4、鸿发年年之同业产品大PKPPT课件
太平洋保险鸿发年年2013B款新产品培训46页
推动老客户加保，推动新客户的“家庭保单”开拓
促进老客户资源的
谁可以购买鸿发B？
“本合同的投保人或被保险人应为我公司的既有客户，须符合以下条件： 曾作为投保人或被保险人在我公司有长险保单（鸿发B除外），该保单至今 仍为“有效”状态（含保单有效、期满或理赔给付终止）。”
二次开发
提升新客户的销售
效率
促进老客户加保，支持家庭保单
老客户资源的重要 满足老客户“专享优惠”的需求
性
提升销售效率 丰富产品体系
“让利”于老客户，“加量不加价”，同时，鉴于展业难度降低及销售
效率提高，小幅降低佣金率，以维持产品原有折标水平。
支持老客户经营和业务发展
新客户开拓成本相对较高，老客户的经营和“二次开发”变得更为重 要。提供专属产品，通过专享优惠，吸引老客户为本人及直系亲属再次购 买，拓展新业务、获取转介绍，挖掘老客户的“新价值”。
5
一、费用政策建议 注：由于鸿发B折标的测算结果与鸿发A相同，根据回归原则，建议折标同鸿发Ａ一致。
交费水平相同，增加一笔额外的给付责任
合同生效即增加给
付一笔“老客户特别 回馈金”
仅设5、10年交
产品设计避免了公
司在销售B款时宣导 保费打折带来的客户 顾虑
*
保险 期间 投保 年龄 交费 方式 保险 费 保险 责任
*
6
产品推动思路
13
一、费用政策建议 注：由于鸿发B折标的测算结果与鸿发A相同，根据回归原则，建议折标同鸿发Ａ一致。
上市推动时间安排
4月15日
全国视频会议，鸿发年年B款新产品上市推动宣导
5月1日
全国范围投放上市
*
一、费用政策建议 注：由于鸿发B折标的测算结果与鸿发A相同，根据回归原则，建议折标同鸿发Ａ一致。
鸿发年年产品学习
10
填写样张
11
相关问题
鸿发年年是否还具有祝福金、祝寿金指定日领取的功能？ 鸿发年年是否还具有祝福金、祝寿金指定日领取的功能？
鸿发年年产品仍然具有该功能，但是仅适用于没有购买附加 财富管家的情况，如购买了附加财富管家，则不再支持该功能。
12
附加财富管家追加保费的条件？ 附加财富管家追加保费的条件？ 1、主险期交保费必须大于等于10000元; 2、在本附加险合同第三个保单年度结束之前; 3、单次追加保险费金额不得低于主险合同单期保险费，且为100元的整数倍 。 4、累计追加保费不得高于主险交费期内的主险及主险合同下其他附加险后 续各期保险费的总额。 承保规则和保全规则做了相关明确，且客户在购买附加险且有追 加保费的情况下，新保保单会自动加载可追加额度权利扩大的特约。
13
产品各项利益的权利人 主险： 1、祝寿金、祝福金条款默认为投保人，如需修改，在保单生效后 进行保全变更处理。 投保人身故作遗产处置。 2、红利： 投保人。投保人身故作遗产处置。 3、身故保险金： 身故受益人 ，投保时指定，未指定的默 认为法定。被保险人身故，给付给身故受益人。
附加险：账户余额： （1）投保人：可部分提取。投保人身故作为投保人遗产处 置。投保人与被保险人为同一人时，作为身故保险金给付给身故受益人。 （2）被保险人： a\ 可申请年金给付。 b\被保险人身故，作为身故保险金给付给身故受益人。 身故受益人可在 投保时指定，未指定的默认为法定。
鸿发年年产品学习
湖南分公司营运部 2012年4月
学习大纲
一、产品组成
二、条款学习
三、承保规则
四、填写规则
五、相关问题
2
产品组成
《鸿发年年全能定投年金保险（分红型）》 《附加财富管家年金保险（万能型）》
保险行业同业比较PPT
• “张先生，此险种生效快、交费少、范 围广,让您有更多的时间专注在事业上； 高额的意外保障，能更好地帮您实现 “不管我在不在，都会好好地照顾你的 诺言。”
销售话术
• “关爱卡保费低，保障高，转移客户遭受意外 事故导致财务压力的风险。”
最直接的理由！
销售话术
买保险只要一个理由那就是：爱
• 这份保障是（为您的子女在风险来临时）最简 单，最便宜，最快捷“制造现金”的方法
• 因风险的降临迫使子女放弃学习的机会，是做 父母的人生中最痛苦的事
