创业答辩常见问题及注意事项
大创答辩问题及答案
大创答辩问题及答案一、背景问题1. 这个项目的背景是什么？答：本项目的背景是为了解决某一社会问题/市场需求，提高某一行业的生产效率和质量等。
2. 为什么会想到做这个项目？答：经过市场调研和分析，发现该项目有很大的市场需求和潜在的商业机会。
并且我们经过充分的讨论和思考，认为这个项目也符合我们的团队特长和技术优势。
3. 相比其他同类项目，你们的创新点在哪里？答：我们的创新点在于……（这里可以详细介绍你们的创新点，比如技术上的突破、市场策略等等）。
二、项目介绍问题1. 请介绍一下你们的项目。
答：我们的项目是……（简单介绍项目的主要内容和目标）。
2. 你们的项目有哪些功能和特点？答：我们的项目具有以下几个主要功能和特点：……（这里可以逐一介绍）。
3. 你们的项目是如何实现的？答：我们的项目通过……（这里可以简单介绍技术实现方案，注意不要太技术性的语言）。
三、商业模式问题1. 你们的商业模式是什么？答：我们的商业模式是……（这里可以简单介绍你们的商业模式，比如收费方式）。
2. 这个项目的商业模式具有可持续性吗？答：我们的商业模式具有一定的可持续性，因为我们有充足的市场需求和商业模式的灵活性。
3. 这个项目的盈利模式是什么？答：我们的盈利模式是……（这里可以详细介绍你们的盈利方式，比如广告收入、用户付费等）。
四、市场前景问题1. 你们认为这个项目在未来的市场中会有怎样的表现？答：我们认为这个项目在未来市场中会逐渐成熟和发展，具有很大的商业潜力。
2. 你们有什么市场推广策略？答：我们的市场推广策略是……（这里可以简单介绍你们的市场推广策略，比如社交媒体宣传、线下活动等）。
3. 你们能否给我们列出这个行业的市场份额排名？答：根据我们的市场调研和分析，这个行业前几名的公司/产品是……（这里可以简单列举出市场的主要竞争对手）。
五、团队问题1. 请介绍一下你们的团队成员情况。
答：我们的团队由……（这里可以介绍团队成员的人数和岗位，并且简单介绍团队成员的背景和特长）。
2024年创业计划书答辩问题
尊敬的评委们，首先，我想感谢大家今天能够出席我的2024年创业计划书答辩。
我深知，在座的各位都是行业内的专家，你们的意见和建议对我至关重要。
今天，我将详细介绍我的创业计划，并回答可能大家会关心的问题。
问题一：您能简要介绍一下您的创业项目吗？回答：当然可以。
我的创业项目是基于人工智能的个性化教育平台。
我们利用先进的机器学习算法，为每一位学生提供定制化的学习计划和内容。
我们的平台能够分析学生的学习习惯、进度和需求，从而为他们推荐最适合的学习资源和方法。
我们的目标是为每一个学生提供一个高效、有趣且个性化的学习环境，从而提高他们的学习成绩和综合素质。
问题二：您如何看待目前教育市场上的竞争？您认为您的项目有哪些独特的优势？回答：教育市场确实竞争激烈，但这也意味着有更多的机会去创新和提供更好的服务。
我们的独特优势在于三个方面：首先，我们的技术团队拥有深厚的人工智能研发经验，能够不断优化我们的算法，提供更加精准和个性化的服务。
其次，我们与教育专家合作，确保我们的学习内容既符合学术标准，又能激发学生的学习兴趣。
最后，我们注重用户体验，不断收集反馈并进行迭代，以满足不同学生的需求。
问题三：您如何确保您的平台能够吸引足够的用户？回答：吸引用户是我们成功的关键。
我们将通过以下几个策略来实现这一目标：首先，我们会提供免费试用期，让用户亲身体验我们的平台优势。
其次，我们计划与学校和教育机构合作，将我们的平台引入到课堂教学中。
此外，我们还会利用社交媒体和在线广告来扩大品牌知名度。
最重要的是，我们相信通过口碑传播，用户会因为我们的优质服务而推荐给他人。
问题四：您如何评估和预测您的市场潜力？回答：我们对市场潜力的评估基于以下几个因素：首先，全球在线教育市场正在快速增长，尤其是在线个性化教育领域。
其次，家长和教育工作者对提高学生学习效果的需求日益增长。
