营销创新下的湘绣产业升级路径.doc
湘绣商业模式创新研究
湘绣商业模式创新研究湘绣是中国传统手工刺绣技艺之一，具有历史悠久的文化底蕴和独特的艺术魅力。
随着人们生活水平的提高和文化消费需求的不断增加，湘绣产业也逐渐发展成为一种新型的文化创意产业，成为许多创业者追逐的目标。
然而，湘绣产业发展也面临着许多挑战。
传统的湘绣生产模式已经不能满足现代消费市场的需求，单一的产品和服务也难以吸引更多的消费者。
因此，在湘绣产业中探索新的商业模式，成为了推动产业发展的重要方向。
一、湘绣品牌专卖店湘绣品牌专卖店是一种新的营销模式，在湘绣企业中已经开始逐渐普及。
通过品牌专卖店，可以在市场上树立更加明确清晰的品牌形象，打造属于湘绣自己的品牌力。
开设湘绣品牌专卖店的好处是，可以把湘绣产品进行发掘、包装和整合，以更加专业的形象表现湘绣的技艺和文化内涵，使消费者更加容易理解和接受湘绣。
同时，品牌专卖店还可以提供从产品到服务全方位的服务，为顾客打造更加舒适、高品质、全方位的体验。
二、湘绣文创产品三、湘绣DIY体验随着人们文化消费观念的提升，消费者对文化消费的需求也变得更加多样化和个性化。
因此，湘绣DIY体验应运而生。
通过开展湘绣DIY体验，可以让消费者了解湘绣技艺的文化背景和技法，更好地感受到湘绣的魅力。
四、湘绣新媒体营销在当今社会，新媒体营销已经成为一种趋势。
通过运用新媒体手段进行湘绣的营销，可以更加有效地推广湘绣产品和文化。
通过微博、微信、直播等不同的平台，可以向不同的人群传递湘绣文化的各个方面，进行湘绣文化的培育和维护，以强化湘绣在文化和市场的影响力。
五、湘绣体验式商城湘绣体验式商城是一种能够给予消费者一种全面体验的新型商业模式。
通过将湘绣产品与体验式购物相结合，可以为消费者提供更加丰富多样的湘绣文化体验，让消费者进一步感受到湘绣文化的魅力。
总的来说，创新商业模式可以更好地推动湘绣产业的发展，拓展湘绣的市场空间，也能够提升湘绣品牌在市场中的知名度和影响力。
在创新商业模式的过程中，湘绣企业需要充分发挥自身的特点和优势，从消费者的需求出发，不断推陈出新，打造出更多生动有趣，富有互动性和参与性的体验式产品和服务，让湘绣文化与现代社会消费需求紧密结合，以此推动湘绣产业的更快发展。
2024年湘绣市场规模分析
2024年湘绣市场规模分析引言湘绣是中国传统的绣花工艺之一，具有悠久的历史和独特的技艺。
作为湖南省的非物质文化遗产，湘绣在市场上拥有广泛的知名度和受欢迎程度。
本文将对湘绣市场规模进行分析，从市场需求、市场规模、发展趋势等方面进行探讨。
市场需求分析湘绣以其细腻、精致、富有灵性的特点，深受国内外消费者的喜爱。
首先，湘绣作为一种传统文化艺术，受到了很多文化爱好者的追捧。
其次，湘绣作为商品和礼品，得到了许多消费者的青睐。
随着人们生活水平的提高，对于高品质、有文化内涵的产品需求也越来越大，湘绣正好能够满足这一需求。
此外，湘绣还可以应用于服装、家居用品等领域，拥有广阔的市场空间。
市场规模分析根据相关数据统计，湘绣市场规模庞大且持续增长。
以湘绣产品销售额为切入点，可以观察到市场规模的变化。
过去几年，湘绣行业每年的销售额都在稳定增长，预计未来几年也将保持良好的发展势头。
在国内市场方面，湘绣产品畅销全国各地，形成了较大的市场份额。
