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天士力企业分析案例现代化

第一章公司基本情况与发展过程（Introduction）一、发展过程天士力集团是由天士力集团公司及其参、控股的十一家公司组成的，以制药为主体，天然植物药研究、标准化种植、加工、生产相配套的高科技企业集团。

集团公司由天津市金士力药物研究开发有限公司、浙江尖峰股份公司和天津市中央药业公司共同投资组建，是天津市计划单列和重点发展的企业集团。

天士力集团公司注册资金：1.86亿元；截止2000年12月31日公司的总资产：3.64亿元，净资产：2.44亿元. 公司2000年度的净利润：5783万元。

天津天士力集团有限公司成立于2000年3月30 日，集团公司的股权结构见表1－1。

表1－1 股权结构天津天士力集团有限公司下设天士力国贸分公司，以及拥有天津天士力制药股份有限公司70％股权、天津天士力新资源药业公司55％股权、天津天士力广告有限公司70％股权、天士力商洛植物药业有限公司30％股权及天士力（香港）公司50％的股权。

天士力集团公司控股的天士力制药股份有限公司，占天士力集团公司销售收入的95％。

注册资本14000万元，总资产约3.4亿元。

1994年5月由北京军区后勤部第254医院与天津中央药业公司共同发起设立, 1997年引进浙江尖峰集团，1998年改组为天津天士力制药集团有限公司，1999年贯彻中央关于军队与经营性企业脱钩的政策，将军队股权移交给地方，2000年初，按照国家证监会上市的要求重组设立为股份公司，现正积极努力申请上市。

自1994年成立至今，业绩高速增长，产值、销售额、利润连年翻番。

2000年销售收入超过5亿元，成为天津市药业三强之一。

公司的主导产品复方丹参滴丸于1997年通过美国FDA IND的审批，于1999年获国家科技进步三等奖，公司投资兴建的复方丹参滴丸系列中药现代化产业基地被国家计委列为国家高技术产业示范工程。

二、组织机构表1—2 天士力集团控股、参股公司概况第二章企业发展内部条件分析（Resources & Capability）一、运行机制天士力集团公司注重以产权制度为核心的管理制度和体制变革。

天士力集团策略性年度经营计划制定研讨

发展历程
天士力集团自成立以来，不断拓展业务领域，逐步形成了以医药为核心的产业集群，并积极布局大健康产业。
战略转型
近年来，天士力集团积极推进战略转型，加强科技创新和国际化发展，不断提升企业核心竞争力和品牌影响力。
公司业务与产品
医药业务
天士力集团以现代中药制造为主，涵盖化学药、生物药等多个领域，拥有多个知名药品品牌。
行情况的跟踪和评估，及时发现战略实施过程中的问题并调整策略。
03
促进公司战略目标的实现
通过年度经营计划的制定和执行，推动公司各部门协同合作，整合资源，
确保公司战略目标的顺利实现。
提高公司运营效率
优化资源配置
策略性年度经营计划制定过程中需要对公司的资源进行合理配置，
包括人力、物力、财力等，以提高资源利用效率和运营效率。
计划执行的组织与分工
组织架构
明确各部门在计划执行过程中的职责和分工，确保各部门协同合作。
人员配备
根据计划需求，合理配置人力资源，发挥员工的专业优势。
分工合作
建立有效的沟通机制，促进各部门间的信息交流和合作。
计划执行的监控与调整
目标设定
01
制定具体、可衡量的执行目标，为计划执行提供明确的方向。
进度跟踪
目标分解
将公司总体目标分解为各部门和业务单元的具体目标，形成完整的指标体系。
目标调整机制
建立目标调整机制，根据市场变化和企业实际情况灵活调整目标。
分析市场环境
行业趋势分析
深入研究行业发展趋势，了解市场容量和竞争格局。
竞争对手分析
分析主要竞争对手的战略、业务模式、产品线、市场份额等，以便制定针对性的竞争策略。
可能对企业的销售和利润产生负面影响。

