淘宝天猫网店创业计划书范文

淘宝天猫网店创业计划书范文随着网络的发展、电子商务的发展,大多数学生消费者越来越喜欢网上购物,因为网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷。

淘宝天猫网店创业计划书怎么写呢?淘宝天猫网店创业计划书范文篇一：一、前言网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现,随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展,网络购物市场的增长趋势明显。

以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品,网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。

所以选择在“淘宝网”这个平台开设“小天鹅服饰”旗舰店。

二、项目基本情况(一)项目介绍项目名称：小天鹅服饰淘宝网店初期经营模式：以女式打底衫、打底裤及配饰为主的网络店铺模式进行经营,针对郑州大学生、教师消费群体,集中主力于女大学生,充分利用当地供货商货源品种及价格的优势,采用直接下单、供应商待发、自身零库存的方式合作。

进行品牌推广,将“小天鹅”的虚拟形象深入人心,形成“买衣服,找‘小天鹅’”的口碑,力争在三年内把网店品牌做大做强,推动“小天鹅”网店的规模扩张。

(二)项目背景衣、食、住、行是人类生活的四大元素。

人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。

作为衣食住行之首,女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。

随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必须的。

据CNNIC在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示：在我国有17.9%的网民在半年内有过网络购物经历,在浏览过购物网站的网民中,有29.6%的人在半年内有过网络购物经历,有过网络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行网络购物,有63.7%没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。

这些数据都表明了我国网上购物市场是庞大的而且潜力巨大的。

(三)市场调查和分析网购市场调查根据CNNIC对网络购物者的个人情况最新的一次抽样调查显示：性别比例：男性占39%,女性占61%;年龄比例：20岁以下19%,20-30占53%,30-40占22%,40-50占6%;职业比例：学生占47%,公司职员占25%,干部占6%,自由职业者占11%,公务员占3%,其它职业者占7%;收入比例：1000元以下者占47%,1000-2000元收入者占33%,2000-3000元收入者占14%,3000-4000元收入者占3%,5000元以上收入者占3%从基本资料分析不难看出,调查对象多为女性,主要是40岁以下的学生和公司职员,且收入在2000元以下的中低收入人群为主。

可见网上购物已经比较普及了,而且仍有很大的市场。

另外单论购买过的人,其中女性占75%,女性购买者较多,是目前网络购物的主力军。

学生购买比例占到50%,也是一个较大的群体,他们的消费观念超前。

调查分析：通过将以上两项调查的结果重叠比对后,我们得出了“小天鹅”网店的主要客户群体——18-35的年轻女性。

她们拥有前卫的购物新观念,新习惯,擅长而喜爱在网络上淘买她们喜欢的商品。

而她们又拥有一定的经济能力,能消费我们网店主推的各类时尚商品。

而其中两个最大的群体：女大学生和年轻女白领又是我们重点关注,并进行重点营销攻略的目标。

(四)创业项目的可行性选择开网络服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与学业相结合吧。

一个面向全球的、24 小时、一年365 天不间断营业的店铺,辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系,在线上,主要面向一切网上购物者;在线下,主要是学校内的学生团体、老师、学生个人等等。

开设这样的网店,可能有千千万万,但是我觉得我们还是有一定的优势的。

天时：时代在变化,网上购物已经成为一种热潮,其中隐藏着巨大的商机。

地利：同时你在本地有一定的人脉,服装可以确保质量和价格的优势。

人和：对于网店已经具有初步了解。

(五)项目的进度和安排1、网店业务经营(1)网店运营模式进/发货模式NiuNiu小世界与上级供应商通过进宝网的平台实现进货与发货的整合。

进宝网是一个网上B2B平台,是供应商和分销商之间的桥梁。

2、在线客服管理我们在每个时间段都安排了固定的人员进行旺旺值班。

对于光顾“小天鹅”的每一位客户,无论他是不是最终能购买我们的商品,我们一定竭尽所能的给予细致入微的服务。

此外,对于每一位“小天鹅”的成员,我们都会安排出时间来熟悉店里所卖的商品,力争以最专业的服务,最和蔼的服务来对待每一位买家。

2、市场营销策略(一)宣传战略1,前期广告宣传(1)平面媒体宣传：①宣传单和海报的铺散②关系网络的名片推广③针对学生的书签推广④公共场所知名度扩张⑤娱乐场所联合宣传(2)流动媒体宣传：① BBS营销② 聊天工具营销③ 交友网站营销④ 博客营销(3)活动宣传：①看样品征订单②女生节推广活动(4)店铺宣传：联合与广告交换2、中后期宣传(部分融入促销活动中)1.定期为网店会员发放调查问卷,了解顾客及市场的需求。

