阿里巴巴运营方案课件
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阿里巴巴集团管理运营实践介绍PPT
乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。 江山如 画，一 时多少 豪杰。
回报&激励
结构&组织 支持&工具
乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。 江山如 画，一 时多少 豪杰。
关系&流程 管理&领导
03 盒子之间的关联
战略&目标
指明方向 使众人行
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结构&组织
01 高层团队介绍
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01 高层团队介绍
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• 成立阿里大文娱板块（2016年）
• 马云宣布退休，张勇接任（2018年）
待续
01 业务架构
乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。 江山如 画，一 时多少 豪杰。
速全卖电球通子服金商务融支务天业撑猫务
蚂产支蚁品导付金端流宝融口 服务
淘宝网
乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。 江山如 画，一 时多少 豪杰。
01 企业发展历程
• 登陆全球500强第23名（2017年）
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关系&流程 管理&领导
03 盒子之间的关联
战略&目标
指明方向 使众人行
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01 高层团队介绍
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• 成立阿里大文娱板块（2016年）
• 马云宣布退休，张勇接任（2018年）
待续
01 业务架构
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蚂产支蚁品导付金端流宝融口 服务
淘宝网
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01 企业发展历程
• 登陆全球500强第23名（2017年）
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阿里巴巴运营方案PPT
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设计总监
这里输入简单的文字概 述里输入简单文字概述 这里简单输入简单文字
工程总监
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创意总监
这里输入简单的文字概 述里输入简单文字概述 这里简单输入简单文字
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姓名：×××
性别：男
年龄：25岁
民族：汉族
体重：75kg
ONE
公司简介
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阿里巴巴运营方案PPT
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
02
运营目标和任务分解
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
2
请在此处输入详细的文字介绍信息和简介，表 达图表的含义.表达图表的含义.
3
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4
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需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
入门级产品
入门级产品主打性价比，目标人群为讲 究生活品质的高端人群日常使用。
中端产品
中端产品主打精品路线，小包装，产品品 质与入门级有一定提升，主攻高端酒店、
会所等。
高端产品
主打奢华路线，环保木桶包装，品质卓越， 产量低。主打高端市场和礼品市场。
广告策略
形象 包装 标志 引导 品牌
●有实力的终端，以大型商超为主 ●自建形象店，融展示、科普、销售一体 ●向地级市一级大型酒店运营 ●大公司、学校、机关等食堂运营 ●以团购、网购、下游材料商为主
市场状况
01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
业务覆盖范围
请输入您的内容， 或通过右键选择只 保留文本来粘贴您 的内容。请输入您 的内容，或通过右 键选择只保留文本 来粘贴您的内容。
02
运营目标和任务分解
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
2
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3
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4
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需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
入门级产品
入门级产品主打性价比，目标人群为讲 究生活品质的高端人群日常使用。
中端产品
中端产品主打精品路线，小包装，产品品 质与入门级有一定提升，主攻高端酒店、
会所等。
高端产品
主打奢华路线，环保木桶包装，品质卓越， 产量低。主打高端市场和礼品市场。
广告策略
形象 包装 标志 引导 品牌
●有实力的终端，以大型商超为主 ●自建形象店，融展示、科普、销售一体 ●向地级市一级大型酒店运营 ●大公司、学校、机关等食堂运营 ●以团购、网购、下游材料商为主
市场状况
01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
业务覆盖范围
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阿里巴巴1688商业计划书PPT
核心竞争力
Core Competitive Power
公司介绍
业务范围
Business Scope
6
企业战略咨询 营销管理咨询
大模块体现核心价值
人力资源咨询
管理提升咨询
运作管理咨询
信息化管理咨询
￥#……@&编辑下载范文%……&9PPT模板
市场分析
Marketing Analysis
市场分析
总体市场状况分析
8000 6000 4000 2000 0
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
市场竞争情况
市场布局
互联网金融
贷款金额小，额度 集中于3-100万元 内
小微模式
贷款对象是小微企
业、个体工商户及 自然人
类银行模式
消费金融模式
本息还付主要采取一次
50000 45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0
年度销售情况
市场占有率走势图
43494
31209
30389 28959
35674
20907 16848 9212 10321
22502
28277
28168
