怎么提高市场占有率
提高市场占有率的措施
提高市场占有率的措施随着市场竞争的加剧，企业想要在激烈的市场竞争中脱颖而出并提高自身的市场占有率，需要采取一系列有效的措施。
本文将从产品质量、市场定位、市场推广和用户体验等方面，探讨一些提高市场占有率的措施。
一、提高产品质量产品质量是企业的核心竞争力之一，提高产品质量可以增强消费者的购买欲望，进而提高市场占有率。
企业应该注重产品的研发与创新，不断提升产品质量，确保产品符合消费者的需求和期望。
同时，建立质量监控体系，加强对产品质量的监管和控制，确保产品的稳定性和可靠性。
二、明确定位市场市场定位是企业在市场竞争中的重要战略，明确定位可以帮助企业更好地了解自身的优势和目标消费群体，从而精准定位市场，提高市场占有率。
企业应该通过市场调研和分析，确定自己的产品定位和目标市场，制定相应的市场营销策略。
同时，要关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整和优化市场定位，以保持竞争力。
三、加大市场推广力度市场推广是提高市场占有率的重要手段之一。
企业应该制定全面的市场推广计划，包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等，以提高产品的知名度和曝光度。
在市场推广中，要注重创新，采用多样化的推广方式和媒体渠道，以吸引更多的潜在消费者。
此外，要注重市场推广效果的监测和评估，不断优化市场推广策略，提高推广的效果和回报。
四、提供优质的用户体验用户体验是企业与消费者建立良好关系的关键。
提供优质的用户体验可以增强消费者的忠诚度和满意度，从而提高市场占有率。
企业应该从产品设计、销售服务、售后支持等方面注重用户体验，提供个性化、便捷、高效的服务，满足消费者的需求和期望。
此外，要积极倾听消费者的反馈和建议，及时改进产品和服务，不断提升用户体验。
五、建立良好的品牌形象品牌形象是企业在市场中的形象和声誉，对提高市场占有率起着重要作用。
企业应该树立良好的品牌形象，注重品牌建设和品牌传播，提升品牌的知名度和美誉度。
在建立品牌形象时，要注重品牌的核心价值和差异化竞争优势，以吸引消费者的关注和认可。
市场占有率提升：如何提升市场占有率
市场占有率提升：如何提升市场占有率市场占有率是企业在特定行业中所占的市场份额。
提升市场占有率对于企业来说至关重要，因为它直接影响到企业的收入和盈利能力。
而要提升市场占有率，需要综合考虑市场营销策略、产品质量、服务质量、客户关系管理等因素。
本文将从以上几个方面详细介绍如何提升市场占有率。
一、市场营销策略1.市场定位：首先需要明确企业所在的市场定位，确定目标客户群体和竞争对手。
通过市场调研和竞争对手分析，找准目标市场，制定和调整营销策略。
2.品牌建设：建立和树立品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过广告宣传、赞助活动、公关活动等方式来加强品牌建设。
3.定价策略：制定合理的定价策略，包括市场定价、差异化定价、折扣促销等方式，吸引更多的消费者。
4.渠道建设：建立多元化的销售渠道，包括线上线下渠道、直销、代理商合作等，为消费者提供更便捷的购买渠道。
5.市场推广：采用多种营销手段，包括广告、促销、公关等，提升产品和品牌的曝光度，吸引更多的潜在客户。
二、产品质量1.产品创新：不断进行产品创新，提升产品的品质和性能，满足消费者不断变化的需求。
2.品质保障：建立完善的质量管理体系，保证产品的质量稳定和一致性，提高用户满意度。
3.售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决客户遇到的问题和困扰，增强客户忠诚度和口碑。
4.消费者反馈：积极倾听消费者的意见和建议，不断改进产品和服务，提升客户满意度和忠诚度。
三、服务质量1.提升员工素质：加强员工培训和教育，提升员工的专业水平和服务意识，为客户提供更优质的服务。
