定价策略(共77题)
第7章定价策略(1)
定价策略策划
一、心理定价策略
1、小数定价策略。也称为零头价格策略，即 产品价格以零头数结尾，如将价值5元的产 品定价为4．97元。 给消费者一种价格低的概念以及对企业定 价认真、准确的信任感。此方法一般适用 于中、低档日用消费品，对名牌、优质产 品不一定适合。
2、整数定价策略。针对一些高质量 的名牌产品(尤其是高级消费品)所 采用的定价方法。整数价格往往会 使消费者感到进入更高级的价目里 去了，可以满足其“自尊心理”的 需要。
企业根据总成本和估计的总销售量， 确定期望达到的目标收益率，然后推 算价格。
单位产品价格 =（总成本+目标利润额）÷预计
销售量 投资报酬额 =总投资额÷投资回收期。
比如，某产品预计销售量为5万件， 总成本为25万件，该产品的总投 资额为40万元，要求5年收回投资。
二、以竞争导向定价法
单位产品销售价格 =（固定成本+可变成本）/总产量
设Q。为生产产品数量，P为产品价格，F 为固定成本，Cv，为变动成本，则由
Q。=F/(P—Cv)；得：P=F/ Q。+Cv
例：某产品的年固定成本总额为16万元， 每件产品的变动成本为45元，如果订货量 分别为4000件和5000件时，其保本点价 格各为多少?
1.（ ）是制造商给某些批发商或零售 商的一种额外折扣，促使他们愿意执 行某种市场营销职能(如推销、储存、 服务)。
A 现金折扣
B 数量折扣
C 业务折扣
D 季节折扣
答案：C
2.企业提高价格的原因是（ ） A 企业生产能力过剩 B 成本膨胀 C 企业市场占有率下降 D 库存积压 答案：B
答案：A
15、 撇油定价和渗透定价一般较适宜 于产品生命周期的（ ）阶段。 A.成熟期
定价策略专题练习(含答案)
定价策略专题练习一、填空题1.影响定价的内部因素有、、、，外部因素有、、。
答案：定价目标；营销组合策略；商品成本；企业定价组织；市场与需求；竞争者的价格；环境2.企业定价目标有、、、、、六种。
答案：利润最大化；提高市场占有率；预期投资收益率；适应价格竞争；维持生存；保护环境3.商品价格的最低限度由决定，商品价格的最高限度则取决于与。
答案：成本；市场；需求4.需求的价格弹性是指商品变动对变动的影响。
答案：价格；需求量5.定价方法有定价法、定价法、定价法三种。
答案：成本导向；竞争导向；需求导向6.竞争导向定价法有定价法、定价法、定价法三种基本类型。
答案：随行就市；拍卖；密封投标7. 需求导向定价法有定价法、定价法两种基本类型。
答案：理解价值；习惯8.企业定价的最低极限是。
答案：单位变动成本9.新产品定价策略有定价策略、定价策略、定价策略三种。
答案：取脂；渗透；满意10. 心理定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。
答案：整数；尾数；声望；招徕11. 折扣定价策略有折扣策略、折扣策略、折扣策略、折扣策略四种。
答案：现金；数量；功能；季节12.地区定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。
答案：原产地；统一交货；区域；销地二、单选题1、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
2、A.产品需求缺乏弹性3、B.产品需求富有弹性4、C.生活必需品5、D.名牌产品6、答案:B7、一种产品价格的变动对其市场需求量的影响程度是指产品的。
8、A.价格弹性9、B.供给弹性10、 C.供求弹性11、 D.价值弹性12、答案:A13、对于富于弹性的产品，提高价格，对产品销量的影响是（）。
14、 A.增加15、 B.减少16、 C.不变17、 D.不确定18、答案:B19、在市场上各竞争对手之间用得最多、最普遍的竞争手段是（）。
20、 A.成本手段21、 B.价格手段22、 C.品牌手段23、 D.利润手段24、答案:B25、某企业生产或经营消费者购买频率较低的商品，该企业有相当的生产或经营能力，故降低商品价格以获取相应盈利，此类商品的需求价格弹性为（）。
创新的产品定价策略解析
创新的产品定价策略解析在当今充满激烈竞争的市场环境中，产品定价策略被视为企业成功的关键因素之一。
传统的定价策略往往无法满足不断变化的市场需求，因此创新的产品定价策略变得至关重要。
本文将对几种常见的创新产品定价策略进行解析，并探讨其优势与应用场景。
一、差异化定价策略差异化定价策略通过针对不同市场细分和客户群体采用不同的价格水平，来提高产品的竞争力并实现利润最大化。
这一策略通常基于产品的不同特点、品牌价值以及目标市场的需求状况进行制定。
例如，高端品牌在定价上往往追求溢价定价，通过与其他产品的差异化来获得消费者的认可。
相反，低价定位则在价格上提供更多的折扣优惠，吸引价格敏感的消费者。
二、动态定价策略动态定价策略是指根据市场需求和竞争条件的变化，灵活地调整产品价格。
这一策略通常通过使用价格弹性模型、市场研究和定价算法等工具来实现。
例如，根据节假日、产品生命周期不同阶段以及竞争对手的定价策略等因素，企业可以灵活地进行产品价格调整，以更好地适应市场环境的变化。
三、捆绑定价策略捆绑定价策略是指将多个产品或服务打包销售，并以较低的总价格呈现给消费者，从而提高销售量和利润。
这一策略通常适用于产品具有互补性的情况，例如电信运营商将电话、互联网和电视服务进行捆绑销售。
此外，捆绑定价策略还可以通过提供额外的增值服务，如免费咨询和售后服务等，来增加产品的附加价值。
四、价值定价策略价值定价策略是根据产品带来的价值和效益来制定价格。
这一策略侧重于对产品进行全面的价值分析，包括产品的功能、品质、品牌形象等方面。
