刘克亚打造你的赚钱机器精华
刘克亚反复研究的销售信全集
刘克亚反复研究的销售信全集目录一、经典销售信写作范例二、杰-亚伯拉罕传授你写信的绝技三、写销售信大师罗伯特科利尔的写信秘诀四、刘克亚写的销售信之催眠用语五、刘克亚老师亥尔波特写的销售信——惊！350字的销售信赚到了1.78亿美元！！！六、秘传催眠式销售信的写法七、刘克亚写的最好的一封销售信一、经典销售信写作范例一封神奇的赚钱密信一封神奇的赚钱密信特别提醒：请锁上门……关上手机……暂时与世隔绝……不要让任何人打扰你！否则，你可能失去一次彻底突破自我，改变命运的机会！这将是你生命任中最重要的8分钟！你的事业和人生将会出现魔术般转变……在这封信的最后，我给你准备了价值88888元的超值大礼！警告：请深吸一口气，再看本网页的信息。
本文将揭开赚钱的思维和智慧，并揭露不为人知的赚钱秘诀，让你超速的打造自己的赚钱机器，实现你那富翁的梦想……………无论你现在是企业老板，创业者还是打工者……你都能从中获利！全面揭示无数赚钱高手最不想泄露的……从来没有如此完整地公开过的赚钱秘诀，这些秘诀威力巨大……彻底粉碎你的固化思维，让你成为魅力无穷的赚钱机器…………成功一定有方法，失败一定有原因；看看他们怎么说：自己开了个饭店，很多技巧都可以用来实际操作，这本书对我很有帮助——山西太原刘建国看完这本书才恍然大悟，赚钱其实不难，关键是找对方法。
虽然我现在还在打工，但我很快就辞工创业赚钱去。
——————上海美嘉玩具厂冯磊看了此书，感到实用。
我是做外贸生意的，学以致用书中的赚钱策略，公司利润翻了一倍，我建议不论是想创业者，创业者还是大中小企业老板，看看这本书会让你少走许多弯路，加快你的赚钱速度和数目！————北京汇通总裁陈耀辉我非常喜欢这本书，这本书是何飞鸿老师智慧的结晶，书中的赚钱、创业、经商秘诀值得我好好学习，谢谢何飞鸿老师！有机会我会去参加你的课程的。
——深圳鸿发销售经理张晓军非常好的一本赚钱书籍，上面很多非常经典的赚钱理论和案例，尤其是对于做企业和创业的朋友们非常值得一看!————浙江温州韵雅服饰经理邓红翠这真是一本很好的书，非常实用。
刘克亚七大不为人知的营销机密
前话因为写这篇文章，是一个超高难度的动作，很多知识最大限度的泄密，甚至无底线分享，因此也就发布不准时了。
更大原因今天接到多个电话，询问内训的信息，因此我就稍微调整我的预先布局。
所以这也说明我的功力有待提高吗，思维模式行为模式还需要细细调整。
以后我一定严格要求我自己，好好整整我的臭毛病，逐步形成稳定的行为模式。
还有不少朋友问我，为什么我喜欢称克亚老师为老刘，我笑笑说，这就是我的个性与风格，因为这样称呼大家看文章时会更爽吗！！1.生活方式轻松赚钱，潇洒生活市场上有多种生活方式，影响着人们的梦想、追求，比如说：财富自由，有钱有闲等，很多人以此作为梦想，认为人生最该追求的就是财富自由，很显然“财富自由”是一种时代发展的产物，但仔细想想，你会发现财富自由只是某些人认可的生活方式，很多人一生都没有财务自由，一样活的好好的。
很多人早就财富够他花几十辈子了，一样不断地、不知疲倦的创造价值。
为什么，你追求生活方式被人影响到了，严重点讲，你放弃选择你想要的生活方式权利。
而刘克亚最明白这个道理，所以从早期的国际自由族、到现在的“轻松赚钱，潇洒生活”，每一步首先是推出一个让人梦寐以求的生活方式，用生活方式唤醒你的梦想，唤醒你的热情与行动……他不是沿用市场上现有的生活方式来使用，而是推出他的方式，这是一种聪明，也是一种智慧，更是一种先见之明。
2.商业模式博客营销、培训、咨询、企业执行客户有很多人通过seo赚钱、竞价赚钱，卖产品赚钱，卖资料赚钱，卖服务赚钱，卖简单培训赚钱，或者上班帮公司赚钱……不管上面的哪一种商业模式，都是值得肯定的，因为这个社会每一种商业模式都需要，只是说，哪一种更适合你，更适合处于你那个阶段的人，更能让你付出最少，回报更多。
相对于单页销售信，老刘选择了博客营销；相对于追求一次成交，老刘用的是不断贡献价值。
而seo赚钱、竞价赚钱本质就是通过直接流量成交变现，很少持续贡献价值，是挺赚钱但也很容易赔钱，但只能销售“低价”（价格小于500）产品。
刘克亚反复研究的销售信全集.