2.制定服务标准：建立完善的服务标准和流程，确保服务质量的稳定性和一致性。
3.个性化服务：针对不同客户需求，提供个性化的服务，增强客户体验和忠诚度。
4.投诉处理：建立信誉良好的投诉处理机制，及时妥善处理客户投诉，提升客户满意度。
四、客户关系管理1.关怀营销：建立客户关怀机制，通过赠送礼品、会员专享权益、生日祝福等方式进行关怀营销，增强客户忠诚度。
市场占有率提高解决方案
市场占有率提高解决方案随着竞争日益激烈，企业需要不断寻找提高市场占有率的解决方案，以保持竞争优势。
在本文中，将探讨几种有效的方法来提高市场占有率。
1. 产品创新与多样化产品创新是提高市场占有率的重要途径之一。
企业应时刻关注市场需求的变化，并进行产品升级和创新，以满足消费者的需求。
此外，企业还可以通过增加产品线，提供更多种类的产品，以满足不同消费者群体的需求。
多样化的产品选择将增加企业的竞争力，吸引更多的客户。
2. 价格战略价格是消费者购买产品的重要考虑因素之一。
通过制定具有竞争力的价格策略，企业可以吸引更多客户并提高市场占有率。
这可以通过降低价格以吸引消费者，或者提供价格相对较高但带有附加值的产品来实现。
3. 市场定位与营销策略明确定位企业的目标市场是提高市场占有率的关键。
企业应了解自身产品的特点，并将其定位到适合的市场细分中。
然后，企业可以制定相应的营销策略，包括广告、促销和市场推广活动，以提高品牌知名度和吸引更多客户。
4. 客户关系管理客户关系管理是维护现有客户并吸引新客户的重要手段。
通过建立良好的客户关系，企业可以提供个性化的服务，并使客户满意度提高。
这可以通过提供增值服务、建立客户忠诚度计划和及时回应客户反馈来实现。
5. 扩大销售渠道扩大销售渠道可以增加企业的市场覆盖面，吸引更多潜在客户。
企业可以通过与零售商合作、开设线上销售平台、进军国际市场等方式来拓展销售渠道。
此外，企业还可以与合作伙伴合作，利用其现有的渠道网络来扩大销售范围。
6. 品牌建设与提升品质品牌建设是提高市场占有率的关键。
企业应注重品牌形象的建设，包括标志设计、广告宣传和品牌文化塑造等方面。
同时，企业应不断提高产品质量，确保产品能够满足消费者的期望，从而树立良好的品牌口碑。
7. 市场调研与竞争分析进行市场调研和竞争分析可以帮助企业了解市场趋势和竞争对手的策略。
通过收集市场数据和竞争情报，企业可以及时调整自己的策略，以满足市场需求，并针对竞争对手的弱点制定相应的竞争策略。
如何进行市场份额占有率提升
如何进行市场份额占有率提升市场份额占有率是企业在市场经济中的一个重要指标，它反映了企业在同行业中所占有的销售额或销售量占总销售额或销售量的比例。
对于企业而言，增加市场份额占有率可以带来更多的销售收入和利润，进而提升企业的竞争力和品牌价值。
然而，在竞争激烈、市场趋于成熟或萎缩的行业中，如何有效地进行市场份额占有率提升，是企业需要解决的重大问题。
本文将从品牌建设、产品创新、营销策略和渠道拓展四个方面，探讨如何进行市场份额占有率提升。
一、品牌建设品牌是企业在市场经济中重要的资产，它不仅能够提高产品的知名度和美誉度，还能够增加产品的附加值和消费者的忠诚度。
因此，建设高价值、高美誉、高忠诚度的品牌是进行市场份额占有率提升的关键。
（一）提升品牌形象品牌形象是企业品牌在消费者心目中所产生的印象和评价，它包括品牌的外观形象、标志、口号、广告和宣传等方面。
因此，企业需要通过多种手段来提升品牌形象，例如对产品外观进行改进、设计新的LOGO、制作吸引消费者的广告等。
此外，企业还可以通过赞助体育赛事、文艺活动等方式来提高品牌知名度和美誉度。
（二）改善产品质量在市场经济中，良好的产品质量是保证企业长期发展和市场占有率提升的基础。
因此，企业需要通过提高产品质量来提高产品的附加值和消费者的忠诚度。
具体来说，企业需要优化产品的结构、材料、功能等方面，保证产品的性能稳定，避免出现质量问题，进而增强消费者对产品的信任和购买欲望。
