清扬洗发水的广告策划
清扬洗发水广告策划
（2）与飘柔。一直以来飘柔 以柔顺的形象示人，广告一 直走唯美路线，但其功能过 于单一，从上世纪90年代末 开始，飘柔推出大众化策略， 价格大幅度下降，虽然以低 价俘获了更多的消费者，但 同时也失去了一部分高端市 场。飘柔的形象逐渐趋于大 众化。清扬洗发水针对女性 的需求，设计出一款既能柔 顺秀发，又能去屑的产品， 一举两得。
场景二：男人回到家后，坐在电脑面前工作，不停的挠着头， 表情 很是痛苦。老婆在门缝中看到了这个场景，于是，她把一瓶清扬递 给男人，并让男人先洗个澡再继续工作，男人女人相视一笑。 场景三：男人洗完澡活力四射，很轻松的把文案写完，露出满意的 笑容。 场景四：第二天男人做的文案被老板表扬了一番，男人露出自信的 笑容。
3、市场未来的潜力。 主要竞争对手有海飞丝、飘柔，清扬融合两 种品牌的特点，让顾客花一样的钱满足两种 不同的需求。 4、产品现状。 清扬自2007年进入中国市场，业绩不温不火， 始终比不过同类产品海飞丝。在超市，我们 随处可见清扬，却见着更多人买海飞丝。 5、各竞争品牌情况
Hale Waihona Puke 消费者分析1、消费者对此类产品的总体消费态势。 当今社会，人们的消费越来越趋于多样化和 个性化的特点，包括到现在的大学生的消费 也是越来越个性化，清扬作为唯一一款男女 洗发水，满足了很多人个性化的要求。 2、消费群体。 年龄在25~35岁的有经验且注重外表，但是 有头屑烦恼或有头皮问题的男性和女性。 3、购买场所。 人们一般会选择大型超市，可以在超市 进 行宣传和促销活动。 4、购买动机。 去屑、去油止痒、柔顺发质
3、产品的包装、价格。 女性对洗发水的包装有独特的要求，而清扬洗发水 近年来把过多的关注力放在产品质量上，忽略了女 性爱美追求美的需求。在价格上与海飞丝相当属于 中档水平，顾客们尚可接受。
清扬策划书
清扬策划书一、背景介绍。
清扬是一家专注于个人护理产品的品牌，致力于为消费者提供高品质、天然健康的护理产品。
目前，清扬已经拥有一系列的洗发水、护发素、沐浴露等产品，并在市场上取得了一定的知名度和口碑。
二、目标市场。
清扬的目标市场主要是年轻人群和注重个人护理的消费者。
他们追求天然健康的生活方式，对产品的品质和成分有较高的要求。
同时，他们对于品牌的形象和文化也有一定的关注。
三、策划目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的目标消费者；2. 推广清扬的天然健康理念，树立品牌形象；3. 增加产品销量，提升市场份额。
四、策划方案。
1. 品牌形象升级。
通过重新包装产品、更新品牌形象和标识，提升清扬的品牌形象和识别度。
同时，注重产品的宣传和推广，让消费者更加了解清扬的产品和理念。
2. 营销活动。
组织各类营销活动，如线上线下促销、赠品活动、抽奖活动等，吸引消费者的关注和参与，增加产品的销量。
同时，结合清扬的天然健康理念，推出一系列相关的活动和宣传，提升品牌的知名度和美誉度。
3. 品牌合作。
与其他天然健康品牌合作，共同推广天然健康生活理念，扩大品牌的影响力。
通过合作，让更多的消费者了解清扬，并增加产品的销售渠道。
4. 社交媒体宣传。
加大在社交媒体上的宣传力度，通过微博、微信、抖音等平台，传播清扬的品牌理念和产品信息，吸引更多年轻消费者的关注和购买。
五、预期效果。
通过以上策划方案的实施，清扬预期能够达到以下效果：1. 品牌形象得到提升，知名度和美誉度提高；2. 产品销量增加，市场份额扩大；3. 消费者对清扬的天然健康理念有更深入的了解和认可。
在未来的发展中，清扬将继续秉承天然健康的理念，不断提升产品质量和服务水平，为消费者带来更好的个人护理体验。
清扬传播策略【三篇】
清扬传播策略【三篇】【热门资讯】战略是指战略策略一般来说，它是指：1。
能够实现目标的计划集合2.根据形势发展制定的行动方针和斗争方法3.有斗争的艺术，注意方法和手段。
以下是为大家整理的关于清扬传播策略的文章3篇 ,欢迎品鉴！清扬传播策略篇1一、市场分析目前我国洗发用品的市场规模约220亿元。
