珠宝计划书
2024年珠宝产品推广计划书（3篇）
2024年珠宝产品推广计划书深圳各珠宝品牌加盟伙伴每年均会汇聚于此，参与品牌培训、健康酒会及沟通会等活动。
为提升市场拓展与旗舰店业务开拓的效率，品牌发展部制定了全局性的项目策划方案，旨在辅助同仁们高效开展拓展与品牌建设工作。
一、会议信息采集市场部市场拓展员、客服人员、总经理及部门高层需常规调查以下内容：1、加盟伙伴会议的时间、地点、日程活动安排；2、经销商名录及其联络方式；3、经销商住宿酒店的安排及作息时间。
二、工作内容确定会前沟通1. 在加盟伙伴启程前，发送邀请函，提醒携带部分修理货品，并标注立新总部与旗舰店的位置，同时告知接待客户的经理联系方式。
2. 加盟伙伴抵达深圳后，通过网络群发短信，表示欢迎，并再次提醒参观立新旗舰店及相关合作事宜。
3. 与品牌商总部互动安排1) 合作：共同商定合作项目（主题、加盟商服务项目），与立新签约，实现互惠互利（折扣与优惠），指定商户（提供免费维修服务期）。
2) 资料配发：允许立新资料一同发放，现场设置资料架，配置宣传展架。
3) 专题说明：在加盟商会议上安排立新项目合作说明。
4) 立新安排场地，单独举办说明会。
会中沟通1. 获取面谈条件，提前预约酒店拜访。
2. 邀请参观立新总部和旗舰店。
3. 制定现场推介会标准流程，包括接待责任人、专题片播放、讲解、现场体验等服务。
4. 特殊合作需求与总经理接待安排需提前预约。
5. 在入驻酒店放置欢迎牌和资料，以增强宣传效果。
6. 总部和旗舰店悬挂欢迎横幅和立牌。
会后沟通1. 客服和督导部门利用短信平台，向未参观的客户发送信息，并传达已参观客户的良好体验，邀请他们抽空参观立新（中国）首饰美容中心旗舰店，并体验快速、便捷、省心的美容（维修）服务。
2. 对参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户进行电话回访，询问服务质量及改进建议，并将反馈及时报告品牌发展部，以便提升服务品质。
三、总结推广会效果各品牌加盟伙伴沟通会结束后的一定时间内，由总经理主持项目总结会议，收集各岗位的改进建议，会议记录将在规定时间内整理完毕，并报总经理审批后分发给与会人员。
珠宝工作计划(精选10篇)
珠宝工作计划（精选10篇）珠宝工作计划篇1我们每一位员工都应该做到：1、热爱本职工作，热爱销售。
任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，喜欢与人交流与人沟通，敢于承受其中的压力，胜不骄败不馁，只有做到这些，我们才会有好心情。
2、有一颗感恩的心。
珠宝公司为我们提供了这样一个硕大的舞台，客户为我们提供了施展才能的地方，所以我们要有一个感恩的心，有了这颗感恩的心，我们就会去努力，去拼搏。
翡翠的市场营销是一个__很强的工作，从某种意义上来说，它比钻石的营销更需要独特的营销技巧。
而翡翠销售是一项艰苦而有意义的工作，需要销售职员不断地学习和不断地总结实践经验，才能成为一名合格翡翠销售职员。
一、学会消除顾客的顾虑在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是由于有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及b货翡翠和c货翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。
由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，特别是目前翡翠价格一路高涨，让消费者或投资者不敢轻易相信。
所以，从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种顾虑，使他们相信本公司和本店的产品，让他们建立起购买本品牌产品的信心。
二、努力引顾客建立对我们的信任度要以恰如其分的语言引导顾客熟悉本品牌及产品，如我们只经营a货翡翠;我们的翡翠饰品全部经过鉴定机构的鉴定并配有鉴定_书，_书的真假都可以通过网络等进行查询;它是真正的翡翠，这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲看。
三、用文化内涵激发顾客购买欲要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的爱好，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。
作为一个普普通通的人，谁都希看一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的爱好，进而产生购买行为。
四、要足够了解产品本身作为一个翡翠销售职员，首先，要对翡翠的_知识有全面的了解。
珠宝销售计划书范文7篇
珠宝销售计划书范文7篇珠宝销售计划书范文 (1)一、活动背景为了能更好的利用母亲节传达情感文化，增进消费者对“珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。
