品牌的定位营销范例
李宁的品牌市场定位和营销策略
李宁的品牌市场定位和营销策略李宁的品牌市场定位和营销策略一、李宁品牌的市场现状（一）李宁品牌市场现状的优势李宁是国有体育品牌，有很多支持国产品牌的人，加上李宁本人的影响力和公司多年来的发展积累，拥有了良好的信誉和品牌亲和力。
李宁通过体育赛事的赞助、与体育明星的合作来推广品牌，品牌影响力日渐提升增加了消费者对该品牌的喜爱程度和受众人群。
李宁公司在香港上市，相比于别的一些品牌在香港代理经营的公司更占据了部分地理优势，并且有助于李宁加快国际化道路。
在产品功能的研发与设计上与国际品牌的差距渐渐缩小，在价格上，李宁的价位也较低；而在中低端市场，相对于匹克、特步等，李宁的质量占优势。
（二）李宁品牌市场现状的劣势分析发达国家设置技术壁垒。
一些发达国家的科学技术水平比我国高，制定了严格的检验审批程序，对我国的体育用品设置贸易壁垒进而保护自主品牌市场的发展，给我国体育用品业带来巨大损失。
李宁公司在产品设计创新方面、店面风格特色、赞助活动形象代言人等的选择存在问题，不能让消费者有一目了然，十分鲜明的印象。
李宁肯花重金在体育赞助上，经常能在大赛的场地中见到“李宁” logo，然而钱花出去之后，并没有很好的对赛后的品牌进行管理维护。
没能准确定位产品目标顾客，对实际的消费者和目标消费者有一定程度认知偏差，导致实际消费者流失而目标消费者不买账。
二、李宁品牌市场定位和营销策略存在的问题（一）李宁品牌市场定位存在的问题1、品牌定位不清晰且变换较快李宁在品牌核心价值的提炼上由于过于追求国际品牌的脚步，犯了跟随耐克的错误，从李宁旧标志上看，两者的标志相似度很高，从口号上来说，耐克提倡“ Just do it （想做就做）”，李宁则是“我运动我存在”；耐克提倡“ I can （我能）”，李宁则是“ Anything is possible （一切皆有可能）”，实在是容易让人觉得有模仿之嫌疑。
2、市场定位的消费群体不明确无论从消费观念、品牌个性还是年龄来说，李宁的消费群体定位改变，其跨度非常之大，原有的老消费者能否接受，会不会使他们的消费忠诚度降低，新一代的青年消费者能否认同，会不会对其产品买单，这都导致李宁消费群体定位陷入混乱不明确的情况。
市场营销中的市场定位成功案例
市场营销中的市场定位成功案例市场定位是市场营销中的重要环节，它能够帮助企业确定目标市场、区分自身产品或服务与竞争对手，并制定出有效的市场策略。
在市场营销中，存在着许多成功的市场定位案例，本文将以几个经典案例为例，介绍市场定位的成功之道。
一、苹果公司苹果公司作为全球知名的科技公司，其在市场定位方面表现出色。
首先，苹果公司将自身定位为高端、专业和时尚的科技品牌。
无论是iPhone、iPad还是Mac电脑，苹果产品的外观设计与功能创新一直引领市场潮流，吸引了大量追求高品质、时尚潮流的消费者。
其次，苹果公司注重用户体验，通过简洁易用的操作界面和良好的用户支持服务，赢得了用户的口碑和忠诚度。
最后，苹果公司通过与顶级设计师、艺术家的合作，将自身产品与艺术、文化紧密联系，进一步强化了其高端、专业、时尚的品牌形象。
二、可口可乐公司可口可乐公司是全球最大的碳酸饮料生产商之一，其市场定位的成功不容忽视。
可口可乐公司以“快乐”为核心概念，通过积极、正面的品牌传播，将其产品与快乐、友情、家庭联系在一起。
无论是品牌广告中的欢乐场景，还是与体育赛事的赞助合作，都传达了可口可乐与快乐紧密相关的品牌形象。
