对海尔冰箱的广告分析
海尔的营销策略分析
海尔的营销策略分析一、海尔的品牌营销海尔的策略是将集团品牌划分为企业牌(产品总商标)、行销牌(产品行销商标)和产品牌(产品类别名称)三个层次。
从家电的长线产品考虑，海尔将各类别家电产品统一以Haier总商标统筹，叫做产品总商标；结合各产品特点，策划确定出产品主题词，以该主题词为中心，根据品种、型号扩充，演绎出一系列行销商标，如冰箱的王子系列，分别定位出小王子、小小王子、大王子、双王子、冰王子和雪王子等产品品牌配合总商标同时推出，最大限度地发挥了Haier名牌的连带影响力，大大降低了广告宣传中的传播成本。
1．海尔的品牌产品组合策略。
(1)单一品牌战略。
海尔单一品牌战略的具体内容有：1)海尔采用的是完全的单一品牌战略。
在海尔企业，冰箱、空调、彩电、电脑和手机等等，所有的产品都使用海尔的品牌，形成一个蔚为壮观的品牌大家族。
2)海尔还在其单一品牌战略中采用了企业／品牌同名战略，而实施企业／品牌同名战略有利于减少传播费用，在宣传企业的同时宣传了品牌，在宣传品牌的同时又宣传了企业，这种互动的形式对品牌资产的积累将更加快速有效。
比如，海尔砸冰箱的事件是一种企业行为，但是带给消费者的印象不汉是企业对产品质量的重视，更直接提升了海尔品牌的美誉度。
如果品牌名和企业名不同，是无法达到这种效果的。
(2)品牌延伸战略。
品牌延伸就是指一个品牌从原有的业务或产(续致信网上一页内容)品延伸到新业务或产品上，多项业务或产品共享同一品牌。
海尔的品种延伸战略是在其洗衣机、空调、冰箱和电脑产品上都进行了品种延伸。
在冰箱上，海尔推出了“海尔-小王子”、“海尔-双王子”、“海尔-大王子”、“海尔-帅王子”、“海尔-金王子”等品种；在空调上，海尔推出了“海尔-小超人”变频空调、“海尔-小状元”健康空调、“海尔-小英才”窗机等品种；在洗衣机上，海尔推出了“海尔-神童”、“海尔-小小神童”、“海尔-同心洗”等品种；在电脑上，海尔推出了“潜龙”、“见龙”、“游龙”等品种。
冰箱广告案例
冰箱广告案例
冰箱广告案例分析：
1. 定位：
品牌：海尔
广告主题：家庭与健康
2. 创意：
海尔冰箱的广告以“家庭与健康”为主题，通过情感化的方式，让消费者感受到家庭的重要性和健康的可贵。
广告中，以一位家庭主妇为主角，她每天为家人准备新鲜的食物，注重家人的健康。
为了保持食物的新鲜和家人的健康，她选择了海尔冰箱。
在广告的结尾，她微笑着说：“因为爱，所以选择海尔。
”
3. 表现手法：
广告采用了温馨的色调和感人的音乐，营造出家庭的温暖和幸福。
通过家庭主妇的口吻，让消费者感受到海尔冰箱不仅仅是一个冰冷的家电产品，而是家庭的一份子，是健康的守护者。
4. 传播渠道：
广告主要投放在电视、网络和户外媒体上。
电视广告在黄金时段播出，网络广告则投放在各大门户网站和社交媒体上，户外媒体则选择在人流量较大的地区投放。
5. 效果评估：
通过广告投放后的数据统计，发现海尔冰箱的销售额有了明显的提升，消费者对海尔品牌的认知度和好感度也有所增加。
此外，广告还获得了一些奖项和好评，进一步提升了海尔的品牌形象。
6. 总结：
该广告案例成功地通过情感化的方式，将海尔冰箱与家庭、健康联系在一起，吸引了消费者的关注和情感共鸣。
同时，多元化的传播渠道也让广告覆盖更广的受众群体，提高了品牌知名度和销售额。
对格力海尔LG等几个空调冰箱品牌的定位分析
对格力、海尔、L G等几个空调、冰箱品牌的定位分析在几天的时间里，我走访了顺德容桂的国美、苏宁和格力空调的专卖店，对目前主要的空调和冰箱销售品牌在终端的广告表现进行了考察。
