XXXX年长沙裕田·奥莱小镇年度推广策略沟通方案.pptx
湖南长沙万国城项目营销推广执行方案_144页_XXXX年
当代置业北京低碳建筑大赏
——北京当代知名作品巡赏交流会 邀请市政府、经视、乐居等政府机构及媒体机构一同参观 当代节能置业在北京的知名低碳节能建筑。可通过经视等 媒体陪同全程发布参观过程，在长沙市场引起高度关注。
满庭春组团即将盛大开盘，80-180平多种房型，赠送十年地板采暖
乐享会员火爆申办中，开盘当日凭此卡再享特别优惠！
网络
网络新闻主题
让这个夏天，更“惹火”！ 十年的温暖，来自MOMA
网络炒作主题
万国城MOMA二期满庭春有精装啦！ 最低碳的学习----学校幼儿园就在社区里 万国城MOMA商业街“华灯初上” 两馆一厅正式封顶，洪山公园何时开工？
三江汇聚，尽揽风光！车站北路【万国城MOMA】满庭春VIP认筹正在进行中，温馨两房三房，赠送 十年地板采暖，看房送好礼！详询84377777 科技住宅，湖南唯一！【万国城MOMA】满庭春VIP认筹火热进行中，车站北路，80-180平主流区间， 赠送十年地板采暖，看房更有好礼相送！详询84377777 板式楼房，最优居住！车站北路【万国城MOMA】满庭春VIP认筹进行中，舒适两房三房，赠送十年 地板采暖，看房送好礼！详询84377777
上品格
满庭春
媒体发布原则：
满庭春组团
常规媒体的继续辐射
•大众报媒 •户外 •广播 •短信 •网络 •暖场活动
上品格组团
高端客户行径定点植入式宣传
•党政机关报纸 •高端客户名单点对点短信 •高端场所植入广告 •品牌联动活动 •框架广告 •海报 •楼书
2.4 分阶段执行策略
第一阶段（7月）
7月
8月
7月阶段主题：
人民享有住得更舒适的权利！
户外示意
湘雅医院 更换2万
长沙品牌推广活动策划方案
长沙品牌推广活动策划方案一、背景分析长沙市作为湖南省的首府，经济发展迅猛，市场竞争激烈。
近年来，各大品牌纷纷争相进军长沙市场，品牌推广活动已成为各大企业竞争的关键。
本文以长沙市为例，为某品牌的推广活动进行策划。
二、目标定位1. 促进销售：提高产品在长沙市场的销售额，实现市场份额的增长。
2. 增强品牌认知度：提高长沙市消费者对品牌的了解与认知，树立品牌形象。
3. 培养品牌忠诚度：通过推广活动，提高消费者对品牌的忠诚度和购买欲望。
三、目标群体1. 潜在消费者：居住在长沙市，年龄段为20-45岁，收入水平中等以上的人群。
2. 现有消费者：已购买该品牌产品的长沙市消费者。
四、推广活动策略1. 线上推广：借助互联网的优势，通过社交媒体进行品牌宣传和推广。
具体措施如下：a. 制定社交媒体推广计划：选择长沙市常用的社交媒体平台，如微博、微信公众号等，制定推广时间表和内容计划。
b. 优化品牌官网：更新品牌官网内容，提高网站排名，增加品牌曝光度。
c. 举办线上互动活动：通过线上抽奖、线上问答等形式，吸引用户参与，增加用户互动性。
d. 手机APP推广：开发品牌手机APP，推出独有的优惠活动和购物体验，提高用户留存率和活跃度。
2. 线下推广：利用线下活动增加品牌曝光度，提高消费者对品牌的认知度。
具体措施如下：a. 举办品牌主题活动：策划一系列与品牌相关的活动，如新品发布会、品牌展览等，吸引目标群体的参与。
b. 合作联合推广：与长沙市的众多知名企业、商场、电视台等合作，进行品牌联合推广活动。
c. 引进明星代言：邀请知名明星作为品牌代言人，并进行品牌活动宣传，提高品牌知名度和形象。
d. 校园推广：走进各大高校，开展校园巡回推广活动，与学生进行互动，提高品牌在年轻人中的影响力。
