2021开门红团队年金险销售推动67页
财险销售人员的开门红工作计划
财险销售人员的开门红工作计划一、背景分析财产保险是保险行业中的一个重要领域，对于财险销售人员来说，开门红是他们职业生涯中至关重要的一个阶段。
开门红期间，财险销售人员需要展现出优秀的销售能力和团队合作精神，以实现个人、团队和公司的销售目标。
二、目标设定在开门红期间，财险销售人员的目标主要集中在以下几个方面：1. 实现个人销售目标：通过积极的销售活动，达到个人销售指标。
2. 建设和维护客户关系：与新老客户建立深度联系，并提供优质的售后服务。
3. 团队合作：与团队成员密切合作，共同实现团队销售目标。
4. 提升专业能力：通过学习和培训，提升自身的销售能力和专业知识水平。
三、执行计划1. 确定销售目标：将个人销售目标细化为每日、每周和月度目标，并与团队成员进行共享，共同督促和帮助实现目标。
2. 开展市场调研：通过市场调研，了解目标客户的需求和偏好，制定相应的销售策略。
同时，对竞争对手进行分析，找出自身的优势和不足之处。
3. 制定销售计划：根据市场调研结果，制定个人销售计划。
明确重点客户和潜在客户，并制定与他们的联系计划。
4. 建设和维护客户关系：通过电话、邮件、拜访等方式，与客户进行沟通，了解他们的保险需求。
为客户提供个性化的保险方案，并通过定期回访、沟通等方式维护客户关系。
5. 多元化销售渠道：除了传统的销售方式，财险销售人员还应积极拓展其他销售渠道，如社交媒体、在线平台等，以提高销售效果。
6. 团队合作：与团队成员积极合作，共同制定销售计划和策略，并分享销售经验和资源。
在团队中建立良好的沟通和协作机制，共同实现团队的销售目标。
7. 持续学习和提升：通过学习和培训，不断提升自身的销售能力和专业知识水平。
关注行业动态，了解市场变化，及时调整自己的销售策略。
8. 销售数据分析：对销售数据进行分析和总结，找出销售中存在的问题和不足之处，并提出改进措施。
根据数据分析结果，调整销售策略和计划。
四、风险控制在开门红期间，财险销售人员面临的风险主要包括以下几个方面：1. 销售目标难以完成：由于市场竞争激烈和客户需求变化，个人销售目标难以达成。
开门红绩优产能提升年金营销新突破含备注
门户网站 ”“万一网 制作
整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
未雨绸缪 智胜未来
2021开门红绩优产能提升 年金营销新突破
后疫情时代，最担心的是
累 忙、盲、茫
充实
“万一网 保险资料下载
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核心目标客户群体的痛点，你身边有吗？
歧视性 （卖方）
1.风险客观存在，但心存侥幸 2.不想得病，但想高杠杆理赔 3.买的是保险，但期望高收益
一级，对每一单位产品都按消费 者所愿意支付的最高价格出售 二级，对不同的消费数量段规定 不同价格 三级，对不同的消费群收取不同 价格
1.1.2【打法-营销问题】锁定三个核心问题
不了解
信息不对称
知
后疫情时代，中国式财富管理困局
1、市场缺资金 2、央行绝不大 水漫灌
1、客户有钱 2、钱放哪里合 适
“资金荒” “资产荒”
后疫情时代 财富管理困局
财富管理之势-乌卡时代，配置年金保险最佳时机
不确定性
uncertainty
易变性
volatility
复杂性
complexity
模糊性
ambiguity
营销年金
不相信
信念不坚定
信
被拒绝
不行动
行动易拖延
行
引领+说服+助推
知信行 合一
1.1.3【打法-营销逻辑】三买&三连激
三
连
激发危机感
激
高
效
成
激发责任感
交
年
金
激发紧迫感
险
买不买 买多少 何时买
银行保险开门红方案
银行保险开门红方案第1篇银行保险开门红方案一、方案背景随着我国经济的持续健康发展，金融市场日益繁荣，银保业务成为各商业银行重要的业务增长点。
