刘克亚销售信写作的终极秘密

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刘克亚反复研究的销售信全集

刘克亚反复研究的销售信全集目录一、经典销售信写作范例二、杰-亚伯拉罕传授你写信的绝技三、写销售信大师罗伯特科利尔的写信秘诀四、刘克亚写的销售信之催眠用语五、刘克亚老师亥尔波特写的销售信——惊！350字的销售信赚到了1.78亿美元！！！六、秘传催眠式销售信的写法七、刘克亚写的最好的一封销售信一、经典销售信写作范例一封神奇的赚钱密信一封神奇的赚钱密信特别提醒：请锁上门……关上手机……暂时与世隔绝……不要让任何人打扰你！否则，你可能失去一次彻底突破自我，改变命运的机会！这将是你生命任中最重要的8分钟！你的事业和人生将会出现魔术般转变……在这封信的最后，我给你准备了价值88888元的超值大礼！警告：请深吸一口气，再看本网页的信息。

本文将揭开赚钱的思维和智慧，并揭露不为人知的赚钱秘诀，让你超速的打造自己的赚钱机器，实现你那富翁的梦想……………无论你现在是企业老板，创业者还是打工者……你都能从中获利！全面揭示无数赚钱高手最不想泄露的……从来没有如此完整地公开过的赚钱秘诀，这些秘诀威力巨大……彻底粉碎你的固化思维，让你成为魅力无穷的赚钱机器…………成功一定有方法，失败一定有原因；看看他们怎么说：自己开了个饭店，很多技巧都可以用来实际操作，这本书对我很有帮助——山西太原刘建国看完这本书才恍然大悟，赚钱其实不难，关键是找对方法。

虽然我现在还在打工，但我很快就辞工创业赚钱去。

——————上海美嘉玩具厂冯磊看了此书，感到实用。

我是做外贸生意的，学以致用书中的赚钱策略，公司利润翻了一倍，我建议不论是想创业者，创业者还是大中小企业老板，看看这本书会让你少走许多弯路，加快你的赚钱速度和数目！————北京汇通总裁陈耀辉我非常喜欢这本书，这本书是何飞鸿老师智慧的结晶，书中的赚钱、创业、经商秘诀值得我好好学习，谢谢何飞鸿老师！有机会我会去参加你的课程的。

——深圳鸿发销售经理张晓军非常好的一本赚钱书籍，上面很多非常经典的赚钱理论和案例，尤其是对于做企业和创业的朋友们非常值得一看!————浙江温州韵雅服饰经理邓红翠这真是一本很好的书，非常实用。

刘克亚七大不为人知的营销机密

前话因为写这篇文章，是一个超高难度的动作，很多知识最大限度的泄密，甚至无底线分享，因此也就发布不准时了。

更大原因今天接到多个电话，询问内训的信息，因此我就稍微调整我的预先布局。

所以这也说明我的功力有待提高吗，思维模式行为模式还需要细细调整。

以后我一定严格要求我自己，好好整整我的臭毛病，逐步形成稳定的行为模式。

还有不少朋友问我，为什么我喜欢称克亚老师为老刘，我笑笑说，这就是我的个性与风格，因为这样称呼大家看文章时会更爽吗！！1.生活方式轻松赚钱，潇洒生活市场上有多种生活方式，影响着人们的梦想、追求，比如说：财富自由，有钱有闲等，很多人以此作为梦想，认为人生最该追求的就是财富自由，很显然“财富自由”是一种时代发展的产物，但仔细想想，你会发现财富自由只是某些人认可的生活方式，很多人一生都没有财务自由，一样活的好好的。

很多人早就财富够他花几十辈子了，一样不断地、不知疲倦的创造价值。

为什么，你追求生活方式被人影响到了，严重点讲，你放弃选择你想要的生活方式权利。

而刘克亚最明白这个道理，所以从早期的国际自由族、到现在的“轻松赚钱，潇洒生活”，每一步首先是推出一个让人梦寐以求的生活方式，用生活方式唤醒你的梦想，唤醒你的热情与行动……他不是沿用市场上现有的生活方式来使用，而是推出他的方式，这是一种聪明，也是一种智慧，更是一种先见之明。

2.商业模式博客营销、培训、咨询、企业执行客户有很多人通过seo赚钱、竞价赚钱，卖产品赚钱，卖资料赚钱，卖服务赚钱，卖简单培训赚钱，或者上班帮公司赚钱……不管上面的哪一种商业模式，都是值得肯定的，因为这个社会每一种商业模式都需要，只是说，哪一种更适合你，更适合处于你那个阶段的人，更能让你付出最少，回报更多。

