终端销售气氛的三大功能
销售团队氛围
销售团队氛围在一个成功的销售团队中，氛围是至关重要的。
一个积极向上，充满活力和合作精神的团队氛围可以极大地提高团队的凝聚力和工作效率。
通过良好的团队氛围，团队成员之间建立起了信任和合作关系，共同努力实现团队的目标和使命。
一个良好的销售团队氛围应该是积极向上的。
团队成员应该充满信心和热情，对工作充满激情。
他们应该积极面对挑战，乐观地看待困难，并且相信自己和团队的能力。
在这样一种氛围下，团队成员会更有动力去迎接挑战，克服困难，不断提升自己的销售技巧和业绩。
一个成功的销售团队氛围应该是充满合作精神的。
团队成员之间应该相互支持，互相协作，共同努力实现团队的目标。
团队成员之间应该建立起信任和尊重的关系，能够相互倾听，理解和包容。
在这样一种氛围下，团队成员可以更好地合作，分享经验和资源，互相学习，共同成长。
一个成功的销售团队氛围应该是开放和包容的。
团队成员应该能够自由表达自己的想法和意见，而不必担心被批评或指责。
团队领导应该鼓励团队成员勇于创新，敢于尝试新的方法和思路。
在这样一种氛围下，团队成员可以更加自由地发挥自己的才能，激发创造力，为团队带来新的想法和突破。
一个成功的销售团队氛围应该是积极向上的。
团队成员应该相互鼓励，激励和支持。
团队领导应该及时表扬和奖励优秀的表现，激励团队成员不断进步和提高。
在这样一种氛围下，团队成员会感到受到认可和重视，更有动力去努力工作，取得优异的业绩。
总的来说，一个成功的销售团队氛围应该是积极向上，充满合作精神，开放和包容，以及积极激励的。
通过良好的团队氛围，团队成员可以更好地协作，共同实现团队的目标，取得成功。
因此，建立一个良好的销售团队氛围是每个销售团队领导者的重要任务，也是团队成功的关键所在。
终端销售的五个步骤
终端销售的五个步骤：终端销售的第一步、迎接顾客通过迎接顾客并与顾客进行交谈，从而，与顾客建立一种融洽的气氛。
良好的开头将有利于与顾客的进一步沟通。
终端销售的第二步、了解需要通过对顾客提问题并仔细聆听、回答，来了解顾客真正的需要以及对产品的偏好。
一定要注意细节，顾客的回答中常常会有意无意地透露自己对某一产品的偏好，而且会对自己兴趣的方面提出问题。
记住!这些方面正是顾客最不了解也最想知道的地方。
终端销售的第三步、推荐产品通过观察顾客，找出与顾客相适应的产品，向顾客解释该产品如何有益一起顾客和如何满足他的须要，给顾客试用此产品或用顾客示范产品，并向其它介绍此产品的个性益处，强调该产品的益处及效果，对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。
终端销售的第四步、连带销售通过介绍相关的产品来满足顾客其它的每一个须求。
这是一个连带销的好时机，可以收到事半功倍的效果。
终端销售的第五步、送别顾客让顾客购买产品并表示感谢，有始有终。
满足顾客的须求从而达到我们销售的目的。
在终端柜台货架各种品牌在这里短兵相接，如何吸引消费者的眼光和影响消费者的购买心理是终端工作关键所在。
终端销售的技巧：一、因小失大法因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。
通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交。
如果你销售保健品，你可以这样说：“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的.几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。
在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。
二、步步紧逼成交法很多客户在购买之前往往会拖延。
他们会说：“我再考虑考虑。
”“我再想想。
”“我们商量商量。
”“过几天再说吧。
”优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。
终端销售的五个步骤
终端销售的五个步骤终端销售的五个步骤：终端销售的第一步、迎接顾客通过迎接顾客并与顾客进行交谈，从而，与顾客建立一种融洽的气氛。
良好的开头将有利于与顾客的进一步沟通。
终端销售的第二步、了解需要通过对顾客提问题并仔细聆听、回答，来了解顾客真正的需要以及对产品的偏好。