3. 媒体推广：通过各类媒体渠道，提升品牌曝光度和影响力。
具体措施如下：a. 广告投放：在长沙市的主要电视台、报纸、广播等媒体上进行品牌广告投放，提高品牌曝光率。
奥莱活动方案
奥莱活动方案为了提升公司员工的业绩和团队凝聚力，我们计划组织一次奥莱活动。
本活动将为员工提供一个放松身心、增强团队合作的机会，同时也将为员工们带来一次愉快的购物体验。
以下是本次奥莱活动的具体方案。
一、活动时间和地点本次奥莱活动计划于XX年XX月XX日在XXX地举行。
我们选择了这个时间和地点是为了确保员工能够充分利用周末时间参加活动，并且享受到购物的便捷和舒适。
二、活动目的1. 激发员工购买欲望：奥莱活动作为一种特殊的购物方式，可以让员工以更低的价格购买到高品质的商品。
通过参与活动，员工可以体验到购买自己心仪商品的快乐，从而激发其购买欲望。
2. 增强团队凝聚力：奥莱活动不仅仅是一次购物，更是一种团队合作的机会。
员工们将分成小组，相互协同合作，在购物过程中体验到团队凝聚力的力量。
三、活动流程1. 上午：集合和出发员工们将在指定地点集合，进行必要的说明和准备工作。
随后，我们将统一安排大巴车前往奥莱村。
2. 中午：自由购物和午餐员工将在奥莱村自由购物，在店铺间自行选择心仪的商品。
期间，工作人员将为员工提供必要的购物建议。
中午期间，我们将为员工在奥莱村附近预订一家特色餐厅，提供丰盛的午餐。
3. 下午：团队活动和总结购物结束后，员工们将进行一系列团队活动，如拓展训练、团队游戏等。
这些活动旨在通过集体配合和团队协作，增强员工之间的合作意识和默契程度。
活动结束前，我们将组织一次总结和反馈会议，听取员工对活动的意见和建议，并对本次活动进行总结和评估。
四、参与要求和注意事项1. 参与要求：所有公司员工均可参加本次奥莱活动。
但由于活动人数有限，参与名额将以报名先后顺序为准。
敬请员工尽早报名以确保参与。
2. 费用问题：活动的交通费和午餐费用由公司承担，但购物费用需员工自行支付。
3. 注意事项：参与员工请注意自身安全，防范财产丢失和人身伤害问题。
活动期间请保持团队合作精神，加强与队友的沟通和配合。
五、活动效果评估为了评估本次奥莱活动的效果，我们将组织员工填写反馈调查问卷，并对问卷结果进行统计和分析。
XXXX年长沙南城某综合体营销策划提案209P
营销策划报告架构
市场透析
定位体系
1写字楼市场 2.公寓市场 3.长沙商业氛围
1.项目解析 2.市场定位 3.客户定位
物业发展建议
营销策略
销售策略
a.建筑外观 b.功能空间 c.硬件配套 d.物业服务
1.推广定位 2.推广宣传语 3.推广原则及思路 4.推广总纲 5. 媒体策略 6.阶段执行
1.销售策略
另一方面：考虑到本项目的局限性，应利用周边商务资源等附加值，从局部和特色 （商务配置、物业管理等方面）上打造专业、便捷、高效、超值的高档商务平台。
鲨鱼时代的开始
中产公司创富投资平台
红星商圈正被赋予许多新内涵 所有企业都想成为鲨鱼 只有少数站在了食物链的顶端 只因他们找到了更广阔的海洋
PART2 1、长沙公寓市场分析 市场透析 2、公寓客户预判
豪华商务会所、多功能会议中心、空中花园、室内泳池等）
PARTⅠ 市场透析
1、长沙写字楼发展趋势 2、长沙写字楼配置调查 3、长沙写字楼价格调查
4、长沙写字楼定位
长沙写字楼市场价格分析
新近写字楼项目多数以精装为主，结合了整层+零售两种销售模式； 顶级写字楼的售价在16000元/平左右； 中高端写字楼售价为10000-13000元/平； 低端或位置较偏的写字楼售价则在8000元/平左右。
