-定价策略试题与答案
定价策略专题练习(含答案)
定价策略专题练习一、填空题1.影响定价的内部因素有、、、，外部因素有、、。
答案：定价目标；营销组合策略；商品成本；企业定价组织；市场与需求；竞争者的价格；环境2.企业定价目标有、、、、、六种。
答案：利润最大化；提高市场占有率；预期投资收益率；适应价格竞争；维持生存；保护环境3.商品价格的最低限度由决定，商品价格的最高限度则取决于与。
答案：成本；市场；需求4.需求的价格弹性是指商品变动对变动的影响。
答案：价格；需求量5.定价方法有定价法、定价法、定价法三种。
答案：成本导向；竞争导向；需求导向6.竞争导向定价法有定价法、定价法、定价法三种基本类型。
答案：随行就市；拍卖；密封投标7. 需求导向定价法有定价法、定价法两种基本类型。
答案：理解价值；习惯8.企业定价的最低极限是。
答案：单位变动成本9.新产品定价策略有定价策略、定价策略、定价策略三种。
答案：取脂；渗透；满意10. 心理定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。
答案：整数；尾数；声望；招徕11. 折扣定价策略有折扣策略、折扣策略、折扣策略、折扣策略四种。
答案：现金；数量；功能；季节12.地区定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。
答案：原产地；统一交货；区域；销地二、单选题1、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
2、A.产品需求缺乏弹性3、B.产品需求富有弹性4、C.生活必需品5、D.名牌产品6、答案:B7、一种产品价格的变动对其市场需求量的影响程度是指产品的。
8、A.价格弹性9、B.供给弹性10、 C.供求弹性11、 D.价值弹性12、答案:A13、对于富于弹性的产品，提高价格，对产品销量的影响是（）。
14、 A.增加15、 B.减少16、 C.不变17、 D.不确定18、答案:B19、在市场上各竞争对手之间用得最多、最普遍的竞争手段是（）。
20、 A.成本手段21、 B.价格手段22、 C.品牌手段23、 D.利润手段24、答案:B25、某企业生产或经营消费者购买频率较低的商品，该企业有相当的生产或经营能力，故降低商品价格以获取相应盈利，此类商品的需求价格弹性为（）。
真题考试：2021 管理会计(一)真题及答案(4)
真题考试：2021 管理会计（一）真题及答案(4)共109道题1、新产品的定价策略一般包括【】（多选题）A. 销售百分比定价法B. 回归分析定价法C. 差别定价法D. 渗透性定价法E. 撇油性定价法试题答案：D,E2、新产品的定价策略一般包括【】（多选题）A. 销售百分比定价法B. 回归分析定价法C. 差别定价法D. 渗透性定价法E. 撇油性定价法试题答案：D,E3、下列费用中属于酌量性固定成本的是：（单选题）A. 房屋及设备租金B. 固定资产折旧费C. 行政管理人员的薪金D. 财产税试题答案：C4、下列选项中,属于适时生产系统特点的有：（多选题）A. 以制造单元组织生产活动B. 需要熟练技能的技术工人C. 实施全面的质量控制D. 会增加机器设备的调整和准备时间E. 与供应商建立良好互利互赢的伙伴关系试题答案：A,C,E5、下列属于决策特征的有【】（多选题）A. 决策总是面向未来B. 决策有明确的目标C. 决策要考虑人的因素D. 决策要能解决问题E. 决策要让管理层满意试题答案：A,B,C6、假设某公司生产的一种产品，每件产品消耗的直接材料为12元，直接人工为8元，变动制造费用为4元，固定制造费用为2元，若采用变动成本法，则每件产品的成本是【】（单选题）A. 20元B. 22元C. 24元D. 26元试题答案：C7、下列不属于责任成本与产品成本区别的是【】（单选题）A. 计算结果不同B. 计算原则不同C. 计算对象不同D. 目的不同试题答案：A8、把质量成本分为预防成本鉴定成本、内部故障成本和外部故障成本的依据是：（单选题）A. 质量成本的目标B. 质量成本的对象C. 质量成本的性质D. 质量成本的性态试题答案：C9、某公司每年可能需要用产品500件，外购价格为13元，现在公司有剩余生产能力可用来生产A产品，但需要增加专属成本2000元，自制时单位变动成本5元，下列说法正确的是：（单选题）A. 当实际需要量为500件时选自制方案B. 当实际需要量为500件时选外购方案C. 当实际需要量为150件时选自制方案D. 