下面总结了自己的一些感受。
格力空调核心广告语：“好空调，格力造”。
格力作为中国空调行业多年的销售冠军，它坚持的广告诉求应该是“第一”。
在《定位》一书也提到“第一容易被记住，第二容易被忽略”。
格力空调广告资料的封面都明显地标注了“中国世界名牌产品”的标识。
格力的广告以品质和技术为主要诉求，它的广告资料给我印象最深的不是广告创意出色或是画面精美，这不是它的专长，它的资料最大的特点就是条理性强，能够让消费者容易找到他所关心的内容，就算内容再多也不会令人产生杂乱无章的感觉。
这个看似简单的要求，却是目前多数的广告资料所缺乏的。
从广告资料中，我们感受得到格力凭借扎实的基本功来赢取大家的信任。
美的空调核心广告语：“创新科技，美的空调”。
在表现形式上，美的空调都是以比较卡通的形式出现，包括了沿用多年的北极熊形象，加上美的近年来在VI上的变化，其实质是力求打造“人性化的、有亲和力”的品牌。
令人感到“原来生活可以更美的”。
它所宣扬的“创新”体现在一种“人性化关怀”的技术改进，如“维他命C滤网”和“清润双核”（加湿及加氧）等，营造出一种“贴近家庭，易于被接受为家庭成员”的品牌理念。
海尔空调核心广告语：“2008，我们是奥运的主人”。
海尔作为2008年北京奥运会的赞助商，其广告表现形式都是以运动员与产品的搭配。
在广告诉求上它以塑造一位有社会责任感的强者形象为主，风格与格力相近，给人感觉不同的是，格力是做空调的专业人士，海尔则是家电业的全能健儿。
在产品技术上侧重宣传“鲜风宝”空调（同样是一种提高室内空气含氧度和清新度的的技术）。
海信空调核心广告语：“海信空调，变频专家”。
海信紧紧抓住“变频”的概念，将自己塑造成一位在某项技术上领先于其他品牌的“专家”。
海尔冰箱营销方案2
海尔冰箱营销方案21. 引言作为一家领先的家电制造商，海尔集团一直以来致力于不断创新和改进产品，以满足消费者的需求。
本文将详细介绍海尔冰箱的营销方案，以提高其市场份额和品牌影响力。
2. 市场分析在进行营销活动之前，对市场进行全面的分析至关重要。
通过深入了解目标市场，我们可以制定出更具针对性和有效性的营销策略。
2.1 目标市场首先，我们需要确定海尔冰箱的目标市场。
根据市场研究数据显示，海尔冰箱主要针对家庭用户和商业用户。
家庭用户更注重产品的外观、功能和价格，而商业用户更关注产品的耐用性、运行效率和售后服务。
2.2 竞争对手分析另外，我们还需要进行竞争对手分析，以了解目标市场上其他竞争对手的优势和劣势。
通过与竞争对手的比较，我们可以找到海尔冰箱的优势和差距，并制定相应的营销策略。
3. 营销策略基于市场分析的结果，我们制定了以下的营销策略。
3.1 产品定位海尔冰箱作为一款高品质的家电产品，应该注重产品的定位。
我们将海尔冰箱定位为功能强大、外观时尚、品质可靠的冰箱品牌。
在产品设计和制造上，我们将注重符合用户需求和市场潮流的特点，以满足客户的购买欲望。
3.2 价格策略针对家庭用户和商业用户的不同需求，我们将制定不同的价格策略。
对于家庭用户，我们将提供实惠的价格，并提供多种选择，以满足不同消费者的需求。
对于商业用户，我们将注重产品的性能和耐用性，并提供有竞争力的价格。
3.3 渠道策略为了更好地销售海尔冰箱，我们采取多渠道销售的策略。
除了传统的实体店铺销售之外，我们还将加强线上销售渠道，与电商平台合作，提供便捷的购买途径。
此外，我们还将与家电连锁店合作，在全国范围内推广和销售海尔冰箱。
3.4 品牌推广品牌推广是提高品牌知名度和影响力的重要手段。
