(精选)顺丰快递的定价策略doc
顺丰差别定价策略
顺丰差别定价策略一、引言顺丰速运是一家中国知名的快递公司，成立于1993年，总部位于广东深圳。
在中国快递市场中，顺丰速运一直处于领先地位。
其成功的原因之一是其独特的差别定价策略。
二、差别定价策略的概念差别定价策略是指根据不同的客户或者不同的产品特点来制定不同价格的策略。
它可以帮助企业提高利润并满足客户需求。
三、顺丰速运的差别定价策略1. 基本概念顺丰速运采用了基于重量和距离计费的差别定价策略。
这意味着，如果包裹重量或距离较远，则价格会相应提高。
2. 会员制度顺丰速运推出了会员制度，会员可以享受更低的价格和更多优惠。
会员分为普通会员和VIP会员两种类型，VIP会员可以享受更多优惠和服务。
3. 包月服务顺丰速运推出了包月服务，用户可以按照固定价格使用一定数量或者无限量的快递服务。
这种服务适用于需要频繁使用快递服务的用户。
4. 特殊服务顺丰速运提供了特殊服务，例如定时送达、当日达、次晨达等。
这些服务可以根据客户需求制定不同价格。
5. 区域差别顺丰速运对于不同的区域采取了不同的价格策略。
例如，一些偏远地区的价格会相应较高。
四、差别定价策略的优点1. 提高利润差别定价策略可以让企业根据不同客户或者不同产品特点制定不同价格，从而提高利润。
2. 满足客户需求差别定价策略可以让企业根据客户需求制定不同价格，从而满足客户需求并提高客户满意度。
3. 促进市场竞争差别定价策略可以促进市场竞争，使得企业能够更好地应对市场变化和竞争压力。
五、总结顺丰速运采用了基于重量和距离计费的差别定价策略，并推出了会员制度、包月服务、特殊服务和区域差别等多种形式的差别定价策略。
这些策略可以帮助企业提高利润、满足客户需求并促进市场竞争。
顺丰快递价格计算
申通快递价格：/kdjg/st_2_19.html很多时候，我们在发快递的时候，快递价格都是根据快递员说的，很多时候，觉得快递价格比较贵，但是自己也不知道该怎么计算快递价格，下面是绿蚂蚁快递平台以顺丰快递价格计算为例，教大家怎么计算快递价格，让自己在寄快递的时候，不在价格方面吃亏！计费重量单位：顺丰快递一般以每0.5KG（0.5公斤）为一个计费重量单位。
首重与续重：货运行业中，特快专递货品的寄递以第一个0.5KG为首重（或起重）；每增加一个0.5KG为一个续重。
通常起重的运费相对续重运费较高。
实重与材积：是指需要运输的一批物品包括包装在内的实际总重量称为实重；当需寄递物品体积较大而实重较轻时，因运输工具（飞机、火车、船、汽车等）承载能力及能装载物品体积所限，需采取量取物品体积折算成重量的办法做为计算运费的重量，称为体积重量或材积。
计费重量：按实重与材积两者的定义与国际航空货运协会规定，货物运输过程中计收运费的重量是按整批货物的实际重量和体积重量两者之中较高的计算。
运费计算公式：当需寄递物品实重大于材积时，运费计算方法为重量（公斤）×2×续重运费＋首重运费－续重运费申通快递价格：/kdjg/st_2_19.html例如：5KG货品按首重RMB60、续重RMB30计算，则运费总额为5×2×30+60－30=3 30元RMB当需寄递物品实际重量小而体积较大，运费需按材积标准收取，然后再按上列公式计算运费总额。
求取材积公式如下：规则物品长（cm）×宽(cm)×高(cm)÷6000=重量（KG）不规则物品最长（cm）×最宽(cm)×最高(cm) ÷6000重量（KG）注：以上数字单位为人民币（元）1.单件重量不超过500克的物品类邮件可按文件类收取资费。
2.本表中的一区资费指广东、福建以外其他省份寄往香港、澳门的特快专递邮件的资费。
顺丰营销组合
顺丰营销组合策略顺丰速运自成立以来，顺丰始终专注于服务质量的提升，不断满足市场的需求，在国内（包括港、澳、台地区）建立了庞大的信息采集、市场开发、物流配送、快件收派等业务机构，建立服务客户的全国性网络，同时，也积极拓展国际件服务，目前已开通韩国及新加业务。