二、产品创新产品创新是进行市场份额占有率提升的重要手段，它能够提高产品的附加值、拓展销售渠道、吸引新客户和留住老客户。
因此，企业需要注重产品创新，并不断推出新产品以适应市场需求。
（一）了解市场需求了解市场需求是进行产品创新的第一步，只有把握了消费者对产品的需求和期望，才能推出有市场竞争力的产品。
因此，企业需要通过市场调研、用户反馈、产品差异化等方式，了解市场的需求和趋势，制定相应的产品创新策略。
（二）引入新技术新技术的引入能够为产品创新提供强有力的支持，不仅能够提升产品性能和品质，还能够拓展产品功能和应用领域。
如何进行成功的市场占有率提升
如何进行成功的市场占有率提升在如今激烈的市场竞争中，成功提升市场占有率是企业发展的重要目标之一。
具有较高市场占有率的企业通常能够获得更多的销售机会和利润，增强企业在市场上的竞争力。
然而，要实现成功的市场占有率提升，企业需要采取一系列有效的策略和方法。
本文将从市场定位、产品创新和品牌建设等方面，总结出一些成功占有率提升的关键要素。
1. 确定明确的市场定位成功的市场占有率提升必须建立在明确的市场定位基础上。
企业应该深入研究目标市场的需求和竞争格局，准确把握目标市场的特点和潜在机会。
通过调研市场细分，了解目标受众的特点和行为习惯，企业能够更好地制定市场营销策略和推广方案，实现对目标市场的精准定位。
只有找准市场定位，企业才能更好地满足消费者需求，获取更多的市场份额。
2. 不断进行产品创新产品创新是提升市场占有率的关键策略之一。
随着科技的发展和消费者需求的变化，市场上的产品更新换代速度越来越快。
企业需要不断关注市场动态，积极开展研发和创新，以满足消费者对产品的新需求。
通过提供独特的产品特点和创新的用户体验，企业能够与竞争对手区别开来，吸引更多的消费者选择自己的产品，从而提升市场占有率。
3. 建设强大的品牌形象品牌建设是提升市场占有率的重要手段。
强大的品牌形象可以赋予企业产品差异化的竞争优势，提高品牌的知名度和美誉度。
为了建设强大的品牌形象，企业需要注重品牌定位和文化的建立。
通过精心打造独特的品牌定位，传达产品独有的价值和理念。
同时，在产品质量、服务态度和用户体验等方面下功夫，确保产品和品牌能够赢得消费者的信任和忠诚度。
4. 实施有效的市场营销策略实施有效的市场营销策略是提升市场占有率的关键步骤。
企业应该深入了解自身产品的市场竞争优势和对手的竞争策略，根据市场需求制定相应的营销方案。
无论是线上还是线下的市场营销活动，都需要注重目标市场的特点和行为习惯，采取针对性的推广手段。
此外，与渠道商建立合作关系，开展合理的价格策略和促销活动，也是提升市场占有率的重要手段。
提高市场占有率的策略
提高市场占有率的策略在竞争激烈的商业环境中，提高市场占有率是每个企业的共同目标。
市场占有率的增加可以带来更多的销售和利润，增强企业的竞争力。
然而，实现这一目标是一个复杂的过程，需要制定并执行适合企业的策略。
本文将介绍几种常见的提高市场占有率的策略。
1. 产品创新产品创新是提高市场占有率的重要途径之一。
通过推出独特、创新的产品，企业可以打破竞争对手的垄断地位，吸引更多的消费者。
在进行产品创新时，企业应该充分了解市场需求，注重产品的功能、质量和设计等方面的提升，以提供与众不同的产品。
2. 市场定位明确的市场定位是提高市场占有率的关键。
企业需要确定自己的目标市场，并了解目标市场的特点和需求。
通过精准的市场定位，企业可以更好地满足目标市场的需求，提供符合消费者期望的产品和服务。
同时，针对不同的市场细分，制定相应的营销策略和推广计划，增加市场份额。
3. 价格策略价格策略是提高市场占有率的重要手段之一。
企业可以通过制定有竞争力的价格策略，例如降价、打折、促销等，吸引更多的消费者选择自己的产品。
在制定价格策略时，企业需要充分考虑成本、竞争对手的定价以及市场需求等因素，确保价格的合理性。
4. 渠道拓展渠道拓展是提高市场占有率的有效途径之一。
