如何提高一线促销员的热情和推销技巧
销售技巧和方法
销售技巧和方法在现代商业社会中，销售技巧和方法是每个销售人员都必须掌握的重要技能。
无论是传统的销售业务还是电子商务，都需要具备一定的销售技巧和方法才能取得成功。
在本文中，我将分享一些关于销售技巧和方法的实用建议，希望能够帮助各位销售人员提升销售业绩。
首先，了解客户需求是成功销售的关键。
在与客户沟通时，要耐心倾听客户的需求和问题，并且能够提出针对性的解决方案。
只有真正了解客户的需求，才能够为他们提供有价值的产品或服务，从而赢得客户的信任和支持。
其次，建立良好的人际关系也是销售成功的重要因素。
销售人员需要具备良好的沟通能力和人际交往能力，能够与客户建立起信任和友好的关系。
在销售过程中，要善于与客户建立深入的沟通，了解他们的兴趣爱好和需求，从而更好地为他们提供个性化的服务。
此外，销售人员还需要具备良好的产品知识和行业知识。
只有了解自己所销售的产品或服务的特点和优势，才能够更好地向客户推销，并且能够在与客户沟通时回答客户提出的问题。
同时，对于所处的行业也需要有一定的了解，这样才能够更好地把握市场动态，为客户提供更专业的建议和服务。
最后，销售人员还需要具备坚韧不拔的工作态度和良好的心理素质。
在销售过程中，可能会遇到各种各样的困难和挑战，需要有足够的耐心和毅力去克服。
同时，销售工作本身也是一项压力较大的工作，需要有良好的心理素质来应对各种情绪和压力。
总之，销售技巧和方法是每个销售人员都需要不断学习和提升的重要能力。
通过了解客户需求、建立良好的人际关系、具备产品和行业知识以及良好的工作态度和心理素质，才能够在激烈的市场竞争中取得成功。
希望以上建议能够帮助各位销售人员提升销售业绩，取得更好的成绩。
如何提高个人销售技巧？
如何提高个人销售技巧？
在竞争激烈的市场环境下，提高个人销售技巧是每一个销售人员都需要不断努力的目标。
下面就为大家分享一些提高个人销售技巧的方法和技巧。
1. 建立良好的沟通技巧
•学会倾听客户的需求和反馈，通过有效的沟通建立信任。
•清晰表达产品或服务的优势和特点，让客户了解你所销售的价值。
2. 熟悉产品知识
•深入了解所销售产品或服务的特性和优势，可以更好地回答客户的问题和解决客户的疑虑。
•不断学习更新的产品信息，保持竞争力。
3. 善于发现客户需求
•通过有效的提问和观察，了解客户的需求和痛点，为他们提供更合适的解决方案。
•关注客户的反馈和变化，及时调整销售策略。
4. 学会说不拒绝
•在销售过程中，遇到不适合的客户或者需求超出范围的情况，要学会委婉拒绝，不要过分承诺。
•保持专业，给客户留下良好的印象。
5. 不断学习和提升
•参加销售培训课程、学习相关书籍或课程，不断提高自身的销售技巧和知识水平。
•和同事、行业内的专业人士交流经验，分享成功案例和失败教训。
总结：提高个人销售技巧是一个持续不断的过程，需要不断学习和实践。
只有不断学习和提高自身的能力，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得更好的销售业绩。
希望以上提升销售技巧的方法和技巧能够帮助到您，祝您在销售道路上取得成功！。
怎样做好一个导购员
怎样做好一个导购员一、向顾客推见自己。
导购员需要做到以下几点：1、微笑。
微笑能传达真诚、迷人的微笑是长期苦练出来的。
2、赞美顾客。
一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。
3、注重礼仪。
礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。
4、注重形象。
导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改变工作气氛，更可以获得顾客信赖。
所谓专业形象是指导购员的服饰举止姿态，精神状态，个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。
5、倾听顾客说话。
缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。
认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一，顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。
二、向顾客推销利益，导购员常犯的错误是特征推销——他们向顾客介绍产品的材料、质量、特性等等，而恰恰没有告诉顾客，这些特征能带来什么利益和好处，导购员一定要记住：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需要，为顾客带来什么好处。
导购员可分为三个层次：低级的导购员讲产品特点，中级的导购及讲产品优点，高级的导购员讲产品利益点。
那么，导购员讲产品特点，中级的导购员讲产品优点，高级的导购员讲产品利益点。
那么，导购员如何向顾客推销利益？1、利益分类（1）产品利益，即产品带给顾客的利益；（2）企业利益，由企业的技术、实力、信誉、服务等带给顾客的利益；（3）差别利益即竞争对手所不能提供的利益，也就是产品的独特卖点。
2、强调推销要点，一个产品所包含的利益是多方面的，导购员在介绍利益时不能面面俱到，而应抓住顾客最感兴趣，最关心之处重点介绍，推销的一个基本原则是：“面对其一个产品的全部特点进行见长的讨论，不如把介绍的目标集中到顾客最关心的问题上”。
推销要点，就是把产品的用法以及在设计、性能、质量、价格中最能激发顾客购买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来。
销售必读：五步王牌推销法
销售必读：五步王牌推销法！ 推激情需自勖，推感情多赞誉，推产品要演示，推价格出盘低，推数量大包装，成交全在心留意。
推销是达成并扩大交易。
“达成交易”，是做一个推销员的起码条件；能否“扩大交易”才能体现出是否是一个一流的推销员。
在多年的推销实践中，我总结出了“五步推销法”，使我取得了超群的业绩。
现在，我把五步推销法贡献给大家，期望大家也能取得更大的业绩。
一推激情 推销员如果没有成功心态，即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。
一个推销员就像一棵火柴，客户就像蜡烛。
如果你不首先点燃自己，又怎么可以照亮他人? 一个没有激情的人，他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?如果你没有予取成功的激情，请赶快放弃每天都和“失败”打交道的推销工作吧!因为你注定“不堪忍受”而折腰。
充满激情推销新手们一定要做到“三个坚持”： 1．坚持100天。
世界推销大师戈德曼说：“推销，是从被拒绝开始。
”你也切不要为挫折而苦恼。
无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说“干不干”? 2．坚持“4不退让”原则。
根据一项资料表明：在30分钟内的谈判过程中，日本人要说2次“不”；美国人要说5次“不”；南韩人要说7次“不”；而巴西人会说42次“不”。
所以，推销员切莫听到顾客说一次“不”就放弃进攻。
最起码也要听到4次“不”的时候，再做稍许退让。
3．坚持 l／3原则。
推销员的灵魂只有两个宇：“勤奋！” 推销界一般认为：推销员每拜访到30个客户，才会有1个人可能成交。
这难怪日本推销之神原一平说：“推销没有秘诀，唯有走路比别人多，跑路比别人快。
” 可见，没有激情的推销员就更不行了。
那么，怎样使自己充满奋斗的激情呢? 首先，把自己的优点写出来，每天看上一遍；你每天至少要进行一次精神讲话。
你要大喝：“我一定会成功”如果你有座右铭，也不妨大声念上几遍。
其次，每周看一本励志的书十分必要。
记得罗斯福的传记中说，他每天早上起来都要告诉自己：“今天是一生中最灿烂的一天！” 二推感情 美国推销大王乔·坎多尔福认为：“推销工作98％的是感情工作，2％是对产品的了解。
商场促销员的基本要求