相对于单页销售信，老刘选择了博客营销；相对于追求一次成交，老刘用的是不断贡献价值。

而seo赚钱、竞价赚钱本质就是通过直接流量成交变现，很少持续贡献价值，是挺赚钱但也很容易赔钱，但只能销售“低价”（价格小于500）产品。

赚钱的“寻宝图”——刘克亚营销精华2——抓潜、成交、追销、用人

赚钱的“寻宝图”——刘克亚营销精华2——抓潜、成交、追销、用人一、克亚营销导图克亚营销导图上有两条轴：一条是横轴，叫营销轴，一条是纵轴，叫策略轴。

导图的中心是“成交”，这是核心，因为所有活动都是围绕“成交”环节来进行的，没有“成交”，营销就完全失去了意义。

在横轴中，成交之前的部分，是为了寻找潜在的准客户，我称之为“抓潜”。

让潜在的准用户逐渐向“成交”环节靠近的工作，我称之为“前端”。

成交之后的部分，即通过追加销售来建立起客户的终身价值，这一部分我称之为“后端”。

二、抓潜：到别人鱼塘里网“鱼”这是“鱼塘”理论的基础。

你想要的每一条“鱼”，或者每一个潜在客户，都是别人“鱼塘”里的“鱼”。

1、通过一定的方式、方法，让所有和你直接接触的客户留下关键性资料。

2、通过展会、营销活动等收集资料。

3、通过优惠券、折扣券、抽奖活动等方法收集资料。

4、不同行业间进行名单交换。

5、客户推荐客户，建立更可信的数据库。

6、向专业的数据公司购买。

三、成交：营销的灵魂只有把你的公司打造成一个能自动成交的“赚钱机器”，当你不在公司的时候它都能赚钱，你才能成功地把它卖掉。

四、追销：轻松赚钱的玄机追销的成本远比“抓潜”、“成交”的成本低得多，受益也大得多。

五、你需要拥有属于自己的“鱼塘”你要形成自己的“鱼塘”，就是要拥有一群反复购买你产品或服务的固定客户。

目标客户就这么多，不是你的就是别人的，反之也一样，不是别人的就是你的，所以，我们所要寻找的客户主要来自于别人的“鱼塘”。

你可以印制一批优惠券，根据自己销售所销售产品的特点，有针对性地送给化妆品店、鞋店、精品店。

顾客在这些店铺里只要消费满50元，就可以免费得到这些优惠券。

消费者拿着优惠券，可以来你的店里免费领取一个小礼品（对你来说成本不过几元钱），并且可以在你的店里享受九折优惠。

为什么这种方式会非常有效呢？第一，对于化妆品店、鞋店、精品店来说，他们不用多花一分钱，就获得了促销品，这样有助于提高他们的销售率，何乐而不为呢？第二，你能有效地用赠品把顾客吸引过来。