• 随着社会医疗改革的出台，个人和家庭的医疗 负担日益加重，当发生高额医疗费用时，您是 靠捐赠、亲友资助、还是靠自己早做准备？
➢ 产品的比较 ➢ 服务的比较
你了解新华吗？
新华的产品是同业中最好的！
1、所有产品预定利率高。举例：亲子同心4%； 健乐2% 2、所有险种都有人身保障。举例：健乐和吉 庆的趸交+短期险（关爱卡、年年有余、定期 寿险） 3、新华有门诊医疗（美满人生） 4、新华的所有产品都有豁免责任。
产品组合
｛ 1、健乐、吉庆、阳光灿烂，趸交+短期险
• 北京总公司通过ISO9002服务质量体系认证， 南京分公司建立理赔绿色通道，理赔偿24小 时报案，有些小额赔案立等可取。
• 保险是一辈子的事，软性的东西很重要，光 环和内在是否一致（知名度不等于美誉度）。
短期险销售策略
老险种新卖
年年有余保险 定期寿险
关爱相随卡保险
短期险弥补社会保险的不足
社会保障体系：社会福利 社会救济 社会保险 社会医疗保险：只保疾病，不保工伤、车祸、
所以说，有了短期险，新华的所有 分红保险都有了豁免责任。
鸿发人生演示
产品 产品 产品特 产品特色： ★年年定投，年年分红，年年祝福尽享一生 ★保费返还，灵活可选，养 产品特色： ★年年定投，年年分红，年年祝福尽享一生 ★保费返还，灵活可选，养 产品特色： ★年年定投，年年分红，年年祝福尽享一生 ★保费返还，灵活可选，养 产品特色： ★年年定投，年年分红，年年祝福尽享一生 ★保费返还，灵活可选，养 产品特色： ★年年定投，年年分红，年年祝福尽享一生 ★保费返还，灵活可选，养 产品特色： ★年年定投，年年分红，年年祝福尽享一生 ★保费返还，灵活可选，养 产品特色： ★年年定投，年年分红，年年祝福尽享一生 ★保费返还，灵活可选，养产品特色： ★年年定投，年年分红，年年祝福尽享一生 ★保费返还，灵活可选，养红利红祝祝祝追追祝祝祝祝保保保费总额的祝寿金 账户进行二次增值。
保障金帐户 若 60 周岁合同生效日对应日前身故，按身 若 60 岁合同生效日对应日前身故，按身故时已支付的保险费总额与身故时保险单的现金价值两项 中较大者 ## 周岁合同 若 60 岁合同生效日对应日前身故，按身故时已支付的保险费总额与身故时保险单的现金价值两项 中较大者 ## 周岁合同 若 60 岁合同生效日对应日前身故，按身故时已支付的保险费总额与身故时保险单的现金价值两项 中较大者 ## 周岁合同 若 60 岁合同生效日对应日前身故，按身故时已支付的保险费总额与身故时保险单的现金价值两项 中较大者 ## 周岁合同 若 60 岁合同生效日对应日前身故，按身故时已支付的保险费总额与身故时保险单的现金价值两项 中较大者 ## 周岁合同 若 60 岁合同生效日对应日前身故，按身故时已支付的保险费总额与身故时保险单的现金价值两项 中较大者 ## 周岁合同 若 60 岁合同生效日对应日前身故，按身故时已支付的保险费总额与身故时保险单的现金价值两项 中较大者 ## 周岁合同 若 60 岁合同生效日对应日前身故，按身故时已支付的保险费总额与身故时保险单的现金价值两项 中较大者 ## 周岁合同 若60 岁合同生效日对应日前身按身故时已支付的保险费总额与身故时保险单的现金价值两项 中较大者 ##周岁合同万万万万果。
4、鸿发年年2013之同业产品大PK
课程索引
1 2
市售竞品形态对比 利益比比看 竞争小提示
3
利益比比看
演示模型：30岁男性 年缴1万*10年
（鸿发年年设定60返本，福禄双喜规定75到期返本） 保单年度 10 20 30 40 45 鸿发年年 20754 64486 236431 381481 481490 福禄双喜（国寿） 24576 75811 152343 266822 445542（到期）
晨操时间
梦想早点名
业绩通报
将业务室、业务部本月累积业绩 张贴至此
精彩分享
增员活劢花名册
业务伙伴姓名和增员数
新单花名册
业务伙伴姓名和险种期缴
专题时间
主讲人：某某某
鸿发年年 全能年金
2013
同业产品 大PK
内部参考禁止用于对客户宣传
课程索引
1 2
市售竞品形态对比 利益比比看 竞争小提示
3
市售竞品形态对比