最后，我们的目标市场不仅限于国内，而是放眼国际。
我们相信，通过提供卓越的产品和服务，我们能够迅速占领市场份额。
创业计划书答辩问题通用
创业计划书答辩问题通用
1. 请简单介绍一下你的创业项目。
2. 为什么选择这个行业和项目？
3. 你们的团队有哪些核心成员？他们的背景和经验如何？
4. 你们的产品或服务有什么独特之处？与现有市场上的竞争产品相比，有哪些优势？
5. 你们的目标市场是什么？目标客户群体有哪些特点？
6. 你们的商业模式是怎样的？盈利模式是什么？
7. 在这个行业中，你们的竞争对手有哪些？你们认为竞争对手的优势和劣势分别是什么？
8. 你们的市场营销策略是什么？如何吸引客户？
9. 你们的资金需求是多少？如何打算筹集资金？
10. 你们正在面临哪些风险和挑战？如何应对这些风险和挑战？
11. 你们的发展规划是什么？短期和长期目标是什么？
12. 你们的团队有哪些核心能力？如何保持竞争力？
13. 你们的项目对社会和环境是否有积极作用？
14. 你们的公司是否在法律和政策上符合要求？
15. 你们的创业经历和学习经验如何？对这个项目有何信心？
以上是一些可能出现的问题，你需要根据自己的项目和具体情况来准备回答。
在答辩过程中，要展现出自己的专业知识、对项目的热情和信心，同时要注意言辞得体，表达清晰。
希望能对你有所帮助，祝你答辩顺利！。
三创赛答辩问题汇总
# 三创赛答辩问题汇总一、引言随着创新创业教育的推广和发展，三创赛越来越受到青年创新创业者的关注和参与。
三创赛答辩是评选优秀项目的一个重要环节，在答辩中，参赛团队需要回答各种问题，展示项目的价值、可行性和创新性。
本文将汇总一些常见的三创赛答辩问题，并提供相关解答，以帮助参赛团队更好地准备答辩。
二、问题汇总2.1 项目背景与意义1.请简要介绍你的项目背景和创意的来源。
2.你的项目有什么实际应用场景？有什么社会意义和经济效益？3.目前市场上是否已有类似的产品或解决方案？如果有，你的项目有什么独特之处？2.2 项目定位与目标人群1.你的项目定位是什么？面向哪个行业或领域？2.你的目标用户是谁？有多大的市场规模？3.针对目标用户的需求，你的项目如何满足他们的需求？2.3 技术/创新要点1.请列举你的项目的核心技术或创新点。
2.在技术方面，你预计会面临哪些挑战？如何解决这些挑战？3.相较于已有解决方案，你的项目有什么独特的技术/创新优势？2.4 商业模式与盈利模式1.你的商业模式是什么？有何优势？2.你如何确定你的项目的盈利模式？3.你的项目有哪些商业运营和市场推广的策略？2.5 团队与资源1.请介绍一下你的团队成员和他们的职责分工。
2.你的团队中是否有相关的专业背景或经验？3.你现在已经获得了哪些资源支持？还需要什么样的资源？2.6 市场竞争与发展前景1.目前市场上是否已经有类似的竞争对手？他们的优势和劣势是什么？2.你如何评估自己在市场竞争中的地位和竞争力？3.未来几年，你的项目在市场发展方面有哪些计划和预期？2.7 风险控制与可持续发展1.你的项目面临哪些潜在的风险和挑战？2.你有什么样的风险控制措施和应对策略？3.在可持续发展方面，你有哪些考虑和规划？三、解答示范3.1 项目背景与意义1.我们的项目背景是XX领域的发展和市场需求，我们通过市场调研和用户反馈，发现了一个潜在的创新机会。
我们的创意来源于对现有问题的思考和尝试解决方案的探索。
创业大赛江苏省省赛现场答辩问题整理
