价格策略习题
市场营销——定价策略练习题
1、思考题：补充案例分析（1）一家彩电生产企业的经理，发现彩电在农村市场和城市市场的需求是不同的，他会采取差别定价策略吗？谈谈实行差别定价策略的条件。
（2）在原材料价格上涨得很厉害，产品确实需要提价的情况下，你的老板因种种顾虑，又不想直接把销价提高，你会给他什么建议？为消除和降低顾客的不满情绪，你还有哪些比较好的建议？2、单项技能操作训练指出下列产品的定价策略。
1）单位产品总成本50元，销售价90元。
2）单位产品销售价格60元，七折出售。
3）一套产品八件，分别价格累计150元，成套购买130元。
4）某产品定价3.98元。
5）某产品定价1 188元。
3. 综合技能操作训练某企业生产某种产品需要花去折旧费50 000元，管理费用30 000元，劳动保护及保险费用13 000元，制造每吨产品消耗的原材料535元，工人工资200元，该企业生产200吨产品刚好盈亏平衡，问每吨产品售价应为多少？其价格定在什么样的水平能保证企业盈利20万元？4. 开发你的价格制定与调整能力●目标该项目的训练帮助你掌握目标利润定价法。
●内容为“力力”利乐包豆奶设计“目标利润”定价方案。
●步骤1）提供资料：根据财务部门提供的成本信息，“力力”利乐包豆奶的成本构成如下：⑴厂部生产线提供上海地区30％的生产能力，每年可提供1 667万盒（每盒250毫升）。
⑵分摊的固定费用为：①月折旧费20万元、年折旧费240万元；②月管理费用13.33万元、年管理费用159.96万元。
⑶单位产品的变动费用为（按目前市场价格计算）：①豆浆、牛奶配方原料，1 000毫升0.40元；②辅料费用，1 000毫升0.24元；③包装费用，每盒0.10元；④人工费用，每盒0.10元；⑤储运费用，每盒0.07元；⑥销售费用，每盒0.08元；⑦考虑税金，每盒0.06元。
关于税金统计的说明。
在实际单位价格计算中，税金指的是增值税。
增值税是在（产品成本+目标利润）的基础上乘上国家规定的税率所计算出的，单位价格＝（产品成本+目标利润）+增值税。
价格策略习题
价格策略一、单项选择题1、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（)。
A、成本加成定价法B、需求导向定价法C、竞争导向定价法D、声望定价法2、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。
A、声望定价B、心理定价C、招徕定价D、需求导向定价3、“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人,春节期间定价为1850元/人,这种定价方法属于( ）。
A、季节折扣B、数量折扣C、功能折扣D、现金折扣4、“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）。
A、副产品定价法B、产品线定价法C、选购产品定价法D、产品群定价法5、中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费.这种定价策略属于（)。
A、成本加成策略B、差别定价策略C、心理定价策略D、组合定价策略6、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体"的功能。
这种折扣策略属于（）.A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、复合折扣7、假如总产量从100单位增加到102单位,总成本从300单位增加到330单位,那么边际成本等于（）。
A、30B、330C、300D、1588、在某种市场结构下，买方和卖方只能是价格的接受者，而不是价格的决定者.该市场结构是（).A、垄断竞争B、寡头垄断C、完全竞争D、完全垄断9、产品的最高价格取决于产品的( ).A、市场需求B、供给水平C、质量标准D、规格型号10、当产量越来越大时，长期平均成本趋向于（）。
A、增大B、不变C、降低D、不确定二、名词解释1.差别定价2。
声望定价3。
机会成本4。
撇脂定价三、辨析题1。
商品价格与其需求量成反比;与其供应量成正比.( ）2。
尾数定价通常适用于高级、豪华的商品。
市场营销学(价格策略管理)习题与答案
一、单选题1、产品的最高价格取决于产品的（）。
A.供给水平B.市场需求C.规格型号D.质量标准正确答案：B2、产品的最低价格取决于产品的（）。
A. 扩散程度B.寿命周期C.成本费用D.使用频率正确答案：C3、在最高和最低的价幅之内，产品价格的高低取决于竞争者同等产品的（）。
A.新旧程度B.价值尺度C. 价格水平D.竞争条件正确答案：C4、随着产量增加，平均固定成本（）。
A.不断下降B.决定一个企业的关门点C.固定不变D.先下降后上升正确答案：A5、在其他条件不变的情况下，作为商品价值货币表现的价格，与商品价值和劳动生产率分别成（）。
A.反比和正比B.正比和正比C.反比和反比D.正比和反比正确答案：D6、因价格与收入等因素引起的需求的相应变动率，称为（）。
A.收入弹性B.消费弹性C.价格弹性D.需求弹性正确答案：D7、边际成本是每增加一个单位产量而相应增加的（）。
A.单位成本B.边际成本C.固定成本D. 变动成本正确答案：D8、在完全竞争条件下，买主和卖主都是价格的（）。
A.决定者B.影响者C.接受者D.参与者正确答案：C9、在不完全竞争条件下，制造商控制价格主要是通过（）。
A.广告宣传B.需求波动C.产品差异D.成本优势正确答案：C10、在企业产量过剩，面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业主要的定价目标应该是（）。
A. 当期利润最大化B.维持企业生存C. 实现预期的投资收益率D.市场占有率最大化正确答案：B11、下列不属于需求导向定价法的是（）。
