眼科产品格朗明全案营销策划纪实
眼科营销活动策划方案模板
一、活动背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，人们对眼健康越来越重视。
眼科作为医疗服务的重要组成部分，具有广阔的市场前景。
为提升眼科医院品牌知名度，增加患者流量，特制定本营销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高眼科医院在目标市场的知名度和美誉度。
2. 吸引潜在患者，增加门诊量。
3. 增强与现有患者的互动，提高客户满意度。
4. 推广眼科相关知识和产品，提升医院综合竞争力。
三、活动主题“呵护光明，关爱眼健康——眼科诊疗月”四、活动时间2023年X月1日至X月30日五、活动对象1. 目标市场范围内的居民。
2. 已就诊患者及家属。
3. 社区、学校、企业等相关单位。
六、活动内容1. 线上宣传- 利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布眼科健康知识、活动预告、专家访谈等内容。
- 与知名眼科专家合作，进行线上直播讲座，解答患者疑问。
- 开展眼科知识竞赛，提高公众对眼科疾病的认知。
2. 线下活动- 在医院门口、社区、学校等地设立眼科健康咨询台，为市民提供免费的眼健康检查。
- 邀请眼科专家开展免费义诊活动，为患者提供专业的诊疗建议。
- 举办眼科知识讲座，普及眼科疾病预防和治疗知识。
- 开展眼科特色诊疗项目优惠活动，吸引患者就诊。
3. 合作推广- 与周边社区、学校、企业等合作，共同举办眼科健康宣传活动。
- 与眼科相关产品企业合作，进行产品推广和体验活动。
- 与媒体合作，进行活动报道，扩大活动影响力。
七、活动预算1. 线上宣传费用：XX元2. 线下活动费用：XX元3. 合作推广费用：XX元4. 其他费用：XX元八、活动效果评估1. 通过活动参与人数、活动覆盖范围、门诊量等数据评估活动效果。
2. 通过患者满意度调查、口碑传播等途径了解活动对医院品牌形象的影响。
3. 对活动成本和收益进行核算，评估活动投入产出比。
九、注意事项1. 确保活动内容合法合规，符合相关法律法规。
2. 加强活动宣传，提高活动知名度。
3. 严格执行活动预算，控制成本。
眼科推广营销策划方案
眼科推广营销策划方案一、市场分析与目标消费群体定位眼科行业在近年来得到了广泛的关注和发展，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，人们对眼科保健的需求也越来越高。
根据市场调查数据显示，现在的眼部疾病普遍存在，例如近视、老花眼等问题已经成为现代人群普遍存在的眼科疾病。
因此，眼科的推广营销策划方案应通过科学、专业的手段，准确抓住目标消费群体的需求，制定切合实际的推广策略。
根据市场研究，我们的目标消费群体主要包括以下几个方面：1. 青少年群体：近年来，近视问题在青少年群体中呈现出日益严重的趋势。
因为过度使用电子设备和长时间近距离用眼等因素，造成了青少年近视的高发。
因此，我们需要针对性地推广眼科产品和保健知识来满足这一消费群体的需求。
2. 办公族群体：长时间盯着电脑屏幕或者工作环境光线不好都会给办公族带来眼睛疲劳等问题。
我们可以根据这一需求，推广具有办公眼保健功能的产品来吸引这一消费群体。
3. 中老年人群体：随着年龄的增长，老花眼成为至暗时刻老年人的困扰。
根据调查数据，老花眼的发病率在中老年群体中逐年上升，因此，我们需要通过推广老花眼防治产品，提供专业的解决方案。
通过对目标消费群体的定位，我们可以制定出更具针对性的推广营销策划方案。