按照中档万能/中档分红演示
50
605922
0
利益比比看
演示模型：26岁男性 年缴69000*10年
（鸿发年年设定60返本，尊贵人生规定66岁返本） 鸿发年年 153136 466644 978143 2605086 3295737
按照中档万能/中档分红演示（新华无万能）
保单年度 10 20 30 40 45 尊贵人生B(新华) 71464 173034 315508 1206496 1486345
50
4154944
1814165
注：仅对比生存可用保单利益，对新华保险终了红利未做核算，核算入终了红利也不 能改变尊贵人生B投产比较低的状况。
课程索引
1 2
市售竞品形态对比 利益比比看 竞争小提示
鸿发年年销售篇
PPT文档演模板
稳健的教育金储备与增值 灵活的婚嫁金、创业金使用 可管控的资产传承
•养老规划 •灵活的资产配置 •积极的遗产规划
•稳健的资产增值 •灵活的养老规划 •可管控的资产传承
•21
鸿发年年销售篇
目录
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•22
鸿发年年销售篇
• 示例1
•投保示例
• 基本资料：钱先生， 40周岁，自己开了一家公司 • 投保情况：为自己投保50份“鸿发年年全能定投年金保险（分红型）
• •二次增值 月月复利
保障呵护身价金
•身故保障： •60岁前：按已交保费和现金价值较大者给付 •60岁后：按现金价值给付
•呵护身价保障 尽显人性关怀
•37
鸿发年年销售篇
•5
总收益：
•陈先生共投入200000元 通过“全能定投 财富管家”理财账户，到陈贝贝60周岁
•红利分配是不确定的，此数据仅供参考。
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•33
鸿发年年销售篇
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年年收益祝福金 约定还本祝寿金 坐享经营红利金 财富管家复利金 保障呵护身价金
•34
鸿发年年销售篇
年年收益祝福金
2766 •保单生效次日起，陈先生/陈贝贝每年可领取
元
••2766 •2766 •2766 •2766 •2766 •2766 •2766 •2766
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•41
鸿发年年销售篇
•销售金句4——产说会邀约面谈
•业务员： • 陈先生，您好！以往孩子压岁钱我们都没有专款专用，最后都 买了很多一时喜欢的没用玩具给孩子，是个很大的浪费。2012年，太 平洋寿险为了解决家长的困惑，为每个家庭送上免费的理财管家，有 了理财管家就能做到定期投入，专款专用。我知道您一直想给孩子建 立一个成长基金账户，我们公司将在近期举办“私人财富管家”报告 会，机会非常难得，名额有限，需要提前预定，我这里只有2个名额 ，您看我是帮您预定一个还是两个名额？
鸿发年年A款―人生蓝图精品PPT课件
大学生首笔创业金大多来自父母, 也有通过父母抵押贷款的。
要成家
中国结婚产业调查统计中心在2007国际结婚产 业高峰论坛上公布的数据更是惊人，在我国， 结婚平均要花费56万元！
据新浪网调研，81.3%的年轻 人希望经济独立，不希望让 父母承担自己结婚的费用。
虽然婚姻是要以感情为基础，但是现实必须面对！
每月平均花费 1000元 1000元 1000元 1000元 1000元
学费1万/年+生活费1500元/月
合计 36000 36000 72000 36000 36000 112000
合计
328000
留学费用
目前中国大学年平均教育费用支出在2-3万元，并以每年3-5%的速 度递增。如选择出国留学，费用更是昂贵。
在受访群体中，99%都确定无法赡养自己的父母， 其中，有一半以上的80后还需要父母进行资助。
一位已为人父母的50后对记者说到， 对80后无法赡养50后表示十分的理解，并 且表示并没有指望自己的孩子赡养自己， 他们更加希望帮助子女的生活过的好一些。