《幸福妈妈心情吧》1、作为一个由本科生组成的团队，如何取得社会中家长对我们产品的信任？答：①我们团队的特点②但我们技术上有强大的保证③同时，我们产品的独特特点2、你们产品相比于传统的治疗湿疹的产品有什么优势？3、现在都是独生子女，生病都直接进医院找医生，甚至不找医生直接找主治医师，且医院有很完善很先进的疾病防治体系，你们本科生研制的产品如何和这些权威人士坐诊相比？答：①首先，产品是防治结合，这就和医院有着显著的差异，医院不重预防，而我们把其作为主要功能，定位不同②商业模式有异于医院，由XX进行介绍（更专业更全面）4、主营产品？靠什么来赚钱？有没有去消费群体中测算过，有多少人有能力且愿意去消费你的产品？《安捷智能科技》1、陈述中提到扬州中汇化妆品公司、扬州大学医学院（胡荣教授团队），请问这些合作方和你们公司是什么关系？你们的知识产权是怎样构成的？跟这些单位的利益关系是怎样确定的？答：①知识产权入股，成为股东之一②签协议，产品生产的合作伙伴2、（经常问的问题）项目是老师主导的，你这个团队如果没有实质性地介入技术开发的话，我为什么选择你们投资？我完全可以和学校、老师技术合作，聘请职业经理人组成一个公司进行投资，请说明我们给你们投资的理由？答：①我参与项目的研发，且是专利申请人②我们也在想为什么不可以把这个项目推入市场呢？想到可以借助我们这个挑战杯的平台，把这个项目推向市场，这也是我们创业的构想3、注册这个公司，有没有查过这个名字？“华恒益肤科技”是不是现在存在着这个公司？答：可能存在，但在这个行业不存在问：你知道商标注册是按行业分还是按地区分？我告诉你，在江苏省，如果有人注册了“华恒科技”这个商标，不管什么产品，你们都不能注册了。
答：加了“益肤”两字，既突出产品特点，又保证我们商标在省内没有同名的。
问：你说没有同名的，但工商局不会让你们注册的，“华恒”这两个字就是一个公司的品牌，你们是注册不了的。
4、资本退出方式有转让、回购、注销，你能告诉我有哪家公司会并购你们？答：从合作伙伴（中汇、股东）分析，相信行业并购的形式还是可以的。
创业计划书老师答辩所提的问题
创业计划书老师答辩所提的问题一、创业项目概述1.1 项目名称：智能家居系统开发与销售1.2 项目立意：本项目旨在研发智能家居系统，为用户提供智能化、便捷化的家居生活体验，打造一个智能生活的家庭环境。
1.3 项目定位：本项目主要面向家庭用户，提供智能家居系统的定制化服务，满足用户不同的需求和偏好。
1.4 项目市场前景：随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，智能家居系统的市场需求不断增长。
据统计，中国智能家居市场规模已经达到数千亿元，并呈现出快速增长的势头。
1.5 项目目标：本项目的目标是成为智能家居系统领域的领军企业，为用户提供高品质、高性能的智能家居产品和服务，实现可持续发展。
二、市场分析2.1 行业概况：智能家居系统是一种集成了电子技术、通信技术和信息技术的新型智能化产品，可以实现家庭设备的自动化控制和智能化管理，为用户提供更便捷、更舒适的家居体验。
2.2 市场需求：随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，人们对家庭生活的品质和便捷性要求越来越高。
智能家居系统的出现不仅可以提升生活品质，还可以提高家庭生活的便捷性和安全性，因此受到越来越多家庭用户的青睐。
2.3 市场竞争：目前，国内智能家居系统市场竞争日益激烈，各大企业纷纷进入这一领域，推出各种智能家居产品。
竞争主要集中在产品性能、价格、用户体验和售后服务等方面。
2.4 市场机会：随着智能家居市场的不断壮大，市场机会逐渐增多。
在这个快速发展的行业中，具备研发实力、品牌影响力和售后服务能力的企业将会获得更多的市场份额。
三、竞争分析3.1 竞争对手：目前国内智能家居系统行业的竞争对手主要包括小米、华为、天猫精灵等知名企业，它们在智能家居系统产品的品质、性能和价格方面具有一定的竞争优势。
3.2 竞争优势：本项目在竞争中具备一定的优势，主要体现在以下几个方面：（1）研发实力：本项目拥有一支技术过硬、经验丰富的研发团队，能够快速响应市场需求，推出高品质、高性能的智能家居产品。
创业计划书答辩问题及回答
创业计划书答辩问题及回答一、市场分析1.1市场现状：问题：请介绍一下当前市场的发展情况以及竞争态势。
回答：当前，市场整体呈现出持续增长的态势，消费者需求不断增加。
竞争方面，市场上存在着众多品牌和产品，主要分为国内外品牌，竞争激烈。