一定要注意细节，顾客的回答中常常会有意无意地透露自己对某一产品的偏好，而且会对自己兴趣的方面提出问题。
记住!这些方面正是顾客最不了解也最想知道的地方。
终端销售的第三步、推荐产品通过观察顾客，找出与顾客相适应的产品，向顾客解释该产品如何有益一起顾客和如何满足他的须要，给顾客试用此产品或用顾客示范产品，并向其它介绍此产品的个性益处，强调该产品的益处及效果，对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。
终端销售的第四步、连带销售通过介绍相关的产品来满足顾客其它的每一个须求。
这是一个连带销的好时机，可以收到事半功倍的效果。
终端销售的第五步、送别顾客让顾客购买产品并表示感谢，有始有终。
满足顾客的须求从而达到我们销售的目的。
在终端柜台货架各种品牌在这里短兵相接，如何吸引消费者的眼光和影响消费者的购买心理是终端工作关键所在。
终端销售的技巧：一、因小失大法因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。
通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交。
如果你销售保健品，你可以这样说：“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。
在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。
二、步步紧逼成交法很多客户在购买之前往往会拖延。
他们会说：“我再考虑考虑。
”“我再想想。
”“我们商量商量。
”“过几天再说吧。
”优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。
终端销售分享心得
终端销售分享心得关于“终端销售”时光如梭，在南充分公司学习了一个月，如今我也站在了海信电视销售的前线，经过一个月在南充分公司的学习，对海信电视的企业文化，产品知识，以及如何在卖场进行终端销售，均有了一个系统的了解，加强。
，今天，我就总结一下终端销售方面的。
所谓终端销售，就是促销人员引导消费者作出购买决定，达成交易。
如何引导消费者，这就成了关键。
我总结了几点以供参考：1：促销对产品知识的熟悉，这样才能知道产品的技术，功能，即“卖点”。
学会利用海信电视具备其他竞品所不具备的功能，或优于竞品的功能，打消顾客对竞品的某一些功能的青睐。
如：海信电视能够打开系统信息，通过促销的讲解就能够让顾客直观的了解本产品的配置，以及所包含的技术。
这就是其他品牌所不具备的。
海信电视采用的是自家研发的数字视频处理芯片“信芯”其他品牌也是采用我们海信电视的数字处理芯片。
LED背板采用的是金属背板，其他品牌采用的塑料背板等。
让消费者明白海信电视的技术的高超，其他品牌有的功能海信电视也有，其他品牌没有的功能海信电视也有，质量过硬。
2：充分利用公司的政策与宣传物料吸引顾客。
例如，利用特价机型吸引顾客的眼球，但是我们的目的不是卖特价机，所以，我们要学会“转型”。
讲解一下特价机的劣势。
（电视毕竟是大电器，消费者不仅仅是看中价格，还看中质量，功能。
）然后判断顾客的需求，与心理。
站在消费者的角度上，有目的的讲解一款适合他的电视，注重突出“买点”说服消费者购买一款更好，更适合他的电视。
达到促进销售的目的。
3：对不同的消费群体使用不同的推广用语。
由于消费群体的知识层面存在差异，在给顾客介绍卖点的时候充分的考虑到。
例如，文化低的顾客对专业性的用语肯定是听不懂的，所以就不能用太多的专业用语，推广语一定要让顾客听懂，比如：蓝光，1080P，顾客心里面没这个概念，语言一定要切合到顾客的心里去，如：蓝光=DVD的清晰度？这样子顾客就可能比较清晰明白什么是蓝光。
销售氛围促进销售
营造销售氛围，做好年前最后一单元旦将至，然后就是传统节日春节，对于厨房电器经销商而言，销售的旺季就在这最近一个半月之内。
对此，有人欢喜有人忧，由于市场竞争的激烈，并非每一个厨房电器经销商都能实现大丰收。
这是现实。
谁都不想当“落后者”，而希望好运连连，实现火爆的终端销售，快快乐乐的过大年。
那么，对于目前销售还没有多大起色的厨房电器经销商，如何抓住这个旺销的机会，一举扭转之前的销售不畅，成功逆转在年前实现巨大的丰收呢?一、营造店铺热闹的销售氛围中国人都爱好热闹，都往喜庆的地方、人多的地方挤。