刘克亚销售信304个强力词

刘克亚销售信304个强力词魔术师、如此轻松、快速地赚钱、严重的失策、超级赠品、零投入、技术、秘诀、简单的、磁性标题、揭秘、得不偿失、狂笑不止、非同凡响、悲天怜人、炙手可热、世界级、觊觎、心甘情愿、垂涎、国际自由族、顶级人生、一切、高薪、股权、奇迹、赚钱、中央电视台、迷茫、失落、流浪者、羡慕、敬仰、追捧、精英、赚钱机器、不可思议、好莱坞、神奇、彻底突破、轻而易举、可观的、现金、钞票、财富、极短的、大把大把、30万、50万、100万、并非如此、令人振奋、大获成功、独特的、不仅如此、惊人的、毫不谦虚、难以置信、独家的、想都不敢想、无法相信、炫耀、毫无疑问、最智慧、忐忑不安、成就、闻所未闻、休眠的火山、喷发、壮观、心旷神怡、高达、无论如何都没有想到、天才人物、高手、无穷的魅力、改变我们的命运、战略联盟、天翻地覆、振奋人心、茅塞顿开、做梦也没有想到、如法炮制、匪夷所思、深信不疑、竟然、最有影响力、每战必胜、成交高手、影响力飙升、收入增加、完美、超级畅销书、转折点、机遇和财富、疯狂地创造、尽情享受、石破天惊、必然、优秀的、领导、创业者、欣喜、任何时候、年薪10万、惨淡经营、濒临破产、销售奇迹、最投入、最着迷、最执着、独特人生价值、自信和魅力、彻夜未眠、亿万富翁、密道口、无休止的争论、无地自容、举足轻重、营销专家、生平第一次、掌控自己命运、随时可能、自由、畅快、平庸的泥潭、挣扎、虚度自己的人生、尊重、认可、幸福、急不可耐、遗憾的、快速突破、没有任何可能、幸运的、传授、百万富翁、兴奋的、疯狂的奔涌、毫无保留、完整的、系统的、快速的、窥视、量身定做、最密集、最系统、100%专注、赚钱、快速赚钱、零投入赚钱、零风险赚钱、最顶尖、绝对不投入、没有任何风险、瞬间、几何倍增、最有力、一定、不为人知、任何人、苦恼、受制于、快速实现、提款机、迅雷不及掩耳、重磅核弹、俯首称臣、最理想、坚决避免、断送、免费宣传、商业自杀、巧妙设计、毫无阻力、最大限度、灾难性、创意巅峰、永远放弃、金山、非正常、毫无风险、铲除、确保、挫败、不知所措、挫折、磨难、成功、失败、利润的凯歌、新产品开发路线图、标准模板、必经之路、剔除、劳命伤财、拷贝、100%赚钱、回报、更重要、从来没有看到过、最严重的错误、纠正的方法、数百万的利润、仍在使用、半个世纪、市场检验、最有效的、可被反复模仿、最安全、最可靠、毫不夸张、不假思索、罗列更多、好消息、坏消息、不仅如此、代价、无法知晓、99.99%的可能性、肯定、比零还低、三重保护、立即、启动套装、套现版、高品质、从来没有、揭露、赚钱秘诀、高密度、史无前例、渗透、近千万、财富秘诀、秘密武器、营销武器、毫不犹豫、最佳手段、详细讲解、使用诀窍、设计技巧、操作秘诀、尽情地、无条件、全额返还、剖析、保留、现场、报销、慷慨、高价值、高收益、营销系统、逆转、无需承担、以前不可能看到、轻松赚钱、财富命运、人生境界、极大地提升、如此了得、自私的、无私的、一无所知、高投入，低收入、解救、困境、特快专递、多赚壹佰万元、激情和自信、告别一生、自由与富足、千万不要奢想、只能允许、立刻停止、绝无例外、最讨厌、今生唯一、威力巨大、核武器、瞬间摧毁、不言而喻、杀伤力、详尽、实施工具、制作要领、成功标志、注意事项、随时随地、复制成功、组装完毕、测试完美、秘密武器、免费拥有、极度疯狂、肯定喜欢、犹豫不决、显然、空想家、无法脱离平庸的人生、强烈要求、特别提醒。

刘克亚｜学会这封销售信，年入百万不是问题！

刘克亚｜学会这封销售信，年入百万不是问题！引言：很多学员的反应，不知道如何写销售信，虽然意识到销售信是一个强大的营销工具，不管是在网络上还是在线下了都有很大的发挥。

如何才能写好销售信，利用这个机会我想给大家解剖一封销售信。

这是我自己写的销售信，应该是2006年，我们使用了一封销售信，这封销售信，我们是在网上卖一套价格是1000元的一套dvd，这个销售信效果非常非常好，如果大家了解，一直跟踪看一下发展历史的应该知道，其实这封信奠定了克亚营销发展的一个起点，给我们做了一个好的铺垫，在这之后我们开始，推出了克亚营销类的一系列的策略工具和手段，任何时候你需要写消息的时候需要注意的，是五步方程式。

第一个步骤，叫抓住注意力，这一步是非常非常关键的，只有抓住了注意力，才有下文，如果注意力都没有抓住，那么再好的营销策略再好的主张都是没有用的。

第二个在抓住注意力的基础上，也要激发他的兴趣，要他对你所要销售的东西或者对你讲述的东西要有兴趣，然后一切才能够进行下去，第三步是建立信任，你抓住了他的注意力他对你所说的东西，也颇感兴趣，你需要让她对你建立信任，将来如果你要需要销售任何东西，这个目标客户才会有购买的行动。

因为信任是非常关键的。

第四部激发他的欲望，就是激发他购买的欲望他必须对你想主要描述的东西有这种购买的欲望，最后一步，叫催促行动，我们向所有的销售信也好，不管是什么样的营销形式最后我们的目的就是希望我们的目标客户能够采取行动，在所有的营销促销活动中的都需要注意五步方程式。