随着网络零售业越来越显示出其美好的前景，除了受到这些有利外部环境的推动之外，还受到物流配送的成本制约。
网络零售公司不会只考虑网站的点击率和订单的数量，还会考虑到配送成本，因此我们物流行业要更加注重这个市场的带来的利润。
一、产品策略、价格策略、渠道策略（一）标准快递1.产品介绍:顺丰可以提供全国33个省、直辖市、港澳台地区的高水准门到门快递服务。
采用标准定价、标准操作流程，各环节均以最快速度进行发运、中转、派送，并对客户进行相对标准承诺。
2.产品优势（1）快捷的时效服务从客户预约下单到顺丰收派员上门收取快件，1小时内完成；快件到达顺丰营业网点至收派员上门为客户派送，2小时内完成；自有专机和400余条航线的强大航空资源以及庞大的地面运输网络，保障各环节以最快路由发运，实现快件“今天收明天到”（偏远区域将增加相应工作日）。
（2）安全的运输服务自营的运输网络：提供标准、高质、安全的服务。
先进的信息监控系统：HHT手持终端设备和GPRS技术全程监控快件运送过程，保证快件准时、安全送达。
严格的质量管控体系：设立四大类98项质量管理标准，严格管控。
（3）高效的便捷服务先进的呼叫中心：采用CTI综合信息服务系统，客户可以通过呼叫中心快速实现人工、自助式下单、快件查询等功能；方便快捷的网上自助服务：客户可以随时登陆顺丰网站享受网上自助下单和查询服务；灵活的支付结算方式：寄方支付、到方支付、第三方支付，现金结算、月度结算、转账结算、支票结算3.产品特色（1）365全天候服务一年365天不分节假日，顺丰都将一如既往的提供服务。
（2）多项特色增值服务顺丰提供代收货款、保价、等通知派送、签回单、代付出/入仓费、限时派送、委托收件、MSGS信通知、免费纸箱供应等多项增值服务。
顺丰运费收费标准
顺丰运费收费标准在当今快节奏的生活中，快递服务已经成为我们日常生活和工作中不可或缺的一部分。
而顺丰作为国内知名的快递品牌，以其高效、安全、可靠的服务赢得了广大用户的信赖。
然而，对于很多人来说，顺丰运费的收费标准可能并不是十分清楚。
接下来，就让我们详细了解一下顺丰运费的收费标准。
顺丰的运费收费标准通常会受到多个因素的影响，包括但不限于寄送的距离、包裹的重量、体积、运输方式以及是否选择增值服务等。
首先，重量是决定顺丰运费的一个重要因素。
一般来说，顺丰将包裹的重量分为首重和续重。
首重通常指的是包裹在一定重量范围内的收费标准，而续重则是超过首重部分的每公斤收费标准。
例如，在国内大部分地区，顺丰的首重可能是 1 公斤，收费为 12 元左右，续重每公斤可能在 2 元到 8 元不等。
但需要注意的是，这只是一个大致的参考，具体的首重和续重价格可能会因地区和服务类型的不同而有所差异。
其次，距离也是影响顺丰运费的一个关键因素。
顺丰通常会根据收件地址和寄件地址之间的距离来确定运费。
一般来说，同城寄送的运费相对较低，而跨省寄送的运费则会相对较高。
比如，同城 1 公斤以内的快递费用可能在 10 元左右，而跨省的 1 公斤快递费用可能会达到18 元甚至更高。
除了重量和距离，包裹的体积也会对顺丰运费产生影响。
当包裹的体积较大但重量较轻时，顺丰可能会按照体积重量来计算运费。
体积重量的计算公式通常为：体积重量（公斤）＝长（厘米）×宽（厘米）×高（厘米）÷某个特定的数值（不同地区和服务可能有所不同）。
如果包裹的体积重量大于实际重量，顺丰将按照体积重量来收取运费。
此外，顺丰提供了多种运输方式，如顺丰标快、顺丰特惠、顺丰即日、顺丰次晨等。
不同的运输方式在速度和价格上也有所不同。
顺丰标快是最常见的服务，速度较快，价格相对适中；顺丰特惠则相对较为经济实惠，但运输时间可能会稍长；顺丰即日能够在当天送达，速度最快，但费用也相对较高；顺丰次晨则保证在次日上午送达，价格介于标快和即日之间。
顺丰国内快递收费标准
顺丰国内快递收费标准顺丰速运是国内知名的快递公司之一，其国内快递收费标准是广大寄件人所关心的话题。
在顺丰国内快递收费标准中，主要包括基本费用、附加服务费用以及特殊货物费用等内容。