来源: 中华工商时报
准备养老金好比登山 目标 越陡越艰难！
鸿发年年销售篇
——人生蓝图销售策略
生 孩子出生，意味着责任开始，更是消费的开始。
老 中国式父母对于子女的关心和花费远远高于自己，自身 的养老往往被忽视。
前言： 如何用有限的时间和金钱为孩子规划一个美 好未来，是每一个家长所关心的事！
未来，从何而来？
三要
要教育 要创业 要婚嫁
一规划
没有专项基金 很难累积
话术：
三十岁开始准备， 好比爬30度的坡， 轻轻松松，沿途还 能看看风景
准备养老金好比登山
鸿发人生演示
鸿发人生演示产品特色：★年年定投，年产品特色：★年年定投，年产品特色：★年年定投，年产品特色：★年年定投，年产品特色：★年年定投，年产品特色：★年年定投，年产品特色：★年年定投，年产品特色：★年年定投，年产品特色：★年年定投，年产品特色：★年年定投，年产品特色：★年年定投，年产品特色：★年年定投，年年分红，年年祝福尽享一生★年分红，年年祝福尽享一生★年分红，年年祝福尽享一生★年分红，年年祝福尽享一生★年分红，年年祝福尽享一生★年分红，年年祝福尽享一生★年分红，年年祝福尽享一生★年分红，年年祝福尽享一生★年分红，年年祝福尽享一生★年分红，年年祝福尽享一生★年分红，年年祝福尽享一生★年分红，年年祝福尽享一生★保费返还，灵活可选，养老祝寿保费返还，灵活可选，养老祝寿保费返还，灵活可选，养老祝寿保费返还，灵活可选，养老祝寿保费返还，灵活可选，养老祝寿保费返还，灵活可选，养老祝寿保费返还，灵活可选，养老祝寿保费返还，灵活可选，养老祝寿保费返还，灵活可选，养老祝寿保费返还，灵活可选，养老祝寿保费返还，灵活可选，养老祝寿保费返还，灵活可选，养老祝寿安心无忧★身价保障，呵护终安心无忧★身价保障，呵护终安心无忧★身价保障，呵护终安心无忧★身价保障，呵护终安心无忧★身价保障，呵护终安心无忧★身价保障，呵护终安心无忧★身价保障，呵护终安心无忧★身价保障，呵护终安心无忧★身价保障，呵护终安心无忧★身价保障，呵护终安心无忧★身价保障，呵护终安心无忧★身价保障，呵护终身，尽显周到人性关怀★一份身，尽显周到人性关怀★一份身，尽显周到人性关怀★一份身，尽显周到人性关怀★一份身，尽显周到人性关怀★一份身，尽显周到人性关怀★一份身，尽显周到人性关怀★一份身，尽显周到人性关怀★一份身，尽显周到人性关怀★一份身，尽显周到人性关怀★一份身，尽显周到人性关怀★一份身，尽显周到人性关怀★一份保单，长期规划，满足不同阶段保单，长期规划，满足不同阶段保单，长期规划，满足不同阶段保单，长期规划，满足不同阶段保单，长期规划，满足不同阶段保单，长期规划，满足不同阶段保单，长期规划，满足不同阶段保单，长期规划，满足不同阶段保单，长期规划，满足不同阶段保单，长期规划，满足不同阶段保单，长期规划，满足不同阶段保单，长期规划，满足不同阶段需求★月月复利，抵御通胀，需求★月月复利，抵御通胀，需求★月月复利，抵御通胀，需求★月月复利，抵御通胀，需求★月月复利，抵御通胀，需求★月月复利，抵御通胀，需求★月月复利，抵御通胀，需求★月月复利，抵御通胀，需求★月月复利，抵御通胀，需求★月月复利，抵御通胀，需求★月月复利，抵御通胀，需求★月月复利，抵御通胀，费：00 00元每月存：6.67利益演示： (利益演示基于本公司的精算及其他假设，具体以届时分红为准)红 费：00 00元每月存：6.67 利益演示： (利益演示基于本公司的精算及其他假设，具体以届时分红为准)红 费：00 00元每月存：6.67利益演示： (利益演示基于本公司的精算及其他假设，具体以届时分红为准)红 费：00 00元每月存：6.67利益演示： (利益演示基于本公司的精算及其他假设，具体以届时分红为准)红 费：00 00元每月存：6.67利益演示： (利益演示基于本公司的精算及其他假设，具体以届时分红为准)红 费：00 00元每月存：6.67利益演示： (利益演示基于本公司的精算及其他假设，具体以届时分红为准)红 费：00 00元每月存：6.67利益演示： (利益演示基于本公司的精算及其他假设，具体以届时分红为准)红 费：00 