欧赛斯高端矿泉水品牌终端陈列及活动促销数字营销全案策划方案案例
欧赛斯品牌推广策略策划方案
一、关于欧赛斯 二、欧赛斯方法论 三、粮油产品品牌建设需求解读
1. 项目背景 2. 项目需求 3. 项目目标 4. 需求解读
四、项目内容框架及作业步骤
1. 项目内容及作业方法 第一部分 第二部分 第三部分
2. 项目实施流程 3. 项目作业步骤
第一部分 第二部分 第三部分
五、项目联系人
2
Dfaf 短发
- 精准客户传播策略
- 话题及热点策略
● 数字营销实施规划
- 分季度实施规划
- 当月实施细案
产 品 视 觉 识 别 系 统 Product VI System 核心指标： ● 产品基础系统
愿景 目标
使命
4.4 建立前瞻性品牌核心形象
粮油产品集团目前核心主业为特色养殖及生物技术研究，该业务板块需要建立成为一个真正独 立、能自定使命与远景、CI 发展本身的品牌，该业务板块需要开辟蓝海市场，区分于目前的 粮油产品产业。
为达成如上目标，粮油产品需要开始发展自身的品牌及品牌认知、产品定位、产品独特卖点（差 异化买点）、营销工具，包括一个网站。其销售队伍也需要有一套经专业打造的销售资料（印 刷/软本）、统一公司简介（和说法）。
1个使命 通过创意及技术手段，创造品牌并在数字营销中超越竞争对手 为客户提供品牌战略策划营销、品牌规划与设计、视觉体系管理以及品牌数字营销服务,协助 本土企业建立和管理品牌是我们的使命，取得数字营销的胜利。
3大核心理念 新思维 – 系统化梳理客户品牌面貌，帮助客户锁定品牌差异点，在激烈的市场中取胜； 新视觉 – 通过崭新的品牌视觉创造，建立品牌形象力，在市场中脱颖而出； 新媒体 - 抓住新媒体浪潮，帮助品牌建立数字营销系统，获得新媒体营销红利；
矿泉水促销活动方案策划
一、活动背景随着人们生活水平的提高，对健康和环保的意识不断增强，矿泉水市场逐渐成为消费者关注的焦点。
为了提高我司矿泉水的市场占有率，增强品牌竞争力，特制定本次矿泉水促销活动方案。
二、活动目标1. 提高我司矿泉水的品牌知名度；2. 增加产品销量，提高市场份额；3. 拉近与消费者的距离，增强品牌忠诚度；4. 增加与竞争对手的差异化优势。
三、活动主题“畅饮矿泉水，健康每一天”四、活动时间为期一个月（可根据实际情况调整）五、活动对象1. 消费者；2. 合作商；3. 员工。
六、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体宣传1.1 利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动海报、优惠信息、产品介绍等内容，提高活动关注度。
1.2 开展线上互动活动，如转发抽奖、话题讨论等，增加用户参与度。
（2）电商平台促销1.3 在各大电商平台（如天猫、京东、拼多多等）开展限时折扣、满减优惠、买赠等活动，吸引消费者购买。
2. 线下活动（1）终端门店促销2.1 在各大终端门店开展买赠活动，如购买指定矿泉水即可获得赠品。
2.2 设置特价区，推出特价矿泉水，吸引消费者购买。
（2）户外广告宣传2.3 在公交站、地铁站、户外大屏等地方投放广告，提高活动曝光度。
（3）社区活动2.4 在社区开展亲子活动、健康讲座等，邀请消费者参与，提高品牌知名度。
（4）赞助活动2.5 赞助一些公益活动、体育赛事等，提高品牌形象。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传单页等宣传物料，进行线上线下投放。
2. 邀请知名网红、明星等进行代言，提高品牌知名度。
3. 通过新闻媒体、自媒体等渠道进行报道，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 线上宣传费用：5万元2. 线下宣传费用：10万元3. 促销活动费用：15万元4. 赞助活动费用：8万元5. 其他费用：2万元总计：40万元九、活动评估1. 活动期间，通过销售数据、用户反馈等评估活动效果。
2. 对活动进行总结，分析优缺点，为后续活动提供参考。
高端矿泉水营销策划书
二、广告诉求点
水，是人类赖以生存的条件之一，随着经济的发展，人们对生活品质的要求也越来越高，饮用水成了一个巨大的市场。
1、产品差异化
水体中含有丰富、均衡矿物质和微量元素，并含有多种保健元素，经过科学家试验鉴定，对人体具有很好的理疗保健价值。
2、健康的奢侈品
b.货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。
第十二条装运通知：