企业可以通过拓展销售渠道，增加产品的覆盖范围和销售机会。
例如，与其他企业合作，利用其销售网络和渠道资源，将产品推向更远的市场。
此外，企业还可以通过在线渠道，如电商平台、社交媒体等，扩大产品的曝光度和销售渠道。
5. 提升品牌形象品牌形象是提高市场占有率的重要要素之一。
建立有力的品牌形象可以增强消费者对产品的认知和信任，带来更多的销售机会。
为了提升品牌形象，企业可以加强品牌推广和宣传，如广告、赞助活动、公关等。
同时，企业还应注重产品质量和售后服务，为消费者提供良好的购物体验，增强品牌的口碑效应。
综上所述，提高市场占有率需要企业制定并实施适合自身的策略。
通过产品创新、市场定位、价格策略、渠道拓展和提升品牌形象等手段，企业可以有效地提高市场份额，增加销售和利润。
提高市场占有率的措施
提高市场占有率的措施随着市场竞争的加剧，企业需要采取一系列措施来提高自身的市场占有率。
市场占有率是企业在特定市场中所占的份额，是企业竞争力的体现。
下面将介绍一些提高市场占有率的有效措施。
1. 品牌建设：建立强大的品牌形象可以帮助企业在市场中脱颖而出。
通过品牌建设，企业能够塑造自己的独特形象，提升消费者对产品或服务的认知度和忠诚度。
企业可以通过广告、宣传、赞助等方式来加强品牌建设，提高市场占有率。
2. 产品创新：不断推出新产品或改进现有产品是提高市场占有率的重要手段。
消费者对新鲜感和创新性产品的需求不断增加，企业应积极追踪市场需求，不断进行研发和创新，推出符合消费者需求的产品，以吸引更多的市场份额。
3. 价格策略：合理的定价策略可以帮助企业吸引更多的消费者。
企业可以通过降价、促销等方式来提高产品的竞争力，吸引更多的消费者购买自己的产品。
同时，企业也可以通过差异化定价策略来满足不同消费者的需求，提高市场占有率。
4. 渠道拓展：拓展销售渠道是提高市场占有率的重要措施。
企业可以通过与各类渠道商合作，扩大产品的销售范围，增加产品的曝光度。
例如，与电商平台合作，拓展线上销售渠道；与超市、便利店等零售商合作，拓展线下销售渠道。
5. 客户关系管理：建立良好的客户关系对提高市场占有率至关重要。
企业应注重客户的满意度和忠诚度，通过提供优质的产品和服务，建立与客户的良好互动，提高客户的黏性和复购率。
同时，企业也可以通过客户调研、投诉处理等方式了解客户需求，进一步提高产品的竞争力。
6. 市场定位：准确的市场定位可以帮助企业更好地满足目标消费者的需求，提高市场占有率。
企业应通过市场调研和分析，确定自己的目标市场和目标消费者群体，针对性地开展产品设计、营销和推广活动，提高产品在目标市场的竞争力和占有率。
7. 售后服务：提供优质的售后服务是提高市场占有率的重要手段。
企业应建立完善的售后服务体系，及时解决客户的问题和需求，提高客户的满意度和忠诚度。
如何提高产品的市场占有率
如何提高产品的市场占有率提高产品的市场占有率是每个企业追求的目标，这意味着企业需要在竞争激烈的市场中增加销售量，并吸引更多的消费者选择他们的产品。
以下是几种可以帮助企业提高产品市场占有率的策略。
1. 研究目标市场：了解目标市场对产品的需求和偏好是至关重要的。
通过进行市场调研和细分市场，企业可以更好地了解消费者的需求和市场趋势。
这将有助于企业提供更符合消费者期望的产品，并更好地满足市场需求。
2. 优化产品特点：通过分析竞争对手的产品特点和消费者的反馈，企业可以找到自己的产品在市场上的优势并进行优化。
改进产品的质量、功能、性能和外观可以提高消费者对产品的满意度，并增加产品的竞争力。
3. 价格策略：制定合适的价格策略是提高产品市场占有率的关键。
企业可以根据产品的独特之处、成本和市场需求来制定价格。
有时，降低价格可以吸引更多的消费者，但这必须与产品的品质相匹配。
另外，与渠道商进行有效的合作，降低渠道成本，也是提高产品占有率的策略之一。
4. 增加品牌曝光度：提高产品的市场占有率需要通过有效的营销策略来增加产品的曝光度。
