2020双十一营销活动方案策划书5篇
双十一活动策划方案例文（五篇）
双十一活动策划方案例文一，活动背景：“___月___日”被广泛认知为光棍节，因其特殊的日期。
淘宝商城借此日期展开大规模促销活动，以提升销售业绩。
在___年___月___日的前后，众多淘宝商家推出了五折优惠活动，吸引了___万人的热烈抢购，共有___多家知名品牌的参与。
当日交易额达到了___亿。
二，活动目的：鉴于“___”主会场和分会场的展示位置有限，我们的旗舰店开业仅___个多月，尚未获得淘宝商城的展示支持。
然而，我们可借此次活动的高流量和高交易量，在店内策划相关活动，以分享这次网购热潮的红利。
三，活动内容：所有商品满___元可减___元，相当于全场五折优惠。
同时提供全场包邮服务。
宣传标语：“陈慧琳告诉您：全场五折还包邮！”活动时间为___年___月___日1点至24点。
四，活动分析：目前店铺内共有___款商品，其中___款是出厂价的___倍，___款是出厂价的___倍，___个特价款是出厂价的___倍。
五折后，只有两个特价款会亏损，但这些特价款的图片效果差，预计不会带来大量销量。
因此，预计“___”五折活动的亏损佣金不超过___%。
预计活动当天总成交额为___亿，___%的销量将集中在___%的大店铺中，我们属于___%的中小店铺范畴，共同分担剩余的___亿成交额，平均到每个店铺的成交额约为___元。
我们的目标是达到这个平均值，即___元。
五，团队配合：美工部门：设计以“___”为主题的首页和活动广告图片。
文案部门：提炼活动广告的宣传语句。
推广部门：取消搭配减价，删除第三方打折软件的折扣设置，同时在互联网上积极回复和宣传泰丰家纺的活动。
客服部门：准备活动内容的详细解释快捷回复。
修改商品价格，发货员：提前进行备货及与快递公司联系以做好准备。
双十一活动策划方案例文（二）一、促销策略：1. 采用折扣策略，对商品进行适当的降价销售。
2. 实行满额赠送，当顾客购物达到一定金额时，可获赠免费礼品。
3. 推行积分制度，顾客可通过购物积累积分，用于换购商品或抵扣现金。
双十一促销活动方案模版（五篇）
双十一促销活动方案模版方案一：精选产品特惠促销我们建议从消费者广泛认知的产品中选择几款进行特价销售，以此吸引消费者的注意力。
选择知名品牌是因为它们在价格和质量上的公认度，能明显体现出公司给予的实质性优惠。
非知名产品可能缺乏足够的吸引力，因此不建议作为特价选项。
方案二：品牌全面折扣鉴于消费者对品牌的信任，我们可以选择一个品牌的全部商品在促销期间提供折扣，以提升店铺的客流量。
员工在折扣期间的专业销售技巧将有助于引导消费者关注店内未打折的商品，从而提高整体利润。
方案三：消费赠品策略当消费者的消费金额或数量达到一定标准时，可赠送相应产品或受欢迎的赠品。
例如，购买指定品牌两件商品赠送护手霜，购买三件商品再加赠面贴膜。
对于中高端消费者，可赠送丝巾、手袋等时尚配饰。
同时，消费即送湿纸巾。
方案四：加价换购优惠当消费者消费达到特定金额时，可支付少量额外费用购买另一种产品。
换购产品的实用性与吸引力是关键，加价金额应基于换购产品的成本设定。
（如消费满化妆品___元，加___元即可获得价值___元的保湿霜一瓶。
）方案五：周末限时抢购在特定时间段内，提供极具吸引力的优惠商品，以刺激消费者的购买欲望。
促销价格应明显低于原价，以达到抢购效果。
通过时间控制，可以有效管理客流量，增加店内其他商品的销售机会。
方案六：空瓶折现优惠随着季节更替，消费者开始购买新产品，空瓶可折现用于购买化妆品，实现空瓶的再利用价值。
例如，任何产品空瓶在购买特定品牌商品时可抵扣五元或十元现金。
但请注意，每款商品仅限使用一个空瓶抵扣现金。
为了进一步提升顾客入店率，我们可以提供免费化妆、咨询服务，或举办抽奖活动，以吸引更多消费者并配合店内促销。
促销活动应有重点，可以单独或结合有买有送、加钱增购等活动，而限时抢购、空瓶抵现则可作为辅助内容。
各种策略的运用需恰到好处，根据具体商圈和环境进行针对性调整，以确保活动效果。
市场上促销活动繁多，我们的方案需具备独特性，活动内容应突出重点。
2020年双十一活动策划书【5篇】
2020年双十一活动策划书【5篇】双十一活动策划1一、活动背景每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。
而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。
__年11月11日前后，发生了中国互联网规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。
单日成交额9.36亿!二、活动时间11月11日前后三、活动地点瑞臣体检中心淘宝店四、活动主题“”轻松抢5折，健康不打折五、活动内容a. 产品促销1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(tc)、甘油三酯(tg)、高密度脂蛋白胆固醇(hdl-c)、低密度脂蛋白胆固醇(ldl-c)选一}2、单笔满600立减30或送一个专项体检3、单笔满800立减40或送一个专项体检4、单笔满1000立减50或送一个专项体检5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份b. 信誉好评拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，__以上返还100元!六：活动推广a、内部推广活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。