货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启航日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时使买方不能及时投保，卖方则担全部损失。
买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：
第一条品名、规格、价格、数量：
单位：____________________________
数量：____________________________
单价：____________________________
总价：____________________________
第十一条装运：
1.FOB条款：
a.卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报／信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。
b.卖方船运代理公司________，（电报：________），负责办理租船订舱事宜。
c.租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或船方代理应及时通知卖方。
高端矿泉水营销策划方案
高端矿泉水营销策划方案一、市场调研分析1.1 市场概况随着人们对健康生活的追求和消费能力的提升，高端矿泉水市场正处于快速增长阶段。
高端矿泉水以其独特的源头水质和精致的包装在市场上获得了广泛认可，逐渐形成了一定的忠实消费群体。
1.2 竞争分析高端矿泉水市场竞争激烈，主要竞争者包括国内外知名品牌以及一些小众品牌。
知名品牌凭借其品牌影响力和庞大的市场份额占据了市场的主导地位，小众品牌则通过与消费者的情感共鸣和个性化服务等手段获取市场空间。
1.3 消费者画像高端矿泉水的消费者主要集中在30-50岁的高收入人群，他们注重生活品质，重视个人形象和健康，有较高的消费能力和较强的消费意愿。
他们对矿泉水的要求不仅仅是口感好，还希望矿泉水能够给予他们身体健康和精神享受。
二、营销目标2.1 品牌目标建立并巩固高端矿泉水品牌地位，成为消费者首选的高端矿泉水品牌。
2.2 销售目标在3年内销售额年增长率达到20%，占据高端矿泉水市场份额的30%。
2.3 市场份额目标在5年内成为高端矿泉水市场的领导者，占据市场份额的50%以上。
三、产品策略3.1 品牌定位将产品定位为高端矿泉水市场的领导者，注重源头水质的优势和独特的品牌形象的打造。
3.2 产品特点强调产品的源头水质优势，矿物质含量丰富，口感清爽，满足消费者对高品质矿泉水的需求。
3.3 产品包装采用精美的瓶身设计和独特的包装材料，突出产品的高端感和独特性。
四、价格策略4.1 定价策略采用高端矿泉水市场的平均价格为基准，适当提高价格，以突出产品的高端形象。
4.2 促销活动打造高端消费场景，通过与高端酒店、高档餐厅等的合作，提供矿泉水的定制服务，并进行限时折扣和买赠活动，吸引消费者试用和购买。
五、渠道策略5.1 分销渠道与高端酒店、高档餐厅等商家合作，将产品销售于这些渠道中，通过提供高品质的矿泉水为这些商家的消费者创造美好的消费体验。
5.2 电商渠道在电商平台上设立产品专区，通过线上销售和宣传吸引消费者，提供便捷的购买方式。
矿泉水促销策划书3篇
矿泉水促销策划书3篇篇一《矿泉水促销策划书》一、前言随着人们生活水平的不断提高，对健康饮品的需求也日益增长。
矿泉水作为一种天然、纯净的饮品，具有广阔的市场前景。
为了提高矿泉水的市场占有率，增加销售量，特制定本促销策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要定位于城市居民，尤其是上班族、学生、运动爱好者等群体，他们对健康饮品有较高的需求。
2. 市场现状目前矿泉水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种促销活动来吸引消费者。
消费者在选择矿泉水时，除了关注品牌和价格外，还注重产品的品质和口感。
3. 竞争对手分析主要竞争对手包括国内外知名矿泉水品牌，如农夫山泉、怡宝、娃哈哈等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，占据了较大的市场份额。
三、促销目标1. 提高矿泉水的品牌知名度和美誉度。
2. 增加矿泉水的销售量，提高市场占有率。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
四、促销策略1. 价格策略（1）推出特价促销活动，在特定时间段内对矿泉水进行打折销售，吸引消费者购买。
