济南市大型家居卖场考察报告

济南市大型家居卖场考察报告商业地产管理中心 2011年8月第一部分我国家居建材市场发展情况及未来趋势2010年，家具行业工业销售产值累计同比增长32.24%，新产品产值累计同比增长1.71%，累计产销率97.2%。

2010年，家具行业累计完成产量77032.7万件，累计同比增长27.8%。

其中，木质家具累计完成产量26072.6万件，累计同比增长26.4%；金属家具累计完成产量42381.3万件，累计同比增长31.3%；软体家具累计完成产量4731.1万件，累计同比增长16.8%。

国家统计局4月15日公布一季度经济数据。

数据显示市场销售稳定增长，汽车、家具等住行类商品销售有所降温，其中，家具类增长24.5%，增速比上年同期回落13.1个百分点。

一季度，社会消费品零售总额42922亿元，同比增长16.3%。

其中，家具类增长24.5%，增速比上年同期回落13.1个百分点世界家具的销售地区分布为：40%在西欧，4%在东欧和俄罗斯，24%在亚洲、太平洋地区，26%在北美，4%在南美。

世界家具贸易基本上涉及50个国家和地区。

世界主要的家具进口国家为美国、德国、法国、英国、加拿大和日本，主要出口国为意大利、德国、加拿大、中国、美国、法国、波兰和墨西哥。

意大利目前仍是最大的家具出口国，出口额保持相对的稳定，约80亿美元。

而加拿大以及5个新兴出口国（中国、波兰、印度尼西亚、马来西亚和墨西哥）的出口量持续上升。

我国家具行业生产企业主要分布在华南、华东、华北和东北等地区，尤以广东最为集中。

珠三角目前是我国家具业最发达和最集中的地区，家具产量占全国70%，出口额占全国家具出口总量的一半以上。

珠三角家具生产企业已超过6000家，产值400多亿元。

顺德是珠三角家具企业最密集的地区之一，由2000所家生产企业，家具从业人员20多万人。

东莞家具企业以外向型为主，是我国家具出口的主产地之一。

正是存在顺德、东莞和中山等一批家具市场，才造就了珠三角中国家具业的龙头地位。

长三角家具业增速已大大超过国内家具业整体增长水平。

浙江家具的总产值已达到150亿元，每年增长速度在30%以上，是全国平均增速的两倍。

而且，长三角家具已形成了富有特色的产业群和明晰的产业分工，如绍兴的软体家具、杭州的办公家具、温州的套房家具、金华的红木家具和木雕家具、宁波的古旧家具，玉环的古典家具和安吉转椅等。

以浙江家具为首的长三角家具正在构筑中国家具产业除珠三角之外的又一个重要基地。

受房地产调控政策的影响，从2010年开始，家具市场就很不景气。

而且随着家具价格的上涨的影响，更使本就不景气的家具市场雪上加霜，对于商家而言将是更大的考验。

与2008年相比，各大家具卖场2009年的业绩下滑幅度不低于一成。

2011年尽管新住宅装修量随着政策的推动将会明显减少，但改善与刚性并举的市场格局依然会成为市场主流。

随着城市化进程的不断推进，人们对于生活品质的改善要求的不断提升，为家居建材行业孕育出了巨大的发展空间，纵观全国家居、建材市场情况，发展前景广阔。

第二部分济南市家居建材市场的调研分析一、济南市宏观环境分析1、经济区位优势济南市是山东省省会城市，是我国环渤海地区南翼和黄河中下游地区的中心城市，是国家批准的沿海开放城市和十五个副省级城市之一。

济南是山东的政治、经济、科技、文化、教育、旅游中心，区域性金融中心，北连京津，南接沪宁，东西连通山东半岛与华中地区，是环渤海经济区和京沪经济发展轴上的重要交汇点，是全国重要的交通枢纽和物流中心。

2、经济运行趋势2010年，全市生产总值达到3910.8亿元，年均增长13.9%；地方财政一般预算收入266.1亿元，年均增长20.2%；社会消费品零售总额达到1725.5亿元，年均增长16.4%；全社会固定资产投资累计完成7226.6亿元，年均增长18%。