此外，可口可乐公司注重创新，推出了无糖、低糖等系列产品，满足了不同消费者的需求，扩大了市场占有率。
三、耐克公司作为全球领先的体育用品品牌，耐克公司的市场定位成功在于其积极的品牌差异化策略。
耐克公司倡导“Just Do It”的品牌口号，强调勇于挑战、追求梦想的精神。
通过和运动员的合作、赛事赞助以及品牌广告的营造，耐克公司成功地将其产品与激情、运动、成功紧密联系在一起。
此外，耐克公司注重创新技术的研发和产品设计，不断推出具有高性能和时尚设计的产品，满足了运动爱好者的需求，赢得了大量忠实用户的支持。
四、星巴克公司星巴克是世界著名的咖啡连锁店，其市场定位的成功主要在于打造独特的消费体验。
星巴克通过温馨舒适的店铺环境、高品质的咖啡与糕点、个性化的服务等方式，营造了与众不同的咖啡文化和社交体验。
法国高端时尚品牌的品牌营销策略分析
法国高端时尚品牌的品牌营销策略分析时尚一直是人们追求的潮流，也是经常受到人们关注的话题之一。
作为全球时尚之都，法国一直以来都是世界时尚产业的重要代表。
法国高端时尚品牌在品牌营销方面也有着自己独特的策略，本文将从定位、传播和创新三个方面进行分析。
一、定位作为高端时尚品牌，法国品牌常采用奢华、传统、雅致的元素，将自己定位为极致的时尚体验。
其中，传统的工艺和材质也成为了法国品牌的重要代表。
例如，法国奢侈品牌路易威登采用了传统的皮革手工制作工艺，并在产品中加入独特的元素，如绿色花纹、红玫瑰等，从而打造出了独具魅力的“路易风格”。
除了产品定位之外，法国品牌在品牌形象上也有着独特的定位策略。
例如，迪奥品牌一直以来都是偏向于高贵典雅的形象，为了迎合时代潮流，近年来也开始尝试运用年轻、新潮的营销手段。
不过，无论是高贵典雅还是年轻新潮，迪奥品牌一直保持着自己的品牌定位，让人们在不断变幻的市场中始终记住了它的品牌形象。
二、传播传播是提高品牌知名度和品牌形象的重要手段。
法国品牌在传播方面也有着独特的策略。
首先，法国品牌常常将产品销售同时作为一种文化推广，让顾客在购买产品的同时也能了解到品牌所代表的文化。
例如，爱马仕，其标志性款项之一的Hermes Birkin Bag系列以法国女演员Jane Birkin命名，同时欧洲文化艺术也深刻影响于品牌的产品和宣传上，为品牌带来更多的知名度和美誉度。
其次，法国品牌也常常运用明星代言来打造品牌形象。
例如，迪奥品牌就常常邀请好莱坞明星代言，包括Jennifer Lawrence、Natalie Portman等，成功的将品牌形象传递给全球消费者。
最后，法国品牌也善于利用多种渠道进行宣传推广。
除了传统模式的时装周、时尚媒体报道和杂志广告，法国品牌也积极运用新型媒体和社交媒体进行推广。
例如，迪奥品牌就在Instagram、微博等社交媒体平台推出了一系列时尚短片及图片，让更多的人了解迪奥品牌的时尚形象。
市场营销中的品牌定位策略
市场营销中的品牌定位策略品牌定位是市场营销中非常重要的一环，它指的是企业针对特定目标消费群体，通过营销手段将自己的品牌与竞争对手区分开来，从而获得特定的市场地位和认知。
本文将探讨市场营销中的品牌定位策略，并介绍一些成功的案例。
一、品牌定位的重要性品牌定位是企业在市场中与竞争对手区别开来的重要手段，它直接影响消费者对品牌的认知和忠诚度。
通过有效的品牌定位，企业可以凸显自己的核心竞争优势，建立独特的品牌形象，进而吸引目标消费群体选择自己的产品或服务。
