清扬洗发水广告策划方案
清扬洗发水广告策划
（2）与飘柔。一直以来飘柔 以柔顺的形象示人，广告一 直走唯美路线，但其功能过 于单一，从上世纪90年代末 开始，飘柔推出大众化策略， 价格大幅度下降，虽然以低 价俘获了更多的消费者，但 同时也失去了一部分高端市 场。飘柔的形象逐渐趋于大 众化。清扬洗发水针对女性 的需求，设计出一款既能柔 顺秀发，又能去屑的产品， 一举两得。
场景二：男人回到家后，坐在电脑面前工作，不停的挠着头， 表情 很是痛苦。老婆在门缝中看到了这个场景，于是，她把一瓶清扬递 给男人，并让男人先洗个澡再继续工作，男人女人相视一笑。 场景三：男人洗完澡活力四射，很轻松的把文案写完，露出满意的 笑容。 场景四：第二天男人做的文案被老板表扬了一番，男人露出自信的 笑容。
3、市场未来的潜力。 主要竞争对手有海飞丝、飘柔，清扬融合两 种品牌的特点，让顾客花一样的钱满足两种 不同的需求。 4、产品现状。 清扬自2007年进入中国市场，业绩不温不火， 始终比不过同类产品海飞丝。在超市，我们 随处可见清扬，却见着更多人买海飞丝。 5、各竞争品牌情况
Hale Waihona Puke 消费者分析1、消费者对此类产品的总体消费态势。 当今社会，人们的消费越来越趋于多样化和 个性化的特点，包括到现在的大学生的消费 也是越来越个性化，清扬作为唯一一款男女 洗发水，满足了很多人个性化的要求。 2、消费群体。 年龄在25~35岁的有经验且注重外表，但是 有头屑烦恼或有头皮问题的男性和女性。 3、购买场所。 人们一般会选择大型超市，可以在超市 进 行宣传和促销活动。 4、购买动机。 去屑、去油止痒、柔顺发质
3、产品的包装、价格。 女性对洗发水的包装有独特的要求，而清扬洗发水 近年来把过多的关注力放在产品质量上，忽略了女 性爱美追求美的需求。在价格上与海飞丝相当属于 中档水平，顾客们尚可接受。
清扬广告策划案
清扬洗发水广告策划方案目录前言 (2)一、前期准备 (3)1、广告环境调查 (3)2、消费者分析 (3)3 、产品分析 (4)4 、竞争对手分析 (5)二、广告战略 (5)1 、广告目标 (5)2、广告对象 (6)3、广告传播区域 (6)4、广告主题 (6)三、广告创意 (6)四、广告媒介 (6)五、广告预算 (7)六、广告实施策略 (7)1、广告时间 (7)2、广告执行方案 (8)3、各媒体广告 (8)4、周末促销 (9)七、广告效果评估 (10)1、广告效果事前预测与评估 (10)2、广告效果事中预测与评估 (10)3、广告效果事后预测与评估 (10)前言目前每年国内洗发水销售总额已近200亿，在这其中，超过50%的需求是在去屑产品上。
如此巨大的市场，成为众多洗发水企业追逐的目标。
去屑已经成为洗发水的重要诉求之一。
数据显示，近20年来，国内去屑类洗发产品层出不穷，但是人们的头屑问题并未降低，反而还持续恶化，头屑人群从原有70%上升到了83%。
这直接导致了消费者对洗发水产品的不满。
07年，联合利华推出新产品：清扬〔CLEAR〕，清扬洗发水是联合利华公司十年才推出的强势产品，在东南亚五个国家包括新加坡、印度尼西亚、泰国等等，从上市之日起销量就节节高升，市场占有率超过海飞丝升到二十个百分点。
此次我们的策划书就在这样一个大背景下产生。
本策划书将立足于产品本身，以江阴学院作为宣传试点地区，全面的分析市场、消费者、竞争者的情况，定位自己的品牌形象和消费人群，再通过一系列的广告宣传活动，建立清扬洗发水的品牌形象，提高清扬在XX地区的知名度。
一、前期准备、〔1〕广告环境调查随着近年来人们的生活水平的提高和媒体的大量的宣传，人们都普遍使用洗发水洗头。
截止到2011年，江阴学院的在校生近8000人，除去大三学生，也有近5000多人。
且具不完全统计，女生占总人数的比例大于男生。
由此可见，洗发水有很大的市场。
