企业国际化经营管理战略
企业国际化经营战略分类
企业国际化经营战略分类
随着全球化的发展，越来越多的企业开始考虑国际化经营，寻求更广阔的市场和更大的机遇。
然而，要实现成功的国际化经营并不简单，需要良好的战略规划和执行。
以下是几种常见的企业国际化经营战略分类：
1.出口战略
出口战略是最简单、最常见的国际化经营战略，其目的是通过出口商品或服务来拓展海外市场。
该战略适合于那些刚刚开始进行国际化经营、或者规模较小的企业，可以帮助企业尽快进入国际市场。
2.合资战略
合资战略是一种企业与国外企业或者当地企业合作，共同开发某个市场或产业的战略。
这种战略可以在降低风险的同时，获得更多的资源和知识，同时也能够更好地理解当地市场。
3.并购战略
并购战略是通过收购或合并其他企业来实现国际化经营的战略。
这种战略可以快速拓展企业的规模和市场份额，但是要注意被收购企业的文化和价值观是否与自己相符合。
4.绿地投资战略
绿地投资战略是指企业在国外建立生产基地或销售网络，实现在当地市场的本地化经营。
这种战略可以降低成本、提高效率、满足当地市场需求，并且有助于企业更好地适应当地文化和法律体系。
以上是几种常见的企业国际化经营战略分类，企业在实施国际化
经营时可以根据自身情况选择适合的战略，以实现成功的国际化经营。
第七章 企业国际化经营战略
五、直接投资
合资合作经营和独资经营两种方式。 1、合资合作经营。
优点：可避免关税、容易取得东道国的支
持与合作、有利于小企业扩大经营规模、利润 较高、对生产经营的控制力度更大、能更多地 获得国际市场信息、更直接地取得国际经营经 验。
缺点：需要更多的经验和管理资源，风险
也较大。
2．独资经营
独资经营是在国外创办全资子公司。 优点：有100%的控制权，可摆脱与合作
在多个国家成立子公司，自主权较大，国内外业 务量相当，子公司间关系松懈
系统考虑整体战略利益，决策权相对集中
全球战略：超国界企业 以世界为工厂，以全球为市场，有限资源全球配 置
第二节 国际化经营的进入模式
一、商品出口 分直接出口、间接出口和反向贸易。
1、直接出口 对价值极高或技术性极强的产品应采取直接销
洲、北美、日本为目标。
提供服务为目标：以发达国家和石油出口国为
目标
三、进入时序选择
（1）所有环节一次进入。适于优势突出，能承 受较大风险的企业。
（2）按环节渐次进入。过程为：向目标市场进 出口——建立销售分合同或子公司——建立 产品装配及储运系统——半成品生产——全 部环节进入。
联想集团进军海外市场的三步曲
将技术作为一种商品进行交易的活 动称为技术贸易，作为商品的技术包括 专利、商标或专有技术。
技术贸易的方式有多种，如许可证 贸易、技术投资、技术咨询服务等，最 常见的是许可证贸易，即技术授权。
许可证贸易的概念
指企业（许可方）与国外另一企业 （被许可方）签定许可证协议，授权国 外企业使用本企业的专利、专有技术、 设备、工艺、商标或其他具有财产价值 的知识的使用权进行生产或销售，然后 许可方从被授权厂商收取许可费。
企业的国际化战略与运营
企业的国际化战略与运营在全球化的背景下，企业国际化已经成为了一个非常流行的话题。
企业要想实现国际化，需要制定科学的战略，并具备一定的运营能力。
本文将对企业国际化战略与运营进行阐述。
一、企业国际化战略1. 定位策略企业在国际化进程中，首先需要明确自己的定位策略。
这既包括企业的产品定位，也包括企业的市场定位。
企业如果没有明确自己的定位策略，就很难制定出合理的国际化战略。
例如，一些初创企业可能会想要追求产品差异化，而一些成熟企业则可能会选择追求成本领先。
2. 进入策略企业在国际化进程中，需要选择合适的进入策略。
进入策略通常包括直接投资、收购、联营、特许经营等几种方式。
不同的进入策略对应的优点和风险是不同的。
例如，直接投资可能会面临政策风险和经营风险，而特许经营则可能会面临品牌控制和文化差异方面的问题。
3. 竞争策略企业在国际化进程中，需要选择合适的竞争策略。
竞争策略通常包括成本领先、差异化、专注战略等几种方式。
企业可以选择不同的竞争策略来应对不同的市场环境。