二、产品定位与优势在眼科产品中，我们需要明确产品的定位与优势，以便更好地进行推广和营销。
1. 科技先进：产品在科技上的先进性是眼科产品的一大优势。
市场调查发现，现代人对科技产品有着强烈的需求与好奇心。
因此，我们需要在推广中突出产品的科技特点，让消费者认识到我们的产品是经过科学检验和验证的品质保证。
2. 保健职能齐全：我们的眼科产品需要具备全面的保健职能，例如缓解眼疲劳、预防近视、舒缓老花眼等。
消费者对于这样的功能在市场上普遍需求，因此我们需要在推广中凸显产品的保健功能和效果。
3. 营养丰富：眼科产品的营养成分要丰富全面，经济实用。
我们可以借助专业医生的知名度，使用专家导向的推广策略，通过科普讲座、专家访谈等形式，宣传、解读我们的产品成分的营养价值和作用，让消费者有一个全面了解。
眼科营销方案
眼科营销方案第1篇眼科营销方案一、背景分析随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，眼科医疗服务需求不断增长。
同时，科技进步使得眼科治疗技术日新月异，为患者提供了更多治疗选择。
然而，眼科市场竞争激烈，如何在众多眼科医疗机构中脱颖而出，提高市场占有率，成为当务之急。
本方案旨在通过合法合规的营销策略，提升眼科医疗品牌知名度，拓展市场份额。
二、目标定位1. 提高眼科医疗品牌知名度，树立行业口碑；2. 拓展目标客户群体，提高市场份额；3. 提升眼科医疗服务质量和满意度，增强客户忠诚度；4. 与合作伙伴建立长期稳定合作关系，实现共赢。
三、策略措施1. 市场调研开展眼科市场调研，了解行业现状、竞争对手、目标客户需求等，为制定营销策略提供数据支持。
2. 品牌建设（1）打造专业、人性化的眼科医疗品牌形象，提高品牌认知度；（2）开展线上线下宣传活动，提升品牌知名度；（3）积极参加眼科专业学术会议，提升行业影响力。
3. 产品服务优化（1）引进国际先进的眼科医疗技术，提高治疗效果；（2）优化服务流程，提高患者就诊体验；（3）开展个性化医疗服务，满足不同客户需求。
4. 客户关系管理（1）建立完善的客户档案，进行分类管理；（2）定期开展客户满意度调查，了解客户需求，改进医疗服务；（3）举办患者教育活动，提高客户忠诚度。
5. 促销活动（1）开展节假日优惠活动，吸引潜在客户；（2）与合作伙伴联合举办促销活动，扩大市场影响力；（3）开展线上线下公益活动，提升品牌形象。
6. 渠道拓展（1）加强与医疗机构、保险公司等合作伙伴的合作，拓展客户来源；（2）利用互联网平台，开展线上预约、咨询服务；（3）走进社区、学校等场所，开展眼科知识普及活动。
四、执行与监测1. 制定详细的营销计划，明确时间节点、责任人和预期目标；2. 建立营销监测体系，对营销活动进行全程跟踪，及时调整策略；3. 定期对营销效果进行评估，为下一阶段营销策略提供依据。
五、风险控制1. 严格遵守国家相关法律法规，确保营销活动合法合规；2. 加强信息安全防护，保护患者隐私；3. 建立应急预案，应对可能出现的负面事件。
眼科护理营销策划方案
眼科护理营销策划方案一、背景分析眼科护理市场一直以来都是一个潜力巨大的领域，近年来随着人们生活条件的改善和生活方式的变化，眼科问题越来越普遍。
由于现代人使用电子设备的时间增加，眼睛疲劳、近视、干眼症等问题日益严重。
同时，老年人的眼疾病也在逐渐增多。
作为一家刚刚进入眼科护理市场的公司，我们有着良好的机会与潜力来发展这个市场。
然而，我们也面临着激烈的竞争和消费者对眼科护理产品的信任度不高的问题。