二、品牌定位策略的类型在市场营销中，有多种品牌定位策略可供企业选择，下面将介绍几种常见的策略。
1. 属性/特征定位这种策略侧重于产品或服务本身的属性或特征，通过加强消费者对产品特点的认知，来与竞争对手区分开来。
例如，可口可乐通过宣传自己的独特口感和瓶身设计，成功地与百威啤酒形成了明显的差异化。
2. 价值定位这种策略注重产品或服务所提供的价值，包括质量、功能、价格等方面。
企业可以通过提供高品质的产品或服务，或者提供相对低价的产品来获得市场定位。
例如，沃尔玛以低价而闻名，吸引大量消费者选择他们的产品。
3. 新颖性定位这种策略强调产品或服务的独特性和创新性，通过满足消费者对新鲜感和特别体验的需求来占领市场。
例如，苹果公司一直以创新性产品设计和高端用户体验为品牌核心，从而在市场上取得了巨大成功。
4. 用户定位这种策略侧重于对目标消费群体的准确定位和针对性营销。
企业通过深入了解目标消费群体的需求、喜好和行为习惯，来定制产品或服务，满足其需求。
例如，宝洁公司通过对不同年龄段消费者的细分，针对不同消费群体推出不同的产品线，取得了市场份额的稳定增长。
三、成功案例分享以下是几个成功的品牌定位案例，希望能为大家提供一些启示：1. NikeNike以“Just Do It”为品牌口号，成功地将自己定位为激励人们积极运动、追求梦想的品牌。
通过与运动明星的合作、赞助体育赛事等方式，Nike巧妙地将自己与运动和活力联系在一起，赢得了广大消费者的认可。
高端超市营销策划方案范文
高端超市营销策划方案范文一、背景分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，高端超市作为一种新型零售业态，逐渐受到消费者的青睐。
高端超市在商品品质、购物环境、服务水平等方面都与传统零售业有着较大的差异，因此营销策划方案在高端超市的运营中显得尤为重要。
二、目标市场定位高端超市的目标市场主要定位于中高收入人群，他们对商品的品质和购物环境有较高的要求。
通过提供高品质的商品和专业的服务，满足他们的消费需求，提升品牌形象，从而吸引更多的目标客户。
三、品牌建设1. 品牌定位：以高品质、专业服务、优雅环境为核心，打造高端超市品牌形象。
2. 品牌名称和标识：选取简洁明快的品牌名称，并设计独特的标识，以便顾客易于识别和记忆。
3. 品牌形象宣传：通过广告、媒体报道、线上线下活动等形式，宣传高端超市的品牌形象，吸引目标客户。
四、商品选择与供应链管理1. 商品选择：选择高品质、有特色的商品，包括食品、生鲜、家居用品等，在满足目标客户需求的同时，注重产品的可持续性和环保性。
2. 供应链管理：与供应商建立紧密的合作关系，确保货源的稳定和品质的可靠，同时注重商品的库存管理和采购成本的控制。
五、购物环境设计1. 商店布局：通过合理的商品陈列和流线布局，提升购物体验，让顾客感到舒适和愉悦。
2. 照明设计：采用柔和的照明设计，营造温馨的购物环境。
3. 商品陈列：注重商品的展示和搭配，让顾客能够快速找到所需商品。
4. 购物氛围：通过音乐、香氛、装饰等手段，营造愉悦的购物氛围，增加顾客的购买欲望。
六、营销活动策划1. 促销活动：组织定期的促销活动，例如打折、满减、赠品等，吸引顾客前来购物，同时增加销售额。
2. 会员制度：建立会员制度，通过积分、优惠券等方式回馈顾客，增加顾客的忠诚度和购买频次。
3. 团购活动：与其他商家合作，推出团购活动，吸引顾客前来购买，增加超市知名度和销售量。
4. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台发布优惠信息、产品推荐等，扩大品牌影响力和知名度。
青岛啤酒的营销方案
青岛啤酒的营销方案青岛啤酒是中国知名酒品牌，为了进一步扩大市场份额和提升品牌形象，制定全面的营销方案是十分必要的。
本篇文章将提供一份针对青岛啤酒的营销方案。
一、市场分析1. 目标市场：青岛啤酒的目标市场主要包括年轻消费者和啤酒爱好者。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的营销策略、产品定位及特点，并对其进行需求分析，以便了解如何在竞争中保持竞争力。
二、品牌形象建设1. 品牌定位：将青岛啤酒定位为一种高品质的本土啤酒，强调其在中国的历史和传统。
2. 品牌logo设计：重新设计和更新品牌logo，使其更加现代化和吸引人。
3. 品牌故事宣传：让消费者了解青岛啤酒背后的故事，通过传递品牌价值触动消费者情感。
三、产品创新与开发1. 呈现多样化产品系列：根据不同的消费者需求，推出不同口味、配方和包装的产品，满足更多消费者的喜好。
2. 引入健康与有机啤酒：抓住当前健康生活方式的趋势，推出健康和有机成分的啤酒产品，吸引更多健康意识的消费者。
四、渠道管理与扩展1. 强化渠道建设：与各大超市、酒店、餐厅等饮品销售渠道建立紧密合作，以确保产品的广泛销售和覆盖率。
2. 在线销售和推广：加强对电子商务平台的合作，推出线上购买和传播方式，提升消费者的购买便利性。
五、品牌推广与传播1. 体育赛事赞助：将青岛啤酒与体育赛事赞助结合，提升品牌知名度和形象，并通过赞助活动进行品牌推广。
2. 内容营销与社交媒体：通过原创内容、博客、社交媒体等渠道进行品牌宣传，吸引消费者关注和参与互动。
3. 品牌活动和赛事：组织品牌活动和市场推广赛事，提高品牌曝光度和认知度。
六、客户关系管理1. 建立客户数据库：收集消费者信息，建立客户数据库，为用户提供个性化服务。
2. 忠诚度计划：推出忠诚度计划和会员制度，以激励消费者继续购买和支持青岛啤酒。
以上是一份针对青岛啤酒的营销方案，通过品牌形象建设、产品创新与开发、渠道管理与扩展、品牌推广与传播以及客户关系管理等方面的努力，相信青岛啤酒将在市场上保持竞争力并获得更大的市场份额。
企业营销策略分析范文案例与讨论
企业营销策略分析范文案例与讨论企业的成功与否，很大程度上取决于其营销策略的制定与执行。
在面对日益激烈的市场竞争中，企业需要拥有一套行之有效的营销策略，以满足消费者需求并提升市场份额。
本文将通过一个范例案例，探讨企业营销策略的具体分析和讨论，以期为其他企业的营销决策提供参考借鉴。
案例：某电子产品公司的营销策略分析近年来，电子产品市场竞争激烈，一家电子产品公司在市场上脱颖而出，其营销策略备受关注。
通过对该公司的分析可以发现，其成功的营销策略体现在以下几个方面：1. 定位明确该公司在市场上树立了清晰的品牌形象和定位，将其产品定位于高端市场，并明确传达了产品的核心竞争优势。
通过针对高端用户群体的定位，该公司能够更好地满足这一特定用户群体的需求，并赢得了用户的认可和忠诚度。
2. 多渠道推广该公司采用了多渠道推广策略，包括线上和线下渠道。
在线上，他们通过社交媒体、电商平台和自有网站等渠道扩大品牌知名度，增加产品曝光度。
而在线下，他们通过与零售商合作，在各大商场和专卖店设立展示柜台，方便消费者直接体验和购买产品。