此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。
b、外部推广集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为前期推广和后期推广。
篇四：假面舞会策划方案主题：单身无罪，交友万岁活动形式：假面舞会派对目的：结识更多的朋友，让更多外国人和店铺了解并认识我们公司，增加团队凝聚力和协作能力时间：11月11日晚7点(7点半)地点：酒吧(the lady sun作为备用)对象：外国单身男女(也可非单身交友为目的，到时以具体面具区分是否单身)，最低标准：男士10人，女士5人道具：花，气球，塑料巴掌，红纸，卡片，荧光棒，面具，笔，登记表，海报，_展架，便利贴，小展板，拉炮，发票，拉花等收费方式：采取统一票价或者男士收费女士免费等标准(具体可协商) 前期准备：1.市场部周三前确定地点，谈好具体事宜(包括酒水，小吃，场景布置等责任分配)，并做好活动前的沟通交流工作，确定各项准备万无一失。
双十一促销活动方案例文（五篇）
双十一促销活动方案例文若需要制定一份策划方案，其过程并不复杂，可以迅速完成，例如，我们可以制定一份针对特定产品的活动策划方案。
例如，我们计划在即将到来的双十一期间推出几个专题展示，或者参与一次聚划算活动。
一旦目标确定，下一步就是遵循一套完整的流程进行操作。
选品阶段至关重要。
我们需要选择用于活动的商品，应考虑如果该商品参与活动，其预期销量如何。
这一步可以视为活动的预评估，因为不能选择店内销量为零的产品参与活动，即使你有意愿，淘宝平台也不会同意。
通常，参与活动的商品应为店铺中最畅销的产品，因为销售业绩优秀意味着用户接受度高，从本质上反映了市场的反应。
需计算活动价格。
淘宝活动通常需要打折，我们需要计算在打五折并包邮的情况下是否会出现亏损，如果不会亏损，利润空间是多少？通常，活动商品的初始定价对与淘宝小二的谈判具有重大影响，因为他们凭借经验能大致估算出产品的成本价，因此他们会极力压低价格。
第三，店内营销策略的制定。
既然已经决定参与活动，就不应浪费由此带来的流量，可以考虑实施一系列店内促销活动，如满额赠送、搭配套餐等，以提升客单价。
虽然这可能会影响部分客户的购买意愿，但即使他们不接受这些优惠，也不应完全排除。
第四，备货管理。
既然决定参与活动，就需要提前备货，不能等到商品售罄后再进货，那时已经太晚。
第五，活动上线后的客服管理。
成功的活动会带来大量的客户咨询，客服的工作就显得至关重要。
不能让客户等待过长时间，否则可能导致客户流失或在评价中留下不佳印象。
因此，提前编写自动回复模板至关重要，应尽可能涵盖所有可能的问题，以便快速有效地回应客户。
第六，发货安排。
根据活动规模，提前打包部分货物是必要的，以确保在客户增多时，发货速度不会影响店铺评分。
因此，必须对此环节有清晰的认识。
第七，售后处理。
发货后，客户将陆续收到商品，此时可能会出现各种反馈，包括如何处理可能的差评等，这些都是需要预先考虑的问题。
以上是一个活动策划的基本内容，每个环节都需要有专人负责，并建立内部沟通协调机制。
【活动方案】双十一营销活动方案策划书5篇_2020双十一活动策划精选
双十一营销活动方案策划书5篇_2020双十一活动策划精选“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。
而大型的电子商务双十一活动方案策划1活动背景：十一月十一日，是年轻人的一个另类节日，因为这一天的日期里面有连续四个“一”的缘故，这个日子便被定为“光棍节”。
“光棍节”，既非“土节”又非“洋节”，乃于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。
随着一批批学子告别校园，近两年“光棍节”的气氛，也渐渐向社会弥散。
《单身情歌》将成为这天的热门歌曲，在“光棍节”，借这首歌唱出“找一个最爱的深爱的想爱的亲爱的人来告别单身”，这唱词，其实也是年轻人的爱情宣言。
“光棍节”的热闹聚会是都市青年流行的庆祝形式。
然而，却也有很多学生尤其是大学生在这天夜里独自醉酒，不醒人事。
其中的种种原因不得不让我们深思。
活动目的：在这个特殊的日子里大家聚在一起，一起讨论一下大学生恋爱的利与弊，谈恋爱在大学里究竟是必修还是选修，究竟该如何去修?又该如何处理好男女生之间的关系?在活动结束后，希望大家都能有一番收获，对于交友问题也有个更深的认识，不再盲目也不错过美丽的爱情。
活动时间：20XX年11月11日晚7：009：00。
活动开展：xxxxx一，主持人开场，对所到嘉宾至欢迎词。
同时点明此次活动的目的，讲解“光棍节”的由来。
二，集体观看电子版爱情故事，烘托气氛。
三，班委开场讲话，讨论会正式开始。
四，同学们和老师一起开始各抒己见，谈谈自己对大学生谈恋爱的一些看法，以及自己一些亲身体验等。
五，小游戏，小节目表演。
六，指导老师为大家讲述自己的一些独特见解。
七，总结，晚会圆满结束。
准备工作：一，教室申请及布置。
(生活委员负责)二，嘉宾邀请。
(学习委员负责)三，活动主持(体育委员负责)四，活动现场气氛调动(组织委员负责)五，活动中节目表演(文艺委员负责)六，活动前、中、后期宣传(宣传委员负责)七，总策划，细节商议(团支书负责)八，活动整体把握(班长负责)活动参与者：06级计算机科学与技术2班全体同学。
淘宝天猫双十一营销策划书5篇
淘宝天猫双十一营销策划书5篇淘宝天猫双十一营销策划书11.序言之所以策划本次活动，是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。
2.营销俯瞰2.1.光棍节的由来光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。