当实际需要量为250件时选自制方案试题答案：A10、某企业生产乙产品200件，实际耗用总工时400小时，标准总工时380小时，标准工资率为1元／小时，实际工资率为0.8元／小时，则工资率差异为：（单选题）A. -120元B. -100元C. -80元D. -40元试题答案：C11、某企业本期产量1000件，销售量800件，本期发生固定生产成本5000元，单位变动生产成本10元，则变动成本法下期末存货的成本为：（单选题）A. 1000元B. 2000元C. 3000元D. 4000元试题答案：B12、责任成本与产品成本的区别主要包括：（多选题）A. 计算的原则不同B. 成本的计算对象不同C. 目的不同D. 就一定时期来说,产品总成本与责任成本总和是相等的E. 就一定时期来说,产品总成本与责任成本总和是不相等的试题答案：A,B,C13、安全边际率等于：（单选题）A. 销售利润率×变动成本率B. 盈亏临界点作业率×安全边际率C. 销售利润率／边际贡献率D. 边际贡献率×变动成本率试题答案：C14、作业管理分析的步骤有【】（多选题）A. 识别作业B. 识别非增值作业C. 了解作业之间的联系D. 建立计量评价标准E. 报告非增值成本试题答案：A,B,C,D,E15、完全成本法下的产品成本项目有【】（多选题）A. 直接材料B. 直接人工C. 管理费用D. 制造费用E. 销售费用试题答案：A,B,D16、下列属于外部故障成本的有：（多选题）A. 退货的验收处理费B. 废品及废料的处理费C. 产品售后维修费D. 因产品质量问题维修费E. 设备维修费试题答案：A,C,D17、下列选项中,属于预算编制其他方法的有：（多选题）A. 固定预算B. 弹性预算C. 零基预算D. 滚动预算E. 销售预算试题答案：A,B,C,D18、下列属于决策特征的有【】（多选题）A. 决策总是面向未来B. 决策有明确的目标C. 决策要考虑人的因素D. 决策要能解决问题E. 决策要让管理层满意试题答案：A,B,C19、下列对变动成本法叙述正确的有：（多选题）A. 能够促使企业管理者重视销售,防止盲目生产B. 能提供企业管理层预测和短期决策的有用信息C. 有利于企业加强成本控制和正确进行业绩评价D. 不符合财务会计的产品成本概念及对外报告的要求E. 不能适应长期决策的需要试题答案：A,B,C,D,E20、作业管理分析的步骤有【】（多选题）A. 识别作业B. 识别非增值作业C. 了解作业之间的联系D. 建立计量评价标准E. 报告非增值成本试题答案：A,B,C,D,E21、下列选项中,属于管理会计特点的有：（多选题）A. 服务于企业内部管理B. 方法灵活多样性C. 面向未来的时间特征D. 会计信息不受会计准则约束E. 重视人的行为问题试题答案：A,B,C,D,E22、下列属于外部故障成本的有：（多选题）A. 退货的验收处理费B. 废品及废料的处理费C. 产品售后维修费D. 因产品质量问题维修费E. 设备维修费试题答案：A,C,D23、下列各项中，属于产品生产周期的非增值时间的有：（多选题）A. 储存时间B. 等待时间C. 运送时间D. 检验时间E. 加工时间试题答案：A,B,C,D24、营业现金流量一般包括：（多选题）A. 营业收入B. 付现成本C. 消费税D. 所得税E. 固定资产出售收入试题答案：A,B,C,D25、下列不属于内部故障成本的有：（多选题）A. 退货的验收处理费B. 废品及废料的处理费C. 产品售后维修费D. 因产品质量问题的维修费E. 设备维修费试题答案：A,C,D26、营业现金流量一般包括：（多选题）A. 营业收入B. 付现成本C. 消费税D. 所得税E. 固定资产出售收入试题答案：A,B,C,D27、企业采用完全成本法的原因主要包括【】（多选题）A. 存货计价B. 固定资产计价C. 评估盈利能力D. 评估偿债能力E. 定价决策试题答案：A,C,E28、下列各项中，计算结果等于贡献毛益率的有：（多选题）A. 贡献毛益／销售收入×100％B. 单位际贡献／单价×100％C. 1-变动成本率D. 销售利润率／安全边际率E. 边际贡献率×变动成本率试题答案：A,B,C,D29、下列不属于责任成本与产品成本区别的是：（单选题）A. 成本计算的对象B. 成本计算的原则C. 两者的目的不同D. 全厂产品总成本和责任成本总和试题答案：D30、下列属于相关成本的有：（多选题）A. 联合成本B. 机会成本C. 增量成本D. 专属成本E. 重置成本试题答案：B,C,D,E31、通常应对不利的材料价格差异负责的部门是：（单选题）A. 质量控制部门B. 采购部门C. 工程设计部门D. 生产部门试题答案：B32、较小的企业或谋求扩大产品市场占有率的企业常采取的定价法是：（单选题）A. 低于竞争者B. 高于竞争者C. 