截至2005年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，目前我国有洗护发生产厂家2000多家，近4000个品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。
从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。
二、产品介绍清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。
在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。
根据联合利华公司披露的信息，其一直在为研究适合中国人的去屑产品而努力三.策划目的据调查，头屑问题困扰着70%以上的成年人，并且头屑的根治也一直是皮肤领域的难题。
有数据指出：40%的消费者对选择的去屑产品不满意。
作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引几乎所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的`品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下、其他品牌纷纷找点突破的市场型态。
其中2000年丝宝集团所推出的风影针对“专业去屑”细分市场，以“去屑不伤发”的头屑根本解决之道直指海飞丝的“去屑”，并结合丝宝集团的终端能力，取得了较好的成绩，给其他厂家打开了一条抗衡海飞丝之路。
所以现在推出清扬洗发水直指老对手宝洁的“海飞丝”，意欲与宝洁在去屑市场一争长短。
清扬策划书
清扬策划书一、背景介绍。
清扬是一家知名的个人护理品牌，致力于为消费者提供高质量的洗发水和护发产品。
我们的目标是帮助人们拥有健康、清洁、强韧的头发，并提供专业的护发建议。
为了进一步推广品牌，并增加消费者的认知度和忠诚度，我们计划开展一系列创新的市场活动。
二、目标。
1. 提升品牌知名度，通过市场活动，让更多的消费者了解清扬品牌，并对我们的产品产生兴趣。
2. 增加销售额，通过活动增加产品销售量，提高市场份额。
3. 建立消费者忠诚度，通过提供优质的产品和服务，建立消费者对清扬品牌的忠诚度，促进再次购买。
三、活动计划。
1. 活动1，明星代言。
我们计划邀请一位知名的明星作为品牌代言人，通过明星的影响力和号召力，提高品牌知名度，并吸引更多消费者购买我们的产品。
我们将与明星签订长期合作协议，包括广告拍摄、宣传活动等。
2. 活动2，线上推广。
通过社交媒体平台、电子商务平台等渠道，进行线上推广活动。
我们将开展头发护理知识问答、发型设计比赛等活动，吸引消费者参与，并提供优惠券和礼品作为奖励。
同时，我们会与一些影响力较大的美妆博主合作，进行产品试用和评测，提高产品的口碑和信誉度。
3. 活动3，线下体验。
我们将在一些大型商场、超市等地点设置清扬产品的展示柜台，并邀请专业发型师进行现场发型设计和护发咨询。
消费者可以亲自体验产品的效果，并得到专业的护发建议。
我们还将组织一些主题活动，如发型秀、头发健康讲座等，吸引消费者参与。
4. 活动4，公益活动。
我们计划与一些慈善机构合作，开展公益活动，如为贫困山区学校捐赠洗发水等个人护理产品，以及为癌症患者提供免费的头发护理服务。
通过公益活动，我们不仅能够帮助更多的人，还能提高品牌形象和社会责任感。
四、预算。
我们计划投入500万元用于这一系列市场活动。
其中，明星代言费用约100万元，线上推广费用约200万元，线下体验费用约100万元，公益活动费用约100万元。
五、预期成果。
1. 品牌知名度提升，通过明星代言和线上推广，预计品牌知名度将提高30%。
新清扬广告文案策划
一、策划背景（一）市场环境分析我国洗发水行业目前有2000多家生产厂家，近4000个品牌在市场上激烈竞争。
按照市场占有率可划分为三大阵容：第一阵容：宝洁凭借多品牌战略和本土化战略的成功实施，以及强大的资源和能力，持续的产品创新和品牌塑造，使得旗下海飞丝——去屑；飘柔——柔顺；潘婷——营养；沙宣——保健；伊卡璐——天然，市场占有率达到60%左右，再加上联合利华携力士、夏士莲、清扬等品牌，两者的市场占有率达到75%左右。
