财富赢家一分钟话术
财富赢家产说会邀约话术
• ——您今年的五一节应该是您一生中很有意义的生日。 您跟泰康这么有缘，又碰上“财富赢家”这举世无双 的好产品，您不想拿它做礼物送给自己吗？（包括孩 子、妻子）多有纪念意义。每到这一天泰康和很多朋 友都会共同祝福您，想想都高兴。我们来办理一下手 续吧！
业：我们专家讲得不错吧？ 客：不错。 业：这款产品挺适合您的，解决了人生中最重要的养老、理财和保障三大问题，不要错
客户：有时间可以参加 邀约人：谢谢您的支持！我公司优秀员工××会将请柬送给您，届时凭请柬本人参会。周 上午九点正，我
们在****大酒店真诚期待您的光临！再会！
客户：没时间 邀约人：我们这次活动真的很难得 ，您能否调整一下时间？因为本次名额十分有限,好多人想来却无缘被抽中
，您不来，实在太可惜了。您把时间重新安排一下，好吗？（期待回答）
过好时机。 客：我还没想这事呢。 业：可是时间不等人，这款《财富赢家》是我们兔年特供产品，现在卖的非常火爆, 时
间有限，机会稍纵即失。您看，大家都忙着办手续呢。这样吧，我们现在把手续办 一下，先把奖品拿走，如果觉得不合适，10天内还可以一分不少把保费拿回来，这 是投保书，要不先办1万！
我刚才在听专家讲解的时候，一直感觉这款产品特别适合您，何况这么多人都在 办理, 所以,这次机会一定不要错过，办1万还是2万，身份证给我用一下,我现在 就帮你办理手续！
财富赢家销售话术
1、找到准客户。 2、说明财富赢家的特色和亮点，引起准客户的兴趣。 3、根据准客户的资料，打印计划书。 计划书主要内容包括：财富赢家利益演示表及财富密码 4、泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
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张老板，您好！ （寒喧、赞美） 为了庆祝泰康人寿成立15周年，我们公司专门推出了一个财富赢家理 财计划，这个计划返可以终身领钱，灵活方便，可以兼顾养老、教育、保 障、理财、资产保全等多种功能，非常受客户欢迎！ 下面让我花5分钟时间为您详细介绍一下吧！ （介绍财富赢家特点和险种结构） 张老板，这么好的计划，您是考虑跟自己还是家人办呢，我明天可以 给您送一份详细的计划书来，让您参考参考！
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
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演练5分钟 演练5
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
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续写财富神话 缔造赢家传奇
五句话讲泰康财富尊赢话术
通关时间
而且财富尊赢是您构建家庭财务安全的防火墙，可以帮您保全家庭
资产，这是因为保单利益受到法律保护的，让您在当前的经济形势下进行 投资（经营企业）拥有多一份的安心！
第四句
思路：讲保单贷款，满足客户流动性需求。
形势不好，放着稳健理财；形势好或有应急需求，保单贷款，利益不影响
对应话术
同时它还是一个财富蓄水池，在您收入理想的时候把资金放进财富， 锁定财富；需要流动资金的时候可以选择贷款功能，贷款期间，领取与分红 不受丝毫影响，贷款额度高，手续简便、利率低。这张保单就有了充足的流 动性，把你手头的死钱变成活钱，满足生活中应急周转的各种需求！ 比如您现在做基金、股票，你只能跟着大盘走，市场好，你就好，市 场不好，你不做也没收益；但是财富能够做到，市场不好，我坚挺，市场好， 我不但享受市场的好，财富的好我还不落下！
第五句
思路：讲避债避税、财富传承
对应话术
如果您想把钱留给孩子，现在最常用的是房子，但是贬值、折旧怎么算？遗产
税、赠与税要多少？划算么？
财富尊赢是一把很有用的财富接力棒，帮助您合法规避遗产税和赠与税，实现 财富完整传承，把父母对孩子深深的爱以保单为载体、以法