为抢抓业务发展机遇，提高市场占有率，我行决定在每年年初开展“银行保险开门红”活动，以期在全年业务发展中取得先机。
二、目标定位1. 提高银保业务市场份额，提升我行在银保市场的竞争力。
2. 增强客户粘性，提升客户满意度，为我行带来稳定的保费收入。
3. 拓展客户群体，挖掘潜在高净值客户，提高客户质量。
三、活动时间每年1月1日至3月31日。
四、活动内容1. 产品推广：针对不同客户群体，推出符合其需求的保险产品，如分红险、万能险、健康险等。
2. 优惠活动：活动期间，购买指定保险产品的客户可享受一定的费用减免或礼品赠送。
3. 客户服务：加强客户服务，提供专业的保险咨询、售后服务等，提升客户体验。
4. 线上线下联动：充分利用线上平台和线下网点，开展多元化的宣传活动，扩大活动影响力。
五、具体措施1. 产品策略：a. 针对中老年客户群体，推出具有较高收益的分红险、万能险等产品，满足其理财需求。
b. 针对年轻客户群体，推出消费型、健康型保险产品，强化保险保障功能。
c. 定期推出新品，丰富产品线，满足不同客户需求。
2. 营销策略：a. 制定差异化营销策略，针对不同客户群体开展精准营销。
b. 加强与第三方合作，如保险公司、医疗机构等，共同开展营销活动。
c. 开展线上线下活动，提高客户参与度，提升活动影响力。
3. 客户服务策略：a. 设立专门的银保客户服务团队，提供专业、贴心的服务。
b. 定期举办客户沙龙，普及保险知识，解答客户疑问。
c. 建立客户回访制度，及时了解客户需求，提升客户满意度。
4. 宣传策略：a. 利用官方网站、手机银行、微信公众号等线上渠道，开展活动宣传。
b. 在线下网点张贴宣传海报、摆放宣传资料，引导客户关注。
c. 举办新闻发布会、客户见面会等活动，提高社会关注度。
保险公司开门红工作总结
保险公司开门红工作总结近年来，保险市场竞争日益激烈，为了在激烈的竞争环境中取得突破，我公司制定了开门红工作计划，并在过去的一个月内认真执行。
通过团队的共同努力，我们取得了一定的成绩。
下面是我对开门红工作的总结。
一、制定明确的目标在开门红工作开始前，我们制定了明确的目标。
根据公司的整体发展要求，我们确定了销售额的增长目标、市场份额的增加目标以及客户满意度的提升目标。
目标的设定不仅明确了我们的方向，还激发了团队成员的积极性。
二、强化团队合作在开门红工作期间，我们注重加强团队合作。
通过组织团队建设活动、定期召开团队例会等方式，增强了团队成员之间的凝聚力和协作能力。
同时，在开展个人销售工作时，我们也积极推行合作销售模式，鼓励各团队成员互相帮助，共同完成销售任务。
三、加强市场推广为了提升公司的知名度和影响力，我们在开门红工作期间进行了大规模的市场推广活动。
通过在社交媒体上发布营销信息、举办线下宣传活动以及与业内媒体合作，我们扩大了公司的影响范围，吸引了更多的潜在客户。
此外，我们还制定了差异化的营销策略，加大了对目标市场的推广力度，提高了客户获取率。
四、优化产品和服务在开门红工作期间，我们不仅注重增加销售额，还重视提升客户的满意度。
为了达到这一目标，我们对产品和服务进行了优化。
根据客户的需求和反馈，我们针对性地改进产品的设计和功能，并完善了售后服务体系。
通过提供更好的产品和服务，我们增强了客户对公司的信任感和忠诚度。
五、加强市场竞争分析在激烈的市场竞争中，了解竞争对手的优势和劣势对我们制定有效的销售策略至关重要。
在开门红工作期间，我们加强了对竞争对手的市场研究和分析，掌握了他们的销售模式、产品特点和服务水平。
通过对竞争对手的分析，我们能更好地进行差异化竞争，提升公司在市场中的竞争力。
六、营造良好的工作氛围良好的工作氛围对于提高团队的战斗力至关重要。
在开门红工作期间，我们注重营造积极向上的工作氛围。
通过定期举办团队活动、表彰优秀员工等方式，激发了团队成员的工作热情和自豪感。
课程大纲《两会巧运作,赢战开门红——2021年开门红策略性年金险销售推动》
两会巧运作，赢战开门红——2021年开门红策略性年金险销售推动课程背景：2021年开门红在九月末打响，受疫情影响寿险队伍遭受巨大的冲击，复工数月调整状态收效不明显，急需要一剂“强心针”来提振市场。
