金徽酒官网改版方案0618
现阶段网站评估得分汇总
品牌体验总分：65 功能体验总分：50 浏览体验总分：45 情感体验总分：50 搜索引擎体验总分：50
情感体验 搜索引擎体验
注：所有分数评估依据PPT中的评估指标来判定。
100 80 60 40 20 0
品牌体验
功能体验
浏览体验
改版目标
• 增强品牌体验，制作有金徽品牌 风格的设计！
• 使用最新技术，使用更好的表现 方式来展现产品特性。
• 根据不同用户身份，设计相应的 用户浏览流程。
• 保证网站显示速度，并提高网站 的可看性。
• 优化站内SEO，提升网站自然排 名。
• 增加细节，提升品牌好感度。
情感体验 搜索引擎体验
100 80 60 40 20 0
品牌体验
功能体验
浏览体验
注：所有分数评估依据PPT中的评估指标来判定。
网站视觉创意
中国用户倾向以扫描、打圈的方式阅读网页。同时， 中国用户更喜欢往返于各个内容区域，他们阅读时比 较随意
中国用户的上网习惯
多数中国人都采用0式浏览，也就是说，中国用户会 整体去看一个页面
Sequential Reading: 眼睛随着区域块依次浏览 Circular Scan: 眼睛扫描路径接近于顺时针画圆. Back and Forth Scan: 眼睛在内容之间往返扫描，某 个区域在短时间内被反复注视. Scan Only: 用户只是扫描页面，并没有将焦点放在某 个区域，也就是眼动很频密. Focus on Title: 用户的注意力相对更多地放在标题上. Navigation Reading: 用户的注意力更多放在导航条 上，会花一定时间浏览导航内容
网站视觉创意
中国用户的上网习惯
R 中பைடு நூலகம்用户是整体思维方式，他们更倾向于整体扫描一个网页 S 页面的内容设计可以比较灵活，但页面应该简洁，信息量不宜过大
R 他们会花较长时间整体扫描，然后筛选自己感兴趣的内容重点关注 S 页面应该做到重点突出，缩短他们的认知时间
R 他们对图文、多媒体互动的内容形式更感兴趣 S 网页尽可能避免平静，重点的内容多一些互动的形式
分值范围： 1-20 1-20 1-20 1-20 1-20
功能体验总分：100
搜索引擎体验
评估内容：
分值范围：
1. 友好提示与用户操作指导
1-20
2. 不同用户，不同分类界面显示 1-20
3. 会员深度服务及营销能力
1-20
4. 品牌与用户间的互动能力
1-20
5. 网站可信度
1-20
浏览体验总分：100
10
4. 品牌与用户间的互动能力
10
5. 网站可信度
15
情感体验总分：50
情感体验失分例举
网站互动无用户操作提示
网站的内容展示互动没有任何操作提示，用 户容易忽略网站互动的精彩内容。
情感体验失分例举
网站无不同用户不同内容推荐 功能
1好的网站能够根据用户的类型，行为，来 推荐给用户不一样的内容。 2此种方式能够更直接的打动用户，并导致 购买行为及提升品牌的好感度。
“0” Shape: 眼动路径类似于画0 “5” Shape: 眼动路径类似于画5. (也就是，眼睛以 此访问: 2, 5, 6, 9, 8, 7区域). “N” Shape: 眼睛看完一列再看另一列. “Z” Shape: 眼睛依次扫过各行. “X” Shape: 眼睛以对角线的方式扫描，随意跳跃.
