可口可乐营销战略经验分析
可口可乐营销策略分析
可口可乐营销策略分析
可口可乐是全球知名的饮料品牌，自1886年创立以来，一直以其独特的品牌形象和广告策略赢得了消费者的喜爱。
本文将从品牌形象、广告和促销策略三个方面对可口可乐的营销策略进行分析。
首先，可口可乐在品牌形象塑造方面非常成功。
可口可乐的标志性红色和白色配色方案以及瓶装饮料的独特形状等，都成为了其品牌的代表元素，使得消费者一眼就能够辨认出可口可乐的产品。
此外，可口可乐还注重与大众文化的结合，在重要的活动和节日推出特别的限定版包装，并与音乐、体育等领域进行合作，扩大了品牌的影响力和知名度。
其次，可口可乐的广告策略也是其成功的关键之一。
可口可乐一直以来都注重情感营销，通过打动人心的广告故事，营造出积极、快乐和自由的品牌形象。
例如，早期的“分享快乐”的广告强调了可口可乐与欢乐和友情的紧密联系，激发了消费者对产品的共鸣和好感。
同时，可口可乐还善于利用明星代言人，与流行艺人和体育明星合作，通过他们的影响力将品牌形象和产品推广给更多的人。
最后，可口可乐的促销策略也非常出色。
除了与合作伙伴举办各种促销活动，如联名合作、限时折扣等，可口可乐还推出了多种不同包装规格和口味的产品，以满足不同人群的需求。
此外，可口可乐还通过广告和社交媒体等渠道进行产品推广，与消费者建立更直接、更深入的沟通和互动。
综上所述，可口可乐的营销策略包括品牌形象的塑造、广告的打造和促销的实施。
通过独特的品牌形象、打动人心的广告故事和多样化的促销手段，可口可乐成功地吸引了广大消费者的关注和喜爱，保持了其在全球饮料市场的领先地位。
可口可乐的营销策略
可口可乐的营销策略一、产品策略可口可乐在产品策略上选择了全球标准化产品策略。
目前，可口可乐公司销售的饮料大致分为四类：A、碳酸饮料（可口可乐，雪碧）B、水的饮料（天与地，冰露）C、含咖啡因和维他命的功能饮料（保锐得）D、有益于健康和营养的果汁和牛奶（酷儿）这种多品牌战略，使可口可乐的品牌家族占据全球饮料市场上的重要位置.二、定价策略1、差别化定价策略A、根据不同地区、不同人的口味细分定价不同地区的人们喜欢不同的口味，不同的人口味也各异,而可口可乐涵盖的多品种、多口味的饮料则满足了消费者的需求.在针对不同口味的产品上，可口可乐的定价也各不相同。
B、根据消费者的消费水平细分定价可口可乐立足市场,充分考虑消费者的利益需求，价格定位在中低水平。
C、根据产品的特征进行细分定价不同包装的产品在重量、口味上不同,价格也不尽相同.D、根据购买数量进行细分定价消费者的购买数量越多，优惠就越多，即是价格会低一点。
2、尾数定价可口可乐产品的定价一般都不是整数。
3、折扣定价根据消费者的购买情况给予一定优惠的定价，包括数量折扣定价,发放购买优惠券，进行积分优惠折扣等。
三、分销策略可口可乐先后使用了三种主要的销售运作模式：批发、直销、深度分销.同时，可口可乐还不断利用新的渠道研究成果，针对不同地区、不同时期的重点渠道,建立专业服务队伍，提高对终端客户的服务水平。
就现在而言，可口可乐的“深度分销结合重点渠道直销”的模式较好的解决了“提高产品覆盖面”与“降低运送成本”之间的矛盾。
四、促销策略1、广告策略A、可口可乐广告主色调、商标标识等全球统一标准，广告具体形式体现在国与国之间的差别。
比如：美国:can’t beat that feeling；日本：我感受可乐（I feel cola);中国：要爽由自己.B、注重形象广告而非产品广告，广告主题经常改变C、充分利用各种媒体开展广告策略2、人员推销人员推销并不是可口可乐的主要促销手段，但是在销售高峰期公司也会雇用促销员在大型零售商店进行人员促销。
可口可乐公司发展战略分析
可口可乐公司发展战略分析可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，拥有广泛的产品线和全球化的市场覆盖。
本文将对可口可乐公司的发展战略进行分析，包括其目标市场、竞争优势、产品组合、市场营销策略以及未来发展趋势等方面。
一、目标市场分析可口可乐公司的目标市场主要是全球范围内的消费者，尤其是年轻人和家庭。
该公司通过不同产品系列的定位，满足不同消费者的需求。
例如，可口可乐、雪碧等碳酸饮料主要面向年轻人市场，而果汁、茶饮料等则更多地满足家庭消费者的需求。