供应量大＆去化库存为主＆价格稳中有升
2013年市场供应量的总压力依旧沉重，去化2011年及本年度新增库存量仍将 是2013年市场的主旋律； 2013年预计成交量将相对2012年基本持平，但针对价格预测提出谨慎保守态 度，当前回暖态势势必推动价格小幅攀升，但在中央整体调控基调及长沙庞大的 库存消化要求下预计价格将在波动中走稳，不会出现大幅飙升现象。
长沙房地产营销策划方案ppt怎么做
长沙房地产营销策划方案ppt怎么做一、市场分析在开始制定长沙房地产营销策划方案之前，首先需要进行市场分析，以了解当前长沙房地产市场的情况。
1.1 市场规模根据最新的数据显示，长沙房地产市场规模逐年扩大，房地产投资持续增长。
当前长沙市场存在着较大的需求，尤其是住宅需求的增长明显。
1.2 市场竞争长沙的房地产市场竞争激烈，呈现出很多房地产企业争相进入市场的态势。
这就要求我们在制定营销策略时要通过差异化、创新等手段来突出自身的竞争优势。
1.3 潜在客户长沙房地产市场的潜在客户主要包括自住购房需求，投资购房需求以及租赁需求。
我们需要通过市场调研等手段了解潜在客户的需求和偏好，以便有的放矢地进行营销。
二、目标定位在市场分析的基础上，我们需要确定我们的营销目标，明确我们想要达到的效果和目标客户群体。
2.1 市场份额在长沙房地产市场中，我们的目标是争取到一定的市场份额，实现房地产销售额的增长。
通过市场调研，了解市场需求，制定出市场份额的具体目标，并采取相应的营销策略。
2.2 目标客户群体根据市场调研，我们可以将目标客户群体细分为首次置业者、改善型置业者、投资型置业者等。
我们需要根据不同的客户需求，制定出相应的产品和营销方案，精准地满足客户需求。
三、产品定位在目标定位的基础上，我们需要明确产品定位，即将产品定位为什么样的市场定位和受众。
3.1 产品特点我们的产品应该具备一定的特点和优势，以便在市场中脱颖而出。
例如，我们的产品可以是高品质的、环保的、豪华的等。
3.2 定价策略在定价策略上，我们需要根据产品特点、市场需求和竞争状况进行定价。
要结合市场调研结果，制定出合理的定价策略，以确保产品的竞争力和市场地位。
3.3 品牌建设在产品定位中，品牌建设是一个重要的环节。
一个强有力的品牌可以赢得消费者的认可和信任，提高产品的竞争优势。
因此，在产品定位中要注重品牌建设和形象塑造。
四、营销策略在产品定位的基础上，我们需要制定相应的营销策略，以实现目标市场份额的目标。
及时沟通-长沙八方购物中心项目定位及推广策略方案
为改变城市而来长房长沙八方购物中心项目定位及推广策略方案1.构建长房商业产品线2.商业品牌IP 内容构建3.品牌传播策略4.帮助招商的圈层营销>首先明确本次提报目的：？>长房12年后华丽跃身商业地产开发运营将面临长沙怎样的商业市场湘江步步高广场10万㎡购物百货王府井商业广场6.7万㎡王府井百货＋1.6万㎡商业街海信广场13万㎡地标性的顶级购物中心泊富国际广场10万㎡精英美好生活购物中心8万㎡滨水情景商业街奥克斯广场14万㎡城市生活购物新中心已开业待开业>长沙市商业地图11万㎡城市极致娱乐生活中心湘江玖号长房购物中心渔人码头湖南第一商圈五一商圈火车站商圈东塘商圈河西商业海信广场以高端名品为购物特色泊富国际广场奥克斯广场大而全满足全面购物消费步步高广场购物百货为主的传统商业，向体验式商业模式的转型期。
>总结城市商业阶段：>及时认为：贴近一线城市引入本土，领先一步就是最好的竞争策略SO不与本土市场纠结，向一线看齐。