主要是借助“母亲节”这一事件，以“珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。
二、目的1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福2、带动xx店内产品销售3、承载xx品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命4、传递传统婚姻观念，确立珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位三、主题感恩母亲，珠宝传情!四、目标市场迎合目标消费群心理，满足情感需求。
目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。
由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。
五、活动时间20xx年5月11日—5月14日六、活动内容1、凡活动期间光临珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。
2、在xx店内消费满5000元以上(折后价)，婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。
)3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到珠宝领取精美礼品一份。
(名额有限，赠完为止)，并可享受折上8.8折优惠。
七、宣传方式1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。
2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。
5月11日~13日，以“珠宝”的名义，向“珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月13日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。
5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日～13日“珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。
珠宝的工作计划书(精选5篇)
珠宝的工作计划书(精选5篇)珠宝的工作计划书篇2一、市场的开发创新求实、开拓国内市场。
根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。
产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。
因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高某某公司在中国市场的统一形象。
配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使某某开拓中国市场奠定了销售分点。
上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
二、年度目标1.全年实现销售收入2500万元。
利润：100-150万元;2.某某产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;3.各项管理费用同步下降10%;4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;5.积极配合总公司做好上海某某开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求销售市场的细化、规范化有利操作。
根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1.划分销售区域。
全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;5.加强内部管理，提高经济效益：①财务销售成本：核算是国内市场的关键。
进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。
用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;③产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。
珠宝经营创业计划书范文
珠宝经营创业计划书范文一、项目概述1.1 项目名称本项目名称为“璀璨珠宝”。
1.2 项目背景随着人们生活水平的提高，对珠宝的需求也越来越大。
特别是在中国这个有着悠久珠宝文化的国家，人们对珠宝的热爱更是如火如荼。
然而，市场上的珠宝品牌众多，市场竞争激烈，因此如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了一项重要的挑战。
1.3 项目内容“璀璨珠宝”将主要经营高端珠宝首饰，包括钻石、翡翠、彩宝等各类珠宝产品。