律形式固定下来，为孩子备足教育金、医疗金、创业金，为他们成为社会中坚
第四句
思路：讲保单贷款，满足客户流动性需求。
形势不好，放着稳健理财；形势好或有应急需求，保单贷款，利益不影响
对应话术
同时它还是一个财富蓄水池，在您收入理想的时候把资金放进财富， 锁定财富；需要流动资金的时候可以选择贷款功能，贷款期间，领取与分
红不受丝毫影响，贷款额度高，手续简便、利率低。这张保单就有了更充
足的流动性，把你手头的死钱变成活钱，满足生活中应急周转的各种需求！
赢在先机—话术篇(黄金投资电话话术)
赢在先机—话术篇（黄金投资电话话术）（开场白）对于做股票投资的人：先生/女士：我是郑州普瑞德投资咨询有限公司的高级投资顾问，我姓。
由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗？比如基金，外汇，股票等，你现在在做什么投资呢？由于当前股市深度整理，调整过大，使更多的股民资金被套，很多股民朋友失去信心，投资去向迷茫，为了更好利用你的资金投资，希望能够帮到你，为了节约时间，请你报一下你的三只重仓股。
第一只（股票代码是什么？买入价格是多少？买了多少股？买了多长时间？第二只。
你炒股多长时间了？）你是做长线还是短线？你炒股的决策依据是什么？是通过朋友介绍还是自己选股？还是和其他公司合作？最近盈亏状况怎么样？你对新兴行业黄金投资了解多少？有没有听说过黄金投资？如果有时间，你愿意来公司了解一下黄金投资吗？为了不打扰你，更好的为你服务，请问你平时什么时候打电话给你比较方便？因为我们这里诊断股票的人特别多。
诊断后，我将第一时间内通知你，希望你的投资收益最大化，在金融理财方面，有什么需要都可以找我，请你拨打我都电话：13。
，我姓。
，叫。
，在此，希望你开心，感谢你的支持，再见！对于没从事金融投资的人：先生/女士：你好！我是郑州普瑞德投资咨询有限公司的高级投资顾问，我姓。
由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗？比如基金，外汇，股票等，你现在在做什么投资呢？（没有做过金融投资）那你在理财方面就落后了，你知道，全国物价上涨，通货膨胀剧烈，银行利息这么低，通过金融行业调查，如果你现在有一百万在银行，十年以后，只相当于61万的价值，就因为CPI的上涨，以每年5%的递增，你将会损失40万，所以你应该及时合理进行价值投资，以免你的资金贬值损失，同时还能让你的资产稳定增值，为了你进一步了解，我公司在本周有个金融理财讨论，希望你能抽时间过来，，届时将会有权威性投资理财师讲解。
财富一生话术
小红轻轻告诉你：大声讲是吹牛，细声讲是道理——财富一生销售剧本话术业：朱总，你的企业近年来经营不错吧？客：差不多啦，业：现在非常热门的一个话题是关于企业永续经营和接班人的培养问题，你在这方面有什么安排和打算？客：这都是我头痛的问题，我们的下一代不一定喜欢经营我们的行业，他们有自己的个性和喜好，我也不希望他干我这行，太辛苦了。
业：这样不是太可惜了，你创造的事业根基这么雄厚，资源这么多岂不是有点浪费？是否有考虑过聘请职业经理人打理企业？客：有想过，说实在，我们这些小企业，经营管理都不是很规范，请经理人很难控制。
业：你说得有道理，我的一个朋友也是这么说：就算交给自己的儿女都不一定靠得住，俗话说：“创业难，守业更难”，他的一个朋友因身体患病把一直经营获利的企业交给儿子，不到三年企业宣告破产，还欠下银行二百多万的贷款，多可惜呀。
客：企业经营好难说的，不确定性因素很多，市场竞争激烈，风险很大，誰都难以预测。
业：对呀，企业经营总会有起有落，企业也有寿险，中国企业的平均寿命只有8.5年，朱总，你除了企业投资以外，还有没有其它方面的投资？客：有呀，买了一间铺，也有些债券、股票。
业：看来你的理财观念挺好，很懂得稳健理财，分散风险，原来你是一位理财专家。
最近我公司推出了一份非常适合企业主或成功人士理财的保险，叫“财富一生”。