那么尤其是像销售信，这种高度浓缩的这种促销，对五步方程式要求是非常严格的，我们一起来看五步方程式是怎么来实现，很多关键的点你就会很容易明白。

一般来说，如果你在网上买一个或者是通过只有先卖一个比较高价的东西以带有足够的长度来描绘你的产品，塑造你的价值，实际上是一样的如果你销售一个高价的东西，那么很显然你需要更长的时间来介绍你的产品来激发客户的欲望，那如果你卖的是一个比较便宜的产品价格比较低的产品，我想你需要的时间相对短一点所以，那些属性的长短没有绝对的，关键是根据你销售产品的需要。

经典销售信范文200字

经典销售信范文200字亲爱的朋友，你好！我是刘克亚，克亚营销的创始人。

正如你在上面的视频中所见，克亚营销的秘诀已经帮助了许许多多，像你一样的企业老板和创业者，在零成本、零风险的前提下，实现销售额和利润的快速倍增！他们有些是我的客户，需要支付数十万甚至数百万元的咨询费……有些是我的学员，需要支付3万、5万、10万甚至20万元的培训费……还有些人，花费了1000、3000、5000 甚至1 万元购买了我的教程或DVD录像！他们的共同点……“巨额”的投资换来了10倍，甚至百倍以上的回报！事实上，这是我一直以来的赚钱秘诀……创造并传播最实用、最简单、最快速的赚钱方法，确保客户和学员得到10 倍以上回报的前提下，收取最高的咨询费、最高的培训费和最高的产品价格！依靠这一秘诀，我本可以轻松地赚钱，直到退休。

但是最近……我做出了一个，让营销大腕们百思不得其解的决定……我决定将我最新、最实用、最常用、最简单、最能保证结果的赚钱策略和方法汇集在《营销军火库》里（目前已超过50段视频，并且日益壮大），然后限量发放特别准入证，允许持证者免费学习这些不为人知的赚钱秘诀！为什么我要这么做呢？理由很简单……因为这样我能够更轻松、更快速地赚钱！想像一下，当你免费获得《营销军火库》中的赚钱秘诀时，你将马上采取行动，快速赚得大笔的现金和钞票，那时我敢打赌，你一定认为，是我给了你这笔现金和钞票，你必定愿意花钱，从我这里得到更新、更高级的赚钱秘诀！免费策略……让我轻而易举地就能赢得你的信任。

不仅如此，我还能毫不费力地克服你对高价的抗拒……因为在你看来，如果培训前就能赚回学费，再高价的培训都是值得的！告诉你一个秘密……我的免费策略还有另外一个目的：彻底粉碎我的竞争对手！怎么会呢？试想一下，我把这么多珍贵的赚钱秘诀，拿出来免费与大家分享，势必提高学员对培训师的要求和期待，我的那些竞争对手就不得不把，自己仅有的几个绝活拿出来免费分享。

与我不同的是，市场上99%的培训师10年来重复着同样的课程，他们害怕创新，他们缺乏创新的能力，这样在后续的销售中，他们就自然失去了赚钱的可能。

刘克亚丨魔术的秘诀，一个大家都明白确又愿意上当的营销策略

刘克亚丨魔术的秘诀，一个大家都明白确又愿意上当的营销策略今天要讲的是：一切营销问题的答案，都在目标客户的大脑里。

给大家分享一个案例，20世纪最神奇的魔术师不是大卫科波菲尔，而是哈里胡迪尼，哈里胡迪尼做魔术的方式完全是一种享受，他的最厉害的技术就是如何在危险的情况下逃脱；他把自己捆着放在一个木箱子里，然后上面用铁索捆起来，从伦敦的大桥扔下去，然后他能够逃脱；他把自己关到墓地里，沙子土全部埋上，他也能够逃脱。

哈里胡迪尼最著名的就是开锁，哈里为了宣传这个东西，他在芝加哥做了一个魔术，所有的警察把你们的手铐拿过来，五秒钟就给你们打开，他做了一天的活动，没有一个警察的手铐是他没打开的。

从这之后，一个法国魔术师就开始模仿哈里，法国魔术师说你做的魔术我也会做，我可以挑战你，你在现场弄一个锁，我在现场就能打开，这个法国魔术师通过贿赂哈里身边的人了解到了这个锁的密码，他知道这个锁的密码之后，哈里就拿着这个锁上来了，哈里给他三把锁让他选择一把，法国魔术师指着其中一把说我就要这个锁，哈里说你确定要这个锁吗，他说我确定要这个锁，哈里说你肯定知道这个密码，不然你为什么选这个锁呢？他说我不知道密码，但是我必须要这个锁；然后法国魔术师就把自己锁起来，用毯子把自己蒙起来，然后在几百人面前折腾了两个小时也没出来。