同时，湘绣产品还有一定的出口量，走向了国际市场。
随着中国文化在国际上的影响力不断提升，湘绣市场潜力巨大。
市场竞争分析湘绣市场竞争激烈，主要表现在品牌竞争和产品差异化竞争两个方面。
湘绣品牌众多，有些品牌具有长久的历史和良好的口碑，其他品牌也在不断涌现。
不同品牌的竞争主要体现在产品的质量、设计、价格等方面。
此外，湘绣市场上的产品也存在着差异化竞争，一些品牌通过融入现代元素、创新设计等手段来吸引消费者，满足不同消费者的需求。
发展趋势分析湘绣市场的发展趋势主要表现在以下几个方面：1.技术创新：湘绣行业逐渐引入现代化技术，提高生产效率和产品质量，减少人工成本，同时保持传统湘绣的特色。
2.市场拓展：湘绣市场在国内外的拓展空间巨大，可以通过开拓电商渠道、参加国内外展览等方式扩大市场份额。
3.文化传承：湘绣作为中国传统文化的代表，需要注重文化传承和创新，发挥湘绣在文化交流、非遗保护等方面的作用。
4.产品升级：湘绣企业应不断开发新产品，提高产品附加值，满足消费者对于个性化、差异化产品的需求。
湘绣创新的方法与途径研究
湘绣创新的方法与途径研究近年来，湘绣在传承中不断进行着创新探索，以适应现代社会的需求。
如何更好地进行湘绣的创新，成为了湘绣行业关心的问题。
本文将从湘绣的特点入手，结合湘绣的现状，提出关于湘绣创新的方法与途径研究。
一、湘绣的特点湘绣作为我国传统手工刺绣艺术之一，源远流长，历史悠久。
它以线条简练、图案清晰、色彩和谐、形象逼真等特点而著名。
湘绣在纹样设计上，以“工笔”为主，强调精细写实，能把画面中人物各种神态和瞬间定格得淋漓尽致，具有非常鲜明的唯美风格和个性化特征，同时蕴含着丰富的文化内涵。
二、湘绣的现状随着社会经济的发展和文化交流的不断增进，湘绣的市场需求逐渐增长，但也面临着一系列的问题。
首先，高昂的成本使湘绣难以被广泛推广；其次，传承不易，传统技艺面临着老师傅角色丧失、后继无人等问题。
另外，当今社会文化多元化，消费者的口味也趋向于多样化，但湘绣的传统范畴和款式却难以满足市场需求。
三、湘绣创新的方法1. 引入现代元素湘绣的传统纹样中蕴含着深刻的文化内涵，这是湘绣独特的优势。
可以在传统绣品中加入现代元素，如设计球鞋、资讯手机等产品图案，否则，制作教学视频、书籍等方面加入现代元素也是一种创新。
2. 探索新材料材料创新在刺绣领域大有作为，可以尝试用新型材料代替传统材料，如使用环保材料，通过在材料表面涂覆一层保护膜等等。
3. 湘绣与现代科技融合湘绣与现代科技的结合也是一种创新，可以尝试将湘绣图案进行全息投影等，将湘绣的传统艺术推到一个全新的领域。
4. 推动“湘绣体验式”文化旅游模式湖南旅游资源丰富，可以考虑推进湘绣体验式文化旅游模式，在湖南的主要景区设置湘绣体验区，让游客参与湘绣制作过程，以这种新型体验式旅游方式，将湘绣文化深入人心。
四、湘绣创新的途径1. 树立创新意识传统的方法已经无法适应当前的市场，必须加强创新意识，积极开拓新路线和新思路，以最简单、最经济、纯美和最具吸引力的产品，将湘绣推向世界。
2. 强化技术创新湘绣因其精细、繁琐、复杂入而著称，技术创新是湘绣产业发展的源动力，不断探索新材料、新用途，依靠科技创新，推出新型产品，创造更高附加值。
2024年湘绣市场策略
2024年湘绣市场策略一、市场分析1.1 市场概况湘绣是中国著名的刺绣艺术品之一，具有悠久的历史和独特的技艺。