光棍节发源于校园，通过互联网网民传播开来，逐渐发展出一种叫光棍节的文化。
1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，因为11月11日有4个1，所以叫做大光棍节。
而11月11日是大光棍节。
国家统计局调查显示为，目前男女出生人口比例将近120:100，全世界。
据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。
11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为光棍节(OnesDay)。
于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。
大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。
2.2所面对的主要人群a.与日剧增的庞大网民群体b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体c.追求更多实惠的居家群体2.3购物节促销实际成果20__年11月11日零点，人们开始疯狂了。
刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为20__年同日交易额的近4倍，淘宝和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。
这一天是网民的购物狂欢日，据统计，G_G、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20__万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。
同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。
魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。
2020店铺宣传双十一活动策划5篇
2020店铺宣传双十一活动策划5篇营销主导型活动策划指：其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。
双十一就快到了，你知道2020双十一活动策划应该怎么写吗?下面就是小编给大家带来的2020店铺宣传双十一活动策划5篇，希望能帮助到大家!2020双十一活动策划一光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。
光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。
1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。
而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。
国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。
据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
因此，在这个时候__打出了双十一的活动策划方案来，为广大的宅男宅女们提供网购的狂欢。
作为一个_店主，如果说要出一个策划方案，那么很简单，立刻就可以搞定，比如说活动策划方案，针对产品本身的爆款打造方案等等，都可以作为一个策划案。
根据目前对光棍节所掌握的资料和可以利用的推广资源提出活动策划方案。
一、活动主题及其概念光棍啦，时尚购物全场无理由5折。
传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。
二、策划案执行流程概括1、10月11号-16号进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等) 活动期间店铺客服推荐活动的话术2、10月17号-31号所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。
3、11月1号-5号微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。
上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷4、11月6号-11号经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。
双十一活动策划方案范本（五篇）
双十一活动策划方案范本一、活动背景在即将来临的双十一促销活动中，商家可参与聚划算等推广方式，以提升品牌曝光率和知名度，为双十一销售高峰奠定基础。
二、活动方案1. 活动形式：预热：日期：___月___日至___月___日通过店铺自设的预热页面，包括首页海报、店招、宝贝详情页，所有图片均以双十一为主题，旨在营造购物狂欢的氛围，为活动积累流量。
利用钻展、直通车图片吸引流量。
正式活动：___月___日00:00~___月___日23:59活动期间，店铺主会场页面、产品详情页关联海报、微淘推广海报、钻展及直通车图片等将持续更新，同时首页海报、店招及下单流程图等也将保持更新。
2. 活动力度：1. 用户收藏店铺可领取优惠券。
2. 提供___活动，购买商品即有机会获得好礼。
3. 抽奖活动，满___元即可获得一次抽奖，消费越高，中奖概率越大，有机会赢取免单大奖。
4. 邀请好友参与，邀请人和被邀请人均有机会获得价值___元的神秘礼物，共___份。
