汽车专业市场营销期末大作业
汽车营销期末考试答案
汽车营销期末考试答案汽车营销期末考试答案汽车制造商能很快地找到有足够货源的零件供应商，这是汽车销售的重要因素。
店铺为大家分享的汽车营销期末考试答案，欢迎大家前来查阅。
一、选择题1.市场是现实的和潜在的、具有 B 的总需求。
A.竞争能力B.购买能力C.销售能力D.市场占有能力2.消费者的购买行为可分为习惯型、理智型、经济型和 D 四类。
A.时尚型B.品位型C.攀比型D.不定型3.现代营销理论通常将市场营销组合划分为四大类，即产品、价格、销售地点、 D ，简称“4P”。
A.销售时间B.倾销C.营销D.促销4.近年来，理论界对营销组合概念又有新发展，营销组合除了传统的“4P”外，还补充了权力和 D ，因而变“4P”为“6P”。
A.销售时间B.倾销C.推销D.公共关系5.企业的目标利润的解析公式R=(P-Cv)Q-Co中，Co为 C 。
A.销售量B.价格C.固定成本D.可变成本6.竞争中心定价法是企业依据竞争产品的C 和价格来确定本企业产品价格的一种方法。
A.用途B.需求C.品质D.规格7.在现代社会里，采用需求中心定价法的'关键是要预测好不同价格时的销售量是多少，以A 对应的价格作为产品的定价，相应的需求量作为该种产品的生产规模。
A. 最大总利润B.最大总成本C.目标成本D.变动成本8.汽车配件市场细分大体上有以下划分标准：按地理特点划分、按车型比例划分、按用户购买力大小划分、B 和按对配件价格的反映程度划分。
A.按车辆的数量划分B.按经济发达程度划分C.按配件的种类划分D.按汽车配件的生产厂家划分9.汽车配件进行市场细分时要选择适当的策略，一般情况下，有三种可供选择的策略：无差异性市场策略、D 市场策略和密集性市场策略。
A.经济发展B.供货方式C.生产厂家D.差异性10.促销的方法分为两种，即人员促销和 C 。
A.广告促销 B电视促销 C.非人员促销 D.店堂促销11.在汽车配件的促销谈判中，常用的技巧有：投石探路策略、留有余地策略、保守秘密策略、让步小气策略、B 、出其不意策略、掌握时机策略、逼人勿急策略和当机立断策略。
汽车营销期末试题及答案
汽车营销期末试题及答案一、试题部分1. 汽车市场的发展趋势及竞争环境分析。
2. 汽车营销策略与市场推广的重要性。
3. 汽车品牌塑造与传播策略。
4. 汽车销售渠道管理及创新。
5. 汽车售后服务的重要性与提升方法。
6. 汽车数字化营销与互联网应用。
7. 汽车营销中的社交媒体运用。
8. 汽车市场营销案例分析。
二、答案部分1. 汽车市场的发展趋势及竞争环境分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，汽车消费需求逐渐增长，汽车市场呈现出稳定增长的趋势。
同时，汽车市场竞争也日益激烈，各大汽车厂商纷纷推出新产品，不断提升技术水平与服务质量，以抢占市场份额。
另外，环保意识的提升也推动了新能源汽车的发展，并成为未来汽车市场发展的重要方向。
2. 汽车营销策略与市场推广的重要性汽车营销策略是指企业为了实现销售目标，通过制定一系列的策略和活动来推动销售的过程。
市场推广是指企业通过各种推广渠道和手段向潜在消费者传递产品信息，提高品牌曝光度，吸引消费者的购买兴趣和决策。
汽车营销策略和市场推广的重要性在于能够有效地推动销售、提升品牌形象、增强品牌竞争力，从而在激烈的市场竞争中取得优势。
3. 汽车品牌塑造与传播策略汽车品牌塑造是指通过品牌定位、品牌形象和市场传播等策略手段，塑造汽车品牌的独特性和竞争力。
传播策略包括广告、公关、社交媒体等多种形式，通过选择合适的渠道和内容，将品牌与消费者紧密联系起来，提高品牌知名度和认可度。
4. 汽车销售渠道管理及创新汽车销售渠道管理是指企业通过管理和优化销售渠道，保证产品畅销和提高销售效率。
渠道管理涉及到经销商的招募、培训、管理及激励机制的建立等方面。
同时，创新是汽车销售渠道管理的重要途径，通过引入线上销售、无人展厅和移动服务等方式，提升销售渠道的便利性和体验度。
5. 汽车售后服务的重要性与提升方法汽车售后服务是指企业在消费者购买汽车后提供的产品保修、维修和售后服务。