例如，成本领先策略可以帮助企业在竞争激烈的市场中保持良好的竞争地位。
二、企业国际化运营1. 本地化运营企业在国际化进程中，需要进行本地化运营。
本地化运营包括了解当地的文化、习惯、政策等方面的内容。
只有深入了解当地环境，企业才能够制定出更为实际的运营计划。
例如，一个在东亚国家开展业务的企业，就需要深入了解当地的礼仪文化。
2. 跨国管理企业在国际化进程中，需要进行跨国管理。
跨国管理包括制定海外员工招聘计划、培训计划、员工福利计划等。
企业要想在海外市场赢得良好的口碑，就需要做好员工管理。
例如，一个在欧洲开展业务的企业，就需要制定出符合当地工时法规的员工福利计划。
3. 跨国物流企业在国际化进程中，需要进行跨国物流。
跨国物流包括了解当地的运输网络、海关政策等方面的内容。
只有切实了解当地物流环境，企业才能够更好地掌握当地市场的需求。
例如，一个在南美洲开展业务的企业，就需要了解当地的港口运输环境。
企业国际化经营战略分类
企业国际化经营战略分类随着全球化的加速发展，越来越多的企业开始将目光投向国际市场，以谋求更广阔的发展空间。
然而，面对复杂多变的国际市场环境，企业需要制定合适的国际化经营战略，以保证自身在竞争中的优势地位。
根据不同的目标和方法，可以将企业的国际化经营战略分为以下几类。
一、出口战略出口战略是最基本、最直接的国际化经营战略之一。
企业通过生产产品或提供服务，将其出口到海外市场进行销售。
出口战略相对简单，风险相对较小，适用于初创企业或产品竞争力较强的企业。
对于出口战略，企业需要了解目标市场的需求、竞争对手以及相关法规政策，确保产品或服务的质量和竞争力。
二、合作战略合作战略是企业在国际化过程中常用的一种策略。
合作可以通过与国外企业建立合资企业、联营企业或合作伙伴关系来实现。
通过与国外企业的合作，企业可以共享资源、技术和市场渠道，降低风险，提高市场竞争力。
在选择合作伙伴时，企业需要考虑双方的战略目标和文化差异，确保合作的可持续发展。
三、直接投资战略直接投资战略是企业在国际化过程中最具挑战性和风险性的一种战略。
企业通过在海外建立子公司、分支机构或购买海外企业的股权，直接投资到目标市场。
直接投资可以带来更大的控制权和市场份额，但也面临着政治、法律、文化等方面的风险。
在进行直接投资时，企业需要进行充分的市场调研和风险评估，制定适合的战略和管理措施。
四、多元化战略多元化战略是企业在国际化过程中追求多样化业务的一种战略。
企业通过在不同国家和行业开展多样化的业务，降低对单一市场的依赖，提高整体风险抵御能力。
多元化战略需要企业具备跨国经营和资源整合的能力，同时也需要在战略层面上进行全球资源配置和业务整合。
五、创新战略创新战略是企业在国际化过程中推动创新和技术进步的一种战略。
企业通过不断创新产品、技术和商业模式，提高市场竞争力和附加值。
创新战略需要企业具备创新能力和科研实力，同时也需要关注知识产权保护和市场营销策略的创新。
企业的国际化经营战略可以根据目标和方法的不同进行分类。
企业管理中的国际化战略与全球化管理
企业管理中的国际化战略与全球化管理随着全球化进程的不断推进，企业管理也面临着巨大的挑战和机遇。
在这个不断变化的全球经济环境中，企业需要制定国际化战略，并进行全球化管理，以适应市场的需求，保持竞争力。
本文将从国际化战略和全球化管理两个方面探讨企业管理中的相关内容。
一、国际化战略国际化战略是企业面向国际市场扩张的策略规划。
在制定国际化战略时，企业需要考虑以下几个因素：1.市场调研与前期准备：在进军国际市场之前，企业需要进行充分的市场调研，了解目标市场的文化、法律、经济等情况，并做好相应的前期准备。
2.目标市场的选择：根据企业的定位和发展目标，选择适合的目标市场。
企业可以根据市场规模、竞争程度、政策环境等进行综合考虑。
3.产品适应性：企业在国际化过程中需要对产品进行适应性改进，确保能够满足目标市场的需求。
这包括产品功能、包装、标识等的调整。
4.市场渠道的建立：企业需要建立起适合目标市场的渠道网络，包括销售渠道、供应链等，以保证产品能够顺利销售。
5.人才培养与团队建设：国际化战略需要有一支具备跨文化背景和国际化经验的团队来支持和执行。