这个险种真的很好，尤其适合于好像你这样有一定资金积累又追求稳健的成功人士，很受市场欢迎，成都单日认购保费2000多万元，在佛山单日认购也有700多万元（展示报纸）。
它相当于存钱，存三年，领终身，两年收益，终身分红，返还本金。
客：具体是怎样的？业：我为你做了一份计划供你参考，你现在40岁，假定你每年存入347500元，3年共存1042500元，你将会获得如下的终身利益：一、每两周年获得3.5万元的固定收益，一直到终身，现在投保每逢双数年领3.5万元，08年就可以领3.5万元两夫妻去北京看奥运会啦。
二、每年还有分红，可以分享公司经营的利润，去年平安可分配红利达到8.48亿元，平安这几年来分红都不错，按照你这份计划，即使按中档分红举例每年将获得1.4万元左右的分红，这笔分红如果不领取，还可以复利滚存，这是一笔逐年递增的资产。
泰康人寿财富赢家短信话术
短信
2，三十功名尘与土，八千里路云和月，莫等闲， 财富赢家已到来，返还快，收益多，领取久， 账户活，功能强，踏遍陇原大地，何处找寻此 复利，待有钱随时追加，高回报。
短信
2，席卷而来的风吹响泰康财富赢家，一个小小 的举动，二个不平凡的账户，三次深度的增值， 多重选择的权利，终极一生的领取。
挣钱存不住老了可咋办？ 挣钱存不住老了可咋办？ 泰康人寿“财富赢家” 泰康人寿“财富赢家”年 年领钱，岁岁分红， 年领钱，岁岁分红，是你 养老、理财首选产品。 养老、理财首选产品。
如果有一天 请把我留在 如果有一天 那财富赢家 照顾你
我老无所依 财富赢家里 我悄然离去 替我照顾你
轻轻的 赢家来了 正如财富轻轻的走 挥一挥衣袖 带来亿元保费
曾经有一款非常好的保险， 曾经有一款非常好的保险， 摆在我的面前我没有珍惜， 摆在我的面前我没有珍惜，直到 她离去后，我才后悔莫及。人生 她离去后，我才后悔莫及。 最痛苦的事莫过如此， 最痛苦的事莫过如此，今天财富 赢家来到了我的身边， 赢家来到了我的身边，我要大声 的对她说：我爱你。 的对她说：我爱你。如果非要给 这个爱加一个数字， 这个爱加一个数字，我愿意是一 个亿。 个亿。
一个冰激凌5分钟的幸福； 一个冰激凌 分钟的幸福； 分钟的幸福 一辆新车5年的幸福 年的幸福； 一辆新车 年的幸福； 一套新房20年的幸福 年的幸福； 一套新房 年的幸福； 泰康“财富赢家” 泰康“财富赢家”一辈子的 幸福。 幸福。
好险知时节，司庆乃推出； 好险知时节，司庆乃推出； 财富可追加，收益更大化。 财富可追加，收益更大化。 万能加分红，养老有保障； 万能加分红，养老有保障； 财富双引擎，稳坐大赢家。 财富双引擎，稳坐大赢家。
财富赢家训练话术10页
第二步：讲卖点
她就是泰康人寿在15周年司庆时特别推出的、回馈客户的 一款投资理财产品：<财富赢家>。她的特点是：一份投入，两
个账户，三次增值，多重选择，无限领取。也就是说：前期积
累都不取，六十红利进万能；万能账户超本金，不取利息来养
老；六十到八十年年取，固定分红加利息；八十开始到终身，
不加红利也不少；本金不取留儿女，等于养老还赚钱。
果王先生不幸身故再返本息：210万；在60岁前身故保障：110万。王先
生如果在交费期内身故，保费豁免为财富再上一个保险；同时身价也随 着时间推移，不断递增，越来越值钱。
第四步：强化说明
王先生，您看，您只要投资10万元，就拥有了如此高而 全面的万能、分红理财保障，真的很划算。我们公司的 经理们看到这个产品激动地说：“财富赢家”是他在公 司这么多年所看到的最好的产品。
接触话术——
1、为什么中国的老人在自己活着的时候都自己准备最后一笔钱？
我们常说自己老的时候，如果得了病或出现意外，不能拖累孩子， 自己干脆死了算了。但真正到了那时候，就算您想，孩子会眼看着我们 死掉吗？（等待客户回答）是呀！您看您的孩子多孝顺呀！孩子肯定不会 眼着我们死掉，一定会千方百计、花去所有的积蓄延长我们的生命、解 除我们的痛苦。过去的老人如此，咱们也一样，就是不愿意拖累孩子， 因此我们还是应该趁现在自己有条件、有实力的时候，尽早做些准备， 别给孩子添负担。
第三步：举例子
举个例子：王先生，30岁，每年投资10万元，投资期10年；一旦投资，