汽车售后服务的质量直接影响消费者对品牌的满意度和忠诚度。
汽车营销期末大作业
汽车营销期末大作业一、简述营销礼仪中的名片使用规模答：使用名片是现代人交际的重要手段，名片的使用也有礼节。
习惯上，名片上应印有工作单位、主要头衔、通讯地址、电话及邮政编码等。
名片不是传单，不宜逢人便送。
使用名片时，应注意几点： (1)名片要准备充分，不能匮乏。
(2)名片要保持清洁，不要递出脏兮兮的名片。
(3)把名片装在专门的名片夹内，然后放在容易拿的上衣口袋。
(4)在递名片时，手的位置应与胸部齐高，要将名片朝向对方，双手恭敬地递上，并说：“这是我的名片，请多关照。
” (5)收下名片后，应轻声地读一遍对方的姓名或职称，然后说谢谢。
(6)收到名片时，应将名片放在名片夹中，而不要将名片放在裤袋中。
(7)交名片时，地位较低的一方先递出名片。
(8)如果你想得到对方的名片，而他并没有主动给，你可以请求的口吻说：“如果没有什么不方便的话，你给我一张名片。
” (9)不要收到对方的名片后，当场便在名片上书写或折叠。
(10)在整理保存大量名片时，可以把对方的特征、兴趣爱好，以及接收名片的地点、时间、所谈的话题等记在名片后面，这样下次见面即可投其所好，多谈一些他感兴趣的话题。
二、简述店内接待中着装、寒暄问候、握手及如何引导顾客进入展车旁。
答：着装男性着装修饰细节正式场合男性应着西装，颜色以稳重的深颜色为佳，款式为流行款式；所穿西装应合体，方能显示潇洒风度，领子应贴近衬衫领口而且低于衬衫领口1—2厘米；西装应熨烫笔挺，第一颗纽扣要扣住；西装上衣的长度宜于垂下手臂时与虎口相平，并且上衣口袋不要插着笔，两侧口袋最好不要放东西，特别是容易鼓起来的东西，如香烟和打火机等。
●衬衫要及时更换，注意袖口及领口是否有污垢。
衬衣袖口可长出西装外套0.5—1厘米，不能过长，否则会显得格外局促，束手束脚。
●在正式场合，穿西装应打领带；西装上衣领子最好不别徽章，饰物以少为佳；非正式场合，可不打领带，但此时衬衫最上面的一颗扣子应该不系，而且里面不应穿高领棉毛衫，以免衬衫领口敞开露出一截棉毛衫来，有碍观瞻。
(完整word版)汽车营销期末试题和答案解析
(完整word 版)汽车营销期末试题和答案解析《汽车营销》期末考试试题（ 提示：本考试试卷共五大题， 6页，满分为100分。
考试时间为90分钟 )一、 选择题（本题共15题,共30分）1、销售完成后的服务及售后服务,它主要包括 （ ）。
A 、产品的安装、调试、维修、保养 B 、人员培训、技术咨询 C 、车辆装饰和零配件的供应 D 、各种办证或许诺的兑现等2、福特汽车根据消费者需求的变化推出了不同型号、不同颜色的汽车，重新打开了销路，这种做法体现的是（ ）。
A 、产品观念B 、市场营销观念C 、社会营销观念D 、推销观念 3、汽车经销企业的所经销的商品是：( )。
A 、汽车 B 、汽车实体产品＋服务 C 、服务 D 、好的经营理念 4、机动车行驶证上没有的信息是( ）. A 、发动机号码 B 、车牌号码 C 、车辆照片 D 、车主身份证号码 5、汽车的爬坡能力反映了汽车的（ ）. A 、稳定性 B 、平顺性 C 、安全性 D 、动力性6、汽车的（ )通常又被称为汽车的乘坐舒适性。
A 、稳定性 B 、平顺性 C 、安全性 D 、车身及空间评价7、让顾客进行试乘试驾,目的是（ ）。
A 、提高顾客的体验价值 B 、提高顾客的期望价值 C 、提高顾客的使用价值 D 、提高汽车的实际价值8、对汽车产品进行介绍时，正确采用六方位法介绍的是( ）.A、必须按照顺序进行B、对每一个顾客都要全面的对车型进行介绍C、根据顾客的实际情况，选择方位和准备介绍的内容D、针对顾客的疑问随问随答9、从原则上讲，汽车综合服务必须以（）为导向。
A、效率B、利润C、效果D、顾客10、汽车强制险的险种是（ ).A、附加险B、车辆损失险C、不计免赔特约保险D、第三者责任险11、斯巴鲁汽车公司1997年下半年推出购买一辆车型,可获得一年免费维护,10 万 km 内保修，并赠送 8000 元消费卡等一系列措施。
这属于( ）促销方式。
汽车专业市场营销期末大作业