在校园商店和周边各大超市，洗发水的品牌众多，国内外知名或不知名的牌子共同构成了洗发水市场。
清扬策划书
清扬策划书一、背景介绍。
清扬是一家专注于个人护理产品的品牌，致力于为消费者提供高品质、天然健康的护理产品。
目前，清扬已经拥有一系列的洗发水、护发素、沐浴露等产品，并在市场上取得了一定的知名度和口碑。
二、目标市场。
清扬的目标市场主要是年轻人群和注重个人护理的消费者。
他们追求天然健康的生活方式，对产品的品质和成分有较高的要求。
同时，他们对于品牌的形象和文化也有一定的关注。
三、策划目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的目标消费者；2. 推广清扬的天然健康理念，树立品牌形象；3. 增加产品销量，提升市场份额。
四、策划方案。
1. 品牌形象升级。
通过重新包装产品、更新品牌形象和标识，提升清扬的品牌形象和识别度。
同时，注重产品的宣传和推广，让消费者更加了解清扬的产品和理念。
2. 营销活动。
组织各类营销活动，如线上线下促销、赠品活动、抽奖活动等，吸引消费者的关注和参与，增加产品的销量。
同时，结合清扬的天然健康理念，推出一系列相关的活动和宣传，提升品牌的知名度和美誉度。
3. 品牌合作。
与其他天然健康品牌合作，共同推广天然健康生活理念，扩大品牌的影响力。
通过合作，让更多的消费者了解清扬，并增加产品的销售渠道。
4. 社交媒体宣传。
加大在社交媒体上的宣传力度，通过微博、微信、抖音等平台，传播清扬的品牌理念和产品信息，吸引更多年轻消费者的关注和购买。
五、预期效果。
通过以上策划方案的实施，清扬预期能够达到以下效果：1. 品牌形象得到提升，知名度和美誉度提高；2. 产品销量增加，市场份额扩大；3. 消费者对清扬的天然健康理念有更深入的了解和认可。
在未来的发展中，清扬将继续秉承天然健康的理念，不断提升产品质量和服务水平，为消费者带来更好的个人护理体验。
清扬策划书
清扬策划书一、背景介绍。
清扬是一家知名的个人护理品牌，致力于为消费者提供高质量的洗发水和护发产品。
我们的目标是帮助人们拥有健康、清洁、强韧的头发，并提供专业的护发建议。
为了进一步推广品牌，并增加消费者的认知度和忠诚度，我们计划开展一系列创新的市场活动。
二、目标。
1. 提升品牌知名度，通过市场活动，让更多的消费者了解清扬品牌，并对我们的产品产生兴趣。
2. 增加销售额，通过活动增加产品销售量，提高市场份额。
3. 建立消费者忠诚度，通过提供优质的产品和服务，建立消费者对清扬品牌的忠诚度，促进再次购买。
三、活动计划。
1. 活动1，明星代言。
我们计划邀请一位知名的明星作为品牌代言人，通过明星的影响力和号召力，提高品牌知名度，并吸引更多消费者购买我们的产品。
我们将与明星签订长期合作协议，包括广告拍摄、宣传活动等。
2. 活动2，线上推广。
通过社交媒体平台、电子商务平台等渠道，进行线上推广活动。
我们将开展头发护理知识问答、发型设计比赛等活动，吸引消费者参与，并提供优惠券和礼品作为奖励。
同时，我们会与一些影响力较大的美妆博主合作，进行产品试用和评测，提高产品的口碑和信誉度。
3. 活动3，线下体验。
我们将在一些大型商场、超市等地点设置清扬产品的展示柜台，并邀请专业发型师进行现场发型设计和护发咨询。
消费者可以亲自体验产品的效果，并得到专业的护发建议。
我们还将组织一些主题活动，如发型秀、头发健康讲座等，吸引消费者参与。
4. 活动4，公益活动。
我们计划与一些慈善机构合作，开展公益活动，如为贫困山区学校捐赠洗发水等个人护理产品，以及为癌症患者提供免费的头发护理服务。
通过公益活动，我们不仅能够帮助更多的人，还能提高品牌形象和社会责任感。
四、预算。
我们计划投入500万元用于这一系列市场活动。
其中，明星代言费用约100万元，线上推广费用约200万元，线下体验费用约100万元，公益活动费用约100万元。
五、预期成果。