我们将通过以下几个方面进行品牌推广：•广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行海尔冰箱的广告宣传，提高产品的曝光率和知名度。
•社交媒体：积极开展社交媒体营销活动，与消费者进行互动，提高品牌关注度。
4P营销理论案例分析--海尔
海尔集团的国际市场营销策略公司简介海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。
海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司全球员工超过6万人。
2009年，海尔全球营业额实现1243亿元，2010年品牌价值已达207.65亿元。
海尔积极履行社会责任，援建129所希望小学，制作212集科教动画片《海尔兄弟》，是2008年北京奥运会全球唯一白电赞助商。
名牌战略阶段（1984年—1991年）特征：只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式。
多元化战略阶段（1992年—1998年）特征：从一个产品向多个产品发展（1984 年只有冰箱，1998 年时已有几十种产品），从白色家电进入黑色家电领域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以最低的成本把规模做大，把企业做强。
国际化战略阶段（1998年—2005年）特征：产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销商网络与售后服务网络，Haier 品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉度。
全球化品牌战略阶段（2005年—）特征：海尔在当地的国家创造自己的品牌，海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。
国际化战略和全球化品牌战略有很多类似，但是又有本质的不同：国际化战略是以中国为基地向全世界辐射，但是全球化品牌战略阶段是在当地的国家形成自己的品牌。
国际化战略阶段主要是出口，但现在是本土化创造自己的品牌。
企业文化海尔文化的核心是创新。
它是在海尔二十年发展历程中产生和逐渐形成特色的文化体系。
海尔文化以观念创新为先导、以战略创新为方向、以组织创新为保障、以技术创新为手段、以市场创新为目标，伴随着海尔从无到有、从小到大、从大到强、从中国走向世界，海尔文化本身也在不断创新、发展。
员工的普遍认同、主动参与是海尔文化的最大特色。
当前，海尔的目标是创中国的世界名牌，为民族争光。
海尔CIS分析MIBIVI
标识内涵
第四代：汉字海尔的新标志，是中国传统的书法字体，它的 设计核心是：动态与平衡，风格是：变中有稳。
这两个书法字体的海尔，每一笔，都蕴涵着勃勃生机，视觉上有 强烈的飞翔动感！充满了活力！寓意着海尔人为了实现创世界名牌的 目标，不拘一格，勇于创新！
海尔新标志的含义在每个用户心里，每个用户都会以海尔为用户 创造的价值来赋予海尔新标志不同的丰富的内涵，因此，海尔新 标志的灵魂就是：永远不断地为用户创造更大的价值。
电服务 讲解指导使用服务 产品维护保养服务 一站式产品 通检服务 现场清理服务。
海尔 BI（行为识别）
• 对内管理：
• 微笑服务是他们的态度 • 优秀产品是优秀的人干出来的 人的质量决定产品的质量 • 每一个人都不仅仅把自己当员工 还有把自己当老板
