优衣库国际市场营销案例分析报告
案例研究报告范文
案例研究报告范文一、前言随着社会的不断发展和经济的持续增长，企业经营的胜负已经不再只是依据自身实力而定，更加需要借助科技手段和策略策略的运用来获得优势。
本次案例研究所选择的主题为“从互联网思维到智能化转型——以优衣库为例”，该报告主要通过分析快时尚品牌优衣库的发展历程，探究其成功的原因，并提出未来智能化转型的建议。
二、企业概况优衣库隶属于日本迅销集团旗下，其于1984年成立，1999年进入中国市场。
当前，优衣库的产品系列丰富，拥有服装、皮具和家居等多个类别，产品供应链覆盖全球，总门店数量超过1800家。
作为快时尚行业代表之一，优衣库一直以实现高品质、低价格为己任，其价格在竞争对手中领先地位。
三、从互联网思维到智能化转型1. 互联网思维的引入优衣库面临着消费市场的巨变，为了应对这种变化，优衣库开始运用互联网思维，推崇“快速反应、“去中间化”、“极简主义”的理念，即使用最少的时间成本和资源实现最大的价值创造。
这种理念包括了ERP管理，信息技术，生产线数字化，销售电子化，以及最重要的CRM (客户关系管理)和供应链管理等系统。
2. 线上线下结合针对掌握时尚潮流的90后和00后，优衣库不断地改进自己的线上销售和营销方式。
该公司创新的全球供应链传统式流通链条的革命性转变，使得产品研发、生产、销售全链条高度集中协调。
优衣库线上推广抵抗线下冲击的操作，得到了众多年轻消费者的支持。
当前，优衣库正在努力实现智能化转型。
该公司用机器人代替人类实现高效的产品存储和运输，使用智能残次品检查，借助机器人拆包、按大小分拣、分区分拣等智能技术来提高货品出库精度和效率。
优衣库还将AI技术融入其营销策略，推出根据消费者购买数据进行的智能化营销策略，不断提升产品的用户体验度。
四、成功的原因1.品牌定位清晰优衣库在面对市场瞬息万变的情况时，预见到市场的变化，中心定位投向了年轻消费者，将目光放在了制造商的根基上面。
可以说，优衣库在快时尚市场中的定位方向非常清晰，并重视高品质、低价格的消费体验；除此之外，该公司在产品研发、生产、销售全链条的协调管理，打破了传统的流通链条，保障了其市场广泛和产品的高品质。
优衣库UNIQLO品牌案例分析
优衣库UNIQLO品牌案例分析一、优衣库UNIQLO简介优衣库UNIQLO是日本著名的休闲品牌是排名全球服饰零售业前列的日本迅销FAST RETAILING 集团旗下的实力核心品牌。
坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。
而所倡导的“百搭”理念也为世人所熟知。
创造UNIQLO品牌的FAST RETAILING迅销股份有限公司前身是1949年3月开业的山口县的个人企业1963年5月变更为股份有限公司原名为小郡商事株式会社1991年改为现在的名字。
UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺采用超市型的自助购物方式以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
UNIQLO以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。
“迅销”的公司发展史上有三大里程碑第一是1984年在广岛市开设第一家UNIQLO便装零售店UNIQLO商标从此诞生第二是1991年开始展开连锁经营UNIQLO从此走上发展扩大之路第三是1998年11月开设东京原宿店UNIQLO终于从郊外打进了大城市的繁华中心开始树立UNIQLO的品牌形象成为以“以低廉的价格提供优良商品”的品牌店。
UNIQLO在日本本土没有一家生产厂家从上世纪90年代以后其90以上的产品都是在中国生产的它只是对生产过程采取“从最初的商品策划、面料开发、生产加工、物流直至销售所有过程全程100控制”的策略以保证其最大限度地减少中间环节降低经营成本。
2001年优衣库在英国伦敦一口气开出4家店吹响了进军海外的号角。
此后在香港、中国大陆、新加坡、韩国、法国、美国、俄罗斯相继开店变成了一家世界著名的休闲服生产销售商。
到目前为止优衣库在日本国内共有792家店海外店铺总数也达到116家。
根据2009年度决算报告优衣库的营业额达到6850亿日元经常利益1013亿日元在丰田汽车和日本航空赤字连篇的背景下优衣库在日本企业中成为“一枝独放”的玫瑰柳井社长也因为被称为日本战后继松下幸之助、稻盛和夫之后的新一代“经营之神”。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析引言概述：优衣库作为一家国际知名的时尚品牌，向来以其独特的市场营销策略而备受瞩目。
本文将对优衣库的市场营销策略进行深入分析，从品牌定位、产品策略、渠道管理、促销手段以及社交媒体运营等五个大点进行阐述，以期全面了解优衣库的市场营销成功之道。
正文内容：1. 品牌定位1.1. 独特的品牌形象：优衣库以简约、实用、时尚为品牌主张，追求“基本”和“无限”的理念，与大众消费者的需求密切契合。
1.2. 精准的目标市场：优衣库主要面向年轻人群体，注重追求时尚、舒适、高性价比的消费者，通过不断创新满足他们的需求。
