全新迈腾上市营销策划方案
迈腾营销策划
日照职业技术学院Rizhao Polytechnic汽车营销姓名：学号：专业：班级：第一部分市场状况分析1.1.汽车市场分析汽车行业规模我国汽车行业是国民经济支柱产业，约占经济总量2%左右。
2016年汽车行业运行形势喜人，规模以上企业工业增加值增速、主营业务收入、利润总额明显高于上年，有力地支撑了经济平稳较快增长。
2016年，汽车行业拥有规模以上企业14110余家，工业增加值同比增长15.5%，分别高于国内生产总值和规模以上工业增速8.8个百分点、9.5个百分点，推动经济增长0.3个百分点，对经济增长的贡献率高达4.5%。
实现主营业务收入80185.8亿元，同比增长14.1%，增幅比规模以上工业高出9.2个百分点。
实现利润总额6677.4亿元，同比增长10.8%，增幅比规模以上工业高出2.3个百分点。
完成固定资产投资12037亿元，同比增长4.5%，增幅比规模以上工业高出0.9个百分点。
产销量再创新高2016年是“十三五”开局之年，在改革创新深入推进和宏观政策效应不断释放的共同作用下，国民经济保持了总体平稳、稳中有进、稳中向好的发展态势。
受此影响，汽车行业加大供给侧改革力度，产品结构调整和更新步伐持续加快，产销增速呈逐月增高态势，尤其是6月后同比更是呈现快速增长。
全年汽车产销均超2800万辆，连续八年蝉联全球第一，行业经济效益指标呈明显增长，对确保宏观经济平稳运行起到了重要作用。
受购置税优惠政策等促进因素影响，月度销量除2月份以外，其余月份均明显高于上年同期，销量累计增长率呈“直线上升”走势，总体呈现产销两旺发展态势。
2012—2016年我国汽车产销量比较（单位：万辆）重点企业营业收入保持增长据2016年1-11月我国汽车工业重点企业（集团）主要经济指标快报显示，主要经济指标保持不同程度增长，增幅与1-10月相比，利润、利税总额有所回落。
1-11月，我国汽车工业重点企业（集团）营业收入呈较快增长，累计实现营业收入32596.89亿元，同比增长16.21%，增幅与1-10月相比，提高 0.23个百分点。
一汽迈腾市场营销方案
一汽迈腾市场营销方案引言随着中国汽车市场的不断发展壮大，一汽迈腾在其中扮演着重要的角色。
为了进一步提升市场份额并满足消费者的需求，一汽迈腾需要制定一套有效的市场营销方案。
本文将重点围绕产品定位、目标市场、营销渠道和促销活动展开，以帮助一汽迈腾在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
产品定位一汽迈腾作为一款中高级轿车，应该明确其产品定位。
通过精准的定位，可以吸引目标市场群体的注意力，并提高销售转化率。
在这方面，一汽迈腾可以将自己定位为高端商务轿车的首选品牌，注重品质、安全和豪华配置，强调驾驶的舒适性和驾驶体验。
目标市场在确定产品定位后，一汽迈腾需要明确自己的目标市场。
在中国庞大的汽车市场中，一汽迈腾可以将目标市场定位为商务人士和中高级白领人群。
这一群体通常对于汽车的品质、舒适性和品牌形象有较高的要求，并且有一定的购车能力。
营销渠道一汽迈腾应当选择合适的营销渠道来推广和销售其产品。
目前，电子商务平台的发展已经给传统的销售渠道带来了一些挑战，因此一汽迈腾应该注重线上和线下渠道的整合，以满足不同消费者的购买需求。
线上渠道一汽迈腾应该在知名的汽车电商平台上设立官方旗舰店，提供在线购车服务。
同时，可以开展网上促销活动，如抽奖和优惠券发放，以增加消费者的购买欲望。
此外，通过社交媒体平台，如微博和微信，可以加强品牌形象的塑造，并与潜在消费者进行互动。
线下渠道除了线上销售，一汽迈腾应该在主要城市设立直营店和授权经销商。
这些实体店面可以展示车型并提供试驾服务，给消费者提供更直接的购车体验。