销售也不例如。
所以，厨房电器经销商想在年前把销售做得更好，首先一点就是要把店铺的热闹气氛营造出来，刚开始哪怕是假象，也要制造得好像很多消费者都认可自己的品牌，都来了解和购买店铺的产品，从而让更多的人都跟着来店铺了解产品，认可品牌和实现购买。
厨房电器经销商营造店铺热闹的销售氛围其实简单又经济，一般把费用控制在300元至500元之间就行了。
主要可以从以下几个方面来营造就行了。
1、横幅或拱门。
横幅一条挂在店铺门头上，一般6至8米就行了，主要根据门头宽窄的情况来确定。
如果店铺所在街道跨街也可以挂横幅或者搭拱门，则可以在街道两头，甚至中间都挂上2至5条横幅，或者2个拱门。
这样效果更好，当然费用也会适当增加。
如果城管费不贵的话，笔者建议这样做，效果会非常的好。
大气、醒目、吸引人，很快能引来不少的目标消费者。
横幅和拱门的内容以品牌宣传、促销特色等为主要内容，需根据特定情况确定。
2、海报或卷轴。
在店铺内或者橱窗里，以创意设计放置1至3幅海报或卷轴，数量不求多，但要将尺寸处理好，尽量大一点，然后就是内容和视觉设计要好，要让人站在10米外就很吸引人。
同时，海报或卷轴的内容也不求多，要精炼，吸引人，让人看一眼就觉得“购买划算”，愿意到店里来一探究竟。
3、门前的地贴。
可以在店铺门前走道，甚至街道上张贴1至2张大型喷绘地贴，这一招也是很吸引人的。
如何营造良好的终端销售气氛？-管理资料
如何营造良好的终端销售气氛？-管理资料终端销售气氛的三大功能销售气氛的营造必须具有强烈的视觉牵引力，。
消费者抱着什么目的来到商店，他们的目光会停留在哪里，是终端促销人员必须关注的细节。
中国人喜欢热闹，好奇心强，节假日、其他休息日，这种心理特征表现得更是明显。
因此，对于企业来讲，势必根据自己产品的特点在终端创造出有效的销售气氛，以便使品牌(产品)形象和导购功能等整体实力得以体现。
1.品牌宣扬品牌要显示强势影响力，它应有一个完整的视觉形象系统，而终端的品牌VI视觉管理则是营造终端销售气氛的基础。
如TCL是红色调，步步高是蓝色调，柯达胶卷是红黄色调，等等。
2.导购效能现场的促销气氛有助于导购小姐有效地引导消费者。
目前中国的企业越来越注重导购人员的培训，导购人员要参加考试才能上岗，如果现场销售气氛能够提供正确信息的指引，他们的导购效果和效率就会大大加强。
3.实力凸显产品形象是企业在终端“近水楼台先得月”的最强有力武器。
因此，必须尽量创造一个有效的终端产品展示平台，并使这个平台为产品提供华美“嫁衣”。
展示平台上的终端产品又可分为形象产品、占量产品和策略产品。
其中，形象产品是指在上线传播主打的产品，就是通过这个产品能代表品牌形象，支撑品牌实力；再就是占量产品，也称利润产品，是指企业销量最好的产品；策略性产品是指低价位产品，像海尔的特价机。
或者是模仿对手的产品，但一定是凸显自身比对手有优势的产品。
通过上述阐述，终端销售氛围对品牌的重要作用可见一斑。
营造终端氛围必须因势利导，这个过程中也是有原则可寻的。
营造气氛的原则高度差异性终端销售气氛营造的原则，一言简之即高度差异性、高度识别性、高度灵活性和高度统一性。
终端的高度差异性主要在于使终端表现与众不同。
差异性可以从视觉色彩、终端结构、产品展示的技巧，以及导购人员的着装、谈吐、气质等多方面着手。
视觉规划则既要从属于大的品牌形象，又不一定仅局限于此。
我们可以借鉴变通的方式，比如海尔的企业形象是蓝色，若其他品牌都如此的话，那么基础色调上就无差异性可言。
终端销售知识点归纳总结
终端销售知识点归纳总结一、终端销售概述1.1 终端销售的定义终端销售是指商品或服务最终到达消费者手中的过程，也是商品销售的最后一环。
终端销售的目标是将产品或服务成功销售给最终消费者，从而带来企业利润。
1.2 终端销售的重要性终端销售直接关系到企业的销售业绩和市场份额，对企业来说至关重要。
通过良好的终端销售，企业可以提升品牌知名度，增加销售额，拓展市场份额，提高客户满意度等。
1.3 终端销售的特点终端销售与其他销售方式相比具有直接性、面对面交流、与消费者关系紧密等特点，因此对销售人员的专业素养和销售技巧要求较高。
二、终端销售过程2.1 客户需求分析在终端销售过程中，销售人员首先要做的是了解客户的需求。
这包括对客户的背景、购买动机、购买预算等进行深入了解，以便为客户提供更好的销售方案。