要继承金徽酒VI的感觉 区别于本地品牌，要凸显他中高端特点
现代，高端，精致 体现品牌的深厚文化底蕴
网站视觉创意
我们希望网站能为用户带来如下的感受：
金徽酒特有的味道
中高档
现代，高端，精致
文化底蕴深厚
网站视觉创意
网站版式设计的思考
网站通过一定的版式设计与功能规划来确保与顾客沟通的顺畅 如何让我们的网站页面设计得更合理，更符合中国用户的浏览习惯？
实验是让用户浏览（不做任何点击） 这个仿照雅虎布局的测试页面（根据 用户的国籍使用相应语言版本的页 面），眼动仪将做实时记录，测试过 程为30秒。
研究者将页面分为9个兴趣区域（AOI, AREA OF INTERESTS）
网站视觉创意
中国用户的上网习惯
绿色的点代表眼睛活动的开始，红色代表结束
页头中部的区域2是尤其重要的，它 吸引了三国用户最长久的注意，除此 之外，中国用户在5、6、7、8、9区 域集中了较久注意力；
如果更好的与中国用户沟通？
我们从两个方面来了解
中国用户上网的 习惯
竞品是如何做的？
网站视觉创意
中国用户的上网习惯
最近中韩两国研究者进行了一个关于认知风格(cognitive style)与网页感知(webpage perception)的跨文化研究，找来中美韩三国用户（共27人）进行了眼动测试，研究结果颇有 意思 ：
消费者流程区
销售服务
促销信息 网上购买 门店介绍
加盟我们
联经系销信商息 在加线盟留代言理 在经线销留商言
服务
经销商流程区
消费者
经销商
联系我们
联系信息 在线问答 招聘信息
用创意与用户沟通
网站视觉创意
正能量是金徽酒品牌策略的核心
酒店档次
客户质量
员工质量
服务质量
我们将这个策略延伸到互联网领域 － 金徽酒官站
功能体验失分例举
检索结果显示不明确
1在检索过程中缺乏判断和用户引导。 2在结果显示中，没有内容分类显示， 且基本为新闻内容显示。
功能体验失分例举
• 引导信息缺少
1部分功能上缺少引导用户的信息，比 如联系方式为：手机或是邮箱等。 2反馈速度慢，无及时反馈。
功能体验失分例举
缺乏错误提示引导
已下线或现不存在的url点击后，显示 为NOT FOUND页面，不利用正确引导。
金徽酒官网改版策略
Agenda
网站改版目标 网站现状分析 我们的建议
我们的目标！ 阐释品牌 利于传播 促进销售
网站现状分析
思考：
网站构成元素多样，形式多样 如何才能够将“合格”做到“最优”？
为此我们为您度身定做可量化的维度及评估指标
1. 确定考核元素
2 . 确定考核细节
3. 结果与分析
品牌体验 功能体验
访问速度较慢
1网站的访问速度极大的影响了用户体验。 2较慢的访问速度会造成用户疲于等待而错失网站信息。
浏览体验失分例举
内容移动端wap网站较弱
首页显示有问题，切不符合用户体验，按钮过小， 无法点击查看。
情感体验
评估内容：
得分：
1. 友好提示与用户操作指导
10
2. 不同用户，不同分类界面显示 5
3. 会员深度服务及营销能力
功能体验
评估内容：
得分：
1. 功能流程
10
2. 网站导向及检索能力
15
3. 错误恢复及提示能力
10
4. 及时的反馈能力
5
5. 人机交互与人性化的创新服务 10
功能体验总分：50
功能体验失分例举
功能分类不清楚
1内部职员登录以及外部会员或是经销 商登录需要分类清楚，以免误入。 2网站人群分类不明确。
15
4. 展现形式优化（减少flash等） 10
5. 域名主机优化（独立主机， 10
稳定性等）
搜索引擎体验总分：50
搜索引擎体验失分例举
• 网站关键词及描述等缺失 • 网站代码不规范，不利于
搜索引擎
• 多处网站代码不符合W3C标准
搜索引擎体验失分例举
搜索引擎体验失分例举
减少Flash的使用
1可以通过JAVA，JS来制作的效果，尽量避免使 用flash来实现。 2以 html为主的网站，更方便被搜索引擎爬虫搜 索到。
是什么）
无固定饮用习惯用户
用户特性：
经常饮用酒类，但没有固定的饮用 品牌，缺乏对于品牌的忠诚性。
关注点： 品牌特色（是否是自己喜欢的类
型） 品牌价格（是否适合经常购买） 产品特性（口感如何）
网站用户分析-经销商
经销商
用户特性：
通常以了解企业新闻，发展动向， 产品信息为主，以及相关线上操作。
情感体验失分例举
品牌后续服务不够及时
没有一个可以和用户即时沟通的平台，不利 于用户与品牌之间深度的交流，也不利于服 务的口碑传播。
营销活动内容缺少
营销活动是促进销售的重要内容，应该重点 展示。
搜索引擎体验
评估内容：
得分：
1. 站内代码及标签优化
5
2. 站内URL优化（去除死链等） 10
3. 内容原创能力及更新频率
搜索引擎
情感体验
浏览体验
我们所提供的是一个客观的衡量和分析工具及有实事依据的建议。而不是推测的意见和观点!