通过准确评估产品的价值，并相应地制定价格水平，企业可以更好地满足消费者对产品价值的期望，并在市场中找到合适的定价位置。
五、亲和定价策略亲和定价策略是将产品定价与其他相关产品或服务进行关联，以达到互相促进销售的效果。
例如，电子商务平台常常采用亲和定价策略，将商品与配套服务（如配送、安装）进行关联销售，在提高销售量的同时，增加了顾客的购买意愿。
定价原则与定价策略
1.65元，请计算它的毛利率。
（可以多增加题目，练习(liànxí)时间为15分钟）
*
13
第十三页，共46页。
练习(liànxí)（二）
• 计算倒扣加价法： • 1、汇源果汁(guǒzhī)（橙汁）1.5L进价
为8.7元，加价率为15%，请问售价应为 多少？
效益商品 粟米油、茶子油等
*
34
第三十四页，共46页。
（二）按照价格带来进行价格形象 (xíngxiàng)的塑造
• 价格带 • 定义：同一品类中价格的区间 • 在一个小分类中至少(zhìshǎo)有一个超低价位单品，
该商品为卖场中最便宜的商品并有合理的品质 • 中间价位的占50%以上 • 高价位商品占20%以下
*
15
第十五页，共46页。
确定(quèdìng)加价率（2）部门加价率
公 司
整 体 加
价
率
15%
部门
百货(bǎihuò) 15% 生鲜 15% 食品 15%
进行(jìnxíng) 市调 分析
后调整
有升 有降
第十六页，共46页。
部门
百货 24% 生鲜 10% 食品
11%
确定(quèdìng)加价率（3）单品加价率
*
4
第四页，共46页。
市场(shìchǎng)角色的定位
企业(qǐyè)的生命周期
市场(shìchǎng)进入期 成长期
低价
低价
发展期
利润
衰退期
同一企业、门店在不同发展阶段的市场角色定位不同
*
5
第五页，共46页。
定价练习题
定价练习题一、成本基础定价法产品成本：150元预期利润率：20%预期利润率：30%预期销售量：1000件3. 某公司生产一款电子产品，变动成本为100元，固定成本为50000元，预计销售量为500件，若公司希望获得30%的利润率，求该产品的定价。
二、竞争导向定价法4. 市场上类似产品的平均售价为200元，某公司产品在性能上略优于市场平均水平，请根据竞争导向定价法确定该公司产品的合理售价。
5. 若某公司产品在市场上具有明显竞争优势，而市场上类似产品的最高售价为300元，请根据竞争导向定价法确定该公司产品的定价策略。
6. 市场上某款产品的售价为150元，某公司计划推出一款类似产品，但成本较低，如何在保持竞争力的情况下，合理定价？三、需求导向定价法希望增加10%的销售量希望减少5%的销售量8. 某公司计划推出一款新产品，市场调研显示，当售价为200元时，预计销售量为1000件；当售价为150元时，预计销售量为1500件。
请根据需求导向定价法确定该产品的合理售价。
希望增加20%的销售量希望减少10%的销售量四、综合定价法10. 某公司生产一款产品，变动成本为100元，固定成本为50000元，预计销售量为1000件。
市场调研显示，该产品的需求弹性系数为2。
若公司希望获得30%的利润率，请根据综合定价法确定该产品的合理售价。
11. 某公司计划推出一款新产品，变动成本为80元，固定成本为30000元，预计销售量为2000件。
市场上类似产品的平均售价为200元，该产品在性能上略优于市场平均水平。
请根据综合定价法确定该产品的合理售价。
12. 某公司生产一款产品，变动成本为90元，固定成本为40000元，预计销售量为1500件。
公司希望获得25%的利润率，同时考虑市场需求弹性系数为1.8。
请根据综合定价法确定该产品的合理售价。
五、定价策略应用13. 请列举三种不同的定价策略，并简要说明它们的特点和适用场景。
14. 某公司计划推出一款高端产品，请根据产品定位和市场需求，提出三种可能的定价策略，并分析各自的优缺点。
定价策略LV77 垄断定价法
垄断定价法是指垄断企业为了控制某项产品的生产和销售，在价格上做出的一种反应。
垄断定价法的分类
垄断定价法分为垄断高价定价法和垄断低价定价法。
垄断高价定价法是指几家大的垄断企业，通过垄断协议或默契方式，使商品的价格大大高于商品的实际价值，获得高额垄断利润。
垄断低价定价法，是指垄断企业在向非垄断企业及其他小企业购买原料或配件时，把产品的价格定得很低。
垄断定价法的内容
当一家或少数凡家大公司控制了某种商品的生产和流通时，就可通过独家垄断或达成垄断协议，将商品价格定得大大超过或低于其价值的高价或低价。
垄断企业及其组织操纵生产或市场，抑制竞争，通过高价获得超额利润，借助低价打击竞争者，将竞争者挤出市场。
垄断企业为避免相互之间的竞争，通常公开或秘密地协商定价，以使它们的价格高于自由竞争市场的价格。
垄断价格是垄断企业或组织在市场控制条件下人为确定的。
由于垄断企业或垄断组织不可能无限地、长时期地抬高或压低价格，所以，它们采取的是稳定价格的策略，以边际成本和边际收入相等作为定价原则。
当市场需求下降时，它们宁可减少产量也不愿降低价格；而当市场需求上升时，它们一般通过扩大销量而不通过提价的办法获取利润。
因此，垄断价格的弹性很小，这与非垄断价格随着供求和竞争变化而经常波动的现象恰恰相反。
定价策略试题与答案
定价策略试题与答案一、选择题1. 定价策略是指企业根据（）来确定产品或服务的价格的一种管理方法。
A. 经济环境B. 市场需求C. 成本构成D. 竞争对手2. “捆绑销售”是一种定价策略，指的是企业将（）打包销售，以提高产品或服务的附加值。
A. 低价产品B. 高价产品C. 不同产品D. 相似产品3. 降价销售是企业为了（）而对产品或服务的定价进行下调的一种定价策略。
A. 增加销量B. 改善产品质量C. 扩大市场份额D. 提高市场地位4. 差别化定价是企业根据不同特征的（）制定不同的产品或服务价格的一种定价策略。