第二阵容：丝宝集团的舒蕾、霸王、广东名臣（蒂花之秀、美王）、拉芳等洗发水品牌市场占有率共计达15%左右。
第三阵容：大部分国产品牌如采乐、好迪、奥妮等，市场份额占10%左右。
所以目前激烈的行业竞争决定了清扬必须做出努力来进一步提高它的市场占有率。
另外，洗发水产品目前虽然面临着行业平均利润下降的威胁，但是它的平均利润仍比一般日化产品如洗衣粉、皂类、清洁洗涤剂类高。
更何况，拥有品牌优势的大企业将获得高出行业平均利润的超额利润。
清扬，也不例外。
再反观我国目前的现状，经济持续稳定增长，居民消费水平稳步上升，消费者对洗发水的品质和品牌的要求越来越高，越来越多的消费者关心头皮的健康和去屑的持久功效，去屑洗发水产品的前景不容小觑。
（二）产品分析清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证。
作为一个年轻的品牌，清扬的发展仍然面对着很大的挑战。
首先，是来自于强大竞争对手海飞丝之不可动摇的市场地位的挑战。
虽然清扬上市后对去屑市场产生了一定冲击，但是与海飞丝的地位相差甚远，清扬仍然要继续挑战现有市场中消费者所了解信任的品牌——海飞丝。
其次，来自于消费者理性选择的挑战。
随着市场的发展，消费者在选择产品时也越来越成熟，而且越来越关注产品的功能性和去屑的专业性。
对于去屑产品，们不会轻易相信品牌及其功能，他们选择建立在品牌专业性和对产品功效的信任上。
清扬，要继续在消费者心目中建立专业性和信任性。
清扬洗发水推广策划书
清扬洗发水推广策划书班级：０７营销与策划策划人：于科军学号：0701040011目录一、策划目的二、环境评估与分析1、调查目标2、调查目的3、调查方式三、产品定位1.第一定位2. 第二定位四、消费者定位五、推广措施1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、宣传策略5、促销策略六、节日促销推广一、策划目的：1. 树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并了解本产品2. 扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，3. 树立品牌、打造品牌、巩固品牌二、环境评估与分析：通过市场调研取得数据，对哈尔滨洗发水市场进行SWOT分析：1、调查目标：⑴、企业自身的信息：联合利华自1923年成立以来不断发展壮大，实力雄厚。
⑵、竞争对手的信息：能同时达到去屑、顺滑、价廉⑶、合作伙伴的信息：选择信誉度大的超市等、⑷、顾客、市场的信息：顾客渴望买到而市场上却没有2、调查目的：⑴、产品分析：顺滑、去屑、芳香、价廉⑵、市场分析：市场份额逐渐增大，属于瘦狗产品⑶、消费者分析：年龄在15到47之间；家庭一般；收入大众化；习惯用带香味的洗发水；对联合利华旗下产品忠诚度较高的人⑷、价格分析：适合各档次人群使用，成长空间较大⑸、渠道分析：目前销售渠道为各大超市以及中小仓买、销售网络遍及哈市大街小巷⑹、媒体投入分析：现有的宣传途径：电视、报刊、杂志3、调查方式：⑴、市场问卷调查⑵、竞争对手网站资料⑶、咨询公司报表资料⑷、企业年度报表、档案⑸、政府公布年献、报表4、数据分析:采用Excel、SPSS等分析软件进行数据统计分析三、产品定位:1.第一定位：喜欢时尚的人群(使消费者在第一时间联想起“清扬”)2. 第二定位：去屑、顺滑、芳香、价廉（是消费者区别于其他品牌食品）清扬洗发水中营养成分可以起到保护头皮的作用，其中含有的有色蛋白是一种很好的营养物质。
科学家研究发现，有色蛋白能延缓衰老、美容和深层去屑。
四、消费者定位:15-47岁活力年轻一族（小学生、中学生、大学生和企业白领等）五、推广措施:1、产品策略：⑴、商标：采用一定的防伪标识⑵、品牌：借助联合利华集团影响力，确定品牌⑶、包装：采用小包装、大包装相结合。
清扬洗发水广告策划案（大全五篇）
清扬洗发水广告策划案（大全五篇）第一篇：清扬洗发水广告策划案清扬洗发水广告策划案摘要：随着经济的发展，科技的进步，人们的需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。
人们对于美的追求源自人类起源，爱美之心人皆有之。