因此，我们需要制定一套全面的营销策划方案，来推广和宣传我们的眼科护理产品，并提高消费者对我们产品的认知和信任度。
二、市场调研1. 目标市场我们的目标市场主要包括以下几个方面：(1) 文职人员：长时间面对电脑和手机，眼睛容易疲劳，近视风险高。
(2) 学生群体：很多学生长时间看书写字，对眼睛造成一定的压力。
(3) 老年人：随着年龄的增长，老年人眼疾病的发病率逐渐增加。
2. 竞争分析目前，眼科护理市场的竞争主要来自于几个方面：(1) 眼科诊所和医院：这些地方提供专业的眼科检查和治疗服务，但通常费用较高且需要预约。
(2) 大型药店和超市：它们销售眼科护理产品丰富，但往往缺乏专业的咨询和指导。
(3) 其他护理品牌：市场上有很多其他眼科护理品牌，价格差异较大，品质参差不齐。
三、目标设定1. 市场占有率目标：在一年内，达到10%的市场占有率。
2. 销售目标：在一年内实现销售额达到500万元。
3. 品牌知名度目标：在一年内，使品牌知名度提高至60%。
4. 客户满意度目标：在一年内，客户满意度达到80%以上。
四、产品定位我们的产品定位为高品质、专业的眼科护理产品。
我们的产品采用先进的技术和材料制造，通过科学的配方和严格的质量控制，确保产品的安全性和有效性。
我们的产品专为眼科问题而设计，能够有效缓解眼睛疲劳、改善视力和增强眼睛的保护功能。
五、营销策略1. 宣传活动(1) 线下宣传：我们将在商场、医院、学校等人流量较大的场所设置展台，展示我们的产品。
眼科活动营销方案策划
眼科活动营销方案策划眼科活动营销方案策划字数：6000字一、活动背景分析随着现代人生活节奏的加快，不良用眼习惯的形成，近视率在不断上升。
同时，眼部疾病也成为困扰许多人的健康问题。
因此，开展眼科活动营销，宣传眼部健康知识，提高大众对眼科疾病的认识与防范意识，对应对这一社会问题具有重要意义。
二、活动目标1. 提高大众对眼科疾病的认识与防范意识；2. 为特殊群体（如学生、老人等）提供眼科健康服务；3. 利用活动提升医院的知名度和美誉度；4. 吸引潜在患者，增加医院的眼科门诊量。
三、目标群体分析1. 学生：学生由于视力负担大，长时间面对电子设备等，是近视的高发人群；2. 老人：老年人眼部功能逐渐下降，易患白内障等眼科疾病；3. 白领族：长时间面对电脑，容易导致眼疲劳与干涩感；4. 从事细节工作的人群：容易出现近视、散光等问题。
四、活动策划方案1. 策划主题活动设置“关注眼睛健康，呵护明亮世界”为主题，通过专家讲座、义诊活动等形式，宣传眼科健康知识，教育大众正确用眼方法。
2. 筹备工作提前准备相关宣传物料，包括：活动海报、宣传册、医疗宣传单、礼品等。
联系专家，邀请专业眼科医师加入活动，提供义诊服务、开展讲座等。
3. 宣传推广利用传统媒体（电视、广播、报纸）与新媒体（微博、微信公众号）进行宣传推广，介绍活动主题、时间、地点等信息。
通过多种途径宣传，如：在医院内外设置宣传展板、发放宣传单、在学校、社区张贴海报等。
利用社交平台开展线上互动活动，与用户进行互动交流，增加活动影响力。
4. 活动细节安排（1）活动形式：a）专家讲座：请专业眼科医师讲解眼部健康知识，如正确用眼方法、预防近视、眼部疾病防范等；b）义诊活动：为参与活动的群体提供免费眼科检查与咨询服务，为有需要的人提供针对性的解决方案；c）开展眼健康测评：使用先进的眼科仪器，为参与活动的人群测评视力、散光等问题，分析眼部问题并提供解决方案；d）现场互动游戏：通过互动游戏，增加参与者的参与度和活动体验感。
眼科品牌文案策划书3篇
眼科品牌文案策划书3篇篇一《眼科品牌文案策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，眼科医疗市场需求不断增长。