2. 产品策略2.1. 多元化的产品线：优衣库提供丰富多样的产品系列，包括衣服、鞋子、配饰等，满足消费者的不同需求。
2.2. 高品质与合理价格：优衣库以高品质的产品和合理的价格吸引消费者，同时注重产品的舒适度和耐用性，提升消费者的购买体验。
3. 渠道管理3.1. 独特的销售模式：优衣库采用自有店铺和线上销售相结合的方式，通过线下实体店和线上电商平台相互支持，为消费者提供便捷的购物体验。
3.2. 精细化的店铺布局：优衣库店铺布局简洁明快，产品陈列有序，通过合理的空间规划和产品搭配，提升消费者的购物欲望。
4. 促销手段4.1. 限时特价活动：优衣库时常推出限时特价活动，吸引消费者前来购买，增加销售额。
4.2. 会员制度：优衣库通过会员制度，为忠诚消费者提供专属优惠和服务，增加消费者的忠诚度和购买频次。
5. 社交媒体运营5.1. 强大的社交媒体影响力：优衣库在社交媒体上拥有庞大的粉丝群体，通过发布时尚资讯、明星代言等方式吸引消费者的关注。
5.2. 与消费者互动：优衣库积极与消费者互动，回应用户的留言和评论，增加用户的参预感和忠诚度。
总结：综上所述，优衣库的市场营销策略在品牌定位、产品策略、渠道管理、促销手段以及社交媒体运营等方面展现出了独特的优势。
通过精准的品牌定位和产品策略，优衣库成功吸引了目标消费者群体；通过多元化的渠道管理和促销手段，优衣库提升了销售额和消费者忠诚度；通过社交媒体运营，优衣库与消费者建立了良好的互动关系。
优衣库案例分析
优衣库案例分析【篇一：优衣库案例分析】uniqlomarketing marketing case study case study 优衣库营销案例分析优衣库营销案例分析优衣库stp战略优衣库环境分析总结优衣库企业概况优衣库企业介绍优衣库诞生历程介绍优衣库实质优衣库企业介绍 uniqlo(uniqueclothing warehouse)是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(fast retailing)集团旗下的实力核心品牌。
fastretailing（迅销）成立于1963年，是一个以零售为主，通过整合与兼并不同特色来实现高收益、高增长的跨国集团，是一个极具发展潜力的国际企业。
迅销集团旗下多个品牌在日本、中国、英国、韩国、新加坡、法国、俄罗斯和美国等全球各地拥有2000多家店铺，而且迅销集团将中国市场视为未来最重要的全球战略市场。
迅销集团公司董事长兼总经理柳井正柳井正（tadashiyanai）早年毕业于早稻田大学经济学专业， 1972年8月进入迅销公司，1984年9月就任公司董事长兼总经理。
1982年，在美国考察，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓储式自助购物的方式出售衣服，并在日本首次引进卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划，开发和销售体系实现店铺运作的低成本化。
2013日本最富有的50位富豪的财富总值达到1,120亿美元。
柳井正再次夺得日本首富的桂冠，其资产净值为155亿美元。
诞生历程 1991年开始展开连锁业务，提出建立1000家分店，实现连锁化 1994年，uniqlo在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市 1998年，uniqlo原宿店开业，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代 1984年6月，首家uniqlo仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。
优衣库中国 2002年9月，优衣库在中国上海开设了大陆地区第一家店铺。
优衣库UNIQLO品牌案例分析
优衣库UNIQLO品牌案例分析优衣库UNIQLO品牌案例分析优衣库（UNIQLO）是日本著名的服装品牌，其以高品质、时尚设计和实惠的价格而广受消费者喜爱。
本文将对优衣库的品牌战略、市场营销策略、产品设计、价格管理和渠道拓展等方面进行深入分析，揭示其成功的原因，并探讨其未来发展的可能性。
一、品牌背景优衣库（UNIQLO）是由日本迅销集团于1974年创立的服装品牌，以销售休闲服装为主。
迅销集团起初在东京都涉谷区开了一家名为“Unique Clothing Warehouse”的店铺，旨在以超市的形式销售流行服装。
自此，优衣库一直致力于成为全球领先的服装品牌，不断推进产品创新和品牌建设。
二、品牌战略1、定位中低端市场：优衣库在品牌定位上选择了中低端市场，这使得其产品价格相对实惠，能够满足广大消费者的需求。
2、注重产品质量：优衣库一直强调产品质量，从原材料采购到生产制作，都严格把控质量关，力求为消费者提供高品质的服装。
3、追求时尚设计：优衣库不断与知名设计师合作，推出与时尚潮流接轨的服装，满足了消费者的审美需求。
4、强化品牌形象：优衣库通过广告宣传、品牌合作等方式，不断强化品牌形象，提高了品牌的知名度和美誉度。
三、市场营销策略1、价格策略：优衣库采用低成本战略，通过实惠的价格吸引大量消费者。
同时，优衣库还通过促销活动、会员制度等方式，进一步增强消费者的购买欲望。