刘克亚反复研究的销售信全集目录一、经典销售信写作范例二、杰-亚伯拉罕传授你写信的绝技三、写销售信大师罗伯特科利尔的写信秘诀四、刘克亚写的销售信之催眠用语五、刘克亚老师亥尔波特写的销售信——惊！350字的销售信赚到了1.78亿美元！！！六、秘传催眠式销售信的写法七、刘克亚写的最好的一封销售信一、经典销售信写作范例一封神奇的赚钱密信一封神奇的赚钱密信特别提醒：请锁上门……关上手机……暂时与世隔绝……不要让任何人打扰你！否则，你可能失去一次彻底突破自我，改变命运的机会！这将是你生命任中最重要的8分钟！你的事业和人生将会出现魔术般转变……在这封信的最后，我给你准备了价值88888元的超值大礼！警告：请深吸一口气，再看本网页的信息。
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虽然我现在还在打工，但我很快就辞工创业赚钱去。
——————上海美嘉玩具厂冯磊看了此书，感到实用。
我是做外贸生意的，学以致用书中的赚钱策略，公司利润翻了一倍，我建议不论是想创业者，创业者还是大中小企业老板，看看这本书会让你少走许多弯路，加快你的赚钱速度和数目！————北京汇通总裁陈耀辉我非常喜欢这本书，这本书是何飞鸿老师智慧的结晶，书中的赚钱、创业、经商秘诀值得我好好学习，谢谢何飞鸿老师！有机会我会去参加你的课程的。
——深圳鸿发销售经理张晓军非常好的一本赚钱书籍，上面很多非常经典的赚钱理论和案例，尤其是对于做企业和创业的朋友们非常值得一看!————浙江温州韵雅服饰经理邓红翠这真是一本很好的书，非常实用。
刘克亚成功营销模式
刘克亚世界上最神奇的成功模式一二三成功模式提纲：一个前提：必须追求轻松、快速、安全和简单的成功二大定律：1、从现在开始，你必须从成功走向成功，放弃改造自己。
2、你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功三大策略：1、必须聚焦。
2、必须学会杠杆借力，向三种人借力：成功实现你想法的人，和你一样想法的人，你想法的受益人。
1、成功的第一步是“测试”，小失败大成功一个前提：必须追求轻松、快速、安全和简单的成功二大定律：1、从现在开始，你必须从成功从向成功，放弃改造自己。
2、你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功成功最重要找到支点，在支点上发力，是最省力的。
1、你只能从成功中寻找成功成功的方法，不是把缺点变成优点，而是真正的把你的优点发挥到极致。
只能够从成功走向成功。
2、你已经成功了，每个人都有成功的经历寻找成功：（1）把知识细分，（2）把时间段细分换一种思维模式，就能够找到自己的优点三大策略：1、必须聚焦：聚焦在最擅长最有激情的地方2、必须学会杠杆借力；尤其是杠杆借力3个普遍适用的真理：◆你需要的一切，别人都已经得到了，不要再琢磨怎么创造，要琢磨那个人在哪里，想办法借他的力。
◆你想需要的一切，肯定有别人也想要，把他找到，让他跟你齐心合力去创造。
◆你所需要的一切，当你成功了之后，一定不只你一个人从中受益，告诉他们，用你的语言描绘清楚，你成功后他们怎么受益，然后让他心甘情愿地帮助你成功。
3、成功的第一步是“测试”；不要把所有的资金放在一个地方，你的第一步是要做测试。
找对一个东西，然后才去放大，这样才安全得多。
零成本、零风险；用智慧赚钱你必须想清楚，你能够给别人的价值是什么，你要得到的价值是什么？记笔记把自己的想法写下来1、直接有用：就要采取行动，知识没有力量，只有采取行动才有力量2、间接有用：3、一要要有用：思考应该怎么用。
