定价方法价格表的制定
定价方法与价格表制作分享讲解
2、价格表的制定
温馨提示
1. 小心！价格表上的数字就是钱，一个小数点 都不能差。
2. 如果你用过于复杂的方式制订价格表，一定 是方式错了！
市场比较法进行步骤
1、筛选可比楼盘
五同法（同区域、同类型、同客户、同产品、同时段）
2、确定项目权重 3、各项目打分 4、比准价形成
根据与项目的竞争关系。评定指标： 1)客户重叠程度2）和项目距离的远近
比准指标： 区位类：区域印象/发展前景/周边环境/交通规划/生活便 利性 规划设计指标类：项目规模/容积率/商业配套/车位数量 比/园 林规划/会所规划/梯户比/实用率/设备及设施 户型结构类：实用性/采光通风/赠送面积/户型创新 景观及视野：景观内容/景观面宽 品质展示类：建筑外观/园林效果/公共部分品质/物管形 象/ 项目品牌类：发展商品牌/专业团队/前期推广形象
定价方法及价格表制作分享
关于房地产价格的思考
一般商品定价的原则： 制造成本+ 营销费用+管理成本+行业规律利润+税费=销售价格
房地产的价格是不是也都这样来的？ 定什么样的价格才是最合理的？ （我们都会遇到定高、定低的情况？）
本次分享的主要内容 定价方法 价格表制作
价格报告撰写
1、定价方法
2、价格表的制定
层差
楼体
高
层 外
远景
庭
20F
中
内圈逐渐变窄/外圈逐渐开
层
扬
定价方法和定价策略
定价方法和定价策略定价是企业经营中非常重要的一环，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
因此，制定合理的定价方法和定价策略对企业的发展至关重要。
在本文中，我们将探讨定价方法和定价策略的相关内容，希望能为您的企业发展提供一些参考和帮助。
首先，我们来谈谈定价方法。
定价方法是企业制定价格的基本依据，常见的定价方法包括成本加成法、市场导向法和竞争导向法。
成本加成法是根据产品成本加上一定的利润率来确定价格，这种方法简单直接，适用于成本稳定的产品。
市场导向法是根据市场需求和竞争情况来确定价格，这种方法能够更好地满足市场需求，但需要对市场进行深入的调研和分析。
竞争导向法是根据竞争对手的定价情况来确定价格，这种方法能够更好地把握市场动态，但需要密切关注竞争对手的动向。
其次，我们来谈谈定价策略。
定价策略是企业根据市场情况和竞争对手的情况制定的一系列定价手段和方法，常见的定价策略包括高价策略、低价策略、差异化定价策略和促销定价策略。
高价策略是指企业以高价格定位自己的产品，以获取更高的利润，适用于高端产品和品牌。
低价策略是指企业以低价格吸引消费者，以获取更大的市场份额，适用于市场竞争激烈的情况。
差异化定价策略是指企业根据产品的差异化特点来确定价格，以实现产品差异化竞争。
促销定价策略是指企业通过促销活动来降低产品价格，以刺激消费者购买，适用于产品销售季节性波动的情况。
最后，我们来谈谈定价方法和定价策略的选择和应用。
在选择定价方法和定价策略时，企业需要充分考虑产品的特点、市场的需求和竞争对手的情况，综合分析确定最合适的定价方法和定价策略。
在应用定价方法和定价策略时，企业需要不断地进行市场调研和竞争分析，及时调整定价策略，以适应市场的变化和竞争的挑战。
综上所述，定价方法和定价策略是企业制定价格的基本依据和手段，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
因此，企业在制定定价方法和定价策略时需要充分考虑产品的特点、市场的需求和竞争对手的情况，不断进行市场调研和竞争分析，及时调整定价策略，以实现企业的可持续发展和竞争优势。
定价方法价格表的制定
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.10.803:06:578 October 202003:06
定价方法
1. 小心！价格表上的数字就是钱，一个小数点 都不能差。
2. 如果你用过于复杂的方式制订价格表，一定 是方式错了！
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.820.1 0.8Thur sday, October 08, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。03:0 6:5703: 06:5703 :0610/ 8/2020 3:06:57 AM