维持原价D. 根据竞争者的情况相应调查试题答案：A33、下列属于产品定价决策分析的方法有：（多选题）A. 成本加成定价法B. 最低定价法C. 差别对待定价法D. 新产品定价法E. 最高定价法试题答案：A,B,C,D34、下列属予新产品定价策略的有：（多选题）A. 成本加成定价策略B. 最低定价策略C. 差别对待定价策略D. 撇油性定价策略E. 渗透性定价策略试题答案：D,E35、可以用来评价利润中心业绩的指标有：（多选题）A. 边际贡献B. 边际成本C. 分部利润D. 税前部门净利E. 分部经理可控边际试题答案：A,C,D,E36、在考虑企业所得税因素以后，能够计算出营业现金流量的公式包括【】（多选题）A. 营业现金流量=收入×(1 税率)一付现成本×(1一税率)+折旧B. 营业现金流量=税后净利+折旧C. 营业现金流量=营业收入一付现成本一所得税D. 营业现金流量=收入×(1税率)一付现成本×(1税率)+折旧×税率E. 营业现金流量=税后净利一折旧试题答案：B,C,D37、设某厂需要零件甲，其外购单价为10元，若自行生产，单位变动成本为6元，且需要为此每年追加10000元的固定成本，若要两种方案等效，该零件的年需要量应该是：（单选题）A. 1800件B. 2000件C. 2500件D. 3000件试题答案：C38、变动制造费用的差异包括支出差异和【】（单选题）A. 能量差异B. 闲置能量差异C. 效率差异D. 工资率差异试题答案：C39、下列备选项目中，不属于产品成本的项目是：（单选题）A. 原材料B. 制造费用C. 工资及福利费D. 废品损失试题答案：D40、下列选项中,属于管理会计的职能作用的有：（多选题）A. 为决策提供客观可靠的信息B. 制定计划编制预算C. 实施经营计划D. 评价业绩实施控制E. 成本确定和成本计算试题答案：A,B,C,D,E41、下列属于非折现现金流量法的包括：（多选题）A. 回收期法B. 平均报酬率法C. 净现值法D. 获利指数法E. 内部报酬率法试题答案：A,B42、决策者一般对前途持谨慎态度的决策方法是【】（单选题）A. 大中取小决策方法B. 乐观决策方法C. 折衷决策方法D. 小中取大决策方法试题答案：D43、下列选项中，会对单位产品标准成本制定产生影响的有【】（多选题）A. 直接材料标准成本制定B. 管理费用标准成本制定C. 制造费用标准成本制定D. 直接人工标准成本的制定E. 销售费用标准成本制定试题答案：A,C,D44、某产品保本点为1000台，实际销售1500台，每台单位贡献毛益为10元，则实际获利额为：（单选题）A. 5000元B. 10000元C. 15000元D. 25000元试题答案：A45、通常不需要对不利的材料数量差异负责的部门是：（多选题）A. 质量控制部门B. 采购部门C. 工程设计部门D. 生产部门E. 销售部门试题答案：A,C,E46、在成本差异分析中，计算数量差异的基础是：（单选题）A. 标准价格B. 实际价格C. 标准成本D. 计划成本试题答案：A47、本月生产A产品8000件,实际耗用材料32 000公斤,其实际价格为每公斤40元。
零售价格策略考核试卷
13. ABC
14. ABCD
15. ABC
16. ABC
17. ABCD
18. ABC
19. ABC
20. ABCD
三、填空题
1.利润加成
2.价格错觉
3.降价
4.成长期
5.价值感知
6.价格匹配
7.规模经济
8.大批量
9.竞争对手
10.交通和住宿
四、判断题
1. ×
2. ×
3. √
4. √
2.描述心理定价策略的几种常见形式，并分析它们对消费者购买行为的影响。
3.论述在制定零售价格策略时，如何平衡成本、市场需求和竞争因素。
4.以某一具体产品为例，设计一套包含促销定价、心理定价和捆绑定价的综合价格策略，并解释每种策略在该综合策略中的作用和预期效果。
标准答案
一、单项选择题
1. D
2. B
3. D
3.制定价格策略时需综合考虑成本、市场需求和竞争状况，通过市场调研，确定合理价格区间，保持竞争力。
4.设计综合价格策略：促销定价用于节假日销售，吸引消费者；心理定价设置尾数，增加购买意愿；捆绑定价组合互补产品，提高销售额。
A.提高市场份额
B.清理库存
C.提高品牌知名度
D.降低生产成本
6.以下哪种情况适合采用渗透定价策略？（）
A.市场竞争激烈
B.产品独特性强
C.目标客户群体小
D.高端市场定位
7.在捆绑定价策略中，以下哪个不是其优点？（）
A.提高销售额
B.降低顾客选择难度
C.减少库存压力
D.提高产品利润率
8.以下哪种策略适用于新进入市场的产品？（）
零售价格策略考核试卷