同时，可以组织线下推广活动，如新车发布会和试驾体验活动，以吸引目标市场的注意力。
促销活动为了推动销售并提升品牌知名度，一汽迈腾应该组织一系列促销活动。
以下是一些常见的促销方法：价格优惠通过降低售价或提供购车补贴，一汽迈腾可以吸引更多消费者购买其产品。
这种促销活动可以在特定时期进行，如节假日或销售季。
赠品活动在购车时赠送一定的礼品或服务，如免费保养和延长质保期，可以提高消费者的购买意愿。
一汽大众迈腾营销策划方案
一汽大众迈腾营销策划方案1.1 产品概述一汽大众迈腾是一汽大众推出的一款中大型豪华轿车。
该车型采用了一汽大众最新的设计理念，拥有动感十足的外观和宽敞舒适的内饰。
迈腾配备了一系列高科技配置，如自动驾驶辅助功能、智能互联系统等，提供了更加便捷舒适的驾驶体验。
1.2 市场概况中国汽车市场持续增长，消费者对豪华轿车的需求也在不断增加。
迈腾作为一款高品质的豪华轿车，具有较大的市场潜力。
目前，迈腾在市场上的竞争对手有奥迪A6、宝马5系等。
1.3 目标市场迈腾的目标市场主要是中高端消费者，他们对汽车的品质和性能要求较高。
这部分消费者拥有较高的购买力，追求豪华、舒适和科技感。
二、目标设定2.1 市场份额目标根据当前市场情况和销售竞争对手状况，我们制定了以下市场份额目标：在一年内，迈腾的市场份额达到10%。
2.2 销售目标根据市场份额目标以及平均销售价格，我们制定了以下销售目标：在一年内，销售迈腾10000辆。
三、目标市场分析3.1 目标市场定义迈腾的目标市场主要是中高端消费者，这部分消费者对汽车品质和性能有较高的要求，追求豪华、舒适和科技感。
3.2 目标市场特征• 消费能力较强，具有较高的购买力；• 对汽车品牌有较高的忠诚度，注重品牌形象和口碑；• 追求豪华、舒适、科技感，注重驾驶体验和乘坐舒适度；• 对汽车安全性能和驾驶辅助系统有较高的要求。
3.3 目标市场细分根据消费者需求和购买意愿，我们将目标市场细分为以下几个群体：1）成功商务人士：这部分人群拥有较高的购买力，追求豪华享受和卓越性能，注重品牌形象和口碑。
2）家庭成长型人群：这部分人群注重舒适度和安全性能，在追求品质的同时也要考虑家庭的实际需求。
3）科技青年一族：这部分人群追求科技感和个性化，对智能互联系统等高科技配置有强烈的兴趣。
4）中高级企事业单位员工：这部分人群对品质要求较高，对价格敏感，但又追求豪华舒适。
四、市场竞争分析4.1 竞争对手分析当前豪华轿车市场竞争激烈，迈腾的竞争对手主要有奥迪A6、宝马5系等品牌。
全新迈腾营销方案
潍坊小区
潍坊市鑫达汽车贸易有限公司
Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd
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2、活动概述—活动执行
活动流程
Step 1: 活动准备
Step 2: 活动执行
Step 3:活动决算
Step 4:活动总结
10分钟
30分钟
30分钟
活动 执行
5分钟 20分钟
人员签到 出发前准备（客户签到） 车辆整备待发 注意事项讲解 全新迈腾代表人物致辞
就是迈腾（车主）的舒适生活！
潍坊小区
潍坊市鑫达汽车贸易有限公司
Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd
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2、活动概述 活动概述—媒体合作
合作对象 合作形式 合作亮点
潍坊小区
当地主流媒体，新闻、财经类报纸杂志、汽车网络 如：齐鲁晚报、城市周刊、潍坊爱卡汽车网、潍坊汽车在线 网