A. 消费者群体B. Distribution Channels渠道C. 产品功能D. 供应链5. 市场份额定价策略是企业根据自身市场份额的大小来确定产品或服务价格的策略，其目标是A. 扩大市场份额B. 提高利润率C. 提升品牌形象D. 建立长期合作关系二、填空题1. 企业根据市场需求和竞争对手的定价行为来制定自身的定价策略，这种定价策略称为（）定价。
答案：竞争性2. 企业为了在市场中获取更大份额而把价格定得低于成本的策略叫作（）定价。
答案：掠夺性3. 差别化定价是按照不同（）的消费者群体来制定不同价格的策略。
答案：付费意愿4. 在引入期定价策略中，企业常采用（）定价来快速占领市场份额。
答案：低价5. 高度忠诚的顾客往往对产品的价格较为（），企业可以利用这一特点实行差别化定价策略。
答案：不敏感三、案例分析题某电子产品公司推出了一款新的智能手机，之前市场份额较小，并且竞争对手众多。
你是该公司的营销总监，被要求制定一个定价策略，来提高市场份额并提升公司利润率。
请你提出你的定价策略和理由。
答案示例：根据以上情况，我会倾向于采用市场渗透定价策略。
具体来说，我会将该款智能手机的价格定位相对较低，以迅速占领市场份额。
理由如下：1. 市场渗透定价能够吸引更多的消费者。
由于市场份额较小且竞争对手众多，我们需要通过低价吸引消费者的关注和购买意愿，从而实现市场渗透。
2021市场营销学-定价策略(精选试题)
市场营销学-定价策略1、成本导向定价2、需求导向定价3、竞争导向定价4、折扣定价策略5、地区定价策略6、声望定价策略7、差别定价策略（价格歧视）8、撇脂定价策略9、渗透定价策略10、尾数定价策略11、招徕定价策略12、功能定价13、在中国现阶段影响企业定价的最主要因素有哪些？14、如何看待中国彩电行业曾经发生过的价格战？15、高新技术企业最适合采取哪些定价法？16、定价策略如何与其他营销组合策略协调配合？17、影响价格折扣策略的主要因素有哪些？18、差别定价的适用条件有哪些？19、在哪些情况下，企业需要采取降价策略？20、企业对付通货膨胀的价格策略有哪些？21、计算题：生产商品10000件，固定总成本400000元，变动总成本600000元，预期利润率20％，按成本加成定价法计算每件商品的销售价格。
22、某烤箱厂投资100万美元期望取得20％的投资收益率。
如果生产烤箱的固定成本为30万美元，平均变动成本为10美元，建成投产后预计年销售量50000台，那么，按照目标定价法确定的每台烤箱的价格是多少？23、某生产商通过统计分析得：需求函数：Q=1000—4p成本函数：C=6000+50Q如果公司以利润最大化为定价目标，则其价格为多少的时候可取得最大利润？最大利润是多少？（提示：依据成本、收入和利润之间的关系，设立公式）24、简述差别定价的适用条件。
25、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。
A.认知价值定价法B.反向定价法C.需求差异定价法D.成本导向定价法26、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣27、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。
A.企业B.顾客C.承运人D.保险公司28、统一交货定价就是我们通常说的（）定价。
A.分区定价B.运费免收定价C.基点定价D.邮资定价29、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
定价策略1．企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（）。
A.推广折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣2．企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（）法。
A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价3．柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是（）。
A.关联产品定价B.副产品定价C.产品组合定价D.分部定价4．当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（）的定价方法。
A.逆向B.投标C.竞争价格D.随行就市5．一般而言，在（）市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者。
A.同质产品B.异质产品C.完全垄断D.寡头垄断6. （）就是运杂费、保险费等均由卖方承担的定价策略。
A.地域定价B. FOB原产地定价C.目的地交货定价D.统一交货定价7.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）。
A.顾客差异定价B.产品形式差异定价C.销售地点差异定价D.销售时间差异定价8.如果企业按FOB原产地定价，那么，交货后，所发生的一切风险和费用都将由（）承担。
A.企业B.顾客C.承运人D.保险公司9.当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了（）的可能性。
A.渗透定价B.撇脂定价C.声望定价D.招徕定价10.以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据的定价法是（）。
