同时，我们还可以根据学员的学习成果和满意度进行差异化定价，提供个性化的课程服务。
总结培训机构的运营方案需要从市场调研、课程开展、推广宣传、师资团队建设、学员服务体系、运营管理和定价体系等方面进行全面考虑和规划，以提高培训机构的竞争力和运营效益。
培训机构运营流程的方案(八项方案)
2 间(每一个 30 平米以上)个(每一个教室 40 平米摆布)以大气、尊贵、厚重、典雅、活泼、温馨采取、蓝、金黄、黑有机搭配与各种制度与业务介绍、宣传图片巧妙组合营造一种最贵、大气与和谐、温馨的文化氛围以典雅、厚重、活泼、温馨为基调采取蓝、绿、黑有机搭配营造一种自然、人文、历史的和谐氛围。
以点缀装饰与整体设计相结合以木地板为底色进行个性化处理板以自然与历史的巧妙融合来构建一个温馨、厚重的文化氛围简洁、明快高雅又不失轻松、活泼(可连接电脑)显示器、音像播放、饮水机等(高端) 电脑、打印机、资料柜、办公桌椅、咨询(桌)台、饮水机20—30 万(含 3-5 万元流动资金)县级 2—3 万元/年市级： 3—5 元万/年2—3 万元多媒体(含电脑 3—5 万元、办公及其他教学设备 2-3 万元2-3 万元3-5 万元信息采集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估市区常住人口数量应在 5 万以上处在中等以上、教育消费水平处在中等以上大部份家庭子女有参加课外(特别是外语)培训学习的习惯符合营销条件的中高端客户目标生源数量在 1000 人以上不禁止民办外语哺育培训人。
普通信息采集可由举办者根据市场部的指导与要求开展工作市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。
充分衡量本校的人材数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备情况等。
要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境等情况作详细、精密的调查和了解。
数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施影响力、竞争力(优势与劣势)、品牌知名度、办学历史等对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。
对确定的重点学校 (1-2 所) 、重点年级 (如小学 4—6 年级、 小学毕业生、 七年级等)和重点班级做科学、详细的调查和分析，从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。
培训机构 运营方案范文
培训机构运营方案范文第一章绪论1.1 项目背景培训机构是为有培训需求的个人和企业提供专业培训服务的机构。
随着社会的发展和经济的迅速增长，培训需求呈现出多样化、个性化的趋势，培训机构一个新的机遇和挑战。
因此，如何做好培训机构的运营工作，成为一个亟待解决的问题。
1.2 项目意义制定科学的运营方案，对培训机构的长远发展具有重要意义。
良好的运营方案能够帮助培训机构更好地适应市场的需求，提高服务水平，扩大市场份额，实现长期可持续发展。
1.3 研究目的和意义本研究旨在通过分析当前培训市场的发展趋势，梳理培训机构的运营模式和方法，制定科学的运营方案，从而提高培训机构的竞争力，促进其更好地发展。
第二章宏观环境分析2.1 政策环境我国政府出台了一系列关于教育培训的政策，为培训机构的健康发展提供了政策支持。
2.2 经济环境随着经济的不断发展，人民对培训的需求也在不断增长，培训市场潜力巨大。
2.3 社会环境培训已经成为现代人生活的一部分，不断有新的技能和知识被创造出来，这也为培训机构提供了更广阔的市场。
2.4 技术环境互联网和信息技术的广泛应用为培训行业提供了更多的发展机会，同时也带来了更大的竞争压力。
第三章培训机构运营模式分析3.1 传统培训机构运营模式传统培训机构主要依靠线下教学，利用教师资源和教学设备提供面对面的培训服务。
3.2 线上培训机构运营模式线上培训机构以互联网和信息技术为依托，通过网络平台提供在线课程和教学服务。
3.3 综合培训机构运营模式综合培训机构将线上和线下的教学模式相结合，通过整合各种教学资源提供更为全面的培训服务。
第四章培训机构运营方案4.1 产品定位根据市场需求和竞争情况，我们的培训机构将主要围绕以下几个方面进行产品定位：职业技能培训、考试培训、企业定制培训等。