因此，企业需要加强人才培养和团队建设。
二、全球化管理全球化管理是指企业在多国经营中，通过整合资源、制定策略和管理流程，实现整个组织的一体化管理。
在全球化管理过程中，企业需要考虑以下几个方面：1.跨国合作与整合：全球化管理需要企业与不同国家的合作伙伴进行有效整合，建立起良好的合作关系，共同实现业务目标。
2.标准化与本土化：企业需要在全球范围内实现标准化和本土化的平衡。
标准化可以提高效率和统一品质，而本土化可以更好地满足不同市场的需求。
3.文化融合与多元团队建设：全球化管理需要处理好跨文化的冲突和融合，建立多元文化的团队，促进员工的多元化合作和创新。
4.知识管理与技术创新：全球化管理需要加强知识管理和技术创新，以提升企业的竞争力。
企业可以通过建立知识管理系统、加强跨国研发合作等方式来实现。
国际化经营战略主要内容
国际化经营战略主要内容国际化经营战略是一个企业拓展国际市场并在全球范围内经营的重要战略。
它涉及到企业在海外市场的进入方式、市场定位、合作伙伴选择、国际分工、产品适应性以及跨国管理等方面。
首先，在国际化经营战略中，企业需要制定进入海外市场的方式。
这可以包括设立海外分支机构、合资企业、收购当地企业或与当地代理商合作等多种形式。
选择进入方式需要充分考虑目标市场的文化、政策、法律和竞争环境。
其次，正确的市场定位是成功国际化经营战略的关键。
企业需了解目标市场的消费者需求、竞争对手以及市场趋势。
通过市场调研和战略定位，企业可以确定自身的竞争优势和差异化战略，以满足消费者需求并在市场中获得竞争优势。
合作伙伴选择也是国际化经营战略中的重要内容。
企业可以选择与当地企业或国际合作伙伴合作以分摊风险、资源共享，并获得当地市场的专业知识和经验。
合作伙伴的选择需要考虑其声誉、资源实力、战略目标的一致性以及合作模式的适应性。
国际分工也是国际化经营战略的核心内容之一。
企业在海外市场可以采用本地化生产或全球供应链模式，使得产品在质量、价格和服务方面能够适应当地市场需求。
同时，通过海外生产或采购，企业可以降低成本并提升竞争力。
最后，跨国管理是国际化经营战略的重要一环。
企业需要建立跨国组织架构、招聘和培训国际化人才，以便有效地管理全球业务和跨文化团队。
同时，企业还需要关注国际市场的政治、经济和法律环境，以遵守当地法规并应对政策的变化。
综上所述，国际化经营战略的主要内容包括进入方式选择、市场定位，合作伙伴选择，国际分工以及跨国管理。
这些内容的合理规划和实施将有助于企业在全球范围内取得成功，并在国际市场上取得竞争优势。
试述中国企业国际化经营战略
试述中国企业国际化经营战略
中国企业国际化经营战略指的是中国企业在海外市场拓展业务、进行全球布局时制定的战略。
中国企业国际化经营战略的特点如下：
1.市场拓展：中国企业通过国际化经营战略，积极寻找全球市
场机会，扩大销售渠道和市场份额。
他们在海外市场开展市场调研，了解市场需求和竞争情况，制定相应的市场拓展战略。
2.产品差异化：中国企业在国际化经营中注重产品差异化，提
供符合不同国家和地区需求的产品。
通过深入了解目标市场的文化、习俗、消费习惯等因素，进行产品定制和改良，提高产品的市场竞争力。
3.跨国合作：中国企业通过与国外企业合作，获取先进的技术、管理经验和市场资源。
他们与国际大型企业、跨国公司等建立合作关系，通过合资、收购等形式，实现资源共享、合作发展。
4.国际品牌建设：中国企业在国际化经营中注重品牌建设，努
力打造有竞争力的国际品牌。
他们提高产品质量、服务水平，注重品牌形象塑造和市场推广，提高品牌知名度和美誉度。
5.人才培养：中国企业在国际化经营中注重培养具有国际竞争
力的人才队伍。
他们积极引进国外高级管理人才，提供员工培训和学习机会，提高员工的国际化素质和管理能力。
6.风险管理：中国企业在国际化经营中注重风险管理，针对国际市场的政治、经济、法律等风险，制定相应的风险防范和应对措施。
他们积极了解并遵守各国的法律法规，建立健全的合规管理体系。
总之，中国企业国际化经营战略旨在通过市场拓展、产品差异化、跨国合作、国际品牌建设、人才培养和风险管理等手段，实现在全球市场的竞争优势和长期可持续发展。