>我们看一线商业趋势时，先看看大家都在发生些什么？a.万达百货关店潮全国万达关闭56家广东区域先后关闭增城、佛山、东莞、江门以及番禺等门店福建万达百货将关闭过半，数量从10家减至4家b.各种生意模式升级商业联手文创、艺术打造创新组合大悦城-骑鹅公社、K11-都市农场….K11将投入艺术的成本转化为土地的增值，从而实现投资回报。
大悦城上海独辟蹊径做了文创街区、摩天轮等主题场景打造创新情感场景营销c.去百货化泰国零售巨头进入中国内地五年，4店全部折戟；北京大悦城与永旺百货合作两年解约；万达广场旗下万达百货瘦身；百盛共关闭7家门店万象城多地尚泰百货纷纷闭店调出d.国际大牌不再是绝对优势Burberry关闭中国10家门店、香奈儿中国销售业绩下滑10%超过80%消费者表示，相比传统大牌更多亲睐新兴轻奢侈品牌，中国奢侈品消费主力（20岁—40岁）更渴品质一流，青春时尚的品牌。
长沙格兰小镇项目营销推广报告_73PPT_2009年 (NXPowerLite)_OK
活动内容： （1）在会所前坪举行样板房开放仪式，由嘉盛领导揭幕剪彩，正式对外开放园林样板房； （2）由置业顾问对园林进行专业讲解，每个景点特色及各贵重苗木的详细介绍；客户参观样
➢ 大件事 ➢ 主流媒介 ➢ 全民运动 ➢ 形象推广 ➢ 媒体组合 ➢ 活动事件
➢ 现场展示 ➢ 服务体系
➢ 推盘计划 ➢ 价格策略
大众带动小众,扩大项目 知名度成为市场热点
解决客户量少问题 积累客户上门量
上门量转化为有效客户 有效客户转化为购买客户
14
开局谋略
欲成气，必先立势
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要造一座豪宅门，第一次开盘必须高度重视！
3
项目回顾
我是谁 反思 革新
4
我是谁？
本案在长沙无先例， 无可比肩的对手！
5
“ ” 天到尽头我为王
6
反思
事实如此吗? 到目前为止消费者对格兰小镇的印象是怎样的？ 积累的客户情况如何？
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形象未树立 客户认知不清
来访客户 从我们的客户访谈结果来看，客户对格兰小镇认识不深，仅知道项目是个大
项目,对于项目更深入的属性，缺乏相应的判断和理解，比如：项目到底有多高端、
|冥想|…
不谋万世者,不足谋一时 不谋全局者,不足谋一城
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市场引爆!
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名人效益！
--迅速扩大知名度 --提升项目形象
策略思考 ➢从整个48万建面的大社区来看，第一次开盘的成败决定项目以后在市场的占 位； ➢如果我们不采用“名人效应”，而选择平平的其他方式进行形象树立或开盘， 则难以在沉寂的市场上占位,抛开对手,领导市场。
长沙欧莱雅郡项目定位及营销推广方案.ppt
欧盟：欧债危机仍将持续
> 2012年2月，美联储决定过度宽松的货币 政策延长至2014年。
> 在一系列政策刺激下，4月初到5月底，美 国制造业扩张，多地贷款需求强劲，住宅 地产市场和商业市场情况改善，房屋销售 水平高于去年同期。经济形势从“缓慢到 温和增长”。
> 但失业仍旧是较大的经济问题。奥巴马政 府呼吁，美国需要采取为创造就业的小企 业提供税收优惠等政策扶持经济和促进就 业。
郑州 164.49 479.9 34.28
武汉 250.69 778.88 32.19
合肥 254.2 892.5 28.48
南昌 48.59 300.01 16.2