A.比较定价法B.理解价值定价法C.需求差异定价法D. 随行就市定价法正确答案：D12、下列属于竞争导向定价法的是（）。
A.变动成本定价法B.理解价值定价法C.习惯定价法D.需求差异定价法正确答案：A13、下列属于心理定价策略的是（）。
A.满意定价策略B.声望定价策略C.互补产品定价策略D.撇脂定价策略正确答案：B14、（）是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。
解决问题的策略练习题
一、填空题1. 一支铅笔的价格相当于一支圆规价格的31，刘老师带的钱正好买了2支圆规和24支铅笔，一支圆规可以换（ ）支铅笔，刘老师带的钱可以买（ ）支圆规或可以买（ ）支铅笔。
2. 学校买了6个篮球和12个排球，一共用了480元。
已知每个篮球的价格是每个排球的2倍，每个篮球的价格是（ ）元，每个排球的价格是（ ）元。
3. 1个计算器比1本笔记本贵5元，李老师买了4个计算器，张老师买了1个计算器和3本笔记本，李老师比张老师多花了（ ）元钱。
4. 小新把560毫升果汁倒入5个小杯和1个大杯，正好倒满。
每个大杯比小杯多装20毫升，小杯的容量是（ ）毫升，大杯的容量是（ ）毫升。
5. 鸡和兔一共有8只，20条腿。
（1）先假设都是鸡，算出腿的条数比20少（ ）条，一只鸡比一只兔少2条腿，则兔有（ ）只，鸡有（ ）只。
（1）先假设都是兔，算出腿的条数比20多（ ）条，一只兔比一只鸡多2条腿，则鸡有（ ）只，兔有（ ）只。
6.停车场有三轮车和小轿车共7辆，总共有25个轮子。
三轮车有（ ）辆，小轿车有（ ）辆。
二、选择题1.甲、乙两只篮子各装了35个苹果，现在从甲篮里取出5个苹果放到乙篮里，则乙篮的苹果比甲篮多（ ）。
A 31 B 41 C 61 2.1元和2角的纸币共20张，共15.2元，2角的纸币有（ ）张。
A 14B 6C 123. 羽毛球场上有44人在比赛，共分15组。
正在双打和单打分别有（ ）。
A 8组和7组B 7组和8组C 6组和9组三、解决问题1.某人徒步旅行，每天走平路25千米，每天走山路15千米，他15天共走了295千米。
走山路和平路分别用了多少天？2.松鼠妈妈采松果，晴天每天可以采20个，雨天每天只能采12个。
它一连几天共采了112个松果，平均每天采集14个。
这几天中有多少天是雨天？3.甲、乙两人共同做一批零件，甲做了8小时，乙做了6小时，一共做了58个零件。
甲平均每小时比乙多做2个零件，甲、乙每小时各做多少个零件？。
第五章 价格策略习题
第五章价格策略习题一、选择题1、企业通过定价来取得控制市场的地位，使市场占有率最大化，这种定价目标属于（ C ）。
A．维持生存B．当期利润最大化C．市场占有率最大化D．产品质量最大化2、企业主要以成本为依据对产品进行定价的方法，属于（ A ）。
A．成本导向定价B．需求导向定价C．竞争导向定价D．市场导向定价3、企业给予那些购买过季商品或者服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定，这种价格折扣属于（ D ）。
A．现金折扣B．数量折扣C．功能折扣D．季节折扣4、企业制定价格的第一步是（ D ）。
A、测定需求价格弹性B、估算成本C、分析对手的产品价格D、选择定价目标5、在新产品上市初期，将价格定得较低，这种定价技巧是（ B ）定价。
A、撇脂B、渗透C、中间D、竞争6、企业根据顾客对产品的认知来制定产品的价格，这种定价法属于（ A ）。
Ａ．认知价值定价法Ｂ．反向定价法Ｃ．随行就市定价法Ｄ．投标定价法7.企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（ C ）法。
A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价8.企业为了鼓励顾客及早付清存货，大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整属于（ D ）。
Ａ．地区定价策略Ｂ．差别定价策略Ｃ．心理定价策略Ｄ．折扣定价策略9.随行就市定价法属于（ C ）导向定价。
A、成本B、需求C、竞争D、市场10. 宁可定19.80元，而不定20元，这种定价技巧属于心理定价中的（ A ）。
A、尾数定价B、整数定价C、声望定价D、虚拟定价二、判断题1.产品成本是制定价格的最低经济界限。
（√）2.产品的最高价格取决于企业对利润的追求。
（×）3.对那些需求弹性较大的产品，企业为取得最大收益，应当制定较高价格。
（×）4.撇脂定价有利于树立新产品的市场形象，并加速收回投资。
（×）5.竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。
定价策略习题
定价策略习题
1. 一家公司生产单品，成本为每件50元，希望实现50%的利
润率，求市场定价。
答案：单品售价即为成本的2倍，即100元。
2. 超市销售一个品牌的矿泉水，进价6元一瓶，售价8元一瓶，但售价低于进价时，每售出一瓶，超市需向品牌方支付2元的返点。
该品牌今年有100万瓶的销量，今年返点总额为多少？
答案：售价低于进价时，超市的实际利润为8-6-2=0元。
所以每售出一瓶，品牌方支付的返点为2元。
返点总额为：100万（瓶）×2（元/瓶）=200万元。
3. 一家咖啡店售卖一款特别口感的咖啡，成本为每杯5元，店主希望以每杯10元的售价定价，但当周三半价活动时，以每
杯5元的售价销售，此次活动吸引了200位新客人光顾。
假设每位新客人以后都会再次购买，那么这次活动是否划算？
答案：假设售价为10元时，每天能售出100杯，每天效益为100（杯）×（10-5）（元/杯）=500元。
假设周三是周唯一的
半价活动，这样店铺将收到5元的销售收入，并且有200位新客人，他们中的一部分客人可能还会在未来选择该咖啡店。