企业运营国际化战略分析
企业运营国际化战略分析企业运营国际化战略的内涵。
企业运营国际化战略是指企业在全球范围内开展经营活动，通过对外投资、跨国并购、国际联盟等多种形式，实现资源优化配置、市场拓展和品牌推广，以提高企业的国际竞争力。
这一战略涵盖了市场国际化、生产国际化、技术国际化和资本国际化等多个方面。
企业运营国际化战略的外部环境。
随着经济全球化的深入发展，国际市场日益一体化，为企业提供了更广阔的市场空间。
同时，各国间的政策、文化、法律等差异，也使得企业面临更多的挑战。
在这种情况下，企业必须对国际市场进行深入研究，了解各国的市场特点、消费需求、政策法规等，才能制定出切实可行的国际化战略。
再次，企业运营国际化战略的内部条件。
企业要想实施国际化战略，必须具备一定的内部条件。
企业要有强烈的国际化意识，将国际化作为企业发展的核心战略。
企业要有较强的国际市场竞争力，具备一定的技术、品牌、质量等优势。
再次，企业要有完善的国际化组织架构和管理体系，确保国际化经营的顺利进行。
企业要有充足的资金和人才支持，为国际化战略的实施提供保障。
企业运营国际化战略的评价与监控。
企业应建立科学的国际化战略评价体系，从市场、财务、技术、品牌等多个方面，定期对国际化战略的实施效果进行评价。
同时，企业还要加强对国际化战略的监控，及时发现和解决问题，确保国际化战略的顺利实施。
企业运营国际化战略的定位与目标。
明确的国际化战略定位是企业成功走向国际市场的关键。
企业应根据自身的核心竞争力、资源配置能力以及市场发展需求，合理规划国际化战略。
目标设定应当具体、可衡量，同时具备挑战性，以确保企业在国际化进程中始终保持清晰的方向和强大的动力。
市场选择与进入策略。
国际市场的选择对企业国际化成败有着直接影响。
企业应综合考虑市场规模、消费能力、竞争态势以及自身产品或服务的适应性，精选目标市场。
进入策略则需依据市场特性和企业资源，选择合适的市场进入模式，如直接投资、合资合作、授权经营等。
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通过法令和宏观经济政策以实现社会目标：金 经济政策的调
融市场的稳定、通货膨胀和贸易赤字的控制、 整可能损害一
收支平衡、本土资源合理有效开采
些公司的利益
某国家或地区处于严峻调整时期，社会公众对 增加商业环境
政府和经济政策不满，引起罢工、抗议、暴 的不确定性，
力
面临极大的政
国与国的贸易摩擦，各种经济制裁，国家间战 治风险
2 财政金融环境：
国民生产总值 表示总体经济水平，其高低多数情况下反映经济机会高低
人均收入水平 反映购买水平，越高，则对奢侈品和服务有更大的需求
汇率的变动 影响产品进出口、利润回收、交易成本进而影响产品的市场竞
争力
通货膨胀率 高，则意味购买力下降，影响对产品的需求
3 竞争：主要竞争者是谁，其如何进入，市场占有率如何，消费者是谁，优势、
凡是在两个或更多国家里控制有工厂、 矿山、销售机构和其他资产的企业
——联合国规定定义
1、企业国际化进程的发展阶段
阶段划分
特
征
1 起步：国内企业
任务是保证和扩大国内生产和销售，无专门的出口部
2 直接出口：出口企业 以国内业务为主，设进出口部和海外销售机构
3 国际经营：国际企业 设国际部，受国内总控制，海外设代理部或合资企业
选择类型
多国性行业
全球性行业
竞争特点 各市场上受到的竞争挑战 全球范围内与少数几个类似企业竞
相互独立
争
战略特点 各子、分公司经营战略完 建立 全球范 围内的总 体战略 ，各
全独立，都是利润中心 分、子公司具有强的相互依赖性
母公司 协调财务管理和市场营销 进行统一又相对集中的战略管理，
任务 策略，组织新产品开发 但要考虑各地区、分市场的特殊
争
宗教联盟、政治自由化、民族主义
形成政治风险
8不适于进行全球性竞争的产品
产品需求特性因国家而异 运输成本水平 实现经济规模目标可能性 政府政策差异性
不同国家产品出现明显的差异化 过高而抵销了有效的规模经济性所产生的成本节约 即使进行全球性竞争也无法达到经济规模 部分国家对产品政策使全球性竞争无法进行