活动结束后三个工作日内发出，中奖名单次日公布。
3. 活动推广：1. 利用直通车引流。
2. 店铺公告活动信息。
3. 宝贝描述中通知活动详情。
4. 在___社区进行宣传。
5. 旺旺签名预告活动。
6. 淘客联盟推广。
7. 利用钻展广告。
三、活动跟进1. 美工：确保首页及商品详情页显示退款处理时间、订单修改、发货快递和时间等重要声明。
2. 客服：配置售前___名、售后___名、客审___名，确保电脑设备及网络稳定，检查促销软件设置，设置快捷短语和自动回复。
3. 仓库：确保库存准确，避免缺货，提前准备打印设备和包装材料，确保沟通畅通，以应对订单修改等问题。
四、库存准备1. 确定主推产品，占整体备货的___%-___%，所有产品需在11.11前一周全部入库，店铺库存按实际的___%-___%完成，如有赠品，需提前备货。
2. 根据预期销售，提前与供应商确定补货机制，确保供货能力，建立紧急沟通机制。
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2020双十一营销活动方案策划书5篇——WORD文档，下载后可编辑修改——一年一度的“双十一”即将来临了，这也意味着购物热潮即将来临，而对于双十一掀起的促销波澜，各大行业都要准备活动方案策划，所以小编特意准备了以下优秀的双十一活动方案策划，希望对你有所帮助。
双十一活动方案策划1活动主题：我光棍，我快乐活动口号：让光棍节见鬼去吧活动目的：提升餐厅营业额，提升餐厅知名度活动地点：大厅活动时间：20xx年11月11日活动背景：今年的光棍节也格外引人关注，社会上越来越多的光棍们，想摆脱光棍的生活状态，因为我们餐厅推出光棍节活动满足光棍们的需求，避免下一个光棍节的光棍。
活动内容：1、活动当晚两人男女通行，免费一个。
最低消费需要150元。
时间在当天7点至23点2、凭埋单收据，参与大转盘，(奖品设计有玫瑰花、公仔、精美小礼品)活动宣传：1、一楼大门口大型海报一张、店内K展架3幅、电梯小海报4张;2、策划部市场单位X展架13幅、不同规格海报3张宣传内容：(短信、展架、网页)让光棍节见鬼去吧，两人男女行，一人免单。
快快行动吧，在花容酒楼告别你的单身!11.11光棍节，给单身的你找寻另一“半”的机会!双十一活动方案策划2一、活动主题：“光棍节联谊晚餐”二、活动口号：单身无罪，珍惜今宵三、活动的意义和目标11月11日光棍节是所有单身者节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。
沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。
希望单身的你在我们的餐厅开怀释放，痛饮放松，尽情快乐，结识更多的人生朋友。
也许你能在此遇到你心仪的他(她)。
在顾客欢悦中促进餐厅营销。
四、活动实施:1.活动时间：11月11日晚上《7:00---10:00》2.活动对象：所有单身者和他(她)的亲朋好友3.活动程序(1)餐厅经理开场白，说明本次活动的意义;(2)餐厅演奏《单身情歌》;(3)击鼓传花，中奖者免费赠送菜品;(4)传苹果游戏。
男女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，谁把苹果掉了，罚饮酒或饮料。
五、活动准备1.音响设施2.小鼓一个或厨房用具代替。
3.有关单身情歌和乐曲《单身情歌》《一个人》《我想我会一直孤单》4.餐厅前门标语：光棍节联谊晚餐(霓虹灯)双十一活动方案策划3整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是xx活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是xx的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，xx活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。
第二部分是预热。
预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS 推广。
对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。
具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。
第三部分就是双十一当天。
双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。
但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考：刺激用户购买：第1、88、888、1888......用户的激励限量购产品销售(稀缺感) 售罄产品公布(紧迫感) 赠送礼品 Vip会员包装提高客单价：关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励提高单包件数买多件享优惠双十一关键指标在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。
20xx年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有xx的品牌团或者商品团支持。
根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。
业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。
