富光实业股份有限公司市场营销策划案
富光品牌保温杯营销策划(3篇)
第1篇一、策划背景随着生活节奏的加快，人们对健康、便捷的生活方式越来越重视。
保温杯作为日常生活中不可或缺的用品，市场需求持续增长。
富光品牌作为保温杯行业的知名品牌，具有悠久的历史和良好的口碑。
为进一步提升品牌影响力，扩大市场份额，特制定以下营销策划方案。
二、市场分析1. 市场现状：保温杯市场逐年增长，消费者对产品品质、设计、功能等方面的要求越来越高。
2. 竞争对手：市场上存在多个知名品牌，如象印、膳魔师等，竞争激烈。
3. 目标客户：主要针对年轻白领、学生、商务人士等追求品质生活的人群。
三、营销目标1. 提升富光品牌在保温杯市场的知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额，实现年销售额增长20%。
3. 提高客户忠诚度，建立长期稳定的客户关系。
四、营销策略（一）产品策略1. 产品创新：持续研发新产品，满足消费者多样化需求，如智能保温杯、折叠保温杯等。
2. 品质保障：严格控制产品质量，确保每一款产品都符合国家标准。
3. 设计优化：结合当下流行元素，推出时尚、个性化的产品，提升产品竞争力。
（二）价格策略1. 定位中高端市场：以中高端产品为主，满足消费者对品质生活的追求。
2. 灵活定价：根据市场情况和产品特点，灵活调整价格策略。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如限时折扣、买赠等，吸引消费者购买。
（三）渠道策略1. 线上线下同步发力：线上线下渠道同步拓展，实现全渠道销售。
2. 加强电商平台合作：与天猫、京东等主流电商平台合作，提升品牌曝光度。
3. 入驻线下门店：进驻大型商场、专卖店等线下门店，方便消费者购买。
（四）推广策略1. 品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行品牌宣传。
2. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者互动，提升品牌知名度。
3. KOL合作：与知名KOL合作，进行产品推广和品牌宣传。
4. 内容营销：制作优质内容，如科普保温杯知识、分享使用心得等，吸引消费者关注。
五、营销活动（一）新品发布会1. 时间：每季度举办一次新品发布会。
富光营销策划书3篇
富光营销策划书3篇篇一富光营销策划书一、背景分析二、营销目标本次营销策划的主要目标是：1. 提高富光保温杯的品牌知名度和美誉度。
2. 增加富光保温杯的市场份额。
3. 提高富光保温杯的销售额和利润。
三、市场分析（一）市场规模随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提升，保温杯市场呈现出快速增长的趋势。
据统计，目前我国保温杯市场规模已经达到了数百亿元，并且还在以每年[X]%的速度增长。
（二）消费者需求消费者在购买保温杯时，除了关注保温效果和质量外，还越来越注重产品的外观、材质、环保性等方面。
同时，消费者也更加注重品牌的形象和口碑，愿意为高品质、高口碑的产品支付更高的价格。
（三）竞争状况目前，国内保温杯市场竞争激烈，品牌众多。
除了传统的保温杯品牌外，还有一些新兴品牌也在不断涌现。
这些品牌在产品设计、材质选择、营销推广等方面都有自己的特色和优势，给富光带来了一定的竞争压力。
四、产品策略（一）产品定位根据市场分析，我们将富光保温杯的产品定位为中高端市场，以满足消费者对于高品质、健康环保的保温杯的需求。
（二）产品设计在产品设计方面，我们将注重产品的外观、材质、功能等方面的创新。
例如，推出具有时尚外观和个性化设计的保温杯，采用更加环保、健康的材质，增加保温杯的保温效果和使用便捷性等。
产品质量是品牌的生命线，我们将始终坚持“质量第一”的原则，严格把控产品质量关，确保每一件产品都符合国家相关标准和消费者的期望。
五、价格策略（一）定价原则根据市场调研和分析，我们将富光保温杯的价格定位在中高端市场，以保证产品的利润空间和品牌形象。
同时，我们也将根据不同的产品定位和市场需求，制定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。
（二）价格体系我们将建立完善的价格体系，包括基础价格、促销价格、特价等。
同时，我们也将根据市场变化和竞争状况，及时调整产品价格，以保持产品的竞争力。
六、渠道策略（一）线上渠道我们将加强与各大电商平台的合作，如淘宝、京东、拼多多等，通过线上渠道扩大产品的销售范围和覆盖面。
十大品牌水杯市场营销设计