[企业管理]行业标杆企业天士力分析报告

水林佳
主要用于慢性肝炎及脂肪肝的治疗。我国目前约有5000万人患有脂肪肝，据药学会数据库统计，04
年全国16城市抽样医院脂肪肝治疗药物的购药金额为3.39亿元，推测08年全国医院脂肪肝治疗药物市场总额约为20亿元。预计该产品08年销售收入约6000万元，09年过亿。
14
养血清脑颗粒及水林佳销售情况
亿元 2.5
2.0
1.42 1.5
65.1% 1.0
0.5
0.0 2004
亿元 0.7 0.6 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1
0
0.15 0%
2004
养血清脑颗粒
1.95
1.7
1.75
19.7% 2005
3.0%
2006 水林佳
11.4% 2007
0.41 173%
2005
0.42 2% 2006
1%
3%
本科 22%
按专业构成划分：
技术人员 27%
大专 50%
行政人员 5%
生产人员 23%
财务人员 2%
销售人员 43%
6
历年业务发展
亿元
30
75%
25
20
2002-2007年复合增长率
24.6%
27.95
24.14
65%
增长率%
80%
24.32
70% 60%
50%
15
10 6.85
5
36%
生物制品类国家一类新药
提高免疫力
抗肿瘤心脑血管抗病毒及感1冒7
未来产品及成长性
中药粉针剂
公司战略是做市场上最好的水针剂产品的粉针剂型，利用粉针剂的质量优势逐步取代之。

天士力企业文化解读

天士力企业文化解读天士力是一家以中药制药为主的大型企业，拥有悠久的历史和丰富的经验。

企业文化是天士力发展的重要支撑和核心竞争力之一。

本文将对天士力企业文化进行解读，从价值观、使命、愿景、行为准则等方面进行详细阐述。

一、价值观天士力的价值观体现了企业对社会负责、追求卓越的精神，以及对员工的关爱和尊重。

1. 社会责任：天士力秉持“以人为本，回馈社会”的理念，致力于为社会提供优质的中药产品，改善人们的生活质量。

2. 卓越追求：天士力以追求卓越为目标，不断提升产品质量和研发创新能力，为人们提供更好的健康解决方案。

3. 诚信合规：天士力坚守诚信原则，遵守法律法规，保证产品的质量和安全，赢得了广大消费者的信任。

二、使命天士力的使命是通过中药制药的研发和生产，为人们提供健康的解决方案，改善人们的生活质量。

1. 健康服务：天士力致力于提供高品质的中药产品，帮助人们预防和治疗疾病，提高生活质量。

2. 传承中医文化：天士力秉承中医药传统，将中药的研究和应用发扬光大，为人们提供更多选择。

3. 推动行业发展：天士力通过不断的创新和技术进步，推动中药制药行业的发展，为行业树立标杆。

三、愿景天士力的愿景是成为全球领先的中药制药企业，为人们提供更多健康解决方案，推动中医药事业的发展。

1. 全球领先：天士力致力于提升自身实力和竞争力，成为全球中药制药行业的领军企业。

2. 健康事业：天士力希望通过自身的发展，为全球人们提供更多健康解决方案，帮助人们享受更好的生活。

3. 中医药发展：天士力希望通过自身的努力，推动中医药事业的发展和传承，为中医药事业做出更大贡献。

四、行为准则天士力的行为准则是员工行为的基本规范，体现了企业对员工的要求和期望。

1. 诚信守法：天士力要求员工遵守法律法规，坚守诚信原则，不得从事任何违法违规行为。

2. 团队合作：天士力鼓励员工之间的合作与沟通，倡导团队精神，共同为企业的发展贡献力量。

3. 创新进取：天士力鼓励员工不断创新和进取，提出新的想法和解决方案，推动企业的发展和进步。

天士力企业文化解读

天士力企业文化解读天士力是一家以中药研发、生产和销售为主的大型医药企业，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。