4.2 教学内容开发我们将结合市场需求和教学资源，制定符合学员需求的教学内容，提供前沿的教学内容和方法。
4.3 市场推广为了扩大品牌知名度和市场份额，我们将通过多种渠道开展市场推广，包括线上线下宣传、合作推广和广告投放等。
培训机构运营方案
培训机构运营方案一、项目简介培训机构是一个专业的学习培训机构，致力于提供高质量的培训课程和学习资源，帮助学员提升学习效果和能力。
本运营方案旨在规范和提升培训机构的运营管理，确保机构的稳定运营和学员的满意度。
二、市场分析1. 市场需求分析随着社会的发展，学习的需求越来越大。
无论是学业提升、职业发展还是个人兴趣培养，都需要不断学习和提升自己。
培训机构作为教育服务供应商，拥有丰富的学习资源和专业的教学团队，能够满足这一市场需求。
2. 竞争对手分析培训机构市场竞争激烈，竞争对手众多。
在选择培训机构时，学员会根据教学质量、师资团队、课程设置等指标进行比较。
因此，培训机构需要具备专业的师资、优质的教学资源和灵活的课程设置，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、目标客户群体培训机构的目标客户群体包括各个年龄段和不同学习需求的人群。
从小学生到职场人士、从语言培训到职业技能培养，都是潜在的客户群体。
培训机构可以根据市场需求和自身优势，选定特定客户群体，进行精细化运营。
四、产品与服务1. 产品定位培训机构的产品主要包括各类学科培训课程、语言培训以及职业技能培训等。
在产品定位上，可以根据市场需求和竞争对手情况，确定自身的定位，如高端学科辅导、职业技能培养等。
2. 服务内容培训机构提供的服务内容包括学员咨询、课程选购、教学服务等。
通过提供专业、细致的服务，满足学员的学习需求，提升学员的学习效果和满意度。
五、运营策略1. 市场推广策略培训机构可以通过传统媒体（广告、宣传册等）和新媒体（社交媒体、网络推广等）进行市场推广。
同时，与学校、社区、企业等建立合作关系，提高知名度和信誉度。
2. 师资团队建设培训机构的师资力量是核心竞争力之一。
通过引进具有丰富教学经验和专业知识的教师，严格教师培训和考核，提高教师的教学水平和服务能力。
3. 课程体系建设培训机构需要根据市场需求和学员的学习需求，制定完善的课程体系。
通过不断优化课程设置和教材选择，提供符合学员需求的高质量课程。
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●竞争环境： ※外部：数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、 教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、 ※营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史 手段、市场人员
※硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、 办公环境与设施 ※综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等
行政管 理 市场主 管 办公主 任 教务总 监 后勤主 任 1 1 1 1 1
职能
行政业 务 市场与 营销 日常业 务 教务管 理 安全管 理
员工
负责人 咨询/ 营销 办公接 待 教学人 员 工作人 员
人数 1（兼） 2（兼） 1（兼）
教师1人/50 名
职能
计划制定、执 行、监督
执行 处理日常事务 教学 安全、卫生
封闭营销 ●利用一定的内部渠道通路，而非公开营销的形式，最
后成交的营销模式。
手段 传 播 途径 成本 评估
●常规营销、活动营销、体验营销、封闭营销 ●派发宣传品、举办大型推广讲座、与关系人合作、媒 体推广、设立咨询点、组建推广团队 ●直接成本：宣传品/人员工资/场地费●间接成本：时 间/培训 ●方案/计划科学性/周全性/适应性/可控性/可操作性 ●团队执行力/合作力/归属感/忠诚度 ●市场影响力 ● 程序控制力 ●招生目标达成 ●效益比 ●差异化 ●创 新力 ●根据场所不同分为固定咨询（办公室/咨询点/座谈会 等）和流动咨询（市场推广等） ●根据客户数量分为个体咨询（一对一）和集体咨询 （两个人以上/大型讲座/座谈） ●根据咨询形式的不同分为直接咨询（即面对面）和间 接咨询（电话/问卷） ●迂回/引导●三分钟控制 ●一口气（特色）介绍法● 价格分解法 ●话题绕开法●分忧法 ●角色转换法●知识讲解法 ●家教咨询法●身份接近/ 联想/赞赏法 ●公益/多期促销法 ●时间控制（3分钟内）●话题控制 ●语速控制 ●体 态控制 ●情绪调节 ●角色控制 ●氛围调节●目标控制(客户对象) ●环境控制 ●场面 控制 ●客户引导●资料收集/记录 ●工作过程●沟通重点/问题 ●客户资料 ●成交意向/
