针对新品牌空白市场开发的思路
陌生市场开发的步骤
陌生市场开发的步骤
陌生市场开发的步骤包括以下六步：
1.确定目标客户：在开发陌生市场之前，首先要明确目标客户，了解他们的需求和特点，以便更好地定位产品和营销策略。
2.市场调研：进行市场调研，了解目标客户的购买行为、需求、偏好以及市场竞争对手的情况，从而制定更有针对性的营销策略。
3.产品定位：根据市场调研结果和目标客户的需求，对产品进行定位，突出其差异化优势和卖点，以吸引潜在客户的关注。
4.制定营销策略：根据目标客户的特点和产品定位，制定相应的营销策略，包括品牌宣传、推广渠道、销售策略等。
5.实施营销计划：通过各种渠道和平台，如社交媒体、广告、公关活动等，积极开展营销活动，提高品牌知名度和曝光率，吸引潜在客户的关注。
6.持续改进和调整：在实施营销计划的过程中，要不断收集反馈和市场反应，对计划进行持续改进和调整，以适应市场的变化和满足客户的需求。
以上是开发陌生市场的基本步骤，具体实施时需要根据实际情况进行调整和完善。
空白市场开发实施方案
空白市场开发实施方案一、市场调研分析。
在制定空白市场开发实施方案之前，首先需要进行市场调研分析。
通过对目标市场的需求、竞争对手、潜在客户群体以及市场发展趋势等方面进行深入分析，从而为后续的开发工作提供有力支持。
二、产品定位与特色。
在进行市场调研的基础上，针对空白市场的特点和需求，确定产品的定位和特色。
需要明确产品的定位是什么，产品的特色是什么，如何与现有产品进行差异化竞争，从而吸引更多的消费者。
三、营销策略。
制定针对空白市场的营销策略是开发实施方案的重要组成部分。
包括市场推广、渠道拓展、价格策略、促销活动等方面的具体策略。
需要根据市场调研的结果，结合产品的定位和特色，制定相应的营销策略，以实现市场份额的快速提升。
四、渠道建设。
针对空白市场的特点，需要建立适合的销售渠道。
可以通过线上渠道和线下渠道相结合的方式，覆盖更广泛的客户群体。
同时，需要与相关渠道商进行合作，确保产品能够顺利进入市场并得到有效推广。
五、客户服务。
在空白市场开发过程中，客户服务的重要性不可忽视。
需要建立完善的客户服务体系，包括售前咨询、售后服务、投诉处理等方面。
通过提供优质的客户服务，增强客户对产品的信任感和满意度，从而提升品牌形象和市场竞争力。
六、风险控制。
在实施空白市场开发方案的过程中，可能会面临各种风险挑战，如市场风险、竞争风险、政策风险等。
因此，需要制定相应的风险控制措施，预判可能出现的风险，并制定相应的对策，以降低风险对项目的影响。
七、执行与监控。
执行与监控是空白市场开发实施方案的最后一步，但同样也是至关重要的一步。
需要明确责任人、执行时间表和具体实施步骤，同时建立监控机制，及时发现问题并进行调整，以确保整个开发过程的顺利进行。
结语。
空白市场开发实施方案的制定需要全面考虑市场环境、产品特点、营销策略、渠道建设、客户服务、风险控制等多个方面的因素。
只有在全面分析的基础上，制定出科学合理的实施方案，才能有效地推动空白市场的开发，实现预期的市场目标。
如何进行市场开拓
如何高效开发空白市场——开拓篇一、为什么要选择“经销商管理”这个话题1、给营销界“商超过热”现象降降温如何推广家具专卖经营模式成为家具营销界热点话题，而且有点“热”过了头，走家具连锁专卖已成为市场营销工作的重中之重，这种提法和风气很容易给企业带来误导。
尤其是中小企业，产品力不足、广告支持不够、全国各地市场因存在专卖商和经销商的批发价格高低不齐，盲目的全面推广专卖店，大多会非死即伤——一部分是不堪商场各种费用盘剥压力而导致中途退场；另一部分则因为市场仿制品价格，扰乱整个市场销售的价格体系，减少了产品的市场竞争力甚至导致整个市场瘫痪。