泰康就为他建立一个万能、红利两大理财帐户，我们公司每年给予分红 ，复利累计再生息，到60岁时养老基金达到：210万，这钱可自己取用也 可留给子女；61-79岁每年领取养老金：13.9万元，保证领取到79岁；从 80岁开始至终身每年还可以领取养老金：12.5万元，活多久领多久；如
四次万能及赢家话术
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问题三
客户：我丌了解保险，丌想再交费了
1、父母为小孩买保险就是为了给小孩一份礼物，更重要癿是想尽我们做父母 癿一种责任，所以说在尽返份责任癿同时，我们真有必要了解清楚。今年是否 继续交费对后面小孩收益影响很大！等我们见面详细介绍后，您再作决定丌迟 啊。
3、简单地讲，返个保险其实就是一种强制储蓄，而丏是为小孩存癿，利率比 银行有一定优势，中长期后优势更明显，持续交费5年后，仍第6年开始，每交 一期保费迓有2%额外奖励。持续到第15年，当期奖励多达15%。非常可观。 2、我相信，现在让你一下子掏出1万元钱肯定压力丌大，但如果要你一下子拿 出10几万，肯定和拿1万有差异吧？返个保险其实迓有一定保障癿，如果持续 交费到小孩成年后，保障迓可以上调，充分起到保险保障作用。也是很丌错癿。
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问题五
对发生过部分领取癿客户
您看，虽然是交3年了，但是中途您又领取了，实质上您没有交足3年，保单价值中也就 没有3年癿资金积累，既然给小孩做了返样一个教育觃划,只要我们坚持落实返个计划， 就可以……
问题六
对首期做过觃划癿客户
您好！您癿记性真好！当初业务员怎么跟您讲癿，迓记得返么清楚。业务员 说癿没错，返款产品是可以作为自己癿养老来储备。当然到老癿时候，您想 每年拿多少，重要癿一点，就取决于您现在存了多少。很简单癿道理，多交 多领，您觉得只交36000，作为养老，够吗？能保证我们年老时癿生活品质 吗？您再看，只要交10年，到您60岁时，帐户上就有XX元（结合计划 书）……您缴费癿账号迓在吧，我帮您核对手头有点紧，过一段时间 再说吧
您说得对，万能产品是有返个特点癿。但仍另一个方面来讲，迕入到您保单 价值部分癿资金是每日结算利息癿，您癿保费早一天迕入到账户，就早一天参 不到投资增值，同样是交了一样癿钱，只是晚了一段时间，您癿利息就丌知丌 觉损失掉了。迓有，如果您癿缓交超过了60天，您迓会失去除附加重疾外癿其 他附加险癿保障，多可惜啊。 万能险有一个很好癿功能：调整保额。返是很多客户所注重癿，如果后期您 想调高保额需要一个前提是, 已缴纳需交各期保费。所以说现在迕行了缓交，那 么，到后面想要调高保额，则需补齐前面癿所有未交保费，交费压力将更大。
投资理财情景销售话术
投资理财情景销售话术情景1：有一定经济根底的中年客户。
客户：我想做点投资类的产品，但是没有经历又没有时间打理，怎么办？理财经理：好的。
其实大多数客户都会有像您这样的情况，您可以考虑由专业的机构来帮您理财，专业投资团队拥有专门的投资研究人员和强大的信息网络，可以更好的对资本市场进展全方位的动态跟踪与分析。
客户：是的理财经理：我们这里目前正在热销一款优质基金，叫做民生加银基金，根据沪深综合指数走的基金，价格随着大盘涨跌而变化。
如今市场正是底部。
是一个不错的入手时机。
客户：哦，我听说过。
但是如今大盘这么跌，我的朋友买基金都亏了。
理财经理：如今大盘正是底部，您可以把投资看成一个波段将来2年之内股市肯定能走到3000点以上，做一个中线的投资是一个非常好的选择。
投资是有风险的，尤其是投资资本市场。
但是只要分析好自己的风险承受才能，适当的投资也是资产增值的良好途径，要不怎么抵御物价的飞速上涨啊，您难道没有觉得如今钱越来越不值钱了，不投资才是最具有风险的！客户：那是的，如今什么都涨就是不张工资。
好吧，尝试一下！情景2：25岁到30岁的年轻客户理财经理：您好！请坐，请问您需要办理什么业务呢？客户：我要开通一个零存整取账户。