找已经赚钱的企业，然后帮他加想法。
原来收入超出部分进行分成。
刚开始追求的不是回报的最大化，而是风险的最小化。
刘克亚成功营销模式
刘克亚世界上最神奇的成功模式一二三成功模式提纲：一个前提：必须追求轻松、快速、安全和简单的成功二大定律：1、从现在开始，你必须从成功走向成功，放弃改造自己。
2、你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功三大策略：1、必须聚焦。
2、必须学会杠杆借力，向三种人借力：成功实现你想法的人，和你一样想法的人，你想法的受益人。
1、成功的第一步是“测试”，小失败大成功一个前提：必须追求轻松、快速、安全和简单的成功二大定律：1、从现在开始，你必须从成功从向成功，放弃改造自己。
2、你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功成功最重要找到支点，在支点上发力，是最省力的。
1、你只能从成功中寻找成功成功的方法，不是把缺点变成优点，而是真正的把你的优点发挥到极致。
只能够从成功走向成功。
2、你已经成功了，每个人都有成功的经历寻找成功：（1）把知识细分，（2）把时间段细分换一种思维模式，就能够找到自己的优点三大策略：1、必须聚焦：聚焦在最擅长最有激情的地方2、必须学会杠杆借力；尤其是杠杆借力3个普遍适用的真理：◆你需要的一切，别人都已经得到了，不要再琢磨怎么创造，要琢磨那个人在哪里，想办法借他的力。
◆你想需要的一切，肯定有别人也想要，把他找到，让他跟你齐心合力去创造。
◆你所需要的一切，当你成功了之后，一定不只你一个人从中受益，告诉他们，用你的语言描绘清楚，你成功后他们怎么受益，然后让他心甘情愿地帮助你成功。
3、成功的第一步是“测试”；不要把所有的资金放在一个地方，你的第一步是要做测试。
找对一个东西，然后才去放大，这样才安全得多。
零成本、零风险；用智慧赚钱你必须想清楚，你能够给别人的价值是什么，你要得到的价值是什么？记笔记把自己的想法写下来1、直接有用：就要采取行动，知识没有力量，只有采取行动才有力量2、间接有用：3、一要要有用：思考应该怎么用。
找已经赚钱的企业，然后帮他加想法。
原来收入超出部分进行分成。
刚开始追求的不是回报的最大化，而是风险的最小化。
刘克亚｜学会这封销售信，年入百万不是问题！
刘克亚｜学会这封销售信，年入百万不是问题！引言：很多学员的反应，不知道如何写销售信，虽然意识到销售信是一个强大的营销工具，不管是在网络上还是在线下了都有很大的发挥。
如何才能写好销售信，利用这个机会我想给大家解剖一封销售信。
这是我自己写的销售信，应该是2006年，我们使用了一封销售信，这封销售信，我们是在网上卖一套价格是1000元的一套dvd，这个销售信效果非常非常好，如果大家了解，一直跟踪看一下发展历史的应该知道，其实这封信奠定了克亚营销发展的一个起点，给我们做了一个好的铺垫，在这之后我们开始，推出了克亚营销类的一系列的策略工具和手段，任何时候你需要写消息的时候需要注意的，是五步方程式。
第一个步骤，叫抓住注意力，这一步是非常非常关键的，只有抓住了注意力，才有下文，如果注意力都没有抓住，那么再好的营销策略再好的主张都是没有用的。
第二个在抓住注意力的基础上，也要激发他的兴趣，要他对你所要销售的东西或者对你讲述的东西要有兴趣，然后一切才能够进行下去，第三步是建立信任，你抓住了他的注意力他对你所说的东西，也颇感兴趣，你需要让她对你建立信任，将来如果你要需要销售任何东西，这个目标客户才会有购买的行动。
因为信任是非常关键的。