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志、视频、图片、 地理位置信息，
频为例，连续不间
断监控过程中，可 能有用的数据仅仅 有一两秒。
定律。最后这一点
也是和传统的数据 挖掘技术有着本质 的不同。
项目背景
云平台
阿里巴巴商业计划书PPT
点击添加 文本内容
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gradually become clear. Even the cloudy sky in industrial cities can't 。
gradually become clear. Even the cloudy sky in industrial cities can't 。
afraid that people would forget their existence and become
添加标题
afraid that people would forget their existence and become
PART.04
发展与规划
2022
产品研发计划
第四部分 发展与规划
添加 文本
on my body as a mark of aftertaste. sound。
添加 文本
on my body as a mark of aftertaste. sound。
线下推广方案
地面宣传
of the nearby railway tracks colliding with locomotives was so
部部
部
门门
门
名名
名
称称
称
部部 门门 名名 称称
企业理念
第一部分
公司介绍
创新务实
超越自我
追求卓越
团结奋斗
敢于创新
丰富的产品
运营经验
Looking south along the lake, the mist is light and thick, and a vast white Looking south along the lake, the mist is light and thick, and a vast white Looking south along the lake, the mist is light and thick, and
阿里巴巴商业计划书PPT模板
点击添加描述总结
添加主要观点
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上 述图表的描述说明，在此录入上述图表的描 述说明，在此录入上述图表的描述说明，在 此录入上述图表的描述说明。
品牌价值Leabharlann 添加 文本价值体现
添加 文本
添加 文本
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不 用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容……
01
03
02
01
添加标题
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02 添加标题
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上
述图表的描述说明。
03
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企业经典经历
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述 图表的描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
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我们是一支年轻的团队。我们的平均年龄仅有26岁，充满了朝气和创新精神。
我们是一支专注的团队。我们坚信，安全的品牌源自客户的信任。只有专注，才能做 好安全。
我们是一支有梦想的团队。我们来自五湖四海，因为一个共同的梦想：做一家真正优 秀的信息安全企业，为客户提供最可靠的互联网安全防护。
企业人才分析
76%
材有限公司在社会上的知名度有了很大的提升。
公司整体概述
专业
年轻 有梦想
行动 力强
团队是指拥有共同目标，并且具有不同能力的一小群人有意识的协调行为或力的系统， 这群人就如同人的五官一样，共同协作维持一个人的生存，缺一不可。
阿里巴巴1688商业计划书PPT
某某某
人力资源经理
工作岗位说明及日常 工作内容阐述。
某某某
首席架构师
工作岗位说明及日常 工作内容阐述。
某某某
市场营销主管
工作岗位说明及日常 工作内容阐述。
某某某
财务总监
工作岗位说明及日常 工作内容阐述。
项目经理：姓名
人物介绍
上海复旦大学哲学系毕业，之后取得 香港浸会大学传播硕士学位。
技能：
团队协作
分发宣传单、小 册予以优惠券等
海报 3
制作精美海报并 张贴关键位置
赞助学生活动 4
为学生活动提供经费以 店名冠名、提供优惠券、 会员卡等作为奖品
推广 策略
网络 5 通过微信公众号、官方
网站活动等方式宣传。
报纸杂志 6 在海东晚报做整版
广告宣传。
7
户外广告
在公交车站、公交
车内投放广告。
8 宣传单
在大型商场、酒吧、 KTV 等 分 发 宣 传 单 或 优 惠券等。
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网络
通 过 微 信 公 众 号 、 QQ 群、校内论坛等方式宣
1
传。
优惠券 2
在行业内颇具影响力的企业。
04
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01 03
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阿里巴巴 用户运营方案
阿里巴巴用户运营方案第一章引言1.1 背景和目标阿里巴巴作为全球最大的在线商业平台之一，拥有庞大的用户群体。
用户运营是保持用户粘性、提升用户价值的重要环节，对于提高平台活跃度、促进交易成交具有重要意义。
本方案旨在通过用户运营策略，帮助阿里巴巴更好地管理和运营用户，实现平台的可持续发展。
1.2 研究方法本方案通过对阿里巴巴用户运营策略的分析和探讨，结合市场调研数据和用户行为分析，提出一套基于用户特征和互动行为的用户运营方案。
第二章用户分类和特征分析2.1 用户分类根据用户的消费行为、偏好和购买力等指标，将阿里巴巴平台的用户分为以下几类：新用户、活跃用户、付费用户、高消费用户等。
- 新用户：平台上首次注册登录的用户，需要通过相关活动和推荐引导其熟悉平台功能和服务。
- 活跃用户：在一定时间内有过登录并进行相关操作的用户，是平台最重要的用户群体，对于保持平台活跃度具有重要意义。
- 付费用户：在平台上有过购买行为的用户，实际消费能力强，对平台收入的贡献较高。
- 高消费用户：在平台上有过较高金额购买行为的用户，购买力最强，对平台成交金额具有明显影响。
2.2 用户特征分析通过对用户的消费偏好、购买频次、购物习惯等特征进行分析，可以深入了解用户的需求和行为模式。
- 消费偏好：用户对于商品的种类、品牌、价格等方面具有不同的偏好，需要根据用户的个性化偏好进行精准推荐和个性化服务。
- 购买频次：用户的购买频次和周期性也是用户特征的体现，可以通过给予用户专属优惠、推送相关商品等方式促进用户频繁购买行为。
- 购物习惯：用户的购物习惯包括在平台上的浏览时长、购物时间段、购物渠道等，可以通过不同的渠道和方式与用户进行互动。
第三章用户运营策略3.1 新用户引导针对新用户，通过优惠券、积分、返现等活动形式进行引导，帮助用户快速熟悉平台功能和使用规则，并促使用户进行首次购买。
在用户注册登录后，可以通过给予一定的优惠券或积分奖励来吸引新用户尽快进行购买，提升用户转化率。