2、渠道策略：优衣库在拓展实体店的同时，积极进军电商市场，成为最早涉足电商的服装品牌之一。
这使得消费者可以更方便地购买优衣库的产品，也提高了品牌的销售量。
3、广告策略：优衣库通过明星代言、时尚杂志合作、社交媒体推广等多种方式进行广告宣传，提高了品牌知名度和美誉度。
四、产品设计优衣库的产品设计始终围绕“简约、实用、时尚”的理念。
在简约方面，优衣库注重服装的基本元素，追求简洁的线条和舒适的穿着体验。
在实用方面，优衣库强调服装的功能性，注重细节设计，以满足消费者的日常生活需求。
优衣库国际市场营销案例分析
国际市场营销案例分析
ontents
1 UNIQLO优衣库简介 2 4P分析 3 SWOT分析 4 STP分析 5 事件营销
1 UNIQLO优衣库简介
1 UNIQLO优衣库简介
Part The Introduction Of UNIQLO
1、 由来
价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique (独一无二) 和Clothing (服装) 这两个词的缩写，以为消费者提供“低价良品、品质保证”的 经营理念。
2 4P分析
2 4P营销理论分析
Part 4P Marketing Theory Analysis
Price
$
Promote
Place Product
Product
特色系列
普通系列
Price
1.渗透定价策略
又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消 费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客 ， 占领市场，以谋取远期的稳定利润。
按年龄：在中国优衣库主要的消费群体在5-35岁之间。 中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据有关机构调查，目前20到40岁的
中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50％，40岁以上的占19％。中、 青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。
目标市场
概念：
事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻 价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引 媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高 企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象， 并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
5 事件营销——试衣间事件
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析市场营销策略是企业在竞争激烈的市场环境中取得竞争优势的关键。
本文将对优衣库的市场营销策略进行分析，包括目标市场选择、产品定位、市场推广和品牌建设等方面。
一、目标市场选择优衣库作为一家国际连锁时尚品牌，其目标市场选择主要是年轻人群体，特殊是年轻的都市白领。
这一群体通常对时尚、品质和价格敏感，注重个性和潮流。
优衣库通过研究市场调查数据和消费者行为，确定了这一目标市场，并针对其需求进行产品开辟和市场推广。
二、产品定位优衣库的产品定位是“基本款、时尚款、高性价比”。
其产品线涵盖了男女装、童装、内衣、配饰等多个系列，以满足不同消费者的需求。
优衣库的产品设计简约、时尚，注重细节和质量，同时价格相对亲民，追求高性价比。
这一产品定位使得优衣库在市场中有一定的竞争优势。
三、市场推广1. 广告宣传：优衣库通过电视、广播、杂志等媒体进行广告宣传，以提高品牌知名度和影响力。
广告创意通常简洁、时尚，突出产品特点和品牌形象。
2. 线下推广：优衣库在主要商业区设立门店，通过店面陈列、促销活动等方式吸引消费者。
同时，优衣库还与时尚博主、明星合作，举办时尚发布会和慈悲活动等，增加品牌暴光度。
3. 线上推广：优衣库在社交媒体平台上开展活动，与消费者进行互动，提供时尚搭配建议和购物优惠信息。
此外，优衣库还通过电子商务平台销售产品，方便消费者在线购物。
四、品牌建设优衣库注重品牌建设，通过以下方式提升品牌形象和认知度：1. 品牌形象：优衣库的品牌形象简约、时尚，追求个性和自由。
其标志性的红色商标和简洁的店面设计给消费者留下深刻印象。
2. 产品质量：优衣库注重产品质量，追求细节和工艺的完美。
通过高质量的产品赢得消费者的信任和忠诚度。
3. 顾客体验：优衣库致力于提供良好的购物体验，包括舒适的试衣环境、友好的销售人员和便捷的支付方式等。
同时，优衣库还提供灵便的退换货政策，以增加消费者的购买信心。
4. 社会责任：优衣库积极参预社会公益事业，如环保活动、慈悲捐赠等。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析市场营销策略是企业在市场竞争中取得优势的关键因素之一。