分项 权重
景观 30%
噪音 25%
朝向 20%
面积 10%
户型 5%
采光 5%
通风 5%
本报告是严格保密的。
•层差
楼体
本报告是严格保密的。
高层外庭 中 层 低层内庭
远景
20F 内圈逐渐变窄/外圈逐渐开扬
15F
园景
Ⅰ园景:高-中-低
低
中
高
本报告是严格保密的。
Ⅱ远景：中-高-低
50
50
50
低
50
50
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.10.8 03:06:5 703:06 Oct-208 -Oct-20
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 03:06:5 703:06: 5703:0 6Thursday, October 08, 2020
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.10.8 20.10.8 03:06:5 703:06: 57October 8, 2020
产品定价方案_如何制定合理的价格策略
产品定价方案:如何制定合理的价格策略产品定价方案一、产品成本首先，我们需要详细计算出产品的各项成本要素，包括但不限于材料费、制造费、管理费等。
这些成本将作为我们制定价格策略的重要依据。
同时，我们需要考虑不同定价区间产品的成本差异，以确保每个定价策略都能带来适当的利润。
二、市场需求了解目标市场对产品的需求状况是定价策略的关键环节。
我们需要深入调查市场容量、目标客户群、购买力等因素，并针对不同价格区间产品的市场需求差异进行调整，以制定出符合市场需求的定价策略。
三、竞争情况在定价过程中，我们需要关注主要竞争对手的产品定价方案、市场定位、营销策略等方面。
通过分析竞争态势，我们可以找出自身产品的竞争优势和提升空间，进而制定出更具竞争力的定价策略。
四、营销策略在定价方案中，我们需要结合产品特点、市场定位、品牌形象等方面，制定出具有竞争力的营销策略。
这可能包括促销活动、折扣政策、捆绑销售等手段，以达到增加销量、提升品牌知名度的目的。
五、价格策略根据成本、市场需求、竞争情况等方面的分析，我们制定了以下价格策略：1.单品：根据产品成本、市场需求及竞争状况，为每种产品设定一个合理的售价。
2.套餐：为满足不同客户的需求，我们提供多种产品组合套餐，以优惠价格出售，提高客单价和销售额。
3.优惠：通过满减、满赠、会员折扣等方式，为客户提供更多优惠，吸引客户购买。
六、长期规划从长远的角度出发，我们需要考虑产品定价的未来趋势、市场变化、技术更新等方面，制定出具有前瞻性的定价策略。
例如，如果预期未来市场竞争将加剧，我们可以提前采取降价措施，提高产品竞争力。
七、风险评估在定价方案中，我们需要考虑到可能存在的风险因素，如市场变化、成本波动、竞争加剧等，进行风险评估并制定相应的应对措施。
例如，如果原材料成本上涨导致产品成本增加，我们可以适当提高产品售价，以保证利润空间。
八、调整机制定价方案是一个动态的过程，需要建立相应的调整机制，根据市场变化、成本变化、竞争情况变化等因素，及时调整定价方案。
【培训】世联行-2018-价格策略及价格表制作-策划培训
浅谈价格策略
• 价格定得太低就不能 产生利润，定得太高 又不能产生需求。图 中归纳了在制定价格 的3种主要考虑因素。
• 成本规定了某价格的 最低底数
• 竞争者的价格和代用 品的价格提供了在制 定价格时必须考虑的 标定点
• 独特的产品特点是其 价格的最高限度
选择定价方法
低价格
在这个价格 上不可能获 利
浅谈价格策略
价格策略
• 价格的核心：技术重要，策略更重要 • 价格策略的工具：核心均价、销控与价格走势、层差、朝向差、折扣率
内容
折扣率 促销 销控 价格走势 市场供应
关于价格表制作的过程？
定价的基础 1、明确目标 2、产品分析 3、市场竞争分析 4、诚意客户分析
核心均价推导 1、确定核心均 价推导方式 2、核心均价推导
ü...价格表是世联最专业价值的体现
