2020年创业者该如何撰写商业计划书
如何编写一份成功的创业商业计划书
如何编写一份成功的创业商业计划书一、引言创业商业计划书是一个全面而详尽的文档，旨在向投资者、合作伙伴、银行等相关利益相关方阐述创业项目的商业模式、战略规划和可行性分析等信息。
编写一份成功的创业商业计划书对于创业者来说至关重要。
本文将介绍如何编写一份成功的创业商业计划书。
二、项目背景创业商业计划书的第一个部分是项目背景。
在这一部分，创业者需要描述项目的背景信息，包括市场背景、行业概况以及创业项目的核心理念和目标。
1. 市场背景在市场背景部分，创业者需要详细介绍目标市场的规模、增长趋势、竞争情况和市场需求等因素。
通过收集和分析市场数据和趋势来支持自己的论述，以便投资者和利益相关方更好地了解项目所在市场的潜力和机会。
2. 行业概况在行业概况部分，创业者需要概述所在行业的发展情况、主要参与者以及行业面临的挑战和机遇。
这有助于投资者评估项目在行业中的竞争力，并找到项目独特的竞争优势。
3. 核心理念和目标在核心理念和目标部分，创业者应清晰地描述其创业项目的核心理念和目标。
他们应解释项目如何满足市场需求、解决问题，并突出项目的独特性和创新性。
三、商业模式商业模式部分是创业商业计划书的核心，它描述了创业项目的盈利模式、运营模式以及收入来源和成本结构。
1. 盈利模式在盈利模式部分，创业者需要详细描述项目如何获得收入，并说明收入的来源和预期增长。
投资者关注的是项目的盈利能力和可持续性，因此创业者需要清晰、具体地说明盈利模式，并提供市场分析数据或案例来支持自己的论述。
2. 运营模式在运营模式部分，创业者需要描述项目的运营流程、资源配置和管理机制。
他们应该解释项目的核心活动、关键合作伙伴以及运营成本和效率等方面，并根据实际情况展示运营模式的可行性和优势。
四、市场营销策略市场营销策略部分是创业商业计划书的关键组成部分，它详细介绍了项目的目标市场、定位策略、推广计划和销售预测等内容。
1. 目标市场在目标市场部分，创业者需要具体界定项目的目标受众，并说明为什么选择这个市场。
怎样写商业计划书
怎样写商业计划书
首先，商业计划书的编写需要从市场分析开始。
创业者需要对所处的行业进行
深入的调研，了解市场的现状、发展趋势、竞争对手等情况。
在市场分析中，创业者需要清晰地描述自己的目标市场、目标客户群体以及市场规模和增长潜力，这些都是投资人最为关注的内容之一。
其次，商业计划书需要清晰地阐述自己的商业模式。
创业者需要说明自己的产
品或服务的独特之处，以及如何通过这些产品或服务来满足市场的需求。
同时，创业者还需要清晰地描述自己的盈利模式，即通过哪些途径来获得收入，并且如何保证盈利能力的持续性。
接着，商业计划书还需要包含组织架构和人员安排。
创业者需要清晰地描述自
己的团队组成，包括创始人、管理团队、顾问团队等，以及各个成员的职责和资历。
此外，创业者还需要说明自己的组织架构和人员安排，以及未来的人员招聘计划。
此外，商业计划书还需要包含市场营销策略和销售计划。
创业者需要清晰地阐
述自己的市场营销策略，包括品牌定位、推广渠道、营销活动等内容。
同时，创业者还需要说明自己的销售计划，包括销售目标、销售渠道、销售策略等内容。
最后，商业计划书需要包含财务预测和资金需求。
创业者需要清晰地阐述自己
的财务预测，包括收入预测、成本预测、盈利预测等内容。
同时，创业者还需要说明自己的资金需求，包括启动资金、经营资金等方面的需求，并且说明如何筹集这些资金。
总之，商业计划书的编写需要全面、系统地展示创业项目的商业理念、商业模式、团队组成、市场营销策略、财务预测等内容，只有这样才能吸引投资人的关注，为自己的创业项目赢得成功的机会。
2020年商业创业计划书到底如何写
商业创业计划书到底如何写按照个人的理解，创业者通过商业计划书向投资人路演时，无非是想要传递如下这个三段式逻辑：市场很大，我们很牛，我们能帮你赚很多钱。
因此，商业计划书的内容应尽量围绕这个逻辑来展开具体内容，以达到吸引投资人注意的目的。
对于面向投资人的商业计划书，建议用PPT格式。