如果新客人在未来一年中每天花费5元购买咖啡，那么他们对该店的年度收益产生了贡献：200（人）×5（元）×365（天）
=365万元。
因此，活动的收益是500元+365万元≈5.6475万元，这比6万元的成本更高，因此这次活动划算。
定价练习题
定价练习题一、成本基础定价法产品成本：150元预期利润率：20%预期利润率：30%预期销售量：1000件3. 某公司生产一款电子产品，变动成本为100元，固定成本为50000元，预计销售量为500件，若公司希望获得30%的利润率，求该产品的定价。
二、竞争导向定价法4. 市场上类似产品的平均售价为200元，某公司产品在性能上略优于市场平均水平，请根据竞争导向定价法确定该公司产品的合理售价。
5. 若某公司产品在市场上具有明显竞争优势，而市场上类似产品的最高售价为300元，请根据竞争导向定价法确定该公司产品的定价策略。
6. 市场上某款产品的售价为150元，某公司计划推出一款类似产品，但成本较低，如何在保持竞争力的情况下，合理定价？三、需求导向定价法希望增加10%的销售量希望减少5%的销售量8. 某公司计划推出一款新产品，市场调研显示，当售价为200元时，预计销售量为1000件；当售价为150元时，预计销售量为1500件。
请根据需求导向定价法确定该产品的合理售价。
希望增加20%的销售量希望减少10%的销售量四、综合定价法10. 某公司生产一款产品，变动成本为100元，固定成本为50000元，预计销售量为1000件。
市场调研显示，该产品的需求弹性系数为2。
若公司希望获得30%的利润率，请根据综合定价法确定该产品的合理售价。
11. 某公司计划推出一款新产品，变动成本为80元，固定成本为30000元，预计销售量为2000件。
市场上类似产品的平均售价为200元，该产品在性能上略优于市场平均水平。
请根据综合定价法确定该产品的合理售价。
12. 某公司生产一款产品，变动成本为90元，固定成本为40000元，预计销售量为1500件。
公司希望获得25%的利润率，同时考虑市场需求弹性系数为1.8。
请根据综合定价法确定该产品的合理售价。
五、定价策略应用13. 请列举三种不同的定价策略，并简要说明它们的特点和适用场景。
14. 某公司计划推出一款高端产品，请根据产品定位和市场需求，提出三种可能的定价策略，并分析各自的优缺点。
《市场营销学》第六章 定价策略练习题
第六章定价策略练习题一、填空题1、市场占有率是___________和__________的综合反映。
2、企业定价目标的确定必须服从于____________。
3、需求曲线表明了价格与需求之间成_________关系，即价格___________，需求_____________。
4、价格欺诈行为主要有_____________和____________两种类型。
5、企业定价方法可以分为三类：__________________，__________________，______________。
6、差别定价法有四种形式：__________________，___________________，_________________和________________．7、折扣折让策略有＿＿＿＿＿．＿＿＿＿＿＿．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿五种形式。
8、促销定价策略有＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿四种形式。
9、企业调整价格通常分为两种情况：＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
二、单项选择题１、企业可以以（）为定价目标。
Ａ垄断控制Ｂ低价倾销Ｃ利润最大化Ｄ广告效应２根据需求曲线理论，市场需求随着产品价格的上升而（）。
Ａ减少Ｂ增加Ｃ不变Ｄ说不清３目标利润定价法由于没有考虑竞争关系对销量的影响，通常只适用于（）企业。
Ａ竞争激烈的Ｂ小型化Ｃ新成立的Ｄ垄断性４大宗物资采购通常采用（）定价法。
Ａ通行价格Ｂ竞争价格Ｃ密封投标Ｄ市场可销５现在许多超市经常推出“特价＂、“惊爆价”商品，这属于（）策略。
Ａ现金回扣Ｂ招徕定价Ｃ特别事件定价Ｄ习惯定价６价格欺诈行为主要有（）。
Ａ虚假降价Ｂ歧视报价Ｃ竞争定价Ｄ垄断价格７下列商品中，除（）以外，均不适合采用成本定价法。
Ａ商品房Ｂ电冰箱Ｃ糕点Ｄ服装８适用于附带产品定价法的产品是（）。
Ａ鲜花Ｂ手机Ｃ贺卡Ｄ胶卷９企业的生产成本低于竞争者，但在市场上并未处于支配地位，这时应考虑（）。
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定价策略一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、随行就市定价法是_________市场的惯用定价方法。
A．完全垄断B．异质产品C．同质产品D．垄断竞争2、_________是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A．FOB原产地定价B．分区定价C．统一交货定价D．基点定价3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于_________。
A．顾客差别定价B．产品形式差别定价C．产品部位差别定价D．销售时间差别定价，4、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。
A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣5、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由_________承担。