下面将对这些内容进行详细介绍。
首先，顺丰国内快递的基本费用是按照寄件地和收件地的距离来计算的。
一般情况下，距离越远，费用就会越高。
此外，包裹的重量和体积也是影响费用的重要因素。
顺丰会根据包裹的实际重量和体积来计算费用，较重或较大的包裹会相应地产生更高的费用。
其次，顺丰还提供各种附加服务，如保价、代收货款、签收返单等。
这些附加服务会额外收取费用，但可以为寄件人和收件人提供更多的便利和保障。
比如，保价服务可以让寄件人在包裹丢失或损坏时获得一定的赔偿，而代收货款服务则可以让收件人在收到包裹后直接将货款转交给快递员，十分方便。
此外，顺丰还针对一些特殊货物制定了特殊的收费标准。
比如易碎品、液体、化妆品等特殊货物，由于其运输过程中需要特殊的包装和处理，因此会产生额外的费用。
寄件人在寄送此类特殊货物时需要特别留意相关收费标准，避免产生额外的费用。
总的来说，顺丰国内快递收费标准是合理的，可以满足不同寄件人的需求。
寄件人在寄送包裹时，需要根据包裹的重量、体积、寄件地和收件地的距离以及是否需要附加服务来合理选择快递方式，并了解相关的收费标准，以避免产生不必要的费用。
顺丰速运也会根据市场的变化不断调整收费标准，以更好地满足客户的需求。
综上所述，顺丰国内快递收费标准涵盖了基本费用、附加服务费用以及特殊货物费用等内容，寄件人在寄送包裹时需要根据相关标准合理选择快递方式，以确保包裹能够安全、快速地送达目的地。
顺丰资费标准
顺丰资费标准顺丰速运是国内知名的快递公司，其快捷、安全的服务备受用户信赖。
作为用户，我们在寄递包裹时，往往会关心顺丰的资费标准。
下面，我将为大家介绍顺丰的资费标准，希望能够帮助大家更好地了解顺丰的服务。
首先，我们需要了解顺丰的计费方式。
顺丰的计费方式主要分为按重量计费和按体积计费两种。
按重量计费是指根据包裹的实际重量来确定运费，而按体积计费则是根据包裹的实际体积来确定运费。
不同的计费方式适用于不同类型的包裹，用户在寄递包裹时需要根据实际情况选择合适的计费方式。
其次，我们来了解一下顺丰的国内资费标准。
顺丰的国内资费标准主要包括标准快递、特惠快递和特种快递三种。
标准快递适用于一般的包裹寄递，其资费根据包裹的重量和体积来确定；特惠快递适用于特定的包裹类型，通常有一定的优惠政策；特种快递适用于特殊的包裹类型，例如易碎品、贵重物品等，其资费相对较高。
用户在选择快递方式时，需要根据包裹的实际情况来选择合适的快递方式和计费方式。
另外，顺丰还提供国际快递服务，其资费标准也是根据包裹的重量和体积来确定。
用户在选择国际快递服务时，需要根据目的地、包裹重量和体积等因素来确定最终的运费。
顺丰的国际快递服务覆盖范围广泛，用户可以根据实际需求选择合适的国际快递方式。
最后，顺丰还提供特殊服务，如代收货款、保价保费等，其资费标准也是根据实际情况来确定。
用户在选择特殊服务时，需要了解相应的资费标准，并根据实际需求来选择合适的服务方式。
总的来说，顺丰的资费标准是根据包裹的实际情况来确定的，用户在寄递包裹时需要根据实际情况选择合适的快递方式和计费方式。
希望以上内容能够帮助大家更好地了解顺丰的资费标准，为寄递包裹提供参考。
顺丰收费标准
顺丰收费标准在当今快节奏的生活中，快递服务成为了我们日常生活和工作中不可或缺的一部分。
而顺丰作为快递行业的知名品牌，以其高效、可靠的服务赢得了众多用户的信赖。
然而，对于顺丰的收费标准，很多人可能并不完全清楚。
接下来，让我们详细了解一下顺丰的收费规则。
顺丰的收费主要基于几个关键因素，包括快递的重量、体积、寄送距离、服务类型以及附加服务等。
首先是重量。
这是顺丰收费的一个重要考量因素。
通常，顺丰会将包裹的重量分为首重和续重。
首重一般是指 1 公斤或者 2 公斤以内的重量，不同地区和服务类型可能有所不同。
超过首重的部分则按照续重的价格计算。
比如，在某个地区，首重 1 公斤的价格是 15 元，续重每公斤是 5 元。
那么，如果您的包裹重量是 3 公斤，那么运费就是 15＋ 5×2 ＝ 25 元。