我们为本项目制定新的可量化的维度和评估指标。
品牌体验
功能体验
评估内容：
分值范围：
1. 网站定位明确
1-20
2. 网站视觉效果于品牌调性统一 1-20
3. 网站细节设计规范
1-20
4. 品牌可传播性
售后及增值服务内容较多，没有很好的归类
经销商服务
企业信息 企业软件 招聘信息 企业活动
员工天地
建议该部分内容放到员工内部 网站中去，仅在官网提供入口。
网站架构规划
首页
分享
信息搜索
友情链接
关于金徽
品牌理念 企业精神 金徽历史 金徽荣誉 金徽新闻 公益活动
金徽特色
金徽酒文 化
金徽优势
精湛酿艺
金徽产品
金徽系列 真伪鉴别
评估内容：
五粮液黄金酒促销管理和激励方案
五粮液黄金酒促销管理及激励策划方案2012年中秋节，我有幸成为五粮液黄金酒公司的一名中秋短促，工作了一星期的时间，对该公司相关知识有了一定的了解，特别是黄金酒公司对我们促销员的管理和激励的方法，尤其印象深刻，理解最深！黄金酒产品背景：目前，保健酒行业销售总额每年都以平均30%的速度高速递增。
2001年全国仅有8亿元的销售总额，到2005年行业就实现45亿元的规模，预计2008年将突破百亿元销售大关。
从保健酒消费情况来看，国际上保健酒的消费量占酒类消费总量2%，但是在向来注重养生保健的中国，这个比例还不到0.5%。
从市场容量和市场成长性分析，中国保健酒市场成长空间很大，到2012年，保健酒市场容量将达到130亿元以上。
目前中国保健酒市场仍处于“战国时代”，群雄逐鹿是保健酒市场的现实写照，黄金酒的市场操作空间是具大的，市场潜力也是无限的!黄金酒现在市场定位是“送长辈，黄金酒”，定义为礼品酒，这就造成黄金酒的市场局限性，销售的季节只能出现在端午节、中秋节、和春节三个档期，尽最大能力去抢占保健品市场，而作为黄金酒的竞争对手，白金酒在淡季和旺季同时在加大投入，分割黄金酒的部分销售市场，现在顾客的消费心理主要以促销的介绍和赠品为主，所以，促销员的管理和激励尤其重要，作为终端销售的一线员工——促销员，其促销技巧，个人素质，和对公司的忠臣度直接影响到终端的销量，尤其在销售旺季，有堆无促销的终端有着天壤之别。
因此招到和留住一位优秀的促销员是终端销量的重要因素之一，鉴于促销员在销售的巨大作用，故根据自己以前的促销经验，并请教黄金酒公司负责人，提出了就春节关于促销员管理、考核、激励的简单想法！目前黄金酒公司促销团队遇到了一定的问题，具体表现如下：1、春节招聘临促数量大、时间短、任务重，促销主管的工作量较大。
2、从招聘到上岗之间的时间太短，来不及对临促进行系统的培训，导致临促专业知识基础不扎实。
3、行业内临促工资整体水平在增长，虽然我们由去年的60元/天增加到了今年70元/天，但我们仍然还是处在行业内的中等水平，所以好的促销员自然不愿到我们公司工作。
平面设计专业毕业设计报告书3
甘肃金徽酒业集团有限责任公司VI设计报告书摘要企业VI设计是一种在企业经营理念、战略范围和经营目标的支配下、运用视觉传达方法，通过企业识别的符号来展示企业独特形象的设计系统。
内容包括基础和应用部分的设计，为该企业做出了一套更完整的企业视觉识别系统。
本设计报告书详细阐述设计理念的形成，围绕设计理念进行视觉化的转换为本设计报告书的重点，对设计形式的含义和表现均作了全面的阐述。
设计是一个创造性活动，通过本次毕业设计和设计报告书的撰写，我用文字表达设计思想的基本方法，也感受到了文字陈述对设计项目的重要意义。
目录引言 (01)一、设计课题概述 (02)（一）选题依据 (02)（二）设计计划 (03)1、设计目标——甘肃金徽酒业集团有限责任公司VI设计手册 (03)2、具体设计内容明细 (04)3、设计进程计划 (05)二、课题的展开设计 (06)（一）背景分析 (06)1、“金徽酒”的调研总结 (07)2、同类海报设计的调研总结 (08)（二）课题的分析与定位 (09)1、课题的分析 (10)2、设计定位 (12)（三）创意与表现 (13)1、素材的发现 (13)2、创意过程 (15)3、表现方法 (21)三、作品的设计说明 (24)四、设计感想 (26)主要参考文献附录注释参考文献引言白酒酿造业与以矿物质为原料的产业相比，更接近生态系统，其酿酒副产品、下脚料和废弃物与炼铁、化工和造纸等传统高耗能产业相比具有更低的污染性，更容易进行废物处理和循环利用，具有实现循环经济的优势和潜力。
