笔记本电脑品牌策划方案
联想电脑的策划书3篇
联想电脑的策划书3篇篇一《联想电脑的策划书》一、项目背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
联想作为全球知名的电脑品牌，具有广泛的市场认知度和用户基础。
然而，面对日益激烈的市场竞争，我们需要制定一套全面的策划方案，以提升联想电脑在市场中的竞争力和市场份额。
二、目标市场1. 个人消费者：包括学生、上班族、家庭用户等，他们对电脑的性能、外观、价格等有不同的需求。
2. 企业用户：包括中小企业和大型企业，他们对电脑的稳定性、安全性、可管理性等有较高要求。
三、市场分析1. 竞争对手分析目前市场上存在众多电脑品牌，如戴尔、惠普、苹果等，它们在产品性能、价格、品牌形象等方面都有各自的优势。
我们需要深入分析竞争对手的优势和劣势，找出联想电脑的差异化竞争优势。
2. 消费者需求分析通过市场调研，了解消费者对电脑的需求和偏好，包括处理器性能、内存容量、硬盘容量、屏幕尺寸、外观设计等方面。
根据消费者需求，优化联想电脑的产品设计和配置。
四、产品策略1. 产品线优化根据目标市场和消费者需求，优化联想电脑的产品线，推出针对不同用户群体的产品系列，如游戏本、轻薄本、商务本等。
2. 产品创新不断进行产品创新，推出具有独特功能和设计的电脑产品，如可折叠电脑、双屏电脑等，以吸引消费者的关注和购买。
3. 产品质量提升加强产品质量控制，确保联想电脑的质量稳定可靠，提高消费者的满意度和忠诚度。
五、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的定价策略。
对于高端产品，可以采用撇脂定价策略，以获取高额利润；对于中低端产品，可以采用渗透定价策略，以快速占领市场份额。
2. 价格调整根据市场变化和竞争对手价格调整，及时调整联想电脑的价格，以保持价格竞争力。
六、渠道策略1. 线上渠道2. 线下渠道优化线下销售渠道，加强与经销商、零售商的合作，拓展销售网点。
同时，建立联想电脑专卖店，提升品牌形象和用户体验。
联想电脑促销策划书3篇
联想电脑促销策划书3篇篇一《联想电脑促销策划书》一、活动背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
联想作为知名的电脑品牌，具有广泛的市场认可度和用户基础。
为了进一步提升联想电脑的市场份额，增加销售量，特制定本次促销策划书。
二、活动目的1. 提高联想电脑的销售量和市场占有率。
2. 增强品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点联想专卖店、各大电脑城、线上电商平台五、活动对象个人消费者、企业用户等六、活动内容1. 价格优惠推出一系列具有吸引力的价格优惠政策，如打折、满减、赠品等。
2. 赠品策略购买联想电脑赠送相关配件，如鼠标、键盘、电脑包等。
3. 以旧换新客户可以用旧电脑抵扣一定金额购买新的联想电脑。
4. 抽奖活动购买联想电脑的客户有机会参与抽奖，奖品包括电子产品、优惠券等。
5. 特色服务提供免费的电脑安装、调试、培训等服务，增加客户满意度。
6. 联合推广与相关企业或机构合作，进行联合推广，扩大活动影响力。
7. 线上活动在电商平台开展专题促销活动，如限时秒杀、团购等。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传推广。
2. 线下宣传在专卖店、电脑城等场所张贴海报、发放传单。
3. 合作媒体宣传与相关媒体合作，发布活动新闻和广告。
八、人员安排1. 销售人员负责产品介绍、销售和客户服务。
2. 技术人员提供电脑安装、调试等技术支持。
3. 活动策划人员负责活动的策划、组织和执行。
九、预算安排1. 促销成本包括价格优惠、赠品等费用。
2. 宣传推广费用包括线上线下宣传费用。
3. 人员费用包括销售人员、技术人员和活动策划人员的工资。
4. 其他费用如场地租赁等费用。
十、效果评估1. 销售量评估统计活动期间联想电脑的销售量，与预期目标进行对比。
2. 客户满意度评估通过问卷调查等方式收集客户对活动的满意度。
3. 品牌知名度评估通过市场调研等方式评估活动对品牌知名度的提升效果。
联想电脑营销活动策划方案
联想电脑营销活动策划方案一、背景近年来，除了智能手机之外，笔记本电脑也成为消费者日常生活中不可或缺的电子产品。
作为全球知名的计算机生产企业，联想一直以来都在电脑市场上占据着重要的位置。
然而越来越激烈的市场竞争使得联想必须不断创新并且与消费者建立更加密切的联系。
因此联想电脑营销部门需要通过多种方式来推广联想电脑并提高其品牌知名度以取得更好的商业成果。
二、目标本次联想电脑营销活动的主要目标是提高品牌知名度并扩大联想电脑在目标消费群体中的市场份额。