1. 品牌知名度提升，通过明星代言和线上推广，预计品牌知名度将提高30%。
清扬洗发水推广策划书
清扬洗发水推广策划书班级：０７营销与策划策划人：于科军学号：0701040011目录一、策划目的二、环境评估与分析1、调查目标2、调查目的3、调查方式三、产品定位1.第一定位2. 第二定位四、消费者定位五、推广措施1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、宣传策略5、促销策略六、节日促销推广一、策划目的：1. 树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并了解本产品2. 扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，3. 树立品牌、打造品牌、巩固品牌二、环境评估与分析：通过市场调研取得数据，对哈尔滨洗发水市场进行SWOT分析：1、调查目标：⑴、企业自身的信息：联合利华自1923年成立以来不断发展壮大，实力雄厚。
⑵、竞争对手的信息：能同时达到去屑、顺滑、价廉⑶、合作伙伴的信息：选择信誉度大的超市等、⑷、顾客、市场的信息：顾客渴望买到而市场上却没有2、调查目的：⑴、产品分析：顺滑、去屑、芳香、价廉⑵、市场分析：市场份额逐渐增大，属于瘦狗产品⑶、消费者分析：年龄在15到47之间；家庭一般；收入大众化；习惯用带香味的洗发水；对联合利华旗下产品忠诚度较高的人⑷、价格分析：适合各档次人群使用，成长空间较大⑸、渠道分析：目前销售渠道为各大超市以及中小仓买、销售网络遍及哈市大街小巷⑹、媒体投入分析：现有的宣传途径：电视、报刊、杂志3、调查方式：⑴、市场问卷调查⑵、竞争对手网站资料⑶、咨询公司报表资料⑷、企业年度报表、档案⑸、政府公布年献、报表4、数据分析:采用Excel、SPSS等分析软件进行数据统计分析三、产品定位:1.第一定位：喜欢时尚的人群(使消费者在第一时间联想起“清扬”)2. 第二定位：去屑、顺滑、芳香、价廉（是消费者区别于其他品牌食品）清扬洗发水中营养成分可以起到保护头皮的作用，其中含有的有色蛋白是一种很好的营养物质。
科学家研究发现，有色蛋白能延缓衰老、美容和深层去屑。
四、消费者定位:15-47岁活力年轻一族（小学生、中学生、大学生和企业白领等）五、推广措施:1、产品策略：⑴、商标：采用一定的防伪标识⑵、品牌：借助联合利华集团影响力，确定品牌⑶、包装：采用小包装、大包装相结合。
清扬洗发水广告策划案（大全五篇）
清扬洗发水广告策划案（大全五篇）第一篇：清扬洗发水广告策划案清扬洗发水广告策划案摘要：随着经济的发展，科技的进步，人们的需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。
人们对于美的追求源自人类起源，爱美之心人皆有之。
洗发水作为基本的日用品，可以满足人们拥有一头乌黑亮丽的头发的梦想。
联合利华作为日化行业的世界巨头，在近期开发了其旗下洗发水旗舰品牌“清扬”。
针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使清扬得到了全球消费者的青睐。
全新清扬现已轰动上市，重头皮护理和保护，挑战头屑及头皮问题，掀起了新的去屑及头皮护理浪潮。
二、市场分析1.市场背景在联合利华等外国日化公司进入中国市场以前，消费者对洗发水的要求无非是干净、清爽，并无去屑、柔顺、营养等多重要求。
经过近20年的发展，中国消费者对洗发水的品牌意识已经被各大公司培养出来，同时消费者对头发的关注日益增加，为新的洗发水概念进入市场提供了广泛的顾客基础。
各洗发水品牌纷纷打出富有新意的定位以获取自己的一席之地，极大地刺激了中国洗发水品牌的繁荣。
