《影响力》心得体会
《影响力》读书心得体会
《影响力》读书心得体会《〈影响力〉读书心得体会》最近读了一本特别有意思的书，叫《影响力》。
读完之后，真的是让我大开眼界，对生活中的很多现象都有了新的认识和理解。
书里提到的那些影响力的原则，就像是隐藏在我们生活背后的一双双无形的手，悄悄地推动着我们做出各种各样的决定。
比如说互惠原则，别人给了我们一点好处，我们就会不自觉地想要回报；还有承诺和一致原则，一旦我们做出了某个承诺，就会努力去保持行为和承诺的一致性。
这让我想起了前段时间我自己的一次亲身经历。
那天，我去商场买衣服。
逛了好几家店，都没有特别满意的。
就在我有点灰心的时候，走进了一家看起来挺普通的服装店。
店员小姐姐特别热情，一看到我进来，就满脸笑容地迎了上来，先是递给我一杯水，说：“逛累了吧，先喝口水歇歇。
”这一下子，让我心里暖呼呼的。
我开始看衣服，她也没有像其他店的店员那样紧跟着我，一个劲儿地推荐，而是站在不远的地方，每当我拿起一件衣服，露出有点感兴趣的表情时，她就会走过来，给我讲讲这件衣服的材质啊、设计的巧妙之处什么的。
我试了几件衣服，其中有一件裙子，穿上感觉还不错。
但是我又有点犹豫，毕竟价格对我来说不算便宜。
就在这时，店员小姐姐说：“这件裙子真的特别适合您，您看这剪裁，多显身材，而且这面料穿着特别舒服。
要不这样，我给您打个九折，这可是我能争取到的最大优惠了。
”我一听，心里有点动摇了。
她接着说：“您想想，您穿着这么漂亮的裙子去参加聚会或者约会，那得多出众啊。
而且我们店的衣服质量您放心，穿个几年都不会过时。
”她的话就像有魔力一样，我开始想象自己穿着这条裙子的各种美好场景。
然后，她又说：“我再送您一张我们店的会员卡，以后您再来买衣服都可以享受会员折扣。
”哎呀，这一连串的“攻势”，我真的有点招架不住了。
最后，我居然就把那条裙子买下来了。
走出店门的时候，我才反应过来，自己好像是被她的各种策略给“影响”了。
回到家，我仔细琢磨了一下这个过程，这不就是书里说的那些影响力原则在起作用嘛！店员先给我递水，这是互惠原则，让我觉得不好意思不买；然后她不断强调裙子适合我，让我做出了初步的承诺，接着又给我打折、送会员卡，进一步加强了我要购买的决心，让我想要保持和自己最初的想法一致。
《影响力》读后感（精选8篇）
《影响力》读后感（精选8篇）看完一本名著后，大家心中一定有很多感想，需要写一篇读后感好好地作记录了。
那么如何写读后感才能更有感染力呢？以下是小编为大家收集的《影响力》读后感（精选8篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
《影响力》读后感1每次读心理学着作，都会引起自己很多的共鸣。
一些习以为常的事情不被关注，而它恰恰是很重要的。
读《影响力》，学会了很多处理事情的方法，也感悟了许多道理。
书中曾讲到这样一段话：从某种意义上说，当一种机会变得越来越难得时，我们也就失去了一部分自由。
而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事。
人们都有一种维护既得利益的强烈愿望，基于这种愿望，可以提出“心理抗拒”理论：当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由（以及与之相关的商品和服务）。
因此，当越来越严重的短缺或其他因素使我们不能像以前一样自由地获得自己想要的东西时，我们就会通过更卓绝的努力对这种妨碍做出反抗。
在教育教学中如果能够了解“心理抗拒”理论，就会尽可能为学生创造更多的发展机会，搭建更多的发展平台，不让发展成为紧缺的资源，大家就能够充分施展自己的才华而非急功近利。
所以为孩子搭建平台设立机制是很关键的，虽然孩子的发展不均衡，每个人的长处也不一样，但当机会多到可以充分选择的时候，每个孩子都会找到成功的点。
每一个孩子都是待开发的宝藏，关键就看我们是不是掘宝人。
当我们遇到很紧急的情况时，越急躁做出的决定就越容易偏激，往往会说出一些不负责任的话，做出让人难以置信的事。
而我们若采用“心理抗拒”原理，在最紧急的情况下能静下心来对前因后果做一个梳理，相信此时的发言和表态就会慎重得多。
管理大师德鲁克以及斯隆都说过，在面临人事决策时，即使时间再紧张，立刻决策的要求再紧迫，也同样要冷静24个小时，往往24小时以后，气象就大不一样了。
在承诺和一致一章中说道：一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
影响力的读书心得体会(精选5篇)
影响力的读书心得体会(精选5篇)影响力的读书心得体会【篇1】今日把影响力这本书看完了，感觉收获很多啊。
这本书从实例开始讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。
同时用实例分析了，人们利用这些原理提高说服别人几率的案例。
这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。
基于这几种原理，在成长中为我们供给了能够快速解决问题的捷径。
在现代信息爆炸的社会里，我们需要应对海量的信息，然后做出快速的确定。
所以这几种原理就显得更为重要。