本策划书旨在打造一个具有影响力的眼科品牌，提供优质的眼科医疗服务，满足人们对眼部健康的需求。
二、品牌定位1. 目标受众：中高端人群，包括上班族、学生、老年人等。
2. 品牌核心价值：专业、关爱、创新。
3. 品牌特点：提供个性化的眼科解决方案，以患者为中心，注重医疗品质和服务体验。
三、品牌传播1. 口号：“呵护您的眼睛，我们更专业”。
2. 传播渠道：线上：官方网站、社交媒体、在线广告等。
线下：医院宣传、科普讲座、公益活动等。
3. 内容营销：制作眼科健康科普文章、视频等，发布在官方网站和社交媒体上。
开展线上直播讲座，邀请专家解答患者疑问。
举办线下眼科义诊活动，提高品牌知名度。
四、品牌建设1. 医院形象设计：整体装修风格以温馨、舒适为主，营造出家的感觉。
设立儿童眼科专区，配备儿童喜爱的装饰和玩具。
2. 医疗设备更新：引进先进的眼科医疗设备，提高诊断准确性和治疗效果。
3. 服务流程优化：设立专属客服，提供一站式服务，方便患者就诊。
开展患者满意度调查，持续改进服务质量。
五、市场推广1. 产品策略：推出特色眼科服务项目，如近视防控、老花眼治疗等。
与保险公司合作，提供眼科保险套餐。
2. 价格策略：制定合理的价格体系，既保证医院的盈利，又能让患者接受。
定期推出优惠活动，吸引患者就诊。
3. 促销策略：开展“眼健康月”活动，推出免费眼部检查、配镜优惠等。
针对新患者，提供首次就诊折扣。
六、营销活动1. 节日促销：在重要节日推出特别活动，如母亲节、父亲节等，为患者家属提供眼部检查优惠。
2. 会员制度：建立会员体系，会员可享受积分兑换、优先预约等特权，增加患者粘性。
3. 合作推广：与周边商家、社区合作，开展联合推广活动，扩大品牌影响力。
七、财务预算1. 营销费用：包括广告投放、活动举办、宣传物料制作等费用，预计每年[X]万元。
眼睛营销活动策划方案
眼睛营销活动策划方案眼睛是人们重要的感官器官之一，保护眼睛健康一直以来都备受关注。
眼睛营销活动的目的就是通过各种手段，以宣传眼睛健康知识、推广眼镜产品等方式，提高公众对眼睛健康的意识和认知，并促进相关产品的销售。
以下是一个包含策划方案的眼睛营销活动。
一、活动目标1. 提高公众对眼睛健康的意识和认识。
2. 宣传和推广眼镜产品，促进销售增长。
3. 建立品牌形象，增加品牌知名度。
二、活动主题：保护眼睛，关注世界三、活动内容1. 游戏互动环节a. 设立眼睛常识问答环节，引导公众了解眼睛健康知识。
例如：- 关于眼睛的基本结构。
- 如何保护眼睛免受干眼症困扰。
- 如何预防近视等。
b. 设立VR眼镜体验区，供参与者体验虚拟现实技术并了解其对眼睛的影响。
c. 组织眼保健操比赛，增加活动的参与度。
2. 产品展示与介绍a. 设立展示区，展示不同类型的眼镜产品，包括近视眼镜、防蓝光眼镜等。
b. 安排专业人士现场为公众进行视力检查，并提供量身定制的眼镜解决方案。
c. 组织专家解说现场，介绍不同眼镜产品的优势和适用场景。
3. 专家讲座和座谈会a. 邀请眼科专家和学者进行讲座，分享眼睛保健知识。
b. 组织座谈会，邀请公众提问，与专家进行互动交流。
4. 社交媒体宣传a. 在活动开始之前，在社交媒体上发布预告，吸引公众的关注。
b. 在活动期间实时更新活动进程，发布精彩瞬间。
鼓励参与者在社交媒体上分享他们的互动经历。
5. 资源整合a. 与当地眼科医院、眼镜店等合作，共同支持并参与活动。
b. 邀请大型医疗保健企业作为赞助商，提供活动所需的经费、产品和服务支持。