体积也是影响收费的因素之一。
如果您的包裹体积较大但重量较轻，顺丰可能会按照体积重量来计费。
体积重量的计算方法是：长×宽×高÷某个特定的系数。
当体积重量大于实际重量时，会按照体积重量来收费。
这是为了确保快递公司在运输过程中能够合理地收取费用，因为过大的体积可能会占用更多的运输空间。
寄送距离同样对收费产生影响。
一般来说，同城寄送的价格相对较低，而跨省或者跨国寄送的费用则会相应增加。
比如，同城 1 公斤以内的快递可能只需10 元，而跨省的相同重量可能需要18 元甚至更多。
服务类型也是决定收费高低的因素之一。
顺丰提供了多种服务类型，如标准快递、顺丰特惠、顺丰次晨、顺丰即日等。
标准快递通常是最快的服务，价格相对较高；顺丰特惠则相对较为经济实惠，但送达时间可能会稍长；顺丰次晨保证在指定的日期次日早晨送达；顺丰即日则是在当天送达。
您可以根据自己的需求和预算选择合适的服务类型。
此外，如果您需要附加服务，比如保价、代收货款、签单返还等，也会产生额外的费用。
保价服务是为了保障您包裹内物品的价值，按照保价金额的一定比例收取费用。
顺丰物流收费标准
顺丰物流收费标准顺丰物流是国内知名的快递物流公司，其收费标准直接影响着客户的选择和使用。
顺丰物流的收费标准主要包括基本运费、附加费用、特殊服务费等内容。
下面将对顺丰物流的收费标准进行详细介绍，希望能够帮助大家更好地了解顺丰物流的收费情况。
首先，顺丰物流的基本运费是根据货物的重量和体积来确定的。
一般情况下，货物的重量越大，基本运费就越高；货物的体积越大，基本运费也会相应增加。
此外，顺丰物流还会根据货物的运输距离来确定基本运费，运输距离越远，基本运费也会相应增加。
因此，客户在选择顺丰物流时，需要根据自己的货物情况和运输距离来合理选择服务，以免产生不必要的费用。
其次，顺丰物流还会根据货物的特殊情况收取附加费用。
比如，对于超重、超长、超宽、超高的货物，顺丰物流都会根据实际情况收取相应的附加费用。
此外，对于易碎品、液体等特殊货物，顺丰物流也会根据实际情况收取相应的附加费用。
因此，客户在选择顺丰物流时，需要提前了解自己货物的特殊情况，并与顺丰物流进行沟通，以避免因特殊情况而产生额外的费用。
另外，顺丰物流还提供一些特殊服务，比如上门取件、代收货款、保价保险等。
对于这些特殊服务，顺丰物流都会收取相应的特殊服务费。
客户在选择特殊服务时，需要了解清楚该特殊服务的收费标准，以避免产生不必要的费用。
总的来说，顺丰物流的收费标准是根据货物的重量、体积、运输距离以及特殊情况来确定的。
客户在选择顺丰物流时，需要根据自己的实际情况来合理选择服务，以避免产生不必要的费用。
同时，顺丰物流也会根据客户的需求提供一些特殊服务，客户在选择特殊服务时，需要了解清楚该特殊服务的收费标准，以避免产生额外的费用。
希望以上内容能够帮助大家更好地了解顺丰物流的收费标准，选择合适的服务，为自己的物流需求提供更好的解决方案。
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顺丰快递的定价策略
定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品（服务）价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品（服务）价格，进而实现定价目标的企业营销战术。
快递市场各有各的特色，但是大凡谈到小的快递公司，都并成了价格低廉、服务差劲的代名词。
哪顺丰在快递客户使用者的形象是什么呢？可以到百度上搜寻一番，主要的评价有：速度快、价格低、递送员素质差。
大家都认为顺丰的速度快是其最主要的特色。
其实大家只是在关注和顺丰同等价位的快递品牌中顺丰的速度的快，能做到和顺丰同样快的速递公司不少，但是象顺丰这样快价格又如此低的公司却不多。
顺丰的定价策略
顺丰走的是一条价值营销抵抗价格战之路。