业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。
客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。
可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。
转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。
可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。
流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。
根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。
货品准备双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。
在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。
不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。
货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货20xx万。
如果件单价100元，那么需要备货20万件。
备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：1)好评率较高的产品 ;2)销量持续增长的产品;3)有利润空间打得起价格战的产品;4)能否带来大流量的产品;5)适合与多个套餐组合的产品;6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品 ;7)有强大库存供应支持的产品;8)具有价格吸引力的产品。
货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。
选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。
确定活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。
货品要求1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间);2)货品主推大类的挑选;A，明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;B，主推款的提前赛马;C，畅销、滞销的货品占比分析;3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。
双十一活动方案策划4一、光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1.媒体传播。
这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。
媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2.销售生动化。
对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。
在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。
一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3.人员促销。
这是最直接的与消费者沟通的方式。
在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。
可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。
春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。
双十一活动方案策划5一、活动主题：低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)二、活动时间：11月9日-11月11日三、活动内容：活动一全场5折终极狂欢(11月11日)11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。
)活动二购物有礼幸运随行(11月9日-11月11日)凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。
一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元二等奖2名xx超市购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30元参与奖20xx名精美礼品一份价值2元(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。
)活动三一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日)购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，礼品送完为止。
)四、活动费用预计：1、抽奖刮刮卡预计成本xx元，奖品成本xx元，总计xx元。
2、双倍甜蜜活动，活动预计成本xxx元。
3、海报及广告宣传费用xxx元。