A．企业B．顾客C．承运人D．保险公司6、统一交货定价就是我们通常说的_________定价。
A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法。
A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．反向定价8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_________的可能性。
A．渗透定价B．撇脂定价C．尾数定价D．招徕定价9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_________的关键。
A．反向定价法B．认知价值定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法10、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。
A．成本加成B．目标C．认知价值D．诊断11、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_________制定的。
A．市场需求B．企业自身的成本费用C．对竞争者的报价估计D．边际成本12、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于_________市场。
A．寡头B．差别产品C．完全竞争D．同质产品13、在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付_________的一种价格策略。
A．通货膨胀B．经济紧缩C．经济疲软D．经济制裁14、在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应_________单独购买其中每一产品的费用总和。
A．高于B．等于C．低于D．不低于15、招徕定价指_________利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。
A．生产者B．竞争者C．批发商D．零售商16、企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。
在这种情况下，企业就必须_________。
A．降价B．提价C．维持价格不变D．降低产品质量17、在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率_________，在这种情况下，企业就需考虑降价。
A．下降B．上升C．波动D．不变18、体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是_________策略。
A．产品形式差别定价B．产品部位差别定价C．顾客差别定价D．销售时间差别定价【参考答案】二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
）1、差别定价的主要形式有_________。
A．顾客差别定价B．产品包装差别定价C．产品部位差别定价D．销售时间差别定价E．产品形式差别定价2、影响企业定价的主要因素有_________等。
A．定价目标B．产品成本C．市场需求D．经营者意志E．竞争者的产品和价格3、地区定价的形式有_________等。
A．FOB原产地定价B．分区定价C．补充产品定价D．基点定价E．运费免收定价4、企业定价目标主要有_________等。
A．维持生存B．当期利润最大化C．市场占有率最大化D．产品质量最优化E．成本最小化5、价格折扣主要有_________等类型。
A．现金折扣B．数量折扣C．功能折扣D．季节折扣E．价格折让6、引起企业提价主要有_________等原因。
A．通货膨胀，物价上涨B．企业市场占有率下降C．产品供不应求D．企业成本费用比竞争者低E．产品生产能力过剩7、心理定价的策略主要有_________。
A．声望定价B．分区定价C．尾数定价D．基点定价E．招徕定价8、产品组合定价策略主要有_________。
A．统一交货定价B．选择品定价C．产品大类定价D．分部定价E．副产品定价9、市场领导者在遭到其他企业的进攻后，有_________策略可供选择。
A．提高产品质量B．提价C．维持价格不变D．降价E．降低服务水平10、一般说来，顾客对于企业提价可能会这样理解_________。
A．产品有某些缺点，销售不畅B．价格会进一步下跌C．卖主想尽量取得更多利润D．产品很有价值E．产品很畅销，不赶快买就买不到了【参考答案】三、判断题（判断下列各题是否正确。
正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”。
）1、竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。
（）2、分销渠道中的批发商和零售商多采取反向定价法。
（）3、运用认知价值定价法时，有直接价格评比法、直接认知价值评比法和诊断法等方法可供使用。
（）4、基点定价是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价，按照顾客最远的基点计算运费。
（）5、当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。
（）6、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。
因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。
（）7、基础价格是单位产品在计入折扣、运费等之后的生产地或经销地价格。