赛迪顾问公司的研究结果表明：2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右，市场上的洗发水品牌超过3 000个，其中宝洁(中国)有限公司的洗发水市场就占到60％多，中国洗发水市场已经高度集中和垄断。
宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了80％左右的市场份额；好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌又抢占了13％；剩下7％左右的市场，则被上千个三线、四线品牌瓜分。
更为严峻的是，自2006年开始中国洗发水市场增长减慢，2007年各洗发水品牌的竞争更是激烈异常。
市场的压力和巨大的利润蛋糕使各品牌在定位上各创新招，期望找到刺激消费者购买的新亮点。
2.产品分析清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。
清扬洗发水推广方案课件
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（二）、促销活动策略
·在各大商场、超市针对目标消费群开展人员推广、捆绑销售、 有奖销售等活动，传播清扬的品牌形象，刺激消费者即时购买， 以增加销量。
·以“有型就要秀，无屑更清扬！”作为本次推广的总的传播主 题。
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八、核心策略
1.通过整合资源，在建立厂家与消费者互动的沟通，通过现场演示、促 销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到清扬洗发水独特的产品 形象，加深其对清扬品牌的忠诚度。
2.整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强 大的宣传合力。
3.以“有型就要秀，无屑更清扬！ ”作为本次推广的主题，在所有活动中 贯彻始终。
2、将兰州市区作为一级市场，省内其他市县 为二级市场，在广告力度上有所区别。
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具体执行
1、电视
在甘肃卫视和省内其他市级电视台同时投放清扬的广告， 以提高知名度。
2、报纸
建议炒作可分几个阶段进行： ·让消费者充分认识到对待头屑问题的四大误区（洗发
水男女混用、重冲洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发护发习惯不 良） 。
·改变消费者以往对待去屑洗发水的消费观念。 ·重点突出用清扬洗发水带来的效果 ·在《兰州晚报》、《兰州晨报》上刊登用了清扬产品 以后,头发更加清爽的的宣传广告。
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具体执行
2、电台 在《甘肃经济台》、《交通音乐广播》电台合办《“有型就要
秀，无屑更清扬！”》节目，配合促销以丰富品牌形象。周期为半 个月，每节30分钟。（具体操作讲述清扬洗发水的优点及使用方 法和效果的宣传等）。
清扬洗发水的广告策划
清扬洗发水的广告策划一、前言部分清扬洗发水是为年轻人市场护理秀发的品牌，其通过针对年轻市场，摆脱价格战的竞争，保持清扬洗发水在市场中的优势地位，从而建立它忠诚的客户。
清扬将成为年轻一代秀发的领导者，让年轻的一代更自信更成功，无懈可击。
二、背景部分联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
清扬作为一个新品牌，想在去屑市场立好脚跟，必须在品牌推出前找出去屑市场定位的空白点。
洗发水市场是一个拥有 100 多亿元市场规模的市场,在这个市场中,竞争十分激烈。