全新迈腾尊贵体验、完美的操控性、品质和科技的完美结合、 迈腾8计划活动信息主题报道 当地名人专访：我心中的迈腾车
汽车论坛专题：“我心中的迈腾车”优秀文稿评选 专题：采访当地名人对于全新迈腾内涵及理念的理解，
自身对全新迈腾品质及科技亮点的肯定。 互动：对本次活动做深入报道。扩大全新迈腾品牌理
念及科技亮点的宣传效应。
Step 4:活动总结
10分钟
30分钟
30分钟
活动 执行
5分钟 20分钟
人员签到 出发前准备（客户签到） 车辆整备待发 注意事项讲解 全新迈腾代表人物致辞
45-60分钟 活动体验
30分钟 20分钟
场地试驾 限时特惠订车
潍坊小区
车 辆 整 备
车 队 出 发 巡 游
全新迈腾上市营销策划方案
全新迈腾上市营销策划方案摘要本营销策划方案旨在宣传推广全新迈腾1.4TSI DSG 蓝驱版在蓝色环保低耗油高性能在众多中级车的领先地位优势.为开拓中高端汽车市场，提高大众迈腾的销售额及汽车市场占有率，促进广大汽车爱好者的关注与传播。
通过对一汽大众公司的介绍,大众全新迈腾上市的营销优势的分析,来进行整个汽车市场的环境分析和汽车SWOT分析,针对迈腾蓝驱版的环保理念与经济性推出的最新技术的一款中高端汽车进行一个目标市场定位和制定迈腾的营销推广策划方案.前言一汽-大众汽车有限公司（以下简称一汽—大众）是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。
一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。
捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿车深受广大消费者所喜爱。
一汽—大众已成为国内成熟的A、B、C全系列轿车生产制造基地.一汽大众的销售和发展必将进入一个崭新的时代.本文主要对一汽大众销售策略及前景进行分析。
目录Ⅰ市场营销策划摘要 1.未来设想和营销方向1.大众迈腾汽车2.目标群体2.大众汽车的商标3.市场定位Ⅱ正文五、营销组合策略一、目前营销状况 1。
产品策略1.市场状况 2。
定价策略2.消费者心理状况3.销售渠道策略3.产品状况4.促销策略4.竞争状况六、广告宣传策略5.分销状况七、全新迈腾推广费用预算6.宏观经济状况二、SWOT分析三、市场营销目标四、公司政策正文一、目前营销状况1.市场状况现几年里汽车行业竞争异常激烈,特别是在国家汽车限购令政策开始，加上燃油的价格不断上升的趋势的情况下,汽车市场也发生巨大的变化,各汽车生产企业及汽车经销商都不断改革创新,创新汽车新技术开拓汽车新市场。
2.消费者心理状况随着汽车不断更新换代，燃油价格不断上升的情况下,消费者在汽车的经济性，安全性，舒适性，汽车高新技术性上有着不同的需求。
全新迈腾营销方案
全新迈腾营销方案一、市场分析中国汽车市场一直保持高速增长的态势，消费者对于汽车品牌的需求也越来越高。
在这个竞争激烈的市场环境中，迈腾作为大众汽车旗下的中高端车型，面临着许多挑战和机遇。
1.1行业分析自主品牌车型的市场份额越来越大，而合资品牌在高端市场上受到了巨大的竞争压力。
迈腾作为一款合资品牌的中高端车型，需要差异化的市场定位来保持竞争力。
1.2产品分析迈腾以其稳定可靠的性能和舒适豪华的内饰设计而备受消费者喜爱。
然而，对于年轻一代消费者来说，迈腾的形象可能过于稳重，需要更加年轻化和时尚化的改进。
1.3竞争分析迈腾的竞争对手主要包括奥迪A6、宝马5系、奔驰E级等合资品牌的中高端车型。
这些竞争对手在品牌影响力、高科技配置和豪华感方面都有一定的优势，迈腾需要在这些方面进行差异化竞争。
二、市场定位基于市场分析的结果，我们将迈腾的市场定位调整为中高端年轻消费者的第一选择。