一、简答题1、简述市场营销的4Cs 理论？答: 4Cs 理论针对买卖双方矛盾，提出了以消费者欲望和需求（Customer wants and needs）、消费着欲望与满足需求的成本（Cost to satisfy the wants and needs）、购买的方便性（Convenience to buy）、沟通（Communication）为四个营销要素组合的新理念，以取代传统的“4Ps”理论。
新的“4Cs”理论认为：企业应把消费者至于核心地位，研究他们的欲望与要求，才能得到他们的认可。
2、简述汽车市场营销调研的基本步骤？答: （1）.初步情况分析（2）.成立工作小组（3）制定调研方案与调研程序（4）拟定调研题目、制定调研表格（5）进行实际调查（6）整理分析调查资料（7）提出调研报告3、什么是促销？现代汽车市场营销将促销方式归纳为哪五种类型？答: 所谓促销即促进销售，是指企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售目的的营销活动。
现代市场营销将促销分为以下方式：（1）广告促销（2）销售促进（3）人员促销（4）公共关系促销4、汽车销售程序包括哪些内容？答：汽车的销售程序包括：整车销售、售后服务、备件供应、维修服务、信息反馈等5个内容。
其中整车销售包括：进货、验收、存储、定价、广告促销、销售等环节。
售后服务：泛指客户接车前后，有销售部门为客户提供的所有技术性服务工作。
备件供应：是搞好售后服务的物质基础。
维修服务：是直接为用户售后服务的表现。
信息反馈：将客户使用产品情况、质量信息、各种社会信息及时反馈到企业。
二、论述题什么叫产品的“经济生命周期”？试以某种汽车产品为例说明经济生命周期曲线的几个阶段特点。
答：商品的“经济生命周期”指产品试制成功投入市场开始，到市场淘汰为止所经历的全部时间过程。
经济生命周期分为：市场导入期、快速成长期、平衡成熟期、衰退期。
《汽车营销》期末试卷3及答案
期末试卷三一、填空题：（每空1分，共30分）1、机体组包括、、、、等。
2、质量控制是整个流程中特殊的一环，可分为和。
3、汽车六方位环绕介绍主要概括汽车产品的外形与美观、、、和五方面特征。
4、我国汽车保险分为、、附加险，其中不能单独保险的，属于非投不可的险种。
5、汽车的产品质量特性一般以汽车的、、、、车身及空间评价等六个方面来反映。
6、根据《中华人民共和国产品质量法》等法律规定，我国《缺陷汽车产品召回管理规定》于起开始实施。
美国自年开始实施汽车召回制度。
7、简称“3C”认证。
8、合同法是调整平等主体的自然、、其他组织之间设立、变更、终止法律规范的总称。
9、汽车“三包”政策明确规定：家用汽车产品销售商、制造商、修理商的、、责任。
10、产品质量是指产品、体系或过程的和的能力。
二、判断题：（每题2分，共20分）1、忠诚的顾客一定是满意的顾客。
（）2、通过网络获得的市场信息属于第一手资料。
（）3、在销售过程中顾客的反对意见可以分为真实性反对意见和非真实性反对意见,两种意见的处理方式不同。
（）4、对即将售出的汽车进行PDI检验可有可无。
（）5、对调查对象的提问方式可以分为封闭式问题和开放式问题两大类。
（）6、销售员要销售汽车，首先要成功的推销自己。
（）7、但企业发生顾客投诉时，必须由当事人与顾客协商解决。
（）8、销售员的任务是卖车，进行市场调查是与销售员无关的工作。
（）9、汽车综合服务包括售前服务、售中服务、售后服务的全过程。
（）10、与顾客的初次接近的关注焦点不是产品的销售，而应专注在建立关系、缩短人与人之间的距离上，进而有目的的让顾客对你所设计的销售方案留下深刻印象。
（）三、选择题（每题2分，共20分）1、汽车营销人员要保持仪容美，以下（）不符合仪容修饰的要求。
A、头发干净整齐，不染发，不做奇异发型。
B、带有色眼镜或墨镜。
C、颈部清洁，不带项链和其他饰物。
D、女性不穿短裤或超短裙。
2、给客户递交名片时应该名片的（）。
汽车营销技术（大作业
汽车营销技术（大作业2015-2016学年第二学期期末考试《汽车营销技术》大作业一、分析题（每题50分，共100分）1.日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁新车。