二、竞争优势分析可口可乐公司在全球饮料市场的竞争中具有多个优势。
首先，该公司拥有强大的品牌影响力和市场知名度，这使得消费者更愿意购买可口可乐的产品。
其次，可口可乐公司在全球范围内建立了广泛的销售和分销网络，能够迅速将产品送达各个市场。
此外，可口可乐公司还通过不断的创新和产品研发，不断推出新的产品以满足消费者的需求。
三、产品组合分析可口可乐公司的产品组合非常丰富，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料、能量饮料等多个品类。
其中，碳酸饮料是该公司最主要的产品系列，如可口可乐、雪碧等。
此外，可口可乐公司还通过收购其他品牌来扩大其产品组合，如收购了维他柠檬茶、全球果汁等品牌。
四、市场营销策略分析可口可乐公司采用了多种市场营销策略来推广其产品。
首先，该公司通过大规模的广告宣传活动来提高品牌知名度和认可度。
其次，可口可乐公司与体育赛事、音乐节等大型活动合作，通过赞助和合作营销来提高品牌形象。
此外，可口可乐公司还注重与零售商的合作，通过促销活动和特别优惠来提高产品销量。
五、未来发展趋势分析可口可乐公司在未来的发展中面临一些挑战和机遇。
首先，随着消费者对健康饮品的需求增加，可口可乐公司需要加大对健康饮料的研发和推广力度。
其次，可口可乐公司可以进一步扩大其在发展中国家市场的份额，利用其全球分销网络和品牌优势来获得更多的市场份额。
此外，可口可乐公司还可以通过收购和合作来扩大其产品组合，满足不同消费者的需求。
可口可乐中国营销策略
可口可乐中国营销策略
可口可乐在中国市场的营销策略主要包括品牌定位、产品创新、广告宣传、社交媒体营销以及赞助活动等方面。
首先，可口可乐在中国市场通过明确的品牌定位来满足消费者需求。
可口可乐一直强调“开心快乐”的品牌形象，与中国年轻消费者的价值观及心理需求相契合，进而创造了品牌忠诚度。
在中国的广告中，可口可乐强调快乐和幸福的元素，呈现出轻松愉快的氛围。
其次，可口可乐注重产品创新，通过推出与中国市场切实相符的产品来满足消费者需求。
可口可乐与中国本土合作伙伴结合本土文化特色，推出不同口味和包装的产品，如可口可乐经典汽水、可口可乐零度、可口可乐樱桃味等，满足不同消费者的口味需求。
除了产品创新，可口可乐通过广告宣传来提高品牌知名度和认可度。
可口可乐在中国市场推出了一系列引人注目的广告活动。
这些广告活动以快乐和慷慨的主题为特色，通过感人的故事情节和主题曲吸引消费者的关注。
同时，可口可乐还邀请中国明星代言，如周杰伦和林志玲等，以增加品牌的吸引力。
总体来说，可口可乐在中国市场的营销策略非常成功。
通过明确的品牌定位、产品创新、广告宣传、社交媒体营销和赞助活动等多方面的综合战略，可口可乐在中国市场赢得了消费者的喜爱和忠诚，保持了强劲的市场地位。
可口可乐公司可口可乐的市场营销策略分析(1)
1 可口可乐公司的基本情况1.1 发展历程1886年5月8日，约翰•彭伯顿调制出了可口可乐并在雅各药店出售.一年中平均每天销售9瓶。
可口可乐公司的会计师弗兰克•罗宾逊将这一饮料命名为可口可乐（Coca—Cola），并用斯宾塞体提笔写了这一著名品牌标识。
1888年阿萨•坎德勒从约翰•彭伯顿及其合作伙伴手中取得对可口可乐配方和其专利的控制权.1893年可口可乐斯宾塞体商标在美国专利局正式注册成功.1906年在加拿大、古巴和巴拿马开始运营瓶装业务,它们成为美国本土之外首批开设可口可乐瓶装厂的三国。
1912年可口可乐公司首次进军亚洲市场，瓶装业务正式开始运营。
1969年可口可乐系统引入新的图片形象，推出新的视觉形象红白两色相间的主题和标识。
1978年在隐退30年后，可口可乐重返中国市场。
推出Hi-C饮料。
1985年可口可乐首次更改配方,俗称"新可口可乐"，引发美国全国性的消费者抗议，79天后,原配方的可口可乐特别更名为”经典可口可乐",重新回到市场.2009年可口可乐随心混搭自动售卖机问世，使消费者能够在100多种饮料中随心选择混搭，推出植物环保瓶，该瓶部分采用植物基材料组成,可完全再回收利用。
2010年「可口可乐」成为2010年上海世博会的全球合作伙伴，企业馆"可口可乐快乐工坊"吸引超越100万热情游客的参与。
1。