何为价值营销？价值营销是相对于价格营销提出的，“价值营销”不同于“价格营销”，它是通过向顾客提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势取胜的。
顺丰快递完善了自己的网络查询系统，同时，顺丰采用包机的方式确保时限，推出新的服务产品，不断拓展自己的网络等等。
顺丰一直在不断的为客户拓展价值。
1.真正低价的快递。
顺丰快递区内快递价格是很有杀伤力的。
珠三角内，顺丰的首重1kg是12元，虽然不是个很低的价格，但是相对于他的直接竞争对手大田,EMS，顺丰的文件价格优势太明显了。
同时，顺丰推出的区内当日达的业务更是一枚重磅炸弹，而且价格并没有上浮。
这种高性价比的服务在长三角一推出，立刻支撑顺丰的票数上升了20％点以上。
2.当日达产品的定价攻守兼备。
顺丰现在最有特色的产品是当日达，即：今收今至（上午收件下午派送；中午收件当晚派送），晚上派送的快件需要客户配合收件，同时运单上需留有客户的手机号码。
这种10元一票的业务的推出，极大的提高了顺丰在市场上文件份额的占有率。
在华东地区，大量的文件流往上海，其中有相当一部分的报关件对时限的要求极高。
顺丰敏锐的捕捉到这一部分的市场，并投以重兵，在当天件市场上独领风骚。
想起当年联邦快递总裁斯伟德先生提出隔夜递送理念德时候德艰难险阻，谁敢否认当日递送一定不会成为将来快递业的最重要的分支呢？顺丰不断创造了新产品，并保持了较有竞争力的价格，这是顺丰快递快速发展的保证。
3.目的地珠三角的高性价比路线价格快递业的人大多数会知道，顺丰最强的兵力在珠三角，最强的路由是全国发往珠三角的货物。
顺丰是珠三角起家的，在广州的每个县市都设有顺丰的网点。
同时，顺丰的多驾包机也是往返于其他城市和广州之间。
借助于广州密集的网点和包机的力量，国内主要城市到珠三角的大城市全部做到了次日达。
而且广州等主要城市第二天上午一般都可以派送完成。
同比于其他快递公司，顺丰的速度优势明显，另外价格仍然保持在合理限度，可谓性价比极高的线路。
这是顺丰的最优势线路。
表5-1 顺丰速运国内标准价格表
顺丰快递面临的市场竞争
竞争对手的分析
EMS：行业领袖，价格较高，在价格制定上基本不考虑竞争和成本的因素，不同重量等级的续价也无任何变化；是国内快递行业领袖，其网络发达、实力强大，是顺丰快递重点侵蚀的对象，但是目前EMS管理的灵活度比以前增加很多。
因为业绩指标的压力，现在EMS的价格打折变得非常混乱，一些城市给客户的最低折扣竟然达到6.5折。
另外从服务方面，EMS也做了较多改善，所以成为了其他快递公司的最大对手。
大田：与顺丰有许多相似之处，包括定位、价格、产品等，二者尽管仍有许多明显侧重和区别，但大田愈发成为大田的竞争死对头。
与顺丰在价格上比较，跨区价格两者比较接近，而区内价格顺丰全面低于大田，且幅度很大。
跨区价格：江浙沪---华南区（广东），在9kg以下顺丰价格略低于大田。
但9kg以上，顺丰价格高于大田，并且价格差距越来越大。
上海---北京，在所有公斤段，顺丰价格都低于大田，但价格差距不大。
基本可以说明顺丰在低公斤具有价格优势，也验证了顺丰定位于小件包裹和文件市场的事实。
区内价格：顺丰要远低于大田。
以0.5-20kg为例大田在A区是15-112元；B区是20-143元，但顺丰是10-50元。
宅急送：价格低，在中端市场非常有竞争力；由于可选择的承诺时限多元化，所以相应价格也有多种选择；价格灵活，从主要城市间的定价来看，几乎每两地间单独采用一套价格，并且跟运输方式和成本有密切关系。
另外，小红马、天天快递等区间内的快递和顺分快递竞争激励，并抢夺顺丰这一部分市场份额。
从2006年起，顺丰最大的竞争对手变成了Fedex、UPS等世界快递巨头，市场份额的争夺难度加大。
顺丰采用竞争定价法，在自己关注的包裹市场上，在跨区包裹市场与强有力的竞争对手EMS和大田一较高低；顺丰在三个主要集散中心之间，特别是从北京和上海到珠三角的往返件价格、速度优势明显，体现出顺丰快递争取跨区包裹的市场目标。