商场促销员的基本要求商场促销员是为了提高产品的销售量和促进商场的业绩而从事销售工作的人员，他们在商场内主要负责向顾客推销商品，提供产品信息和服务，因此具备一定的销售技巧和专业知识是非常重要的。
以下是商场促销员的基本要求：1.善于沟通：作为商场促销员，良好的沟通能力是非常重要的。
他们需要与顾客建立良好的关系，了解顾客需求，能够准确地向顾客介绍产品的特点和优势，解答顾客的疑问。
2.亲和力和服务意识：商场促销员需要具备亲和力和良好的服务意识，能够根据顾客的需求提供个性化的服务，在顾客购物的整个过程中给予顾客专业的建议和帮助，注重细节。
3.热情且有耐心：商场促销员需要热情且有耐心，能够积极主动地接待顾客并提供帮助，尽力满足顾客的需求，耐心回答顾客的问题，不断与顾客进行有效的沟通与交流。
4.产品知识和专业技巧：商场促销员需要掌握相关产品的知识，并且了解市场上的竞争情况，能够提供相关的比较和分析，帮助顾客做出明智的购买决策。
同时他们还需要掌握一定的销售技巧，包括销售演讲、推销技巧等，以提高销售效果。
5.自律和团队合作能力：商场促销员需要具备良好的自律并能够承受工作压力，有能力在商场高峰期积极应对。
此外，他们还需要具备良好的团队合作能力，在与同事密切配合的同时，能够积极参与团队的协作与分享，共同完成销售目标。
6.良好的形象和仪表：商场促销员作为企业形象的代表，需要注意自己的仪表和形象。
整洁、得体的穿着和外表代表了对工作的重视，能够给顾客留下好的印象。
7.学习能力和适应能力：随着市场环境的变化和新产品的不断引进，商场促销员需要不断学习和更新知识、技能，以更好地服务于顾客。
同时，他们还需要具备适应不同的工作环境和人际关系的能力，能够灵活应对各种情况。
总之，商场促销员的基本要求是要具备良好的沟通能力、亲和力和服务意识，热情且有耐心，掌握产品知识和专业技巧，具备自律和团队合作能力，良好的形象和仪表，学习能力和适应能力等。
服装营业员销售技巧 如何做到让顾客满意
服装营业员销售技巧如何做到让顾客满意很多营业员在面对顾客的时候,只会滔滔不绝地讲自己的产品如何的好,很少顾及到顾客的感受,或者从顾客的角度向顾客推荐产品,想知道服装营业员销售技巧,就必须先了解衡量成功营业员的规范是什么。
随着生活的丰盛化同质化，人们在消费时总是面临着很多的选择。
在服装销售这一重要环节中，营业员会遇到这样或那样的顾客，但由于营业员不懂得服装销售技巧，所以，在服装销售中出现了这样或那样的问题，为了提高销售业绩必须解决这些关键的问题。
首先，营业员必须了解顾客群体中有哪几种消费类型，一般女同志都喜欢到大型的商场商店购物，不同的顾客有不同的需求，在购物时所表现的购物态度也是不同的，但在商场里真正做到参谋式销售的促销却不多。
很多营业员在面对顾客的时候，只会滔滔不绝地讲自己的产品如何的好，很少顾及到顾客的感受，或者从顾客的角度向顾客推荐产品。
因此，许多表现优秀业绩出众的第一线促销员，认为要做好参谋式营业员，必须要具备下列特点。
想知道服装营业员销售技巧，就必须先了解衡量成功营业员的规范是什么。
第一，他必须是一个忠于职守的好员工。
忠实履行公司的政策;维护公司形象及品牌声誉;妥善处理各种关系，这些是作为好员工的根本规范;第二，他必须是一个营业员能手。
有好的销售业绩;受到公司同仁的支持;顾客对其称心度高，这是回升到成功员工的规范。
下列是整理好的营业员销售技巧，希望对大家有所帮忙。
一、服装营业员销售技巧做到让顾客称心顾客称心的形成主要由四个方面影响：顾客冀望值、顾客感知的产品价值、顾客感知的效劳价值、顾客购置本钱。
经历、经验、人际口传、销售者承诺、竞争者信息等构成顾客的冀望值，顾客感知的产品价值及效劳价值高于预期价值，就会产生称心的感受，并会出现重复购置的行为。
可见，在产品价值不可改变的情况下，营业员体现的效劳价值对顾客称心度的提高是何等重要。
效劳质量主要包括技术质量即产出质量(产品，赠品)，是客观的，以及功能质量即过程质量(态度、穿着、言行)，具有主观性，是营业员个人素质的体现。
五个促成销售的技巧
五个促成销售的技巧这是一篇由网络搜集整理的关于五个促成销售的技巧的文档，希望对你能有帮助。