2 企业现状可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市,莫倩是全球最大的饮料公司，又是全球饮料销售市场的领袖，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享有这个公司提供的各种饮料。
2001年在世界著名的国际品牌顾问公司发表的全球最有价值的品牌排名中，可口可乐以6895亿美元名列榜首。
2001年11月著名的全球消费者行为与市场资讯调查机构AC尼尔森发布了一项研究报告“迈向10亿当今全球品牌回顾该报告"显示在国际市场上只有43个消费品品牌每年销售额超过10亿美元同时达到真正全球化。
可口可乐营销战略分析
可口可乐产品介绍：
茶雀冰雀水酷天醒保美芬柠雪健雪香雪可 研巢露巢森儿与目锐汁达檬碧怡碧草碧口 工咖纯冰活 地 得源 健火可冰可 可 坊啡净爽纯 矿 果 怡辣口薄口 乐 水茶净 物 粒 可 可荷可 水 质 橙 口 乐 乐 水 可 乐
Swire Coca-Cola Taiwan
公司发展历程
1886年：药剂师约翰·彭伯顿发明Coca-Cola。 1888年：亚特兰大药剂师艾萨坎德勒收购可口可乐股份。 1893年：可口可乐公司成立。 1904年：可口可乐公司产品销售首度超过100万加仑。 1908年：可口可乐产品到达亚洲，在菲律宾开始销售。 1923年：罗伯特·伍德夫成为可口可乐公司领导人。 1927年：可口可乐公司在中国天津及上海设立装罐厂。 1928年：可口可乐公司支持奥运会。 1930年：可口可乐公司开始赞助世界杯。 1933年：上海可口可乐厂成为美国之外最大的装瓶厂。 1935年：可口可乐海外部成立。 1948年：中国成为美国本土之外第一个年销售量突破100万箱的市场。 1955年：第一罐罐装可口可乐问世。 1960年：可口可乐公司曲形瓶的设计获得美国专利注册商标，同年可口可乐公司将芬达果味汽 水推向全球。 1961年：可口可乐在美国推出雪碧类柠檬饮料。 1978年：中美两国宣布建交的当天，可口可乐宣布为首家重返中国的国际消费品公司。 1981年：可口可乐在北京建立第一家装罐厂。 1992年：可口可乐销售量超过100亿标准箱。 2000年：杜达夫先生担任可口可乐公司董事长。
四、销售渠道服务团队人员管理级效率问题
可口可乐公司市场营销战略改进建议
一、改良产品 二、促进各渠道间的沟通，调节积极性，共同 进步。 三、完善可口可乐公司在现代渠道的客户服务 系统
可口可乐公司市场营销战略分析
可口可乐公司市场营销战略分析一、公司简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，公司总部设在美国亚特兰大。
1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。
1960-1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2%、11.5%和12.3%。
1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。
可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。
2000年8月，可口可乐中国公司向新闻界公布了一份由北京大学、清华大学和美国南卡罗林那大学的经济学家经过两年调查得到的报告，结论包括：可口可乐在中国创造了41万多个就业机会；每年使中央和地方直接或间接增加税收16亿元人民币；每年通过连锁效应为中国经济增加300亿人民币的产值。
可口可乐的旗舰产品经典可乐仍居2006年可乐市场第一位，不过销量下降了2%。
二、市场分析1. 市场介绍我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。
在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等，品种样样齐全：有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、特殊用途饮料、固体饮料及其他饮料等10 大类产品。
到2005 年年末，我国饮料年产量已达到2400 万吨，其中碳酸饮料约占饮料总量的30% 左右，瓶装饮用水约占30% ，果汁和果汁饮料约占10% ，茶饮料约占15% 。