2.2 产品知识学习销售人员需要全面了解所销售的产品，包括产品的特点、优势、使用方法、保养维护等方面的知识。
只有这样才能在销售过程中对客户提供专业的产品介绍和解答疑问。
2.3 销售技巧提升销售技巧是终端销售的关键，包括沟通技巧、说服技巧、谈判技巧等。
通过不断地学习和实践，销售人员可以提升自己的销售技巧，从而更好地完成销售任务。
2.4 售后服务良好的售后服务是终端销售成功的关键。
销售人员应主动关注客户的满意度，及时处理客户的投诉和问题，增强客户的信任感和忠诚度。
三、终端销售技巧3.1 沟通技巧良好的沟通技巧是成功销售的基础。
销售人员需要善于倾听客户的需求，细致入微地了解客户的购买动机，以此为基础提供个性化的销售方案。
3.2 说服技巧说服技巧是销售人员在销售过程中必不可少的技能。
销售人员需要通过产品的特点和优势，以及对客户需求的了解，巧妙地说服客户购买产品或服务。
3.3 谈判技巧终端销售过程中，销售人员常常需要与客户进行价格、服务等方面的谈判。
销售人员需要掌握一定的谈判技巧，以便在谈判中更好地满足客户需求，同时保证企业利益。
终端销售知识点总结
终端销售知识点总结一、终端销售的概念和特点1. 终端销售的含义终端销售是指商品生产商或供应商将产品销售给最终消费者或零售商的过程。
在这个过程中，终端销售渠道扮演着承接厂商货物的重要角色，同时也对商品进行了丰富的宣传和推销工作。
2. 终端销售的特点（1）直接面向消费者：终端销售是面向最终消费者或者零售商直接进行销售的过程，因此需要对消费者的需求有较为深入的了解和把握。
（2）销售环节短：终端销售的环节相对较短，需要在短时间内完成产品的推介、讲解和销售。
（3）与其他环节联系紧密：终端销售环节与前期的生产、物流、包装以及后期的售后服务等环节联系紧密，需要与其他环节进行密切的协调和沟通。
二、终端销售的重要性1. 终端销售在整个销售过程中的作用终端销售是销售过程的最后一环，对于商品销售的结果有着至关重要的影响。
终端销售决定了产品是否真正能够被消费者认可并购买，因此直接关系到销售业绩的好坏。
2. 终端销售对于建立品牌形象的意义终端销售是企业与消费者直接接触的机会，通过终端销售渠道，企业可以直接向消费者传递品牌形象，提升品牌知名度，就此由此拓展市场份额。
三、终端销售的关键点1. 产品展示产品展示是终端销售的重要环节，产品的展示方式和效果直接影响到产品的销售情况。
一般来说，产品展示需要注重以下几点：展示环境氛围、产品陈列布局、产品标识和说明。
2. 推销技巧终端销售员需要具备一定的销售技巧，比如沟通技巧、应变能力等。
在与顾客交流过程中，能够根据顾客的需求有针对性地介绍产品，引导消费者的购买意愿。
3. 营销手段终端销售的营销手段包括促销活动、产品演示、赠品活动等，都可以有效提高产品的销售量。
当然，在制定营销手段时也需要根据不同的产品和不同的消费者进行定制化的推广方案。
4. 售后服务终端销售不仅仅是产品的销售，售后服务同样重要。
在产品购买之后，售后服务能够给消费者留下良好的印象，同时也能够增强消费者对产品的信心，形成口碑宣传。
如何做好终端氛围营造工作
如何做好终端氛围营造工作作为一名店铺经理，终端氛围营造是我们非常重要的工作之一。
一个好的终端氛围能够吸引顾客的注意力，并让顾客在店内停留的时间更长。
在这篇文档中，我将分享一些如何做好终端氛围营造工作的建议和技巧。
1. 了解目标客户要做好终端氛围营造工作，首先我们需要了解目标客户。
不同的客户对店铺的要求和期望也不同，而这些需求是需要我们去满足的。
例如，年轻的顾客可能更愿意在时尚的环境下购物，而中年人则更注重购物的便利和实际效果。
了解目标客户的最好方式是进行市场研究。
可以通过客户问卷调查、访谈等方式来获取相关信息。
找到客户的购物习惯和消费心理，才能根据客户需求来设计店铺环境。
2. 布置店面一个好的终端氛围首先从店面的布置开始。
无论客户进入店内的哪一个角落都应该让他们感到舒适和自在。
在布置店铺的时候，我们应该考虑到店内照明、展示货品的位置、陈列效果以及促销品的展示等等。
店铺照明是塑造终端氛围的一个重要环节。
在灯光的使用上，我们可以运用明暗交错的手法，营造出温馨舒适的氛围。
同时，可以根据不同产品的特性和色调来选择适当的灯光。
比如服装店，我们可以使用柔和的灯光突出产品的色彩，可以给人一种高档、时尚的感觉。