毋庸讳疑，走专卖模式是家具品牌的发展趋势，专卖店是产品形象窗口，不可小视。
但目前走家具专卖模式只是有几个较大的企业成为主流品牌，大多数中小型企业还主要是集中在零售、批发商、经销商。
2、经销商管理的重要性、迫切性和复杂性·经销商管理的重要性一个不争的事实是——大多数家具企业没有建立起一套自己的市场营销模式（市场部、销售部、开拓、维护），销售额90%以上靠经销商完成，厂家直营市场的销售占比极小。
为什么中国的经销通路如此强大？受经济、文化、商业机制等因素的制约，家具消费者不够成熟理性，品牌忠诚度不高，容易受炒作现象的影响——市场上流行什么(实际是商家流行卖什么)我就买什么！国内家具企业铁律就是，市场上流行什么样的产品我们就模仿什么样的产品或者说开发同型的产品——跟随流行气氛；二要以低价格、低质量的产品来维持流行趋势。
中国地域广阔，公路运输成本又高，真正有消费能力的消费群并不集中，家具主要的销量来自于该区域市场的家具商场。
家具的零售通路独具特色：退休的老头老太太只要去商场租一块地皮进行简单的装修上点货就是一个售点。
一个城市零售店可以达到200家。
制造厂想立足于市场，必须将产品通过经销商或者说批发商分销，扩大产品的覆盖面，能否有效管理经销商，调动各级经销商的积极性，很大程度上决定了企业能否生存——在中国，经销通路的力量不可回避，不可阻挡，无法替代！·经销商管理迫切性和复杂性经销商管理的问题非常迫切——可以毫不夸张的讲：有什么样的经销商，就有什么样的市场！同样的产品，同样的价位，同样的广告投入，甚至基本相似的市场环境,甲经销商能把市场做的“风生水起”，在乙经销商的区域却可能一败涂地。
开拓市场的思路及措施
开拓市场的思路及措施
一、开拓市场的思路
1、分析市场：要全面、深入地分析当前市场的情况，确定潜
在客户群体，把握市场发展趋势和客户需求，为开拓新市场提供依据。
2、拓展客户群体：要拓展客户群体，扩大客户范围，通过媒
体等渠道把产品信息传递给潜在客户，提高客户群体的知晓度。
3、建立营销网络：要建立营销网络，把产品推广到更多的地区、市场，建立营销渠道，使更多的客户认识到产品的价值。
4、挖掘客户潜力：要深入分析潜在客户的特征，挖掘客户潜力，寻找潜在客户的需求点，以满足客户的需求，提高客户的满意度。
二、开拓市场的措施
1、投入更多的资源：要投入更多的资源，提高产品的知名度，加大产品宣传力度，提升产品的美誉度，把产品推广到更多的市场。
2、建立有效的渠道：要建立有效的渠道，通过网络、电话、
社交网络等渠道把产品信息传递给潜在客户，提高客户群体的知晓度。
3、开展有效的营销活动：要开展有效的营销活动，通过线上、线下等形式开展营销活动，把产品推广到更多的地区、市场，
建立营销渠道，使更多的客户认识到产品的价值。
4、改善产品。
矿泉水空白市场招商方案
矿泉水空白市场招商方案一、市场背景随着生活水平的提高，人们对水的品质和健康意识越来越重视。
矿泉水作为健康饮品，逐渐成为市场上的热门产品。
然而，在矿泉水市场中，仍然存在着一些空白市场，需要进一步拓展。
本文将聚焦于矿泉水空白市场，并提出一份招商方案。
二、市场分析1. 矿泉水市场概况矿泉水市场是一个持续增长的市场，消费者对于优质水源和健康的需求将推动市场的发展。
根据数据统计显示，在未来几年里，矿泉水市场的年复合增长率预计将保持在10-15%。
2. 矿泉水空白市场机遇目前的市场中，主流品牌已经占据了大部分份额。
然而，仍然存在一些潜在的空白市场，未被利用或满足。
这些空白市场包括：乡村地区、非主要城市、高端消费者、特殊人群等。
3. 销售渠道矿泉水一般通过超市、便利店、餐厅、网上商城等渠道销售。
其中，超市和便利店占据了主导地位。
而对于空白市场，需要考虑更多以小型零售店为主的销售渠道。