湘绣以其精湛的刺绣工艺、丰富的纹饰和独特的风格在国内外享有盛誉。
目前，湘绣市场呈现出快速发展的态势。
1.2 市场竞争分析湘绣市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他地方的刺绣品和其他艺术品。
与其他地方的刺绣品相比，湘绣拥有独特的风格和技艺优势，但仍然面临着价格、品质和设计等方面的竞争压力。
同时，湘绣也需要与其他艺术品如绘画、陶瓷等进行竞争，争取更多的市场份额。
二、目标市场定位根据湘绣的特点和市场需求，将目标市场定位为高端消费群体和文化艺术爱好者。
高端消费群体对于刺绣品的品质和工艺要求较高，乐于支付高价购买。
文化艺术爱好者对于湘绣的独特性和文化内涵有着浓厚的兴趣，是湘绣市场的重要消费群体。
三、市场推广策略3.1 品牌推广湘绣作为中国的传统艺术品，需要加强品牌推广，提升其知名度和美誉度。
可以通过举办湘绣艺术展览、参加艺术品展销会、建立湘绣艺术馆等方式来推广品牌。
同时，借助社交媒体和电子商务平台，扩大湘绣的宣传和销售渠道。
3.2 产品差异化在市场竞争激烈的情况下，湘绣需要通过产品差异化来突出自己的独特性。
可以通过创新设计、采用特殊材料和工艺等方式来打造与众不同的湘绣产品，以吸引消费者的注意。
3.3 价格策略针对高端消费群体和文化艺术爱好者的需求，可以制定相对较高的价格策略。
这样不仅可以体现湘绣的品质和价值，还可以提高产品的溢价能力。
同时，对于普通消费者可以推出一些价格适中的产品，以满足不同层次的需求。
3.4 渠道拓展除了传统的实体店销售渠道外，湘绣还可以通过拓展电子商务渠道来提升销售额。
可以与知名电商平台合作，开设湘绣专区，提供在线购买和定制服务。
同时，也可以与旅游景点、文化艺术机构等进行合作，将湘绣产品引入更多的销售渠道。
四、市场发展战略4.1 创新研发湘绣市场需要不断进行创新研发，推出符合市场需求的产品。
湘绣商业模式创新研究
湘绣商业模式创新研究湘绣是一种具有悠久历史的中国传统手工艺品，起源于湖南省，已有千年历史。
湘绣以其精致的刺绣技艺和独特的设计风格而著名，被誉为“绣中翘楚”。
随着现代工业技术的发展，湘绣面临着严峻的挑战，市场需求逐渐减少，传统技艺面临失传的风险。
在当前湘绣行业的背景下，创新商业模式是提升湘绣市场竞争力和推动传统技艺传承发展的重要途径。
湘绣行业需要注重产品创新和设计创新。
传统的湘绣产品设计主要以传统题材和图案为主，需要根据现代市场需求进行创新。
可以开展跨界合作，将湘绣与时尚、家居、礼品等领域结合，推出具有现代风格和时尚元素的湘绣产品。
可以引入新的材料和技术，如电子刺绣、光纤刺绣等，提升产品的技术含量和附加值。
可以进行刺绣艺术的创新，开发新的刺绣风格和表现形式，提升湘绣的艺术性和观赏性，吸引更多消费者的关注和喜爱。
湘绣行业要注重市场拓展和品牌建设。
在市场拓展方面，可以通过开展线上线下结合的销售模式，如电商平台、社交媒体等，提升产品的曝光度和销售渠道。
可以开展湘绣主题旅游、文化体验等活动，吸引游客和消费者来到湘绣的发源地，增加产品购买的机会。
在品牌建设方面，可以加强对湘绣品牌的宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