A.反向定价法B.理解价值定价法C.需求差异定价法D.竞争价格定价法11.按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（）定价法。
A.成本加成B.目标利润C.认知价值D.收支平衡12.招徕定价是指企业利用消费者（）的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品。
A.求新B.求奇C.求美D.求廉13.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，企业应该通过（）来遏制需求，获取高额利润，为扩大生产提供条件。
A.降价B.提价C.维持价格不变D.降低产品质量14.在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率（），在这种情况下，企业就需考虑降价。
A.下降B.上升C.波动D.不变15.在企业定价方法中，目标利润定价法属于（）。
A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.市场导向定价16. （）是企业向为其产品进行广告宣传，橱窗布置，展销等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价。
A.现金折扣B.数量折扣C.推广折扣D.季节折扣17.为使企业当期利润最大化，在企业产品在市场上处于绝对有利的地位时，企业应按何种价格来销售产品（）。
A.高价B.低价C.市价D.无法确定18.在成本加成定价法中“加成”的含义是指（）。
A.一定比例的利润B.一定比例的税金C.固定比例的利润D.固定比例的成本19.在投标定价法中，企业定价的依据是（）。
A.企业的目标B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费用D.市场需求20.下列折扣属于交易折扣的是（）。
A.功能折扣B.季节折扣C.数量折扣D.现金折扣21.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。
A．认知价值定价法B．反向定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法22.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣23.如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。
A．企业B．顾客C．承运人D．保险公司24.统一交货定价就是我们通常说的（）定价。
A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价25.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。
A．尾数定价B．招徕定价C.声望定价D．反向定价26.非整数定价一般适用于（）的产品。
A．价值较高B．高档C．价值较低D．奢侈27.在折扣与让价策略中，（）折扣并不是对所有商品都适宜。
A．交易B．季节C．数量D．现金28.在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（）策略。
A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．习惯定价29.若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下面（）类产品效果明显。
A．特效药B.原材料C.生活必需品D.高级化妆品30.撇油定价和渗透定价一般较适宜于产品生命周期的（）阶段。
A.成熟期B.投入期C.成长期D.衰退期31.当消费者对价格比较敏感，且市场的容量较大时，企业为阻止竞争对手进入这一市场，可以考虑采用（）策略A.尾数定价B.撇油定价C.领导定价D.渗透定价32.企业产品订价的基本目的是( )A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求33.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A．期望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价34.某旅行社推出海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1080元/人，春节期间定价为1880元/人，这种定价方法属于（）A.季节折扣B.数量折扣C.功能折扣D.现金折扣E.复合折扣F.价格折扣35.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）A. 产品群定价法B.产品线定价法C.选购产品定价法D.附属产品定价法36.有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至出现抢购现象，而价格下降时，购买量反倒减少，这是消费者的（）心理在起作用。
A.高价炫耀B.价格风险C.价格逆反D.按质论价37.在价格折扣策略中，（）折扣并不是对所有的商品都适宜。
A.交易B.现金C.季节D.数量38.为鼓励顾客购买更多产品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣39.“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）A.分档定价法B.整数定价法C.声望定价法D.招徕定价法40.产品价格是由生产成本，（）税金和利润四大要素构成。