三、招商方案1. 定位针对空白市场，我们的定位是提供特色的矿泉水产品，满足消费者不同的需求。
同时，我们将注重产品的品质和健康属性，以便赢得消费者的信任和口碑。
2. 产品策略在矿泉水产品方面，我们计划推出几个特色产品，以吸引消费者。
这些产品可以是：- 生态友好型矿泉水：强调水源的纯净和保护，适合注重环境保护的消费者群体。
- 高端矿泉水：针对高端消费者，追求品质和品味。
- 健康矿泉水：添加了一定的营养元素，满足特殊人群的需求。
3. 品牌宣传品牌宣传是一个重要的推广手段，可以帮助我们在市场中树立品牌形象。
具体的品牌宣传渠道可以是：- 广告：通过电视、广播、报刊杂志等传统媒体渠道，加强品牌的知名度和认可度。
- 线上推广：通过互联网、社交媒体等渠道，将品牌与目标消费者联系起来。
- 促销活动：通过举办各种促销活动，吸引消费者的注意力。
4. 销售渠道开拓为了进入空白市场，我们需要开拓新的销售渠道，以便接触到更多的消费者。
具体的渠道开发可以包括：- 与小型零售店合作：与乡村地区的小型零售店合作，提供产品和营销支持。
如何开发空白市场
如何开发空白市场一、在出发前，必须作到五个熟悉：1、熟悉公司和行业中最新的动态和公司的地位状况2、熟悉公司产品，产品系列，特别是熟悉公司产品的优势，熟悉我司的产品和其它品牌与众不同的和独特的方面，以及这些的支持点，例如产品质量是我司与其它品牌区别最大的方面，那么我们就必须从产品的内部构造和材质的使用等方面来讲解3、熟悉产品的内部构造和主要零配件的功能、作用和使用的材质，熟悉产品的生产和制造流程；4、熟悉公司企业文化、营销文化及营销政策，每年主动的协助客户进行市场开发和活动推广（例如大篷车活动）5、熟悉待开发的新市场已在公司或代理商处留存的可以利用的一切的客户资源，包括原来的老经销商，主动来电要求合作的客户等（熟悉待开发的新市场已在公司或代理商处留存的可以利用的一切的客户资源，包括老经销商，主动来电要求合作的等，这实际是你已经开始为寻找客户做准备工作）。
二、作好前期的市场调查工作●开发新市场，首先要进行充分的市场调查，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。
1、调查人口及该地区的经济情况。
2、调查其它品牌在该地区的占有率及信誉情况。
3、调查该地区的家电实力的情况，包括做了哪些品牌，在该地区销量排位，资金实力、信誉情况（含对供应商、银行、经费者等），客户负责人的处事原则、人品、能力，客户对格兰仕品牌的认同度、兴趣。
●第二在市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口；●第三根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户●第四初步确定你即将要拜访的客户“黑名单”（除了前面所述出发前收集的客户名单以外），确定客户“黑名单”的方法主要有如下几种：1、由于家电在很多区域仍然属于大件商品，并且商家爱扎堆的现象仍然很多，通过寻找到一个商家详细的打听其它一些经营商家。
挖掘市场空白打造细分市场
挖掘市场空白打造细分市场随着社会的不断发展和人们对生活品质不断提升的需求，市场上出现了各种各样的产品和服务。
然而，在这个竞争激烈的商业世界里，已经没有太多的蓝海可供开拓，每一个细小的市场都充满了竞争压力。
在这种情况下，如何挖掘市场的空白，打造适合细分市场的产品和服务，成为了企业持续发展的关键。
一、市场调研：洞察市场需求在挖掘市场空白之前，首先需要进行充分的市场调研。
通过对市场的深入了解，包括对消费者需求、竞争对手和市场趋势的分析，从中找到尚未被满足的细分市场。