目前主要以线上销售为主，并在未来考虑在一二线城市开设实体店面。
同时，本项目还将提供私人订制服务，满足不同客户的个性化需求。
1.4 项目目标本项目的主要目标是成为中国高端珠宝市场的领军品牌，为消费者提供高品质的珠宝产品和卓越的购物体验。
同时，保持企业的持续增长，并在未来5年内拓展至国际市场。
二、市场分析2.1 行业发展趋势目前，中国珠宝市场正处于快速增长的阶段。
随着人们生活水平的提高，对于奢侈品消费的需求也在逐渐增加，珠宝作为奢侈品的一种，自然也受益于这一趋势。
此外，近年来，消费者对于品质和个性化需求的增加，也对珠宝行业提出了更高的要求。
因此，高品质、个性化的珠宝产品将成为未来的主流趋势。
2.2 竞争分析目前中国珠宝市场竞争激烈，市场上出现了许多知名的珠宝品牌，如周大福、周生生、六福珠宝等。
他们拥有着雄厚的资金实力和品牌影响力，是本项目所面临的主要竞争对手。
2.3 潜在客户群分析潜在的客户群主要包括高收入人群和对高品质珠宝产品有需求的群体。
另外，年轻消费者对于珠宝产品的消费也在不断增长，他们更加注重产品的个性化和时尚化。
三、市场营销策略3.1 定位策略“璀璨珠宝”将定位为高端珠宝品牌，以提供高品质、个性化的珠宝产品为主打，力求成为消费者心目中的梦幻珠宝品牌。
3.2 品牌推广本项目将通过线上和线下的方式进行品牌推广。
线上方面，我们将通过社交媒体、电商平台等渠道进行推广，增加品牌曝光度。
线下方面，我们将考虑在一二线城市开设实体店面，并结合展会、活动等方式提升品牌知名度。
珠宝策划书400万3篇
珠宝策划书400万3篇篇一珠宝策划书 400 万一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于珠宝的需求也越来越高。
为了满足市场需求，提高珠宝品牌知名度和市场占有率，我们计划推出一系列高端珠宝产品，并进行全方位的品牌推广。
二、项目目标1. 推出一系列高端珠宝产品，包括钻石、翡翠、珍珠等品类，总价值达到 400 万。
2. 提高珠宝品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
3. 拓展销售渠道，增加销售额。
三、项目内容1. 产品设计与研发：聘请知名珠宝设计师，根据市场需求和品牌定位，设计一系列高端珠宝产品，包括钻石、翡翠、珍珠等品类，总价值达到 400 万。
2. 品牌推广：线上推广：通过社交媒体、珠宝行业网站、时尚杂志等平台，进行品牌宣传和产品推广。
线下推广：参加国内外珠宝展览会、举办品牌发布会和品鉴会等活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 销售渠道拓展：线上销售：通过电商平台、自有网站等渠道，拓展线上销售渠道。
线下销售：与知名珠宝零售商合作，拓展线下销售渠道。
四、项目执行计划1. 第一阶段（1-3 个月）：完成产品设计与研发，确定品牌推广策略和销售渠道拓展计划。
2. 第二阶段（4-6 个月）：进行品牌推广和产品宣传，参加国内外珠宝展览会，举办品牌发布会和品鉴会等活动。
3. 第三阶段（7-9 个月）：拓展线上和线下销售渠道，开始销售高端珠宝产品。
4. 第四阶段（10-12 个月）：根据销售情况，调整品牌推广和销售策略，优化产品设计和服务，提高客户满意度。
五、项目预算1. 产品设计与研发费用：200 万。
2. 品牌推广费用：100 万。
3. 销售渠道拓展费用：50 万。
4. 其他费用：50 万。
六、项目风险及应对措施1. 市场风险：珠宝市场竞争激烈，消费者需求变化快速。
应对措施：加强市场调研，及时调整产品设计和品牌推广策略。
2. 技术风险：珠宝产品设计和制作需要专业的技术支持。
应对措施：加强与珠宝设计师和制作工艺师的合作，确保产品质量和工艺水平。
珠宝类的计划书
珠宝类的计划书一、项目背景随着人民生活水平的提高和审美观念的改变，人们对珠宝饰品的需求越来越高。
传统的珠宝商店已经不能满足人们多样化、个性化的需求。
因此，我们决定开设一个珠宝类的新项目，以满足市场的需求。
本计划书将详细说明我们的项目目标、市场分析、运营策略和预期成果。
二、项目目标本项目的目标是打造一个高品质、多样化的珠宝品牌，旨在为消费者提供精致、时尚的珠宝产品。
我们将致力于挖掘珠宝的多样性，并通过创新的设计和制作工艺，为消费者提供具有收藏价值和时尚感的珠宝产品。
三、市场分析1. 行业现状珠宝行业是一个庞大的市场，包括首饰、宝石、钻石等。
目前，珠宝行业的市场规模逐年增长，消费者对珠宝的需求也逐渐增多。
然而，由于市场竞争激烈，消费者需求的多样性，传统的珠宝商店面临着许多挑战。
2. 机会与挑战市场上虽然存在竞争，但也有很多机会。
首先，消费者对个性化和差异化的需求越来越高，他们希望能够找到独特、具有个性的珠宝产品。
其次，随着互联网和电子商务的发展，线上销售渠道成为珠宝行业的新趋势，我们可以借助互联网开拓新的销售渠道。
然而，市场上仍然存在着品质不一的产品，以及消费者对珠宝行业不够了解的问题。
我们需要解决这些问题，并提供高品质的产品以及专业的售后服务，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