市场营销试题——定价策略
单元7 定价策略一、单项选择题1、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( )定价法的关键。
A、认知价值B、反向C、需求差异D、成本导向定价法2、为鼓励顾客购买更多物品,企业给大量购买产品的顾客的一种减价称为( )A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣3、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地所发生的一切短损都将由( )承担。
A、企业B、客户C、承运人D、保险公司4、企业利用消费者具有仰慕名牌商品所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品最适宜采用( )定价法。
A、尾数B、招徕C、声望D、反向5、当产品市场需求具有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了( )定价的可能性。
A、滲透B、撇脂C、尾数D、招徕6、按照单位成本加上一定的百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为( )定价法。
A、成本加成B、目标C、认知价值D、诊断7、当企业有意和同行和平共处而产品的不确定因素又较多时，企业往往会采取( )定价方法。
A、反向B、投标C、诊断D、随行就市8、在投标过程中，投标商对其价格的确定主要依据( )制订的。
A、对竞争者的报价估计B、企业自身的成本费用C、市场需求D、边际成本9、企业在竞争对手价格不变的情况下率先降价的策略称为( )策略。
A、被动B、主动C、撇脂D、滲透10、企业因竞争对手率先降价而作出相应降价的策略主要使用于( )市场。
A、同质产品B、差别产品C、完全竞争D、寡头11、非整数定价一般适用于( )的产品。
A、价值较高B、高档C、价值较低D、奢侈12、在折扣与让价策略中，( )折扣并不是对所有商品都适宜。
A、交易B、季节C、数量D、现金13、在商业企业,很多商品的定价都不进成整位数而保留零头，这种定价称为(定价策略。
A、尾数B、招徕C、声望D、习惯14、在( )竞争条件下，个别企业无力影响整个市场产品的价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
2022年中级经济师《工商管理》试题及答案(新板)
2022年中级经济师《工商管理》试题及答案(新板)1、[单选题]在企业销售物流的效率评价指标中,经济效率指的是()的比值。
A.合理物流率占物流总完成量B.耗损量与销售物流总完成量C.销售物流实现利税与销售物流资金占用D.准确无误完成销售物流量与销售物流总完成量【答案】C【解析】经济效率=销售物流实现利税/销售物流资金占用,故选C。
2、[单选]铁路运送的不同种类的商品规定有不同的运价号，《铁路货物运价规则》规定()。
A.整车货物运价分1~7号B.整车货物运价分1~17号C.零担货物运价分11~12号D.零担货物运价分21~23号【答案】A【解析】《铁路货物运价规则》规定:整车货物运价分1~7号,零担货物运价分21~22号。
3、[单选]企业生产调度的依据是()。
A.销售计划B.生产进度计划C.产品研发计划D.产品产出计划【答案】B【解析】本题考点为生产调度。
生产调度是组织执行生产进度计划的工作，对生产计划的监督、检查和控制，发现偏差及时调整的过程。
生产调度以生产进度为依据，生产进度计划要通过生产调度来实现。
故选B。
4、[案例分析]某上市公司2014年的营业额为8亿元，息税前利润为2.2亿元，公司的资产总额为24亿元，负债总额为16亿元，债务年利息额为1.1亿元。
公司计划2015年对外筹资3亿元投资一个新项目，筹资安排初步确定为发行股票筹资1亿元，从银行贷款2亿元。
经过估算，发行股票的资本成本率为15%，银行贷款的资本成本率为7%。
该公司2014年的财务杠杆系数为()。
A.1.0B.1.3C.1.5D.2.0【答案】D5、[多选题]下列定价策略中，属于心理定价策略的有()A.整数定价策略B.声望定价策略C.习惯定价策略D.副产品定价策略。
E,产品束定价策略【答案】ABC6、[单选题]某高新技术企业积极吸引并聚集了大量高素质的研发人才和管理人才，构建了企业的核心竞争力，该企业的核心竞争力体现为( )。
A.关系竞争力B.环境竞争力C.资源竞争力D.市场竞争力【答案】C【解析】根据题目信息“聚集了大量高素质的研发人才和管理人才”，可知属于人力资源，故C为正确选项。