在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自我的说服力的。
在社会中，我们需要相互交流，相互沟通，他为我们给出了几种办法的总结。
这本书六种原理，最开始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。
之后分析这种原理出现的原因，再用实验的方式总结出影响它的因素。
以及在实际生活中具体的应用，还有与之相关的一些变化。
最终提出应对这些情景时我们的应对方法。
互惠————礼尚往来，这个影响社会提高的条件放射。
应为互助，才有人类的发展。
这个人类活动最根本的原则。
互惠策略：付出—使对方产生负债感———提出自我的要求———到达自我的要求。
决绝—退让策略：提出一个较高的要求————做出合理的让步—是对方产生负债感———提高第二个要求成功的几率承诺与一致原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一致的压迫感。
提高一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自我主动做出的决定。
社会认同：是影响人们最重要的一个原理。
当大家都以相同的方式思考的时候，就没有人会想得太认真。
多元无知效应。
相似性—维特效应。
喜好：优秀的外表，相似性。
称赞，接触和合作。
关联这些都会增加喜欢一个人的几率。
这也是成功的一部分。
权威：头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。
短缺：常用的商业模式。
他提到了一个原因：心理抗拒。
好奇心算是心理抗拒的一部分。
人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。
这几种原理渗透在社会生活中的方方面面。
影响力心得体会
影响力心得体会在我看来，影响力不仅仅是一种能力，更是一种责任和担当。
拥有影响力的人应该树立正确的人生观、价值观，用自己的言行影响他人，让社会变得更加美好。
在日常生活和工作中，我总结了一些影响力心得体会，希望能够和大家分享。
首先，获取影响力并非易事，需要不断努力和修炼。
影响力并不是一朝一夕就能够建立起来的，需要长期的积累和磨练。
在我看来，获取影响力有以下几点要素：1. 修养和素质：作为一个有影响力的人，首先要有一定的修养和素质。
不仅要有学识和见识，更要有高尚的品德和为人处事的修养。
只有这样，才能赢得他人的尊重和信任，才能影响到他人。
2. 职业技能：如果想在工作中具备影响力，就需要具备一定的职业技能。
比如，作为一名管理者，需要具备领导能力和团队合作能力；作为一名销售员，需要具备说服力和谈判技巧；作为一名老师，需要具备教学和辅导能力等等。
只有具备了足够的职业技能，才能在工作中发挥出影响力。
3. 社交能力：社交能力是获取影响力的重要因素之一。
只有具备良好的人际关系，才能让他人不抵触，从而听从自己的影响。
良好的社交能力包括待人真诚、善于交流、善于倾听、善于妥协等等。
只有这样，才能在社交中获取影响力。
其次，要想提高影响力，需要不断学习和提升自己。
学无止境，只有不断学习，才能不断进步。
提高自己的影响力，需要在以下几方面进行提升：1. 提高自身素质：不断充实自己的知识储备，提高自己的文化素养、身体素质和心理素质，从而获得别人的尊重和信任。
2. 增加职业能力：不断提升自己的职业技能，不断学习新知识和新技能，适应社会快速变革的要求，提高自己的工作能力。
3. 强化人际关系：学会与人相处，做到待人真诚、善于倾听，与同事、朋友、家人建立良好的人际关系，使自己在社会中处处声名扬。
另外，要想提高自己的影响力，需要具备正确的价值观和思维方式。
在我看来，一个人的思维方式和价值观决定了他的行为举止和对他人的影响力。
因此，要想提高自己的影响力，需要具备以下几个正确的思维方式和价值观：1. 积极向上的心态：要积极向上、乐观向前，对待人生中的各种困难和挑战，用良好的心态来面对生活中的一切问题，从而影响他人向好的方向发展。
影响力读后感心得体会
影响力读后感心得体会
影响力是一本由罗伯特·B·西奥迪尼撰写的畅销书，它深入探讨了影响力的原理和技巧。
这本书不仅适用于商业领域，也适用于日常生活中的各种情境。
读完这本书后，我深受启发，对于影响力的理解也有了更深刻的认识。
首先，书中提到的“社会证据”这一原理给我留下了深刻的印象。
在人们做决定时，往往会受到他人的影响，特别是那些与自己相似的人。
这种社会证据可以是朋友、家人，也可以是名人、专家等。
在日常生活中，我们可以利用这一原理来提高自己的影响力，比如通过引用专家的意见来支持自己的观点，或者通过展示他人对自己的认可来增加自己的说服力。
其次，书中提到的“稀缺性”原理也给我留下了深刻的印象。
人们往往会更加珍惜那些稀缺的资源，因为它们具有更高的价值。
在商业领域，可以通过强调产品的稀缺性来吸引顾客，而在日常生活中，我们也可以利用这一原理来增加自己的影响力，比如通过展示自己的稀缺性来吸引他人的注意。
另外，书中提到的“一致性”原理也给我留下了深刻的印象。
人们往往会更加倾向于与那些与自己观点一致的人合作，因为这样
可以降低冲突和摩擦。