这就需要企业加强对市场的观察和洞察力，提前预判和掌握消费者的需求和趋势。
二、精细定位：找准目标客户在细分市场中，每个企业都需要找准自己的目标客户。
通过对目标客户的人口统计学特征、消费心理等方面的深入研究，企业可以更好地满足其需求。
这就需要企业提升自己的精准营销能力，通过精确的定位和个性化的推广方式，吸引并留住目标客户。
三、产品创新：满足细分市场需求针对细分市场的需求特点，企业需要进行相应的产品创新。
这就需要企业加大研发力度，不断改进已有产品，推出适应细分市场需求的新产品。
在产品创新的同时，企业还应注重提升产品的品质和服务，以提高顾客的满意度和忠诚度。
四、渠道拓展：打造独特竞争优势在细分市场中，渠道拓展是企业打造独特竞争优势的重要手段。
企业可以通过与相关行业的合作，建立独特的销售渠道，提供定制化的产品和服务。
此外，线上线下的渠道结合也是一个不错的选择，通过多样化的渠道拓展，为消费者提供更便捷、多元化的购买体验。
五、品牌建设：树立差异化形象品牌建设在细分市场的打造中起着至关重要的作用。
通过差异化的品牌形象，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
品牌建设的关键是打造独一无二的品牌故事和独特的品牌理念，通过创意化、情感化的宣传手法，吸引目标客户的关注，并提高其对产品和服务的认同感。
六、服务升级：提升用户体验细分市场的成功关键之一是提供优质的售前和售后服务。
2022空白市场开发工作计划范文
2022空⽩市场开发⼯作计划范⽂2022空⽩市场开发⼯作计划范⽂ 光阴的迅速，⼀眨眼就过去了，我们的⼯作⼜迈⼊新的阶段，是时候开始制定⼯作计划了。
那么我们该怎么去写⼯作计划呢？以下是⼩编收集整理的2022空⽩市场开发⼯作计划范⽂，希望对⼤家有所帮助。
空⽩市场开发⼯作计划1 ⼀、计划书要有明确⽬的。
市场的开发需要“师出有明”，所谓的这个“明”就是要明确你此⾏市场开发的⽬的，只有这个⽬的明确了，你才能告诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的⽬的是什么，意义何在，在这个前提下你才能取得决策者的⽀持，赢得团队的理解和配合，因⽽对于⼀个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的⽬的这是⼀个⾸要任务。
⼆、计划书要能清晰反映市场的特性。
⼀个市场开发计划书在⽬的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发⼯作具有指导意义，这样的⼀个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有⼀个⼤致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于⼀个新市场还是⼀个⽼市场来说，每⼀个市场都有各⾃的特点和区别，对于新市场来讲，由于过去没有了解，需要对市场进⾏重新的认识，⽽对于⼀个⽼市场⽽⾔，随着时间的变化各种情况在悄然⽆声的发⽣着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对⽼市场进⾏再⼀次全新的审视和再次的了解，因⽽通过市场的调查掌握第⼀⼿的资料，对市场的全局有⼀个感性的认识和认知就是我们在市场开发前⼣所要做的⾸要⼯作，⼀般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进⾏市场调查时要从以下⼏个⽅⾯调查，⾸先是整体市场环境的调查，了解市场⼈⼝容量、⽂化程度、年龄结构、当地经济特⾊等⼤的指标，来确定我们的购买者。