四、运营策略为了实现项目目标，我们制定了以下运营策略：1. 产品定位和品牌建设我们将以高品质、精致、时尚为产品定位，并通过独特的设计和制作工艺，为消费者提供独一无二的珠宝产品。
同时，我们将注重品牌建设，将我们的品牌定位为值得信赖、专业和时尚的珠宝品牌。
2. 渠道拓展我们将开设线上和线下销售渠道。
线上销售渠道包括官方网站、电商平台等，通过互联网来进行产品销售和推广。
线下销售渠道包括零售店和合作伙伴，通过实体店面来展示和销售产品。
3. 品质控制和售后服务我们将严格控制产品的品质，从原材料采购到制作工艺都将有严格的把控。
同时，我们将提供专业的售后服务，包括维修、保养等，以提高客户的满意度和忠诚度。
珠宝产品策划书3篇
珠宝产品策划书3篇篇一《珠宝产品策划书》一、引言随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，珠宝产品市场正呈现出快速增长的态势。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们制定了这份珠宝产品策划书，旨在打造独具特色、高品质的珠宝产品，满足消费者多样化的需求。
二、产品概述1. 产品定位：高端、时尚、个性化的珠宝。
2. 产品种类：包括项链、手链、戒指、耳环等。
3. 设计理念：融合现代时尚元素与经典美学，展现独特魅力。
三、市场分析1. 目标客户：主要为具有一定消费能力、注重生活品质和时尚品味的消费者。
2. 市场规模：珠宝市场规模持续扩大，消费需求不断增长。
3. 竞争态势：市场竞争激烈，需要通过创新和差异化来突出优势。
四、产品优势1. 独特设计：聘请知名设计师，确保产品的独特性和时尚感。
2. 高品质材料：选用优质宝石和贵金属，保证产品质量。
3. 个性化定制：满足消费者对个性化的需求。
五、营销策略1. 品牌建设：通过广告、公关等手段提升品牌知名度和美誉度。
2. 线上推广：利用社交媒体、电商平台等进行产品推广。
3. 线下活动：举办珠宝展览、品鉴会等活动，增强消费者体验。
4. 合作与联盟：与时尚机构、名人等合作，扩大品牌影响力。
六、生产与供应链1. 生产工艺：采用先进的生产技术和工艺，确保产品品质。
2. 原材料供应：建立稳定的原材料供应渠道，保证材料质量和供应稳定性。
3. 质量控制：严格执行质量检测标准，确保产品合格率。
七、财务预算1. 研发费用：用于产品设计和开发。
2. 生产成本：包括原材料、人工等成本。
3. 营销费用：广告、活动等费用。
4. 预期收益：根据市场分析和销售目标制定合理的收益预期。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 竞争风险：持续创新，提升产品竞争力。
3. 原材料价格波动风险：建立价格风险应对机制。
九、实施计划1. 制定详细的项目时间表，明确各阶段的任务和目标。
2. 组建专业的团队，负责产品研发、生产、营销等工作。
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销售计划书姓名：杨敏班级：营销2班学号：10051050230目录一、营销环境分析（一）市场环境分析（二）企业形象分析（三）产品分析（四）竞争分析二、分析（一）营销目标（二）产品和价格策略（三）渠道和促销策略（四）客户关系管理策略三、实现目标的保障措施四、实施计划五、总体要求营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。
营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。
公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。
营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。
成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
（一）市场环境分析近年来，中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。
2010年家庭收入30万以上群体的奢侈品消费合计达568亿元，占奢侈品消费市场总额的71%。
随着富裕群体的快速增加，预计2015年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。
随着城镇居民收入不断增加，中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展，珠宝需求将进一步扩大。