通常来说，天使阶段的项目商业创业计划书可以相对简单一点，重点可以放在需求、产品和团队三方面，而对于A轮及以后的项目，建议可以参照以下结构进行展开：1、项目概况简短地汇总介绍以下几个方面：战略定位、市场概况、服务及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、运营现状及发展规划、融资金额及用途。
2、战略定位用简单的语言描述公司的战略定位(我们做什么，不做什么)和愿景(我们未来会是什么);这部分内容很多创业者很容易忽略，从而起不到“画龙点睛”的作用，看不清项目未来的走向是什么?毫无疑问，战略是随着外部环境动态调整的，但是大的主线创始人肯定要想清楚。
用联想之星执行董事王明耀先生的话来说就是，“试错和快速迭代，可以用于产品改善，但不适用于模式改变”。
退一步来讲，模式可能也会有调整，但项目未来可供选择的战略定位最好能够大致想清楚。
3、市场分析对项目所处的行业细分市场情况进行分析：市场容量(及增长速度)、行业发展趋势、目标客户及需求痛点。
这部分内容的分析非常重要，也是整个项目的逻辑起点。
在对需求进行分析时，要着重从目前未被满足的痛点需求出发，分析目标市场及目标客户的核心需求。
这部分内容的分析构成了“干柴烈火”投资逻辑的“干柴”。
创业者在分析这部分内容时，最好能够以第三方权威数据引用和实际调研数据为准，以图文并茂的方式进行展示。
值得注意的是，要注意区分找到的需求属于“Musthave(雪中送炭)”的需求还是“Nicetohave(锦上添花)”的需求，经常发现有些创业者容易根据自身的经验及感受对需求痛点进行了过分的自我强化，或者找到的只是小众需求，或者需求并不显性而需要顾问式营销，或者需求过于低频且客单价不够高，那么这样的创业项目从一开始就需要特别注意后续的发展延伸路径。
商业计划书模板(5篇)
模板1：传统商业计划书1. 执行摘要•公司概述：介绍公司的基本信息，包括公司的法律结构（如独资、合伙、有限责任公司等），经营地址，业务类别（产品或服务），成立时间以及创始人简介。
通过简洁清晰的语言概述公司背景。
•业务目标：明确公司在未来1-5年内的目标，这可以包括收入增长、市场份额的扩大、客户服务提升或新产品线的开发。
使用SMART原则（具体、可量化、可实现、相关的、有时限的）来设定目标。
•市场机会：总结市场分析的结果，明确当前市场的需求缺口和公司打算如何填补这一空白。
说明您所处的行业前景、市场趋势和潜在增长机会。
2. 公司描述•公司结构：描述公司的法律架构（如股份制公司、个人独资或合伙企业等），并说明其原因。
还可以简述公司的所有权信息，包括创始股东或主要投资者的介绍。
•所提供的产品/服务：详细说明产品或服务的独特性。
描述它们如何满足客户需求，解决了什么问题，以及与竞争对手的差异化特点。
可以用图表或数据支持产品优势说明。
•使命和愿景：公司的使命是解释它为何存在，愿景是说明其未来的蓝图。
这部分需要强调公司的核心价值观、长期发展方向及对社会的贡献。
3. 市场分析•目标市场：详细定义目标客户群体，包括其人口统计特征（如年龄、性别、收入、地理位置等）、心理特征（如兴趣、价值观、购买动机等）以及消费行为。
分析您所处的细分市场。
•市场需求：通过市场调研数据（如问卷、行业报告等）展示市场的潜在需求。
说明市场当前的痛点或需求空白，如何利用这些机会。
•竞争分析：对比主要竞争对手，分析他们的市场份额、产品优势、营销策略及客户反馈。
使用SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）来对比您与竞争对手的竞争力。
4. 组织与管理•管理团队：详细描述公司管理团队的背景、技能及经验，强调团队成员在公司业务运营中的作用。
突出每个管理层成员的专业背景和他们为公司带来的优势。
•组织结构：通过组织结构图展示公司的层级关系，描述各部门（如销售、市场、研发、财务等）之间的互动关系，以及各自的职责范围。
如何才能写一份合格的商业计划书(3篇)
如何才能写一份合格的商业计划书（3篇）如何才能写一份合格的商业计划书（精选3篇）如何才能写一份合格的商业计划书篇1第四届中国互联网+创新创业大赛开始了，商业计划书当然必不可少，那么如何才能写一份合格的商业计划书精准地传递项目的投资逻辑呢？简单来说，写商业计划书的基本要领就是结构化思考，形象化表达。