1.2目标市场：问题：您公司选择的目标市场是什么样的消费群体？为什么选择这个群体？回答：我们公司选择的目标市场主要是年轻人群，他们对于新鲜事物的接受能力更高，对于品牌的忠诚度也较低。
选择这个群体主要是基于他们对品牌的认可度和消费能力。
1.3市场需求：问题：目标市场对产品有怎样的需求？您的产品如何满足市场需求？回答：目标市场主要对品质、价格和服务有着较高的要求，他们希望能够获得有品质的产品，但价格又不能过高。
我们的产品定位为高品质、亲民价，同时提供优质的售后服务，能够满足市场需求。
1.4市场机会：问题：您认为市场中存在怎样的机会？您将如何抓住这些机会？回答：市场中存在着消费者对于品质和服务需求的增加，这是我们的机会。
我们将通过不断提升产品品质、降低价格以及加强售后服务，来抓住市场机会，赢得消费者青睐。
二、产品及服务2.1产品特点：问题：请介绍一下您公司的产品特点是什么？与市场主流产品相比，您的产品有什么优势？回答：我们公司的产品主打高品质、亲民价，同时注重环保与健康。
与市场主流产品相比，我们的产品更注重品质与服务，价格也更具竞争力。
2.2产品研发：问题：您的公司是如何进行产品研发的？研发过程中遇到的困难是什么？如何解决？回答：我们的公司注重技术创新，不断进行产品研发。
在研发过程中，主要遇到的困难在于资金不足和技术不够成熟，我们通过引进资金和技术人才，不断进行研发，解决问题。
2.3售后服务：问题：售后服务在产品销售中扮演怎样的角色？您公司将如何提供优质的售后服务？回答：售后服务在产品销售中起到非常重要的作用，能够增加顾客的满意度和忠诚度。
我们公司将建立完善的售后服务体系，提供24小时在线客服、售后保修和退换货服务，以确保顾客获得满意的购物体验。
农业创新创业大赛答辩题目
农业创新创业大赛答辩题目问题一：不知所云这是最常见的问题，也是最严重的问题之一。
具体表现就是在路演的过程中，以自我为中心，演讲已完成，但评委还不知道你做的是什么，要干什么事。
对策：尽量用3句话表达清楚，让普通人能听懂你要干的是什么。
问题二：技术展示因为创新创业大赛是科技部主办的大赛，很多参赛选手都是学者、教授。
科研人员通常讲起技术滔滔不绝，但讲解中完全不涉及运作情况、商业模式和财务数据，导致投资人评委无法做出判断。
对策：在1分钟之内，论述技术实验的基本原理、研究成果和应用即可。
问题三：盲目乐观表现为企业负责人对未来市场盲目乐观，自身预期远大于实际情况，导致评委及投资人没有沟通的欲望。
对策：客观冷静的评判项目，建议参赛之前和三位以上的投资人进行相关情况的沟通。
问题四：超出时间大赛的时间是严格控制的，选手务必在规定的时间内完成路演，否则，会影响到下一个环节的时间。
通常，评委也认为不能严格把握时间的企业不守规矩，打分上一般会有所考量。
对策：多次练习，严格控制时间。
问题五：弄虚作假有一部分企业，为了取得更好的名次或者吸引注意力，会编造数据或者提供假的证据，这在比赛中是坚决不允许的。
其实，基本上一有造假行为就会被发现。
一经发现，就严重影响企业信誉。
所以，这一点一定要注意。
对策：实事求是，坦诚面对。
问题六：答非所问最后一个环节，一般是评委提问环节，需要选手作答。
但是一部分选手往往会出现答非所问、有意拖延的情况。
这样的回答往往没有太大作用，而且耽误时间。
对策：建议在30秒到1分钟的时间内，回答每个问题。
一般来讲回答问题越多，越有利于展示企业形象，增进评委了解。
问题七：荣誉说明参加大赛的团队，很多都是已经取得一定成绩和成就的。
比如什么学者、人大代表、杰出人士。
关于这方面，一般来讲，团队在介绍成员荣誉时点到即可，一切的路演论述，需要以项目为核心。
很多关于核心人员、外部资源的介绍，往往对项目帮助并不大。
对策：如实说明各个板块，不要喧宾夺主。
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创业答辩常见问题及注
意事项