第⼆、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能⼒和⽔平，为后期市场⽬标确定提供依据。
第三、对⼈⽂环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。
最后、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的⽅向。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
针对新品牌空白市场开发的思路低成本快速开拓空白区域市场是我们对空白区域的开拓策略。
“低成本”并不是说花的钱越少越好,以最低的投入风险。
人们都知道，很多公司不怕对市场进行投入，而是担心收不回投入，没有必胜的把握.“快速”并不是指一朝一夕，而是一个阶段性的。
对于快速开拓空白区域市场这个复杂而又重要的问题，一本书也不一定能说清楚。
通过本专题,我们主要想达到这样的目的：为区域经理提供一套开拓空白区域市场的运作思路——战略布局、战术摸索、模式推广，以及每个环节要注意的问题。
由于篇幅有限，在这组文章里我们只讲了一些共性的问题,具体的操作方法还要区域经理根据所在的行业、所在的企业以及所负责区域市场的实际情况进行总结。
一. 市场规划:今天的选择是明天的业绩对战争来讲,决定最终胜负的不是阶段性的战术或者几次战斗，而是长远、全面的战略规划，开拓空白区域市场无异于一场战争。
区域经理进入新市场做完市场调查,根据市场情况、竞争对手整合自身资源,进行战略布局对整个空白区域的成功开拓至关重要.一般来讲，进入新市场的战略规划要从以下三个方面入手。
From CＭMO．ｃn1。
产品规划在市场操作当中,我们只有选择了合适的产品，并对其进行不同的市场细分与定位，才能为空白区域市场开拓后的良性运作打下基础。
产品是影响空白区域市场能否成功的关键。
1.根据消费者喜好确定产品类别.南甜北咸，西辣东酸。
我国地大人多，不同地域都有不同的消费习惯。
因此,围绕市场所表现出来的不同的产品需求,把合适的产品放到合适的市场销售给合适的消费者，是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者及市场接受的前提和保障。
产品细分的步骤是一要找到目标消费群，研究他们的消费习惯、消费喜好，从而确定最终进入空白市场的产品系列。
2。
根据消费能力确定产品档次。
不同的地域经济水平不同、市场的消费能力、消费者的消费偏好都可能有所不同。
因此一定要根据市场的消费能力和可接受的价格确定新市场主推产品的档次.3.根据市场策略进行品牌(产品)组合。
从不同品牌(产品）承担的市场使命上来讲,一般都是高档产品树形象,中档产品求利润图发展，低档产品求销量占市场。
在产品组合时，要注意产品结构的合理性,要注意在各个阶段他们不同的市场使命、分清主次,从而更好地应对市场竞争变化的各种情况。
很多企业在进入空白区域市场时，一般都要挑选一个“炮灰"产品,对市场进行“冲锋”,待市场做到一定程度，提高了铺市率，抢占了一定的市场份额，引起了竞品的注意后，再顺利导入跟进产品，达到既攻占了市场又保证了利润的目的。
只有对产品进行科学的定位与定性，并根据市场格局对产品做出明确的分工和组合，才能在新市场开拓中充分发挥各个产品的作用,为低成本快速开拓空白区域市场打下根基.2．渠道规划在对产品进行了规划与布局后，选择合适的渠道模式，让产品以最低的成本、最快的速度、最大化地进入消费终端尤为重要。
常见的渠道规划有如下几种:1.扁平化渠道模式。
采取直建终端的方式,通过树立构建大终端的概念,可以为低成本快速启动市场打下良好的基础.渠道的扁平化布局要注意结合企业自身的资源，因为渠道越短，所涉及的投入相对越大。