（2）制定套餐促销方案，将矿泉水与其他相关产品组合销售，提高销售额。
（3）根据不同销售渠道和销售规模，给予经销商一定的价格优惠，鼓励其积极推广矿泉水。
2. 渠道策略（1）加强与超市、便利店、商场等传统销售渠道的合作，争取更多的陈列位置和促销资源。
（2）拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，提高产品的曝光率和销售量。
（3）与餐饮企业、学校、企事业单位等建立合作关系，将矿泉水作为其指定饮品，增加销售量。
3. 促销活动策略（1）举办矿泉水品鉴活动，邀请消费者现场品尝矿泉水，了解产品的特点和优势，提高消费者的购买意愿。
（2）开展买一送一、满减等促销活动，刺激消费者的购买欲望。
（3）在节假日、纪念日等特殊时期，推出主题促销活动，如情人节送情侣装矿泉水、儿童节送儿童水壶等，增加产品的吸引力。
（4）举办抽奖活动，设置丰厚的奖品，如手机、平板电脑、旅游券等，吸引消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。
【终稿】进口品牌高档矿泉水市场营销活动策划方案书
【终稿】进⼝品牌⾼档矿泉⽔市场营销活动策划⽅案书进⼝⾼档矿泉⽔市场营销活动策划⽅案书⼀、市场环境分析1、进⼝矿泉⽔简介随着⼈们对⽣活质量要求的不断提⾼，饮⽤⽔的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时⾼端消费群体对⾼档⽔的需求也在不断增长。
我国国内⾼档⽔的消费群体已经形成，未来5年内，中国⾼端⽔市场容量将不少于100亿元。
另外2008年中国瓶装饮⽤⽔产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.85%，这也意味着中国瓶装饮⽤⽔正进⼊“微利时代”，于是在低端⽔市场也呈现寡头低价竞争的局⾯，低薄的利润已经难以刺激新进⼊者的积极性，因此中国矿泉⽔的⾼端风潮就此拉开。
但是长期以来，国内⾼档饮⽤⽔市场⼀直是由外资品牌占据主导地位。
据悉2012年圣碧涛、爱⼠威尔、巴黎⽔、依云等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅圣碧涛的市场份额就超过10%，如今这⼀格局正在被打破。
国内多家企业纷纷瞄准这⼀⾏业，⾼档⽔市场变得空前繁荣。
5100冰川、九千年、昆仑⼭、⽆量藏泉、景⽥百岁⼭、⽇之泉麦饭⽯等⾼端⽔市场新品牌越来越多地出现在矿泉⽔市场上。
2、进⼝矿泉⽔SWOT的分析3、消费⾏为分析⽬前，我国消费者消费⾼端产品的需求和能⼒都不⾼，虽然中国饮⽤⽔产业经过多年的发展逐渐⾛向成熟，但是相对于我国消费者⽽⾔，⾼端产品的需求和消费能⼒还有待提⾼。
经统计后可知，⼤部分的消费者为25-39岁的都市新富⼈群。
消费者⼀般消费的矿泉⽔有益⼒-依云、农夫⼭泉、娃哈哈、雀巢、怡宝、乐百⽒、景⽥、崂⼭、冰川5100、统⼀矿泉⽔。
此外，还调查到诸多⽅⾯的信息，1000名被调查喝矿泉⽔⼈员中，在男⼠中，25岁之前的约有8%的⼈会消费本产品,25岁到30岁约有30%的⼈会消费本产品，在30岁到35岁中约有42%的⼈会消费本产品，35岁到40岁约有14%的⼈消费本产品,40岁之后的约有6%的⼈会消费本产品。
在⼥⼠中，25岁之前的约有6%的⼈会消费本产品,25岁到30岁约有24%的⼈会消费本产品，在30岁到35岁中约有40%的⼈会消费本产品，35岁到40岁约有20%的⼈消费本产品,40岁之后的约有10%的⼈会消费本产品。
欧赛斯品牌策划书范例
目录一市场分析…………………………………………………………………… <一）牙膏中国品牌市场发展历程……………………………………… <二）现有市场竞争格局发展…………………………………………… <三）消费者分析…………………………………………………………<四）市场发展趋势分析………………………………………………<五）未来产品发展趋势………………………………………………二产品分析…………………………………………………………………… <一）”佳洁士-节约“牙膏分析………………………………………… <二）竞争对手牙膏分析……………………………………………………三销售与广告分析……………………………………………………………… <一）宝洁公司销售与广告现状…………………………………………… <二）宝洁公司的市场销售现状……………………………………………四主要品牌定位策略分析…………………………………………………… <一）高露洁………………………………………………………………<二）中华………………………………………………………………<三）冷酸灵………………………………………………