第四部激发他的欲望，就是激发他购买的欲望他必须对你想主要描述的东西有这种购买的欲望，最后一步，叫催促行动，我们向所有的销售信也好，不管是什么样的营销形式最后我们的目的就是希望我们的目标客户能够采取行动，在所有的营销促销活动中的都需要注意五步方程式。
那么尤其是像销售信，这种高度浓缩的这种促销，对五步方程式要求是非常严格的，我们一起来看五步方程式是怎么来实现，很多关键的点你就会很容易明白。
一般来说，如果你在网上买一个或者是通过只有先卖一个比较高价的东西以带有足够的长度来描绘你的产品，塑造你的价值，实际上是一样的如果你销售一个高价的东西，那么很显然你需要更长的时间来介绍你的产品来激发客户的欲望，那如果你卖的是一个比较便宜的产品价格比较低的产品，我想你需要的时间相对短一点所以，那些属性的长短没有绝对的，关键是根据你销售产品的需要。
克亚营销全集笔记汇总
从现在开始，你必须寻找一种轻松，简单，快速和安全的成功。
1赚钱是很容易的事2我必须追求轻松，简单，快速和安全的成功3一个好的标题是普通标题带来利润的21倍4不要考虑说什么给顾客，而要考虑给什么给顾客。
5鱼塘理论1》抓浅:潜在客户的姓名电话地址等等信息越多越好。
6你想要的每一个客户，都已经是别人的客户了7每个客户在购买你的产品之前，都有自己的蓝图,都要实现自己的梦想8要学会追销。
9给别人购买的机会10人们第一次购买你的产品只是小小的尝试，并没有把他的消费力放射到最大11销售就是要给别人购买的机会12千万不要自私，要给与。
13要想怎么给与，不要想怎么说话14你说的再好，不如让别人体验结果15要多想想让客户在付钱之前就能体验到部分的结果16要想成为营销高手必须首先建立信任17你的后端营销占总营销额的90%18成交动力学之【十大激素】1》产品或者服务:需要告诉客户怎样发挥最大的特点。
你需要强调的是【结果】，因为客户需要的是具体的结果，他能得到什么。
免费申请获得更多营销赚钱策略和秘诀,2》独特卖点:记住用简单的语言表达不出来的优点都不是优点3》零风险承诺4》赠品:不要只送一个赠品，要多送几个赠品，因为不同人喜欢不同的赠品。
赠品的选择:高价值，低成本。
5》价钱6》支付条款1)分期付款2)边受益，边付款3)先收益后付款7》送货条款1)现场提货2)分期付货8》稀缺性9》紧迫感19宁可别人负我，不可我负别人20要算大账不要算小账21假如你的价格很高，你必须解释为什么很高的原因假如你的价格很低，你必须解释为什么很低的原因22最好的销售，就是把顾客脑海中的问题一一解答23只有聚焦才能成为最大的赢家。
24零投入，零风险25我明年必须比今年给你创造更多的价值免费申请获得更多营销赚钱策略和秘诀,26这个世界上很多人都希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们“帮助我，其实就是帮助你自己”，这并不矛盾。
学会改编技术,就等于学会了改字成金,你这辈子不会缺钱花
学会改编技术，就等于学会了改字成金，你这辈子不会缺钱花李大庆总裁曾向我推荐过三位实战老师，其中有两个你应该比较熟悉，一个是刘克亚，一个是王紫杰，为什么他要推荐这两位，是因为刘克亚和王紫杰都有一个共同点：就是英文功底太好了，他们能够直接阅读英文原版资料，然后再变成自己的课程，利用这种信息差，就会赚翻了，但也是双赢，帮助我们缩短了时间差。
只有时间才是最珍贵的，无法再生。
2009年的时候，王紫杰把杰夫沃克的《产品发售技术》改编成《极限爆破》，而杰夫沃克的的产品发售技术在2016 年才翻译成中文名字《浪潮式发售》，在国内公开发行，而我们整整提前五年掌握了这个技术，只要认真学习过《极限爆破》技术的人，用在QQ空间，博客，甚至后来才出现的微信上面，都赚翻了。