实际上在哈里问他，你真的要这个锁的过程中，哈里已经把密码改了，法国魔术师通过贿赂哈里胡迪尼身边的人知道了密码，但是哈里猜出了他做了这件事情，就把密码改了；所以这个法国魔术师两个小时都折腾不出来，所有人都走了。

我给你们讲这个故事，神奇的魔术究竟在哪里，秘诀不在魔术师的手上，是在目标客户的大脑里，所有的魔术都是对大脑思维模式的一种巧妙的借力，通常你们看到的魔术中，在魔术准备的时候，来了一个美女穿的很少，然后跳舞，仔细想想是不是经常碰到这个，你们觉得这个是干嘛的呢？实际上就在这个过程中，魔术师要做另外的一项准备，但是美女一上来，大家都去看美女了，尤其是穿的那么少的，这个实际上利用了人们的大脑，即使你知道，你还是这么看，所以你就不知道魔术师做了什么准备。

刘克亚销售信人性密码器(附带销售模板和案例)

目录序言发生在本书之前的奇迹第一章赚钱真的很简单关键句：我一直希望把营销变得很有趣，把赚钱变得很简单。

拜师“现代营销学之父”——菲利普•科特勒“鬼才”亥尔波特：350 字=1.78 亿美元一本畅销书引发的赚钱奇迹他们跟我学会了轻松赚钱第二章为什么 99%的营销人根本不懂营销关键句：你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功。

一个前提两项定律三大策略第三章克亚营销导图：你赚钱的“寻宝图”关键句：你需要的是一张营销“地图”，有了它，你可以看到别人看不到的财富。

从一万米高空鸟瞰克亚营销导图抓潜：到别人鱼塘里网“鱼”成交：营销的灵魂追销：轻松赚钱的玄机你需要拥有属于自己的“鱼塘”人性解码器：悟透人性才能轻松赚钱项庄舞剑，意在“后端”寻找撬动“财富地球”的那支杠杆“赚钱机器”的魔法魅力第四章销售流程：让销售变得不像“销售”关键句：世界上最高级的销售，是没有销售。

“免费”是最有力的营销信任可以移花接木让客户立即采取你想要的行动主动出击，效果为王巧妙设计你的最佳销售流程第五章成交：让对方无法说“不”关键句：零风险承诺，是一种责任，是一种姿态，更是提高成交率的利器。

无法拒绝的成交主张价值，价值，还是价值零风险承诺别把废品当赠品！彻底消除“谈价色变”第 6 页共 275 页让客户的购买无忧无虑打造稀缺性，让你的产品炙手可热第六章你应该这样引爆利润关键句：很多人问我：“提高利润的方法一定有无穷多种吧？”错，只有三种。

利润的“三大支点”魔术般扩大你的利润第七章并非神话：零成本倍增你的利润关键句：零成本倍增利润并不是神话，这里我向你透露 10 个不为人知的秘诀。

提高成交率的十大秘诀让交易更加“长寿”寻找更好的“鱼塘”第八章给你的赚钱机器添加“核燃料”关键词：三点爆破是迄今为止威力最强的营销技术，因为它是一种杠杆组合。

稳定成交率：总有客户埋单前端让利：让客户主动上门前端借力：把别人的客户变成自己的客户后端加固：永不满足一次性销售后端借力：“共赢”才是真赢三点爆破：克亚营销的“核武器”第 7 页共 275 页第九章销售信：世界上最简单的“赚钱机器”关键句：销售信：世界上最简单的“赚钱机器”。

惊!刘克亚的老师亥尔波特350字的销售信赚到了1.78亿美元!!!