企业可以利用各种渠道，如电视、广告、社交媒体和公共关系活动，将产品推向更广泛的受众。
此外，与行业领导者或网红等建立合作关系，可以进一步提高品牌的曝光度。
5. 客户关怀：有效的客户关怀将有助于提高客户的忠诚度，并促使他们继续购买企业的产品。
企业可以通过提供优质的售后服务、建立客户关系管理系统、提供定期的促销活动等方式与客户建立良好的长期关系。
同时，通过积极倾听客户的反馈和意见，企业可以不断改进产品，满足客户的期望。
通过执行上述策略，企业可以提高产品的市场占有率，并在激烈的市场竞争中取得成功。
然而，要记住，提高市场占有率不是一蹴而就的过程，需要持续的努力和适应市场变化。
只有通过不断改进和创新，企业才能保持竞争力，并在市场中立于不败之地。
提高产品的市场占有率对于企业的成功至关重要，它可以帮助企业获得更多的销售量、增加收入并维持竞争优势。
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怎么提高市场占有率是以企业要相识行业的竞争标准样式以确定竞争者的规模2010年06月24日如何提高产物的市场据有率市场是有限的，但企业提高产物的市场据有率的时机是无穷的，如何才气寻觅并更好的捉住这些 ...是以企业要相识行业的竞争标准样式以确定竞争者的规模2010年06月24日如何提高产物的市场据有率市场是有限的，但企业提高产物的市场据有率的时机是无穷的，如何才气寻觅并更好的捉住这些个多但转瞬即逝的时机呢？当1个企业步入市场，拓展市场并强化市场然后，面对的下1个需要别人解答的题目便是如何提高产物的市场据有率，即企业如何路程经过过程思绪的、社团的、要领的、技术的、布局的等等重组、重构、重整，冲破阶段性极限，使市场有用晋升、扩张市场据有率（market share）:某一品牌产物某一期间在某地域的市场据有率是指该品牌在该期间的实际发卖占全般行业的实际发卖的百分点，公式：市场据有率=（该品牌实际发卖数目/行业实际发卖数目）*100%市场据有率=（该品牌实际发卖额/行业实际发卖额）*100%市场据有率晋升的历程中，总会受到竞争者的影响，这在于对市场份额的追赶因为要是不排异对方，就不成能使本身到达方针以是说提高产物的市场据有率是以竞争为焦点的，不是企业本身完成的，因为竞争的存在，以是肯定是导致胜败的成果，即可能高奏凯歌，也可能狼奔豕突，是以在做出晋升决议以前必需做出纤悉行患上通的战略规划提高产物市场据有率的战略特征，即战略应具备的特征：一、以主顾为中间战略的根底战略就是针对主顾的需求而拟定的，答对峙“主顾是天主”的原则办事二、整个的局面：胸怀～性晋升工程必需以企业的整个的局面：胸怀～为对象，按照企业总体成长的需要划定晋升的总体步履，从整个的局面：胸怀～起航去使成为事实对局部的引导，使局部获患上最优的成果三、久远性假想将来的环境，路程经过过程预先推测将来的变化趋历来拟定咱们此刻的计谋求和平办法四、要害性找迎战略的要害因素，要提高市场据有率，就要捉住时机，创造相对于上风，加强企业的竞争真格的力量五、全改变性别要因地制宜，当令变换计谋、调解规划、批改战略，把战略彻底体现于实际步履之中，不停的顺应将来的变化要提高产物的市场据有率，起首要搞清有哪一些因素会影响它，由前可知，产物的市场据有率就是某品牌产物的发卖额占全般行业发卖额的份额，是以它与该品牌产物的发卖关于，并且还与竞争态势关于，与发卖、竞争关于的因素城市影响产物的市场据有率1.品牌知名度和品牌形象企业产物的发卖业绩与其知名度和形象有泼天的瓜葛，消费者只有对品牌有认知，并孕育发生好感和相信，才可能采办产物，是以要提高品牌的市场据有率，起首必需扩展品牌知名度，并成立杰出的品牌形象及品牌个性4，价格按照西方经济学的供求原则，减低廉格，需求就会增加；提重价格，需求就会削减在今日产物的技术与市场已迈向成熟阶段的时辰，进犯性的落价计谋有时候难于阐扬预先规定的日期的成效当一家企业落价，其竞争敌手也落价还击，成果造成各人的毁伤只有在企业的市场据有率据有绝对的上风时或具备低成本上风时，才可接纳落价计谋，为竞争者打入市场配置停滞，又是敲开对方市场的1个强劲的兵器提高到啥子程度？