你仔细看王紫杰的早期教程，都是国外大师的一些经典技术的改编，都很有威力，比如《互联网第一桶金〉，《极限爆破技术》，《商业模式》和《战略顶层设计》，巨人创富术和鱼塘创富术改编成《跟富爸爸说再见》，这些资讯都是王紫杰把国外最顶级的资讯内容本土化，只是有些人不重视，特别是免费获得的就更不知道其中的价值了。
刘克亚直接改编的则是世界营销之神杰亚伯拉罕的课程，也夹杂一些加里伯特和其他营销大师的内容，对于我们这些无法直接阅读学习英文原著的人来说，真是福音。
而通过刘克亚的改编技术而形成的克亚营销理论，则从框架和纲领上把杰亚伯拉罕这些散乱的营销知识系统化，让我们学习起来一目了然。
你只需要把刘克亚的《打造你的赚钱机器1. 0》、《打造你的赚钱机器2. 0》还有《超高价营销》这三本书读懂读透，那些国外大师的营销理论基本上不用看了，经过本土化的语言更容易让你掌握营销理论的内涵。
除非你想要在国外大师原版原创基础上自己重新进行整编，改编。
王紫杰和刘克亚都在做培训，业余时间一直在学习国外最新的营销方面的信息，你只要跟随他们的博客或者他们近期的信息推送，总能发现一些势头，比如王紫杰开始讲顶层模式的商业设计，刘克亚也开始主要讲一些商业模式方面的内容，缘起是从国外开始，然后在中国寻找案例进行讲解，应该引起你足够的重视。
克亚营销体系
克亚营销体系文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]克亚营销体系：核心：克亚营销铁律。
一二三成功魔式：1.一个前提：成功的第一个前提是“你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功。
”克亚的营销哲学和生活理念：轻松赚钱，潇洒生活。
一旦你想清楚了怎样去为别人的梦想贡献价值，一旦你能用自己的语言去帮助别人描绘出他的梦想和蓝图，让他意识到你的价值，对你来说，赚钱就会变得很简单很轻松。
一个好标题跟一个普通的标题，它的利润会差20倍！2.两项定律：定律一：你只能从成功走向成功。
决定一个人的成就大小的关键性因素是他的优点，而不是缺点。
生命的意义不是让你去弥补缺点，成为完美的人；相反，生命的意义在于发现你的天才。
所以你的人生哲学是要打造成功，复制成功，放大成功；同时你要意识到自己的缺点，承认不足，想办法和别人合作，凹凸互补，实现共赢。
钱钟书定律二：你已经成功。
借力的时候，一定要先考虑怎样让别人成功，怎样让你的成功变成别人成功后的附带结果，这样你才能实现共赢局面。
ISO 9000认证女职员去加拿大。
3.三大策略：策略一：聚焦。
聚焦在一个领域，一个地方，你才会不断发现秘诀，新的秘诀，新的突破。
联合所有可以被借力的人一起来把你最想要、最善于要的这一领域做大做深做广，成为这一领域当之无愧的第一。
只有聚焦才能成为最大的赢家！“二八”原则；比尔·盖茨策略二：杠杆借力。
创业不是孤胆英雄的寂寞旅程，创业是一种合作、借力、整合资源的结果。
作为创业者，最大的能力是组织能力。
要通过某种巧妙的借力机制，把各种资源团结起来，一起实现彼此共同的梦想。
一个人的奋斗是一种艰难、痛苦的挣扎。
这个世界上有很多人都愿意帮你，但是他们不知道怎样帮你，为什么要帮你。
你需要告诉他们理由，你需要向他们描绘你的蓝图，让他们知道“帮助你，其实就是帮助自己”，你成功了，他也成功了。
作为创业者，第一年的目的不全是为了赚钱，更重要的是，你要找到一种成功赚钱模式。
精神：刘克亚终于发话了!