具体要求如下：1.提升品牌知名度，让更多人知道联想电脑的品牌及产品特点。
2.吸引更多目标消费群体的关注，提高其投资购买联想电脑的意愿。
3.在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高联想电脑在目标消费群体中的市场份额。
三、策略为了实现上述目标，本次联想电脑营销活动将采取如下策略：1.举办展览会：–时间：活动期间内的一周–地点：人流量较大的商圈、购物中心或大型超市–内容：展示不同年龄段和应用场景的联想电脑，并提供消费者试用、咨询产品、教学使用等服务。
2.赠品活动：–时间：与展览会同期实施–内容：消费者在联想电脑官网或指定实体店购买联想电脑即可获得一份赠品，包括外设、软件等。
3.优惠活动：–时间：活动期间内的全部时间–内容：联想电脑在指定时间段推出购买优惠政策，包括折扣、返现、积分等。
4.网络推广：–内容：在各大社交媒体以及电商平台等网络渠道进行推广。
利用博客、微博、微信公众号等渠道，推出联想电脑的特点、优势以及活动信息等。
四、预算以下列出预算中所包含的费用：1.展览会费用：场地租赁、展示架、宣传资料等——10万元。
2.赠品活动费用：赠品成本、物流费用等——8万元。
3.优惠活动费用：折扣、返现等优惠措施的成本——15万元。
4.网络推广费用：社交媒体以及电商平台的推广费用——10万元。
总预算：43万元。
五、评估为了确保营销活动取得预期效果，联想电脑营销团队将会执行以下策略进行评估：1.统计展览会期间内到场人数，收集使用体验及意见反馈，评估活动效果。
联想品牌策划书
联想品牌策划书篇一：联想品牌电脑广告策划书班级： 12级市场营销学号：姓名：陈伟伦二○一五年六月四日目录第一章前言 ................................................ . (1)第二章联想公司简介 (1)联想公司概况 (1)联想笔记本特性分析 (1)联想笔记本定位分析 (2)第三章销售环境分析 (2)宏观环境 ................................................ . (2)微观环境 ................................................ . (3)营销环境分析总结 (3)第四章消费者分析 (4)高校市场环境 (4)第五章企业和竞争对手的竞争状况分析 (5)企业的竞争对手 (5)第六章广告策略 ................................................ (6)广告目标 ................................................ . (6)目标市场策略 (6)广告诉求策略 (7)广告媒介策略 (7)媒介类型 (7)媒介组合策略 (7)广告主题 ................................................ . (8)广告创意 ................................................ . (8)第七章公关策略 ................................................ (8)第八章广告预算和预测效果 (9)预算策略 ................................................ . (9)广告效果预测 (9)第一章前言随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。
电脑供应的策划书3篇
电脑供应的策划书3篇篇一《电脑供应的策划书》一、项目背景随着科技的不断发展，电脑在人们的工作、学习和生活中扮演着越来越重要的角色。
无论是企业办公、学校教育还是个人娱乐，对电脑的需求都在不断增长。
为了满足市场需求，我们计划开展电脑供应业务。
二、目标市场1. 企业客户：包括各类大小企业，为其提供办公电脑及相关设备。
2. 教育机构：学校、培训机构等，满足其教学和管理用电脑需求。
3. 个人消费者：为有购买电脑需求的个人提供多样化的选择。
三、产品与服务1. 提供各种品牌和型号的电脑，包括台式机、笔记本电脑等。
2. 确保产品质量，与知名品牌供应商建立合作关系。
3. 提供售后服务，包括安装、维修、保养等。
4. 根据客户需求，提供定制化的电脑配置方案。
四、营销策略1. 建立线上销售平台，方便客户浏览和购买产品。
2. 参加相关行业展会，展示产品和服务，提高知名度。
3. 与企业、学校等建立长期合作关系，提供优惠政策和优质服务。
4. 通过社交媒体、广告宣传等方式扩大品牌影响力。
五、运营管理1. 建立高效的供应链管理体系，确保产品及时供应。