建立湘绣品牌联盟，整合湘绣行业资源，共同开展市场推广和品牌推广活动，提升湘绣的行业地位和影响力。
湘绣行业要注重国际化发展。
湘绣具有独特的中国文化特色和艺术价值，在国际市场具有一定的竞争力。
可以参加国内外的艺术展览和文化交流活动，展示湘绣的魅力和特色，开拓国际市场。
可以与国外品牌和设计师进行合作，开发适合国际市场的湘绣产品，并进行品牌推广和销售。
湘绣商业模式创新对于湘绣行业的发展至关重要。
通过产品创新、市场拓展、品牌建设、人才培养和国际化发展等多方面的努力，可以推动湘绣行业的发展，提升湘绣的市场竞争力和社会价值。
也能够促进传统文化的传承和发展，实现湘绣行业的可持续发展。
现代湘绣的发展趋势
现代湘绣的发展趋势
湘绣作为中国传统刺绣技艺之一，源于湖南地区，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
近年来，随着社会的发展和消费者的不断追求，现代湘绣已经逐渐形成其自身的发展趋势，较传统湘绣有了明显的不同。
一、绣品创新
传统湘绣多以动物、植物、人物为主题，而现代湘绣开始尝试以现代艺术和生活的元素与湘绣相结合，提高绣品的艺术性和时尚性。
如利用时下流行的彩色粘土、闪钻、果冻笔等辅料进行点缀。
在刺绣技术上，现代湘绣也借鉴进口成熟技术，例如“3D湘绣”等。
3D湘绣使用多层缝纫技术，有一定的立体效果。
同时，现代湘绣也尝试使用机器辅助绣制，如电脑刺绣机等，提高了绣品的效率和品质。
二、拓宽应用领域
除了传统的绣绸、绣扇、绣鞋等继续保留外，现代湘绣的应用领域也在拓宽。
如将湘绣运用到文化创意领域，制作出具有地方特色的文化衍生品；同时，湘绣在家居装饰、服装、餐饮等领域也得到了应用，极大地扩展了湘绣的市场空间和应用领域。
三、注重传承与保护
湘绣是中国传统手工编制技艺之一，传承保护十分重要。
现代湘绣注重向年轻一代传承湘绣文化，利用现代科技手段进行推广与宣传。
同时，加强湘绣的标准化建设、技术培训、创作研究等方面，达到更好的传承和保护。
总之，现代湘绣的发展趋势是：创新、拓宽应用领域、注重传承与保护。
未来，随着社会和文化的不断发展，湘绣的发展前景将会更加广阔，也期望更多的人们能够加入到湘绣的创作和传承中来。
湘绣商业模式创新研究
湘绣商业模式创新研究湘绣是中国湖南省绣艺的代表，其历史文化底蕴深厚，技艺精湛，成为了中华传统文化艺术的重要组成部分。
然而，随着时代的变迁和市场的竞争，湘绣的商业模式也开始面临着新的挑战和机遇。
本文将从湘绣商业模式创新的角度出发，探讨如何在市场竞争中推动传统文化的发展。
传统湘绣的商业模式主要依靠批发和零售渠道，这种模式的优势在于成本低、流通速度快，但同时也存在着不足，例如产品同质化严重、品牌塑造不明显等问题。
为了顺应市场发展的趋势，湘绣企业需要通过创新来打破传统商业模式，提升品牌竞争力，拓展新的市场。
第一步，湘绣企业需要把握和挖掘自己的产品和文化特点，形成自己的品牌特色。
在市场竞争激烈的环境下，企业只有通过打造自己的品牌，才能在众多同质化产品中脱颖而出。
例如，“华丽”、“精致”、“传统”等是湘绣的核心文化价值，企业可以通过独特的产品设计和营销手段来突出自己的品牌特色。
第二步，湘绣企业需要积极拓展新的营销渠道，例如电子商务平台、旅游纪念品店、礼品市场等，以便更好地将产品推向市场。