推销技巧一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。
做为销售来讲，道理也是一样的。
很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。
记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。
那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。
我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。
每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。
现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。
二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!推销技巧二：关注细节现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。
但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。
其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。
所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
推销技巧三：借力打力销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。
作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。
当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。
特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。
五大销售技巧和话术-销售技巧和话术
五大销售技巧和话术-销售技巧和话术五大销售技巧和话术在美国零售业中，有一家很有知名度的商店，它就是XXX创设的“XXX商店”。
XXX说，无论顾客购买的金额有多少，他们对店主的期望都是一样的，那就是希望货品“货真价实”。
XXX的第一个零售店开业不久，有一天，一个中年男子来店里买搅蛋器。
店员问他想要好一点的还是次一点的。
男子听了有些不高兴：“当然是要好的，不好的东西谁要?”店员就把“多”搅蛋器拿出来给他看。
男子问：“这是最好的吗?”是的，而且是牌子最老的。
”多少钱?”120元。
”什么!为什么这么贵?我听说最好的才几十元。
”几十元的我们也有，但那不是最好的。
”男子听了店员的话，马上面现不悦之色，想立即掉头离去。
XXX赶了过去，对男子说：“先生，你想买搅蛋器是不是，我来介绍一种好产品给你。
”男子问：“什么样的?”XXX拿出另外一种牌子的搅蛋器，说：“就是这一种，请你看一看，式样还不错吧?”多少钱?”54元。
”照你店员刚才的说法，这不是最好的，我不要。
”我的这位店员刚才没有说清楚，搅蛋器有好几种牌子，每种牌子都有最好的货色，我刚拿出的这一种，是同牌中最好的。
”可是，为什么“多”的差那么多钱呢?”这是制造成本的关系。
每种品牌的机器构造不一样，所用的材料也不同，所以在价格上会有出入。
至于“多”的价钱高，有两个原因，一是它的牌子信誉好，二是它的容量大，适合做糕饼生意用。
”XXX耐心地说。
男子脸色缓和了很多：“噢，原来是这样的。
”XXX又说：“其实，有很多人喜欢用这种新牌子的，就拿我来说吧，我就是用的这种牌子，性能并不怎么差。
而且它有个最大的优点，体积小，用起来方便，一般家庭最适合。
府上有多少人?”男子回答：“5个。
”那再合适不过了，我看你就拿这个回去用吧，担保不会让你失望。
”XXX送走顾客，回来对他的店员说：“你知道不知道你今天错在什么地方?”那位店员愣愣地站在那里，显然不知道自己错在哪里。