海尔 BI（行为识别）
• 对外 - 公Байду номын сангаас活动
海尔创业25年以来，在绿色环保、慈善公益等方面积极履 行社会责任，公益事业的资金和物品总价值已高达5亿余 元。
2009年9月19日，海尔的‘一枚金牌一所希望小学’活动案例荣获2009 中国企业履行社会责任优秀案例。 同时海尔在经济不景气的情况下 开展“以旧换新”活动和家电下乡活动，取得了巨大的成功
海尔 VI（视觉识别）
VI：以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视 觉表达体系。将上述的企业理念、企业文化、服务内容、企业规范 等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。在CI设计中 ，视觉识别设计最具传播力和感染力，最容易被公众接受，具有重 要意义。
大家会想起可口可乐 看到周杰伦会想起动感地带 • 但是作为中国家电第一品牌的海尔 一直用产品为自己的品牌作代言
尤其是奥运会来临 在众多企业纷纷采用奥运冠军作为产品代言的同时 海尔更是加强了产品的升级打造 依然坚持走自己的产品之路――用奥 运级的产品和服务为自己的品牌代言。
广告学—广告创意的方法及案例分析
实用文档
抽象思维广告案例
LEGO乐高玩具广告，这幅图中那一块积木是蓝色海洋里潜水艇的潜望镜 ，意思就是要发挥你的想象力
实用文档
LA Bicycle折叠自行车广告，通过一张白色折纸表达出其折叠车的特点
实用文档
发散思维广告案例
雀巢咖啡广告。每个时刻，都有雀巢咖啡与你为伴。
实用文档
聚合思维法
聚合思维是指从已知信息中产生逻辑结论，从现成资料中寻求正确答 案的一种有方向、有条理的思维方式。聚合思维法又称为求同思维法、集中 思维法、辐合思维法和同一思维法等。聚合思维法是把广阔的思路聚集成一 个焦点的方法。它是一种有方向、有范围、有条理的收敛性思维方式，与发 散思维相对应。聚合思维也是从不同来源、不同材料、不同层次探求出一个 正确答案的思维方法。因此，聚合思维对于从众多可能性的结果中迅速做出 判断，得出结论是最重要的。
，它在不否定大型车豪华轿车是好车的同时，以相反的角度确定的独特优势 。小汽车的优势恰恰是大型豪华车的劣势，以己之长攻彼之短。
在多元化消费的市场环境下，这种创意策略正好击中美国中产阶级以下消费 者群体的消费需求心理，取得了极好的功效。其次，甲壳虫广告完全打破了 消费者的定势思维，即他们平时看到的汽车广告都是直接正面地诉求产品优 点和消费利益，都是标榜自己如何的了得，看到的汽车照片都是大幅的、精 美的，华丽的，而如今出现了将自己的不足，照片也被故意缩得很小的甲壳 虫广告，自然耳目一新，而且整个广告很贴切产品个性，有利于产品形象的 培养。甲壳虫的消费者的心理很自然地成为小型汽车的代表，极有利地抢先 占领了这一细分市场。
实用文档
水平思维创意案例
冰箱市场各品牌媒体广告投放监测分析
中国经济 网顺次位 列 网络 媒体投放 频 竞 争也 日趋激 烈 。与 此 同时 ，国 内冰箱 市 ８月 ，各 大冰箱 品牌通过 平面媒 体共投放 了 民 网、
见图 ５ 。 ） 场 愈来 愈 成 熟 ；而 在 国外 市 场 ，“ 国造 ” ３ＯＯ 中 ４Ｏ 多篇文稿 ， ３０ 万字 ， 约 ８０ 投放的信息主 次前 十 （
ｌ． ％ 和 １． ％ （ 图 ３ 。 １６ ２ ０５ ３ 见 ）
可以看 出 ， 各大 冰箱 品牌希望通 过平面
媒 体 广告 宣 传 直接 促进 销售 的 目的非 常 明