优衣库（Uniqlo）作为一家国际知名的时尚品牌，其市场营销策略的分析对于了解其成功背后的原因具有重要意义。
本文将从品牌定位、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等方面对优衣库的市场营销策略进行详细分析。
一、品牌定位优衣库的品牌定位是“简单、高品质、时尚”。
其主打产品是基础款服装，以简约的设计和高品质的面料著称。
优衣库的目标消费群体主要是年轻人，他们注重时尚、追求舒适，并且对价格敏感。
品牌定位的明确使得优衣库能够准确抓住目标消费群体的需求，建立起与消费者的紧密联系。
二、产品策略优衣库的产品策略主要包括两个方面：不断创新和提供高品质的产品。
优衣库每年推出多个系列的新品，以满足消费者对时尚的需求。
同时，优衣库注重产品的质量控制，采用高品质的面料和工艺，确保产品的舒适度和耐用性。
此外，优衣库还注重产品的多样性，提供各种颜色、款式和尺码的选择，以满足不同消费者的需求。
三、价格策略优衣库的价格策略是“高性价比”。
优衣库通过规模化生产和供应链的优化，降低了产品的成本，从而能够以相对较低的价格提供高品质的产品。
此外，优衣库还经常进行促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
价格策略的合理性使得优衣库在激烈的市场竞争中获得了一定的竞争优势。
四、渠道策略优衣库的渠道策略主要包括线下实体店和线上电商平台。
优衣库在全球范围内建立了大量的实体店，通过直营和特许经营的方式扩大市场份额。
此外，优衣库还积极拓展线上销售渠道，与各大电商平台合作，提供便捷的购物体验。
线上线下相结合的渠道策略使得优衣库能够更好地覆盖消费者，提升销售额。
五、推广策略优衣库的推广策略主要包括广告宣传、明星代言和社交媒体营销等。
优衣库经常通过电视、杂志等媒体发布广告，提升品牌知名度和形象。
同时，优衣库还邀请明星作为品牌代言人，通过明星效应吸引消费者的关注。
此外，优衣库还积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，发布新品信息和促销活动，增加品牌的曝光度。
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按年龄：在中国优衣库主要的消费群体在5-35岁之间。 中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据有关机构调查，目前20到40岁的
中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50％，40岁以上的占19％。中、 青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。
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目标市场
1、主要为充满自信，相信自我，不断追求高品质生活和事业成功，尽情享受现在，积极向 上的中坚阶层。 2、优衣库在创立之初就确定了‘’让所有人都能穿的休闲服‘’的经营理念，另外还满足 儿童、青年、中年、老年和不同性别人的穿着，通过对不同年龄层设计不同主题系列的衣 服，为不同年龄层所喜爱和支持。 3、在中国主要消费群体在5-35岁之间，凭借优衣库高品质的质地、简约的设计、丰富的色 彩，给你一个演绎真正自我的天地，满足你的完美搭配，使你充分表现自我个性，完美演 绎真正的My style。
概念：
事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻 价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引 媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高 企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象， 并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
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5 事件营销——试衣间事件
Part Event Marketing——The Fitting Room
2009年，优衣库就与淘宝合作开展电子商务业务。2013年天猫双十一 节优衣库官方旗舰店单日销售额突破1亿2000万，总计销售超过百万件 商品。
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Promotion
1、广告
（1）平面广告、电视广告 （2）网络宣传：1.WORLD UNIQLOCK
2.misplay 3.UT 4.隐品牌营销
2、 销售促进
（1）限时特价 （2）店面展示
3、公共关系
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UNIQLO代言美女
Part 3 SWOT分析 .