ü...平时跟开发商关系再好，价格表做错了，他也会从此 再不信任你
ü...你不用跟我讲报告，一张价格表就能说明你对这个项 目的操盘思路
掌握价格表的制作方法是每一个策划同事的任务
第一部分 浅谈价格策略
在没有限价前，定价是关键策略！牵动整个项目的销售
价格策略认知
回顾：营销策略包含哪几部分？
成本
竞争者的价格 和代用品价格
顾客评估独 特的产品特 点
高价格
在这个价格 上不可能有 需求
通过在这3种考虑因素中的一个或几个来选定定价方法，以解决定价问题。 然后，该定价方法有希望导致一个特定的价格。
浅谈价格策略
定价的过程
竞争格局
3C——需求、成本、竞争
企业目标 项目定位
市场预测
产品定价
浅谈价格策略
主策集训
商品定价方法
商品定价方法商品定价是商家制定价格策略的重要环节，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
在市场经济条件下，商品定价方法需要根据市场需求、成本、竞争对手等因素来进行综合考量，以确保价格的合理性和竞争力。
下面将介绍几种常见的商品定价方法。
一、成本加成定价法。
成本加成定价法是指在商品成本基础上加上一定的利润率来确定商品的售价。
这种定价方法相对简单直接，可以确保商品的成本得到覆盖，并且有一定的利润空间。
但是，成本加成定价法忽略了市场需求和竞争对手的定价情况，可能导致定价偏高或偏低，影响销售。
二、市场定价法。
市场定价法是指根据市场需求和竞争对手的定价情况来确定商品价格。
通过市场调研和竞争分析，企业可以更准确地把握市场行情，制定出更具竞争力的价格策略。
市场定价法能够更好地满足消费者需求，提高产品的市场占有率，但是需要不断跟踪市场变化，及时调整定价策略。
三、价值定价法。
价值定价法是指根据商品的使用价值和消费者对商品的认知来确定价格。
通过产品的品质、功能、服务等方面的提升，使商品的价值得到提升，从而可以制定更高的价格。
价值定价法需要企业不断提升产品的附加值，以满足消费者对高品质产品的需求，但是也需要在提高产品价值的同时控制成本。
四、竞争定价法。
竞争定价法是指根据竞争对手的定价情况来制定自己的价格策略。
通过对竞争对手的价格进行分析，企业可以灵活地调整自己的价格，以应对市场竞争。
竞争定价法能够更好地把握市场动态，但是也需要防止价格战对企业利润造成损害。
五、心理定价法。
心理定价法是指通过价格的数字、尾数、促销手段等方式来影响消费者的购买决策。
例如，以99元的价格来取代100元，以达到心理上的低价感。
心理定价法可以激发消费者的购买欲望，但是需要注意不要过分夸张，以免影响企业形象。
六、动态定价法。
动态定价法是指根据市场需求、季节变化、促销活动等因素来灵活调整商品价格。
通过不断调整价格，企业可以更好地适应市场变化，提高销售额和利润。
价格表制定
面积:各单位的建筑面积、套内建筑面积各栋建筑面积、套内建筑面积总建筑面积、总套内建筑面积方法: 项目组及售楼代表核对各单位面积； 分栋汇总，将查丈报告分栋汇总面积和总面积标注在旁边核对.价格:检查单元格引用是否正确（特别是奇偶层面积）;用函数SUM求和时,要注意不要把不应求和的隐藏单元格计算在内;乘除时是否用函数ROUND进行四舍五入。
椭圆模式的应用
价格分布：拉高中高层价格,降低中低层价格,低层和高层价格适中；适用范围：向小区外,地面只有小面积园林,外围景观差,但视野开阔。
低层看小面积园林，起价可适中
中低层无景观视野差，价格不宜高
中高层视野好价格开始攀升
高层视野好，但无景观，价格不宜太高
沙漏模式的应用
价格分布：拉高中低层价格,压低中高层价格,低层和高层价格适中；适用范围：向园林,楼距适中。
0-3%
开间、进深、位置的合理性；
1.6
阳台入户花园
0-1%
开间、进深、位置的合理性；观景阳台与生活阳台设置的必要性
1.7
户内过道合理性
0-1%
有没浪费现象
1.8
入户门私密性
0-3%
是否能从电梯厅或公共走道看到客厅、餐厅、卧室、洗手间等
1.9
实用率
最大与最小实用率之差
1.10
户梯比
0-1%
二、
景观视野
低楼层无景观，价格不能高
高层层无景观，视野差，价格不能高
中层单位承担主要的价格压力
倒梯形模式的应用
价格分布：拉高低层和高层价格，压低中层单位价格；适用范围：看园林，楼距小（应用时须降低高层系数，慎用）。