洗发水作为基本的日用品，可以满足人们拥有一头乌黑亮丽的头发的梦想。
联合利华作为日化行业的世界巨头，在近期开发了其旗下洗发水旗舰品牌“清扬”。
针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使清扬得到了全球消费者的青睐。
全新清扬现已轰动上市，重头皮护理和保护，挑战头屑及头皮问题，掀起了新的去屑及头皮护理浪潮。
二、市场分析1.市场背景在联合利华等外国日化公司进入中国市场以前，消费者对洗发水的要求无非是干净、清爽，并无去屑、柔顺、营养等多重要求。
经过近20年的发展，中国消费者对洗发水的品牌意识已经被各大公司培养出来，同时消费者对头发的关注日益增加，为新的洗发水概念进入市场提供了广泛的顾客基础。
各洗发水品牌纷纷打出富有新意的定位以获取自己的一席之地，极大地刺激了中国洗发水品牌的繁荣。
赛迪顾问公司的研究结果表明：2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右，市场上的洗发水品牌超过3 000个，其中宝洁(中国)有限公司的洗发水市场就占到60％多，中国洗发水市场已经高度集中和垄断。
宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了80％左右的市场份额；好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌又抢占了13％；剩下7％左右的市场，则被上千个三线、四线品牌瓜分。
更为严峻的是，自2006年开始中国洗发水市场增长减慢，2007年各洗发水品牌的竞争更是激烈异常。
市场的压力和巨大的利润蛋糕使各品牌在定位上各创新招，期望找到刺激消费者购买的新亮点。
2.产品分析清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。
清扬洗发水推广方案课件
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（二）、促销活动策略
·在各大商场、超市针对目标消费群开展人员推广、捆绑销售、 有奖销售等活动，传播清扬的品牌形象，刺激消费者即时购买， 以增加销量。
·以“有型就要秀，无屑更清扬！”作为本次推广的总的传播主 题。
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八、核心策略
1.通过整合资源，在建立厂家与消费者互动的沟通，通过现场演示、促 销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到清扬洗发水独特的产品 形象，加深其对清扬品牌的忠诚度。
2.整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强 大的宣传合力。
3.以“有型就要秀，无屑更清扬！ ”作为本次推广的主题，在所有活动中 贯彻始终。
2、将兰州市区作为一级市场，省内其他市县 为二级市场，在广告力度上有所区别。
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具体执行
1、电视
在甘肃卫视和省内其他市级电视台同时投放清扬的广告， 以提高知名度。
2、报纸
建议炒作可分几个阶段进行： ·让消费者充分认识到对待头屑问题的四大误区（洗发
水男女混用、重冲洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发护发习惯不 良） 。
·改变消费者以往对待去屑洗发水的消费观念。 ·重点突出用清扬洗发水带来的效果 ·在《兰州晚报》、《兰州晨报》上刊登用了清扬产品 以后,头发更加清爽的的宣传广告。
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具体执行
2、电台 在《甘肃经济台》、《交通音乐广播》电台合办《“有型就要
秀，无屑更清扬！”》节目，配合促销以丰富品牌形象。周期为半 个月，每节30分钟。（具体操作讲述清扬洗发水的优点及使用方 法和效果的宣传等）。
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清扬洗发水的广告策划
