天天特价运营技巧
淘宝网开店之天天特价高通过率选款技巧
天天特价高通过率选款技巧
找到活动平台核心定价
• 参考活动平台定价：参考活动平台销售产 品的中间价，找出活动平台一周内相同或 者相似款式的宝贝价格，算出平均价格， 以低于这个平均价格进行报名。
找到活动平台核心定价
• 活动报名定价要求：参考同款有销量的宝 贝，价格＝（最高+最低）/2*120%
淘宝市场选款操作模式
• 第三步：找到相似宝贝进行活动操作；
淘宝市场选款操作模式
• 第四步：找到的宝贝价格与参考宝贝相比 要有利润
淘宝市场选款操作模式
• 第五步：阿里巴巴淘货源谈价格。
谢谢观看！
找到活动平台核心定价
• 部分行业看不到类似款在活动里面销售， 且有需求活动几率可能更高；
找到活动平台核心定价
• 活动不能高于6折，一口价要高，以后正常 销售价格要高于活动价格，低于一口价， 有利润空间。
淘宝市场选款操作模式
• 第一步：寻找收集同类目下活动热销的产 品；
淘宝市场选款操作模式
• 第二步：ห้องสมุดไป่ตู้好长期的款式数据维护和跟踪；
淘宝店铺上天天特价活动的窍门
上线前的准备工作一般的活动都会要求悬挂活动标志、LOGO、或者宝贝名称添加特定关键词，这些按照活动提示要求，一步一步，下载图片放到自己的图片空间，添加超链接到指定网页等等，相信大部分掌柜都轻车熟路了，论坛里相关帖子也较多，在此不做重复。
【天天特价】活动要求的是首页、宝贝页面左侧、宝贝页面详情添加指定图片，标题添加【天天特价】。
以上只是活动前期网店设计，算很简单很省力的，接下来算一些重要的，也是大家不太注意，容易被忽略的地方。
1：备货我是按照报名活动数量的2倍准备的库存。
首先活动报名数量是必须的，要不小心违规拉黑哦，然后接下来的几天会有延期效应，以及搭配出售的，还是准备充足的为好。
2：宝贝描述一定要写的尽量详细，包括使用方法、使用注意事项等等，尽量减少客户咨询，要不然旺旺真的会爆掉，会让你手忙脚乱忙中出错。
那就麻烦大了，如果可以的话临时请个朋友帮下忙充当下客服也是很好的选择。
3：提前包装【天天特价】活动的产品，可以部分提前打包好。
我总结了一下，75%左右的顾客只会购买参加活动的产品，只有25%左右的顾客会进行关联购买(当然跟产品本身有关系，此数据只供参考)。
所以可以提前讲这75%的产品打包好，节省活动期间的压力，腾出更多的时间来处理客户问题给客户最快的回复。
4：增加收藏使用旺宝免费淘宝收藏软件为自己的宝贝增加点收藏数量，毕竟增加收藏是不会被惩罚的，而且刷的人也挺多的，所以我也就为自己的宝贝增加点收藏人气，这样一来，我的宝贝在人气排序下的位置就会比较靠前了，成交几率也增加了许多。
5：省钱小窍门活动期间快递会把快递费给降低一点的，我当时是每票降低一元。
别小看这一元，每天节省400多元呢。
这个一定要跟快递说我参加活动，他们都会配合的。
活动中的工作千挑百选，恭喜掌柜终于在活动页面与大家正式见面了，活动期间浏览量会大幅提升(大卖家不要笑话我流量低哦)因而客户咨询量巨大，这个时候，一个小小的窍门或者技巧，能让您节省好多人力物力的，特别是对于一些重复性的咨询问题，效果尤佳。
天天特价促销活动
天天特价促销活动天天特价促销活动是各大商家常用的一种促销方式，旨在吸引更多的消费者，增加销售额。
本文将探讨天天特价促销活动的优势和实施方法，以及其对消费者和商家的影响。
一、天天特价促销活动的优势1. 吸引顾客：特价促销活动能够吸引顾客的眼球，让他们对产品或服务产生兴趣，提高购买率。
消费者总是喜欢购买打折的产品，因为他们可以以较低的价格获得相同的价值。
2. 增加销售额：通过天天特价促销活动，商家能够增加销售额。
即使商品或服务是以低于正常价格出售，但因为顾客的购买数量增加，总体销售额也会有所提高。
3. 情感连结：促销活动可以帮助商家与消费者建立情感连结。
消费者购买特价商品时，会感受到物超所值的满足感，从而对商家产生好感，提高顾客的忠诚度。