冰箱市场各品牌 媒体广告投放监测分析
慧聪消费电子事业部 黄帅
＾ ０８ ， ０ 年 国际 原材 料价 格 提 升 、 济环 投入 水 平 不降 反升 。 经 境 不 景 气制 约 了国 内冰 箱 产业 的 进一 步发 展 。随 着 国内消 费者 理 性 购买 习惯渐 借助平 面媒体传播企业动态 渐养 成 ，各冰 箱 品牌 之 间产 品性 能 层 面的
网络媒体 宣传强调产品和价格
慧 聪研究 媒体监 测数据 ，２０ 年 １ ０８ ～８
月 ，各 大 冰 箱 品 牌 在 网 络 媒 体 上 投 放 了
１０Ｏ多篇文稿 ，共计 ８０多万字 ，其中 中 ０Ｏ ０ 国家电在 线、 浪 网、 新 热讯 家电 网、 搜狐 、 中 国家电 网、 万维 家 电网、 慧聪 网 、 方 网、 北 人
慧聪研 究媒体监测数据显示 ，【】 １ ２ｘ 年 ～ ８
确 ，２０ 年 ｌ 月 ，各大 冰箱 品牌广告 投 ０８ ～８
放 主 要集 中在 大众 平面 媒 体 ，频次 占比 为 ７ ． ％。 ７ ０ 此外 ， 业平面 媒体 占比９ ０ 专 ５ 行 ． ％、 ４ 业 平面媒 体 占比 ５ ０ （ 图 ４ 。 ．％ 见 ９ ）
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对“海尔冰箱”的广告分析
0801403034 沈鸿陈
[摘要]
众所周知，一个成功的企业离不开成功的广告。
我们每个人的日常生活都离不开电器，海尔集团作为中国市场上的电器龙头，特别是海尔冰箱，长期以来保持着领头羊的姿态，可见不光是它的质量可信，广告也起到十分重要的作用。
那么是什么样的广告能让海尔如此繁盛？纵观海尔冰箱的多则广告来看，海尔将创意、质量、生活、人性等多种元素融合，或创新的让人眼前一亮，或人性化的让人倍感温馨，达到了广告所追求的效果。
[关键词]
诉求创意策略效果
[正文]
海尔集团是中国大陆最大、也是世界上10大综合家电厂商之一。
创立于1984年，发家时主打产品是海尔冰箱，22年来持续稳定发展。
目前在中国的市场占有率为第一，领先于西门子。
2010年12月9日，世界权威市场调查机构欧睿国际 (Euromonitor)①发布最新的全球家用电器市场调查结果显示：海尔品牌在大型白色家用电器市场占有率为 6.1%，再次蝉联全球第一，同比提升1个百分点。
其中，按冰箱的品牌份额统计，海尔牌冰箱以10.8%的品牌市场占有率第三次蝉联世界第一，领先第二名5个百分点②；
简单了解了海尔的发展史后，我们可以知道，一个小小的集体企业，从亏空147万发展到如今营业额超千亿元的世界四大白色家电制造商。
这固然与求实务实的企业文化分不开，但是在竞争力如此强大的今天来看，如果没有优秀的广告起推动促进作用的话，海尔冰箱就会像放在橱窗里的展览品一样，静止而没有生机。
由此可见，一个有明确目的性、符合消费者诉求、富有创意、并且具有良好的执行技术和策略的、真正能展现出实际效果的广告是每个电器产品所必须的，海尔冰箱也不例外。
本文将从上述这几个方面，对海尔冰箱的几支广告作品进行详细介绍与分析。
一、冰箱广告的产生背景
海尔作为一个享誉国内外的品牌，相当注重产品的质量。
在以海尔发展史为原型的电影《首席执行官》里，海尔的厂长为了让员工重视产品质量，带领员工亲手砸掉了自己厂里
①Euromonitor(欧睿)信息咨询公司成立于1972年，在出版市场报告，商业参考资料和网上数据库方面拥有超过30年的经验，致力于为全球客户提供国际市场有关行业、国家和消费者的各类商业信息。