一、前言部分
清扬洗发水是为年轻人市场护理秀发的品牌，其通过针对年轻市场，摆脱价格战的竞争，保持清扬洗发水在市场中的优势地位，从而建立它忠诚的客户。
清扬将成为年轻一代秀发的领导者，让年轻的一代更自信更成功，无懈可击。
二、背景部分
联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
清扬作为一个新品牌，想在去屑市场立好脚跟，必须在品牌推出前找出去屑市场定位的空白点。
洗发水市场是一个拥有 100 多亿元市场规模的市场,在这个市场中,竞争十分激烈。
然而从 2007 年开始, "清扬"在全球去屑洗发水领域中抢占了去屑洗发水市场. "如果有人一次又一次地对你撒谎,你要做的就是立刻甩了他"――这是"清扬"广告片中的广告语, 置身当前竞争复杂的市场环境中, "清扬"离奇,自信的话外之音显得意味深长.作为联合利华十年来首次推出的新品牌, "清扬"旨在弥补, 提升其在洗发水市场竞争中的不足.。
通过对"清扬"洗发水的市场细分与目标市场营销分析, 了解到"清扬"是如何迅速地占领了国内洗发水市场.。
"清扬"洗发水的成功,最大之处在于成功的市场细分和目标市场战略.在进入洗发水市场时, "清扬"大胆地选择了性别细分,且谨慎选择了目标市场,成功地在日化市场中站稳脚跟。
长期以来, 洗发水品牌的功能都大同小异.。
传统洗发水市场细分常常以功能为标准进行, 如去屑、营养、柔顺、防脱发、黑发等,或以头发颜色来细分黑头发专用,染发专用等。
因此,想占领市场,仅仅拥有这些功能是不够的。
于是,针对产品品质高同质化竞争的环境, 通过悉心的市场分析和数据调研, "清扬"将市场进一步细分,首次提出了性别区分概念,推出男士专用去屑产品、女士专用去屑产品和通用去屑产品,并跻身成为国内首款专为男士设计的洗发水品牌。
虽然只是简单的性别细分, 但在洗发水市场上的确存在男性和女性不同市场的不同需求, 而这个需求差异一直是厂家所忽略的。
这一细分市场的创新使消费者耳目一新,市场上刮起了一股强劲的"清扬"风。
随着消费者消费水平的不断上升,生活品质的要求也不断提高,洗发水市场在培养消费者生活习惯上,有很强的引导作用。
因此"清扬"提出洗发水男女细分是很容易被消费者所认可的。
三、竞争对手分析
现有的去屑洗发水市场格局是联合利华的老对手宝洁公司旗下品牌 "海飞丝" 一枝独秀, 要想顺利进入这个市场,并且迅速抢占竞争对手的市场份额,需要找到一个合适的切入点.。
清扬，作为联合利华的品牌，除了在广告投入和品牌推广方面继承了跨国公司惯用的大手笔风格之外，清扬本身的产品线设计与理念诉求也颇有新意、倍受注目。
针对产品品质高同质化竞争的环境，通过悉心的市场分析和数据调研，清扬首次推出了分别针对男女需求的两种系列产品。
一直以来，洗发水产品并无男女性别之分，顶多也就是在形象代言人的性别选择上有所侧重，清扬这次将消费对象一分为二，不能不说是一次有高度的突破和有意义的挑战。
为了追求核心利益点的最大差异化以及和竞争品牌的有效区隔，清扬对于突出其品牌独有个性亦是非常专注，细微之处可见功底：无论产品命名中一以贯之地体现“去屑”二字，还是在外包装开口处显著标示“去屑百分百挑战”的营销手段，无非是同“去屑专家”宝洁系的海飞丝形成有效的竞争壁垒，通过前端营销技战术的变换借以强化自身的对抗免疫力。
虽然在卖场中，清扬的货架产品陈列大都贴身紧挨着宝洁海飞丝，由于明显高于海飞丝的市场售价，清扬还是略显尴尬。
但其各种形式的重磅广告就显示出了巨大的“威力”，用小S（徐熙娣）代言广告，等等。
曾经连遭遇去屑失败、对于去屑产品失去信心的消费者也渐渐的对清扬充满信心。
与宝洁多达5个品牌的洗发水作战防线相比，联合利华一直缺少强有力的高端品牌产品，长期以来都是依靠“力士”抢占高端市场，难免势单力薄。
继宝洁系的飘柔全线七折 6.9元的最低售价推出之后，宝洁系的潘婷也以13.5元的价格全线降价，当宿敌宝洁专注于以低价策略深耕低端市场的时候，联合利华则借清扬品牌开始绝地反击，并旨在同宝洁系的海飞丝直面相击、分庭抗礼。
四、阶段出现的问题、瓶颈
1、清扬陷入“钠铵之争”