近几年，我国软饮料年产量以超过20 %的年均增长率递增，达到1300 多万吨，软饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。
可口可乐营销策略
一.可口可乐营销策略：
1.产品质量：可口可乐公司凭借其强大的企业规模和先进的科研水平，保证了现有产品的质量，迎合了消费者口味。
好的口感赢得了可口可乐忠实消费者。
2.产品的价格：产品面向大众消费者，价格合理，产品的价格与产品本身的价值相符合，符合消费者消费心理。
3. 可口可乐公司一贯重视广告宣传，每年都投入大量资金进行宣传。
可口可乐本土的广告策略，与中国本土文化相结合，通过广告宣传大大提高产品知名度，刺激消费者的购买欲望。
例如，可口可乐起用的新星刘翔和腾海滨，可口可乐在奥运会的机遇中，抓住机会大大提升了品牌影响力和推动终端销售。
刘翔夺得奥运冠军后，以刘翔名字命名的“刘翔特别版”可乐在各地几近脱销。
4.可口可乐非常注重促销活动，在终端销售经常搞促销活动，例如，“开盖有奖”等，起到了提高其知名度，占领市场份额的目的，刺激了人们对产品得了解，使可口可乐众人皆知。
5.可口可乐与百事可乐的激烈竞争效应，使众人皆知，广告媒体的舆论宣传更加使可口可乐更深入人心。
6.可口可乐把消费目标集中到有活力的青少年。
“吸引住年轻人”“抓住年轻人”“留住年轻人”成为其战略目标。
张惠妹.谢霆锋.张柏芝.伏明霞名人效应的宣传…….受到年轻一代的热爱。
7. 可口可乐销售点无处不在，有人的地方就有可口可乐。
无论是超级商场、百货商店、临街小店，还是酒吧、酒店，网吧、加油站便利店，可口可乐可以说是无处不在。
8.可口可乐注重终端销售管理，把产品总是放在最有利的位置，更容易让顾客发现，提高销售量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
可口可乐营销战略经验分析
作为全球最大的软饮料公司，每天售出17亿杯，全世界每一秒钟约有10450人正在享用可口可乐公司所出品的饮料，超过500个饮料品牌，世界上认知度最高的商标……可口可乐的成功得益于其出色的营销战略。
可口可乐公司的SWOT 分析
优势(Strength)
可口可乐的历史悠久,1892年艾萨坎德勒以美金2300元取得可口可乐配方及所有权,1919年欧尼斯伍德瑞夫财团以2500万美元买下了可口可乐，运用了许多的营销手法，让可口可乐公司扬名国际，1892至今也已一百多年的历史。
可口可乐有着他们不公开的可乐“秘方”,可口可乐饮料的核心产品之神秘配方极度保密,使其流行100年而不衰。
可口可乐的品牌形象深植人心。
劣势(Weakness)
可口可乐公司的劣势有组织庞大难以控制，产品营养价值不高，原料的运送成本高等。
可口可乐公司是跨国企业，其经营范围广泛，组织结构极其复杂，公司人员数量庞大，分工细密，这给可口可乐公司的有效管理带来一定的困难。
可口可乐是碳酸饮料，对人体几乎没有好处，在消费者眼里，可乐就代表不健康饮料。
可口可乐为确保其原料的秘密性，在总公司将饮料浓缩之后运送至世界各地，所以运送成本也相对较高。
机会(Opportunity)
碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,带给业者的商机颇高。
饮料品牌形象影响销售状况很深。
可口可乐的市场占有率具有 50％,他们不断挺进世界各国。
可口可乐赞助奥运，使自己的品牌得以名扬国际，成功的广告再次为可口可乐加分，除此之外有着更多的周边商品。
世界杯足球赛时，可口可乐更是热门的电视广告。
威胁(Threat)
饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手——百事可乐威胁力十足,在过去几年可口可乐业绩出现停滞不前的情形,而百事可乐却是持续成长。
百事可乐是以“打败可口可乐”为该公司的目标,可口可乐虽有广大的市场占有率，但百事可乐在碳酸饮料当中是可口可乐最大的竞争对手，可口可乐必须要向前推进，以免被其取代。
除了可口可乐的碳酸饮料以外，市场上许多茶品与咖啡等的需求也相对瓜分了饮料的市场，虽然可口可乐公司也推出了一系列的非碳酸饮料，但许多替代饮料也对饮料市场虎视眈眈。
可口可乐品牌营销的策略