②来自海尔官方网站新闻中心
生产的76台不合格冰箱。
当时一台冰箱的价格相当于一名普通工人两个月的薪水。
这一砸，不仅唤醒了员工的质量意识，也使海尔冰箱的质量开始出现巨大的飞跃。
这个举动也让市场和百姓逐渐认识并接受了海尔的产品，树立起了海尔冰箱独特的品牌形象。
所以海尔的企业文化第一条就是质量。
作为一则广告来说，“广告”来源于拉丁文词语Adventure，其意思为“大喊大叫以引起别人的注意”③，海尔完全可以将“质量”这个贯穿企业发展史的概念，运用于广告的创作中，一来真实可信，二来有很多表现的方式。
其实“质量”就是海尔冰箱的广告背景，以视频1举例来看，广告中说“妈，您这台冰箱用了20年了，质量还这么好。
”配上广告词：二十多年时间验证，几十项严苛实验，保证质量可靠。
仅一个数字就可以告诉受众海尔冰箱的质量背景。
广告开头采用的只是一个生活中十分普遍的小情景，出现在我们眼中的那台冰箱，确实是20年前冰箱的样子，它没有华丽的外表，也没有高大的体型，有的只是高质量的制冷技术，这样明显的反差，能恰如其分得突显出海尔冰箱的质量。
二、诉求
海尔冰箱把握住了诉求（Appeal）的本质，诉求是运用广告向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。
在诉求中形成某种动机、认同，或是表达出受众应该去做某件事的理由。
诉求用语应具有强烈的感染力，以博取受众共鸣，最终达到受众购物的目的。
所以一支广告必须先明确广告的受众对象是谁？受众有什么需要？
马斯洛的需要层次论④告诉我们，人类的多种需要归纳为五大类和五个等级。
生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。
我们可以简单将这些需要划分一下，来对应理性诉求和感性诉求。
一般来说，理性诉求偏重真实准确地传达企业、产品、服务的功能性利益，为诉求对象提供足供分析判断的信息，或明确提出观点并进行论证，促使消费者经过思考，理智地做出判断。
即满足受众的生理需要和安全需要；而感性诉求偏重对消费者的心理、社会或象征性需求，表现与企业、产品、服务相关的情感和情绪，通过引起消费者情感上的共鸣，引导消费者产生购买欲望和行动。
即满足受众的归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。
此处就从理性诉求和感性诉求两方面分析这则广告。
从理性诉求这一方面来看，以视频1（开始至12秒处）为例，所谓冰箱，即需要它的制冷保鲜技术。
用了20年，制冷还是这么好，说明产品的质量性能可以满足受众最基本的生活需要，使受众省力省心。
再以视频4为例，虽然听不懂泰语，但是海尔的广告动画可以明确传达出，“快速制冷”的效果（开始至30秒处），和省电省钱的优势（33秒至结束处）。
这两个例子都恰好从理性诉求的方面满足了受众对于生活的基本需要。
另外，从感性诉求方面来看，以视频1（12秒处至结束）为例，广告词：无论你住在哪
③参考自苏州大学出版社王元军著《现代广告学》
④动机与人格(第3版) 亚伯拉罕·马斯洛(Abraham H.Maslow)、许金声中国人民大学出版社 (2007-04出版)
里。
搭配画面：跋山涉水，车力人力搬运，相当人性化得展现出海尔冰箱服务到家的特点。
使受众不必担心售后服务，享受全程式的购买体验，给予受众家的温暖，使受众体会到自己被充分重视和尊重。
再以视频2为例，看广告似乎在宣传海尔冰箱“超大、超宽”的法式双开门的特性，实际是满足了受众对于主动享受生活的需要，从这一层面上来说，即符合马斯洛的自我实现的需要。