定价练习题
定价练习题一、成本基础定价法产品成本：150元预期利润率：20%预期利润率：30%预期销售量：1000件3. 某公司生产一款电子产品，变动成本为100元，固定成本为50000元，预计销售量为500件，若公司希望获得30%的利润率，求该产品的定价。
二、竞争导向定价法4. 市场上类似产品的平均售价为200元，某公司产品在性能上略优于市场平均水平，请根据竞争导向定价法确定该公司产品的合理售价。
5. 若某公司产品在市场上具有明显竞争优势，而市场上类似产品的最高售价为300元，请根据竞争导向定价法确定该公司产品的定价策略。
6. 市场上某款产品的售价为150元，某公司计划推出一款类似产品，但成本较低，如何在保持竞争力的情况下，合理定价？三、需求导向定价法希望增加10%的销售量希望减少5%的销售量8. 某公司计划推出一款新产品，市场调研显示，当售价为200元时，预计销售量为1000件；当售价为150元时，预计销售量为1500件。
请根据需求导向定价法确定该产品的合理售价。
希望增加20%的销售量希望减少10%的销售量四、综合定价法10. 某公司生产一款产品，变动成本为100元，固定成本为50000元，预计销售量为1000件。
市场调研显示，该产品的需求弹性系数为2。
若公司希望获得30%的利润率，请根据综合定价法确定该产品的合理售价。
11. 某公司计划推出一款新产品，变动成本为80元，固定成本为30000元，预计销售量为2000件。
市场上类似产品的平均售价为200元，该产品在性能上略优于市场平均水平。
请根据综合定价法确定该产品的合理售价。
12. 某公司生产一款产品，变动成本为90元，固定成本为40000元，预计销售量为1500件。
公司希望获得25%的利润率，同时考虑市场需求弹性系数为1.8。
请根据综合定价法确定该产品的合理售价。
五、定价策略应用13. 请列举三种不同的定价策略，并简要说明它们的特点和适用场景。
14. 某公司计划推出一款高端产品，请根据产品定位和市场需求，提出三种可能的定价策略，并分析各自的优缺点。
定价策略复习题
第九章定价策略一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、随行就市定价法是_________市场的惯用定价方法。
A．完全垄断B．异质产品C．同质产品D．垄断竞争2、_________是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A．FOB原产地定价B．分区定价C．统一交货定价D．基点定价3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于_________。
A．顾客差别定价B．产品形式差别定价C．产品部位差别定价D．销售时间差别定价，4、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。
A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣5、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由_________承担。
A．企业B．顾客C．承运人D．保险公司6、统一交货定价就是我们通常说的_________定价。
A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法。
A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．反向定价8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_________的可能性。
A．渗透定价B．撇脂定价C．尾数定价D．招徕定价9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_________的关键。
A．反向定价法B．认知价值定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法10、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。
A．成本加成B．目标C．认知价值D．诊断11、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_________制定的。