在这个时代，电子商务平台是一个不可忽略的渠道，可以通过网络销售来拓展更广阔的市场。
第三步，湘绣企业需要不断提升自己的技术和管理能力，以提高产品质量和提升生产效率。
在产品质量和生产效率上的提高能够为企业创造更多的品牌附加值，进一步推动湘绣企业的发展。
最后，湘绣企业需要加强与其他领域的合作，例如旅游行业、珠宝行业、服装行业等。
湘绣行业的经典设计与其他行业有非常强的结合性，通过与其他行业的合作，湘绣企业可以将产品价值更好地展现出来。
例如，湘绣可以在旅游景点中建立售卖店或者参与景区文化节庆活动等，从而吸引更多的消费者。
总之，湘绣企业要在市场中生存并取得更好的发展，必须依靠创新和突破传统商业模式。
创新是湘绣企业迎接市场竞争和挑战的重要手段，也是推动传统文化发展的有效途径。
湘绣品牌发展战略
湘绣品牌发展战略湘绣是中国传统手工刺绣的一种，以湖南省为代表，具有悠久的历史和独特的工艺特点。
随着中国经济的快速发展和人们对传统文化的重新关注，湘绣作为一种文化遗产和艺术形式，正呈现出新的发展机遇和挑战。
在发展湘绣品牌的战略中，应注重以下几个方面。
一、传承创新并重湘绣作为独具特色的中国传统手工艺品，其传统的刺绣技艺和图案是宝贵的文化资源，但要想推动湘绣品牌的发展，必须在传承的基础上不断进行创新。
可以通过注入现代元素，设计出更符合时代需求的产品，同时结合当代流行趋势和消费者喜好，开发出更多种类的湘绣产品，以满足不同消费者的需求并提升湘绣的市场竞争力。
二、加强品牌推广三、培育设计师队伍湘绣的设计师队伍是推动湘绣品牌发展的重要力量。
需要加强对设计师的培养和培训，提高他们的设计水平和创新能力。
可以组织湘绣设计师大赛、湘绣设计培训班等活动，吸引更多有设计潜力的人才加入湘绣行业，并为他们提供平台和机会展示才华，推动湘绣产品在设计上的不断创新。
四、提升产品质量湘绣的品质是湘绣品牌发展的核心竞争力。
需要加强产品质量的监管和管理，建立健全的质量控制体系，确保湘绣产品的质量符合消费者的期望。
可以通过组织技工培训班、技艺评定等举措，提高湘绣师傅的技术水平和品质意识。
同时，可以引进现代化的制造设备和工艺，提高湘绣产品的生产效率和质量水平。
五、拓展市场渠道总结起来，发展湘绣品牌需要传承创新并重、加强品牌推广、培育设计师队伍、提升产品质量、拓展市场渠道等综合策略的推动。
通过有效的战略措施和市场营销手段，相信湘绣品牌的发展前景将更加广阔。
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营销创新下的湘绣产业升级路径摘要：目前湘绣企业处于产业升级过程中。
通过对湘绣企业家、绣工、湘绣协会的调研，发现湘绣产业在产品创新、消费场景、营销人才及品牌推广等方面遇到困难。
本文从营销创新的视角，提出湘绣企业应推动产品年轻化；提升产品实用性、增强消费场景；加大产品设计人才及营销人才吸引力度；在新媒体环境下进行整合营销传播，推动湘绣营销创新，实现产业升级。
关键词：营销创新；湘绣；产业升级；非物质文化遗产引言湘绣是四大名绣之一，是我国非物质文化遗产和公认的湖南文化名片，其艺术成就为世人所瞩目。
但是，随着工业文明的发展和人们生活的改变，湘绣的销售受到巨大冲击。