有媒体报道，有消费者质疑联合利华的产品“不安全”，因为根据广东省质量技术监督局此前出具的检测结果，在十几款国内外知名洗发水品牌中，大多被检测出含有二恶烷，只有联合利华的清扬例外。
因为清扬洗发水使用了另外一种表面活性剂——通常使用在洗洁精等产品中的AES钠盐，钠盐虽不会产生二恶烷，但刺激性更大。
AES是一种无毒的产品，由于泡沫丰富，去污力较强，比较温和，性价比高，是日化产品中使用量最大的表面活性剂之一。
AES分为钠盐和铵盐，钠盐在日化领域主要用在餐洗中，就是通常的洗洁精。
铵盐则用在洗发水、沐浴露、洗手液、洗面奶等产品中。
相对AES钠盐，AES铵盐更为温和，AES钠盐碱性较大，刺激性较强。
2、厂家称不能以铵、钠判优劣
对于消费者这一质疑，联合利华相关负责人表示，铵盐和钠盐洗发水，是行业内两个不同的配方体系，目前均已相对成熟。
即便是采用铵盐的洗发水，其产生的二恶烷也有可能是钠盐洗发水的一倍，刺激性也可能强于钠盐洗发水。
”联合利华大中国区副总裁曾锡文表示，并不能单纯地以铵盐或钠盐判定产品优劣，“企业的整体配方才是关键。
”
3、专家称洗发水配方由企业控制
“AES钠盐采用氢氧化钠中和，AES铵盐则用氨水中和。
”在化妆品中添加钠盐一般是为了使该化妆品具有特殊的功能。
在化妆品的生产中添加铵盐，主要是用于降低产品的刺激性，全国香精香料化妆品标准化没有规定。
“在洗发水中采用铵盐或钠盐，主要由企业根据自己的产品控制。
”
总之，不管上述所说出现的怎样的问题，怎样的解释，但是这已经对清扬这一产品产生了不好的影响，消费者对清扬也已经产生了质疑，这样一来，清扬的知名度、消售量也会大打折扣。
自然的，其市场占有率也会下降，甚至还会带来更坏的影响。
五、广告战略部分
聚焦细分人群
以往的洗发水产品，通常都是适用于大众市场，老少男女皆宜。
而事实上，各类人群的体质不一样，需求也不一样，这样就为细分人群的产品留下了机会。
如果能有效地进行目标人群细分，企业将因此获得鲜明的形象定位，并能集中资源于一点进行突破，从而成为“小塘里的大鱼”。
而其局限性是，若细分人群过窄或定位不被目标人群认可的话，企业等于画地为牢、自娱自乐。
所以前期对目标人群需求的深入研究和有效细分，对打算实施目标人群细分战略的洗发水企业非常重要。
在去屑市场上，宝洁的海飞丝是当之无愧的老大。
据专业市场调查资料指出，去屑市场80%的市场份额一直以来都被海飞丝所占据。
针对产品高度同质化竞争的环境，要打破这种垄断殊为不易，清扬却依靠细分男女人群，赢得了与海飞丝“对话”的机会。
清扬将消费对象一分为二，不能不说是一次有意义的突破。
2007年4月27，联合利华在北京召开新闻发布会，并高调宣布――该公司十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。
清扬男士系列洗发露具有针对男性头皮的洗净力及去屑、止痒、控油的功效。
从目前的市场反映看，清扬的路线是正确的，细分了一个相当庞大的市场，而且成为了第一品牌
六、广告策略
“清扬”品牌植入式广告。
主要有电视剧植入、定制剧拍摄、定制系列剧播送。
2008年，联合利华在《丑女无敌》电视剧中，将集团旗下多款产品，如“立顿”、“多芬”、“清扬”等频繁曝光，配合了电视剧内容植入，引起观众共鸣。
2010年，“清扬”品牌定制电视剧《无懈可击之美女如云》开辟了新植入模式——自制品牌连续剧，不仅从内容上更好地衔接品牌与剧情之间的关系，也将工作中无懈可击的状态与去屑产品的“无
屑可击”巧妙地联合在一起，抓住当下年轻白领对工作、生活的态度，融入自信、激情、有勇有谋等多方面的优良品质。
这样就开辟自制的品牌连续剧，引入“深层”品牌价值。
2011年8月，“清扬”品牌再次发力《无懈可击》系列剧，这次剧情与品牌的互动更加密切。
牌系列剧的播出，这样就达到深度传播品牌文化的目的。
还有清扬洗发水用小S为其代言。
明星代言使得清扬品牌更加的的深入消费者的心中，特别是年经一代。
其广告词有：“2012是世界末日？没人知道，而头皮屑的末日就在今天”等等。
这样清扬在市场中就可以得到更多消费者的信赖，达到其目的。
七、总结部分
总而言之，清扬洗发水的一系列策划都是为了其能在洗发水市场中获得更好的竞争优势，建立其忠诚的客户，特别是年经一代，提高了清扬的知名度，使得清扬在未来的发展得到很好的保证，让它立足市场永保青春。