惊！350字的销售信赚到了1.78亿美元！！！刘克亚的老师亥尔波特曾经用一封350字的销售信赚到了1.78亿美元。

这简直是不可思议！你一定很好奇，究竟是怎样的一封信，竟然能产生这么巨大的威力？实际上，你必须记住一点：一封好的销售信，就是世界上最简单的“赚钱机器”。

历史上投递次数最多的销售信亥尔波特曾经写出了一封历史上投递次数最多的销售信，这封信累计投递超过6亿次，现在还在继续投递。

那么，这封信到底是什么样的呢？事实上，如果你看下去就会发现这是一个公开的秘密，相信聪明的你一定能从中悟出成功的秘诀。

这封信卖的是售价两美元的一幅画。

画的上半部分是有关姓氏的祖先家族徽章，下半部分是同姓的名人、家族箴言等。

信的内容如下：5687 Ira RoadBath,Ohio 44210Phone:1-216-666-9356Dear Mr. Macdonald:Did you know you’re your family name was recorded with a coat-of-arms in ancient heraldic archives more than seven centuries ago? My husband and I discovered this while doing some research for some friends of ours who have the same last name as you do.We've had an artist recreate the coat-of- arms exactly as described in the ancient records. This drawing ,along with other information about the name, has been printed up into anattractive one-page report. The bottom half of the report tells the story of the veryold and distinguished family name of Macdonald. It tells what the name means, its origin, the original family motto, its place in history and about famous people who share it. The top half has a large, beautiful reproduction of an artist's drawing of the earliest Known coat-of-arms for the name of Macdonald. This entire report is documented, authentic and printed on parchment-like paper suitable for framing.The report so delighted our friends that we have had a few extra copies made in order to share this information with other people of the same name. Framed,these reports make distinctive wall decorations and they are great gifts for relatives. It should be remembered that we have not traced anyone's individual family tree but have researched back through several centuries to find out about the earliest people named Macdonald.All we areasking for them is enough to cover the added expense of having the extra copies printed and mailed. (See below.) If you are interested, please let us know right away as our supply is pretty slim. Just verify that we you’re your correct name and address and send the correct amount in cash or check for the number of reports you want. We'll send them promptly by return mail.Sincerely,Nancy L.HalbertP.S. If you are ordering only one report, send twodollars ($2.00).Additional reports ordered at the same timeand sent to the same address are one dollar each. Pleasemake checks payable to me, Nancy L. Halbert.艾拉路5687号俄亥俄州巴斯市，邮编44210电话：1-216-666-9356亲爱的麦克多先生：你知道吗？远在700年前，你家族的姓氏就在黑落狄档案中，以盾形徽章的形式有过记载。

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刘克亚销售信写作的终极秘密——不可对外公开，请绝对保密很多人问到如何写销售信，销售信仍然是克亚营销系统中最快速最简洁的赚钱方法，所以写好销售信是非常关键的，但是销售信有几个非常重要的步骤，今天通过我在中国最早的一封销售信给大家示范一下，分解解剖一下其中成功的关键。

讲这封信之前呢，有几点需要说明一下：1、这封信可以说是中国营销史上第一封网络销售信，以前没有人用过这种方式，当然现在看到有很多人在模仿，你们可以看出很多的言语啊，句式啊都是从这里照抄的，没有太多的改变，如果你要成为领袖，成为领导者，光靠拷贝是不行的，除非你用这东西起步，但是拷贝之后需要创新。

如果在前期没有学习好写销售信，那么到了博客营销呢，难度会加大，然后到了三点爆破呢，难度会更大。

销售信的撰写是营销最重要的基础，是最基本的技能，必须要掌握写信的功底。

这封信是在 06 年写的，大概推了一个月，之前我在博客上写了几篇文章，稍稍预热了一下，这封信是为了 06 年招一个5 天5000 元的班而写的。

但在当时没有人做 5 天5000 的课，5000 已经是能上半年的英语课了，所以难度相当大。

我在新浪的博客上写了一、两天的博文，再在 5、6 家网站上做了文字的键接，量不是很大，对于我们来说是测试，在一个月多一点的时间内招到了 20 位，这是第一次以销售信形式招到了 20 位，当然我们看到了威力是巨大的。

后来我又通过一封信，将这5 天培训的DVD 做了一个套装，卖了 1000 块，那个我们卖得更多，那个是在这封信的基础上，总结出成功的因素而写的，从这封信能看出一些成功的原型。

2、在写一封信之前呢，要注意 A-I-T-D-A，A 是 Attention--注意力，I 是 Interest—兴趣，T 是 Trust—相信，D 是渴望，欲望，A 是 Act—具体的行动，让他采取的行动，越清楚越明白越好。