同时，生态白酒和健康白酒已成为白酒消费的趋势和亮点，这也为白酒酿造企业发展循环经济，建设酿酒工业生态园区提供了内在的动力和外在的压力。
白酒酿造企业必须大力发展循环经济，实现资源的高效利用和循环利用，将传统的“资源—产品—废弃物排放”的单项开环式经济，转变为“资源—产品—废弃物—再生资源”的闭环式经济，当有限资源得到无限循环利用时，就能成为无限多的资源，从而保证酿造所需资源的持续供给。
白酒项目数字化转型方案(参考)
白酒项目数字化转型方案说明白酒行业当前正经历转型升级，注重品牌建设和产品创新以适应消费升级趋势。
市场逐渐向高端化发展，传统白酒企业与新兴品牌竞争激烈。
环保法规和原料成本上涨也影响了生产成本。
总体而言，行业正寻求在保持传统工艺的同时，提升质量和市场竞争力。
声明：本文内容信息来源于公开渠道，对文中内容的准确性、完整性、及时性或可靠性不作任何保证。
本文内容仅供参考与学习交流使用，不构成相关领域的建议和依据。
目录一、数字化转型面临的机遇与挑战 (3)二、云计算和与服务推广应用 (5)三、平台赋能数字化转型实施方案 (8)四、工业互联网推广应用 (11)五、物联网（IoT）和传感器技术推广应用 (14)六、数字化制造执行系统（MES）推广应用 (17)七、打造人工智能创新应用示范 (20)八、产业园区推动数字化转型实施方案 (23)九、产业链带动数字化转型实施方案 (26)十、数字化转型评价与改进 (29)十一、数字化转型效果评估 (34)十二、数字化转型保障措施 (36)一、数字化转型面临的机遇与挑战数字化转型在白酒项目中扮演着至关重要的角色，它不仅是提升效率和降低成本的关键，也是保持竞争力和开拓新市场的必要手段。
然而，数字化转型并非一帆风顺，它面临着诸多机遇与挑战，需要企业在实施过程中进行全面的分析与评估。
（一）机遇1、提升生产效率和灵活性数字化转型通过引入先进的生产技术和智能化系统，能够显著提升制造流程的效率。
自动化生产线和实时数据分析使得生产过程更为精确和可控，有助于企业更快速地响应市场需求变化，提高生产灵活性。
2、优化供应链管理通过数字化技术，企业能够实现供应链的实时监控和管理。
预测性分析和供需匹配的优化可以降低库存成本，缩短交货周期，并提升整体供应链的透明度和可靠性。
3、创新产品与服务数字化转型为企业带来创新的机会，通过物联网（IoT）、大数据分析和人工智能（AI）等技术，企业可以开发出更加智能化和定制化的产品和服务，满足不断变化的市场需求。
保健酒营销策划方案
保健酒营销策划方案篇一：五粮液营销策划书营销策划书五粮液·黄金酒20XX.12.22目录前言 (1)一、背景分析 (1)（一）环境分析 (1)（二）企业资源分析 (2)二、swoT分析 (2)（一）优势 (2)（二）劣势 (2)（三）机会 (3)（四）威胁 (3)三、目标市场营销战略 (3)（一）市场细分 (3)（二）目标市场选择 (3)（三）市场定位 (4)四．营销战略行动方案 (4)（一）“黄金酒”营销策划方案主旨 (4)（二）总体营销策划 (4)（三）定位下的营销整合 (5)（四）媒体组合选择目标方式 (5)五、黄金酒市场营销战略目标 (5)六、营销成本控制 (6)结束语 (7)前言：五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”经营理念打造积极竞争、敬业精艺、坚韧奋斗、追求成功、注重理性、讲求实效、勤奋自富、能力一流的员工队伍，实现顾客的神奇梦想，始终致力于不断提升顾客的工作、生活质量、不断满足顾客的物质、精神需求，不断推动社会的全面进步。
企业精神创新求进、永争第一。
核心价值观是敬业奉公，精艺克靡，我们为消费者而生而长，先天下消费者之忧而忧，后天下消费者之乐而乐。
发展方向是由生产经营中国名优酒的中国知名公司成长为生产经营世界名优酒的全球知名公司。
在全球优化资源配置，在全球优化市场，在全球增加产品忽然提高服务的竞争力。
跨入世界经济大循环，走新型工业化道路，适时拉长生产链，努力提高综合经济效益。