所谓结构化思考,就是从需求出发系统性地阐述项目成功的各种充要条件（或说关键成功因素），所谓形象化表达就是尽可能用图形化、数据化的呈现形式让你的BP精准地传递项目的价值，从而达到你不跟创始人聊聊，你就不能忍受错过的遗憾的效果。
通常来说，项目商业计划书可以相对简单一点，重点可以放在需求、产品和团队三方面，商业计划书要包含以下几个部分：1.计划摘要2.团队介绍3.要解决的问题4.产品或服务介绍5.发展规划和营销策略6.财务预算和融资需求一、计划摘要计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：项目介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。
特别要详细说明自身项目的不同之处以及项目获取成功的市场因素。
二、团队介绍团队介绍中，要讲明白每个人具体的分工和过往的背景。
团队是当前最重要的资源，首先要考虑的就是如何组建出一支好的团队。
三、要解决的问题书写计划书的时候要讲明白，做什么，为什么要做的问题。
我们很多人，都会有很多点子，然后根据这个点子，就会去想产品什么做，服务怎么做，这个是由内而外的一个过程。
但同时我们对这个点子要去深究，当然，有了一个点子的时候，很多时候都是看到了具体的现象而萌发的。
同时对于点子还要多想几个信息：1.这个点子满足的是什么的需求，能不能很具体得描述出来？2.这个需求点，是否是痛点，还是说可有可无的（伪需求），有没有其他方式可以满足的。
怎样才能写出一篇好的商业计划书
怎样才能写出一篇好的商业计划书作为创业者，写一份好的商业计划书非常重要。
一份好的商业计划书可以让你更好地了解市场、竞争对手和自己的产品或服务。
同时，一个好的商业计划书可以吸引潜在的股东、投资者和融资人。
所以，怎样才能写出一份好的商业计划书呢？下面我来分享几条经验。
第一步：明确目标受众写一份好的商业计划书首先要明确它的目标受众是谁。
这与你的产品或服务有很大关系。
比如说，如果你的产品或服务是面向消费者的，那么你的商业计划书就要更简单明了，要注重产品或服务的特色和营销策略。
如果你的产品或服务是面向企业的，那么你的商业计划书就要更注重产品或服务的商业模式和利润预测。
因此，为了让商业计划书更有针对性，需要明确它的目标受众。
第二步：做好市场调查市场调查是写商业计划书的重要步骤。
通过市场调查可以了解行业趋势、市场规模、竞争对手以及目标受众的需求等。
市场调查可以通过各种方式进行，比如调查问卷、焦点小组讨论、采访等。
在市场调查的过程中，可以将所得到的数据和信息进行分析和整理，进而得出自己的市场定位和目标用户。
第三步：制定商业模式和营销策略商业模式和营销策略是商业计划书的重要部分。
商业模式是指如何赚钱，而营销策略是指如何吸引和留住客户。
商业模式和营销策略需要根据市场调查结果来制定。
一个好的商业模式和营销策略可以吸引到更多的顾客，促进项目的发展。
第四步：制定财务计划财务计划是商业计划书的重要部分，也是投资者或融资人关注的重点。
一份好的财务计划需要列出收入、成本、利润以及资金需求等方面的内容。
在制定财务计划时，需要通过市场调查结果和商业模式来制定预估数据和数字。
同时，还需要进行风险评估，列出可能的风险和应对措施。
第五步：撰写商业计划书在明确了目标受众、做好了市场调查、制定了商业模式和营销策略以及制定了财务计划后，就可以开始撰写商业计划书了。
一份好的商业计划书应该包括以下内容：研究背景、市场调查、商业模式、营销策略、财务计划、管理团队、风险防范措施等。
如何撰写商业计划书[共五篇]
![如何撰写商业计划书[共五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/b88645add5d8d15abe23482fb4daa58da0111ce0.png)