在设计新车前，他们派出工程技术人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况，实地丈量路长、路宽，采集高速公路的柏油，拍摄进出口道路的设计。
回到日本后，他们专门修了一条9英里长的高速公路，就连路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。
在设计行李箱时，设计人员意见有分歧，他们就到停车场看了一个下午，看人们如何放取行李。
这样一来，意见马上统一起来。
结果本田公司的雅阁汽车一到美国就倍受欢迎，被称为是全世界都能接受的好车。
请结合日本本田汽车公司实例分析市场营销观念的演变。
1.本田公司采取了本土化策略，去了美国实地考察，根据美国的高速公路来设计适合美国消费者驾驶的汽车。
2.本田公司的设计人性化，迎合了消费者的习惯，根据在停车场一下午的观察设计出了适合消费者的行旅箱。
2. Time-it Lube（特惠润滑油公司）使出浑身解数吸引回头客。
公司设有6个换机油站，无论你的车驶入哪一家，公司员工都会马上将你的车牌号输入电脑。
业主S. Todd Burns（彭斯）介绍说，电脑马上可以显示出你是老顾客还是新顾客。
如果是新顾客，他们就会把你的情况输入公司的电脑中。
“经常使用我们服务的顾客不会收到提醒通知”该换油了，彭斯解释道，“但如果顾客超过113天（这个数字已经过我们多次验证，是该换油的时候了）没有再次使用我们的服务，一般情况下电脑会自动打出一份提醒通知。
”请结合此实例分析如何进行有效的顾客分析。
1明辨老客户的光环在许多营销读本中，都提出开发一个新客户的成本是维持一个老客户的2~6倍。
鼓励企业重视老客户的维护，以促成二次/多次销售，并带来新客户。
但事实上，由于熟悉和“忠诚”，老客户往往会要求更多的价格优惠和服务项目，因而，在单笔业务上，老客户给企业带来的利润往往不及新客户。
《汽车营销》期末试卷A附答案
《汽车营销》期末试卷A一、单选题（每题2分，共20分）1.市场的三要素是指( )。
A、需要、需求和欲望B、人口、购买力和购买欲望C、需要、动机和欲望D、人口、需求和动机2.以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”属于( )营销观念。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念3.企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品，这种成长战略叫做（）A、市场渗透战略B、市场开发战略C、产品开发战略D、产品多元化战略4.相对市场占有率高，市场增长率低的单位属于（）A、瘦狗类B、问好类C、明星类D、现金牛类5.有些组织面临的需求水平会高于其能够或想要达到的水平，如北京的马路在高峰期拥挤不堪，这种需求是（）A、饱和需求B、充分需求C、不规则需求D、潜在需求6.对于负需求市场，营销管理的任务是（）A、改变市场营销B、刺激市场营销C、反市场营销D、维持市场营销7.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。
A、营销环境B、宏观营销环境C、微观营销环境D、营销组合8.体育明星、成功人士属于（）。
A、首要群体B、次要群体C、向往群体D、厌恶群体9.影响消费者购买行为的因素包括有：A、心理因素B、盈利因素C、低成本因素D、法律因素10.生产资料购买者行为的特征之一是：A、现金购买B、间接购买C、购买量较小D、购买量较大1.同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。
（）2.市场是商品交换的场所。
（）3.市场营销信息是丰富多彩瞬息万变的。
（）4.“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。
（）5.顾客的购买动机是多种多样的。
（）6.市场营销就是推销和广告。
( )7.市场营销的最终目标是企业获取利润。
( )8.适合在互联网络上销售的产品，主要是一些鲜活商品。