确保行业综合效益第一，竞争力第一。
黄金酒全名黄金牌万圣酒，为保健食字号产品。
该酒由五粮液集团和上海巨人投资有限公司共同打造，五粮液集团负责黄金酒产品研发和生产，销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成。
从产品层面看，黄金酒的酿造者是掌握五粮液绝密配方的中国酿酒大师陈林。
酒产品推广方案策划书3篇
酒产品推广方案策划书3篇篇一《酒产品推广方案策划书》一、背景介绍随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，酒类市场呈现出日益繁荣的态势。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一套全面、有效的酒产品推广方案，以提升品牌知名度、扩大市场份额。
二、产品概述本次推广的酒产品具有独特的风味和品质，采用优质原料酿造，口感醇厚，香气浓郁。
产品涵盖了多个系列，以满足不同消费者的需求和喜好。
三、推广目标1. 在[具体时间段]内，将品牌知名度提升至[X]%。
2. 增加[X]%的产品销量。
3. 拓展[X]个新的销售渠道。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号，定期发布产品信息、品牌故事、品酒知识等内容，吸引消费者关注。
开展网络营销活动，如线上抽奖、优惠促销等，提高消费者购买意愿。
与知名酒类博主、网红合作，进行产品推广和口碑传播。
2. 线下推广举办品酒活动，邀请消费者、经销商、媒体等参加，让他们亲身体验产品的魅力。
参加各类酒类展会、博览会，展示产品形象，拓展客户资源。
在重点城市的商场、超市、酒店等场所进行产品陈列和促销活动。
3. 广告宣传在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高品牌曝光度。
制作宣传海报、传单等物料，在相关场所进行发放。
4. 客户关系管理建立客户数据库，定期回访客户，了解客户需求和意见，提高客户满意度。
推出会员制度，为会员提供专属优惠和服务，增加客户粘性。
五、推广预算推广预算主要包括广告宣传费用、活动费用、人员费用等，预计总费用为[X]万元。
具体预算分配如下：1. 广告宣传费用：[X]万元。
2. 活动费用：[X]万元。
3. 人员费用：[X]万元。
六、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果及时调整推广策略。
2. 通过销售数据、市场份额、品牌知名度等指标来衡量推广效果。
3. 收集消费者反馈意见，不断改进产品和服务，提高消费者满意度。
七、风险控制1. 密切关注市场动态和竞争对手情况，及时调整推广策略。
金徽酒PPT
专业：市场营销 班级：市营B1001 姓名：张婷文 指导老师：线静
目 录
绪 论 理论综述 金徽酒微营销现状的SWOT分析 金徽酒微营销的对策分析 结 论
一、绪论
绪 论
研究背景
研究的目的 与意义
研究方法
微博营销快 速发展，我 国进入微营 销时代
白酒行业跟 随时代的发 展，很多企 业已经进驻 微博
为金徽酒业 在微营销道 路上的发展 提供一定的 实证研究基 础。
微博管理存在问题
微博上企业 形象定位不 明确 缺乏专业的 微营销团队
机 会
互联网交易平台的快速发展
当地人对金徽酒品牌的依赖
分 析
电子商务与化 严重
地方保护主义 的影响
四、金徽酒微营销的对策分析
微博营销 内容为王
营销渠道整合 发挥最大优势
把握“体温” 塑造自我品牌人格 的微博形象
优 化 策 略
专业团队操刀 精心策划
用心沟通 积极互动
五、结 论
本文通过对金徽酒业微博营销现状的分析，
找出了目前金徽酒微营销中存在的问题，针对 这些问题，提出了相应的优化策略。明确了只 有通过综合治理的组合策略，才能解决金徽酒 微博营销目前遇到的问题和困难，才能使金徽 酒走出属于自己的微博营销之路。
文献研 究法
调研法
SWOT 分析法
二、理论综述
国外微博营销理论研究现状
理 论 综 述
国内微博营销理论研究现状
三、金徽酒微营销现状的SWOT分析