我国的黄金销售量从1982 年的 0.7 吨增长到目前的大约 140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000 人就拥有一家金店,而我国目前仅有 8,000 多家金店,即使仅以发达地区的 2 亿消费者计算，也才达到 25,000 人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为 23%,而东部的农村更少,仅达到 17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等．中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎．但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。
在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销。
随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。
（二）企业形象分析1、公司简介某珠宝首饰有限公司始创于香港，是一家专门从事首饰电铸生产和技术研发、销售为一体的企业，具有多年丰富的电铸经验，目前拥有多项电铸技术，并拥有自己独立的生产厂房和先进的生产设备及高素质的管理团队，也是当今最有影响力的黄金工艺制品品牌之一。
同时是中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、金银珠宝商会会员等会员单位。
2、经营理念公司秉承“突破传统，引领时尚”的理念。
自成立之初便以“诚信务实、自主创新”作为企业的发展方针，始终将“诚实守信”作为行为准则，本着对社会诚信、对客户诚信、对自己诚信的原则，始终严格要求自己，把诚信放在第一位。
3、公司荣誉2012年3月，参加瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展，成为首个参展的中国黄金品牌；2011年6月，创立3品牌形象，品牌终端专卖店进军国内一线大城市。
2010年，荣获“中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀企业”荣誉称号； 2010年，突破传统、创新工艺之新品“动感弹丽硬金”荣获国家专利产品；2010年，被广东省金银首饰商会评选为“最具社会影响力企业”； 2010年，参赛作品“爱·交织”荣获香港珠石玉器金银首饰业商会2010年足金首饰设计大奖；2009年，包括“幸福鱼”在内680款产品荣获国家专利产品；篇二：珠宝公司策划书珠宝有限公司策划书前言（公司简介）随着社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注珠宝类商品，不管是结婚庆典还是生日礼物，年轻人愿意花在珠宝上面的时间和金钱也剧增，珠宝行业不容置疑地成为一个热门行业。
在北海市的较繁华地段建立的“南伊”珠宝实体店，主要经营用天然珠宝玉石（天然宝石天然玉石天然有机宝石），人工宝石和贵金属（金银铂钯）的原料、半成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。
我们立足于中高档产品的销售，在保证质量的基础上力求款式设计的新颖独特，（或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。
）我们公司也设计？一、策划目的1、宣传南伊品牌，提高品牌亲和力和顾客接受度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析市场环境，诊断存在的问题和发展机会。
明确公司的季度及年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适时引导市场发展。
一、市场环境分析1、市场现状：1）高速增长，潜力巨大，经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
2）（品牌众多，业内没有形成强势品牌。
）不了解3）需求多样化，理性消费。
珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性消费行为。
4）价格混乱，良莠不齐。
市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
5）侧重产品，忽视服务。
更多的关注产品的样式质量方面，对服务重视力度和促销手段利用不够。
6）决胜终端，分销乏术。
产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择和顾客层面的接触面窄。
7）直销为主，稳步发展。
销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
8）促销乏力，区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
2、市场前景：1）市场高速增长：北部湾经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对中高档珠宝首饰消费需求旺盛。
2）市场潜力巨大：由于国家对北部湾经济发展的重视，众多厂商的投资，使得经济稳定快速发展，并且在北海这样一个旅游城市，游客数量逐年上升，市场消费基数大，随着居民收入的稳定增长，消费结构发生变化，中高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