………………五企业营销战略………………………………………………………………<一）营销目标…………………………………………………………<二）市场策略…………………………………………………………六广告表现………………………………………………………………<一）非媒介…………………………………………………………<二）媒介……………………………………………………………七公关营销策略…………………………………………………………<一）目的…………………………………………………………<二）活动策划……………………………………………………八效果预测、评估……………………………………………………附：电视广告脚本消费者市场调查问卷广告策划书"佳洁士-节约"牙膏广告策划案前言始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
高端矿泉水促销方案
篇一：高端矿泉水市场营销方案矿泉水市场分析随着自然生活环境的不断恶化，亚健康人群及不良饮食带来的现代病困扰的不断增加，越来越多的人开始追求有机、健康、天然、无污染的食品，以期通过膳食调理来改善已经出现问题的身体内环境。
但市场经济的发展，让我们无法从琳琅满目的万千商品中有效辨别和选择适合自己以及家人的食品。
有关资料显示，我国人群中符合世界卫生组织健康标准者仅占15%，处于亚健康人群占75%，主要年龄段在20-45岁之间。
这样的现象存在于很多发展中国家，也可称作“gdp病”，即：发展中国家人均gdp 发展中，居民膳食结构变化迅速，处于诸多营养性疾病的高发阶段，包括：高血压、高血糖、高血脂、痛风、肥胖等代谢综合症，心脑血管疾病以及亚健康。
其根据大于摄入大量酸性物质——高热量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉类蛋类食物，而纤维类食物少，运动量降低，破坏人体内环境酸碱平衡。
生命的质量既要看寿命的长短，也要看生命的状态。
健康长寿、青春不老是每一个人对自身生活质量的最高要求。
水是生命之源，万物之本。
在生活用水危机越来越严重、越来越匮乏的今天，高端矿泉饮用水的市场量正以每年80%的速度在稳步递增，已占据水市场份额的10%，5-10元区间的中高端安全健康饮用水市场正逐步得到重视与接纳。
高端矿泉水行业状况分析1、行业的市场现状矿泉水属于矿产资源，是水资源中的特殊品种。
我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令人感到震惊。
从高级宾馆到个体商贩地摊，都在经营销售矿泉水，从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。
经过近几年的品牌战、价格战、圈地（水源）战之后，我国的矿泉水行业渐渐步入成熟。
随着市场消费观念和科学饮水观念的提高，矿泉水在饮用水市场中的份额不断提升，中国矿泉水市场每年都以20%的速度递增，2010年我国矿泉水消费量达100万吨。
随着人们对饮用水要求的提高，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域。
消费需求拉动国内矿泉水市场迎来高端时代。
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亿年高端水全案策划
核心概念
欧洲好水
产品形态
组合装销售
目标市场定位 - 中产阶级家庭饮用水升级
典型客户群画像：年轻美妈 • 中产阶级家庭背景
• 爱美、爱家人、爱时尚
• 追求健康和高品质生活
主力人群 - 集团300万用户群体转化
消费目标 - 农夫山泉、雀巢、屈臣氏家庭装饮用消费替代
营销目标
B C
A
抓粉丝
抓销量
抓会员
概念占领
亿年以“欧洲好水”的核心概念，提出“中产阶级家庭健康饮水升级”的定位，通过线上和线下联动，将“让中国人喝遍世界好水”的观念植入人心，塑造“全球好水 来自亿年”的高端品牌形象。
核心营销手段
内容植入 终端 + 新媒体病毒化
病毒化
创意策划及推广 达成新媒体广泛传播
通过圈层、身份、稀缺、价值等方面多层次创造内容和话题，引发二次传播 +
通过终端生动化陈列、营销组合手段和一系列营销活动的开展，巧布阵势拿下300万会员和商超消费者 一个转化中心、两个基本点
终端用户转化为中心
用户转化
占领视觉全店导流⽤用户群推送
多点陈列 ·∙ 货架 ·∙ 端架 ·∙ 堆头 全店引流
·∙ 店内
·∙ 店外
促销活动
抓住五大焦点 直击消费者
终端动销
信息传递
·∙ 短信
·∙ E DM
全员营销
创新模式
货架陈列：区域、位置、排面数量等
冷柜
多点陈列 抓
住视觉
堆头
堆头
端架