即晋升的方针是几多呢？1，1个企业纵然已有独有性据有率，但在主顾个性化的今日，想到达100％的据有率是不成能的，其余来的是其它企业产物的忠厚主顾，对独有企业来讲则归属天然的发对者，要以这些个报酬方针对象营销用度是至关大的2，会导致和其它业界的强烈竞争例如某汽水儿品牌具备压倒性的市场据有率时，这象征着和其它饮料的竞争更为猛烈，不管独有性企业真格的力量如何，要是想和其它业界竞争，就要破费伟大的用度3，市场据有率与投资报酬的瓜葛是跟着据有率由10％上涨到14％，投资报酬率也跟着上涨，但据有率跨越74％，投资报酬率上涨则逐渐削弱，甚或趋于降落到达73.9%的企业，在守势维持的根蒂根基上推进多角化晋升才是懂事情的道理之举提高产物市场据有率的意见要领1，应将竞争方针和进犯方针分隔采纳差别的战略，推进市场晋升，所说的竞争方针指和本企业势均力敌的敌手，进犯方针指据有率比本身低的仇敌，脚下的仇敌尤其是弱企业，应该制止和比本身强的敌手竞争，而应优先和比本身较弱的敌手征战以脚下的仇敌看成进犯方针，这类要领可以缩短和竞争方针的差距起劲找出敌手的弱项，岂论领有多高市场据有率的企业，绝对不成能纯粹没出纰缪错差，总会有角落，盲点，只要集中进犯阿谁处所，也能够兴许是以而获胜2，从产物和市场中寻觅有帮助于本企业的阵地，在该范畴树立领先官位地方，博患上地域熬头，产物熬头，主顾熬头等，即在地域里取患上熬头位的市场据有率；领有市场中处于领先官位地方的无较高等级商品；在接管特别指定的主顾约定购买中占熬头位，不啻是要熬头，还要求与榜眼的距离要跨越射出距离距离因为虽则是熬头名，但如果跟榜眼很靠近时，就不那末有帮助了，是以不知何特殊情况被他人遇上竞争都是相对于的，以是和敌手相差距离的巨细是决议输赢的重要因素弱企业：按照地域→主顾→产物的挨次降临达群体的熬头即选定1个局部地域，使该地域的市场据有率熬头，继续往前求患上主顾熬头和产物熬头弱企业不克不及只把创造产物放在榜首，因为纵然你和强企业的产物纷歧样，强企业可以很快仿造你的产物，它既可以出产出代价低的产物，也能够出产比你的产物代价高，但质量更好的产物，从而使你的商品卖不出去故弱者应以创造地域熬头为首要方面强企业：按照产物→主顾→地域的挨次降临达群体的熬头名即起首对产物作彻底的研究，使它成为最脱销的商品，直至越多的同类产物的发卖量都名列熬头时，天然而然它就是产物的熬头名，这成果接续成长下去，即可以到达主顾熬头，最后到达全般地域的熬头名三、应先决议重点，然后集中气力与重点上尤其是对又弱又小企业来讲，其人的劳力、物力、资力都比不上大企业，再将它分离的话，可能没有打败的但愿以是将地域、产物、主顾层等加以分类，找出此中出格值当一力以赴的点，细心研究在采纳步履此中包孕两方面内部实质意义：a、原则上，如前熬头主义所述，强者应以产物为重点，应思量产物的市场规模及市场成长率的凹凸；而弱企业则选择地域，应思量有压倒性胜利但愿的地域为方针（一）理论意义。
通过对软件企业营销策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）进行研究，对于探讨软件企业的营销模式等有一定的理论意义。
（二）实际意义。
本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了XX公司科技的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。
从70年代开始，汽车（尤其是轿车）上用铝量不断增加。
作为一种轻质材料，铝合金正日益受到汽车制造企业的青睐。
目前，国内汽车上用铝主要分布在发动机（如奇瑞自主知识产权的ACTECO系列发动机缸体/缸盖）、热交换器、轮毂、自动变速器壳体、转向管柱等部件上。
而在车身上的应用尚处于起步阶段，但随着我国国民经济的迅猛发展，交通运输量发生了很大的变化。