制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估
2、市场条件
人口数量 经济水平 教育消费习 惯
●市区常住人口数量应在5万以上 ●处在中等以上、教育消费水平处在中等以上 ●大部分家庭子女有参加课外（尤其是外语）培训
学习的习惯
潜在客户 政策导向 目的 人员 手段 内 容 处理
●符合营销条件的中高端客户目标生源数量在1000
4、资金规模
县级 市级 教室租金 装修 设施配套 宣传推广 流动资金
●20万（含3-5万元流动资金） ●20—30万（含3-5万元流动资金） ●县级2—3万元/年 市级：3—5元万/年 ●2—3万元 ●多媒体（含电脑3—5万元、办公及其他教学设备2-3万元 ● 2-3万元 ●3-5万元
二、市场 1、业务流程
容
考
核
●理论考核 ※公共科目笔试成绩需在70分以上 ※专业课成绩需在80分以上 ※公共课未达标科目一科以下，专业课成绩一科以下，但及格以上， 方能通过 ●实践考核 ※分工作方式、沟通技巧、业务熟练度、态度、纪律、责任心、执行 力、合作、创新能力、任务完成情况等 ※主要根据员工考核日常实时记录和负责人综合评价等。日常考核为 每项10分，每周上报一次。 ※如每周有两项每月三项、不合格（6以下），即予以取消继续实习 资格，总评沟通技巧、纪律、责任心三项不合格或其它四项不合格， 不予录用 ※综合评价满分100分，70分以下不予录用 ※各项总和(300分)低于200分不予录用 ●形式：签订协议 ●期限：协议期限为一至三年。 ●档案 ※建立员工原始、动态和诚信档案 ※被录用员工需提交本人毕业证、人才档案原件由公司（学校）保管 至协议履行结束
流程
方 式 内 容
信息 客 收集
户
客户分类 ●强烈意愿 ●有意愿 ●待定 ●无意愿但可能成为潜 初步沟通 ●了解客户需求●解决客户疑虑 ●加强双方信任与理
解 ●为进一步沟通打下基础
★源市场调查
●全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查， 从而了解当地的广义 市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。 ●目标详查：对确定的重点学校（1-2所）、重点年级（如小学4—6 年级、小学毕业生、七年级等）和重点班级做科学、详细的调查和 分析，从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。
6、市场细分
●根据家庭经济水平、班级人数、硬件配套、课程、学费
等，可分为以下几种类型
级别 低端 品 牌 无 课 程
辅导 类
课时
60以 上 60-80
教 材
无
人数 收费
无限 制
教 学
管 理
服务 硬件 生源
低收 入
2-5 元 5-8
辅导 粗放 粗放 简陋
中端 自有 中高 一般 端 高端 高端
培训 类 培训 类 培训 类
气候等因素做出科学评估。 ●风险评估：主要对在工作中可能出现的泄密、无效信息 等做出充分估计。 附：评估记录参考表
阶 段 初 始 中 间 最 后 注：每阶段时间各占三分之一。 时间安 排 执行 力 目标 监管 考核 风险 调整 评估
三、团队
1、机构设立与人员配备
部门 行政 部 市场 部 办公 室 教务 部 后勤 部 管理人 人数 员
运营流程方案
一、环境与设施 1、场所环境
场地 ●处在接近城区中心位置 ●相对安静、安全，最好有一定的活动场所和独立空间 ●便捷、安全， ●适合教学使用 ●1-2间（每个30平米以上） ●2-4个（每个教室40平米左右）
位 置
环境 交通 功能
面 积
办公室 教室
2、环境设计
办 公 室