一季度长沙房地产开发完成投资占固定 资产投资比例为35.41% ，处于基本正常 状态。与去年同期来看，比例扩大7.72个 百分点，表明长沙房地产投资仍较旺盛。
回升乏力的PMI： 1-6月，我国PMI指数整体呈走低趋势，6月创7个月以来最低点， 仅50.2% ，接近警戒线。 生产指数降低，产成品库存指数增加，表明目前整体市场需求乏 力，产成品库存压力大，实体经济不甚景气。
通胀压力持续缓解
实体经济受挫
固定资产投资和房地产投资均稳步上涨，房地产开发投资额占比继续扩大，表 明其在本市固定资产投资中仍是重头。
日本：增长前景黯淡
> 受日元贬值、自然灾害因素的影响，长期 靠外需拉动的日本经济出现30多年来未见 的贸易逆差，加之国内部分产业呈现外迁 趋势，增长前景黯淡。
> 欧债危机是主权债务、银行体系与经济前 景的恶性循环。其对经济、政治的影响继 续发酵，目前看不到彻底解决的希望。
> 5月底，欧盟委员会发布针对欧盟各成员 国及欧元区整体的预算措施、经济改革与 稳定财政等问题的一揽子建议，以指导成 员国解决赤字过高和宏观经济失衡等问题。
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深圳黑之蛛广告 2010.09
项目目前面临的最紧迫的问题
入市概念 两大定位 推广方向
第一章：产品定位
2010年长沙别墅市场供应量巨大，竞争激烈； 各种类型、各种风格的产品涵盖了高中低各种档次，加剧了竞争； 长沙别墅项目散落于各个板块之中，缺乏集群效应，多为单打独斗； 除了绿城青竹园自成一体外，各项目档次参差不齐，缺乏领导品牌； 长沙消费者对别墅有着自然资源和繁华生活不能兼得的根深蒂固的偏见。
那么，真正的完美别墅应该是什么样子的？ 裕田·奥莱小镇又将如何提供超越长沙别墅市场的争对手 奥莱小镇在营销上可以走跟随策略，但是在推广上绝不可以屈就 必须要先找差异化，再做概念包装，最后树立鲜明市场形象
差异化在哪里？ 首先从建筑和景观价值上去寻找，延展性很小，不足以支撑大概念， 尤其是对于奥莱小镇这样一个具有3000亩规模的别墅大盘而言； 卖别墅的核心价值就是卖资源价值，没有大价值，难以成气候； 那么奥莱小镇的核心价值又在哪里？
回顾产品
自然资源——纯水岸，溪地公园
11万平方米马桥河风光带，世界级的溪地公园
论证：长沙为山水洲城，别墅占据山水资源乃为常态，但无可否认 的是，以天然的河道作为项目独享的自然资源配套，在整个市场上 还是较为罕见的。
区域——先导区核心
踞大河西先导区中心 雷锋大道和金星大道交汇处，距市中心只有15KM距离
赋予项目震撼全城、独占鳌头形象高度
看市场
且看长沙各路别墅如何同中求异？
绿城青竹园 东方大院 美洲故事 湘江一号 岳麓山公馆 好望谷 保利阆峰云墅 郡原美村
与其久仰，不如亲历（现场体验）
一宅一生，东方大院（人文理念）
说
原创北美，家族别墅（人文理念） 独栋别墅，读懂别墅（产品质素）
岳麓山中的别墅（资源诉求）
裕田·奥莱小镇是一个完全超越了半成品别墅的产品，更是一个对资源的 和谐利用，对自然的回归，是凌驾别墅居住文化之上的精神享受，是一种 前所未见的完美别墅生活方式。
从自然景观上来说奥莱小镇是纯水岸 从建筑风格上来说奥莱小镇拥有纯粹西班牙风情
从项目产品形态上来说奥莱小镇是纯别墅社区 从资源配套来说奥莱小镇更有着华中首席奥特莱斯旗舰中心
毫无疑问，这些就是我们项目的最核心优势 也是和其他别墅产品最具差异化的象征
顺势提出奥莱小镇的产品定位
奥特莱斯 ·纯别墅 ·水岸西班牙