这是写销售信非常基本，重要的公式，所有人在写之前必须要遵守这个公式。

3、但在此之前有两个问题必须要清楚：其一就是：在克亚营销导图里，你这封信是处在哪一个位置，也就是说你这封信是抓潜的还是成交的。

如果你是抓潜的，也就是说你必须给别人一个免费的东西，别人只需要给他的姓名或 E-mail 地址就可以了。

销售信也就是成交的信的，就是说，我这里有一个 1000 块的DVD 套装，我希望你看完这封信之后就要购买。

很显然抓潜的销售信，比成交的销售信要容易得多。

如果你成交 1000 块钱的东西与成10000 块钱的东西难度是非常不一样的。

其二：任何的营销一定要说清楚两件事：1、你要说清楚要给对方是什么，有什么样具体的价值；2、为了得到这个价值，你希望对方采取什么样具体的行动（打电话，到你办公室来，写下姓名，电话、去银行汇款等，越清楚越好），那么任何时候如果你的营销没有实现这两个目的，那么你的营销肯定是失败的，肯定是效果很差的。

你要求别人做的动作越复杂，要求别人的信任越多，那么你所给予的价值就要越大，这两个之间必须要成比例。

在我们动手写销售信之前，要对你的营销做这方面的审核。

如果我给对方什么，我要对方什么，如果这里的比例失调，如果你没有很好的塑造价值，你给别人的价值没有很好的说清楚，对方就不知道他能得到什么价值，就不认为他得到的价值有你想像得那么大，那么你让他做的动作，他采取行动的机率就会降低。

所以呢，如果你是一封抓潜的信，你只要别人的姓名和 E-mail，就不要给过多的价值，别人不会相信的，因为不成比例。

不要以为你给得越多，别人会容易接受，其实别人是容易产生怀疑。

还有成交1000 块钱，与成交100 块是不同的难度，从销售信的角度呢，你的销售力度，你给予的价值，你的超级赠品，你的零风险承诺就要更有吸引力，你的零风险承诺就要承担更多的风险，因为别人需要承担的风险更大，你必须要将这风险很好地承担过来才行。

我们呆会儿讲难以拒绝的成交主张就是在这里。

希望大家很好地思考这些问题，抓潜、成交、价值、匹配。

在写信之前一定要想清楚这些问题，否则，可能信没法写，就算写得再好也是没有用，因为你最基本的营销因素没有考虑周到。

4、在这个因素解决了以后，还要回答一个问题：你的难以拒绝的成交主张是什么？难以拒绝的成交主张包括两个部分，1），巨大的价值；2），零风险承诺。

销售信只是营销的一种形式，就算是面对面的销售、电话里的销售、或者通过传真的销售，E-mail 销售，你在营销里考虑的基本因素是一样的：第一个就是刚才讲的抓潜、成交、价值、匹配的问题；第二个就是你究竟给予对方什么难以拒绝的成交主张，就相当于你派销售人员到客户之前，必须考虑到你给客户的成交主张是什么，如果你的成交主张是可以拒绝的，那么你的销售人员再好的口才，他的成功也是有限的。

你记住，你的销售信只不过代替你的销售人员的作用。

难以拒绝的成交主张包括两个部分：1），巨大的价值；你给予别人的是什么样的价值，如果你给别人是 5 张DVD，这5 张DVD 里包括什么样的信息，为什么它们有价值。

2），零风险承诺，如果你给予别人的零风险承诺没有吸引力，那么，你的成交主张也没有吸引力了。

你看，一我给你巨大的价值，而且是你想要的价值，而且还不够，我还要把所有的风险都承担下来。

所以当你写销售信第一个字之前，你首先要解决的是这个问题：你给别人什么样的巨大的价值，还有怎么样的零风险承诺。

有了这些基础之后呢，我们再看这封信，看看这封信能不能忠实地贯彻我们刚才所涉及的营销的基本因素。

就是说清楚：我给予对方什么样的巨大的价值，然后我承担对方怎么样巨大的风险，然后我希望对方采取什么样的具体行动去得到这样巨大的价值，我的目的就是这么几个，实现了这些目的，我的销售信自然而然就成功了。

A.I.T.D.A 其实就是五步方程式，实际上就是通过销售信的方式，实现刚才我说的营销基本关键给施展出来，销售信其实只是你的展示核心营销的精粹而已，不管我是用销售信还是视频、博客的方式来展现，其基本精粹是一样的，你给对方提供什么样的价值，为什么这个价值这么巨大，为什么这个价值这么独特；二、对方为了获得这个价值面临怎么样的风险，你是怎么一个个地替对方承担这些风险，让他认识到，他是没有风险的；三、你要说清楚，你要对方做的动作是什么，是打电话，拜访你的办公室，什么时间，什么地址，打什么电话，甚至打电话要怎么说，你都要教给他。