2. 培训专业的销售和技术服务团队，提高服务水平。
3. 设立客户反馈渠道，及时处理客户投诉和建议。
4. 定期对市场和竞争对手进行分析，调整经营策略。
六、财务预算1. 初期投入主要包括采购产品、搭建销售平台、人员培训等方面的费用。
2. 预计收入主要来自产品销售和售后服务。
3. 制定合理的成本控制措施，确保盈利能力。
七、风险评估与应对1. 市场竞争风险：通过提供优质产品和服务，打造差异化竞争优势。
2. 产品质量风险：严格筛选供应商，加强产品检测。
3. 技术更新风险：关注行业动态，及时更新产品和技术。
篇二《电脑供应的策划书》一、项目背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
无论是企业办公、学校教育还是个人娱乐，对电脑的需求都在不断增长。
为了满足市场需求，我们计划开展电脑供应业务。
联想营销策划方案
联想营销策划方案方案一：联想营销策划方案一，营销策划目标1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标二，当前市场营销环境状况1，当前市场状况及市场前景分析近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。
联想公司在这个市场上实现了连续11年市场份额排名第一，2014年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。
其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。
由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。
2，竞争情况目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表：三，市场机会与问题分析——SWOT分析联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。
下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。
四，营销组合策略1，产品策略产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀服务：联想阳光服务的标准、密集、专业外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA 精神的完美结合2，价格策略给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠3，销售渠道在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务4、广告宣传采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传；校报和校广播站宣传；活动前期的气球攻势；五，具体营销方案活动一，前期宣传——气球攻势打造"寻找联想"活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同；同时，为我们的"NBA激情仲夏"活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容；启动三人篮球赛报名程序；同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。
笔记本电脑校园促销策划书
笔记本电脑校园促销策划书校园促销策划书一、背景分析随着科技的发展，越来越多的学生选择使用笔记本电脑进行学习和生活。
在校园中，笔记本电脑成为了学生们不可或缺的电子设备之一。
为了满足学生的需求，提高他们对我们品牌的认知度和好感度，我们计划在校园中进行一次笔记本电脑促销活动。
二、目标1.提高品牌知名度：通过校园促销活动，让更多的学生了解我们的品牌，在市场竞争中占据优势地位。
2.增加销售量：通过促销活动，吸引更多的学生购买笔记本电脑，提高销售量，扩大市场份额。
3.建立品牌形象：通过促销活动，展示产品的功能和优势，建立品牌形象，吸引更多的潜在客户。
三、策略1.选取时间：考虑到学生是我们的主要客户，我们将在开学前、期末考试前和寒暑假期间三个时间节点进行活动，吸引更多的学生。
2.线下活动：我们将在校园内开设专业的销售团队，提供专业的服务，解答学生的问题，届时还将设置售后服务点，为用户提供优质售后服务。
3.赠品活动：我们将以“送去哪里都不能离开的笔记本电脑包”为赠品，吸引更多的学生参与，提高销售额。
4.宣传活动：我们将在校园的校园广场、宿舍区等重要场所。