天士力企业文化是其核心竞争力之一，体现了企业的价值观、行为准则和发展方向。

本文将从天士力企业文化的核心价值观、行为准则以及发展方向三个方面进行解读。

一、核心价值观1. 以人为本：天士力坚持以人为本的核心价值观，注重员工的发展和福利。

公司秉承“人才是第一资源”的理念，提供良好的工作环境和发展机会，鼓励员工积极创新，实现个人和企业共同发展。

2. 创新驱动：天士力致力于通过创新推动企业的发展。

公司鼓励员工勇于创新，提倡开放的创新文化，鼓励员工提出新的想法和解决方案，推动企业不断进步和发展。

3. 诚信守法：天士力坚持诚信守法的原则，秉持诚信经营的理念。

公司要求员工遵守法律法规，诚实守信，坚持道德底线，树立良好的企业形象。

二、行为准则1. 客户至上：天士力始终将客户利益放在首位，注重客户需求，提供高品质的产品和优质的服务。

公司鼓励员工与客户建立长期稳定的合作关系，不断提升客户满意度。

2. 团队合作：天士力倡导团队合作的精神，注重员工之间的协作和沟通。

公司鼓励员工互相支持、互相学习，形成高效的团队合作，共同完成工作目标。

3. 追求卓越：天士力追求卓越的品质和业绩，要求员工不断提升自己的专业能力和业务水平。

公司鼓励员工积极学习，勇于挑战，追求卓越的工作表现。

三、发展方向1. 创新研发：天士力将持续加大研发投入，加强创新研发能力，推动科技创新和产品创新。

公司鼓励员工积极参与研发工作，提出创新的研究方向和项目，为企业的可持续发展提供强大的支持。

2. 国际化发展：天士力积极拓展国际市场，推动企业的国际化发展。

公司鼓励员工学习国际经验，提升国际化营销能力，加强与国际合作伙伴的交流与合作，实现全球化战略目标。

3. 社会责任：天士力注重履行社会责任，积极参与公益事业和社会公益活动。

公司鼓励员工关注社会问题，积极参与社会公益活动，为社会做出贡献。

天士力[1].ppt2

【剂型优势】采用药学制剂新工艺精制而成，属于固态分子分散体系，药物有效成分呈分子状态直接分散于基质中（传统中药有效成分多储存于植物细胞中），进入体内可迅速释放，有利于充分吸收而发挥疗效，克服了传统中药起效慢、药效低的不足，具有速效、高效的特点。除口服外还可舌下含服，药物通过舌下丰富的毛细血管直接吸收入血，迅速起效；同时避免了肝脏首过效应，提高了药物的利用率。
天士力
简介产品专利隐忧
天士力集团于1994年5月成立，2002年8月，集团所属核心企业——天士力制药股份有限公司上市。公司成立十五年来，坚持自主创新，走新型工业化的发展道路，全力打造大健康产业第一品牌，全面推进国际化。形成了以“生命安全保障产业”为主线，包括现代中药、化学药、生物药、特色医疗等产业；以“生命健康需求产业” 为拓展，涵盖保健品、化妆品、健康食品、安全饮用水等领域的高科技跨国企业集团。截至2008 年底，集团资产总额83.7亿元，累计利税44亿元，实现年销售额66亿元。
我国建立专利制度较晚,近年来专利意识虽然在不断提高, 但专利制度的灵活应用较之发达国家仍存在一定的差距。目前我国一些医药企业虽然拥有一定的发明专利的申报数量, 但除天津天士力制药集团公司外, 很少有制药企业对其重点品种构建专利网。
公司的专利网
在西药领域, 研制新药是种高技术、高投入、高风险, 为了能保护开发成果, 保护竞争地位, 获得高额的回报。跨国公司对于新药品种, 往往就一种药物注册十余项专利以专利网的形式进行保护,如在生产方法、工艺、用途、使用方法、化合物、组合物等方面注册专利形成专利网。如史密丝克莱恩比彻姆有限公司围绕噻唑烷共陆续申请了30 个专利; 艾滋病药罗匹利托双那韦、苯磺酸氨氯地平、丙酸氟替卡松、雷尼替丁等也都有着各自的专利网。