2011年上半年，全市经济保持平稳健康增长，全市GDP达到2106.52亿元，增长10.9%。

第一产业增加值106.05亿元，增长4.4%；第二产业增加值883.19亿元，增长11.4%；第三产业增加值1117.28亿元，增长11.1%。

就当前形势来看，虽然全市经济面临工业投资发展后劲不足、物价持续高位运行等问题，但经济总体向好的基本格局没有改变，下半年全市经济仍将保持平稳较快发展态势。

3、居民购买力优势众所周知，济南是一个消费性的城市，济南市民有超前消费的意识，济南又是一个旅游型的城市，每年来旅游的人数都在增加。

居民的购买力以及旅游者的消费力都是非常强劲的。

2010年城市居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达到25321元和8903元，年均增长13.3%和13.1%。

居民消费价格总水平上涨2.1%。

综合以上所述：济南市对于发展家居、建材、装饰行业有着非常大的优势。

优越的经济区位、良好的经济运行态势、强大的消费能力等，必将吸引越来越多的消费者和经营者来济南消费和投资。

二、济南市大型家居卖场概况济南家居卖场主要集中于北园商圈，从元首针织公司向东至历山路，全长约 4公里的距离，聚集了红星美凯龙、居然之家、欧亚达三大全国家居业巨头，加之原有的银座家居、富雅家居、东亚家居、大明家居等众多的家居商场，使北园大街成为济南名副其实的“家居之都”。

另外在小清河以北又有数家定位中低端的家居卖场应时而上，据有关资料显示在此范围内家居专业市场已达41处，建筑面积逾150万平方米，年交易额达60亿元。

家居市场的兴起也带来了其他行业的发展，其带动的仓储、生产、加工、运输等行业，使这个区域成为国内集生产、加工、批发、零售、售后服务为一体的大市场。

不仅促进了经济的繁荣，还带动了一大批人员的就业，仅北园大街数家家居市场直接解决就业和拉动就业达2 万人，年营业收入超过 30亿元。

家居产业群也带动了市场信息、餐饮娱乐、房地产开发、现代服务业的协调发展。

（1）目前，在北园商圈已经开始营业或即将营业的家居卖场基本情况如下：最近几年，济南的家居建材市场发展较快，到目前为止，济南市有家居、建材市场大大小小几十个，不论是从建筑风格、购物环境、市场规模还是管理模式上都参差不齐。

但这些卖场涵盖了高中低端，能够满足不同层次人群的需求。

大部分家居卖场多推崇“一站式购齐”的理念，经营范围包括家具、办公家具、厨卫洁具、地板地毯、木门、瓷砖等各个门类，充分满足了人们对各类产品的需求。

（2）服务内容：各卖场都实行统一收银的方式并且都对商家征收数额不等的质量保证金，这给商家一定的限制也是对卖场声誉的保护，避免引起消费者与卖场的质量纠纷。

卖场提供给商家的经营面积一般在100-300㎡之间，并非按商家要求提供，但是在卖场的一些边缘地带，会划出部分超大的铺位给知名的品牌经营，这样可吸引顾客到这些区域选购商品，是这些边缘区域不至于顾客无法到达。

各卖场在电梯的配备上都比较到位，一般每层至少有两部扶梯上下，面积更大一些的卖场会有两个中庭，每个中庭都有两部扶梯上下，另外还配有两部观光电梯和一部的货梯。

各卖场均具有大面积的停车场，为顾客提供了充足的停车位。

有的卖场还有自己的报刊，如大明家居，也有卖场有自己的网站，如大明家居和银座家居，这也为商家和消费者提供了另外一个有效的认知途径，也从一个角度反映了卖场对自己服务的重视。

第三部分案例介绍一、大明家居大明家居是山东白鹤集团投资控股的全资子公司，以家产业为核心经营业务，致力于打造中国家产业整合运营的知名品牌，其首创的中国第三代家居模式，为家居行业开辟了一条全新的发展道路，实现了家具、建材、家电、家装、家饰、生活超市六位一体整合运营，全景体验的一站式家居购物，给消费者提供了一种全新的360度家体验。