在日常生活中，我们可以通过与他人建立共
鸣来增加自己的影响力，比如通过与他人分享共同的价值观和目标
来建立信任和合作关系。
总的来说，这本书给我留下了深刻的印象，它不仅帮助我更好
地理解了影响力的原理和技巧，也帮助我在日常生活中更好地运用
这些原理和技巧来增加自己的影响力。
我相信，通过不断地学习和
实践，我可以不断提高自己的影响力，成为一个更加有影响力的人。
《影响力》阅读心得体会
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------《影响力》阅读心得体会影响力，职业五力模型第三层，包括人际沟通、说服演讲、品牌营销等。
改变别人观念，影响别人行动的能力。
影响力强的人喜欢和人交流，善于鼓舞，情绪起伏变化。
下面让我们一起来通过以下阅读心得体会来学习《影响力》教给我们的道理。
范文一《影响力》一书从互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威和稀缺六个原则全面阐述了人的社会心理行径，从而为我们平常的一些“一按就播放”的无意识行为和买卖博弈，政商常用伎俩等行为作了很好的阐述。
一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。
对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。
当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。
社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。
互惠1 / 21是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。
我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。
这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。
先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。
承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
影响力实践心得体会
在现代社会，影响力已经成为一种重要的资源，它不仅能够影响他人的思想和行为，还能够推动社会的发展和进步。
在过去的一段时间里，我有幸参与了一系列关于影响力实践的活动，通过这些实践，我深刻体会到了影响力的魅力和力量。
以下是我对影响力实践的几点心得体会。
一、了解影响力的本质在参与影响力实践之前，我对影响力的理解较为片面，认为它仅仅是说服他人的一种技巧。
然而，通过实践，我逐渐认识到影响力的本质远不止于此。
影响力是一种能够激发他人内心共鸣的能力，它源于信任、尊重和情感的联系。
一个有影响力的人，不仅能够说服他人，更能够引导他人朝着正确的方向前进。
二、信任是影响力的基石在影响力实践中，我深刻体会到信任是建立影响力的基石。
信任不仅来源于个人的品德和能力，更来源于真诚和透明的沟通。
在与他人交往的过程中，我学会了真诚地表达自己的想法和感受，尊重他人的意见和选择，从而赢得了他人的信任。
信任一旦建立，就会成为影响力不断扩大的强大动力。
三、情感共鸣是影响力的催化剂在影响力实践中，我发现情感共鸣是推动他人行动的关键因素。
每个人都有自己的情感需求，当我们能够触动他人的情感，激发他们的共鸣时，就能更好地发挥影响力。
在沟通中，我学会了运用情感化的语言和表达方式，通过讲述故事、分享经验等方式，让他人感受到我的真诚和关心，从而建立起情感上的联系。
四、尊重他人是影响力的前提在影响力实践中，我认识到尊重他人是发挥影响力的前提。
每个人都有自己的价值观和信仰，我们不能强迫他人接受我们的观点，而是要尊重他们的选择。
在与人交往的过程中，我学会了倾听他人的意见，尊重他们的决定，即使意见不合，也能保持尊重和友善的态度，这使我的人际关系更加和谐，也使我的影响力得到了提升。
五、持续学习和实践是提升影响力的关键影响力并非一蹴而就，它需要我们不断学习和实践。
在影响力实践中，我不断学习沟通技巧、心理学知识以及各种影响力策略，这些知识让我在与人交往中更加得心应手。
《影响力》读后感(优秀10篇)
《影响力》读后感（优秀10篇）影响力读后感篇一《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。
美国相关评论曾说到：这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。
究竟是怎么样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢？我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。
没有接触之前我想《影响力》这本书应该是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。