多渠道推广的策略使得企业更加全面地接触到各类潜在用户，提升了销售机会。
3. 创新产品和服务该公司不断投入研发，并推出了一系列创新产品和服务，以满足用户的新需求。
通过持续创新，他们能够在市场上保持竞争优势，并提供与众不同的产品体验。
对产品的不断优化和升级，使得用户对该公司产品的认可度和忠诚度不断提高。
4. 客户关系管理该公司注重建立和维护客户关系，通过定期联系和沟通，了解和解决客户的问题和需求。
他们积极回应客户反馈，及时提供售后服务，并不断更新客户数据库，以更好地理解客户需求和行为模式，从而改进产品和服务。
案例分析结论通过对该公司营销策略的分析可以看出，其成功得益于明确的定位、多渠道推广、创新产品和服务以及有效的客户关系管理。
这些策略相互协作，将品牌形象与产品特性相结合，提供了良好的用户体验，树立了企业声誉，并获得了市场竞争优势。
海碧营销策划方案范例
海碧营销策划方案范例一、背景分析海碧公司成立于2005年，是一家专注于生产和销售高端化妆品的公司。
在中国市场，海碧一直以来都被视为高端品牌，以其独特的产品设计、卓越的质量和追求卓越的品牌形象而受到广大消费者的喜爱。
然而，近年来，海碧在中国市场的销售额一直处于下滑的趋势，这主要是由于市场竞争加剧，消费者需求的变化以及品牌形象的滞后。
为了重新夺回市场份额并提升品牌形象，海碧公司决定制定一项全面的营销策划方案。
二、目标市场分析1.目标市场群体：面向25岁至45岁的女性消费者。
2.市场规模：根据中国化妆品行业的市场数据，估计目标市场群体的规模为1.5亿人。
3.市场调研：通过市场调研了解目标市场群体的消费习惯、品牌偏好和购买意向。
4.竞争分析：对竞争对手的产品特点、营销策略和市场占有率进行分析，以制定针对性的竞争策略。
三、品牌定位与形象打造1.品牌定位：将海碧定位为高端护肤品品牌，并注重产品的独特性和科学性。
2.品牌形象：提升品牌形象，打造高端、时尚、科学的形象，塑造自信、独立、优雅的女性形象。
3.产品特色：强化产品独特性，注重产品质量和功效，推出针对不同肌肤类型和需求的护肤产品。
四、营销策略1.产品创新：加大研发投入，推出符合目标市场需求的创新产品，并注重产品质量和功效。
2.渠道拓展：加强与线上和线下渠道的合作，提升产品的销售渠道和覆盖范围。
3.品牌推广：利用多种传媒渠道进行品牌推广，包括广告、杂志、电视媒体等，展示品牌的高端和科学形象。
4.促销活动：通过促销活动提升品牌知名度和销售额，例如打折、赠品和购物优惠券等。
5.线上销售：加强线上销售，并提供方便的在线购物体验，包括网上商城、移动应用和社交媒体等。
6.社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广，并与网红合作进行合作营销。
7.品牌形象塑造：与明星签约，以明星形象为品牌代言人，打造产品形象和品牌故事。
五、预计效果和风险评估1.预计效果：通过营销策略的实施，预计在一年内市场份额增长至5%，销售额增长至2000万元。
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品牌的定位营销范例学院：传媒学院班级：1003姓名：徐小娟学号：221004028 李宁：定位谋变经过市场调研和无数次讨论之后，李宁公司还是决定挑战菲利普·科特勒先生的忠告—“建立定位以后再去改变它将是无比艰难的。