内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
答辩常见问题
1.你的产品的核心竞争力是什么？
作为服务类产业最好的产品或者说核心竞争力应该是它的服务质量。
而我们天行健作为南体奥院康复专业走出来的康复团队，在产业中可以说是科班出身。
同时我们又享有学院提供的资源优势、得天独厚的市场和源源不断的实践机会。
在这样的环境下锤炼出来的技师水平我想是足够的核心竞争力。
3、你怎么宣传你的品牌？
在项目前期呢，我们主要通过腾讯空间转发、天行健微信公众号和官方微博进行宣传，由于前期以学校为主要市场，所以宣传方式便简单粗暴，并不需要投入专门的资金。
在项目后期我们主要采用和虎扑论坛、知乎论坛合作发文，在资金允许的情况下开展出康复问答模块与我们的云康复平台同步，可接受患者发帖问诊和病状诊断的服务要求，同时也起到典型病例透明宣传的效果。
4、你公司资金投入多少，为什么是这么多，怎么安排的？
因为我们公司前期主营业务是推拿保健、运动劳损厚度缓解放松。
受众也是奥院学子，同时又与学院康复社、健身房合作，没有场地租金和水电管理费用。
投入可以缩小到5000左右。
主要是保健复器材的购置维护和场地装饰。
5、你的回收周期是多少？
在学校支持和与学院康复社、推拿房的合作保持良好、客源充沛的情况下，我们预计一个学期便可以回本。
6、你的主要消费者或者目标市场？
前期主要消费者是学院学生市场嘛也自然是学校。
后期的目标市场便是整个运动损伤需要康复保健的人群，这个人群是庞大的，从顶尖运动员到上班族白领或者老年人都可以是服务的对象，而在这之中最主要的消费者应该属亚健康和运动损伤人群。
7、你们公司发展遇到的瓶颈？
8、你拿什么和其他竞争者竞争（或者和其他竞争者竞争你有什么优势，别人为
什么选择你，特别是大公司客户为什么选择你）
9、在行业内有没有相同的公司，你们的主要竞争者是谁？
你们的创意创新点在哪里？
10、每位管理成员的动机是什么﹖
11、你的公司和产品如何进入行业﹖
12、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖
13、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
14、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
15、你的项目为什么能成功﹖
16、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
17、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖加强宣传，完善自身。
20、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖促进宣传，加强推广。
21、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖进行策划书中的未来发展规划。
22、你怎么知道在这个市场上消费者就能够接受呢？事先做足了市场调研。
23、你的公司遇到医患纠纷你该怎么办。
先协商，未果通过法律途径解决。
现场答辩注意事项
1、 PPT中文字应尽量少，也不能太花哨
2、定位要准确、市场行情要提到、商业模式要清晰、产品前景好、得到市场验证去年有收入。
3、要谈到竞争对手、市场细分明确、产品/模式有创新、收费模式清晰
4、文字部分需要有数据的支撑。
5、谈到团队的时候可以提到创始人、其它2个成员，不宜太多，也不宜自傲
6、演讲需要注意语调要清晰洪亮，富有变化，吸引人。
7、必要时引用市场上已经成名的大公司，可以比喻为其中一种功能，方便评委在短时间内快速理解。
8、当评委点评时，切勿进行冲撞，要肯定老师，再详细解释自己没说清楚的地方
9、评价同行业的其它公司时，切勿诋毁别人
10、注意时间分配，不能时间到了主体还没讲完。