近年来，湘绣在市场中遇到困难，湘绣在可持续发展上面临着巨大的压力与挑战，因此，有必要对湖南湘绣产业聚集区、代表性湘绣企业家以及绣工、湘绣协会进行调研，通过调研数据，分析湘绣产业现状及问题，从营销创新的视角，帮助湖南湘绣实现产业升级。
1湘绣产业现状1.1市场结构通过调研发现，目前从事湘绣生产与销售的企业有140家左右，主要分布在长沙市沙坪及其周边区县（星沙湘绣城、五一大道火车站附近），其中规模以上企业有30家左右。
绣工人数超过1万人。
湘绣行业在2008～2013年发展较快，2013年达到顶峰，主要湘绣企业的销售收入都实现了翻倍，行业总产值超过5亿元。
在2013年，30家规模以上湘绣企业顶峰时期总产值接近2亿元，有6家企业销售收入超过2000万。
但是，湘绣行业的市场结构还比较分散，C8=0.33，（见图1）。
虽然像湖南湘绣研究所、金球湘绣等企业部分承担着部分行业职能（如牵头申请国家级非物质文化遗产、中国湘绣之乡申报等），但是湘绣企业整体实力不强，能够引领整个行业发展的企业还没有出现。
2013年以来，受下游市场需求及产品自身定位的影响，湘绣产业发展困难，许多湘绣企业的销售出现大幅下降，绣工离开工作岗位，部分湘绣企业处于无法正常经营的状态，行业处于寒冬期。
1.2从业人员湘绣产业的从业人员主要包括：绣工、画稿设计师及营销人员。
沙坪及周边湘绣企业的绣工总人数超过1万人（在业务量减少时，会相应减少，在业务量增加时，绣工人数也会相应增加）。
主要来源为沙泙及周边村庄会刺绣的妇女、外地招聘（主要在湖南经济不发达地区）的年轻女孩和职业技术学院（湖南工艺美术职业技术学院）毕业的学生。
根据本次的调查数据，绣工的收入分布如表1。
1.3销售模式目前湖南湘绣企业的市场销售渠道主要用以下几种：①展厅+销售模式。
一家湘绣企业一般拥有一个或多个展厅，向到店的顾客展示产品并实现销售。
主要湘绣企业采用这种模式，展厅主要分布在沙坪老街、沙坪湘绣广场、星沙湘绣城及湘绣研究所等地。
而湘绣的生产主要放在离绣工居住较近的地点，目的是便于生产。
②经销商加盟模式。
一家湘绣企业普遍有多个经销商，帮助湘绣企业实现异地销售。
在湘绣产业顶峰时期，经销商数量较多，遍布国内主要城市。
目前，由于市场低迷，经销商业务下降，数量明显减少；同时，湘绣企业也出于收缩业务，减少风险的考虑，也减少了开拓市场的力度。
③展会模式。
展会是不仅湘绣销售的一种重要渠道，同时也是湘绣企业了解市场的重要途径，尤其是海外展会，主要湘绣企业每年都会参加多场海外展会，国内的展会也会经常参加。
由于现在展会数量的增加，湘绣企业通过展会进行销售的效果也越来越有弱化。
④互联网销售模式。
目前，主要湘绣企业都在天猫、淘宝、阿里巴巴、京东等开通了互联网销售平台。
湘绣互联网渠道职责目前有两个：一是实现对普品的销售；二是对精品和极品的展示，引导潜在需求顾客进展厅购买或定制。
湘绣产业顶峰时期通过互联网销售效果比较明显，但是，目前普品的销售也远不如顶峰时期，通过互联网进行清理库存绣品的比较常见。
在企业及品牌推广上，主要湘绣企业目前已使用微博、微信公众号等自媒体工具，对目标客户进行精准营销。
2湘绣产业面临的营销问题2.1产品传统老旧，缺乏创新湘绣产品以沿袭传统为主，大多缺乏创新，其题材内容千篇一律，湘绣题材以传统画作、丹凤朝阳，浓墨重彩为主，题材传统老旧，与现代社会脱轨，已不符合现代主力消费人群，尤其是年青人的审美需求。