”2010年6月30日，李宁公司在北京亦庄生产基地举行新闻发布会，宣布其沿用了多年的李宁LN旧logo正式为“李宁交叉动作”新logo替代。
与此同时，李宁公司推出的新广告“make the change”以铺天盖地之势迅速占领了电视、地铁、网络等媒体，“90后李宁”的闪电式字体冲击着消费者的眼球。
世界无时无刻不在变化之中，企业只有随时而变才能与时俱进。
但是，李宁公司真的到了必须抛弃“旧地图”寻找新大陆的时候吗？时机何在？新的指南针何在？其拥趸是否会追随其寻找新大陆？李宁公司期待的90后消费群体会改变已有的认知，赢粮而景从吗？市场“夹板气”也许新的广告语说明了李宁公司此番战略大调整的初衷：“不是我喜欢标新立异，我只是对一成不变不敢苟同。
”故步自封必然会被市场淘汰，李宁公司面对的严峻形势是促使它不得不变的一大原因。
从“一切皆有可能”开始，李宁逐渐发展成长为中国体育用品行业本土企业的领导者，然而，当市场领导者就要有时刻被竞争者超越的心理准备。
前面是耐克和阿迪达斯两大国际巨头，后面是不懈追赶的安踏、特步等中国本土企业的挑战者。
李宁公司当初建立并倚重的中高端市场定位空间遭到了前所未有的挤压。
“如果我没钱，就去买便宜些的安踏；如果我有钱，为什么不去买国际品牌耐克和阿迪达斯？”于是，这个左右逢源同时又备受“夹板气”的市场空当已经不像一个空当，以“市场夹缝”形容恐怕更为恰当。
腹背受敌的李宁公司承受着巨大的竞争压力，“变”是它势所必然的战略选项。
市场压力是一方面，然而更多的是亟待把握的市场机遇。
统计数据表明，每年中国中学生、大学生购买运动鞋的支出，与美国中学生、大学生的支出相当。
中国以90后为代表的年轻消费群体正在成长起来，作为体育用品品牌，抢占这部分潜力巨大的消费市场对于李宁公司来说具有非同一般的意义。
与此同时，李宁公司不断受到“logo抄袭耐克、slogan抄袭阿迪达斯”的质疑和诟病。
在北京奥运会上惊鸿般掠过天空之后，李宁必须乘势追击，利用奥运营销的余热让自己的品牌在国内市场占有更大的份额，进而拓展国际市场。
李宁公司2009年年报显示，其全年营业收入为人民币83.87亿元，而阿迪达斯在中国内地市场的销售额约为人民币70亿元。
李宁公司在中国内地市场已经站稳了脚跟，正是进行国际化运营的大好时机。
对于李宁公司抄袭的质疑，也许中国消费者并不在意，但是国外消费者是否会接受这个“抄袭版”的中国制造呢？在李宁公司未来十年的战略规划中，2009年~2013年为国际化准备阶段；2014年~2018年为全面国际化阶段，目标是进入世界体育品牌前五名和成为中国体育品牌第一名。
然而，按照通用的“国际化”标准（海外市场对公司业务的贡献度达到20%以上），目前李宁公司的海外贡献度还不到2%。
李宁公司CEO张志勇承认，此次对品牌定位做出大幅度改变，也是出于国际化运营的考虑：“先打造国际品牌，再开拓国际市场。
这种做法与某些企业的低价倾销方式不同，我们希望先提升品牌的附加值。
”因此，李宁公司就有了新的logo、新的slogan、新的定位。
李宁公司对自己做了一次大手术：品牌基因、目标人群、产品定位、品牌内涵及产品开发体系等都做出了相应的调整。
李宁的的确确“make a big change”，但是消费者能够接受吗？正如菲利普·科特勒先生所指出的—“建立定位以后再去改变它将是无比艰难的。
”几乎所有的经营者都知道这样一个事实：没有比消费者更加固执的人。
他们为了用广告改变消费者对自己的品牌已经形成的市场认知，不知浪费了多少金钱。