二、天天特价促销活动的实施方法1. 产品定价策略：商家需要仔细研究市场需求和竞争对手的价格策略，合理定价。
通过降低特定商品或服务的价格来吸引消费者，并确保仍然能够获得一定的利润。
2. 有效宣传推广：宣传是天天特价促销活动成功的关键。
商家可以通过多种渠道进行宣传，如电视、广播、报纸、网络等。
不同的消费者有不同的媒体偏好，因此商家需要针对目标消费者选择合适的宣传渠道。
3. 限时限量：商家可以设置特定的时间段和数量限制，以增加消费者对特价商品的购买欲望。
限时限量的促销策略会增加消费者的紧迫感，推动他们更快地做出购买决策。
4. 搭配销售：商家可以将特价商品与其他商品或服务进行搭配销售，促进销售额的增加。
搭配销售不仅可以提高消费者的购买意愿，还可以帮助商家推销其他产品或服务。
三、天天特价促销活动对消费者的影响1. 实惠购物体验：特价促销活动给消费者带来实惠的购物体验。
他们可以以更低的价格购买到心仪的商品或服务，提高购买的满足感。
2. 消费动力增加：特价促销活动可以激发消费者的购买欲望，增加他们对购物的积极性。
较低的价格和限时的特价促销策略会刺激消费者更加积极地参与购物。
3. 提供选择：促销活动为消费者提供了更多的选择。
天天特价引爆流量
【天天特价】引爆流量好久没有分析那个干货了，今天给大家分享一个天天特价必过技巧以及天天特价的打法。
我先从最基础的开始讲起：一．天天特价是什么？天天特价是一个扶持中小卖家的活动，天天特价是不计入销量权重的，这点大家应该知道，意思就是说假如你在天天特价卖出去300件宝贝，但是在搜索页面搜索你的宝贝时你的付款人数只有几十人，而不是300人付款，这点大家应该都知道。
天天特价适合低价宝贝，如果你想要玩转天天特价尽量是低价宝贝，但是这样很容易拉底动态评分，如果产品服务做不好，会引来很多中差评。
下面来看一下官方的规则：1，报名后，在活动开始前2-4天会收到出审的通知。
2，通过初审以后，在活动前2天晚上设置以下几点：第一，报名数量，不能超过300件。
第二，宝贝价格，取消折扣价，设置一口价即可。
第三，卖家承担运费。
第四，收到通知后，请下架宝贝，设置活动当天上架，或者直接下架，到时候直接上架，最好是自己设置。
第五，做好店铺装修和准备工作，把天天特价的活动模板放到自己的店铺，这个会审核的。
3，活动中，确保旺旺在线，能够收到买家第一时间回复，不能对宝贝做出任何修改。
4，报名必须是C店，信誉要求3星到一皇冠之间。
下面讲一下报名天天特价不通过的十大原因：1，店铺本身报不了名，尤其是售假这一项，一定不要售假，不要利用别人的品牌词。
2，活动疲劳度，同一个店铺两次活动时间间隔是15天，当然你也可以开多个店，拉多条网线去做天天特价。
3，报名价格，宝贝价格低于60天内最低拍下价格，你的报名价格比别人的报名价格高。
4，有相似款，当天或者3天内有类似的款式。
5，参与了其他活动。
6，商品非应季款式，不是当季宝贝，建议报名淘宝清仓。
7，宝贝综合评分较低，宝贝不够优秀，争取不到坑位，建议优化好再报，综合排名不达标。
8，主图有牛皮癣（这点很重要），只允许上传的图片310310的宝贝白底图。
9，标题没有添加天天特价。
10，商品图片与商品链接不符。
天天特价需注意的活动细节
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天天特价需注意的活动细节
天天特价是淘宝活动中一种非常受商家欢迎的活动专场，而且天天特价是淘宝里和聚划算等平起平坐的促销活动。
因此，天天特价能够参加上非常难得。
所以大家应该要注意活动里面的一些细节，那么参加活动要注意哪些地方?下面小编带来介绍。
以下是具体的注意事项，希望能给大家的网店运营带来帮助。
1、充裕的时间去研究天天特价。
对于首次参加天天特价的卖家来说，由于欠缺相关的经验，所以难免会手忙搅乱，那么，提前对天天特价做出研究，这可以让我们在参加活动的时候更加游刃有余。
而具体要研究的是什么呢?其中包括，销售的是什么产品，哪些产品更适合参加活动，活动的价钱该如何设定，这些都是需要了解的。