通过年轻化和时尚化的改进，迈腾可以吸引更多的年轻消费者。
三、营销策略3.1品牌塑造为了吸引更多的年轻消费者，我们将迈腾的品牌形象进行年轻化和时尚化改造。
通过与时尚杂志合作，举办时尚活动和潮流发布会，提高迈腾在年轻消费者中的知名度和品牌形象。
3.2用户体验迈腾的舒适性和豪华感一直是其卖点，我们将进一步提升用户体验。
通过提供更多的高科技配置，如智能驾驶辅助系统、全景天窗和无线充电等，提高迈腾的科技感和豪华感。
3.3价格策略针对中高端年轻消费者的需求，我们将适当调整迈腾的价格策略。
通过降低售价或提供更多的优惠政策，吸引更多的年轻消费者选择迈腾。
3.4渠道优化为了提高销售业绩，我们将进一步优化迈腾的销售渠道。
与在线销售平台合作，提供线上购车服务，让消费者更加方便快捷地购买迈腾。
3.5市场推广通过多种方式，如电视广告、户外广告、网络宣传等，对迈腾进行全面推广。
同时，在社交媒体上加强品牌营销，与年轻消费者进行互动，提升迈腾在年轻消费者中的影响力。
3.6售后服务加强迈腾的售后服务，提供更加便捷和周到的售后服务。
迈腾营销方案
迈腾营销方案迈腾营销方案1. 背景介绍迈腾是一款由大众汽车公司生产的豪华轿车品牌。
随着消费者对豪华汽车需求的增加，市场上出现了越来越多的竞争对手。
为了推广迈腾品牌，提高市场占有率，大众汽车公司制定了迈腾的营销方案。
2. 目标受众迈腾的目标受众主要是那些对豪华汽车品牌有需求的消费者，特别是那些注重品质、舒适性和性能的消费者。
目标受众主要分布在中高收入群体，他们有能力购买迈腾，并愿意支付高价来享受豪华汽车的品味和享受。
3. 营销策略3.1 品牌塑造迈腾作为大众旗下的豪华品牌，需要注重品牌的塑造。
在市场上要树立迈腾的专业、豪华、高品质形象。
通过精心设计的迈腾logo，以及品牌宣传活动来提升迈腾的品牌知名度。
3.2 产品差异化在激烈的市场竞争中，迈腾需要与其他豪华汽车品牌区分开来。
通过独特的设计和高品质的材料，迈腾可以在外观和内饰上与竞争对手有所差异。
此外，迈腾还可以引入先进的科技设备和创新功能，提升用户体验，吸引更多的消费者。
3.3 价格定位迈腾虽然是豪华品牌，但仍需要进行合理的价格定位。
迈腾的价格不应过于高昂，应在消费者可接受范围之内。
通过合理的价格策略，既可以满足迈腾品牌的奢华感，又能够与竞争对手保持一定的价格优势。
3.4 销售渠道迈腾可以通过多种销售渠道来推广销售。
除了传统的汽车经销商之外，迈腾还可以在网上建立自己的官方销售渠道。
通过与第三方电商平台合作，提供线上购车服务，提高购车的便利性和效率。
3.5 促销活动为了吸引更多的消费者购买迈腾，可以开展一系列的促销活动。
比如推出限时优惠活动，提供购车礼包或附加服务等。
同时，迈腾可以与其他豪华品牌开展联合促销活动，扩大品牌影响力。
3.6 客户关系管理迈腾可以通过建立客户关系管理系统，与消费者保持密切联系。
通过定期发送电子邮件、短信等方式，向消费者提供售后服务和促销信息。
并及时回应消费者的反馈和投诉，提高客户满意度。
4. 营销效果评估为了评估迈腾的营销效果，可以采取以下几种方式：- 销售数据分析：通过统计销售数据，分析销量和市场份额的变化情况，评估迈腾的市场表现。
迈腾市场营销策划书
迈腾的先进装备
随动转向大灯与LED组合式尾 灯
安全性
• •欧洲NCAP碰撞实验5星标准并且符合 目前全球任何安全标准重量不变而强度 增加30%的新材料科技车身结构ULSAB更安全的“刹车除水系统”（目 前国内只在奔驰E级车具备）更安全的 “刹车除水系统”（目前国内只在奔驰E 级车具备）
迈腾市场营销策划书
媒体效应