2.为顾客和网店会员定期举行一些活动和沙龙,培养忠实顾客群。

(二)促销活动：开业期间或节假日期间采取一定的促销活动(三)价格战略：本店提供高、中、低不同价格和档次的产品来适应不同消费能力的群体。

七、资金管理(一)资金来源与运用网店初期属于小资本经营,启动资金约为12000元,将由几个人合作集资开店。

一部分资金6000元作为最初的运营资本,另一部分的6000元用作流动资金垫付货款。

宣传单每周贴发一次,根据大学城的人数布局,决定为每次960张,即每月接近4000张。

按7分一张来计算,每月280元。

海报为两个月重新贴发一次,每次40张,每张10元,为400元。

分摊到两个月内为200元/月。

书签在每单生意的快递中附加一张,同时每3个月在学生中大规模散发1500张。

按照每天20比生意,每月600来计算,再将3个月的1500张分摊到每个月,即为1100张每月。

价格为30元100张书签,每月投入的成本330元。

总体分析：每月净投入为6520元。

月周转费用为12520元。

(六)管理团队网店每日设在线客服人员两名,“铁鹰”团队成员分时段值班。

网店设：经理一名,其职责是店内的全面管理,产品选择,市场宣传和业务联系;客服主管一名,其职责是掌握供货商存货信息,管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度,监督网络交易操作;财务主管一名,其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录,每月汇报流动资金状况及网店盈亏。

在非常时期,招收大学城附近的高素质的兼职大学生,主要是在旺季需要人员补充的时候,担任业务宣传和产品经营等活动,也可以以二级代理的身份加入。

网店创业计划书篇二：第一部分前言网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现,随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展,网络购物市场的增长趋势明显。

服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品,成为网购交易量第一大商品品类。

众多中小型网站的涌现,行业领军企业的起起落落,垂直B2C网站中,新的商业模式和商品种类不断涌现,这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。

作为电子商务市场的重要组成部分,服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间,同时也充分结合自己本身的现状,首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。

第二部分第一章网店概要二、网店的主要发展战略目标和阶段目标1、战略目标：从淘宝扶植版或虚拟版店铺做起,用一段时间积累一定的信用度树立一定的知名度,增加网店成交量,有一定的资本后,扩大网店规模,增加网店商品数量和种类,升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。

2、阶段目标：做好店铺装修,寻找合适自己网店的货源,保质保量。

慢慢深入市场,开发客户。

开店初期,自己尝试进行网络营销推广,提升店铺的人气。

网下通过自己的人脉进行一些简单的营销方式,例如口碑策略。

3、进度安排：第一个阶段：确定货源,淘宝网开店,维护。

第二个阶段：进行店铺装修并开发客户;第三个阶段：有一定资金后,扩大店铺,增加商品种类和数量。

第四个阶段：宣传推广;第五个阶段：网店进入正轨运营;第六个阶段：将网店做大做强; 网店店铺版本及收费情况：扶植版旺铺：免费标准版旺铺：30/月拓展版旺铺：68/月旗舰版旺铺：2329/年旺铺虚拟版：10/月第二章、市场分析1、行业分析网上开店对成本的要求低,它占用资金少,基本不需要自己租店铺,不用担心水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了大学生没有创业资金的问题;网店经营方式灵活,基本不受时间、地域等因素的限制,只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业,而且前期作为代销商不用担心库存问题,也可以随时更换经营商品;网店的客户范围十分广,只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者,这个范围可以是全国的网民,甚至是全球的网民。

以上也是网上开店创业的优势所在。

2、SWOT分析网店优势(S)：网购方便快捷,不需要花费大量的时间进行选购商品,只需点击鼠标进行挑选,更省去了交通的费用出了不能试穿外,可以安心等待商品送货上门,价格更是比商场里的价格便宜。

网店劣势(W)：由于处于创业阶段的初期,在店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些不足。

市场机会(O)：随着网络的发展、电子商务的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,现代年轻人非常适应网上购物这种方式,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。

市场威胁(T)：网上购物市场很大,同行竞争较为激烈,在这种情况下,我们只有提供物美价廉的产品,更好的售前和售后服务,这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。

同时,我们可以经常发放调查问卷,进行终端用户调查,了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。

3、目标市场的设定在网上购物的用户中,占主要比例的是在校学生、职业白领等,年龄以中青年为主,性别上女性大于男性。

总体来看,女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。

可见,适合中青年女性消费的商品市场更为广阔第三章、经营策略1、管理者及其任务由于开店初期业务量小,全部工作由创业者本人即可完成。

待以后业务量大时,可寻找合作伙伴或聘请员工,合理分配任务。

2、营销策略(1) 品牌策略第一,网店要有一个独特新颖,且易被人们记住的店铺名,并设计出美观大方的名片,在发货给顾客时随件发出,加深顾客对本店铺的印象,打造店铺的外在品牌形象。

第二,由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题,但是我们会尽最大的努力解决问题,使顾客满意,力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意,打造店铺的质量品牌形象。