各大保险公司纷纷推出打规模的策略性年金保险，让利市场。
这是一个恢复营销团队士气，燃爆客户消费市场的绝佳机会，但这种产品是阶段性的不会长期销售，所以，营销推动战略应该主打短频快，0. 5天启动培训会+n场产说会连环炮模式是最优选择。
此课程基于这样的背景开发，助力保险行业开门红复原。
课程目标：●启动营销团队销售意愿，拉动规模访量●产说会助力营销，牵引团队完成销售目标●为开门红长期战略做好客户储备与全产品布局课程时间：启动会0.5天+1.5个小时产说会课程方式：讲授+案例解读+工具与话术支持课程对象：保险业务员课程大纲2021年开门红启动培训第一讲：2021年金融市场分析策略性年金险的价值一、疫情影响下的国际金融市场对我国经济的影响1. 风险投资无从把控，需谨慎避险2. 避险型产品在全球化背景下危机丛生3. 无限制的量化宽松给世界人民带来深远的影响解读1：巴菲特投资亏损的思考解读2：世界工厂的危机解读3：海通国际宏观研究解读4：《货币战争》二、我国两会“一揽子”政策给保险业创造的机会1. 不设GDP、保民生与新基建给年金险提供了巨大的销售空间2. 险资入局新基建及另类投资，为老百姓创造新的避险创利机会3. 国家拉动内需，刺激消费老百姓的钱守不住，需部分强制储蓄4. 除了锁定利率型年金类保险老百姓当下没有更好的选择解读1：两会政府报告解读2：保险公司年金产品的战略调整第二讲：保险公司开门红策略性年金产品优势一、当下老百姓选择理财工具的原则1. 不倒不跑2. 借力使力3. 锁定利率4. 复利计息5. 尊重时间二、本公司策略性年金产品的优势解读1. 以行业眼光看产品优势2. 保险功能的产品转化3. 计划书的实战销售应用4. 配套营销逻辑与话术注：需提供条款、计划书系统及培训课件第三讲：开门红专项产说会支持与客户准备一、配套产说会我会讲些什么，如何邀约？1. 配套产说会讲解内容梗概与设计思路2. 人脉资源盘整寻找匹配客户3. 标准邀约话术参考工具：资源双盘二、会前邀约准备与服务跟进（提高邀约率）1. 心态的准备2. 话术的掌握3. 设计合适的产品计划4. 邀约跟进三、会中的配合（拉动团队学习）1. 认真聆听产说会内容做到基本掌握核心内容2. 设计与客户相关的问题便于后期跟进话题的切入三、会后跟进（有效的服务与追单）1. 产说会之后要做的动作2. 客户分类确定后期追踪3. 引入全产品逻辑，深入开发与加保工具：风险托管财务配置图（全险配置逻辑）策略性年金险专项产说会主题：《理性投资护好钱袋赢未来》（2020年资本市场分析与2021年预测）一、“六稳+六保”两会施策救经济，金融产品的利弊取舍1. 股市震荡，注册制推行，散户再难平稳获利2. 基建救市无缘房产，人口红利消失变现艰难3. 银行助力实体复苏，捆绑小微企业升息无望4. 不要迷信高收益的假金融模式，大都是骗局5. 抱大腿，锁利率，复增值，耐心做才是王道解读1：两会政策解读解读2：股票注册制实施解读3：老龄化与人口红利对个人财务规划的影响二、保险公司在国家救市政策中扮演的角色和承担的责任1. 基建建设与民生稳定需要险资助力2. 基建建设、另类投资与产业布局给险资带来良好的经济增值反哺客户获利3. 开门红策略性年金险是老百姓难得的入局机会4. 策略性年金险的产品特性与价值增值分析5. 正确配置财务，理性规划现金流才能赢未来。
保险全员销售推动方案
一、方案背景随着保险行业的不断发展，市场竞争日益激烈，提高销售业绩成为保险企业的重要任务。
为激发全体员工的销售积极性，提升销售业绩，特制定本全员销售推动方案。
二、方案目标1. 提高全体员工的保险销售意识，增强团队凝聚力；2. 提升保险产品的市场占有率，扩大客户群体；3. 实现公司年度销售目标，提升公司整体业绩。
三、方案内容1. 培训与激励（1）定期组织销售培训，提高员工销售技能和业务知识；（2）设立销售竞赛，激发员工积极性，对优秀销售人员给予物质和精神奖励；（3）举办销售技能大赛，选拔优秀销售人才，提升团队整体销售水平。