3）政府鼓励消费，市场日趋规范:政府实行积极的财政政策，保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的发展。
4）品牌：随着政府对珠宝实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。
北海作为有名了旅游胜地，珠宝首饰所占的市场份额比较低。
为了能够更快的发展我们公司，我们应以最快的速度占领北海市场然后再扩大占领其他市场。
3、产品状况：（内容不像在说产品）1）珠宝装饰保值并蓄，收入增加投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的前提下，也成为投资保值的不错选择。
2）现今珠宝市场由于消费产品档次的不同，销售点价格混乱，良莠不齐，市场价格透明性差，品牌的价格体系混乱，不同档次的产品价格不同，使消费者对珠宝的价格产生了很模糊的理解。
3）珠宝销售者大多数都只注重产品的销售，在产品的保养方面，很多都采取由消费者一方采取到店铺保养的方式，其实很多消费者都因为抽不出时间等原因将珠宝的保养也忽视了。
2、消费者：（与前面重复）市场高速增长，国内经济发展状态良好，储蓄增长迅速，特别是生活水平较为富足的一部分群体，对除却及基本生活消费的其他物资消费很感兴趣，同时，在珠宝饰品方面的消费更能体现他们的个人品味。
3、分销状况：珠宝产品的销售都以直营为主，这样可稳步发展，销售渠道以厂家直营，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓的现象。
4、微观环境：珠宝产品的促销乏力，区域不均，缺少有力和有效的促销活动推广措施，区域市场差异悬殊。
二、分析（优势）1）珠宝市场潜力巨大，随着中国经济的迅猛发展，市场消费者的基数大，消费结构也发生变化，高档珠宝在工艺方面也需比我们略胜一筹，但是在产品的设计和潮流行方面是我们中小型的企业较有优势。
2）消费结构复杂，不同年龄和不同收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有消费群体。
3）消费者需求多样，理性消费和感性消费并存，由于珠宝首饰的消费结构需求层次多样，我们中小型珠宝公司才得以有发展的有利空间。
4）我们所经营的中高档饰品都是自主设计或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，节省成本。
劣势1）中国珠宝市场品牌众多，包括国有的如周大福，金大福等品牌，国外知名品牌如金伯利等强势品牌都在中国的市场造势发展，给我们中小型珠宝公司的发展形成了阻力。
2）以直营连锁为主，有一定资金压力，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。
机会珠宝消费市场日趋规范，政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方主意，利于中小型珠宝公司的跨地区连锁发展。
威胁随着政府对香港珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆市场，对大陆珠宝同行造成威胁。
三、市场目标1、财务目标2、营销目标四、市场营销策划实施战略1、营销宗旨注重服务态度，促销配合，价格适中，顾客认可，分销渠道搭台，注重产品售后服务和保养。
2、产品策略1）产品定位立足于中高档产品，进行产品的设计、出样和销售。
从价格体系中体现出南伊珠宝专注于中高档消费者，加大公司品牌与消费者之间的接触，突出南伊珠宝的品质高贵，提高品牌知名度和美誉度，同时使得篇三：珠宝商业计划书珠宝商业计划书【引言】珠宝大致包括天然珠宝玉石（天然宝石、天然玉石、天然有机宝石）、人工宝石（人造宝石、再造宝石、拼合宝石、合成宝石）及首饰用贵金属（金、银、铂、钯）等。
其中宝石，必须具备以下几个特点：第一是“美”，即艳丽晶莹，光彩夺目。
宝石如果不美就不能成为宝石，这种美或表现为绚丽的颜色，或表现为透明而洁净，或具特殊的光学效应（如猫眼、变彩、夜光等现象），或具特殊的图案（如菊花石、玛瑙、梅花玉等）。
例如同为金刚石，透明少瑕者可用来琢磨成名贵的钻石，而透明度差、多瑕、色黑者则只能用作工业原料。
第二是“久”，即质地坚硬耐磨，能够经久不变。
由于宝石的价值高，人们必然期望它能够经久耐用。
钻石之所以成为最昂贵的宝石，其中一个原因就是它是世界上最硬、又不怕腐蚀的宝石，故世上价值较高的宝石多为一些硬度大、耐腐蚀的硅酸盐矿物（如翡翠）、少数氧化物（如红宝石、蓝宝石）及单质矿物（如钻石），而质软、易受腐蚀的宝石（如岫玉、南方玉等）本身价值较低，常用于制作工艺品，以工取胜；但也有少数宝石不在此列，如欧泊、珍珠。
第三是“稀”，即产量少。
物以稀为贵，世上极为稀少的祖母绿宝石，上等质量者每克拉（0.2克）价值上万美元，而某些颇美丽又可耐“久”的宝石（如紫晶），由于产量较多，开采较容易，其价格一直较低。
某些常见的岩石，经琢磨后也具美观耐久的特点，但却不能成为宝石大家庭中的一员，其原因就是物易得必贱。