00元每月存：6.67利益演示： (利益演示基于本公司的精算及其他假设，具体以届时分红为准)红 费：00 00元每月存：6.67利益演示： (利益演示基于本公司的精算及其他假设，具体以届时分红为准)红 费：00 00元每月存：6.67利益演示： (利益演示基于本公司的精算及其他假设，具体以届时分红为准)红 费：00 00元每月存：6.67利益演示： (利益演示基于本公司的精算及其他假设，具体以届时分红为准)红 费：00 00元每月存：6.67利益演示： (利益演示基于本公司的精算及其他假设，具体以届时分红为准)红0 可累积94150 0 可累积9958270 岁可累积728536 元 80 岁可累积1316155 元 祝福金账户自合同生 0 可累积94150 0 可累积9958270 岁可累积728536 元 80 岁可累积1316155 元 祝福金账户自合同生0 可累积94150 0 可累积9958270 岁可累积728536 元 80 岁可累积1316155 元 祝福金账户自合同生0 可累积94150 0 可累积9958270 岁可累积728536 元 80 岁可累积1316155 元祝福金账户自合同生0 可累积94150 0 可累积9958270 岁可累积728536 元 80 岁可累积1316155 元祝福金账户自合同生0 可累积94150 0 可累积9958270 岁可累积728536 元 80 岁可累积1316155 元祝福金账户自合同生0 可累积94150 0 可累积9958270 岁可累积728536 元 80 岁可累积1316155 元祝福金账户自合同生0 可累积94150 0 可累积9958270 岁可累积728536 元 80 岁可累积1316155 元祝福金账户自合同生0 可累积94150 0 可累积9958270 岁可累积728536 元 80 岁可累积1316155 元祝福金账户自合同生0 可累积94150 0 可累积9958270 岁可累积728536 元 80 岁可累积1316155 元祝福金账户自合同生0 可累积94150 0 可累积9958270 岁可累积728536 元 80 岁可累积1316155 元祝福金账户自合同生0 可累积94150 0可累积9958270 岁可累积728536 元 80 岁可累积1316155元祝福金账户自合同生累积713 累积3019 70 岁可累积248181 元 80 岁可累积454419元 追加账户 日日计息，月月复利累积生 累积713 累积3019 70 岁可累积248181 元 80 岁可累积454419元 追加账户日日计息，月月复利累积生 0 可累积8713 0 可累积33019 70 岁可累积248181 元 80 岁可累积454419元 追加账户 日日计息，月月复利累0 可累积8713 0 可累积33019 70 岁可累积248181 元 80 岁可累积454419元 追加账户日日计息，月月复利累0 可累积8713 0 可累积33019 70 岁可累积248181 元 80 岁可累积454419元 追加账户日日计息，月月复利累0 可累积8713 0 可累积33019 70 岁可累积248181 元 80 岁可累积454419元 追加账户日日计息，月月复利累0 可累积8713 0 可累积33019 70 岁可累积248181 元 80 岁可累积454419元 追加账户日日计息，月月复利累0 可累积8713 0 可累积33019 70 岁可累积248181 元 80 岁可累积454419元 追加账户日日计息，月月复利累0 可累积8713 0 可累积33019 70 岁可累积248181 元 80 岁可累积454419元 追加账户日日计息，月月复利累0 可累积8713 0 可累积33019 70 岁可累积248181 元 80 岁可累积454419元 追加账户日日计息，月月复利累0 可累积8713 0 可累积33019 70 岁可累积248181 元 80 岁可累积454419元 追加账户日日计息，月月复利累0 可累积8713 0可累积3301970 岁可累积248181 元 80岁可累积454419元追加账户日日计息，月月复利累息的万能追加账户，尽享专家理财收益。