你说得越清楚，说得越明确，他采取行动的可能性越来越大。

他采取行动的可能性越大，你成功的可能性越高。

虽然今天我们讲的是销售信，其实很多的营销基本理念在里面，很多人拷贝只是把表面拷贝，他不知道成功的内核是什么，成功最重要的因素是什么。

不是美丽的词藻，如果基本的营销柜架或者核心因素有矛盾或者太弱的时候，再好的语言也不能弥补。

A.I.T.D.A 第一步需要解决的是一个注意力，我们每个人每天接受很多广告信息，电视广告，网站链接广告、还有很多其他广告，为什么别人会注意你而不会注意别人？你首先要解决一个问题，就是注意力的问题。

我们在销售信是怎么解诀这个问题呢？就是标题，你可以回想一下，当你在网站上点击进一个链接，在最初的五秒内其实你在做一个很简单的决定，是去还是留。

所以到你网站上的网友也是做同样的判断。

所以你的标题必须在 5 秒钟内告诉他这是你想要的，这是很有价值的，你应该留下来。

所以你的标题必须立刻抓住别人的注意力，而且在 5 秒内。

我的导师认为标题有三大成功因素：1、你的标题必须抓住那个人最重要的，最关键的需求。

好，我们来看学英语的人最重要的需求是什么呢？“变成一名炙手可热的世界级经理人，令人垂涎的国际自由族的顶级人生”你的标题必须抓住他的需求，这是自私的，每个人都是自私的。

每个人都在想：对我有什么好处，读你这玩意对我有什么好处？第二个因素呢，就是激发他的好奇，如果你大白话说下面这封信会给你高薪，股权……就没有好奇心了。

你看我的标题是怎么抓住好奇心的。

首先是，这是一个放之四海而皆准的模式，意味着已经有人成功了，已经有人得到了，只是你没有得到而已，这是个很重要的模式，前三个字我就抓住了你的好奇心，里面很多语言的精粹是将人们的欲望、需求、和好奇心揉合在一起，包括语言的应用，将人们的欲望和好奇心很好地强化。

比如我用的：悲天怜人、炙手可热、觊觎、心甘情愿地献出我想要的一切、令人垂涎，这一切都在激发大家的好奇心。

英语失败者这是拉近我与读者的距离和为下面作好铺垫，世界级经理人、英汉双语人才、高薪……股权……、国际自由族的顶级人生，是激发大家的欲望和需求。

但是核心的关键是好奇心和欲望，你有了这两个因素，其他就在语言上强化，这个非常重要。

我老师认为还有一个非常重要的因素，我认为不一定有，如果有了就更好，那就是新闻性。

新闻性通常是通过上面的引导标题来体现新闻性。

引导标题的作用通常是为了强化你的好奇心和欲望。

成功与失败……,不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高手的指点，占有精准的，不为人知的成功秘诀……..但是在作用上是主标题第一，大家读的时候是先读主标题，再看引导标题，这两个的作用是互相强化的。

为什么要在主标题上再加一个引导标题呢？其实这里面有拷贝报纸文章的作用，其实你看任何报纸，往往在主标题上有一个引导标题，广告呢很少这么做，这里呢这么做其实是让人潜意识里觉得这不是广告。

这个非常重要，我一直在课堂上、演讲里强调，最好的营销，是看起来根本不像营销。

最好的营销不是去销售，而是去赠送。

所以当你把你的营销看起来根本不像营销，你的威力才更大。

所以同样登广告，别人的广告看起来像广告，而你的广告却像是他们报纸内部人员写的一篇报导。

很显然，第一感觉你的成功就比他们的机会大多了，这就是为什么要在前面做一个引导语的关键。

这个是在引导标题上面的横幅。

我在国外的师兄们在美国做了一些测试，结果是没有这个横幅可能效果会更好，因为人家一上来就把注意力放在标题上，这个横幅呢，就有点分散注意力的嫌疑，而我也相信。

在当时我考虑到如果仅仅有信而没有横幅呢，会让人觉得这个网站很不正规，缺乏一种可信度，我觉得增加横幅，并把我的照片同时放上去，至少让人家觉得可信一点。

当时也没时间进行测试，我相信如果学员都已经了解你了，那你就开门见山直接进入标题，可能效果会更好，如果人们不了解你，第一次听说你，他需要感觉到你是一个真实的人，而不是躲在背后的一个骗子，这时候我想如果我把照片放上去，可能会增加一个可信度。

一个好的标题占一封信成功的80%的因素，因为一个人在网上最初的 5 秒钟决定是去是留，如果标题写得不好，他已经走了，你的信写得再好没有用。