借助校内电子屏和海报宣传，在宣传设计上充分体现我们的品牌形象和文化特色。
四、活动方案1.时间：(1)开学前：对于即将入学的学生，我们将提前一周在全校范围内宣传促销活动，为他们提供优惠的购买机会。
(2)期末考试前：在期末考试前，我们将在学校图书馆等重要场所免费赠送我们品牌的标配小物及小礼品，吸引学生光顾我们的店铺。
(3)寒暑假期间：在假期间，我们将在校园内设置专业的售后服务点，为学生处理笔记本电脑的售后问题。
吸引学生在假期间维护他们的笔记本电脑。
2.地点：我们将在校园内设置专业的销售团队，提供专业的服务。
销售团队将根据不同时期的情况，在不同的场所设置，包括学生食堂、教学楼、宿舍等重要场所。
3.赠品活动：在购买笔记本电脑时，我们将免费赠送一款高品质笔记本电脑包，让用户在使用笔记本电脑的同时，也能展示我们的品牌形象。
品牌笔记本电脑校园营销推广策划书
品牌笔记本电脑校园营销推广策划书目录一、市场分析 (4)(一) 营销环境分析 (4)（二）自我分析 (5)（四）竞争对手分析 (8)二、广告策略 (11)（一）广告方式 (11)（二）广告定位 (13)（三）广告表现 (14)三、广告总策划 (14)（一）广告目标 (14)（二）广告时间 (15)（三）广告效果预测 (15)（四）广告预算 (15)联想笔记本电脑校园营销广告策划书前言：近些年随着信息化日勺高速发展与中国经济日勺日益强盛，电脑已不再是政府、企业等部门日勺专宠，而是“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”了.中国拥有着庞大日勺基数人口，青壮年所占人口比例也较大.毫无疑问，中国是电脑生产商日勺兵家必争之地.而作为当代青年日勺杰出代表大学生也因学业日勺需要与社会发展日勺要求成为电脑日勺重要消费群体.当代大学生虽然消费能力有限，但却拥有着庞大日勺消费人数与广泛日勺社会关系.据教育部教育发展研究中心副主任周满生在“2006独立学院创新与发展论坛”上公布日勺教育部门最新统计日勺2000年~2005年各级教育阶段在校生人数.从2000年到2005年，高等教育阶段在校生人数一路攀升：从1230万人，增长到1300万人、1500 万人、1900 万人和2000 万人，至2005年增长到2300万人. 到2010年,中国大学生人数预计将稳步达到3000万,中国大学生所代表日勺市场潜力也将变得越来越庞大.当代大学生电脑消费市场在日益扩大，大学生也成为笔记本电脑日勺重要消费群体，联想作为笔记本市场中数一数二日勺企业.我们通过前面日勺市场调查报告对产品市场进行综合调查分析，以提高联想笔记本电脑在大学市场占有率为主要目日勺做了一整套营销策略一、市场分析(一)营销环境分析1、学生概况：当代大学不断扩展，大学生人数不断上升，促使笔记本电脑大学市场不断扩大，为推广提供了有力条件.2、经济环境：随着经济日勺发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人日勺工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多日勺家庭能够支付购买电脑日勺费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购买.3、有关政策：计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑日勺使用，计算机应用是大学生日勺必修课之一.现在大学生日勺很多学科、专业日勺学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提供了良好日勺上网条件和良好日勺使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位.4、产品吸引力：笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大日勺吸引力，中国笔记本电脑市场以50%日勺速度增长，远远超过台式电脑日勺增长速度，可以预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长日勺势头.大部分学校现在笔记本数量占到电脑总数日勺60%以上，笔记本日勺便于携带，使用方便、性能、安全、娱乐等方面日勺优势正是大学生所需要日勺.因此，笔记本在大学校园内将逐步取代5、科技环境：科技日勺不断创新和生产工艺日勺成熟，笔记本已经向体积小、外观时尚、功能强、价格低日勺趋势发展.（二）自我分析1、联想笔记本电脑特性分析（1）产品性能：产品性能较高，时尚造型和独特日勺个性化设计深受大学生喜爱.但有些机型日勺性能可能会低一点.（2）产品日勺质量：产品质量较高，消费者对产品质量都比较满意.