A．市场需求B．企业自身的成本费用C．对竞争者的报价估计D．边际成本12、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于_________市场。
定价策略试题与答案
定价策略试题与答案一、选择题1. 定价策略是指企业根据（）来确定产品或服务的价格的一种管理方法。
A. 经济环境B. 市场需求C. 成本构成D. 竞争对手2. “捆绑销售”是一种定价策略，指的是企业将（）打包销售，以提高产品或服务的附加值。
A. 低价产品B. 高价产品C. 不同产品D. 相似产品3. 降价销售是企业为了（）而对产品或服务的定价进行下调的一种定价策略。
A. 增加销量B. 改善产品质量C. 扩大市场份额D. 提高市场地位4. 差别化定价是企业根据不同特征的（）制定不同的产品或服务价格的一种定价策略。
A. 消费者群体B. Distribution Channels渠道C. 产品功能D. 供应链5. 市场份额定价策略是企业根据自身市场份额的大小来确定产品或服务价格的策略，其目标是A. 扩大市场份额B. 提高利润率C. 提升品牌形象D. 建立长期合作关系二、填空题1. 企业根据市场需求和竞争对手的定价行为来制定自身的定价策略，这种定价策略称为（）定价。
答案：竞争性2. 企业为了在市场中获取更大份额而把价格定得低于成本的策略叫作（）定价。
答案：掠夺性3. 差别化定价是按照不同（）的消费者群体来制定不同价格的策略。
答案：付费意愿4. 在引入期定价策略中，企业常采用（）定价来快速占领市场份额。
答案：低价5. 高度忠诚的顾客往往对产品的价格较为（），企业可以利用这一特点实行差别化定价策略。
答案：不敏感三、案例分析题某电子产品公司推出了一款新的智能手机，之前市场份额较小，并且竞争对手众多。
你是该公司的营销总监，被要求制定一个定价策略，来提高市场份额并提升公司利润率。
请你提出你的定价策略和理由。
答案示例：根据以上情况，我会倾向于采用市场渗透定价策略。
具体来说，我会将该款智能手机的价格定位相对较低，以迅速占领市场份额。
理由如下：1. 市场渗透定价能够吸引更多的消费者。
由于市场份额较小且竞争对手众多，我们需要通过低价吸引消费者的关注和购买意愿，从而实现市场渗透。
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定价策略第七章一、单项选择题）函数和投入要素的价格。
1.企业产品的成本函数取决于产品的（ B收入生产 C.市场 D.A.销售 B.叫做也就是最后一件产品的卖价，2.企业每多出售一件产品所增加的收入，。
（ D ）D. C.销售收入边际收益A.总收入 B.销售额）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决3.在（ C 定者。
完全竞争 D.纯粹垄断A.垄断竞争 B.寡头垄断C. ）。
4.在企业定价方法中，目标定价法属于（ A市场导竞争导向定价 D.成本导向定价 B.需求导向定价C.A. 向定价）定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，所谓（ D 5. 对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
D.分区邮资 C.统一交货A.基点 B.）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿 C 6.（。
意执行某种市场营销职能（如推销、储存、服务）现金折扣 B.数量折扣 C.A.功能折扣 D.季节折扣7.如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ B ）。
A.甲和乙产品是互替商品B.甲和乙产品是互补商品C.甲为低档商品，乙为高档商品D.甲为高档商品，乙为低档商品8.假如总产量从100单位增加到102单位，总成本从300单位增加到3301 / 11单位，那么边际成本等于（ D ）。
A.30B.330C.300D.159.在短期竞争条件下，为避免亏损，企业制定的价格必须等于或高于（ A ）。
A.平均可变成本B.平均固定成本C.平均成本D.总成本10.为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品（ C ）。
A.高于市场价格B.低于市场价格C.市场价格D.无法确定11.无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（ C ）。