2、产品属性。
首要因素就是高性价比。
对于同款产品，如果小二发现你的产品在性价比上并没有别家产品的高，那么，你落选的机会将会很大，所以，在产品的选择上，尽可能选择性价比高的产品。
3、天天特价与淘宝客的关系。
这是经验之谈，如果天天特价勾选了淘宝客推广，起量的也一般是淘宝客。
尽管淘宝客的佣金比较高，但是，如果能产生交易，这样你能得到的流量也就更高，这对后面的运营有着深远的意义。
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4、优化宝贝描述。
所谓内外兼修。
硬件做好了，没有好的软件，转化也不会太理想。
所以，最好是双管齐下。
我们需要在关联销售，活动文案等方面进行优化，这有利于提升转化率。
小编总结：上述注意事项可能还不全，但当我们能把上述事项做好，也会为活动打下一个良好的基础，而这也是很有必要的。
天天特价的技巧
天天特价的技巧
以下是一些天天特价的购物技巧：
1. 熟悉商家的特价规则：不同商家的特价规则可能有所不同，了解他们的特价活动时间、特价品类和折扣力度等信息，有助于把握特价的时机。
2. 多关注特价信息：通过关注商家的官方网站、社交媒体、手机应用或订阅邮件等方式，第一时间获取特价信息，以免错过特价的机会。
3. 对比价格：在购买之前，对比不同商家的特价价格，确认是否真的是优惠；同时也可以对比特价前后的价格，确保特价力度合适。
4. 注意特殊要求和限制：部分特价产品可能有特殊的要求或限制条件，如商品售后、使用期限或购买数量等，注意了解和确认相关规则，避免产生不必要的纠纷或困惑。
5. 提前规划购物清单：在特价时期提前规划购物清单，明确需要购买的商品和预算，避免受到特价诱惑而不加限制地购买。
6. 注意抢购时间：对于一些特价商品，抢购时间可能较为集中，需提前做好准备，以便在有限的时间内迅速下单。
7. 结合优惠方式：有些特价商品可以结合商家的优惠活动或优惠券使用，进一步获得更多的折扣，同时注意是否存在优惠叠加的限制。
8. 注意真伪：一些商家可能会通过天天特价进行促销，但也有些可能会夸大特价效果，所以要对特价商品的原价有所了解，确保是否获得了真正的优惠。
最重要的是要理性消费，根据个人需要和实际情况进行决策，不要为了特价而盲目购买。
天天特价促销活动
天天特价促销活动在商业竞争日趋激烈的当下，商家们纷纷寻求各种促销活动来吸引顾客，提高销售额。
而天天特价促销活动无疑是一种备受欢迎的推销方式。
本文将探讨天天特价促销活动的意义、实施方法以及对商家和顾客双方的影响。
一、天天特价促销活动的意义天天特价促销活动是商家为了吸引顾客、提升销售量而降低商品价格的一种促销手段。
它具有以下几个明显的优势。
首先，天天特价促销活动给顾客提供了购物的实惠。
以实惠的价格购买到心仪的商品，能够满足顾客挑剔的购物心理，并增强他们的购买欲望。
其次，天天特价促销活动能够有效地吸引顾客。
顾客们通常对价格敏感，一旦发现某个商品价格大幅度下降，他们很有可能会加大购买力度。
这对商家来说是一种有效的市场开拓手段，能够吸引更多的顾客进店消费。
第三，天天特价促销活动能够增加商家的销售额。
通过价格的降低，商家可以吸引更多的顾客购买商品，从而提升整体销售量。
虽然价格降低，但是销售量的增加能够带来更高的利润，使商家能够在竞争激烈的市场中获得更好的发展。
二、天天特价促销活动的实施方法天天特价促销活动的实施方法可以根据商家的实际情况进行调整，但是需要注意以下几点。
首先，商家应该选择合适的商品进行特价销售。
这些商品可以是销售较差、库存较高的商品，通过价格优惠来促进销售。
也可以是新品推出的商品，通过特价活动来吸引顾客的注意力。
其次，商家应该根据自身经营能力和市场需求确定促销周期和力度。
促销周期可以选择连续的几天或者每周的某个固定时间进行，以吸引顾客形成购物习惯。
促销力度可以根据商品成本和市场竞争情况进行调整，降低价格的同时保证商家的利润。
第三，商家在进行促销活动时需要合理的宣传。