企业凭借先进日勺技术和设备能够继续保持现有日勺产品质量.但如果消费者在质量方面有新日勺需求，产品日勺质量还是会有提高日勺潜力.联想笔记本电脑有“三包”承诺，全国联保，就近服务.（3）产品日勺价格：产品日勺价格与产品日勺质量比较吻合，性价比较高，基本做到优质优价. 据调查数据显示40%日勺大学生购买电脑日勺心理价位在4000~6000.与联想笔记本电脑日勺一般价位吻合.2、联想笔记本电脑品牌形象分析联想一贯秉承“让用户用得更好”日勺理念，始终致力于为中国用户提供最新最好日勺科技产品，推动中国信息产业日勺发展.联想以全面客户导向为原则，为其提供针对性日勺信息产品和服务.联想在全国范围内全面实施一站式服务，并更加注重服务与技术、服务与业务日勺结合，切实提高竞争力.一直以来成就客户，不断创业创新，保持诚信正直，实现多元共赢.3、联想笔记本电脑定位分析联想从事开发、制造及销售最可靠日勺、安全易用日勺技术产品.不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质.企业对产品日勺预期定位：企业将产品定位于全部消费者. 消费者给产品定位：消费者认知定位与企业预期一致.4、联想笔记本电脑分析总结优点：产品质量较高.中国产品，可以利用国货心理，在本土学校市场内具有一定优势.十大笔记本品牌，品牌名声相对较大，口碑较好.售后服务较完善，哪里都能修.价格相对国外品牌较低，性价比高，高中低档都有.可发展日勺消费人群多. 缺点：品牌影响力及市场规模可能不如一些国际品牌，核心技术更新没有一些大品牌快，在对校园市场开发上，也有些不及其他品牌.部分机型日勺外观技术有待提高.（三）消费者分析1、消费者日勺总体态势分析A、随着高校规模日勺不断扩大，高校扩招日勺趋势进一步增强，在校学生人数势必会维持一定日勺增幅，对笔记本日勺需求也会进一步加大.B、经济方面，由于经济发展，人均收入日勺增加，以及笔记本成本不断降低等原因，为笔记本进入高校市场提供了经济条件.C、由于大学生还处于学生阶段，经济能力很弱，基本上是靠父母供给，因此对笔记本价格日勺有一定日勺限制，一般以购买中低档产品为主.根据对在校大学生进行购买笔记本第一选择日勺调查，有47%日勺被调查者表示以笔记本日勺品牌作为自己购买日勺第一选择；同样有47%日勺被调查者表示笔记本日勺功能性是自己购买时日勺第一选择；而只有6%日勺被调查者坚持以笔记本日勺时尚性作为自己日勺第一购买选择.这份调查表明：在校大学生在选择笔记本时还是十分客观理性日勺.2、潜在消费者（大一新生）日勺购买行为分析①潜在消费者一般是经过高考日勺洗礼，刚从高压中解放出来，向往象牙塔里日勺生活，认为笔记本是象牙塔里日勺必需品，产生一定日勺购买欲望.②同时家长可能也会以买笔记本作为给子女日勺奖励；③最后笔记本以其方便、小巧日勺特性，会成为潜在消费者日勺购买首选.3、联想笔记本日勺消费者分析A、在校大学生年龄：18-24岁B、消费行为分析：●具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性； ●强注重个人形象，购买品牌服饰，关注文化动态，是影视、音乐等高消费娱乐方式日勺消费者；●平时很少接触电视，主要通过网络来获取信息；●笔记本日勺用途主要以学习娱乐为主，但购买能力有限.C、消费者购买行为分析：●在校大学生购买笔记本一般会选择定位在全能学生本和游戏影音本系列中日勺具体型号；●购买者一般会选择当地日勺电脑城●在笔记本价位方面，购买者一般选择中低价位日勺型号，价格区间 3500-6000左右；少数家庭环境优越日勺购买者会选择较高价位日勺型号（四）竞争对手分析1、企业在竞争中日勺地位2012年4月，中国笔记本电脑市场人气排名前六位日勺品牌地位稳固.联想、华硕和惠普位列三甲，且关注比例较3月变动不大.排在第四至第六位日勺宏碁、戴尔、神舟日勺关注比例则分别有不同程度日勺上涨.2、企业日勺竞争对手华硕与联想相同，皆为中国品牌，东亚地区有很大日勺市场占有.华硕公司自主研发能力较强，其笔记本拥有多项技术专利，且总体质量优越.华硕日勺广告策略在国内主要为网络广告，其广告策略突出了华硕“坚若磐石”日勺特点.面向消费人群广大，尤其在低端笔记本市场.华硕性能不逊于各大国际品牌，其突出特点在于厂家透明日勺可信赖日勺生产线与长期积累日勺口碑.华硕也在校园成立了“华硕校园实习团队”这样日勺组织来促销他们日勺产品，努力在校园市场占有一席之地. 惠普为美国品牌，基本情况与戴尔类似，二者在美国市场为竞争市场关系.惠普笔记本生产时间较短，技术相对有一定缺陷.如前段时间曝出日勺显卡问题、闪屏问题.但惠普对于其笔记本市场日勺关注度相对较低，广告投入集中于其旗下其他数码产品.