然而从 2007 年开始, "清扬"在全球去屑洗发水领域中抢占了去屑洗发水市场. "如果有人一次又一次地对你撒谎,你要做的就是立刻甩了他"――这是"清扬"广告片中的广告语, 置身当前竞争复杂的市场环境中, "清扬"离奇,自信的话外之音显得意味深长.作为联合利华十年来首次推出的新品牌, "清扬"旨在弥补, 提升其在洗发水市场竞争中的不足.。
通过对"清扬"洗发水的市场细分与目标市场营销分析, 了解到"清扬"是如何迅速地占领了国内洗发水市场.。
"清扬"洗发水的成功,最大之处在于成功的市场细分和目标市场战略.在进入洗发水市场时, "清扬"大胆地选择了性别细分,且谨慎选择了目标市场,成功地在日化市场中站稳脚跟。
长期以来, 洗发水品牌的功能都大同小异.。
传统洗发水市场细分常常以功能为标准进行, 如去屑、营养、柔顺、防脱发、黑发等,或以头发颜色来细分黑头发专用,染发专用等。
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清扬洗发水广告策划方案班级：09市营（1）执笔者：邓坚完成日期：2011/6/9前言 (2)一、前期准备 (3)1、广告环境调查 (3)2、消费者分析 (3)3 、产品分析 (4)4 、竞争对手分析 (5)二、广告战略 (5)1 、广告目标 (5)2、广告对象 (6)3、广告传播区域 (6)4、广告主题 (6)三、广告创意 (6)四、广告媒介 (6)五、广告预算 (7)六、广告实施策略 (7)1、广告时间 (7)2、广告执行方案 (8)3、各媒体广告 (8)4、周末促销 (9)七、广告效果评估 (10)1、广告效果事前预测与评估 (10)2、广告效果事中预测与评估 (10)3、广告效果事后预测与评估 (10)目前每年国内洗发水销售总额已近200亿，在这其中，超过50%的需求是在去屑产品上。
如此巨大的市场，成为众多洗发水企业追逐的目标。
去屑已经成为洗发水的重要诉求之一。
数据显示，近20年来，国内去屑类洗发产品层出不穷，但是人们的头屑问题并未降低，反而还持续恶化，头屑人群从原有70%上升到了83%。
这直接导致了消费者对洗发水产品的不满。
07年，联合利华推出新产品：清扬（CLEAR），清扬洗发水是联合利华公司十年才推出的强势产品，在东南亚五个国家包括新加坡、印度尼西亚、泰国等等，从上市之日起销量就节节高升，市场占有率超过海飞丝升到二十个百分点。
此次我们的策划书就在这样一个大背景下产生。
本策划书将立足于产品本身，以江阴学院作为宣传试点地区，全面的分析市场、消费者、竞争者的情况，定位自己的品牌形象和消费人群，再通过一系列的广告宣传活动，建立清扬洗发水的品牌形象，提高清扬在江阴学院的知名度。
一、前期准备（1）广告环境调查随着近年来人们的生活水平的提高和媒体的大量的宣传，人们都普遍使用洗发水洗头。
截止到2011年，江阴学院的在校生近8000人，除去大三学生，也有近5000多人。
且具不完全统计，女生占总人数的比例大于男生。
由此可见，洗发水有很大的市场。
在校园商店和周边各大超市，洗发水的品牌众多，国内外知名或不知名的牌子共同构成了洗发水市场。
国外的洗发水品牌市场主要有宝洁的“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“伊卡露”、“润妍”、“沙宣”；联合利华的力士、夏士莲；日本的花王、诗芬；国内的品牌主要有舒蕾、巧巧、名人、亮庄、绮丽、信婷、采乐、碧影、拉芳、丽涛、飘影、蒂花之秀、芬柔、飞歌、好迪、柏丽雅、好美时、莎朗等品牌。
目前，洗发水市场的状况是：跨国公司的知名产品基本上占据了学校及周边市场的主导地位，并形成了各自的品牌忠诚群体，国有品牌要拓展市场，其它企业要进入这个市场，都将面临着许多困难。
洗发水市场中消费者需求的差异性较大，而且消费者的需求也不是一成不变的。