( )9.一般而言，人类的需要由低层次向高层次发展。
（）10.“竞争者近视症”就是指只看到近的竞争者而看不到远的竞争者。
南开考试《汽车市场营销》期末“作业考核（线上）
南开考试《汽车市场营销》期末“作业考核（线上）南开大学现代远程教育学院考试卷2020年度秋季学期期末）《汽车市场营销》消费者购买行为分析-消费者对新能源汽车的购买意愿为例一、引言在社会历史的漫长发展时期，我们经历了两次交通能源动力的改革，每次改革都会深刻的影响广大民众的日常生产以及生活，伴随大众对环境保护和节约能源的要求逐步提升，我们遇到了第三次改革，以电力以及动力电池（包含燃料电池）取代石油与内燃机，促使社会进入清洁能源时期。
因为社会的发展，人们生活水平的提高，传统汽车数量与日俱增，确实为人们的出行提供了便利，同时也引发了一系列的诸如环境污染和能源短缺问题，为解决传统汽车所带来的一系列的问题，新能源汽车也就应运而生了。
然而新能源汽车的出现并没有获得到广大消费者的青睐，消费者还是更倾向于购买传统汽车，使得新能源汽车的市场规模小于传统汽车的市场规模。
但是日益严重的环境污染和能源的短缺，在催促着新能源汽车产业的发展。
首先，在环境方面。
随着社会的发展，环境污染也日益严重，给人们的生活带来了严重的困扰。
环境污染并不是仅仅因为一些生产制造企业将废弃物随意排向环境中造成的污染，也与人们自身有很大的联系。
我国是机动车销售的主要国家，根据公安部交通管理局披露的相关研究信息可知，2018年国内最新注册登记机动车3127万辆，机动车保有量超过亿辆，当前国内汽车保有量超过亿辆，新能源汽车只有261万辆，占据总量的1%左右。
当前机动车数量持续增多，随之而来的就是汽车尾气的大量排放，造成环境污染，影响人们的健康生活。
然而新能源汽车与传统汽车不同，新能源汽车的动力主要是依靠电能，排放几乎是零污染，可以在方便人们出行的同时起到保护环境的作用，从绿色环保角度来看，新能源汽车是具有长远发展意义的。
其次，能源方面。
传统的汽车使用的燃料都是石油，石油是不可再生能源，而且我国并不是石油大国，如果一味的只是使用传统汽车，会使得我国对石油等燃料的需求越来越大，为了能够供应上快速增长的燃料需求，我够需要进口大量的燃料，久而久之会形成日益严重的外部依懒性，这对我国的经济可持续发展造成严重的阻碍。
汽车营销学期末试题及答案
一、单项选择（1分/题，共20分）1、市场营销的核心是（）。
A 市场B 交换C 营销2、市场竞争不是产品本身之争，而是（）之争。
A 价格B 服务C 顾客观念3、在我国目前情况下，汽车工业的市场领导者主要采取的是（）。
A 进攻策略B 防御策略C 跟随策略4、市场细分在本质上是按照（）进行的。
A 购买力差别B 需求差别C 个性差别5、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（）。
A 明星产品B 瘦狗产品C 问题产品6、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。
A 市场开发B 市场渗透C 产品开发7、汽车企业与房地产企业是( )。
A 一般竞争者B 欲望竞争者C 品牌竞争者8、奇瑞汽车公司与吉利汽车公司是（）。
A 一般竞争者B 欲望竞争者C 品牌竞争者9、某实力雄厚的大汽车公司兼并了若干弱小汽车公司, 这种增长战略是( )。
A 前向一体化B 后向一体化C 横向一体化10、在（）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。
A 完全竞争B 垄断竞争C 寡头垄断11、随着市场竞争的加剧，企业越来越注重竞争的效率，对（）的争夺成为现代企业竞争的着力点。
A 产品质量B 顾客资源C 产品价格12、决定顾客满意因素的结构层次的是（）。
A 顾客群体B 结构维度C 市场类型13、汽车产品的核心属性（）。
A 实质产品B 期望产品C 形式产品14、不经过任何中间环节的分销渠道是（）。
A 直接渠道B 间接渠道C 多渠道15、在产品生命周期的导入期阶段，企业采取的低定价、高促销的策略是（）。
A 缓慢渗透B 缓慢掠取C 快速渗透16、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略。