精神：刘克亚终于发话了！自从10月13日,刘克亚博客上发表了一篇《克亚营销的海陆空布局》博文，搞出了一个大动作——“战略围剿”之后，一直两个月了都没有在博客上发表过任何文章。
也许这两个月他很忙，不过我一直盼望着他又有好东西拿出来给我们分享。
终于在昨天，他终于开始发话了——《克亚弟子计划的玄机和悬念》应运而生。
《克亚弟子计划的玄机和悬念》主要是介绍了克亚老师在上一篇博客中提出“克亚弟子计划”之后，引起营销界的议论纷纷。
最后，他干脆抛出来一个让人们谈论得更为激烈的话题......“在你认为通过克亚弟子计划，我究竟想打造的是一家什么样的公司？培训公司？咨询公司？文化公司？传媒公司？还是别的暂时无法描述的公司呢？在下面的评论栏里写下你的见解，秀出你的慧眼（请尽情发挥你的想象力！）……”可见，克亚老师实在是太懂人性了，巧妙地利用人性来做营销策划，每一步仿佛都是经过精心筹备和策划的结果。
而且，仔细研究一下，你就会发现，前面的内容是后面的铺垫，后面的内容又是前面的继承，每一步都紧紧相扣，真正起到承上启下的作用。
这就是他最为擅长的多米诺营销策略，真的牛！针对他抛出的问题，我在他的博客的拼论栏里，写下了如下的评论：大家好，我是精神，欢迎跟大家交流！从克亚老师以前说过的话，说自己是一个想法多执行力差的人，不适合做企业，追求的是自由，进而分析.....克亚老师想“打造的是一家什么样的公司？培训公司？咨询公司？文化公司？传媒公司？还是别的暂时无法描述的公司呢？”的可能性并不大，除非他改变自己当初的想法。
但是，按照克亚老师目前的发展形势来看，可能性很小，概率为1%。
他最明智的选择和策略，就是要放大！这也是他经常强调的最为重要的策略。
克亚老师要做的事情就是——打造一个终极的被动赚钱系统，有点像陈安之的一样，呵呵！而更重要的是要把他的“克亚营销体系”在中国营销界树立品牌效应和领军地位，而这...还是其次，更更为重要的是打造中国和外国，直复式营销和品牌营销相统一的营销精髓，营销精神！这种营销精神广为流传，深入人心，流芳千古！！！不过，在这里，我有一个小小的疑问，“克亚营销”好像没有用到“多层式的营销模式”，我知道这种营销模式在国外很普遍，但是为什么在国内却不流行？如果随着中国的不断发展，“多层式营销模式”会不会更加流行，而且被普遍使用？希望得到克亚老师的答案，同时希望更多的朋友秀一下自己的营销绝技.....我的博客是精神博客：然而让我更为震撼的是，在短短的一天时间，在他博客评论的人数已经超过了60多人了，而且这些评论者，几乎都是克亚老师的忠实粉丝。
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刘克亚打造你的赚钱机
器精华
Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-
刘克亚《打造你的赚钱机器》一书精华
第一部分：一二三成功魔式
一个前提
你要思考的是“价值”。
怎么给予价值即使是一个很简短的沟通，你也必须要给予对方价值。
我们应该追求“轻松、简单、快速和安全”的成功。
二项定律
当你不敢提供零风险承诺时，你的营销就很难有一个指数级的突破，同时如果你从未购买过高价值的产品的服务，那你也很难卖掉它们。
你生命的目的不是补足你的弱点，而是弘扬自己的优点。
人生的目的是幸福，你需要找到一个幸福的捷径。
三大策略
当你的精力只聚焦在一个有限的领域内，你才会不断地发现秘诀，你才能看到周围人看不见的东西。
聚焦才能成为最大的赢家！
零风险承诺，不仅是一种技术，也是一种理念，更是一种姿态！“虽然我知道这个交易会有很多风险，但是我敢于承担风险，敢于对结果负责！”
第二部分：克亚营销导图