可以通过店内海报、宣传单页、社交媒体等途径告知顾客此次活动的时间、地点以及商品信息，吸引顾客前来参与促销。
三、天天特价促销活动对商家和顾客的影响天天特价促销活动对商家和顾客双方都有积极的影响。
对于商家来说，天天特价促销活动可以提高销售量，带来更高的利润。
天天特价专属区上特价技巧跟卡位。
第一次在派代发帖，严格来说是第一次在网站发有关技术的帖子，本人特价狗一只，最高一次女装单价29.9，当天卖了两万多件，访客三十多万，第二天第三天都有两千件左右，不过第三天就因为发货不及时店铺被监管下架了，后期还是申诉回来了。
目前手上在操作的店铺有八个，店铺轮流操作的，好了，不说自己多牛逼了，本来也不牛逼，牛逼也不发帖了不是，早去打包了，就是希望通过帖子多认识玩特价的人，大家交流交流，毕竟人外有人。
说下特价通过吧，没有什么长篇大论，都是实际的干货，最起码我觉得是干货，上特价的款必须是新连接，刷单不宜过多，不宜恋战，上架第五天报名能报名的最开始那一天的，或者上架第四天报名能报名的第二天的，通知的时间刚刚好是你的第一周上下架，从上架第一天都要保持数据的增长，最起码销量是要增长的，不是螺旋增长哈，要有高有低，整体的曲线图看起来是增长的就行了，然后要快速出评价，这是目前我认为通过率最高，操作时间最短的方法。
为什么要在第一周就报呢，为什么不多操作两周等宝贝有一定的权重的时候再报，正常来说是这样的，实际上是错误的，因为如果你操作两周的话，数据不好控制，不能保证数据稳定性的增长，而且刷单刷的太多也容易被查虚假。
还有前段时间流行的暴力降权法，我用这个方法通过了几个，但是随时也挺大的，很容易被虚假，而且降权之后上的宝贝在活动结束之后是没有权重的，没有余温，就是后期没有流量，很难卖动。
还有拉权法，就是让宝贝有一定的流量跟成交了之后再报，这种方法目前也不是最好的，因为这种方法第一周期太长，成本会变高，而且数据不稳定，不容易通过。
搞不好在你没上活动之前店铺已经被虚假了。
就这些了吧，具体细节，大家可以加群交流，不是代运营，只是为了交流经验而已。
或者留言，有问题我会一一解答。
哦，忘记说了，卡位更简单，要在活动开始之后的十二点-十二点半必须有一定的刷单量，大单小单配合刷，但是如果你大量刷单，店铺被清洗虚假是肯定的，但是活动如果能让你大赚一笔，何乐而不为，但是也要看产品，有的产品转化高就适合卡，有的产品转化低卡上去也容易掉，而且卡位也是需要成本的。
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资源共享
所有特价食品行业的资 源，向所有商家开放
两大重点项目
千县万品
寻找一个好商品
C2M
生产一个好产品
THANK YOU!
主打概念
新实用主义 消费新浪潮
举例
品类特价日
定义面包 新吃法
品牌放价日 ： （特价超级品牌日 针对单品牌） 集中资源打爆销量&影响力，建立品牌
三类品牌
商家互要信求
站内支持
国民老品牌
&
互联网新生代
&
大牌低端子品牌
极致价格
性价比 绝对货单价
玩法
资源投入
淘内外、线 上线下渠道 资源全覆盖
传播方案
活动期间 全网霸屏
淘宝特价版
全氛围改造 开机屏 首页首焦 异形
天天特价
全氛围改造 首屏定坑资源
首页异形
手淘营销活动
内容渠道
淘宝直播、必买清单、淘宝头条
营销show case
一个好的传播方案
一个好的营销方案 =
+
一个好的收割方案
+ ……
活动玩法：如何在天天特价持续打爆单品
天天特价食品行业用户平均客单价25元左右，直接引导效率最 高的是10元以下的商品和10-20元商品
强选品
定价格
定玩法
报活动
爆款品类 趋势新货 特价定制
全网最低 极致性价比
活动直降 下单立减 第二件玩法
日常活动 极致爆款 店铺团
强运营
私域流量 淘外流量 针对性 利益点
参与流程：如何参与天天特价活动
挑选商品
极致活动价格 最有吸引力玩法
发货准备 提前预热 直通车、钻展、淘客等站内外渠道 同期配合
报名活动
分析各分级人群特征