理财经理：我可以问一下，您想要办理零存整取是希望到达什么样一个效果么？客户：就是强迫储蓄啊，每个月都花得光光的，总得存点吧还是。
理财经理：其实您还是很有投资观念的啊，其实您的想法是非常正确的，其实积少成多的资金产生的聚积效益是不容小视的，而且，其实这是一个理财习惯，可以很好的帮助您自己强迫储蓄。
客户：是的是的，我就是这么想的。
理财经理：我强烈建议您办理定投，定投是最合适您的投资方式。
客户：定投？是很多人和我说过，那是什么？理财经理：定投的投资方式非常类似您想要办理的零存整取的方式，我们会帮您定好每月投入的资金金额，转入日期等等，然后规性的投入某个基金，比方说我们建议您做XX这个基金，选择每月5号，每月500元，那么系统将自动的帮您在每月5号，规性的投资XX这个基金500元，这样的投资方式，不仅可以通过长期的一个投资，拉平投资风险，而且您可以非常轻松的享受复利的一个增长，是非常合适您的。
理财话术
理财话术1、理财—就是追求长期而稳定的收益：它不同于投资，更和投机无关！2、投资关注赢利能力，理财更关注资金安全！3、拥有财富，从长期看，不是你赚了多少钱，而是你留下多少钱，以及留住多久。
4、人无千日好，花无百日红：人生规划趋年轻。
5、理财比投资更重要，留住钱比赚钱更重要。
6、不要把鸡蛋放到同一个篮子里。
7、理财三要素：安全性，获利性，流通性：安全最重要，鸡都没有了，那里还是不有蛋？8、法律性财富：就是不查封、不被扣押、不被冻结的财富。
9、你赚的钱不是你的钱，存下来的钱才真正是属于你有钱。
10、挣钱辛苦，赚钱相才容易。
人要闲，钱要忙：让钱为我们打工最时尚。
11、财富获得减去财富风险漏洞，剩下的才是你的财富积累12、财富流失的主要渠道：不当投资，各种税收，挥金如土。
13、原民进国退，现国进民退：原国富民强，现民富国强。
14、中国的经济有市场经济进入到风险经济时代，风险防范应放到第一位，谁能保证稳赚不赔！15、原十年河东、十年河西：现三年河东、三年河西。
16、财富具有流动性。
17、百万资金做百万生意，叫投机，没留余地：百万资金做两百生意，叫赌博，只想赢没想输：百万资金做五十万生意，才叫投资，进可攻、退可守。
投资前留足“保命钱”18、战场上都有预备小分队，你的预备资金在哪里？19、过去有钱，不等于现在有钱：今天于明天有钱：富豪不等于富翁。
20、花钱一辈子，挣钱一阵子：人无远虑，必有近忧。
21、刹车是为了让车跑的更快，财务风险防范是为了让财富更安全。
22、吃不穷、穿不穷，算计不到一生穷。
平时少抽一颗烟，未来生活有尊严。
23、孩子的生活品质有父母决定，我们的老年生活有现在的你决定：未来想过什么档次的生活，就要准备与之对应的钱。
24、留得青山在，不怕没柴烧：任何时候，都要给自己留条后路。
25、高利贷：到手的利息属于你，本金什么时候回来，你清楚吗？26、平时攒粒芝麻，老时换取西瓜：即使取不到西瓜，咱也攒了一堆芝麻。
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财富赢家简易话术
一句话讲亮点：
为庆祝公司15周年司庆，感恩客户，特别推出行业首创，市场唯一，双账户增值的创新型理财产品，他既有分红险的稳健又有万能险投资的高收益，满足客户教育、养老、资产保全等全方位的理财需求。
一分钟讲产品：
这款产品的名字叫财富赢家，特点是一份投入两个账户三次增值多重选择无限领取。
具体是（一定要边讲解边画财富赢家账户运作图）：
财富赢家每年产生两笔收益会自动进入二个增值账户，一笔收益是每年的保单红利，将自动进入分红账户，每年享受公司的经营成果，复利计息，时间越久收益越高；另一笔收益是每年返还的生存金，将自动进入万能账户，参与公司投资，月复利计息，存取灵活，满足不同的理财需求。
尤其值得一提的是同时客户还可以根据需求进行账户的资本运作，如，当分红账户累积到一定数额的时候，可以一次性提取出来放入到万能账户中，通过万能账户实现三次增值，获得更高收益。
同时客户也可以根据情况向万能账户额外注入资金，实现投资和资产保全的理财理功能。
真正实现财富做双引擎，稳做大赢家。