你错在太强调“最好”这个观念。
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如何提高一线促销员的热情和推销技巧？看看营销经理写的东西
众所周知，在销售渠道同质化、家电产品同质化日趋严重的今天，各厂家在一二级市场传统的渠道优势已经丧失，随着连锁家电企业的迅速扩张、销售份额的迅速攀升，在一、二级市场。
各厂家在实现渠道资源共享的同时、又把抢占渠道售点列为新一轮渠道竞争延伸的焦点。
今天售点已经成为新的渠道资源，今天在售点谁具备了最好的位置、最大的展位、最漂亮的展台、最优秀的促销员，谁才能在新一轮的渠道竞争中脱颖而出，促销员是终端卖场重要组成部分，是我们产品与顾客的传递者，是我们品牌的最直接的宣传者，是实现产品由生产到商品的惊险一跳，是价值的直接创造者，任何好的产品都要通过他们实现销售、任何好的策略都要通过他们在终端体现，他们才是我们最可爱的人，最可亲的人，最可敬的人。
只有不断提高他们的热情与推销技巧才能直接产生生产力，产生销售力。
那麽如何才能提高一线促销员的热情与推销技巧呢？
今天根据我8年一线营销管理从业经验从促销员最关注的：归属感、荣誉、待遇、成长性等几方面和大家做一下探讨。
首先，我们谈如何满足促销员的归属感？
我们要给员工归属感最重要的是要尊重员工。
很多公司都错误认为促销员不是正式员工，促销员的流动性大，不好管理。
也有的认为促销员的地位在公司最低，不受重视和尊重。
也有的公司只负责促销员工资与提成的提高，对促销员的其它福利与权益关注太少，这都表现为对一线员工的漠视和不尊重。
我们一定要撇弃这种思想，促销员不仅是公司正式员工，还是公司最重要的宝贵财富。
他是我们经济效益最直接的体现者，也是企业的主人翁。
我们的每一台产品都通过他们实现销售，他们才是企业最大的贡献者，才是我们更应该尊重的同事。
只有我们树立领导服务员工、员工服务客户，帮助他人成功，同时成功自己的理念，才能赢得促销员的信任，他们才会对企业有一种归属感、责任感、才能觉得自己就是企业的主人、才能甘愿为企业奉献自己的青春和汗水。
我们不仅要给一线促销员提供有竞争力的薪水，体现多劳多得，奖优罚劣竞争体系，还要给他们办理所有正式员工享受的福利、保险等。
让他们参与企业的决策管理，参加企业的系列培训，提高他们的学习能力。
企业就是一所大学，在企业里他们可以不断得到学习和成长。
有人说：一个优秀的促销员可以解放一个售点，一群优秀的促销员可以解放一个城市。
无数事实证明：人才就是销售力。
第二、如何满足促销员的荣誉感？
马斯落需求理论认为：人有物质需求，也有精神需求。
我们不能片面认为只要提高了促销员的工资待遇就能提高他们的积极性，促销员也需要精神鼓励，需要企业的认可和荣誉。
促销员在我们这样的企业工作，他不仅可以体会到品牌带给他们的荣誉感、还有企业经营带给他们的集体荣誉感和个人价值实现后的成就感。
如果有人会问：你在哪里工作？我们就会自豪的说出自己企业
的名字，这就是品牌的魅力。
当他们在售点把每一台我们的产品销售给顾客，他们就会产生价值实现的成就感。
满足促销员的归属感我们还要体现企业的人文关怀，体现出企业对一线员工的尊重与重视。
比如：在员工生日还是生病期间，公司都能表现出关怀，领导、员工给员工购买鲜花、礼品看望，在节日销售繁忙的时候，公司也能派出专人到售点送水、送花、红包等表示慰问与激励，也是满足促销员归属感的重要举措，这些都是可以满足促销员的荣誉感，增强员工的向心力，提高一线促销员热情的重要办法。
第三、如何满足促销员的成长性？
在实际的工作中，人人都有成功的欲望，都有成长的要求。
促销员也一样需要不断成长。
把合适的人放到合适的岗位上，这是我们的原则，但是在我们招聘时并不是说促销员就要永远干促销的工作。
陈总在我们论坛中就强调：在促销员的招聘时就要考虑促销员的成长性，就要考虑他的知识结构。
事实证明：现在一些企业中一大批优秀的业务员、培训师、市场、业务主管都是从一线促销员中成长起来的。
在促销员成长的过程中，我们要帮助他们树立正确心态和思维模式，进行职业规划、提高他们的学习热情。