四、活动推广渠道1. 传统媒体a. 通过电视、广播、报纸等传统媒体发布活动信息和预告。
b. 邀请媒体记者参加活动，进行现场采访和报道。
2. 网络媒体a. 利用社交媒体平台发布活动信息和预告。
b. 在眼科相关的专业论坛和社群中宣传活动。
3. 宣传海报和传单a. 在学校、医院、眼镜店等场所张贴宣传海报。
眼睛产品营销策划方案
眼睛产品营销策划方案一、项目背景随着现代社会节奏加快，人们对视力保护的需求也日益增加。
眼睛产品作为用于改善视力问题和眼部健康的产品，市场需求巨大。
然而，随着竞争的加剧，要想在眼睛产品市场中脱颖而出，就需要具备强大的营销策划方案。
本文将以一款眼镜品牌为例，提出一套包含市场调研、目标定位、竞争分析、产品定价、渠道选择、传播策略、销售促销等内容的全面眼睛产品营销策划方案。
二、市场调研1. 目标群体：在进行市场调研时，首先要确定目标群体。
根据眼镜产品的特性，目标群体可以分为近视人群、老年人群、电脑族等。
2. 竞争对手分析：通过市场调研了解竞争对手的产品定位、产品特点、销售渠道等信息，以便更好地找到自身的差异化竞争优势。
3. 消费者需求分析：通过市场调研了解消费者的需求，了解他们对眼镜产品的喜好、购买意愿、价格敏感度等，以便更好地迎合消费者的需求。
三、目标定位根据市场调研的结果，确定产品目标定位。
例如，针对近视人群，可以将产品定位为高度弯曲度镜片，有效改善近视问题；针对老年人群，可以将产品定位为防蓝光镜片，保护眼睛健康。
四、竞争分析1. 产品差异化：通过市场调研和竞争对手分析，确定产品的差异化竞争优势，以便在激烈的竞争中脱颖而出。
2. 定价策略：根据竞争对手的定价情况，制定合理的产品定价策略，既能吸引消费者购买，又能保证利润。
3. 建立品牌形象：通过产品差异化和品牌定位，打造独特的品牌形象，以吸引更多消费者。
五、产品定价根据市场需求、产品成本、竞争对手的定价情况等因素，制定合理的产品定价策略。
六、渠道选择根据产品特点和目标群体的消费习惯，选择适合的销售渠道。
可以选择线上渠道，如电商平台和官方网站，也可以选择线下渠道，如专卖店和加盟店。
七、传播策略1. 品牌宣传：通过营造独特的品牌形象，加强品牌宣传，提高消费者对品牌的认知度。
2. 营销活动：通过举办各种营销活动，如品牌发布会、限时特惠等，吸引消费者的眼球，提高销售量。
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陕西高科制药有限公司营销整合全案策划
重新审视市场，忘记“竞争对手”，走一条新路！
——眼科产品“格朗明”全案营销策划纪实
引言
策划前总经理说：
“原配方是我的，现在市面上几个卖的不错的产品都是仿冒我们厂的！我们卖了八年了，方法都用遍了，产品也不错，就是打不开市场，为什么？”
“请了专业的策划公司，花了30万，做了一整套策划方案，刚开始招了几个商，但后来经销商卖不动货，纷纷要求退货，我们该怎么办”
策划后总经理说：
“真的非常感谢，现在市场上卖的火暴，原来是我们压货给经销商，现在是经销商催着要货，原来我们的销售人员每天打电话开发经销商，现在我们的营销人员是接电话管理经销商，给经销商发货！工作简单了，利润丰厚了！”
“策划案拿到后我还是犹豫了许久，原来降价都售不动，现在提高售价岂不是更不好卖？没想到广东的经销商试销火暴，迅速在全国推广开来，销售迅速提升！”
“原来卖不动货，我们找了很多原因：销售人员素质低，经销商开发市场能力弱，广告投入少，整体执行团队不力，没想到几个简单的改变就获得这么大的效益！”
经销商纷纷要求退货，“格朗明”怎么了？