金徽酒微营销现 状的SWOT分析
优势
劣势
机会
威胁
优势分析
企业优势
产品优势
文化优势
金徽酒微营销发展缓慢
劣 势 分 析
金徽酒营销策划方案
金徽酒营销策划方案一、市场调研与分析1.1 市场规模与增长趋势通过对目标市场的市场调研，了解金徽酒市场规模与增长趋势。
通过收集相关数据，分析金徽酒在目标市场的竞争力和市场份额。
1.2 目标市场与消费者分析对目标市场进行细分，确定目标消费群体。
通过了解目标消费群体的消费特点、偏好和购买习惯，以及他们对金徽酒品牌的认知和认可程度，为后续的营销策略制定提供依据。
1.3 竞争对手分析对金徽酒的竞争对手进行分析，了解其产品特点、定位策略、市场份额等信息，为金徽酒定位和差异化竞争提供依据。
同时分析竞争对手的营销策略和市场表现，为金徽酒寻找突破点和市场机会。
二、营销目标与定位2.1 营销目标确定根据市场调研和分析结果，制定明确的营销目标。
如增加市场份额、提高品牌认知度、提高销售额等。
同时考虑到公司的资源和能力状况，制定合理的营销目标，并确保其可行性与可量化性。
2.2 品牌定位策略金徽酒应在目标市场中制订明确的品牌定位策略，以突出品牌的独特价值和竞争优势，树立品牌形象。
品牌定位策略应基于消费者的需求和竞争对手的定位进行精准调整，以满足目标消费群体的需求并区分自身与竞争对手。
三、产品策略3.1 产品开发与创新基于目标市场与消费者需求的分析结果，进行产品创新和改进。
开发符合目标消费群体需求的新产品，并对既有产品进行升级改进，以提高产品的质量与竞争力。
3.2 产品定价策略根据市场调研和竞争对手分析结果，制定合理的产品定价策略。
综合考虑成本、市场需求、竞争对手定价等因素，制定出既符合市场消费者心理预期的价格策略又能保证企业利润的产品定价策略。
四、渠道策略4.1 销售渠道选择根据目标市场的特点以及竞争对手的渠道布局，选择适合金徽酒销售的渠道。
可以考虑使用传统渠道与互联网渠道相结合的方式，以提高市场覆盖率和销售效果。
4.2 渠道管理与合作与合适的渠道商进行合作，加强渠道管理与监控，确保产品能够按时、按量地进入市场。
同时，建立良好的合作关系，加强与渠道商之间的沟通和合作，共同推动销售业绩的提升。
金徽酒2018年管理水平报告-智泽华
金徽酒2018年管理水平报告一、成本费用分析1、成本构成情况2018年金徽酒成本费用总额为112,716.46万元，其中：营业成本为55,135.13万元，占成本总额的48.91%；销售费用为22,938.11万元，占成本总额的20.35%；管理费用为12,771.32万元，占成本总额的11.33%；财务费用为-57.18万元，占成本总额的-0.05%；营业税金及附加为22,027.94万元，占成本总额的19.54%。
成本构成表(占成本费用总额的比例)2、总成本变化情况及原因分析金徽酒2018年成本费用总额为112,716.46万元，与2017年的101,335.02万元相比有较大增长，增长11.23%。
以下项目的变动使总成本增加：营业成本增加5,829.89万元，销售费用增加4,477.73万元，营业税金及附加增加2,572.5万元，财务费用增加128.33万元，共计增加13,008.46万元；以下项目的变动使总成本减少：资产减值损失减少24.16万元，管理费用减少1,602.86万元，共计减少1,627.02万元。
增加项与减少项相抵，使总成本增长11,381.44万元。
成本构成变动情况表(占营业收入的比例)3、营业成本控制情况2018年营业成本为55,135.13万元，与2017年的49,305.25万元相比有较大增长，增长11.82%。
4、销售费用变化及合理性评价2018年销售费用为22,938.11万元，与2017年的18,460.37万元相比有较大增长，增长24.26%。
2018年在销售费用有较大幅度增长的同时营业收入也有所增长，企业销售活动取得了一些成效，但是销售投入增长明显快于营业收入增长。
5、管理费用变化及合理性评价2018年管理费用为12,771.32万元，与2017年的14,374.18万元相比有较大幅度下降，下降11.15%。
2018年管理费用占营业收入的比例为8.73%，与2017年的10.78%相比有所降低，降低2.05个百分点。