2. 客户拓展（1）梳理目标客户，建立客户数据库，提高客户转化率；（2）开展线上线下活动，吸引潜在客户关注，扩大客户群体；（3）加强客户关系维护，提高客户满意度，促进复购。
3. 产品优化（1）根据市场需求，调整产品结构，推出符合客户需求的保险产品；（2）优化产品价格策略，提高产品竞争力；（3）加强产品宣传，提高产品知名度。
4. 销售支持（1）搭建销售支持平台，为员工提供产品、政策、培训等方面的支持；（2）建立销售团队，协助员工解决销售过程中遇到的问题；（3）开展市场调研，了解客户需求，为产品研发和市场推广提供依据。
5. 考核与评价（1）建立科学合理的考核体系，对员工销售业绩进行量化评估；（2）定期开展业绩分析，找出问题，制定改进措施；（3）对优秀销售人员给予表彰，对业绩不佳者进行辅导。
四、方案实施步骤1. 制定详细方案，明确各部门职责；2. 组织全员培训，提高员工销售意识和技能；3. 开展客户拓展活动，吸引潜在客户；4. 优化产品结构，提升产品竞争力；5. 搭建销售支持平台，为员工提供全方位支持；6. 定期考核，调整方案，持续优化。
五、预期效果通过本方案的实施，预计实现以下效果：1. 提高全体员工的销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 提升公司市场占有率，扩大客户群体；3. 增强团队凝聚力，提高员工满意度；4. 促进公司业务持续发展，提升公司整体竞争力。
险企鏖战开门红：“年金+万能”双主险打头阵
险企鏖战开门红：“年金+万能”双主险打头阵在“134号文”和“双录”政策的双重影响下，保险业2018年“开门红”产品有何变化？《国际金融报》记者采访了解到，从10月份开始，平安人寿、泰康人寿、人保寿险、太平人寿等陆续公布了其“2018开门红”主打产品，开门红之战已然打响。
而从已公布的一些产品看，此前短期内就返还的条款均出现了“第5、6个保险单周年领取”等字眼，万能险也不再作为附加形式存在。
主打产品已从往年的“年金（主险）+万能险（附加型）”组合转变为“年金+万能”双主险形态。
返还期限拉长记者梳理发现，不少保险公司“2018开门红”主打产品以年金产品领衔。
比如，平安寿险已上市的新产品“玺越人生年金保险（分红型）”，太保寿险11月初将上市“聚宝盆年金保险（分红型）”，太平人寿也将在11月份推出“卓越至尊终身年金保险（分红型）”等。
10月1日起，保监会下发的《关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》（下称“134号文”）正式实施。
“134号文”要求，两全保险产品、年金保险产品，首次生存保险金给付应在保单生效满5年之后，且每年给付或部分领取比例不得超过已交保险费的20%。
“2018开门红”产品也根据政策要求进行了调整。
同时，险企为增加产品吸引力，给予保单持有人一定特别生存金责任补偿或将未来年金责任放大进行补偿。
比如，平安玺越人生中，将特别生存金从第1保单年度末调整至第5、6保单年度末，给付金额从年交保费的30%提升至年交保费的50%，原生存金责任为每个保单年度周年日给付基本保额的20%，调整为第6保单周年日后至祝寿金前，每年给付基本保额的20%，但祝寿金领取日后每年领取金额上调至基本保额的30%。
再如，太平人寿卓越至尊年金（分红型），第5个保险单周年日一次性给付20%已交保费的特别生存金；第6个保险单周年日起，每年领取30%保额的生存金，直至终身。
万能险变身主险记者注意到，与往年突出“理财性质”的特点相比，今年各家的产品宣传中都有意无意地突出了其“保障”特点，产品从成人和儿童分类角度，将“教育、储蓄、养老”等方面的需求都一一涉及。
年金销售促成方案
一、方案背景随着我国人口老龄化问题的日益突出，养老需求日益增长。
年金保险作为一种重要的养老保障工具，越来越受到广大消费者的关注。
为了更好地满足消费者需求，提高年金保险的销售业绩，特制定本销售促成方案。