●基调：以大气、尊贵、厚重、典雅、活泼、温馨 ●色彩：采取、蓝、金黄、黑有机搭配与各种制度与业务介绍、 宣传图片巧妙组合 ●氛围：营造一种最贵、大气与和谐、温馨的文化氛围 ●基调：以典雅、厚重、活泼、温馨为基调 ●色彩：采取蓝、绿、黑有机搭配 ●氛围:营造一种自然、人文、历史的和谐氛围。 ●墙壁:以点缀装饰与整体设计相结合 ●地板：以木地板为底色进行个性化处理 ●天花：板以自然与历史的巧妙融合来构建一个温馨、厚重的文 化氛围 ●色彩：简洁、明快 ●格调：高雅又不失轻松、活泼
录 用
4、薪酬
参见《民办外语培训机构薪酬管理办法》
四、营销
流 程
●方案制定—模式建立—执行（传播）—监管—评估
常规营销 ●采取发单、媒体广告、促销等一般宣传形式。 模 式 活动营销 ●采取会议、专题讲座、公开课等形式开展的营销。 体验营销 ●采取先学习后付费等形式，让客户获得良好体验的基
础上而成交的一种营销形式。
分工 根据实际工需要和个人实际能力、意愿、优势确定工作岗位
3、培训、考核与录用
项目 ●理论、实践 时间 ●一个学期（3-6个月） 方 式 内
●理论与实践相结合 ●每月一次（五天）理论培训，其余为实践培训 ●公共理论课程：英语基础、教学理论、教育学、心理学、公共关系 学、接待/礼仪/沟通技巧等 ●专业课程 ※教师：课程设计、教学设计、少儿英语教学设计技巧、少儿英语游 戏与/活动设计、班级管理、学员激励、赏识教育、差异化教育、分层 教学、板书、备课、教案写作、作业布置/批改、补课、电话、网络辅 导、示范课、家长/学员沟通技巧等。 ※其他人员：管理学、市场营销学等。 ●方式：采取理论与实际相结合的办法。
4、市场调查
★环境调查
●人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专 门人员负责此项工作。 ●内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设 施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备情况等。 ●宏观环境：要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育 消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境等情况作详细、周 密的调查和了解。
城区中小学数量、规 模、层次
评估要 素 优、劣 势 可行性 竞争度 规模 数量 偏好 认知度
重点学校、年 级、班级等 消费习惯、价 格、品牌等 课程、需求、 价格、目标
5、市场研判
目 的 基本要求 重点内容 研判时间 研判方式 参加人员 呈现形式
●根据市场研判结果作出是否需要开办、如何开办的决定 ●建立在科学、专业的市场调查之上，由专业和相关部门负 责决策者执行 ●分析可能存在目标市场、未来发展趋势及本校与竞争者优 劣势对比分析 ●3-7天 ●集中讨论与高层决策相结合 ●参加集中研判人员主要为行政、市场和管理人员 ●形成分析、总结和就决定报告
方式 咨
询
技巧
过程
记录
级别 ●客户疑虑问题 ●基本资料（时间/地点/执行人/形式）
评估
●执行价值（沟通技巧/效率/存在问题/优势 ）●客户 价值（成交可能性/成本） ●目标价值（达成等）●潜在价值（可能对客户以外产 生的影响。如品牌/业务传播等） ●客户细分-客户锁定-客户沟通-客户审核-签订协议-录 取 ●根据数据资料，搜集有效客户信息，并进行分类。 ●客户登记 ●电话咨询 ●历史资料 ●基本资料（姓名/年龄/性别/学校/年级/班级/住址/电 话）●意向课程/班级 ●信息来源（直接登记/电话咨询/关系人介绍）●登记 情况（登记人/时间）●客户意向 在客户 ●无价值客户
1（兼）
2、选聘
程序 ●面试—笔试（综合、专业能力）—试讲—培训—实习—试用—录用 类型 ●少儿英语教师、市场、咨询、管理、行政人员 对象 ●师范类英语专业毕业生、热爱本行业的所有人士 具 体 要 求
●综合素质好，有一定英语基础，认真负责，热爱教育事业为基本要 求。 ●教师：女。英语师范类、专业六级以上。发音准确、口语流利、五 官端正、气质高雅、活泼、开朗，身高1.60以上，有亲和力、爱心、 责任心，热爱教育事业，愿将此作为终身事业。 ●其他人员：专业不限。英语四级以上 ●对英语和教育有基本认识，热爱教育事业。五官端正、气质较好、 性格开朗、活泼、热情，有较强的用语言表达、组织、沟通、协调、 团队合作与执行能力，能吃苦耐劳，工作积极、踏实、认真、负责， 好学上进，道德品质良好，思维敏锐，视野开阔，有相关从业经验者 优先。