“人们的想法一旦成型，就几乎无法改变，凭着广告这样的微薄之力肯定不行，改变人们想法的做法是通往广告灾难之路。
”《定位》一书说。
那么，李宁公司除旧布新，是涅槃还是找死呢？质疑“90后李宁”李宁公司对于自己变革能够取得成功的信心也许来自其不断变革的传统。
从创办之初到现在，李宁公司经历了数次定位之变。
最初，李宁公司还没有专注于体育用品领域，机会驱动的商业模式导致其尽可能地追逐利润增长的机会。
与之相对应的，是李宁公司“出色源自本色”、“把精彩留给下一代”等毫无特色和企业文化特征的广告语。
2002 年，李宁重新进行定位，明确专注于体育用品行业，并于当年 9 月推出了那个家喻户晓的口号—“一切皆有可能”，并于2003 年 5 月正式进行推广。
经过此次品牌重塑，李宁品牌逐渐为中国消费者所熟悉，从2004年到2008年，李宁公司的收入和盈利每年都保持了30%以上的增长速度。
根据李宁公司2006年~2007年对消费者所做的市场调查报告，李宁品牌的实际消费人群年龄整体偏大，35~40岁的人群比例为一半以上。
显然，对于体育用品品牌来说，14~25岁的年轻人群是更为理想的消费群体。
因此，李宁公司面对着这样一个窘境：占消费者比例一半以上的群体不是自己想要的消费群体，抛弃他们必然会使李宁公司蒙受极大的损失；带着他们前进，如何吸引14~25岁年轻人群，使品牌年轻化，则是一道有待解决的难题。
但是在巨大的竞争压力下，品牌年轻化是李宁公司的必然选择。
于是，在品牌年轻化的诉求下，90后开始成为李宁公司追求的新目标。
李宁公司的品牌年轻化甚至跨越了80后消费群体，直接将90后作为靶心。
“新标志的设计思路是为了顺应年轻消费群体，特别是90后不断求变的心理。
”李宁公司CEO张志勇曾经解释说。
事实上，李宁公司进行战略调整后，其备受专家和消费者质疑的恰恰是它聚焦90后的品牌定位。
“90后李宁”突出了具体的消费群体，因此专家和消费者指责李宁公司遗忘了其他消费群体。
有消费者表示：“运动不分年龄，李宁公司不应该划出年代界限，否则在取悦90后的同时却伤了70后、80后。
”而业内专家则指出：“如果这一套改变没能取悦90后，李宁公司怕是赔了夫人又折兵。
”在目标消费群体的确定上，李宁公司面对的主要问题是：新的定位是否会让李宁品牌失去原有的消费群体（占据一半以上比例的70后）？90后是否会买账？以某个年份定义目标消费者，足以成为一种市场细分手段吗？李宁品牌是跟着90后一起成长，还是在90后长大之后再将目标消费群体对准00后？难道李宁公司准备在10年后再推出“00后李宁”的品牌定位吗？其实，这些都是李宁公司此次对品牌重新定位之前就应该深思熟虑的问题。
未知的未来事实上，企业在营销的过程中，对产品、价格、渠道任何一个环节进行调整，都可以视为一项大工程。
而作为营销的根本，改变品牌定位对企业影响的范围更大、程度更深、时间上也更持久。
而营销4P无一不是为定位服务的，必然要随着品牌定位的改变而改变。
暂且撇开品牌定位是否准确问题不谈，李宁公司要让“90后李宁”的定位发挥作用并占领消费者的心智，要做的事情远非换个口号和标志那么简单。
据悉，李宁公司内部早已完成了包括组织架构、产品系统、销售系统、市场系统等在内的一系列调整，而更换logo和slogan不过是此次李宁品牌重塑活动的最后环节。
“我们要建立品牌个性，让我们的品牌真正成为消费者心目中一个真正有情感溢价的品牌，成为一个时尚、酷并具备全球视野的体育品牌。