效益↗
日本家电等外商或合资企业↗→东南 亚↗→广东↗→中西部
2.特点
1)经营空间广泛： 资源获取、经营范围、市场拓展 产品研发→→生产销售 2)经营环境复杂： 环境因素多样化、不确定性、不可
控性
3)竞争激烈： 一般国际市场都是买方市场，实力经
销商（跨国公司），→→多产品垄断， 风险>国内经营
4)信息管理难度大：
距离远、信息传递、交流→→成本↗
文化、市场、嗜好、信仰→市场调查 困难→→成本↗→信息管理难度↗
5)计划和组织周密： 原材料、生产、运、销等计划组织， 及时有效。
$2跨国公司概念、特征
Transnational Corporation Multinational Corporation International Corporation World Corporation Global Corporation Supernational Corporation
国内→→国外→→世界品牌→→产
品扩展， 相辅相成！
如：Haier、Chunlan、TCL、
KONKA的国际化经营；
格兰仕等的品牌延展
3)利用规模经济优势 规模经济→→降低成本→→效益↗
国际纵向一体化之市场规模>国内
4)利用低成本资源
寻找劳动力成本低廉区域或资源廉价 区域，降低成本→→加强竞争力→→
弱点, 弱（或无）竞争则有高经济机会，强贸易保护或强竞争一般经济机会低
4 人口：人口数量代表市场容量，对生活必需品的需求起决定性作用，综合人
均收入水平的衡量，则反映市场容量、强度和潜力高低，判断经济机会的高低
5 其它因素：文化、语言、价值观、宗教、法律等对消费行为有重要影响
7政治风险
1 政府的作 用 2 内部冲突
经济机会：出现或能实现进行某种商业活动的条件，存在满足公司主要目
标的适当的有效需求，表现在以下五个方面
1 基础设施：包括交通、通信手段，能源适用性，科技发展水平等要素
基础设施发达 构成要素能够适当和可靠地满足生产和销售 高经济机会
需要
Hale Waihona Puke 基础设施发展中 正在投资以改善基础设施
将来的潜力
基础设施不发达 没有基础设施，也没有投资活动来改善现状 低经济机会
第六章 企业国际化经营战略
§1原因特点 §2跨国公司 §3环境分析 §4竞争战略选择 §5市场进入方式 §6国际联盟
$1 公司国际化经营的原因及特点
公司国际化经营目的：盈利＋稳定
1.原因：
1)利用技术优势→→竞争优势
利用不同国家市场的差别，延长
产品生命周期；
2)利用商标的价值
3、分公司与子公司的区别
国外分公司
国外子公司
含义
母公司设在国外某地位在该地 按东道国的法律，为完成母公司
完成特定任务的分支机构
指派任务而成立的单独公司
股权归属 母公司所有
不一定归母公司所有
控制
分公司不享有自主权
子公司受到母公司控制
经营业务
经营业务的内容、经营的方法、管理职能相同
4跨国公司进行竞争的行业类型
之 外 ， 母 子 公 司 国际交换体系结合为一体，实现游离于各国政府之
以产权纽带连接 外、超国度的多样化经营
2 极强的计划和运 对跨国公司的内部化市场实行内部一体化领导，追求
筹能力
资源在全球范围内的优化配置，实现跨国公司整体
效益最佳。
必须运用战略管理，并具有“全球战略”的目标。
3 经营方式多样性 股权投资（独资-合资-合作），非股权投资
和零部件生产
性
5跨国公司的内部环境特征
跨国公司内部环 境特征
1 子公司地域的 分散性 2 多种体制并存 3 多种文化并存
对公司经营活动的影响
增加内部资源协调困难 分散公司经营风险
产生内部管理和交流困难 利用体制差异谋求利益 导致管理冲突造成损失 利用各文化优势易于创新
6跨国公司外部环境的经济机会分析
4 多国经营：多国企业 在多个国家成立子公司，自主权较大，国内外业务量
相当，子公司间关系松懈
5 跨国经营：跨国企业 系统考虑整体战略利益，决策权相对集中
6 全球战略：超国界企 以世界为工厂，以全球为市场，有限资源全球配置
业
2、跨国公司的特征
1 游离于各国政府 以本国为基地，将本国市场、东道国市场和公司内的