我们在培训中经常提到：心态决定一切。
积极心态的力量在使促销员保持促销热情方面非常重要。
作为业务主管、市场主管促销员的心思你要猜。
不能无视促销员心态的变化而无动于衷。
促销是一项竞争激烈的工作，思想容易产生波动，只有帮助他们树立正确的心态和正确思维模式，真正从心底由衷热爱自己的工作，才能调动他们的积极性和能量。
一方面要他们树立老板的心态去工作，而不是打工的心态。
每一个售点都看成是自己的生意。
自己投入的是体力和智慧，公司投入的品牌和产品促销，经销商投入的是资金和场地。
我们都是合伙人。
不能体现我是给企业打工的，只是赚取薪水。
另一方面让员工明白：做事先做人的道理。
养成推销产品先推销自己的潜意识。
突破自我思维定势，养成持之以恒，水滴石穿的意志锤炼。
谈到职业规划，很多人认为只有大学生才需要职业规划，促销员学历低、在公司没发展，所以就得不到公司领导的重视，也往往忽略他们个人职业规划的指导，长此以往，这种观点就会在公司形成定式，促销员在公司干久了便失去了当初的热情，进取心。
因此帮助促销员进行职业素养定位，培养促销员自我管理意识是保持促销员热情和提高其推销技巧的有效手段。
具体地说可以从以下几个方面引导：一、帮助促销员找准职业定位。
我们都知道，促销很枯燥，很单调，如果没有正确的职业定位，很容易倦怠。
只有让他们意识到职业定位的三个层次，即谋生、谋职、谋事。
谋生只能让一个人养家糊口，谋职只能让一个人小有积蓄，谋事才能让一个人享受生活和工作的乐趣。
促销员只有找到工作的乐趣，才能保持工作的热情。
才能保持学习的热情，不断提高自己的促销技巧。
二、帮助促销员规划职业生涯、从生存到提高。
职业规划可以让他们认识到，万丈高楼平地起，任何人只有作好基础工作，只有在平凡的岗位上经过锤炼后才能“得道成仙”。
与此同时更要认识到不能甘于平凡的工作，要积
极向上，每一天都要充满激情，多出成绩。
向上发展。
在我几年的基层管理经验中，有不少优秀的促销员走上了业务主管、市场主管的岗位，有的还成了公司的培训师。
第四、如何提高一线促销员的推销技巧？
我们认为提高促销员的推销技巧最重要的一条方法就是不断的培训、培训、再培训。
开展多层次、多渠道、多形式、高强度的培训是提高促销员技巧的有效途径。
比如有的公司领导提出要用80%的时间研究对手产品的缺点，要用20%的
时间提炼自己产品的卖点。
这样的培训很有针对性。
很有效、很实用。
但在培训的过程中我们不仅要进行企业文化、产品知识、消费心理、竟品特点等知识的培训，还要进行激情培训。
每周都要对促销员开展激情训练辅导，使促销员保持激情的习惯。
激情培训还有利于培养促销员的自信心。
同时开展岗位交流、目标牵引、销售竞赛、师徒传、帮、代等形式也是有效的方法。
兰亭序
永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。
群贤毕至，少长咸集。
此地有崇山峻岭，茂林修竹；又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。
虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。
是日也，天朗气清，惠风和畅，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。
夫人之相与，俯仰一世，或取诸怀抱，晤言一室之内；或因寄所托，放浪形骸之外。
虽取舍万殊，静躁不同，当其欣于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至。
及其所之既
倦，情随事迁，感慨系之矣。
向之所欣，俯仰之间，已为陈迹，犹不能不以之兴怀。
况修短随化，终期于尽。
古人云：“死生亦大矣。
”岂不痛哉！
每览昔人兴感之由，若合一契，未尝不临文嗟悼，不能喻之于怀。
固知一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。
后之视今，亦犹今之视昔。
悲夫！故列叙时人，录其所述，虽世殊事异，所以兴怀，其致一也。
后之览者，亦将有感于斯文。