白酒企业金徽酒公司2021年发展战略和经营计划
白酒企业金徽酒公司2021年发展战略和经营计划2021年3月目录一、2020年公司经营情况 (4)1、市场营销 (4)2、生产管理 (4)3、品牌建设 (5)4、基础管理 (5)5、信息化建设 (6)6、社会责任 (6)二、行业格局和趋势 (7)三、公司核心竞争力 (7)1、生态环境优势 (7)2、历史文化优势 (8)3、产品品质优势 (9)4、品牌与市场优势 (9)5、国槐酒海优势 (9)6、百年窖泥优势 (10)7、技术与设备优势 (10)8、人才与研发优势 (11)四、公司发展战略 (12)五、公司经营计划 (12)1、市场营销 (12)2、品牌建设 (13)3、生产管理 (13)4、基础管理 (14)六、可能面对的风险 (14)1、行业经营环境变化风险 (14)2、人才流失风险 (15)3、市场竞争风险 (15)4、环境保护风险 (15)5、原材料价格上涨或供应短缺风险 (16)6、食品安全风险 (16)7、安全生产风险 (17)8、不可抗力事件风险 (17)一、2020年公司经营情况2020年，面对严峻复杂的国际经济形势和XGYQ的严重冲击，公司坚持“以客户为中心，以奋进者为本”的总体思路，准确研判行业形势，精心谋划布局，在做好YQ防控和复工复产的同时，持续深化“二次创业”改革、完善运行机制,全力冲刺“五年规划”目标，保持生产经营稳健增长，较好完成全年经营任务。
2020年，公司主要开展以下几方面工作：1、市场营销坚持以客户为中心，全面深化改革，强化正激励绩效导向。
一是坚定不移推进聚焦资源、精准营销、深度掌控的营销策略，以信息化、数字化优化渠道和终端管控，万商联盟体系进一步强化；二是重组营销机构，全员竞聘上岗，以正激励绩效导向和灵活授权激发营销活力，向“深度分销+大客户运营”双轮驱动转型发展；三是老产品提质涨价、推出新产品，保持产品持续竞争力，百元以上产品销售额较上年增长29.08%，销售额占比提升至50.86%，较上年提高9.32个百分点。
白酒行业品牌企业金徽酒调研报告
图 1：发行前公司股权结构图 ................................................................................. 4 图 2：2015 年公司营业收入同比增长 16.74% ........................................................ 5 图 3：2015 年公司净利润同比增长 32.96% ........................................................... 5 图 4：2012-2015 省内外收入均保持增长 ............................................................... 5 图 5：近四年省外收入占比不断提升 ...................................................................... 5 图 6：2015 年中高档白酒销售收入超过 90%（万元） ............................................ 6 图 7：中高档酒销量逐渐上升（吨） ...................................................................... 6 图 8：2014-2015 年公司年毛利率不断提升 ........................................................... 7 图 9： “正能量”金徽酒传递正能量 ........................................................................ 8 图 10： “陇酒史上最萌小酒”小金徽 ...................................................................... 