二、方案目标1. 提高年金保险产品的市场占有率；2. 提升销售人员的销售技能和业绩；3. 增强消费者对年金保险的认知度和信任度；4. 建立长期稳定的客户关系。
三、方案内容1. 培训与激励（1）对销售人员进行年金保险产品知识、销售技巧、客户心理等方面的培训，提高销售人员的专业素养。
（2）设立销售激励政策，如业绩提成、优秀员工表彰等，激发销售人员的积极性和创造性。
2. 产品推广（1）针对不同年龄段、不同需求的消费者，设计多样化的年金保险产品，满足市场多元化需求。
（2）利用线上线下渠道，开展产品宣传和推广活动，提高消费者对年金保险的认知度。
3. 客户关系管理（1）建立客户信息档案，了解客户需求，提供个性化服务。
（2）定期开展客户回访，了解客户满意度，及时解决客户问题。
4. 异议处理（1）针对客户提出的“我还年轻”、“我有社保”、“收益不高”等异议，制定相应的解决方案。
（2）引导客户认识到年金保险的长期投资价值，以及其对养老保障的重要作用。
5. 销售促成技巧（1）挖掘客户需求，了解客户痛点，有针对性地推荐产品。
（2）运用“养老规划灵魂八问”等工具，引导客户进行养老规划，促成销售。
（3）利用“国务院办公厅关于推动个人养老金发展的意见”等政策优势，增强客户购买信心。
四、实施步骤1. 制定详细的销售培训计划，组织销售人员进行培训。
2. 设计多样化的年金保险产品，进行市场推广。
3. 建立客户关系管理系统，加强客户服务。
4. 制定异议处理方案，提高销售成功率。
5. 定期评估销售业绩，调整销售策略。
五、预期效果通过本方案的实施，预计在短时间内实现以下目标：1. 提高年金保险产品的市场占有率；2. 提升销售人员的销售技能和业绩；3. 增强消费者对年金保险的认知度和信任度；4. 建立长期稳定的客户关系。
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开门红启动安排
节点 安排
9月16日视 频会 介绍产品 下达目标
9月22日管 理层参加 总公司开 门红培训
启动期
9月25日 省公司 开门红启动 管理层培训班
9月29日 全省TOP1000 精英启动培训
首卖日Leabharlann 10月1日 全员首日 举绩
10月8日 开门红新 产品首卖
启动期重点落实好“两班”：管理层启动培训班和精英启动培训班，要做好充分的准 备，确保成功。
2020，国民“财富不稳”
存没地方存 放没地方放 赚没地方赚
我们正在经历一场史无前例的大出清
山东及全国多地全面取缔P2P业务
信用债：违约走向常态化
私募：清盘数量创5年新高
财富管理及券商：面临前所未有的大变局
信托：打破刚兑，违约潮密集爆发
不再做“追风少年”，守住硬核资产
• 泡沫的出清是大势所趋，过去风来了猪都会飞的 场景可能很难再出现。
1，对销售的理解 2，对销售成功公式的理解 3，对匹配的理解
销售就是对人性、逻辑与寿险意义与功用的把握
人性：就是对潜在客户“形”与“魂”的准确解 读 逻辑：逻辑清楚了，整个世界也就清楚了 产品：只有真正理解产品的意义与功用，才能满足客户的
需求
销售成交=
40%信任+40%理念+20%产品
最容易被销售人员 忽视的问题：
开门红 作战推演
开门红 作战信心
从目标到达成 需要解决四个规划问题
预见方能遇见 算出来才能干出来
➢ 节奏规划：什么时候做什么事？到什么节点要做多少？ ➢ 客户规划：客户从哪里来？客户如何经营？ ➢ 队伍规划：哪些人参与开门红？这些人要怎么做？ ➢ 载体规划：达成目标通过什么载体？载体如何安排？
节奏规划：厘清时间线（1）
十一期间的节奏把握非常关键，要在10月1日达成举绩，10月3日达成增员，然后全 司聚焦到开门红产品自购，在10月8日掀起首卖自购热潮！
节奏规划：厘清时间线（2）
开门红推进安排
节点 安排
10月8日 员工/精英
第一轮 自购
10月11日 上报首场高端
资料
自购带动自展 搭建内购平台
产品 上线
每日百场，千场内购平台
客养活动匹配链接客户