A.价格等于边际成本B.价格等于平均成本C.边际收益等于边际成本D.价格等于长期平均成本的最低点12.若企业只能依据市场供求关系决定的价格来买卖商品，则意味着（ B ）。
A.该企业是一个价格制定者B.该企业是一个价格接受者C.该企业拥有垄断权力D.该企业无法控制其产量13.如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（ B ）。
A.降低价格，增加收益B.提高价格，增加收益C.降低价格，降低成本D.提高产量，降低价格14.与边际收益递减规律发生作用时，总成本会随着产量的增加（ B ）。
A.以递增的速率下降B.以递增的速率上升C.以递减的速率下降 D.以递减的速率上升15.在成本加成定价法中“加成”的含义是指（ A ）。
2 / 11固定比率的利润一定比率的价格 C. A.一定比率的利润 B.固定比率的成本D.）。
16.在下列哪种定价方法中要使用损益平衡图这一概念（ B密随行就市定价法 D.认识价值定价法 B.目标定价法C. A.封投标定价法折扣在经销方式中应用时，为了避免价格在同一市场内形成冲抵，应注17.）。
意消除折扣的（ A D.动态性平均性 C.同一性 A.差异性 B.。
下列折扣属于贸易折扣的是（ A ）18.给批发商或零售商的 D.促销折让 C.数量折扣A.功能折扣 B.折扣。
A ）19.产品的最高价格取决于（规格型号 D. B.供给水平 C.质量标准市场需求A.利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，20.）。
是采用的（ AD.折扣定价 C.价格歧视 A.招徕定价 B.撇脂定价某汽车制造商给全国各地的汽车经销商一种额外的折扣，以促进他们执21. 。
行配件提供、免费咨询、售后服务等更多的功能。
这种折扣属于（ C ）现金折扣 B.数量折扣 C.A.功能折扣 D.季节折扣1.产品价格的决定性因素是（ C ）。
A. 生产成本B. 价值C. 供求关系D. 竞争状态2.边际成本的变化一般取决于（ C ）的大小。
A. 产量B. 价格C. 需求D. 生产效率3 / 113.在最高和最低的价幅内，产品价格的高低取决于竞争者同等产品的（ B ）。
A. 新旧程度B. 竞争条件C. 价格水平D. 价值尺度4.因价格与收入等因素而引起的需求相应的变动率，称为（ C ）。
A. 需求弹性B. 价格弹性C. 收入弹性D. 供给弹性5.在完全竞争条件下，同质商品的买主和卖主，都是市场价格的（D）。
A. 决定者B. 参与者C. 影响者D. 接受者二、多项选择题1.下列哪些商品具有正的需求收入弹性（）。
A．高档商品 B.低档商品 C.生活必需品 D.耐用消费品2.在下列哪些条件下，需求可能富有价格弹性（）。
A.购买者对较高的价格很在意，积极寻找便宜化B.市场上存在替代品或竞争激烈C.购买者生活习惯改变较快D.产品质量有所提高或存在通化膨胀，购买者认为价格提高是应该的3.在下列哪些市场结构中，企业有可能是价格的制定者，而不是价格的接受者（）。
A.完全竞争市场B.不完全寡头竞争C.私人管制垄断D.政府垄断4.在下列哪些情况下，企业应将维持生存作为其主要的定价目标( )。
A.企业生产能力过剩B.企业面临激烈竞争C.企业试图改变消费者需求 D.企业的现金流量较少5.企业定价时，划分市场结构的依据主要有（）。
A.竞争对手分布B.行业内企业数目C.企业规模D.产品是否4 / 11同质6.在企业定价时，需要考虑价格对需求量的影响，那么在下列（）情况下，企业可以考虑提高价格。
A.市场上没有替代品和竞争者B.购买者对较高的价格不在意C.购买者的购买习惯变化较快D.购买者认为产品质量有所提高1.影响定价因素的三个主要因素是（）A. 定价目标B. 市场需求C. 成本D. 国家政策E.市场竞争2.影响市场需求的变动因素，主要有（）A. 价格B. 心理C. 供给D. 收入E. 观念3.需求弹性一般分为（）。
A. 需求支出弹性B. 需求供给弹性C. 需求收入弹性D. 需求价格弹性E. 需求交叉弹性4.需求收入弹性大的产品通常是一些（）。
A. 高档食品B. 耐用消费品C. 娱乐支出D. 中档产品E. 低档产品5.下列定价方法中，哪些属于成本导向定价法（）。
A. 目标利润率定价法B. 随行就市定价法C. 成本加成定价法D.边际贡献定价法 E. 理解价值法 F. 投标定价法三、名词解释1、投标定价法2、原产地定价3、声望定价4、撇脂定价四、简答题1.在什么样的条件下需求可能缺乏弹性？2.企业在选择不同的折扣策略时所考虑的主要因素是什么？5 / 113如果企业的价格发生变动，消费者们会有怎样的反应？4.什么是撇脂式定价？渗透式定价？其适用条件是什么？五、论述题企业在定价时应该考虑哪些因素？请具体说明。