天士力行业分析

一、政治法律环境（p）
二、经济因素(e)
三、社会文化环境（s）
技术环境（t）
政治法律环境
（1）外部环境趋严，药品“野蛮生长”的时代将逐渐过去。大样本、多中心、随机双盲对照临床试验来证实药品的安全性、有效性正是中药产品获取西医认同的最好办法。（2）2008年至今，中药注射剂审批标准标准提高，2012年11个中药注射剂品种因临床使用少，安全性及有效性数据不充分、现有标准难以保证产品质量均一性被淘汰。预计未来中药注射剂的审批将越来越严格，越来越少的企业有资格参与大蛋糕的瓜分。
供应商议价能力
公司的核心产品替代可能性较小
推动行业发展的因素
3.疾病谱变化 1.人口老龄化及城镇化 2.医药消费升级
风险因素
2013年医保支付方式改革试点，新一轮药品招标采购等因素都为企业产品带来降价风险。
1.产品降价风险 2.新产品开发风险
3.中药材价格波动风险。
医药产业具有高科技、高风险、高附加值的特点，新药开发的前期研发以及产品从研制、临床试验报批到投产的周期长、环节多，容易受不可预测因素影响。
息税前利润EBIT(万 0.56 现金比率权益乘数 ) 总资产周元权益收 19.46 销售现金比率(%) 7.56 益率（未分配利润(万元) 241550.37 转率净利润( 万元 ROE ） ) 现金流动负债比(%) 7.71 息税折旧摊销前利全部资金现金回收率(%) 3.99 润EBITDA(万元)
公司注重科研，产品种类丰富，是全国医药学术推广的先行者。新进入者要想在天士力所在的细分领域分得一杯羹，壁垒高，难度大康缘药业的创新及科研能力也处在中药行业的前列，可与公司形成竞争关系替代品的威胁

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行业地位
天士力在现代中药领域具有较高的知名度和市场份额，其产品以高品质和疗效显著而著称。
公司愿景与使命
愿景
致力于成为全球领先的现代中药企业，为人类健康事业做出卓越贡献。
使命
以创新为动力，以科技为支撑，推动中药现代化、国际化发展，提升中药在全球医药市场的竞争力。
发展历程及重要事件
1994年
行业趋势洞察和应对策略
行业趋势
随着人口老龄化加速和健康意识提高，中药行业市场需求持续增长，同时行业监管政策也日趋严格。
应对策略
天士力积极布局大健康产业，加强研发创新，推动中药现代化和国际化进程，以适应行业发展趋势和市场需求变化。
合作伙伴关系和资源整合能力
合作伙伴关系
天士力与国内外众多知名企业和科研机构建立了长期稳定的合作关系，实现了资源共享和优势互补。
展望未来发展趋势和机遇挑战
医药行业发展趋势
分析了全球及中国医药行业的发展趋势，包括市场规模、增长动力、政策法规等方面的影响。
天士力发展机遇
探讨了天士力在未来发展中的潜在机遇，如拓展国际市场、加强研发合作、深耕细分领域等。
面临的挑战与应对策略
指出了天士力在发展过程中可能面临的挑战，如市场竞争加剧、政策法规变化等，并提出了相应的应对策略。
资源整合能力
公司具备强大的资源整合能力，能够有效整合内外部资源，提升产业链整体运营效率，为公司的持续发展提供有力保障。
05
未来发展规划与战略布局
拓展市场领域和产品线规划
拓展市场领域
积极开拓国内外市场，提高市场份额和竞争力，实现全球化布局。
产品线规划
加强现有产品线的升级和拓展，开发新的产品线，形成多元化产品组合。