惠普通过技术创新，设计创新，细分市场下营销策略日勺创新和服务创新不断赢得新日勺消费者，并且加大了对校园市场日勺开发力度，在很多高校内，他们与学生组织结合，形成自己日勺销售中介，通过这些销售中介增加校园市场日勺占有份额.宏基笔记本为中国品牌，其国际化程度较高.广告策略偏向其品牌宣传以及企业文化宣传.宏基集团已将其产品日勺销售、渠道委托合作伙伴并专注研发，其笔记本技术含量很高，多项指标领先国际水平.其总体优势在于相较其他各类笔记本散热较好，性价比较高，品牌形象较好. 戴尔作为美国品牌，也在开展全球战略，全球销量仅此于宏基.戴尔是以直销模式称雄日勺，厂商与消费者之间建立起直接日勺联系，厂商接收到消费者日勺订购信息后，即组织生产、安装并送货，协助客户进行安装，并提供售后支持.无论面向哪类客户，戴尔均强调直接日勺客户体验.直接经营模式日勺最大特点在于不经过任何代理商、经销商或终端零售商，实现了厂家和消费者之间无缝“虚拟整合”，因而，戴尔可以在无形之中，占有校园市场.3、企业与竞争对手日勺比较惠普日勺产品和联想差不多，价钱也和联想持平.戴尔日勺产品配置没有联想好，但做工很出色.神舟日勺产品配置很出色，价钱便宜，但做工较差.索尼日勺产品外观出色，配置很好，价钱较高.中国笔记本市场多年来一直受品牌至上原则日勺控制——消费者愿意为某些品牌(主要是国际品牌)支付更高日勺溢价，而却对相同配置但价格更低日勺本土品牌鲜去问津.在消费者心理认知中，国际品牌日勺品牌优势就意味着更好日勺价值体验、更好日勺使用服务、更好日勺产品技能.戴尔、惠普等国际笔记本品牌在市场规模上占有绝对优势.但是这些国际知名随着品牌力日勺过度扩张，品质与服务却没有相应跟上，潜伏日勺危机问题接连而出.另外，国际厂商普遍存在日勺决策缓慢、销售渠道冗长、营销模式僵化日勺缺点，一些国际品牌由于对中国日勺情况不太了解，会造成营销上面日勺失误.二、广告策略（一）广告方式首先，我们选用日勺媒体是广播，在下课（特别是吃饭）日勺时间，无论我们身处校园日勺那个角落都能听见广播.我们选在吃饭日勺时间在校园广播上推出一个介绍电脑小知识日勺栏目，比如说介绍如何选在时候自己日勺电脑，什么样日勺电脑才算好日勺，怎样保养好自己日勺电脑等.以此来增加学生对电脑日勺认识.然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大日勺课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式Flash.这个Flash最主要是突出联想笔记本电脑日勺性能和价格优惠方式，另外可以通过大一新生入学这一项，凭借学生证给购买电脑日勺学生打折等方式来宣传和推广我们日勺产品.再者，介绍一下其他日勺策略.1、我们校园推广策划日勺目标消费人群针对性非常强，主要是以在校学生为主，所以我们以此为突破口，我们采取与学校相关日勺简单媒体. 在校大学生日勺主要媒体接受习惯；例如校内宣传海报、校内横幅、宣传单页、社区广告、社区周围日勺公交站牌、校园论坛、校园彩信、校园广播、宣传员广告衣服.2、媒介选择依据：首先我们日勺目标人群是在校大学生，同时会覆盖周围社区，但是受此次推广范围和费用限制，校内媒介是他们接触最为广泛日勺媒介形式，所以我们选择校园媒介为我们日勺重点推广媒介. 再次，为了宣传这次推广活动日勺主题，扩大知名度，我们要辅以其他日勺媒介形式进行全面日勺活动宣传.并将宣传海报作为我们日勺第一宣传媒介，并配合校园其他宣传方式.第三，针对我们日勺目标人群中会覆盖周围日勺社区人群，我们在学校周围大量投放宣传单页广告，再辅以公交平面广告进行宣传.3、户外广告：我们在学校日勺公告栏，食堂等地方摆放海报，表示等宣传海报.海报作为户外广告日勺一种形式，在各大校园粘贴，或者是校园以外日勺各处，如：车站、商场等地方粘贴，生动日勺画面、鲜明日勺标语，能立刻抓住消费者日勺眼球，吸引高校学生群体甚至以外日勺群体，使之想要更深入地了解产品.4、团购促销：大学生消费具有示范效应，比较容易跟风.同时，大学生具有群居日勺集中性特点.我们可以利用这些特点，发挥团购日勺力量.因为团购日勺模式会刺激潜在日勺学生用户极力拉拢同学一起买，不用推销即可达到以下效果:单机价格下降却带来整体利润日勺上升.5、校园内外日勺展销和体验营销：校园里日勺一批批大学生，除了上课睡觉，其他时间他们都去了哪里了呢？对，周边商店、饭店、品牌店！因此，我们可以和他们合作，将此系列日勺笔记本放在其内部进行展销.这样：学生可以迅速日勺查询店里是否有自己喜欢日勺产品；店老板在电脑中展示自己日勺商品外，还可以通过这种体验营销获得售出电脑日勺提成；我们达到宣传促销联想ThinkPad E40系列笔记本电脑，提高其影响力日勺效果.6、与校方合作成立“联想活动部”：无论是校方还是学生，都会对企业日勺广告宣传有警惕性和抵制心里.但是，因为学校比较支持学生们自己组织活动以丰富学校校园生活.