A 选择B 密集C 独家17、企业通过人员和非人员的方式，沟通企业和消费者之间的信息，从而激发消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动是（）。
A 调研B 促销C 分销18、汽车整车销售的主要形式是（）。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、简答题
1、简述市场营销的4Cs 理论？
答: 4Cs 理论针对买卖双方矛盾，提出了以消费者欲望和需求（Customer wants and needs）、消费着欲望与满足需求的成本（Cost to satisfy the wants and needs）、购买的方便性（Convenience to buy）、沟通（Communication）为四个营销要素组合的新理念，以取代传统的“4Ps”理论。
新的“4Cs”理论认为：企业应把消费者至于核心地位，研究他们的欲望与要求，才能得到他们的认可。
2、简述汽车市场营销调研的基本步骤？
答: （1）.初步情况分析（2）.成立工作小组（3）制定调研方案与调研程序（4）拟
定调研题目、制定调研表格（5）进行实际调查（6）整理分析调查资料（7）提出调研报告
3、什么是促销？现代汽车市场营销将促销方式归纳为哪五种类型？
答: 所谓促销即促进销售，是指企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售目的的营销活动。
现代市场营销将促销分为以下方式：（1）广告促销（2）销售促进（3）人员促销（4）公共关系促销
4、汽车销售程序包括哪些内容？
答：汽车的销售程序包括：整车销售、售后服务、备件供应、维修服务、信息反馈等5
个内容。
其中整车销售包括：进货、验收、存储、定价、广告促销、销售等环节。
售后服务：泛指客户接车前后，有销售部门为客户提供的所有技术性服务工作。
备件供应：是搞好售后服务的物质基础。
维修服务：是直接为用户售后服务的表现。
信息反馈：将客户使用产品情况、质量信息、各种社会信息及时反馈到企业。
二、论述题
什么叫产品的“经济生命周期”？试以某种汽车产品为例说明经济生命周期曲线的几个阶段特点。
答：商品的“经济生命周期”指产品试制成功投入市场开始，到市场淘汰为止所经历的
全部时间过程。
经济生命周期分为：市场导入期、快速成长期、平衡成熟期、衰退期。
以大众桑塔纳为例：
1市场导入期，是指汽车产品投入市场的初级阶段。
大众开始建厂，生产出桑塔纳车型，消费者对此了解较少，其在国内销售较少，当时物价较贵也是一个原因，费用与成
本高，企业利润低，有时甚至亏损。
2快速成长期，指汽车经过试经销，汽车消费者对此有了很大了解，销路大开，销售量迅速增长的阶段，车型已定型，大批量生产，销售量上涨，成本降低，利润增长，
但是竞争也慢慢激烈起来。
很多竞争者加入。
3平衡成熟器，指桑塔纳的市场销售已达到饱和状态，此时，桑塔纳汽车在中国的保有
量已占起汽车保有量的1/3，虽然销售仍有所增长，但是增长较为缓慢，开始呈下
降趋势，竞争激烈，各种新车型开始出现，利润相对下降。
4衰退期，指桑塔纳汽车已被众多进口汽车所淘汰，销售量下降，慢慢退出市场。
三、案例分析
阅读分析下述汽车营销案例，回答以下两个问题：
1、通过本案例的分析，你认为日本轿车业开拓美国市场最重要的经验是
什么？
答：市场营销观念的改变是根本，及整体市场营销观念以现代市场营销观念为指导，加之在研究目标市场，在充分进行市场营销研究，了解消费者、经销商、竞争对手的大量的系统的信息基础之上，精确地细分市场后，选择空白市场，对空白市场进行定位。
总之，在进攻性战略指导下，发挥一整套策略体系的合力作用，贯彻了整体营销的思想。
2、1965年后日本轿车大举进入美国市场，其营销组合策略有可借鉴之处。
答：（1）产品策略是避实就虚，适合美国大众消费，重视科技，重视科学管理，做到了
适销对路，而且提高了生产率。
（2）在定价策略上以迅速的进攻市场为战略目标，大大低于竞争对手的价格，树立起物美价廉的形象。