8 图 11：公司销售市场布局....................................................................................... 9 图 12：经销商销售占比逐年增长 ......................................................................... 10 图 13：2015 年各渠道销售额占比 ........................................................................ 10 图 14：各战略市场经销商布局数量 ...................................................................... 10 图 15：我国白酒市场处于调整期，增速放缓（万千升，%） .............................. 12 图 16：白酒行业收入与利润增长情况 .................................................................. 12 图 17：高档白酒企业所受冲击高于中档白酒企业（%） ..................................... 13 图 18：白酒消费结构将从金字塔转变为纺锤形 ................................................... 13 图 19：人均消费量稳定增长，未来仍具增长空间（升，%） .............................. 14 图 20：人均消费金额下滑表明消费结构正在转型（元，%） .............................. 14 图 21：2010 年大中型酒企销售收入占比 65.23%.................................................. 15 图 22：2010 年大中型酒企利润总额占比 82.72%.................................................. 15 表 1：金徽酒省内竞争情况 ..................................................................................... 6 表 2：金徽酒近年所获殊荣 ..................................................................................... 8 表 3：白酒细分市场竞争格局 ............................................................................... 12 表 4：2014 年我国白酒产量按地区/品牌分布情况 ............................................... 14 表 5：募投项目新增固定资产和销售收入情况（万元） ....................................... 16 表 6：全国市场拟建设营销网点数量分布 ............................................................. 17 表 7：各区域拟建设白酒专卖店数量 .................................................................... 17 表 8：募投项目新增固定资产和销售收入情况（万元） ....................................... 17 表 9：公司收入分拆假设（万元） ........................................................................ 18