随着学生生活水平的提高，洗发次数的增加，对洗发水和洗发本身的要求也有了变化，除了基本的清洁外，越来越多的学生开始关注头发的健康和洗发水的其他附加功能，并希望能和自身年龄、性别、发质等个人条件密切吻合，需求也更加细分化。
对洗发产品的要求开始倾向于天然的配方和材料，达到既能彻底清洁头发，使之易于梳理，又能够营养发根，去除发质异味，使头发健康亮泽的作用，最好还要在洗发后留有令人愉悦的香气，给人增添清新舒适的感觉。
（2）消费者分析消费者特征我们学院的学生主要来自江苏省内，以及部分来自安徽和浙江。
随着人们的生活水平的不断提高，学生的消费水平也不断提高，学生个性十足，且有从众心理，他们的生活方式相对比较开放，且紧跟着潮流的脚步。
消费者购买心理根据消费者的人口个性特点和结构特点，以及通过对校园超市、兄弟超市及好又多超市等洗发专柜销售员的询问调查来看，70%的消费者在选择洗发水的时候，会选择那种可以满足他们多种心理要求的产品，既要有品牌，又要价格便宜效果好，所以，每次当某品牌搞促销，送赠品，那么该种品牌的销量也会不错。
另外，沈阳消费者的模仿和从众心理也比较重，会因为周围的人的使用而产生购买的想法。
对学院的消费者来说，对洗发水的选择则主要集中在价格合理、功效、求名、从众动机上。
消费者信息搜集对于消费者介入程度较小的洗发水来说，消费者很少去特意搜集信息。
目标消费者的信息来源主要为：（Ⅰ）商业来源：电视广告、广播、报纸、杂志、推销员、店内的促销广告、包装广告和室外广告；（Ⅱ）个人来源：家庭、朋友、邻居、同事；（Ⅲ）经验来源：自己的比较和使用。
消费者购买习惯购买地点：学生的购买地点多在超市、零售小店。
购买特征：在学生消费者中，洗发水的购买者以女生居多，占了总数的67％，男生则占了33％。
因为一般来说女生相对男生更为感性，会因为广告的情感叙述或画面的精美而选择购买。
对女生来说，她们较易受感情和情绪的支配而形成冲动性购买，也会因为产品降价或某个广告的影响而购买，这种购买具有不定性，据调查统计，74%的消费者认为广告的宣传对洗发品的选购是有帮助的。
（3）产品分析清扬产品特点：（Ⅰ）清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。
（Ⅱ）联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。
（Ⅲ）清扬洗发水中营养成分可以起到保护头皮的作用，其中含有的有色蛋白是一种很好的营养物质。
科学家研究发现，有色蛋白能延缓衰老、美容和深层去屑。
产品在消费者心目中的地位单就目前来看，清扬品牌在学生心目中地位和形象如下：（Ⅰ）其品牌号召力不强，海飞丝依然是最受消费者欢迎的品牌；而清扬的受欢迎程度只是一般。
（Ⅱ）目标顾客大多是男性，女性顾客很少。
（Ⅲ）就其品牌形象来说，公司邀请小S、Rain、C罗、赵柯，何润东青春偶象作为产品形象代言人，从而给人一种青春、活力、时尚的印象。
（4）竞争对手分析主要竞争者分析在此主要分析清扬在市场上的最大竞争者——宝洁。
宝洁公司旗下拥有飘柔、润研、沙宣、海飞丝、潘婷等多个强势品牌，在洗发水市场中占据绝对优势地位。
其旗下品牌通过功能细分牢牢占据了去屑、滋润头发、营养头发等细分市场。
宝洁公司作为洗发水行业绝对领导品牌，凭借先入之利，加上其强大的品牌运作能力和资金实力，始终保持着洗发市场上的大哥地位。
不过随着加入竞争的洗发水品牌日益增多，宝洁公司所面临的竞争也日益激烈，其市场份额有逐渐下降的趋势。
作为洗发水行业的领导者，宝洁一直竭力维持现有的营销方式，但是面对竞争者的激烈争夺，宝洁也操起了价格大旗，2002年伊始，宝洁公司推出针对全国重点城市3100多家大型卖场的“洗发水终端胜利”计划，又在中小店大量支付陈列费买货架，加大终端促销力度，同时大打广告，并率先将其飘柔品牌大降价，从每400毫升35元降到每400毫升25元，从一个高端品牌下降到中档的大众化品牌，2004年更是推出了9.9元的飘柔系列，从而使其市场占有率一路飙升，而其他品牌则维持其高档洗发水定位不变。