不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。
以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间终于将书通读了一遍，内容肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。
下面我来谈谈我阅读的一些内容和感受：书中涉及到的内容很多每一点都可以延伸出一系列的内容，我粗略的讲讲前面两章的心得体会：影响的武器讲述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的根据原来的经验走捷径的思维方式解释了在很多场合的不可思议的举措。
而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的运用对比原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。
互惠原理作为一个古老的原则：给予、索取、……再索取。
我们可以看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量，因此它也被营销人员运用成为非常有效的说服他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。
互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念不忘地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯，这里我们应该注意的是营销人员巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交换，这种不公平来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起就给消费者造成了十分沉重的心里负担，正是因为这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。
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《影响力》心得体会
《影响力》是一本畅销书同时也是一本学术著作，其英文原名是：;Influence: Science and Practice;（影响力的科学与实践），同时对于引用其它书的内容和成果都有比较规范的注释（大量的故事和心理实验是来自于其它的研究和书籍的，对于如何正确地引用别人的成果）。
然而这本学术著作，读起来一点都不费劲，因为有大量的小案例和故事，对于帮助我们理解这些影响力的原则很有用。
著名的心理学家罗伯特?西奥迪尼博士为我们解释了
为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。
隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。
那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
在这本书中，罗伯特?西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
《影响力》这本书，教会我们要避免盲目从众，既然你知道盲目从众的心理原因，你就可以避免落入俗套，使自己不受他人操纵，按照自己的兴趣所在，从事自己想做的事;
学习影响他人的技巧。
影响无处不在，即使在饭桌上，你也能感受到。
该书可以教会你无数招影响他人的方法。
自出版以来，由于它的影响，使得劝说成为一门科学。
无论你是普通人还是为某一产品或事业、观点游说的人，这都是一本最最基本的书，是你理解人们心理的基石。
本书解读了人类的6大影响力：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
读完后，感觉是人类的心理分析多一些，以具体的例子为出发点阐述了人类的影响力，并从中教会我们影响他人的技巧。
对于这6大影响力，我感触最多的就是互惠、承诺和一致这两点，就这其中两点影响力，阐发一些看法吧！
关于互惠，先给于，再索取，以此触发不对等交换。
如超市经常打出“免费试用”的牌子，就是利用人们一种亏欠心理，所以，互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着强塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感就是这个道理。
关于承诺和一致，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到赖在内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致，这种压力下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
如：买彩票、赌马的人总是认为自己选的那匹马是最棒的。
一些厂家就根据这个原则，出产货物，来获得销售利润。
正所谓，一诺千金。
遵守诺言
我们才能获得良好的人际关系和维护自己利益。