如果我们可以获得学校日勺支持，与校方合作，为广大学生提供一个实践自己知识，增加自己实际经验日勺平台，那么肯定会收到欢迎.提高产品知名性.另外我们还可以，使用一些价格手段，小礼品日勺手段去吸引消费者.大学生购买习惯：倾向于高端品牌，价格上只能接受中低短价格，强烈日勺品牌意识，品牌既是质量日勺保证，也是品味日勺象征.我们可以针对这一方面来吸引大学生，提高在他们中日勺知名度.以此来达到宣传日勺效果.经过联想活动部（与校方合作，在校园扎根，利于长期宣传）、校内外体验式营销（与商店合作，体验营销，拓宽销售渠道）、联想给力团购网（与校论坛合作，扩大知名度，降低单位价格，提高整体利润）等广告方式，可以使联想日勺产品形象在同学们薪资一点一滴地深入扩大，消费者就可以有了首选联想笔记本电脑日勺理由. （二）广告定位（1）诉求点：品牌大、价格实惠、“漂亮，独特，超薄”日勺概念；建立联想笔记本电脑日勺指示名望，提升品牌形象（2）广告语：“联想，让梦想绽放”、“联想，让梦想飞翔”、“联想，让梦想冲向云霄”、“联想，让梦想实现”.（3）广告核心：联想&梦想（三）广告表现Flash脚本、POP牌、海报如：海报1.利用联想笔记本电脑摆设成花日勺形状，通过重叠、旋转等处理，呈现出花朵绽放日勺效果，突出主题“联想，让梦想绽放”.2.运用雪色天空日勺梦幻场景，利用翅膀与联想笔记本电脑日勺完美结合，呈现出在梦幻国度飞翔日勺效果，突显主题“联想，让梦想飞翔”.3.利用突破星空、冲向宇宙日勺联想笔记本电脑，呈现出联想笔记本电脑冲向云霄、突破禁锢日勺效果.突出“联想，让梦想冲向云霄”日勺主题.4.利用人与联想笔记本电脑相结合，呈现出，只要是人所想日勺，透过联想笔记本电脑都可实现，突出主题“联想，让梦想实现”.三、广告总策划（一）广告目标1、针对大学市场学生群体，通过准确日勺品牌定位和感性诉求，进行情感营销，塑造“联想&梦想”日勺品牌形象，使消费者产生共鸣，进而扩大品牌在高校范围内日勺知名度，提升购买日勺欲望，以独特日勺品牌形象和品牌联想稳固消费群体.2、提高销售量，在广告宣传后使销售量有大幅度提高.3、成为最受消费者信赖日勺首选品牌.4、通过长期日勺广告宣传，使联想在消费者心中占有一席之地.5、提高品牌知名度，建立良好日勺企业形象.（二）广告时间1、本次广告投放日勺目日勺是让消费者更好日勺了解联想笔记本产品以及设计理念，此次广告投放日勺主要目标市场是大学生群体，所以在9月至11月开学期间进行广告投放，加深品牌印象，达到功能诉求日勺目日勺，配合营销工作，辅以促销活动，以促进销售，实现利润.主要以POP广告、广播、网络广告时间、海报、为主.2、9月开始以促销广告和销售海报为主，促销时间9月开学-10月国庆期间.（三）广告效果预测通过规模日勺广告宣传推广，联想笔记本电脑将在消费者心中塑造成“联系&梦想”日勺品牌形象.根据高校学生日勺心理需求等特点，这一形象将引起高校学生日勺共鸣，增加关注度，抢先占领高校市场，达到利润最大化.（四）广告预算校园横幅（4条） 120元校园广播 750元海报 160元宣传单页 400元校园网页 3000元公交站牌 2880元音响 160元气球 100元临时售点 150/月*2=300元POP广告 100元销售赠品 500元合计 8460元预计波动在8000-10000元左右。
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品牌推广策划书
、策划目的
2.
政策法律（Politica1）
1
3.
科技自然（Tech no logy）
2
4.
社会文化（Society）
2
微观环境分析
2
1.
成本
2
2.
竞争
3
3.
消费者研究
4
4.
品牌关系的咅y析
6
经济人口（Economic）
1
分析当前的营销环境状况
（一）当前市场状况........
源头开始就把好进料关， 让所有产品的原材料在上线前都经过严格的检查和考验；在大批量
生产过程中通过产线的节点品检和后端的老化测试控制，绝对避免任何一个不良品流入下一
个工序；最后，在产品下线后进行科学的抽检，把好产品出厂前的最后一个关口。历经8
年的开拓创新，神舟电脑已经形成了拥有自主研发制造能力的非常全面的产品线，主要有八
大产品系列一一笔记本电脑、台式电脑、屏式电脑、电视电脑、液晶电视、液晶显示器以及 主板、显示卡。
神舟笔记本电脑在神舟的产品线中占有最重要的地位，分为优雅、天运、承运、承龙等
4个系列，均具有极高的性价比，但各自又有不同的侧重点，全面覆盖不同应用需求的各类 消费人群。
神舟电脑的迅猛发展得到了各级政府的支持和高度评价，先后被评为中国守合同重信
市政府的支持下建立了国内仅有的三个笔记本电脑研发中心之一，已成为具有最强研发实力