2004年8月，赵总找到我们公司，我接待了赵总，没想到企业走到了前所未有的困难境地，经销商纷纷要求退货，产品在市场上八年了，先前不温不火，后来销售一路下滑，采取了很多营销方式推广，可以说能想到的方法都做过了，会议营销，制作样品免费发送，电台讲解，电视广告等等，还是打不开市场，请了西安一家策划公司，花了30万，做了系统的策划方案，招商方案，刚开始找了几个市区的总代理，可后来再就没了声音，不起作用了！
“我们的眼科产品是目前市面上治疗近视类药物中最权威的，应该说我们的产品是不错的，去年哈药集团和我们合作，说要年包销300万，谁知道他们把我们产品配方要去后，自己包装，仿制，卖‘他们的货’去了！”
赵总是一位非常严厉、坚持、负责的领导人，但运作这个产品却遇到了前所未有的困境，交谈中我切实的感受到赵总的困惑，和他希望产品销售力提升的迫切心态！我被赵总的“抗战八年”的决心所打动，历来不服输的心态也驱使我想打开事实的真相，介入全案策划后，我着手重新审视眼科市场，广阔博大的市场空间与市场竞争的无序混乱让我一度时间同样陷入了困境！
行业市场现状
由于中国的国情、人种、环境、文化、生活习性等特点，我国近视眼的发展很快也很典型，根据今年6月6日全国爱眼日统计显示，我国近视、弱视的患病人群（尤其是儿童）每年均显急剧增长趋势。
政府干预
中国启动青少年体质健康干预项目。
国家卫生部教育部、国家体育总局等共同发起的一项旨在提高青少年体质健康水平，涉及2.3亿青少年体质健康的系统干预工程已在全国首批一百所中小学中启动。
——中国新闻社北京记者曾利明 2004年6月1日
今年的6月6日是第九届爱眼日，今年爱眼日活动的主题为“防治屈光不正及低视力，提高儿童和青少年眼保健水平”。
爱眼日来临之际，全国各地纷纷开展爱眼日科普讲座及各种公益活动…
——《中央电视台》2004年6月6日新闻
家长呼声
我们多年经商，给孩子的零花钱不少，对他的关心却太少。
孩子学习压力重又喜欢上网，得了近视，这对以后的影响还不知道有多大呢，真是让做家长的后悔。
——广州黄启明《集团2004年近视市场调查报告》
如果不影响孩子考大学、选专业，我们做父母的愿意花几万块来治疗孩子的近视。
——江苏苏州李国英《集团2004年近视市场调查报告》
纯金的眼镜都救不了孩子的眼睛，难道我的孩子18岁以前就只能戴眼镜了吗？谁能来挽救
我们孩子的眼睛？
——辽宁大连许海洋《集团2004年近视市场调查报告》
孩子封闭
有了眼镜，生活全变了：不能跑不能跳、不能打篮球，同学都唤我四眼，我的明星梦破碎了，父母着急，他们说考学、就业都会受影响。
要是能摘掉眼镜多好啊…
——成都二中高三二班吴英《集团2004年近视市场调查报告》
患病人群迅速增加
生活、学习、经济、日益激烈的竞争等多重压力下的国人，在日常的学业、职业、事业活动中，神经绷紧，睡眠不足、饮食不规、应酬不暇、工作超时等等，已经形成不好的用眼习惯，加上恶劣的用眼环境（例如必须长期面对电脑学习、办公等），眼部疾病正迅速蔓延，并成为一种来势凶猛的新兴城市病。
超过2.24亿人，近视儿童近1亿人，每人年均花2000元治疗近视，预估市值2000 亿，其他群体预估市值2000 亿。
——你方唱罢我登台，无数“英雄”尽折腰从20多年前出现磁疗抗近产品，到内服药、昂贵的手术，抗近产品和抗近手段小有五花八门，但谁也未在这庞大的市场中雄霸一方，反倒是眼镜店越开越多、越做越大，一位位莘莘学子清秀的脸庞套上了一幅幅望眼欲穿的枷锁。
这是抗近科研的浮浅，这是抗近产品的无力，这是抗近产品营销的不着章法。