店中店
货架贴
货架侧板
立牌
全店引流 聚焦欧洲好水
——店内
购物袋 单页
吊旗
地贴
海报
包柱广告
贴 纸 易拉宝
玻璃门推拉门贴
导购员终端拦截消费者 免费试饮世界好水
拉动消费者购物欲望
促销服
全店引流 终端拦截
楼梯广告
扶梯广告 储物柜广告
全店引流 聚焦欧洲好水
——店外
横 幅
店外地推 互动区
终端动销活动 B A 飓风席卷 龙卷风登陆
水贵族 一号行动 • 华地购物中心系列促销[组合套装销售]
• 一套一码模式 • 整合其他百货超市资源
代 号
欧洲好水套组之家庭版*100,000套 1天售罄 Norda 婴儿水 Amerino 女性水 SanFermo 运动水
制造 稀缺
欧洲好水套组之青春版*10,000套 1天售罄
依云、法国巴黎水、意大利圣培露气泡水
制造 稀缺
欧洲好水套组之品鉴版*10,000套 1天售罄
萨奇苦味矿泉水、润尔nerea天然含气弱碱性矿泉水 法国Badoit波多天然含气水
制造 稀缺
欧洲好水套组之典藏版*10,000套 1天售罄
麦当娜最爱的挪威VOSS芙丝矿泉水 PK 芙丝的意大利Sole索蕾矿泉水 阿玛尼亲自设计的Acqua A rmani天然矿泉水
制造 稀缺
欧洲好水套组之奢华版*1,000套 1天售罄
水中的“劳斯莱斯”夏朵矿泉水（Chateldon） 水中“良药”维陶塔斯矿泉水（Vytautas） “天使的奖杯”露瑞希矿泉水（Lurisia）
制造 稀缺
买欧洲好水，送世界好水！
买欧洲好水，送世界好水！ 一天三杯高端水，矿物质均衡一整天
和家人一起享用，全家健康长寿 亿年，让中国人喝遍世界好水！ 一次购买欧洲好水3瓶组合装 送 法国依云一瓶 促销活动
活动介绍:
促销套餐：
会员活动： 活动时间：
亿年推出千瓶欧洲高端好水每日免费送计划，凡是成为水贵族会员的用户将有机会享受会员超值待遇！赶快行动起来，关注水贵族微信订阅号，成为亿年会员，即可免费领取！ 每日1000瓶，免费送不停！
千瓶高端水免费送！
活动介绍 6月1日-6月30日
一套一码 百分百中奖
一套一码模式机制：
1.购买欧洲好水套组
2.扫描套组包装上的二维码
3.注册成为会员，百分百有奖
案例：
恒大冰泉-码上疯狂
亿年 系统根据需求设定， 将信息推送给目标会员。
会员收到短信并选择自己有兴趣 的商品/活动进行体验。
购买
用户群推送-短信
编辑发布“促销信息、活动信息、 生日祝福、日常事项、营销行为”等信息。
用户群推送-基于消费短信
完成消费
华地集团感谢您的消费，现针对华地会员推出了欧洲好水免费送活动，关注水贵族
官方微信了解详情！
消费者收到短信
被内容吸引
关注微信 对内容产生兴趣 注册成为会员 参与活动 线上或线下
产生购买行为
• 日常短信
• 基于消费的短信通知 EDM
用户群推送
用户群推送-EDM
传播创意及
客户转化点策划
EDM及营销
页面设计
EDM传播执行
传播效果分析
打开率、注册率
增加关键字：二手车贷款、 房屋贷款、名表典当等 增加关键字：小额贷款 全网关键字：贷款、典当 预估实际有效人群 采集量1万 采集量5W 采集量 100W
5千 数据采集方实例
EDM发送效果实际案例
全员营销
创新模式说明：
海报邀约流程：
品牌内容植入为左翼
• 官网社区 • 微博
• 微信 • 空间
资源
价值
卡位
• 内容
• 创意 • 工具 • 开发
吸引
事件
引爆
• 创意
• 活动 • 热点 • 炒作
转化
• 核心粉丝
• 社区用户 • 登记会员 • 购买客户
客户
传播
分享
• 明星
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• 写手
内容营销大思路
话题营销，打造各种话题 方向 角度
“高端水市场”方向 高端水市场爆发、高端水市场迎来革新、中产阶级家庭健康饮水升级......
“社交属性”方
向
年轻人社交新时尚、深化“同类”社交属性......
“场景”方向 玩转场景营销：户外、运动、商务、家庭、社
交......
“逼格”方向 办公室饮水新逼格、年轻人新社交方式...... “水文化”方向 历史文脉、世界名水的内涵、山脉文化、名人典
故......
“晒”方向 晒逼格、晒生活、晒品味、晒健康、晒落差...... “水健康”方向 水健康系数来了、喝水测社交水平、健康饮水新
内容覆盖，占领核心关键词
欧洲好水、世界好水 欧洲三大水、欧洲五大水 欧洲顶级水、世界五大水 世界十大水、世界顶级水 中产阶级用水、金领用水 小资生活用水、全家健康用水 婴童专用水、运动专用水......
占领关键词
目标
塑造核心概念“亿年 = 世界好水”及建立思想领导力“中产阶级家庭健康饮水升级”
新媒体病毒化为右翼 。