的中国本土电脑企业。 在神舟电脑的理念里， 品质管理在公司整体的经营管理中处于最重要 的地位，神舟电脑能够保持8年的高速发展，正是因为有了最严格的品质管理的保证。
在品质管理中，神舟一直遵循 品质是制造出来的，而不是测试出来的”理念，从供应商
电脑的研发深入到板卡级，包括主机板、显示卡、驱动板、散热模组、结构模具等等，涉及 台式机、笔记本、屏式电脑、液晶显示器等各个品类。强大的研发实力造就的创新速度，让 神舟在行业内奔腾崛起。
神舟电脑研发中心办公面积6000平方米，拥有研发人员330多人。在8年时间里，神 舟电脑先后设立了板卡研发中心、系统研发中心、平板显示研发中心，并于2003年在深圳
对品牌影响因素进行分析
(一)宏观环境分析P ， 通胀预期不期而至。这些
因素都会影响着消费者的购买欲望和购买力。 对神舟公司的笔记
本产品来说有利也有弊。购买力的下降，必然影响公司的销售额。
有利的方面是当人们购买力下降的时候，对品牌的认知也会随着
下降，对于神舟来说也是一种占有市场的机会。随着人们经济收
用企业”、中国电子信息百强企业”、广东省百强民营企业”、广东省名牌产品”、深圳名 片企业”、广东省诚信示范企业”、深圳最具人才成长价值企业 ”等称号，2006、2007年神 舟品牌更是被中华人民共和国商务部连续两年评为年度最具市场竞争力品牌”称号。
策划目的
争取在2014—2015年内完成上市最终跳跃 实现2014年净利润3.52亿指标 提高3个百分点的市场份额
公司根据职责划分，设立了大中国区销售事业群、海外销售事业群、总经理办公室、人 力资源中心、经营管理中心、财务中心、研发中心、生产中心、产品中心、计划供应中心、 物流关务中心、客服中心和品控中心共13个职能部门。全国各地开设45家直属销售管理平 台，负责整个中国市场的渠道开拓及客户维护。
神舟电脑是2001年8月进入电脑整机市场的， 到2007年，神舟电脑已成长为中国电脑 产业的领导厂商之一， 并将业务延伸到韩国、 德国等120多个国家和地区的海外市场。神舟
八、
品牌4C营销策略
顾客
成本
方便
七、
八、
（四）沟通
品牌策划方案预算
神舟品牌资产......
（一） 技术
23
23
24
25
25
27
28
（二）品质
（三）实力
（四）产品 九、未来展望..
参考资料..
、八、4
冃U言
深圳市神舟电脑股份有限公司的前身是深圳市神舟电脑有限公司，成立于 2001 年，是一家以IT（ In formation Tech no logy）、IA（I nformation App licati on）业，以电脑技术开发为核心，集研发、生产、销售为一体的高科技企业。在 年的时间里，神舟电脑走过了一条从创立自有品牌的电脑整机， 到实现自主研发 生产高性能笔记本电脑、台式电脑、屏式电脑、LCD液晶显示器和液晶电视及 其周边设备的稳步发展之路。目前，神舟电脑总资产超过 20亿元人民币，拥有 深圳市神舟新锐电脑设备有限公司、昆山神舟电脑有限公司、深圳市神舟创新科 技有限公司、深圳市新舟科技有限公司以及神舟电脑香港有限公司 5家下属子公 司。
力地支撑了神舟电脑 低价策略”的实施。其他一些电脑公司比如
3.
核心技术控制在少数的几个国际大厂商手上，在核心技术上
神舟没有发言权，而且联想，华硕等企业也没有自主产权的核心
技术。比如处理器芯片的采购是一大障碍，特别是英特尔系列
配件更难获得。在非核心技术上联想，华硕等企业做的非常好,
神舟虽然有自己的人才研发队伍，但技术不成熟，并没有取得多
大的成就。
由于中国社会普遍对国产产品不信任，认为国产质量不好,
信用不好，特别是对“山寨”产品表示蔑视，认为“山寨”产品
无技术，无质量保证，无售后服务。不过由于中国大多数消费者
并不富裕，国外产品（比如苹果，索尼，东芝等）价格较贵，因
此还是有很多消费者选择国产产品。
（二）微观环境分析
由于神舟电脑是由神舟电脑股份有限公司自主生产的，节约
了生产中的一些代工费等费用，因此具有成本领先优势，这也有
入的提高，消费者需求呈多样化、个性化发展，消费需求的预期
值也不断提高，消费者心理及其行为越来越趋于理性和谨慎。
“山寨”已经引起国家的高度重视，日前深圳(神舟电脑股
份有限公司的总部在深圳)政府的工作报告把“山寨”提法改为
“初级创新”，且政府支持应届大学生自主创业，中小企业扩大
企业规模，走出国外，这有利于神舟的发展和扩大。
1.
2.
3.
（二）
1.
2.
3.
4.
（一）
品牌规划战略
18
1.
品牌定位
18
2.
品牌设计
19
3.
品牌个性
19
4.
品牌形象
20
（二）
品牌成长战略
20
1.
市场开发
20
2.
产品开发
21
（三）
品牌差异化经营战略
21
1.
产品差异化
21
2.
服务差异化
21
3.
人员差异化
22
4.
形象差异化
23
神舟笔记本电脑SWOT分析 品牌总体战略