不得不承认这个社会的骚动不安，商战一刻不休，不得不承认这是一个企业家的时代，每个商人都在争夺一个高额利润的行业，都在构建或拓展着自己的商业领地，眼科保健市场，其巨额利润早已被商人的眼光包围，就象一位美艳绝伦女人，飘飘然招摇于街道，引来众多艳羡的目光，面对此等诱惑，众多商人挈带各式武器蜂拥而至，有药品，有仪器，有按摩的，有针灸的，有激光的，有手术的，更甚者谣言治疗眼睛必须用十八般武器（哈药），宣言立体式治疗（实则利用别人的武器，自己组装，自己包装，构建终端系统，使用各种招术，以牟取高额利润），邪门左道者，用一些魔术式营销法，筐经销商，筐消费者。
然这种方式，这种骗术只能使盲目型消费者上钩，使更多的消费者趋于理性，欺骗别人者最终被别人所骗，必然好景不长，于是乎千里明、哈药等等纷纷
倒下，剩余几位苟延残喘，黑眼睛声称治疗近视已无足够底气，从近来他们网上的招商语看来，他们已摇身一变慌称“保护孩子的眼睛直到18岁”，由治近视转向保护眼睛，类似于服务机构美容院、健身房、浴足之类，目前仪器类产品、激光、手术治疗近视仍在活跃，不容忽视。
自从千里明、哈药等以连锁的方式推广成功了一段时间之后，目前的竞争参与者多以此种方式构建渠道，由于此种方式非常适合现有眼科类产品的推广，预计今后的参与竞争者还将以这样的方式宣战！
治疗近视眼的市场保守估计市值都在600亿左右，从三九药业93年就开始运作，到后来无数厂家加入竞争，各种产品类别（药物，镜片，激光，手术等等），各种市场推广方式，根据行销学的观点，这么多年的“战争”一定沉淀出一个领导品牌，为什么至今仍然没有造就一个领导品牌！问题出在哪里？是不是更多厂家没有抓住营销的关键，产品与消费者对接不力？我陷入了沉思！
从病因机理出发，重新审视产品与消费者！得到的结论让我豁然开朗！
患者一般的近视过程
学习压力大，读书写字——视力模糊——假性近视（青少年自己却认为近视了）——到医院或眼镜店配眼镜——假性近视被眼镜“过度”为真性近视——眼镜度数逐渐加深（难以治疗）——尝试着用药物或手术、激光、近视回归镜等治疗（近视眼治疗市场竞争激烈）——效果差——不相信近视可以治疗——近视眼治疗市场乏力，很多厂商卖不出去产品！——多数企业出现营销困境——没有领导品牌出现！
这个切入点找准了，找对了，市场方法和策略才能有效，如果这个切入点上犯了错误，再多的方法和策略都是在浪费企业的人力、物力、财力、精力！市场销售不好不要怨销售人员，不要怨经销商，往往问题出现在切入点上！
确定了这条营销主线，我撰写了一系列的软文《千万别上眼镜的当》等！并根据眼科产品信任度低的现状推出专卖店系统，走特许经营的路子，确定整体的市场应运与推广方案：
格朗明产品核心规范机理大纲.doc(422.08K)
格朗明产品招商书.doc(185.69K)
格朗明处方式立体康复手册.doc(217.21K)
格朗明电台讲座稿.doc(278.87K)
格朗明调视膏产品手册.doc(297.37K)
格朗明调视膏产品知识100问.doc(193.22K)
格朗明调视膏招商策略与管理1看.doc(1.77M)
格朗明调视膏招商策略与管理1看.doc(1.77M)
格朗明开店指南.doc(515.26K)
格朗明品牌战略与市场启动策略构想.doc(134.98K)
格朗明中国区域加盟书.doc(265.17K)
格朗明专卖店店长规范操作手册.doc(235.71K)
格朗明专卖店店面陈列规范手册.doc(205.56K)
格朗明专卖店店面管理制度.doc(192.54K)
核心规范机理正稿.doc(166.5K)
事业企划书初稿.doc(407K)
易拉宝文案.doc(150.74K)
招商单页.doc(130.87K)
招商媒体的选择与投放计划.doc(213.78K)
至此，这个产品走上了持续赢利的快车到！。