因此,需要企业根据自己的资源配置能力与战略市场重点进行权衡与取舍，避免“投个西瓜,收个芝麻”的结局。
2.常规渠道模式。
产品从厂家到一批、二批、零售终端这种渠道布局模式，既充分利用了渠道商的现有资源，也节省了厂家的投入费用，也是低成本、快速启动空白区域市场的一种选择。
3。
创新渠道模式.在做好传统销售通路的同时，根据产品特征不失时宜地开辟第二战场，如团购、网购等渠道模式，也是在新市场产品迅速上量的一种方式。
３。
战术规划低成本快速启动市场，与对市场的战略布局、战术部署有很大的关系,市场布局通常遵循以下原则：１．资源聚焦原则.既然我们想快速、低成本地启动市场，那么,在资源的使用与分配上就要体现聚焦的原则,从而避免“撒胡椒面”式的平均用力现象。
通过集中人力、财力、物力等，优化资源使用，这看似是一笔大投入,但是通过资源聚焦所实际产生的市场销量与市场贡献率却远比投入平均、销量波澜不惊、市场没有后劲的方式好出许多.资源聚焦所产生的市场能量释放,足以冲抵先期的很多市场投入,也就是说有价值的资源聚焦使用，相比于市场所带来的较大收益微乎其微。
2。
策略适用原则.进入空白区域市场,是采用中心城市带动周边县市、农村包围城市还是特殊渠道拉动,对市场的开发难易程度都有直接的影响。
采取什么样的市场进入策略，要通过综合考虑产品特征、进入区域的消费潜力分布、可利用的渠道商资源，特别是竞争对手以及市场进入壁垒等因素来决定.最适用市场情况的、最容易取得突破的就是最好的策略.4.稳步推进原则.在大多数区域经理心里,经验是他们操作市场最宝贵的资源。
但是如果经验一旦脱离了实际,那么经验也往往会成为导致失败的罪魁祸首。
进入新市场,面对新的消费者、新的市场竞争结构、新的渠道商资源,区域经理万不可一进入市场就单纯依据经验进行大规模地进攻，而要稳步推进,以防在大规模进攻中出现大的原则性的失误,到那时即使发现，面对企业给予有限的市场开发资源，想补救，也悔之晚矣。
进入空白区域，详尽的市场调查、周密的战略布局必不可少。
但是选择试验田验证市场预测的准确性、战略布局的合理性以及总结一套在整个空白区域市场行之有效的市场开发模式同等重要.二。
样板市场:首战必“胜”打造样板市场是开拓空白区域市场,保证低成本的重要环节。
开发空白区域市场就像摸着石头过河,把公司所有的资源都压在整个空白区域碰运气，还是先用一小部分资源做一块试验田，试探河水的深浅，寻找一个最佳的黄金线路，然后再让大部队稳操胜券地渡河是保证整个空白区域实现低成本开拓的关键。
通过样板市场要实现三个目的，在选择样板市场时要注意两个问题。
通过样板市场要实现的三个目的１．总结一套模式.通过样板市场，总结可行的、有效的，能在整个空白区域迅速推广复制的市场运作模式，是检验样板市场是否成功的首要指标.样板市场的销量再大、利润再高，如果它的市场运作模式在整个空白区域没有可借鉴性，不能在其他市场推广、复制，那么样板市场同样是失败的。
这里的模式一般包含以下几个方面:品牌（产品）组合模式、渠道组合模式、促销组合模式、市场运作模式等。
2．培养一支队伍。
样板市场好比销售人员的练兵场和销售实战的课堂，通过样板市场的运作,使企业的销售人员奋战在市场的一线，而不是坐在办公室里纸上谈兵。
通过样板市场的运作，使销售人员对公司的产品销售情况有个真实的了解,增长他们的销售经验和技巧,为开拓其他市场培养一群具有战斗力的销售团队。
3．树立一个典范。
榜样的力量是无穷的。
打造样板市场,除了为给整个区域市场摸索一套模式、培养一支队伍外，还有一点就是为整个空白区域树立一个学习的典范,为渠道商、业务人员树立“市场前景风光无限好"的案例和信心。
选择样板市场要注意的两个问题1.要有代表性。