3. 清晰的商品陈列商品陈列是店面布置中最重要的一环。
好的陈列可以让顾客更好地认识品牌，并且能够让顾客找到自己想要的商品。
在商品陈列的设计中，我们需要注意以下几个方面：（1）陈列的位置和高度应该要能够吸引人，避免与其他陈列混淆。
（2）尤其在产品数量较多的情况，可以通过人为的分列相似商品来让相似的商品放在一起，便于购物者比较，减少购买时间。
（3）做到商品搭配和布局的合理化，同时陈列上尽量注明价格、厂牌和特色，给消费者更为详细的参考。
（4）我们可以根据节日、活动或季节等来更改陈列的主题，营造节日气氛或时尚感。
4. 互动体验在现今以体验为核心的时代，店面的氛围营造也不例外。
一个好的店铺环境应当能够为消费者提供更完整和更独特的购物体验。
新产品推广方案范文汇总八篇
新产品推广方案范文汇总八篇新产品推广方案范文汇总八篇为了确保工作或事情有序地进展，通常需要提前准备好一份方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么大家知道方案怎么写才标准吗？下面是精心的新产品推广方案8篇，希望能够帮助到大家。
新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段，建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购置、重复购置。
而市场推广就是选择适宜的场所或媒体针对适宜的人群开展形式多样的适宜的宣传告知，让这些人群产生好感、达成感性消费。
但是决不能为了市场推广而市场推广，那样肯定会出现重大失误甚至是致命性错误，直接导致新品上市失败。
新品市场推广要想获得成功，前提必须建立在严密的市场调查的根底之上，根据市场调查分析报告提炼新产品USP。
紧接着就是进展细致的营销策略规划。
基于此，才真正开始战术部署和执行，品牌形象建立、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。
1、竞争市场调查调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？目前总体市场表现怎样？市场上现有竞品在消费者的总体评价（包括产品、价格、包装、购置地点、促销等）消费者购置行为分析、消费者需求分析等等。
市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进展开展。
市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。
目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。
2、产品USP提炼根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。
从形式上到广告语全面完善USP系统。
包括产品独特销售主张USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。
这一环节直接决定新品上市的市场承受程度的好坏。
3、营销策略规划营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。
产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。
产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购置因素等。
产品组合就是产品有多少SUB，有几种品类几个品种几个规格等构成。
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终端销售气氛的三大功能
销售气氛的营造必须具有强烈的视觉牵引力。
消费者抱着什么目的来到商店，他们的目光会停留在哪里，是终端促销人员必须关注的细节。
中国人喜欢热闹，好奇心强，节假日、其他休息日，这种心理特征表现得更是明显。
因此，对于企业来讲，势必根据自己产品的特点在终端创造出有效的销售气氛，以便使品牌(产品)形象和导购功能等整体实力得以体现。
1.品牌宣扬
品牌要显示强势影响力，它应有一个完整的视觉形象系统，而终端的品牌VI视觉管理则是营造终端销售气氛的基础。
如TCL是红色调，步步高是蓝色调，柯达胶卷是红黄色调，等等。