大明家居白鹤店，为大明家居的旗舰店，诞生于齐鲁家居业的发祥地，经过近二十年市场洗礼的家居业核心商圈——济南北园商圈，总建筑面积12万平米，总投资3亿元，是汇集精品建材主题卖场、品牌家具主题广场、连锁家电大卖场、色彩体验中心、万米装饰设计体验馆、大型生活连锁超市等业态的超大型Homing-MALL，于2009年11月21日开业。

卖场共地上7层，地下负一层。

在经营布局上，负一层为：苏宁电器、华联超市；地上一层为：高档饰品、橱柜、厨卫电器、整体衣柜、推拉门、塑钢门窗、户外景观、油漆涂料、壁纸；二层为：洁具五金、瓷砖、吊顶、灯具、散热器；三层为：地板、木门、楼体、五金；四层为：软体家具、软床、儿童家具、窗帘、金属家具、家居饰品、地毯；五层为：板式家具、现代实木家具、办公家具、韩式家具、田园家具、客厅系列、饰品；六层为：欧美家具、中式实木家具、藤木家具、红木家具；七层为：设计联盟、名师讲堂、饰品广场、商场办公区、红木馆、家装。

二、富雅·维美家居富雅家居广场分为2个部分，其中老楼的部分营业面积约2万平米，地上6层，地下负一层；新楼主营红木家具，每层约1000余平米，共8层。

老楼经营布局，负一层：经典实木家具；地上一层：现代板式家具；二层：现代实木家具；三层：实木家具、现代板式家具；四层：欧美实木家具、休闲区；五层：软体沙发、新居设计自助中心；六层：软床、床垫、软体沙发。

新楼经营布局，一层：大清翰林、紫檀伽苑；二层：苏福红木、兆丰堂、邵氏红木；三层：盛豪红木、中国红、允典红木；四层：御泽轩；四层以上正在装修，经营布局为欧美家居生活馆、大舜红木、名艺名居、中兴紫檀阁、富雅红木文化会馆。

三、欧亚达家居欧亚达家居济南北园店是由欧亚达家居集团倾力打造的济南市首席体验式主流家居购物广场，商场设置中央空调、观光电梯、手扶自动电梯、货运电梯；商场内设置休闲大厅，配有花卉盆景；中厅设置总服务台、商务中心、钢琴演奏台、休闲水吧等。

总建筑面积约12万平米，门前绿化广场面积5000m2，拥有标准泊车位500余个。

欧亚达家居共4层。

在经营布局上，一层为：布艺沙发、皮沙发、客厅系列家具、藤艺家具、卫浴、瓷砖、艺术玻璃、暖通、油漆涂料、五金锁具、音响；二层为：板式家具、儿童家具、橱柜、入墙衣柜、厨卫电器、吊顶；三层为：实木家具、藤艺家具、地板、木门、楼梯、榻榻米；四层为：欧美古典家具、新古典家具、松木家具、红木家具、窗帘、灯具、壁纸、地毯、饰品。

四、银座家居1、银座家居北园店银座家居北园店于2003年8月16日开业，银座家居的第一家门店，地处济南建材家居商圈黄金地带，占据北园大街与生产路的交通要道的优势地理位置，地上五层，南北两座相接，总经营面积达70000平方米。

其经营范围涉及建材、家具、家装、家饰、电器，该店的商品定位为中高档。

银座家居北园店共5层，每层经营业态如下：一层：精品建材；二层：时尚家居；三层：实木家具、古典家具；四层：实木家具、板式家具；五层：红木家具、现代家具。

2、银座家居中心店银座家居中心店总面积12万㎡，规模在省内银座家居连锁12家卖场中首屈一指，以国际顶级的家居购物中心模式进行设计和修建，地下一层，地上五层，并以建材家居旗舰式综合性场馆模式运营，国内外一线建材家居品牌在此设立300㎡到2000㎡的的品牌形象旗舰店和集成家居展示中心。