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易惹人爱所以得众人所爱
鸿发年年全能年金
因你精彩
制作者：高昆（分公司培训部）
提问与解答环节
Questions And Answers
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal
尊贵人生B(新华) 71464 173034 315508
注：仅对比生存可用保单利益，对新华保险终了红利未做核算，核算入终了红利也不 能改变尊贵人生B投产比较低的状况。
课程索引
1
市售竞品形态对比
2
利益比比看
3
竞争小提示
竞争小提示
1、遇到同业不用慌，要素对比要跟上 2、利益对比有底气，官方计划比中档 3、活用电子计划书，专业形象赢信任 4、理财产品要保底，条款必须要列明
晨操时间
梦想早点名
业绩通报
将业务室、业务部本月累积业绩 张贴至此
精彩分享
增员活动花名册
业务伙伴姓名和增员数
新单花名册
业务伙伴姓名和险种期缴
专题时间
主讲人：某某某
鸿发年年 全能年金
2013
同业产品 大PK
内部参考禁止用于对客户宣传
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1
市售竞品形态对比
2
利益比比看
3
竞争小提示
市售竞品形态对比
课程索引
1
市售竞品形态对比
2
利益比比看
3
竞争小提示
利益比比看
演示模型：30岁男性 年缴1万*10年
按照中档万能/中档分红演示
（鸿发年年设定60返本，福禄双喜规定75到期返本）
保单年度 10 20 30 40 45 50
鸿发年年 20754 64486
236431 381481 481490 605922
福禄双喜（国寿） 24576 75811 152343 266822
445542（到期） 0
利益比比看
演示模型：26岁男性 年缴69000*10年
按照中档万能/中档分红演示（新华无万能）
（鸿发年年设定60返本，尊贵人生规定66岁返本）
保单年度 10 20 30 40 45 50
鸿发年年 153136 466644 978143
排位 1 2 3 ？
公司 中国人寿 太保寿险 平安人寿 新华人寿
险种名称 国寿福禄双喜两全保险（分红型） 鸿发年年全能定投年金保险2012 平安金裕人生两全保险（分红型） 尊贵一生B款终身年金保险（分红型）
保费收入 33770.53 20831.2 9083.38
将上市
数据截至2013.3月 单位：万元
尊贵人生
年金保险
两全保险
年金保险
30天-60周岁
28天-57周岁
30天-55周岁
3/5/10/20
3/5
3/5/10/20/月缴
终身
终身
终身
现金分红
现金分红
保额分红
万能月复利
无
无
18岁前返还基本保额18% （首年36%）/每年
18岁后返还基本保额9% （首年18%）/年
60/65/70/75/80 可选
同业巨头纷纷征战理财险市场
谁家产品业内顶尖？
市售竞品形态对比
险种名称 产品形态 被保险人年龄 缴费期限 投资期限 分红方式 其他投资 返还方式
本金返还
豁免条款
福禄双喜 两全保险 30天-60周岁
75岁终止 现金分红 万能月复利 基本保额10%/两年
75岁到期返本 无
鸿发年年A2013 金裕人生（已停售）
投保人意外豁免
60岁前基本保额10%/两 年
60岁后基本保额6%/年
66岁前有效保额6%/每年 66岁后有效保额12%/每 年
身故外豁免
市售竞品形态对比
鸿发年年A优势简述 1、被保年龄宽泛客户覆盖广。 2、缴费期限灵活可满足短期财富保护、中期财产规划、长期 财富积累等不同理财需求。 3、保险期限终身,打造领本也返利的强大终身现金流。 4、分红+万能，财富双加速，市售理财险种最强投资组合 5、本金返还多样可选最早60周岁，返还年龄最早 6、豁免投保人意外伤害保护投资安全，可通过组合销售福享 安康达到免费豁免重疾目的。