再如视频3，表面唯美的画面搭配清新的音乐，给受众以家的贴心和温馨，此处不再赘述。
这三个例子均能使受众在情感上趋向于海尔冰箱。
三、创意
法国著名作家司汤达说，一个具有天才的禀赋的人，绝不遵循常人的思维途径。
这就是所谓的创新或者创意。
创意对于广告来说，就相当于广告的点睛之笔。
一个好的创意往往能突破正常人的思维，使人眼前一亮。
以视频4为例来说，这则广告是海尔冰箱进军泰国电器业的广告，可见这支广告同时也承担的拓宽市场的责任。
广告开始湛蓝的海水上冻结出雪白的冰山，鲜明的色彩对比，配合着嘎啦嘎啦的声音，十分形象得告诉我们海尔冰箱“快速冷冻”的特点。
而后倾倒进透明杯中的水流在完成一个弧度之后瞬间冻结，优美的软线条和刚硬的硬线条相对比，在追求美感的同时很到位得点出“快速冷冻”这一性能。
最后是冰箱里溢出源源不断的硬币，这时我们就会好奇，为什么会有钱滚出来呢？原来是冰箱省钱。
那么为什么省钱呢，因为冰箱省电。
通过设计这样一个自问自答问题，海尔冰箱很有新意得表现出“省电”的优越性能。
值得提出的是，即使广告里的广告词是泰语，也没有任何文字翻译，有的只是动画和声音，还是能让我们了解得一清二楚。
可见一个好的创意远远胜过大段的文字叙述。
四、执行技术策略
一个成功的广告，有明确的诉求，有让人眼前一亮的创意，但是如果没有良好的执行策略的话，很难使产品被推出去。
显而易见的是，许多广告都会采用“明星代言”的执行技术来完成，不可否认，明星确实有其他人无法替代的明星效应，当然代言费也就是一个天文数字了。
但是，从摘录的这几个视频来看，海尔似乎更注重的是对生活品质的分析、展现和本土化策略。
以视频3为例，它打出的不是明星牌，而是生活牌、温情牌。
虽然感觉上似乎没有明星代言那么有直接的冲击力，但是却能使受众在看到的时候舒一舒眉头，莞尔一笑，这样给受众留下的印象是持续的，换句话说，广告达到的效果是进入受众的大脑和心里，而不是稍纵即逝的。
视频3以一个童真可爱的小女孩吹蒲公英的画面开始，镜头走过花丛，掠过秋千，来到一对牵手的父子面前。
这是广告词出现：“生活是什么？每个人都有自己的答案。
而答案的交集，一定是在‘家’里。
”这样就很自然得引出了“家”的概念，告诉了受众，海尔冰箱和其他家电一直在营造一种“家的归属感”。
然后镜头扫过各种海尔的电器，广告词说“家里的一切，都是那么得不可或缺。
”这句广告词运用了双关的手法，一层意思在说，家
人都是不可或缺，只有家人完整才是完整的家。
另一层意思在广告看来至关重要，因为它指出了海尔冰箱以及其他家电的必要性。
消费者选择了海尔，海尔的电器完整了，那么海尔就给受众营造了一个美好的家。
另外，从《广告设计作品赏析》中关于海尔冰箱广告的分析中，可以看出，海尔冰箱在中国、美国、澳大利亚、德国、日本等国采用的执行技术是有差别的。
这种广告本土化策略能使海尔冰箱迅速融入新的市场（包括上述视频3进军泰国市场的广告），吸引新的受众的眼球，满足新的受众的需要。
综上来看，海尔冰箱广告确实能够做到，有明确的目的性、满足受众各个层次需要、富有创意、且有着与众不同的执行技术和策略，所以在有高质量的前提下，海尔冰箱能够如虎添翼地发展，同时这也给我们广告人很多的启示。
参考文献：
1.苏州大学出版社王元军《现代广告学》
2.上海交通大学出版社王伟明《广告学导论》
3.高等教育出版社赵玉晶等《广告设计作品赏析》
4. 海尔冰箱官方网站新闻中心
广告作品赏析
期末作业
姓名：沈鸿陈
学号：0801403034。