3 SWOT分析
Part SWOT Analysis
STRENGTHS（优势）
1. 拥有大批量的成本优势，靠低 价带动市场 2.有着独特的经营理念和经营模 式 3. 有着较成熟的电子商务运营经 历，线上线下活动相结合互动经 验成熟
WEAKNESSES（劣势）
只能吸引一部分特定的人群 在二三线的店铺数量较少，在未 来店铺扩张时，不能保证如今营 销模式是否能够适应。
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3 SWOT分析
Part SWOT Analysis
OPPORTUNITY（机会）
电子商务业务在中国发展 迅猛，可抓住此机会迅速拓展业 务。 2. 开发新型材料或增加产品的功 能性来弥补产品时尚性的不足， 并以此继续保持其大规模生产的 生产体系，持续实现较低价格。
优衣库坚持将现代、简约自然、高品质的商品提供给全世界的 消费者，优衣库倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。
优衣库在中国
优衣库已在武汉、北京、 天津、石家庄 、杭州、 上海、南京、重庆、成 都、广州、青岛、沈阳、 长春、大连、济南、西 安、哈尔滨、绵阳、齐 齐哈尔等内地重要城市 布点。
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Part 2
THREAT（威胁）
定位于基本休闲款的商品仍然缺 乏时尚感，也容易让人感到厌 倦。。 Gap、ZARA、H&M等服装公司 也逐步开展O2O运营模式，与其 争抢市场份额。
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Part 4 STP分析 .
4 STP分析
Part STP Analysis
市场细分 目标市场 市场定位
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市场细分
划分原则
按产品：休闲服 休闲服装销售保持增长势头。各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜，休闲服装比例明
是不是UNIQLO的事件营销手段？
该事件的视频是一个有着人物、事件、地点，甚至从音效上 都更为吸睛的热点（你懂的），视觉上所含带的隐私性特征，更 是满足了绝大部分人的胃口，几乎承载着全地区全年龄段的营销， 渠道之丰富，人群速度之快，更是令人乍舌。
而自营销的“最高峰”就是最低的成本做最火的宣传，做到 真正意义上的“一炮而红”，从这个角度来看，优衣库事件真可 称之顶级营销经典大作……
4P分ng Theory Analysis
Price
$
Promote
Place Product
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Product
特色系列
普通系列
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Price
1.渗透定价策略
又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消 费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客 ， 占领市场，以谋取远期的稳定利润。
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市场定位
1、产品：休闲服
特点： （1）高质平价，简单百搭。强调服装是配角 ，穿衣的人才是主角。 （2）混搭奢侈品
2、消费者
满足儿童、青年、中年和老年和不同性别人的穿着
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Part 5
事件营销——北京三屯里优衣库试衣间事件
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5 事件营销——试衣间事件
Part Event Marketing——The Fitting Room
UNIQLO
国际市场营销案例分析
第10小组 XXX XXX XXX XXX
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C ontents
1 UNIQLO优衣库简介
2 4P分析
3 SWOT分析
4 STP分析
5 事件营销
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Part 1
UNIQLO优衣库简介
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1 UNIQLO优衣库简介
Part The Introduction Of UNIQLO
1、 由来
价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique (独一无二) 和 Clothing (服装) 这两个词的缩写，以为消费者提供“低价良品、 品质保证”的经营理念。
2、 建立
UNIQLO，日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当 年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。
3、 特点
2.价格调整策略
热卖期抢先降价，便宜再便宜。
3.折扣定价策略
现金折扣、数量折扣和期间限定
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Place
1、跨国战略
截至2012年2月，优衣库在全球共有优衣库234家门店。其中有中国136 家、韩国68家、新加坡5家、马来西亚3家、泰国2家、英国12家、法国 2家、俄罗斯2家、美国3家。
2、O2O模式