六、案例分析题1.在国内手机市场上，几大品牌的手机在出新款时价格都很高，随着时间的推移和手机普及，原先产品的价格越来越低，但是它新出的款价格始终维持高价，这样就形成了价格从高到低的全系列产品，满足了不同层次人的需要。
问题：(1)新款手机面世时采取的是何种定价方式？(2)这种定价方式的优点有哪些？(3)几大品牌手机公司符合什么条件采用这种定价方式？第七章定价策略（一）单项选择题1 2 3 4 56 7 8 9 1011 12 13 14 1516 17 18 19 20 21（二）多项选择题1 2 3 4 5 6 B D6 / 11（三）名词解释1.投标定价法即政府采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种.规格.数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。
政府采购机构在规定的日期内开标，选择报价最低.最有利的供应商成交，签订采购合同。
2 原产地定价，就是顾客（双方）按照厂价购买某种产品，企业（卖方）只负责将这种产品运到产地某种运输工具（如卡车.火车.船舶.飞机等）上交货。
交货后，从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。
3.所谓声望定价，是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。
4.撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。
（四）简答题1.需求可能缺乏弹性的情况：（1）市场上没有替代品或者没有竞争者。
（2）购买者对较高价格不在意。
（3）购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜东西。
（4）购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。
2.折扣被用在战术上和策略发展上会表现出不同特点，其原因主要有以下三个：7 / 11市场中同行业竞争对手的实力强弱竞争对手以及联合竞争的实力。
1）（要么被迫退出竞争市要么两败俱伤，会威胁到折扣的成效，一旦竞相折价，场。
销售中的折价并不是简单地遵循单位价格随订）折扣的成本均衡性。
（2一种购数量的上升而下降这一规律。
对生产厂家来说有两种情况是例外的。
一旦下季度很难看出连续订购的必然性，企业扩大再生产后，是订单量大，开投资难以收回；另一种是订单达不到企业的开机指标，或来年订单陡减，工运转与分批送货的总成本有可能无法用增加的订单补偿。
由于折扣策略有较稳定的长期性当消费者市场总体价格水平下降。
（3）就会扰乱再转手将超需的那部分商品转卖给第三者，利用折扣超需购买后，市场，导致市场总体价格水平下降，给采用折价策略的企业带来损失。
企业的价格的变动，会直接地影响到顾客的利益，而且价格的变动会3. 给顾客发出一些信号，顾客会对这些信号作出不同的解释和反应。
（一）顾客对企业降价的反应这种产品的式顾客对于企业的某种产品的降低价格可能会这样理解：1)3)这种产品有某些缺点，销售不畅；2)样过时了，将被新型产品所代替；这种产品的5)4)价格还要进一步下跌；难以继续经营下去；企业财务困难，质量下降了。
（二）顾客对企业提价的反应企业提价通常会影响销售，但是购买者对企业的某种产品提价也可能会这样理解：1、这种产品很畅销，不赶快买就买不到了；2、这种产品很有价值；3、卖主想尽量取得更多利润。
8 / 11一般地说，购买者对于价值高低不同的产品价格的反应有所不同。
购买者对于那些价值高、经常购买的产品的价格变动较敏感，而对于那些价值低、不经常购买的小商品，即使单位价格较高，购买者也不大注意。
此外，购买者虽然关心产品价格变动，但是通常更为关心取得、使用和维修产品的总费用。
因此，如果卖主能使顾客相信某种产品取得、使用和维修的总费用较低，那么，他就可以把这种产品的价格定得比竞争者高，获得更多的利润。
4.答：撇脂式定价是在新产品刚刚进入市场的阶段采取高价投放策略，有时价格远远高于成本，以尽快提取新产品效益的精华。
撇脂式定价的适用条件包括：无替代品，竞争对手难以进入市场；购买者属于非价格敏感型，高价能给人以高质量的印象；企业生产能力一时难以扩大。
渗透式定价是指在新产品刚刚进入市场时采取低价投放的策略，有时甚至低于成本，以扩大市场占有率。