在现代社会审美的各类替代品的冲击下，湘绣易让人们产生审美疲劳，丧失购买欲望，渐渐失去市场。
近些年来湘绣虽然也开始临摹外国名画，在制作上想尽办法追求与原画同一的艺术效果，但是，湘绣的这种对于原画的过度追求复制性，往往丧失了湘绣作为刺绣工艺的独特艺术特征，缺乏刺绣在原画基础上可创新的独特工艺。
2.2市场需求面狭窄，实用性差湘绣产品分为三类：极品（人物）、精品（狮、虎、花卉、山水）和普品（围巾披肩、钱包、挂件、旗袍、睡衣等生活日用品及旅游纪念品）。
其中极品、精品占了很大的市场份额。
以高端艺术品为定位，作为观赏品或收藏品，其价格昂贵。
高端昂贵的湘绣产品，导致消费人群狭窄，难以进入目前主流人群生活，限制了湘绣产业市场基础的扩大。
普品为低廉的日用品，但产品种类单一，实用性差，样式传统老旧，缺乏创新，无法满足消费者的需求。
湘绣如果仅仅作为欣赏品，完全脱离了日常生活的需要，也就少了其生存土壤，最终可能被市场淘汰出局。
2.3营销人才不足，技术人才断层一是产业规模较小，岗位结构不合理。
目前，湘绣行业的从业人员1万余人，现有的湘绣从业人员85%的人员从事绣品制作的相关工作，绣品销售、企业管理、设计、装裱、仓储等营销创新类人才严重缺乏，发展后劲不足。
二是从业人员整体素质偏低，学历低。
目前沙坪及周边湘绣企业的绣工主要来源为长沙市沙泙及周边村庄会刺绣的妇女、外地招聘（主要在湖南经济不发达地区）的年轻女孩和湖南工艺美术职业技术学院毕业的学生。
三是人才年龄结构出现断层。
目前80%的绣工年龄分布在30~50岁之间，年龄在20~30岁的绣工比例仅占16%。
由于湘绣工作单调的特点，目前的年轻人追求短期更高收入，很难在这个行业坚持下来，目前不仅绣工的人数将急剧下降，而且年轻湘绣大师也明显不足，严重影响了湘绣艺术的传承和刺绣的技艺。
整个行业人才来源面临严峻挑战。
2.4市场推广力度小，品类认知度不高在各类现代时尚替代品的冲击下，手工刺绣产品逐渐从人们视线中消失，失去了日用必备品市场。
大多数年轻人中，对湘绣知道的多，了解的湘绣制作工艺、产品特色的却很少，大多数人停留在“只是听过，并不了解”的状态。
宣传力度不够也是湘绣现在存在的一个比较大的问题，“湘绣是传统的、有历史价值的非物质遗产”这一观念是大部分人心中对湘绣的想法，这也局限了湘绣的出路。
湘绣传播途径主要还是依靠传统的宣传手段，现代媒介促销力度不够，尤其是互联网推广力度不够。
3湘绣产业营销创新路径3.1湘绣产品年轻化开发年轻群体市场，题材创新、工艺创新和增强科技感，使产品年轻化，是湘绣产业升级的核心。
①注重湘绣题材的创新。
湘绣不应局限于狮虎、花草等传统题材，应利用最新的社会文艺界资源，合作创作湘绣作品，充实湘绣的作品题材库，创造年轻主流消费人群接受的湘绣题材，跟随时尚潮流，与时俱进，让湘绣符合当代年轻人的审美，从而产生共鸣。
②注重湘绣工艺的创新。
创新湘绣的工艺方面，在湘绣的技术与材质上进行创新。
改变传统的湘绣材料，赋予传统湘绣新的艺术生命力，符合当代年轻人的审美，增强现代感。
因此，在湘绣的材质上可以进行大胆的创新，尝试不同的材质。
湘绣企业还可以尝试运用感光感温的新材料，令湘绣作品在不同光线或温度的环境下，呈现出不同的色彩图案或意境，使湘绣对年轻消费群体更具吸引力。