• 借助报纸这个宣传载体，起到加深迈腾 高档品牌形象的目的。在中高级车型中， 迈腾提供了独具匠心的驾乘舒适体验和 顶级的设计,引人注目的产品和设计精准， 舒适的操控,舒适可变的乘坐空间.融合V 型前脸和动感设计理念的全新设计
独具特色的科学Βιβλιοθήκη 术• 具备Autohold功能 的“电子驻车系 统”(EPB)(仅在 REIZ豪华版具备)从 先进的悬挂系统，精 致的内部设计到出色 的空调系统和诸多人 性化的高科技配置， 迈腾提供了全方位的 舒适体验。 • 随着迈腾的上市，一 汽大众将陆续推出不 同排量的新一代TSI 发动机，新一代TSI 发动机的优点在于： 动力输出提高10%, 燃油消耗降低5%,低 速扭距提高15%.为 迎接绿色奥运，全面 满足欧4排放标准
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全新迈腾上市营销策划方案
摘要
本营销策划方案旨在宣传推广全新迈腾1.4TSI DSG 蓝驱版
在蓝色环保低耗油高性能在众多中级车的领先地位优势。
为开拓中高端汽车市场，提高大众迈腾的销售额及汽车市场占有率，促进广大汽车爱好者的关注与传播。
通过对一汽大众公司的介绍，大众全新迈腾上市的营销优势的分析，来进行整个汽车市场的环境分析和汽车SWOT分析，针对迈腾蓝驱版的环保理念与经济性推出的最新技术的一款中高端汽车进行一个目标市场定位和制
定迈腾的营销推广策划方案。
前言
一汽-大众汽车有限公司（以下简称一汽-大众）是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。
一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。
捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿车深受广大消费者所喜爱。
一汽—大众已成为国内成熟的A、B、C全系列轿车生产制造基地。
一汽大众的销售和发展必将进入一个崭新的时代。
本文主要对一汽大众销售策略及前景进行分析。
目录
Ⅰ市场营销策划摘要 1.未来设想和营销方向
1.大众迈腾汽车
2.目标群体
2.大众汽车的商标
3.市场定位
Ⅱ正文五、营销组合策略
一、目前营销状况 1.产品策略
1.市场状况
2.定价策略
2.消费者心理状况
3.销售渠道策略
3.产品状况
4.促销策略
4.竞争状况六、广告宣传策略
5.分销状况七、全新迈腾推广费用预算
6.宏观经济状况
二、SWOT分析
三、市场营销目标
四、公司政策
正文
一、目前营销状况
1.市场状况
现几年里汽车行业竞争异常激烈，特别是在国家汽车限购令政策开始，加上燃油的价格不断上升的趋势的情况下，汽车市场也发生巨大的变化，各汽车生产企业及汽车经销商都不
断改革创新，创新汽车新技术开拓汽车新市场。
2.消费者心理状况
随着汽车不断更新换代，燃油价格不断上升的情况下，消费者在汽车的经济性，安全性，舒适性，汽车高新技术性上有着不同的需求。
更希望购买到低价高享受的车型。
3.产品状况
迈腾系列车作为德系大众旗下的一款中高端汽车，伴随着环保的理念和经济省油的“蓝驱”技术是大众汽车目前比较先进的技术，是在TSI和7速DSG手自一体变速箱的基础上，装配了启动-停车、制动能量回收等节能环保的技术与装备，具有节能环保的特点。
这次迈腾、速腾蓝驱版上市，表明一汽-大众正在将“蓝驱”技术作为“杀手锏”推向中国中端车市，意图占领更多市场空间。
最终或将影响整个大众汽车在中国市场的口碑。
4.竞争状况
大众迈腾的竞争对手很多，包括车型一：帕萨特领驭指导价：
18.38万－24.28万车型二：锐志指导价：21.6万－35.48