（3）采取有选择的分销策略的同时，配备了一整套分销策略：重视售中和售后服务建立广泛的服务网点；重点市场渗透后再打入全国市场；严格筛选代理商；以丰厚利润和各种激励经销商，整体分销策略为客户提供了良好的服务，与中间商互相支持。
（4）集中全力直接针对目标市场做电视广告，垄断了小轿车电视广告的播放权。
有专家精心设计，适合美国客户的喜好。
四、小论文
1 中国汽车市场营销现状之探析
2 我国的汽车企业如何应对国际市场的竞争
3 我国的汽车企业如何应对国内市场的竞争
论文:
我国的汽车企业如何应对国际市场的竞争
随着我国经济的发展，我国汽车产业也有了长足的发展。
经过几十年的发展，我国汽车从无到有，从弱到强，从小到大。
虽然说现在我们国家汽车发展的越来越好，但是我们与一些发达国家还是有一些差距。
根据商
务部产业损害调查局和中国汽车技术研究中心共同发布的《中国汽车产业国际竞争力评价研究》报告我们得出结论：中国汽车产业国际竞争力极弱，远远落后于美国、日本、德国和韩国等汽车产业强国。
在很多方面还是跟在那些大公司的屁股后面，很多的技术没有自己的知识产权，很多先进的的技术还没掌握，还要从国外进口设备。
总之，我们还有很多不足之处，面对国际市场的竞争我们还有很多要做。
现在我国的轿车自主汽车品牌主要有红旗、吉利、BYD、奇瑞、长城等，虽然说这些汽车企业都有自己的车型，都说有自主的技术，但是他们有多少不是模仿的啊！真正自己掌握的先进技术有多少呢，这个只有他们自己知道了。
很多的关键技术还是靠引进，这样自己才能生产，如果说这些技术让发达国家公司封锁了，那自己的生存系数还有多少呢？现在虽说看着我国的汽车发展势头良好，但是还有很多弊端，我们现在就是一个个的工厂给人家加工汽车，我希望我们能够成为研究院，去研究出自己的汽车，研究自己的技术，这样我们才能够站住脚，才能够走远，才能够在汽车世界里有自己的一席之地。
首先，我们要加大汽车方面技术研发资金和人力的投入。
自主研发是形成企业核心竞争力的关键因素，当前汽车企业之间的竞争越来越多地取决于技术开发力量的强弱。
不要只看眼前利益，我们要有长远的目标，掌握了技术我们就掌握了自己的命运。
在努力紧追发达国家技术时，不要忘记自己去创新。
争取研发出自己的技术，这样才能够更有竞争力，才能够与一些发达国家的车型去竞争。
不然自己总是拿人家的技术去与人家竞争，而且人家所给的技术还不是最好的。
不能总让别人牵着鼻子走，自己要有自己的主见，自己的创新。
在技术上要摆脱一味依赖外方束缚的局面，加强自主研发和技术创新，形成企业核心竞争力，以增强与外资企业抗衡
的能力。
其次，整合资源。
现如今我国汽车公司特别多，各干各的，没有多少合作。
虽然说生产公司众多，但是拿得出手的真没有几个。
当下我们应该整合这些公司，尤其是那些年产量很小的公司将其并入比较大的汽车公司，利用各个公司的优势资源打造一个能有强大竞争力的汽车公司，这样既有利于管理又有利于我国汽车产业的发展。
产业集群可以作为绝大多数产业提升竞争优势的战略方式，而对于产业链长、配套环节多、迂回生产方式明显，尤其是采用精益生产方式且模块化日益显著的汽车产业来说，其集群效应更为强大，提升汽车产业竞争优势的效果更为明显。
借鉴一些发达国家汽车公司重组整合的经验并且结合自身条件来重组整合自己国家的汽车公司。
通过重组整合是那些原来比较散的资源整合到一块，提升公司竞争力。
我相信通过我们的自主创新、整合资源等一些措施的实施下我们国家汽车企业的国际竞争力一定会得到很大提升。
自主创新与整合重组公司都需要很长时间来完成。
这些事做起来肯定很困难，但是我们为了我国汽车产业我们一定要克服这些困难，我们一定要改变一些旧的格局，一定有去创新。
创新是吾生存之本，是我们必须要走的一条路，如果我们还是一味的追求其他国家的技术，一味的等着人家给那么点技术，总是为人家打工，自己还是拿那点利润，早晚有一天我们会倒在这些依赖上。
加大在创新上的投入力度，努力提升我国汽车产业的研发水平；整合我国汽车产业的优势资源。
我相信在我们自己的努力下我们国家汽车企业一定会越来越好，找到自己的发展方向，以后肯定能够与国际汽车大品牌相抗衡。
只要能够抓住创新这条道我们能够实现我们的腾飞，未来的汽车世界肯定有我们的一席之地。