因为做样板市场不仅仅是为了做好一个市场,更是为了通过对一个市场的摸索,总结出对整个空白区域都适用的营销模式。
所以在选择样板市场时,要选择能代表整个空白区域特征的市场。
比如做猪肉系列产品的到一个空白区域,如果你选择了一个整个区域唯一的回民数量大于汉民数量的地方做样板市场，那么在这里的市场情况显然不适合整个区域。
2。
要有辐射力。
选择样板市场的标准除了要具有代表性外，另外一点就是要有辐射力.也就是说一方面样板市场的市场地位对整个空白区域的消费潮流有一定的影响，能使空白区域其他市场的渠道商相信在样板市场出现的“大好局面”同样会在他们那里发生;另外一方面尽量选择在整个空白区域的中心位置，这样不仅便于其他市场的渠道商来样板市场参观、学习，也会给公司节省一笔差旅费用。
作为整个空白区域销售团队的“黄埔军校”、市场操作模式的“生产基地”、其他市场学习的楷模,样板市场对整个空白区域来说牵一发而动全身。
因此区域经理不仅要对样板市场给予高度的重视,而且在样板市场的操作过程中只许成功，不许失败.当然,衡量样板市场成功的标准不是具体的利润指标,而是在整个空白区域可复制的操作模式有没有形成、有没有打造出一支能征善战的队伍、有没有为整个空白区域树立一个标杆。
通过样板市场只有达到了上述目的，在整个空白区域的市场快速开拓中才有“章”可循、有“人”去做、有“模”可学。
三．推广篇模式推广:快速复制经过对空白市场的摸索,我们已经完成试点市场或者说重点样板市场的运作,并积累了空白市场运作方面的经验与教训。
那么，如何让我们的经验与教训转化为整个空白市场开发运作的模式,并迅速地将这种模式导入整个空白市场,对整个空白区域能否实现快速开拓最为关键。
要快速复制样板市场的操作模式，使要开拓的整个区域迅速启动,必须要解决好以下４个方面的问题:1. 人力资源配置空白市场的开发运作既可以看成是一项专项工作，又可以看成是一项营销扩张性工作。
这种扩张性会让原有的资源趋于紧张，尤其是人力资源，因为空白市场开发运作面临着大量的人的工作,而非单纯的费用就能解决的。
所以在调整好战略、总结出模式,让成功经验在空白区域全面开花前,首先要解决好人的问题.区域经理在快速开拓整个空白区域市场时，可以从以下３个方面解决人力资源瓶颈：1．向人力资源部请援，从其他成熟区域借调.2。
在当地招聘新人.由于市场开发的操作模式已经成熟，所以对业务人员个人发挥的能力不是太高，可以在当地招聘一批新人充实到整个空白区域的开发队伍中。
3。
充分利用渠道商的人力资源,节省公司在区域的人力资源配备。
2．团队培训对团队人力资源进行整合后，区域经理必须对所有人员，进行一个系统严格的培训。
通过培训，使全体销售人员明白整个战略布局、掌握通过样板市场总结出的具体的操作方法、树立必胜的信心.通过样板市场的摸索、总结，制造出快速攻克空白区域市场的武器远远不够,还必须让营销战士意识到“武器”的重要性以及使用方法,并在实际战斗中使用武器.这样才能体现样板市场的价值，充分发挥模式的作用。
3. 组织分工在这种市场开拓模式中,一定要注意人员的组织分工.一方面,在样板市场做过的销售人员、从其他区域抽调的人员、渠道商的销售人员在整个市场开拓过程中担当什么样的角色、发挥什么样的作用，区域经理一定要心中有数,并合理安排.另外一方面，可以根据总结出的市场开拓模式、每个销售人员的特长进行流程分工，如根据人员专长分为信息调研组、客户开发组、市场维护组等，充分利用每个人的专长,实现人力资源的最大化利用。
4。
市场督导在整个市场开拓中，进行严密的市场督察和具体问题的指导。
由于样板市场的摸索，已经初步完成了适用的战略规划和市场操作模式，所以要严密监督各个市场的销售人员有没有严格按照公司的战略布局和总结的操作模式进行落实。