竞争者的广告策略宝洁公司的产品应用多品牌广告策略，将各品牌洗发水在消费者心目中清晰定位：“飘柔”是顺滑；“海飞丝”是去屑；“潘婷”是营养；“沙宣”是专业美发；“伊卡露”是宝洁击败联合利华、德国汉高、日本花王，花费巨资从施贵宝公司购买的品牌，主要定位于染发，宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。
广告优势：品牌塑造趋于完美，表现创意新颖独特，画面精美，情节有诱惑力。
广告劣势：广告的广度仍然有一定局限性。
大部分的广告是针对年轻的时尚的一族，反映的生活也大多是属于年轻人的，而洗发水市场有众多的年龄群体，这样单一的广告未免会让其他的消费者没有归属和亲切感。
二、广告战略（1）广告目标（Ⅰ）力争在3个月的时间内，用一系列的宣传活动使清扬在学院洗发水市场的知名度提高30% （Ⅱ）进一步树立清扬的品牌形象，让更多女性对清扬熟悉和愿意购买（Ⅲ）让大众对清扬产品产生亲切感和好感,让学院广大学生消费者在心理和情感上认同和偏爱清扬产品（2）广告对象作为一种去屑类及中高档产品，清扬的广告对象将定位于学院的部分男性，更多的是女性。
女性对新事物和价格等因素变化反应敏感，且清扬在女性消费者中受欢迎程度并不是很高，对于女性方面清扬还是有很大的销售潜力。
（3）广告传播区域江阴学院有7系2部，学院内有一个超市和四家商店。
所以，我们将清扬的广告宣传地区定为一个超市和四家商店。
在此基础上，为了更有效率地实现产品的广告目标，我们还将重点针对各系不做一系列的重要宣传活动。
（4）广告主题广告的主题应该反映产品最重要和最吸引人的特性。
清扬的广告主题将清扬产品的特点与消费者的情感需求联系起来，注重宣传产品与消费者在生活中的融合。
三、广告创意（1）广告创意原则清扬是作为“专业去屑”的品牌定位的，且首次推出了分别针对男女需求的两种系列产品。
首先要表现其受大众女性欢迎的特点；其次，在大众欢迎的基础上强调个性的特点，即每个个体的需求都是不同的，以此来说明清扬能满足消费者的多元化需求。
（2）广告创意方向本广告将采取情感诉求方式。
从产品的功能上来说，女性消费者对洗发产品的选择比较现实，希望能用较少的钱，买到集自己所有需要的产品，也就是希望产品的多元化：既能清洁头发，又能营养，还要价格合理。
从产品的精神层面来看，如果用过的一种产品能够带给人舒适和自信，那么这种产品就会和人的情感需求联系到一起，让人产生好感，促进购买。
创意的方向即是将消费者和产品融合在一起，用情感的纽带将之联系起来。
四、广告媒介五、广告预算市场调研费：100广播：200报刊：200广告印刷费：10广告媒体店铺租金：200整合营销传播：300总计：1010六、广告实施策略（1）广告时间此次清扬洗发水在江阴学院的广告宣传活动将从2011年9月1日开始实行，至2011年11月31日结束。
历时3个月，共分3个阶段，每个阶段为一个月。
（2）广告执行方案第一阶段时间：2011年9月1日—2011年9月30日目的：逐步增加学生消费者对清扬洗发水的印象，再次扩大其知名度。
内容：此阶段主要以户外海报宣传为主。
从九月初开始，在江阴学院各个宣传栏及各教显眼的角落张贴清扬品牌形象广告，让消费者对清扬逐渐产生印象和好感；周末的时候，再及时推出清扬促销广告，起到一个提醒消费者购买的作用。
第二阶段时间：2011年10月1日—2011年10月31日目的：确立清扬在消费者心中的良好形象内容：此阶段将继续均衡的保持海报宣传力度，同时增加周末促销活动；组织公共关系的活动；同时在校园广播中插播清扬产品形象宣传；在学校超市增加人员推销，以确立清扬在学生消费者心中的公众形象。
第三阶段时间：2011年11月1日—2011年11月31日目的：让学生对清扬产品产生亲切感和好感；让女性消费者在心理和情感上认同和偏爱清扬产品。