合适的人 群
制定分级运营策略
消费分级—性价比用户现状
19岁以下互联网人群性价比用户的比例高达59% 性价比用户主要以20-39岁以下为主，其中20～29岁的用户比例最大 性价比用户主要购买食品、服装、百货
40%
高品质 用户
性价比用户
性价比用户将近2亿
56%
30岁以下 主力为泛90后人群
大型营销show case
品类特价日 品牌放价日
品类特价日
一场特定品类下极致性价比商品的购物狂欢节
类目类型
全网极爆品类 全淘潜力品类
应季类目
要求
商品
极致性价比 符合大众消
费市场
店铺
极强的营销策划 能力和运营能力 强大的后端服务
和支持能力
玩法
核心玩法 全品类通用津贴 特价平台核心资源 百万活动资源聚焦
更多海量资源
营销活动
每月一期A+级活动； 参加商品可额外获得首焦、首页异形等资源
支付宝
支付小程序 — 每日必抢 — 拼团
爆款商品固定额外曝光流量渠道
其他
淘客联盟、手淘push、什么值得买、村淘、 Lazada等多渠道推广输送
03
特价玩法
平台策略-超级单品
集中流量
［确定·持续·聚焦］
频道&固定展位 每月大促活动透出 手淘焦点图展示
超级单品 打造
确定性流量与针对性玩法 批量制造百万坑产单品与店铺
扶持玩法
［规模效应·低价］
品类集群狂欢日 品牌店铺特价日 营销活动爆发日
活动玩法：加入天天特价，成为超级单品！
日常活动
日常商品 极致爆款
9.9包邮 特价王
店铺团
渠道专享活动
淘宝特价版 新人专区
天天特审核通过
确定排期
审核不通过
更换更有 竞争力的商品
实时关注成交 有节奏的推进
活动上线
天天特价频道 淘宝特价版
特价商家的新时代
以前 平台边缘化 活动难加入 权益难保障
现在 确定性的运营+资源 特价定制活动+营销show case 特价专属规则保障
04
商家门槛
商家商品规则：符合特价定位+极致价格+用心服务+营销投入
2019
淘宝天天特价运用技巧
01
市场背景
2019年关键词：消费分级
2003
买的到
2008
买的便宜
2015
买的好
2019
买的合适
中国消费需求在不断发生变化
我喜欢 性价比高
不是就要最贵的
合适就好
质量不错还不贵
不要浪费
绿色环保，能用就行
消费升级
消费分级
消费者分级运营
现有人群 现有人群分级运营
未触达到 的人群
疲劳度控制： 日常单品：单个商家1个自然月内最多上线5个商品 极致爆款（9.9包邮+特价王）：单个商家1个自然月内最多上线5个商品 极致店铺团（商品数量6-99个）：单个商家1个自然月内最多上线2次活动 单个商品1个自然月内最多上线3次活动
商家
商品
服务
投入
•开店时长大于90天 •DSR三项指标分别不低 于4.6 •符合天猫营销活动规则 •符合淘宝营销活动规则
每日top商品 排行榜
独立APP
目前最大的独立核心流量通道全覆盖
垂直导购
分为服饰，百货，数码等17个行业，个性化排序，爆款商品加权
横向导购
9.9包邮 频道热门力推栏目 限时秒杀 手淘-淘抢购频道输送 特卖清仓 类目和品牌调性符合要求的招商商品 货源直销 入驻“厂家直供”卖家角色的招商商品 超市甩卖 类目符合要求的招商商品 超值量贩 报名时量贩字段选“是”招商商品
70%
女性占比高
70%
三线以下城市
02
新特价平台
特价平台升级
特价人群流量集中打爆
千万级 营销平台
+
1、手淘首页强流量入口 2、营销平台唯一免费渠道 3、专属独立app
特价爆款专属营销平台
手淘首页
垂直导购
类目导购
手淘入口
横向特色栏目
9.9包邮 类目榜单
店铺团
分为服饰，百货，数码 等17个行业，个性化排 序，爆款商品加权
•商品符合特价定位 •商品历史销售高于5件 •近15天商品最低价 •商品价格性价比明显 •同类商品全渠道最有优 势 •足够库存
•用心做好店铺运营 •纠纷退款率低于均值5倍 •近30天纠纷退款笔数低 于3笔
•淘宝客 •直通车/钻展 •其他等
05
共谋大业
两大重要计划
KA计划
寻找有志和特价平台共同 开拓性价比市场的商家