如何撰写商业计划书[共五篇]第一篇：如何撰写商业计划书网络搜索了解模板计划书：概述产品或服务概念，市场，财务，管理团队（团队交流过程），运作模式一种风险投资，系统过程创业计划竞赛目的：取得风险投资实质：商业可行性报告核心：提供市场前景新产品或服务形式：游说风险投资家企业概述，业务与业务展望，风险评价，回报策略，组织管理，财务是为了吸引风险投资才去做，可靠，不能空想赢的条件：选题：具有时代特征，符合国家政策和大学生实际特色：鲜明的创意，对生活的观察计划书：切实可行，较强说服力展示：引人入胜，打动评委和风险投资人士实战：创业实践经验和经历关键环节：计划书+项目团队+答辩+项目实践竞赛项目的基本分类创业计划书：内容创新+切实可行（专利，是否会被人模仿）+文本规范书写规范：文本不规范，错别字，数据不客观不真实成功的创业计划书：1、计划清楚，文本简洁，商业可行；2、展示市场调查，成本控制合理；3、说服力；4、头脑中要有一个投资退出策略不是写论文，考虑到商业投资家并非教授，背景不需要太多1、概念新2、投其所好：报告对象时投资者3、市场：现金流4、科学的方法5、注重文本自身：逻辑关系，文字，语句，文本格式，外包装常见的问题：1、知识产权不明（核心竞争力）2、3、4、缺乏细节（概念太多，缺少执行的细节，如规避风险的方案）商业逻辑不够严密（数据空想过于乐观）展示说明不尽人意（讲不清楚，忽视竞争环境和各种威胁）如何开展创业计划书：1、寻找好的项目（高科技、变化、顾客需求、负面现象中）2、建立高效团队（成员交叉，聘请指导老师）3、项目进展计划（项目构思，团队分工，时间安排，工作内容）4、撰写创业计划书5、科学的方法计划书核心内容：产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测精干的管理队伍明确的投资回收方式（非同一年级同一专业）1，概要（执行总结）最为重要简明扼要，具有鲜明的特色。
包括产品/服务的介绍（创新）、机会概述、目标市场的描述和预测、经营策略、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益（简单来说：什么产品或服务，优势，如何盈利，谁来盈利）2，产品/服务（核心内容一定要讲清楚）如何满足目标客户需求；进入策略和市场开发策略，市场机会；说明其专利权、著作权，政府批文，鉴定材料等目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化（简单：是不是好东西，why，出具证明材料）产品描述，优势，领先优势，产业化，3，市场市场容量与趋势，市场竞争状况，市场变化趋势及潜力，细分目标市场及棵树描述估计市场份额和销售额。
如何写好一份商业计划书
如何写好一份商业计划书一份好的商业计划书可以为创业者提供重要的指导和帮助，有助于他们更好地了解他们的商业理念、市场战略和财务管理。
然而，很多创业者在写商业计划时常常感到困难。
他们常常不知道从何入手，该如何组织自己的思路，以及如何在文稿中展现他们的创意。
以下是一些关于如何写好商业计划的建议。
第一步：确定你的目标和目的在开始写商业计划书之前，你需要回答一些基本问题，例如你的企业将提供什么样的产品或服务?你的客户是谁?你将使用什么样的销售渠道来推广你的产品或服务呢?你的计划书的目的是什么?你想证明什么?确定好你的目标和目的将有助于你更好地组织你的思路和结构你的文稿。
如果你需要帮助，可以考虑一些书籍、文章、课程或其他资源，这些资源将为你提供更多的指导和支持。
第二步：了解你的目标受众在你写商业计划书之前，你需要了解你的目标受众。
这些受众包括你的潜在客户、投资者或其他商业合作伙伴。
如果你的目标受众是投资者，那么你需要展示对于你的商业理念的热情，以及详尽的市场研究和财务预算。
如果你的目标受众是潜在客户，那么你需要更加关注你的产品名称、服务细节以及定位不同点。
如果你需要帮助，可以考虑一些市场研究、调查或分析，来帮助你更好地了解你的目标受众。
第三步：收集信息和数据在你开始写商业计划时，你需要收集详细的信息和数据。
这些信息和数据可以帮助你更好地了解你的市场、竞争环境和财务预算。
这些信息和数据可以通过市场研究、调查、分析、行业报告等途径获得。
第四步：组织你的思路在你收集了大量的信息和数据之后，你需要组织你的思路，以确保你的内容结构清晰、逻辑严谨。
组织你的思路包括编写大纲、确定结构、选择范式、排版和配色方案等步骤。
第五步：写草稿在你组织好你的思路之后，你需要开始写草稿。
写草稿的目的是让你的文稿更加流畅、自然，并逐渐形成你真正想表达的信息。