万车型三：君越指导价：20.98万－32.98万车型四：凯美瑞指导价：19.78万－26.98万车型五：雅阁指导价：19.98万－29.98万车型六：天籁19.98万－36.18万
5.分销状况
大众迈腾定位于中高端汽车领域，既全面实施同级别汽车的竞争，又抢占高级车型的市场，分别在厂家，经销商，汽车4S店,各地店面和1, 2，3级网点，金融系统，客户口碑等6.宏观经济状况
在附加燃油税及油价上升情况下，大众迈腾的“蓝驱”版本，这是一项不同于日系厂商普遍采用的混合动力的高效节能技术，在优化车辆空气动力学外形、加入发动机启停装置、提升引擎效能等措施下蓝驱技术的节油效果明显好于一般车型。
显然能在汽车宏观经济上有着很好的营销道路。
二、S W O T分析
大众迈腾蓝驱版的技术优势：
迈腾蓝驱版是以普通版1.4T豪华版为基础，在外观上更换更加节能环保的低滚动阻力轮胎，有效降低风阻的扰流板也被装配在全新的蓝驱车型上。
“Bluemotion”专属徽标也在外观上体现，迈腾蓝驱版在内饰细节设计上大量采用了蓝驱元素的设计，分别在仪表盘、换档手柄、中央扶手箱、门槛条等处，都有“Bluemotion”蓝驱的标志。
在技术配置上，迈腾蓝驱版采用1.4TSI+7速DSG手自一体变速箱为基础，装配了启动-停车（Start-Stop）、制动能量回收（Recuporation）等节能环保的技术与装备。
通过启动-停车（Start-Stop）技术，迈腾蓝驱版，可有效的消除发动机怠速时的燃油消耗。
当车辆遇到红灯停车的时候，发动机自动熄火，起步时，发动机瞬间启动，避免了怠速时的消耗。
制动能量回收（Recuporation）技术的应用，使迈腾可与回收利用车辆制动能量，再次提升燃油经济性。
当驾驶者释放油门踏板或施加制动，车辆减速时，能量回收系统将多余的能量进行回收，给电池系统充电，将多余的能量以电能的形式回收储存。
大众迈腾价格优势
以21.98万的低价冲向中高端汽车领域
德系汽车的知名度
一汽集团的大品牌的效应优势
二、市场目标
1.在汽车中高级端的消费市场占取较高的市场份额
2.在国内汽车市场在车型，技术，价格都能接受
三、公司政策
1.未来设想
大众迈腾在汽车市场上以蓝驱元素的设计进入市场，相信能以不同的技术及理念进入国内国外中高端汽车领域的高峰。
2.营销方向
（1）汽车的环保省油节能的经济性的影响力
（2）车型外形及颜色的改变更适合潮流的脚步
3.目标群体
（1）面向的是现在青年及中年人在城市写字楼，公司的白领，蓝领，经理等还有追求时尚环保的高质量生活水平的需车人士是主要的销售群体
（2）抓住在城市做小生意的小老板的购车需求
4.市场定位
（1）主要面向中高端级的大众市场。
（2）汽车定位于在技术性的改进与创新，省油节能的环保性。
四、营销组合策略4P
1.产品策略
（1）装配了启动-停车（Start-Stop）、制动能量回收
（Recuporation）等节能环保的技术与装备。
（2）通过启动-停车（Start-Stop）技术。
（3）制动能量回收（Recuporation）技术的应用，实现了真正的省油节能低消耗。
2.定价策略
蓝驱版：官方售价21.98万元
3.销售渠道策略
大众汽车的销售网络已经不断增多，其4s销售店超过700多家。
还有各汽车经销商和各地销售网点。
4.促销策略
方案：
（1）品牌策略
（2）公关策略
（3）服务策略
（4）展览策略
（5）技术创新策略
五、宣传推广行动方案
1.广告宣传和推广
迈腾的广告语：未来世界——迈腾
（1）电视广告
（2）媒体宣传
（3）媒体记者或车友产品体验宣传
（4）媒体发布会宣传
（5）其他广告
六、大众迈腾宣传推广费用预算
1.在电视投放的广告费用
2.在网络及各汽车网站投放的广告费用
3.在平面媒体投放的广告费用
4.汽车举办各种宣传推广活动的费用附：市场调查问卷。