1、“可口可乐”名称
品牌的一个基本作用就是要使消费者把一个企业的产品与另一个企业的同类型产品区分开来。
品牌的这种能力越强，就意味着品牌具有与众不同的独创性和可识别性。
可口可乐品牌正是这样一种品牌。
“Coca Cola”词组短小精悍，具有独创性和独特个性，是独一无二、前所未有的产品品牌，从而可以在整个世界独领风骚，被所有
人关注、喜爱。
2、营销理念
可口可乐公司有一句著名的销售格言:有人的地方就会有人“口渴”，就会对饮料产生购买需求。
因此如果产品能让消费者触手可及，就一定能占有市场。
所谓“买得到”与“无处不在”就是这个道理。
“无处不在”的理念体现在渠道和终端建设上，就是极度重视网点覆盖率和零售商对品牌的认同。
早在1988年可口可乐的雪碧、芬达登陆上海时，就曾掀起一场生机勃勃的终端革命。
可口可乐跳过了各类中间环节，直接对终端发起了冲击：各装瓶厂建立了一支庞大的业务员队伍，配备了摩托车，奔走于大街小巷的零售商店，直接将产品送往各个终端，投入大量的冰柜、冰箱，免费提供给各零售商店。
3、可口可乐品牌经营的高质量
“可口可乐”这一品牌主要是针对年轻人，品牌路线非常清晰，这也是可口可乐公司敲开国际市场的一个拳头产品。
通过从电视广告到店内促销、产品陈列，以及针对媒体的一系列宣传，整合可口可乐公司的品牌优势和展开一些营销活动，比如可口可乐公司在2003年，100万只印有奥运会会徽的可口可乐限量精美纪念罐上市。
成为北京奥运会顶级赞助商中第一家有幸被授权使用奥运新会徽的公司。
在随后的几天里，可口可乐的出货量是平时的5倍。
又比如2005年春节，可口可乐成功的搭乘雅典奥运快车，以亚洲飞人刘翔回家为主题，传递一个更为深入人心的情怀——回家团圆，实现了国际化与本土春节民俗的完美结合。
正是通过这些营销才始得该品牌在市场上取得成功
做了必要的铺垫。
充分了解目标消费群体的思想观念，知道他们的主张和价值观点，然后适当地调整产品，迎合主流市场，才能保证品牌的不衰，永远充满活力。
可口可乐是年轻人的品牌，而每一代年轻人的观点和思维都是不一样的，可口可乐就是根据每一代年轻人的不同观点，尽可能地将产品设计成为当代年轻人所喜欢的产品。
4、可口可乐品牌的本土化
如今的可口可乐已经成为了一种全球性的文化标志，但是在风靡全球的同时，可口可乐仍然保持着清醒的头脑，没有固执己见地一味传播推广美国文化，而是在不同的地区、文化背景、宗教团体和种族中采取分而治之的策略。
比如可口可乐品牌产品的广告口号是“无法抓住好那种感觉”，在日本则改为“我感受可乐”，在意大利则改为“独一无二的感受”，广告信息始终反映着当地的文化，在不同时期有不同的依托对象和显示途径、生成方式，无一不是随着具体的时空情境而及时调整自身在文化形态中的位置，换言之，本土化随处可见，剖析可口可乐公司在中国的迅速发展，也再一次印证本土化经营能为跨国公司的发展插上翅膀。
5、可口可乐品牌的多元化
可口可乐是一家有悠久历史的公司，也是世界上最成功的公司之一，但它正在重塑自身。
尽管怀抱着最有价值的品牌，但这家苏打水生产商正在向所有可饮用产品领域进军，试图将自己改造成为一家本土化的“全面的饮料公司”。
在中国，可口可乐正在向一个多品牌、全面的饮料公司的方向发展，并且其多品牌战略已经初见成效。
可口
可乐系列产品在中国市场上成为最受欢迎的软饮料，占有率达35%。
6、可口可乐品牌的企业形象设计
可口可乐是目前世界上最具知名度的产品，其品牌价值已达700多亿美元。
可口可乐的知名度，在很大程度上得益于企业形象设计。
可口可乐的成长史，从某种程度上说，就是塑造企业形象的历史。
可口可乐在中国的广为流行，也是和其强大的宣传攻势分不开的。
可口可乐饮料的包装很有讲究。
20世纪初，一位玻璃厂的青年工人设计了一个仕女身形的玻璃瓶。
可口可乐公司老板发觉该玻璃瓶设计巧妙，造型美观，如亭亭玉立的少女，容量又刚好盛放一杯水。
遂不惜花费600万美元将其专利买下，并投入生产，作为可口可乐饮料的包装用瓶。
后来的事实证明，该包装对可口可乐的流行起到了重要的作用。
企业形象的塑造过程，其实就是企业通过一系列可视形象给予人们印象的过程，这些可视形象包括名称、商标、包装、工厂环境、管理者和工人的素质等。
企业形象不是被动地供人观赏，而是需要通过一定的渠道和手段进行宣传。
班级：电气114班
姓名：赵奕鑫。