1，职场保险大讲堂---大众客户 2，外出采摘挖花生，挖地瓜—老客户转介绍新客户 3，观影活动----简单铺垫开门红产品 4，外出高端阳澄湖品蟹---对接中高端会销收单 5，配合公司走访中高端，积极参与公司低，中，高端会销平台
全面规划 事先算赢
一个成功的全预算就是
开门红 作战地图
投资十年以后 才能得到
回报的事业
2.5%
白纸黑字 写进合同
复利 计息
• 投资工具里短期高收益的很多， 但保证十几年、几十年甚至上百年长期高收益的寥寥无几
• 保险：短期高收益的寥寥无几，但长期来看，
十几年、几十年甚至上百年的长期高收
益无人可敌。
2021开门红思路和工作举措
三个重要观点
• 千万别沉迷于过去赚的快钱， 现在是一个赚慢钱的时代。
• 存量经济之下资产的厮杀将更加激烈，我们
需要把资金配置到最“硬核” 的资产上。
分享两个数字
5.3% 2.5%
2.5%
看未来
我国银行理财、大额存单利率普遍下降
银行理财：连续17个月平均收益持续降低
2020年7月银行理财平均预期收益率跌至4.16%，环比下降4BP 保本型理财平均收益仅为3.67%，非保本理财的平均收益率为4.29%
10月12日 第一轮自展
10月20日 首场高端 全省首爆
10月23日 第二场 高端
…….
11月8日 第5场高端 秒杀规模
自购**亿元
自展**亿元
高端**亿元；内购会**亿元
推进期重点落实好自购和内购，通过自购营造氛围，带动自展。通过内购会提升产能， 加快达成进度。 省公司安排了10月20日、23日、26日、11月3日、8日5场高端场，各单位要做好配
合，实现高端场的引爆效应。
客户规划：需要多少签单客户？
2020开门红
保费 （万元）
3年期 *****
10年期 ******
件数 **** *****
件均 保费（元）
****
****
2021开门红
3年期***亿=**万件**万元/件 10年期**亿=**万件**万元/件
客户规划：需要拜访经营多少客户？至少100万！
大额存单：8月利率普遍下调
银行理财：保本型平均收益仅为3.67%
国有银行20万3年平均收益3.98% 私有银行3年平均收益若提升至4%，需至少50万起
不光存款负利率，国债也负利率！
改革开放40年 我们都是市场经济的新手
更没有经历过完整的周期
我们中间的绝大多数人没有经历过真正的经济衰退
开始悄悄地 做一项
业务员、产品与客
户需求的匹配
业务员
产品
客户需求
三个重要举措
学习培训打通观念
1,2016年至今坚持带领团队学习中领国际的课程 2,2019年10月集中学习建立一套专属销售流程 3,2020年5月集中学习五项基本技能，刻意练习三讲 4, 2020年7月—9月，深化三讲，全员学习转介绍
训练提升技能
1 鼓励伙伴成行了7套专属个人的销售流程，并在早会多次分享 2每位伙伴轮流上台讲解自己的“三讲”，讲解自己的使命，愿 景，价值观 ，人人通关，个个点评 3全员学习转介绍，列出重点客户，已专业保单服务切入，索求 同质转介绍
规模期交 **亿元
签单客户 5万
1:2 意向客户 1:2 经营客户 1:2 拜访客户
10万
20万
40万
开发
经营
建库
十年期 **亿元
签单客户 15万
1:1.7
意向客户 1:1.6 经营客户
目录
1 趋势为王—2021，绝佳市场全面助力 2 产品为王—“让钱为你打工”的最佳选择 3 预算为先—全面预算，把内勤任务转化为外勤目标
开门红是一种文化！
得开门红者得天下！
天助 人助 自助
11日24时，2020年天猫 双十一交易额最终定格在 2684亿，再次刷新双十 一交易额记录。2018年 的天猫双十一总交易额 2135亿元，今年比去年 超出549亿元，再次刷新 天猫双十一全天交易额记 录。 今年天猫双11成交额超 过100亿元，用时仅96秒， 刷新2018年2分05秒战 绩。凌晨1点04分左右， 天猫双11成交额突破 1000亿，截止到上午6时， 天猫双十一成交额已经超 过1314亿元，比去年同 期增加了至少200亿元。