”张志勇如此描述李宁公司未来要走的路。
然而，对于声称自己不需要别人安排路线的李宁公司来说，它会在自己的规划中迷路吗？如果要在这条已确定的路上走下去，李宁公司面临的必然是一次翻天覆地的大改变。
首先，从定位的角度来讲，李宁公司必须更加深入研究90后，了解他们的消费偏好、接触的媒体、购买习惯、交流渠道等。
比起80后，90后有着更加张扬的消费主张和独特的消费特点，他们可支配的收入更多，消费注重品牌，但品牌更换频率高，喜欢尝试新事物，崇尚新奇消费，个性鲜明，有超前消费意识，有“不断求变”的特点。
那么，李宁公司如何针对90后的本质特点有针对性地进行品牌推广并取得良好的效果，是其面临的一大挑战。
其次，李宁公司必须设计、生产更能吸引90后消费者的产品，这必然要基于对90后消费者喜好的洞察才能成为现实。
再次，进入高端体育用品市场，甩掉尾随身后的安踏等中国本土品牌，与国际品牌贴身肉搏，李宁不得不重新考虑其渠道布局和终端形象等问题。
截至2009年12月31日，李宁公司在中国市场共有8156家零售门店。
据悉，旧标志的李宁体育用品早已开始大幅度降价促销。
按照计划，李宁公司今年将在北京、上海、广州、深圳等地开设70家第六代旗舰店，这就意味着它将与耐克、阿迪达斯在一线市场进行更为激烈的阵地争夺战，贴身肉搏在所难免。
最后，也许最重要的是企业文化问题，企业文化始终是中国本土企业的短板。
李宁最近对媒体表示：“品牌是随着时代前进的，因此品牌也要保持活力。
我觉得我的价值于公司不在于简单打造90后的那些时尚，更重要的是，我要贡献给公司体育精神的内涵。
”事实上，李宁的这句话才点到了靶心红点，才是企业“万变不离其宗”的根本。
第一步已然迈出，开弓没有回头箭，“90后李宁”的箭能否射中目标，其实，最为关键的是李宁公司的市场运作和品牌推广能力。
面对市场大考，李宁公司能交出一份什么样的答卷呢？至少目前是一个未知数。
香飘飘奇迹：坚持“定位”的成功香飘飘连续多年全国销量领先，一年卖出3亿杯，可以绕地球一圈。
”很多人对这则三年前就开始做的广告还记忆犹新。
这个数据，2009财年被改写成7亿杯；2010财年，据估计将突破10亿杯，销售额将达20亿元。
对此，位于浙江湖州的香飘飘食品有限公司掌门人蒋建琪对《浙商》记者言笑之中表示：“未来奶茶我想做到100亿元的产值应该也是不稀奇的！”六年来闷头只做一杯小小的奶茶，鱼米之乡温和的特质使得蒋建琪抵御住了多元化的诱惑。
做“老顽童”棒棒冰起家，“一年挣个三四百万元，小日子过过蛮好”的蒋建琪，最初只是因为产品季节性太强，为了互补而开发了适合冬天的热饮——杯装速溶奶茶。
如今香飘飘已成为市场占有量逼近50%的全国知名品牌。
香飘飘能否成为中国的第二个娃哈哈？“出轨”未遂故事差一点不是这么写了。
2007年，做奶茶的第三年，香飘飘也曾经酝酿“出轨”。
“从来没见过这么多钱，太开心！”香飘飘副总裁蔡建峰笑称。
蒋建琪和公司高层当时画出了四个分叉：做瓶装液体奶茶、做方便年糕、做连锁奶茶公司、进军房地产。
其中方便年糕已经投资2000多万元，生产线上都出了产品。
但在那年下半年，蒋建琪接触到了特劳特的“定位理论”，特劳特的中国团队建议他砍掉所有其他分支，专心把香飘飘做成奶茶的代名词。
然而，奶茶市场的拼杀完全不是广告画面里的温馨浪漫。
2006年有不下50家企业跟进做这类产品，特别是广东喜之郎集团更是来势汹汹，旗下优乐美奶茶很快占领了行业老二的位置，并扬言两年内拿下香飘飘。