当写草稿时，你不必担心语言、拼写错误或错别字，只需将所有的想法写下来。
第六步：审阅、修改和更新在你完成了草稿之后，你需要开始审阅、修改和更新你的文稿。
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在社会发展不断提速的今天，人们运用到创业计划书的场合不断增多，创业计划书提供了企业全部的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。
大家知道创业计划书的格式吗？下面是整理的创业者该如何撰写商业计划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
商业计划书（bp，business plan ）应该要怎么写，恐怕是最常被创业者问起的问题了。
由于大部分的投资人是透过阅读商业计画书来决定是否约见创业团队，以及在约见之前先做点功课有个初步的认识，所以商业计画书的好坏，具有相当程度的重要性。
然而，商业计画书并不是交给投资人的作业，它是帮助创业者把事情想清楚的工具，哪怕你是自己掏钱创业而不需要投资人，笔者都会鼓励你把想法写出来成为计画。
灵光乍现的创业点子，会在撰写商业计画书的过程中逐渐明白，究竟是不是个不切实际的想法。
藉由周密的商业计画书撰写反覆的检视自己的想法，这才是撰写商业计画书的最原始目的。
创业毕竟风险很高，透过计画书来思考是否有遗漏的地方，了解自己的长处与弱项，以及在弱项处是否准备好因应方式，这些都可以确保创业风险的降低。
笔者经常被问到商业计画书应该以word还是以power point 撰写。
事实上，商业计画书应该以word撰写，这份主要给自己看。
然后从其中精鍊出主要论点进行power point 的制作，这份用于接触投资人。
之后，如果遇到意愿很高的投资者时，word文件才可能给到对方。
◎目的是引起见面的念头笔者看过最精彩的商业计画书就是以word撰写，高达95页。
钜细靡遗的从用户需求出发，经营模式与目标，产品竞争力，推广方法，品牌经营，软件硬件核心技术，服务与内容管理体系，人员配置组织架构与招聘计画，财务计划与融资说明等，令人叹为观止。
然而，拿这么厚的一本商业计画书给投资人有用吗？没有。
对于初次接触的.创业计画来说，大部分情况下投资人根本没时间细看。
这就是为何需要准备一个power point 版本的原因。
word版本是帮助你想清楚，而power point 是逼你在2个幻灯片页面中把商业模式说清楚。
投资人普遍相信，好的商业模式是简单到可以用几张power point 就说清楚的。
如果你很放心这个投资人不会外泄你的商业点子，你可以同时寄上两个版本，前者证明你想清楚了，而后者证明你的模式确实够简单。
这至少可以帮助你有机会见上投资人一面。
重点来了。
递交商业计画书给投资人的目的是为了见上一面，因此内容必须能引起见面
的念头。
从这个层面上说，商业计画书既重要也不重要。
重要的原因是好的内容可以帮你赢得见面机会；
不重要的原因是，不需要送上商业计画书也一样有办法可以见到投资人。
◎商业计画书的重点投资人并非高高在上，而是因为时间很有限，没法每个创业者都见上一面。
投资人喜欢在商业计画书当中看到有经验的团队，有新颖的商业模式，以及你对即将进入的市场有充分的了解，对于成功的关键点有无把握，知道自己要这笔钱打算拿来干嘛，以及何时能营利。
笔者看过最简单的商业计画书只有word一页，当然没法完整交代上述内容。
由于是朋友介绍，投资人勉强约见对方，一小时谈下来只证明对方真的没想清楚，这种情况倒还不如不见来得好。
以商业计画书的厚度来决定是否与创业者见面，看来是有一定程度可靠性的。
如果是互联网的创业计画，最好还能加上一个demo site 会更容易说明些。
因为很多用户行为以及模式性的东西，谈概念说不清楚。
如果有个初步的网站或者程式（例如游戏）可以体验一下，说服力更强。
如果这个网站已经证明他具有高速成长的成绩，那更好。
天底下没有「成功的创业计划书」，只有「成功的创业」。
写95页不代表创业会成功，但至少证明你很专注在自己的事业，并且把投资人的钱当一回事看待。
如果创业计划书寄出以后石沉大海也请原谅投资人，因为你自以为创新的点子可能他之前已经看过 65536次了。