低层看园林可拉高其价格
中层景观一般，视野较窄，价格不能高
第8章 定价方法 《价格理论与实务》PPT课件
第二节 需求导向定价
3.需求差异定价法
以不同时间、地点、消费者群、产品的差异作为定价的主要依据。 差别定价有以下几种形式：
1）以顾客为基础细分定价 2） 以产品式样为基础定价 3） 以形象为基础定价 4）以地点为基础定价 5）以时间为基础定价
4.反向或可销价定价法
是指根据估定的市场可销零售价倒推计算批发价、出厂价的一种定 价方法。
5.收支平衡定价法
盈亏均衡点又称盈亏分界点、保本点。企业产品销售若达到 均衡点，可实现收支平衡。 收支平衡保本单位价格＝应摊固定成本/总产量＋单位变动成本
保本产量＝企业应摊固定成本/（单位产品价格－单位产品变动 成本）
第二节 需求导向定价
需求导向定价法是以消费者对产品的需求强度，对产 品价值理解和对价格的承受能力为基础的一种定价方法。
认知价值定价法——杜邦公司和卡特彼勒公司
第二节 需求导向定价
2.价值定价法
价值定价法，即用相当低的价格出售高质量供应品。价 值定价法认为价格应该代表了向消费者供应高价值的产品。
价值定价的一个重要形式是天天低价（everyday low price. EDLP），这产生于零售商店。
——“这不是一个短期战略，你必须承担义务，你必须 保持比天天低价还要低的费用率。”
第一节 成本导向定价
2.目标利润定价法
能带来它正在追求的利润的定价方法。其计算公式是： 目标利润价格=单位成本十目标利润×投资成本/销售量
3.目标贡献定价法
所谓目标贡献，是指预计的销售收入减去变动成本后的收 益。这种定价方法是企业仅计算成本中的变动成本，不计算固 定成本，而以预期的目标贡献适当补偿固定资本。如果这个目 标贡献不能完全补偿固定成本，就会出现亏损。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
噪音 25%
朝向 20%
面积 10%
户型 5%
采光 5%
通风 5%
•层差
楼体
高层外庭 中 层 低层内庭
远景
20F 内圈逐渐变窄/外圈逐渐开扬
15F
园景
Ⅰ园景:高-中-低
低 中 高
Ⅱ远景：中-高-低
50
50
50
低
50
50
50
50
80
80
80
80
高
80 80
150 海景面充分
80
80 120
越过遮挡
3）几个经验数值
• 极差：15~20% • 层差：10% • 折扣率：1.5-2% • 临主干道物业，噪音权重可适当调高20-30%
四、价格表审核
• 查丈报告
-分户、分栋、总面积； -户型分布（楼层）
•分户型、分层统计
-交叉核对
•电子复核+手工计算
案例：潜龙华城 诺德中心
五、价格表调整
• 总价调整
定价方法价格表的制定
2020/8/8
一、均价的确定
•A。成本法 •B。收益法 •C。市场比较平面差+层差
跳差
极差、权重
• 平面差——分户型价值排序 A>B>C>D>E
1. 打分表（明确标准） 2. SALES分户型价值排序（明确极差）
分项 权重
景观 30%
80
80
80
中
50 50
50
100
0
三、价格表的框架
• 1： 建立“总控表”概念 • 2： 以“栋”为单元，分表尽量简单 • 3：以价目表（含折扣）为定价基础 • 4：以“一个”基础链接；避免循环链接 •5：有规律可寻
• 5：插入“批注”说明调整原因； • 6：尽量不合并单元格； • 7：避免循环链接 • 8：样板房、保留单位销控（现场确认位置） • 9：避免将不同执行阶段的价格表放在一个 文件内（金碧世家） •10：设置页眉、页脚；规范命名； •11：保留备份
-调整折扣率； -调整价格表（实表 面价）
•分栋调整
-调整基准价
•分户型调整
-调整平面差 案例：潜龙华城 诺德中心
1）关键词
• 1： 链接 • 2： Round • 3：单变量求解 • 4： MIN&MAX • 5： ∑& SUM • 6： 粘贴
2）常见错误
• 低、中、高层面积链接错误：
—核：查丈面积（绿景新美域、潜龙华城） —核：现场交叉复核
• 过程文件命名不规范 •总面积、总金额同列 •顶层送阁楼等特殊资源单位漏加价（鼎太风华） •省略了面积的小数点 •单位与查丈报告不一致