好心情好业绩PPT课件

(职业道德) (工作意识) (工作态度) (工作能力) (工作目标) (核心工作) (竞争意识) (销量管理)
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好心情、好心态、好业绩！
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如果你总觉得压力大，他呢？
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如果你总是抱怨薪水太低，他呢？
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你一直觉得卖场人少，他们呢？
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我们常为失去的东西而嗟 叹和抱怨，但往往忘了为现在 所拥有的庆幸和感恩。
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终端销售八荣八耻：
以销售职业为荣 以好逸恶劳为耻 以服务顾客为荣 以敷衍应付为耻 以坚持不懈为荣 以消极等待为耻 以专业专精为荣 以不求甚解为耻 以持续提高为荣 以销量下滑为耻 以提升主推为荣 以卖低价机为耻 以主动出击为荣 以坐以待毙为耻 以实报实销为荣 以捏造浮夸为耻
——关键在于有没有空杯的心态！
▪ 如何成为销售高手： 心中有销售处处兼销售！
▪ 学习对象： • 同事 • 对手 • ……
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销售基本功测试：
▪ 100分以上多准备几个“空杯”； ▪ 80分—100为“优” ▪ 80分为“合格”； ▪ 80分以下需要提升！
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5、做老板的心态
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了解顾客购买行为:
你
你的竞 争对手
你的 顾客
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销售自信心态:
顾客
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销售 人员
销售
产品
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心态决定一切！
我不能改变产品，但我可以改变方法； 我不能改变对手，但我可以改变自己； 我不能改变过去，但我可以改变未来； 我不能事事如意，但我可以事事尽力；
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2、赢的心态
▪ 销量就是硬道理！
任何时候不放松；
▪ 三不： 不放过任何一个顾客；
不放弃任何一次机会；
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3、主动心态
——比对手主动，比顾客更主动！
▪ 主动迎接竞争； ▪ 主动接近顾客； ▪ 主动……..(大家一起来想想…)
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4、学习的心态
好心情 好业绩
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步步高教育电子 培训组
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做最好的自己!!!
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心情好 心态好 业绩好
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故事 3
一、好业绩好心态
▪ 自信心态
▪ 赢的心态
▪ 主动心态
▪ 学习心态
▪ 老板心态
▪ 感恩心态
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1、自信心态
▪ 自己，自我认同； ▪ 销售，第一心态； ▪ 产品，是最棒的； ▪ 顾客，从容面对； ▪ 问题，一定有方法；
▪ 有付出（投入）才有回报； ▪ 售点销量如何提升?(占有比率、机型
比例、拉销、促销等）
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▪ 具备了老板的心态，老板的思维， 老板的行动，有限的精力投入到无 限的工作中去，才会真正的成为老 板！
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6、感恩的心态
——心怀：感恩之心，敬畏之情。 ▪ 我们都是步步高大团队中的一员，有强
大坚实的品牌与实力做后盾； ▪ 顾客是我们的什么人？我们如何对侍？
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二、调整自己
1、改变态度（生活、工作） 2、面对现实、活在当下
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19Βιβλιοθήκη 20如果你常常抱怨工作环境差，那他呢？
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如果你常常 说产品不好卖， 他们呢？