（）8、销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。
（）9、顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。
（）10、采用运费免收定价会使产品成本增加，不但给企业市场渗透带来困难，甚至难以在激烈的市场竞争中站住脚。
（）11、产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。
（）12、在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成。
（）13、面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。
（）14、提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。
（）15、企业提价的主要原因是由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高或企业的产品供过于求。
（）16、假设竞争对手采取老一套的办法来对付本企业的价格变动，在这种情况下，竞争对手的反应是能够预测的。
（）17、如果企业的市场占有率下降之后很难得以恢复，市场领导者往往维持价格不变。
（）18、在企业难以估算成本而且打算和同行和平共处的情况下，企业往往采取随行就市定价法。
（）【参考答案】四、填空题（请在各小题的划线处填入适当的词句。
）1、影响定价的主要因素有________________、产品成本、市场需求、竞争者的产品价格。
2、由于不同顾客对同一种商品或服务的需求强度和商品知识有所不同，企业可采用________________定价策略，以不同的价格卖给不同的顾客。
3、________________是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费定价。
4、企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格称之为________________定价。
5、市场营销学理论认为产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格则取决于产品的________________。
6、当企业在生产和市场营销过程中贯彻产品质量最优化指导思想时，往往要求用________________来弥补高质量和研究开发的高成本。
7、在产品的市场需求和成本费用既定的情况下，企业能把该产品的价格定得多高，则取决于竞争者同种产品的________________水平。
8、反向定价法不以实际成本为主要依据，而是以________________为定价出发点，力求使价格为消费者所接受。
9、为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价的感觉，企业往往采用________________定价心理策略。
10、如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则需要把________________作为定价目标。
11、最适加成与价格弹性成________________。
12、成本加成定价法的公式为________________。
13、撇脂定价与渗透定价均适合于产品生命周期的________________阶段。
14、服务性企业采用分部定价时，固定费用应________________，以推动人们购买服务，利润可以从使用费用中获得。
15、根据认知价值定价法，如果某一家企业的定价低于其认知价值，则它将会得到一个________________平均数的市场占有率。
16、由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高，因此许多企业不得不________________。
【参考答案】五、名词解释1、认知价值定价法2、渗透定价3、差别定价策略4、需求价格弹性【参考答案】1、认知价值定价法是企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法。
2、渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
3、差别定价策略也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。
4、需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。
六、简答题1、简述定价的主要方法有哪些？2、简述撇脂定价及其适用条件3、简述价格折扣的主要类型及其影响折扣策略的主要因素4、简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略？【参考答案要点】1、企业定价的一般方法有三种：（1）成本导向定价法。
这是一种主要以成本为依据的定价方法，包括成本加成定价法和目标定价法，其特点是简便、易用。
（2）需求导向定价法。
这是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种。
（3）竞争导向定价法。
这是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价方法，包括随行就市定价法和投标定价法。
2、撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高、以攫取最大利润。
从市场营销实践来看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。