根据报导，2007年国内的轿车产量已经占到汽车总产量的53%，基本上实现了以轿车占主导地位的汽车工业产业结构调整。
目前，世界上各大汽车公司都已经和中国建立了合作伙伴关系，其中包括世界上最大的美国通用汽车公司。
我国研究6000系列的铝合金汽车板也才刚刚起步，其性能还不能够满足汽车板的要求。
一汽集团曾经与美国福特公司联合设计的高级红旗轿车采用铝合金前仓盖，但是由于国内尚无铝合金汽车板的生产能力，最终还是用钢板替代。
因此，开发高质量的铝合金汽车板已经迫在眉睫。
如果汽车四门两盖的内外板都采用铝合金板材，整车铝合金板材就将达到40kg以上。
目前，中国的轿车产量每年至少都有500万辆以上，在人类已跨人21世纪的今天,由于信息科学技术高速发展,消费方式发生巨大的变化,现代市场行情变得更为错综复杂,市场竞争异常激烈。
任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场,采用正确的营销策略显得尤为重要。
俞国方在《浅论营销伦理》中指出市场经济就是竞争经济,竞争使一部分企业发展起来,也使一部分企业被市场淘汰。
企业在依赖社会提供的环境同时,应当承担一定的社会责任,其市场营销行为应当受到社会的约束和限制。
应当加强营销伦理的认识提高企业社会责任感。
陈阳在《市场营销学》中说到,营销策划是对营销活动的设计与计划,而营销活动是企业的市场开拓活动,它贯穿于企业经营管理过程,凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。
陆雄文指出新时代的全球营销发展是“以消费者为中心”、“以消费者满意为导向”的服务革命时期。
未来市场需求日益个性化和多样化,企业竞争的关键将不仅是市场占有率的竞争和规模与效益的竞争,更是顾客拥有量的竞争, 是“个性化服务”能力的竞争。
甘碧群提出产品差异化战略是从产品质量、款式等方面实现差别,寻求产品的与众不同的特征。
对同一行业的竞争对手来说,产品的核心价值是基本相同的,所不同的是在性能和质量上。
产品差异化战略的内容包括产品质量的差异化战略、产品可靠性的差异化战略、产品创新的差异化战略和产品特性的差异化战略。
席芙蓉指出企业提供差异性产品无形中为潜在进入者设置了一道进入壁垒;同时差异化战略可以帮助公司开拓新的市场领域,缓解公司所面临的竞争压力;差异化产品可以更好的满足消费者需求,这就促使企业提高销售量或允许企业制定更高的价格。
崔伟认为营销渠道就是在适当的时间,把适量产品送到适当的销售点,并以适当的陈列方式,将产品呈现在目标市场的消费者眼前,以方便消费者选购。
营销渠道是靠外部力量的结合,要投入大量的时间才能建立起来,它代表公司中间商之间的长期承诺,也代表着公司的一项营销组合策略的选择。
因此,我们在选择营销渠道时,必须要注意营销环境的趋势变化,以长期的眼光来规划企业的营销渠道。
马燕君在分析浙江民营企业集群发展现状及存在的问题产业集群的现象时,认为用来定义在某一特定领域通常以一个主导产业为主中,大量产业联系密切的企业以及相关支撑机构在空间上集聚,并形成强劲、持续竞争优势的现象,集群具有专业化的特征,其成员企业包括上游的投入供应商和下游的销售商及客户。
菲利普认为,服务细分及目标市场定位与制造品的市场细分及定位有很多相似之处。
在服务营销过程中,同样可以借助于人口因素(年龄、性别、收入、民族、职业、宗教信仰)、地理因素(国家、地区)、心理因素、行为因素(知识、态度、使用方式)等来进行市场细分。
麦肯锡提出的4P组合中,将市场营销要素概括为四类:产品、价格、渠道、促销。
菲利普科特勒提出,企业在定价策略上,在一定的条件下,企业应当适当降价,以刺激需求,促进销售,增加销售收入。
克里斯托弗·H·洛夫洛克对推销和营销观念进行比较得出:推销观念注重卖方的需要;营销观念则注重买方的需要;推销以卖主需要为出发点,考虑如何把产品变成现金;而营销则考虑如何通过制造、传送产品以及最终消费产品有关的所有事物,来满足顾客的需要。