奥特莱斯是我们绝对优势，也是区别于竞争对手的关键点 更能够支撑我们的价格定位以及后期的价格成长
第二章：核心概念的思考
如果说项目定位是骨架血肉是前提的话， 那么形象塑造就是给他赋予灵魂和气质！
一墅定疆山（人文理念）
别墅中的世界名著（产品质素）
10万棵原生树，是郡原美村的原住民（资源诉求）
关于“奥特莱斯”和水岸西班牙风情的纯别墅住区 在形象定位的思考过程中 我们更愿意运用概念主体—完美 这样会让我们的形象更有价值，说服力 别墅的生活流线是居住价值，形象价值欠缺
作为长沙首个“完美型”的别墅产品 奥莱小镇要代言的，绝不是一种简单的建筑符号、景观资源又或者高 端休闲配套 而是一种非凡品质、非凡品位的完美别墅的终极生活内涵和精神内涵
论证：地段并非别墅客户最为看重的价值，况且苏迪亚诺、东方大院、 盈峰翠邸等项目比之奥莱小镇更近长沙市中心。
规模——1500亩疆域
3000亩超级大盘，一期1500亩纯别墅 在长沙市场上绝对属于超级大盘
论证：对别墅客户而言，规模是一把双刃剑， 大则居者难免混杂，小则环境、配套欠佳！
产品——纯别墅，类独栋
240—260㎡双拼别墅、190—210㎡L型排屋、170—200㎡排屋 采用类独栋设计，每户具有超高赠送面积，附加值更高
论证：目前长沙市场上除了个别楼盘以纯别墅产品为主，其他项目都是 以复合型产品为主。
纯别墅社区无疑属于稀缺产品，是构成圈层场所的精神的重要标签
密度——超低密度
1500亩超级别墅大盘，0.45的容积率 超低容积率，意味着居住拥有更多的庭院和自然空间
从消费者角度看长沙别墅市场，我们理解为： 长沙市消费者对别墅的认识是片面的，主观意识的； 要不是生态资源好，但是远离城市，生活配套严重不足，太冷清，只 能做单一的度假型别墅； 要不然就是与城市保持恰当的距离，但是缺乏自然和休闲配套，太喧 嚣，难以满足别墅人群回归自然、丰富生活的渴望。
相对来说，他们对别墅的体验是单一的、初级的、不是一就是 二，对于别墅的选择往往都是达不到其心目中完美的标准。
在非凡品质和非凡品位的家园理想背后 在非凡品质和非凡品位的闲适人生背后 在非凡品质和非凡品位的生活智慧背后 在非凡品质和非凡品位的优雅高尚背后 究竟深种着怎样一个动人心魄的完美生活？
众多别墅楼盘探寻了许久都没有找到答案的东西到底是什么？
论证：如此低容积率、低密度的别墅，长沙目前少有，未来很难再有
风情——纯粹西班牙
纯粹西班牙风情建筑，明亮而欢快，统一又和谐 展现极致的具有浓郁西班牙情调的别墅生活氛围
论证：纯粹西班牙，风情不新鲜，但纯粹的，做到极致的风情，反而具 备很强的说服力
配套——奥特莱斯
500亩的奥特莱斯，美国奥特莱斯权威团队担纲设计 500家世界名品店，华中地区首席奥特莱斯旗舰中心
论证：别墅最缺的就是生活配套，而奥莱小镇由于奥特莱斯的存在正好 完全的解决了这个问题，既能够提升项目的物业级别，更是解决了寻常 别墅的半成品居住状态，从而完全的进化到成品别墅。
项目十大价值整合
纯水岸：11万平方米马桥河风光带； 先导区：距离市中心15km，城市别墅和度假别墅亦可兼得； 大规模：3000亩超级大盘，一期1500亩疆域； 纯别墅： 240—260㎡双拼别墅、190—210㎡L型排屋、170—200㎡排屋； 低密度：市府西，千亩别墅大盘，0.45容积率； 类独栋：创新别墅户型设计，足以媲美独栋的双拼及排屋； 西班牙：纯粹西班牙风情建筑，原味西班牙阳光生活； 标签感：纯别墅社区证示着圈层专属的身份标签感； 奥特莱斯：华中首席奥特莱斯旗舰中心，结束半成品别墅居住时代； 实力开发商：香港上市集团开发，品质和信心自然值得保证。