追销是一个不断帮助客户，不断给予客户价值的过程。
要思考“怎么给予”，不要老想“怎么说服别人去购买”，那是一件很难的事，但是当你不断给予的时候，成交就会变得非常容易。
你要思考，“怎么能够帮助客户预先体验到结果怎么才能够让他在付钱之前，就能体验到或部分体验到结果”
你不要考虑“说什么”，“说什么”在一定程度上有用，但更重要的是“给什么”。
《营销导图》告诉你，从“成交”以后，横轴的颜色应该加重，前面浅后面黑。
前面重要，但它只是手段，真正的目的在“后端”。
第三部分：成交动力学
希望你们在所在的行业都是精英，都有自己的贡献，为客户创造价值，帮他们实现梦想。
如果成交也能够使用“二八原则”，那么20%最关键的因素在哪里是什么促成成交
语言是传递价值的重要手段，你必须学会怎么使用语言。
独特卖点是什么呢独特卖点是你的成交主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。
“独特卖点”需要你用非常简单的语言来表达：一、必须独特；二、必须跟客户想要得到的结果密切相关。
用简单的语言表达不出来的优点都不是优点。
赠品设计一定要配合你的核心产品，赠品设计的目的是帮助客户快速轻松地采取行动，产生结果。
即使是赠品，你也需要塑造价值。
“赠品”威力最大的使用方法是和零风险承诺相结合。
紧迫感是什么是时间有限。
对方需要理解你为什么这么做，这样他更容易相信。
你希望你的营销是透明的，你需要给潜在客户解释“为什么”，而且你可以有自私的原因。
第四部分：三大利润支点
客户的终身价值是你营销的一个最大杠杆。
这意味着你在后端可以赚更多的钱。
“成交率第一，客户终身价值第二，抓潜第三”。
第五部分：三大利润魔术
本来你的“成交主张”没有赠品，我现在加了一个赠品，突然你的成交率增加了20%，这就叫“优化”。
从企业内部来讲，你有很多“续值”的机会，但是这个顺序是：优化——倍增——续值。
第六部分：零成本倍增你的利润
什么叫价值简单讲就是，你知道的，但对方不知道的有用信息，同时你通过自己的语言把它传达给对方。
不管你做什么行业，客户都是为了实现自己的梦想，才购买你的产品。
市场上有各种各样的选择，有各种各样的产品，面对这种情况，你需要告诉客户评判产品、选择产品的标准。
注意两点：一、不要为了销售而才去联络客户；二、你接触客户的目的，就是给他价值。
第七部分：销售流程的设计与优化
你要思考的是“价值”。
怎么给予价值即使是一个很简短的沟通，你也必须要给予对方价值。
第八部分：提速你的赚钱机器
代销。
如果你有足够大的数据库，你有足够多的潜在客户，那你可以卖别人的产品，你甚至可以“贴牌”。
第十部分：克亚营销铁律
第一、你的所有营销沟通和活动，都必须100%从对方的角度考虑。
第二、为对方产生结果贡献价值，促成对方最轻松最快速的实现自己的梦想，是你一切营销活动的终极目标。
第三、你必须保证结果，提供零风险承诺是你的责任，更是你的义务。
第四、你永远不会考虑说什么才能说服对方，你始终问自己，“给什么才能让对方明白购买你的产品或服务是他唯一合理的选择”。
第五、你永远不会等到对方购买后，才开始对他的人生和梦想贡献价值。
第六、你永远不会因为对方已经购买就停止对他人生和梦想贡献价值。
第七、你为对方创造10倍的价值，才能索取1倍的回报。
第八、有价值的教育是给予也是贡献。
第九、你必须让对方能够轻松的、快速的、方便的购买和使用你的产品或服务，并从中受益。
第十、你只推崇共赢，从不相信竞争，在你的书本里，当创造力熄灭的时候，才是竞争开始的时候。
第十一、你必须让对方发自内心的感到，认识你和你交往是幸运的，也是快乐的。
第十二、你坚信世界上最自私的行为是无私。