③湘绣与科技相结合。
湘绣与科技相结合，引进现代技术，开发湘绣衍生品。
例如在天气预报指向器，室内温度计等等科技产品上融合湘绣元素，贴上湘绣标签，与科技产品相结合。
湘绣产品应从创新湘绣题材，开发湘绣新技术，创新湘绣新型材质，引进现代科技，开发湘绣衍生品方面上进行突破创新，使湘绣产品更具有现代时代感，更容易被当代年轻人所接受。
3.2提升实用性，增强湘绣消费场景湘绣应从礼品定位转向为实用性日用品，回归湘绣的本源。
实用性日用品是消费者最常使用，也是购买最多的日用品。
湘绣如果在日用品创新上下功夫，被更多人所知和喜爱，销量则会明显提高，生存空间也会更大。
3.2.1家居装饰的实用性创新在家居的表现形式上创新，随着人们生活水平日益的提高，人们对住房的装修越来越重视，对住房的美观也越来越在意。
若湘绣能在家居装饰方面大力创新，将会取得不错的经济效益。
湘绣应该要创新家居的表现形式，推出更多包含湘绣元素的家居产品种类，拓宽家居装饰品的应用范围，丰富其产品的功能。
例如可以将湘绣元素与家居的衣柜、推拉门、电视背景墙、隔断玄关等相结合，将独具特色的湘绣艺术形式融入家居生活，即提高了实用性又提升美观程度。
湘绣还需提高耐用性，选择更结实，耐磨的材质，让产品更易保存，同时保持原有光泽与美观。
湘绣不仅要在家居产品品类上创新，还需要在风格上进行创新。
对湘绣家居产品上题材风格推陈出新，设计出更多符合现代审美的图案和风格，满足不同家居空间氛围需要，不同层次品味、不同风格样式的需求，从而使湘绣在家居市场上具有一席之地。
3.2.2湘绣礼品实用性创新目前市场上关于湘绣的礼品种类少，实用性差，以装饰为目的的摆件为主，缺乏创新及实用性。
湘绣企业可以开发更多具有实用性的湘绣礼品，比如个性定制手机壳、项链、钱包、领带、新式围巾、胸针、镜子、手表等等。
为湘绣衍生品，提供更多的功能性，让消费者有更多的选择空间，满足消费者不同的需求。
大力发展以湘绣为主要元素，标准化生产的服饰、鞋帽、家居等生活用品，以丰富市场需求，并用规模化生产经营来提升湘绣产能，实现产能突破，做大湘绣产业。
3.3加大设计与营销人才培养力度目前湘绣从事产品包装、装裱、销售的人才急需增加。
在湘绣产业升级中，人才最为紧迫，关系到湘绣的传承，无论是绣工，营销人员，管理人员以及技术人员都很紧缺，紧需从培、引、留三个方面解决。
3.3.1注重湘绣的人才培养计划湘绣企业应该鼓励年轻绣工和中年绣工学习系统刺绣知识和美术，参加刺绣大师培训班，开展员工培训和继续教育，培养一大批优秀湘绣专业人才，有效解决人才瓶颈问题，促进湘绣产业向中高端发展。
湖南工艺美术学院应该发挥带头作用，带头培养拥有高超技艺和艺术水平的年轻设计人才。
3.3.2注重人才引进计划湘绣企业应该引进国际人才，金融人才以及营销团队。
湘绣国际人才不仅了解湘绣，同时还了解国际市场的需求，只有他们能够让湘绣走向欧美等世界市场。
湘绣企业的发展同时也需要专业的金融人才，他们能够帮助湘绣企业更快、更好的发展，为湘绣企业创造更多市场机会。
3.3.3注重湘绣产业的人才留住计划一方面，湘绣企业应该提高员工工资福利待遇，至少不低于城市普通打工者。
另一方面，应该延迟湘绣大师的退休年限，为现阶段人才不足做出一个缓冲力度。