2.导购效能
现场的促销气氛有助于导购小姐有效地引导消费者。
目前中国的企业越来越注重导购人员的培训，导购人员要参加考试才能上岗，如果现场销售气氛能够提供正确信息的指引，他们的导购效果和效率就会大大加强。
3.实力凸显
产品形象是企业在终端“近水楼台先得月”的最强有力武器。
因此，必须尽量创造一个有效的终端产品展示平台，并使这个平台为产品提供华美“嫁衣”。
展示平台上的终端产品又可分为形象产品、占量产品和策略产品。
其中，形象产品是指在上线传播主打的产品，就是通过这个产品能代表品牌形象，支撑品牌实力；再就是占量产品，也称利润产品，是指企业销量最好的产品；策略性产品是指低价位产品，像海尔的特价机。
或者是模仿对手的产品，但一定是凸显自身比对手有优势的产品。
通过上述阐述，终端销售氛围对品牌的重要作用可见一斑。
营造终端氛围必须因势利导，这个过程中也是有原则可寻的。
营造气氛的原则
高度差异性
终端销售气氛营造的原则，一言简之即高度差异性、高度识别性、高度灵活性和高度统一性。
终端的高度差异性主要在于使终端表现与众不同。
差异性可以从视觉色彩、终端结构、产品展示的技巧，以及导购人员的着装、谈吐、气质等多方面着手。
视觉规划则既要从属于大的品牌形象，又不一定仅局限于此。
我们可以借鉴变通的方式，比如海尔的企业形象是蓝色，若其他品牌都如此的话，那么基础色调上就无差异性可言。
再者，企业形象规划者要尤
其关注竞争对手是怎么做的，一种做法，是把原来已经定义的象征图形吉祥物的差异性在终端延伸。
比如海尔更注重它的吉祥物的使用，在象征图形的方面，特别是方形跟椭圆的排列在终端运用得非常广泛。
海尔在终端把它的识别尽量地放大，这样，差异性在终端表现得就极其明显，同时又不脱离与母品牌一脉相承的关系；另一种做法是，单独开发终端的视觉识别系统，即只在终端使用的视觉管理系统。
格力就是这样做的，它的弧线就是格力专门在终端使用的。
品牌VI管理系统开发是一个严谨的过程，单独开发终端识别系统，虽然这种做法不一定是最好的，但却将差异性凸显出来。
高度识别性
除具有高度的差异性外，还必须具有高度的识别性。
在终端的视觉管理上，高度差异性和高度识别性是吸引消费者“眼球”的基础。
企业做好差异性和识别性，有利于消费者寻找和识别自己所需要的东西。
消费者进入终端现场，如果在10米开外甚至更远的地方就可以看到产品展示，成功拦截的机率已经过半。
比如说消费者在进入商场之前根本就没有想到要买海尔的产品，但当他进入商场以后，海尔的品牌信息源源不断地刺激他。
这种来自于品牌终端布置的刺激，或许会使其购买决策在瞬间发生变化。
再比如，提出“决胜终端”的舒蕾，完全放弃了高端，只做终端，与宝洁抗争。
舒蕾产品使用暗绿色，其品牌代言人形象和广告语也非常突出。
无论是展牌、堆头、包柱和海报等等所有的终端位置都要占领。
这个品牌是在快速消费者中最注重终端的，形成了独树一帜的舒蕾终端模式，将识别性和差异性做到了极致，因而在市场上迅速立稳脚跟。
凡此种种，虽然不是通过上线传播，但这种在终端操作的成本，相对于在中央电视台打广告来说是很低的，两相对比，效果却不可同日而语。
高度灵活性
一级二级城市的终端档次不一，造成终端的形态“气象万生”。
有的商场给你一个拐角，有的给你一个孤岛，有的只给你一个墙面，客观条件的制约，使得在终端销售气氛的营造上要有高度的灵活性，因地制宜，最大限度地把产品的特性展现出来。
像舒蕾的终端，其根据不同的终端形态开发出很多种类的POP，或长或扁，这种高度的灵活性能够适应终端专场的各种形态，通过“眼球牵引力”对消费者实行有效拦截。
高度统一性
终端销售气氛的高度统一性是指与上线传播紧密配合，达到视觉的统一，信息的统一。
海尔“小兄弟”无论在上线的电视还是在终端都会出现，这一形象成为海尔品牌整合的一个工具。
类似的情况还有美的，曾使用一个可爱的北极熊推广它的空调产品。
这些形象都是普遍传播、广泛传播并重复出现的，长久坚持的影响力便给消费者留下了深刻的印象，于是，终端氛围理应达到的效果也为此相应“不治而治”了。
总之，高度的差异性、高度的识别性、高度的灵活性、高度的统一性就是销售终端企业
形象建设的重要法宝。
练好这些基本功，不断夯实基础，相信厂家能无往而不胜。
除此之外就是终端人员及代理及经销商自身的素质和影响力也很重要。
很多不知名的品牌就是在经销商或者代理商手下卖出好销量的。