A.营销成本B.固定成本C.变动成本D.流通费用41.以产品成本为定价基础，在此基础上考虑定价，这种定价方法是以（）定价。
A.需求导向B.竞争导向C.预计利润D.成本导向42.、需求导向订价法是以（D）对商品价值的理解和需求程度为出发点的订价方法。
A. 企业B. 竞争者C. 政府D. 顾客43.在完全竞争情况下，企业只能采取（D）订价法。
A.成本加成B.随行就市C.拍卖D.边际成本44.某种产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89.88元，这种定价策略为（B）。
A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.整数定价45.企业产品订价的最终目的是（A ）。
A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求46.当市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应采用（D）。
A.折扣订价B.渗透订价C.尾数订价D.取脂订价47.某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（A）。
A．数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.以旧换新48.当企业的用户相当集中时，较适合使用（B）的技巧。
A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以49.在企业定价法中，目标定价法属于（A）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.市场导向定价法50.企业通过定价来取得控制市场的地位，使市场占有率最大化，这种定价目标属于【】。
A．维持生存B．当期利润最大化C．市场占有率最大化D．产品质量最大化51.影响产品定价的最主要因素是【】。
A．市场需求B．产品成长C．定价目标D．竞争产品和价格52.、企业主要以成本为依据对产品进行定价的方法，属于【】。
A．成本导向定价B．需求导向定价C．竞争导向定价D．市场导向定价53.企业给予那些购买过季商品或者服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定，这种价格折扣属于【】。
A．现金折扣B．数量折扣C．功能折扣D．季节折扣54.企业把全国（或者某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品分别制定不同的价格，这种定价策略是【】。
A．原产地定价B．统一定货价C．分区定价D．基点定价55.零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定价较低，吸引顾客，这种定价策略属于【】。
A．声望定价B．尾数定价C．整数定价D．招徕定价56.7、企业对于在不同位置的产品或者服务分别制定不同的价格（即使这些产品或者服务的成本费用没有差异），这种差别定价策略属于【】。
Ａ．顾客差别定价Ｂ．产品形成差别定价Ｃ．产品部位差别定价Ｄ．时间差别定价57.、企业根据顾客对产品的认知来制定产品的价格，这种定价法属于【】。
Ａ．认知价值定价法Ｂ．反向定价法Ｃ．随行就市定价法Ｄ．投标定价法58.、企业依据估计的总销售收入和估计的产量来制定价格，这种定价法属于【】。
Ａ．成本定价法Ｂ．目标定价法Ｃ．需求定价法Ｄ．反向定价法59.企业为了鼓励顾客及早付清存货，大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整属于【】。
Ａ．地区定价策略Ｂ．差别定价策略Ｃ．心理定价策略Ｄ．折扣定价策略60.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是______的关键。
A．认知价值定价法B．反向定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法61.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为【】。
A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣62.如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由______承担。
A．企业B．顾客C．承运人D．保险公司63.统一交货定价就是我们通常说的_______定价。
A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价64.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_______法。
A．尾数定价B．招徕定价C声望定价D．反向定价65.．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了______的可能性。
A．渗透定价B．撇脂定价C．尾数定价D．招徕定价66.当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用_______策略。
A．选择品定价B．补充产品定价C．产品大类定价D．分部定价67.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为______定价法。