十大品牌水杯市场营销设计以“富光”为主要对象[摘要]水杯是一种盛装饮用液体的容器。
通常采用高度大于宽度的圆柱体造型，以便于手拿取并保留液体的温度。
有的水杯还会带有握柄、把手，或带有额外的防烫、保温等功能结构。
还有的水杯带有过滤网，对于爱喝茶叶的人很有帮助。
水杯一般体积较小，人们可以很方便的单手拿起。
杯底较宽大，可以稳定的放在桌子上。
杯体采用玻璃，陶瓷、塑料、金属等坚固、不溶于水的材料制作，并可以安全容纳多种可食用液体（如饮料、酒水等）。
由于水杯市场竞争越来越激烈，快速有效的掌握水杯市场发展状况成为了企业及管理者成功的关键。
水杯市场发展分析是一个科学系统的工作，直接影响着企业发展战略的规划、产品营销方案的设计、企业投资方略的制定以及未来发展方向的确定。
分析水杯产品的市场营销环境（宏观、微观），进而深入把握分析水杯消费者市场及购买行为，进行水杯产品市场需求预测，市场细分和目标市场策略选择及不同水杯品牌产品的市场定位，分析不同品牌水杯竞争者的市场地位、市场份额，竞争优势劣势计划和威胁（即SWOT）分析。
水杯市场分析并非单纯从某一个层面对市场进行评价分析，要得到有实际价值、具有指导意义的结论，就必须从专业的角度对市场进行全面细致的剖析。
这样，才能时刻保持清晰的发展思路，不会因纷繁的信息而迷失，在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。
在此基础上，为不同品牌水杯产品选择适当的产品策略、定价策略、分销渠道策略、和促销策略，以达到对市场营销学理论知识综合运用的能力。
[关键词]水杯品牌富光市场营销目录前言 (2)一、水杯的概述 (2)（一）水杯的起源及历史 (2)（二）世界著名水杯品牌简介 (3)（三）世界著名水杯生产商简介 (4)二、水杯产品市场营销环境分析 (8)（一）水杯市场发展现状和特征 (8)（二）水杯市场宏观环境分析 (9)（三）水杯市场微观环境分析 (11)三、水杯消费者市场及购买行为分析 (14)（一）水杯消费者市场 (14)（二）水杯消费者市场及购买行为分析 (14)（三）水杯产品市场需求预测 (15)四、水杯市场细分和目标市场 (19)（一）水杯市场细分 (19)（二）水杯目标市场选择 (20)（三）十大品牌水杯市场定位策略 (20)五．水杯产品4P组合分析 (21)（一）水杯产品定价策略计划 (21)（二）水杯产品渠道策略计划 (23)（三）水杯产品促销策略计划 (25)结论 (28)参考文献 (29)致谢 (30)附录一：调查表1 (31)附录二：调查表2 (32)前言：随着社会的进步，经济的快速发展，人们生活水平的提高，饮食生活也发生了许多变化，对水杯的要求也随之提高了。
富光保温杯促销活动方案
富光保温杯促销活动方案一、活动背景随着生活水平的提高，健康和环保意识逐渐增强，保温杯成为人们生活中不可或缺的日常用品。
富光保温杯作为市场上颇受欢迎的品牌之一，为了进一步提升品牌知名度和拓展市场份额，决定开展富光保温杯促销活动。
二、活动目标1. 提升富光保温杯的品牌知名度和美誉度；2. 扩大市场份额，增加销售业绩；3. 吸引并留住更多的目标消费者。
三、活动内容1. 促销套装推广通过推出多款保温杯促销套装，激发消费者购买的欲望。
套装包括多个规格的保温杯，可以满足不同消费者的需求，提供更多选择。
2. 限时限量折扣销售设定限时限量的折扣销售，通过折扣吸引消费者。
例如，在每周五晚上8点至10点之间，限量发售特定款式或限定数量的保温杯，享受一定折扣。
3. 老顾客回馈计划针对富光保温杯的老顾客，推出回馈计划。
通过积分制度、折扣优惠等方式，让老顾客持续支持品牌，并吸引更多新顾客加入。
4. 活动合作推广与知名品牌、线上平台等进行合作推广，通过合作活动吸引消费者。
例如，在餐厅消费一定金额，即可获得富光保温杯买一送一的优惠。
四、活动推广1. 线下推广1) 门店布置：在富光保温杯专柜进行宣传布置，悬挂宣传横幅，展示促销套装小样。
2) 试用体验：设立体验区，提供免费试用保温杯的机会，让消费者亲身感受产品质量。
3) 促销人员：培训专业促销人员，提供产品知识和销售技巧，引导消费者购买。
2. 线上推广1) 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，结合有趣的图片和文案吸引消费者关注和转发。
2) 电商平台推广：将促销套装和折扣销售等信息发布在知名电商平台上，利用电商平台的流量和用户，扩大活动影响力。
3) KOL合作：与相关领域的KOL（关键意见领袖）合作，通过他们的影响力提升品牌曝光度和认可度。
3. 广告宣传1) 广告投放：在电视、广播和报刊等媒体上发布富光保温杯促销活动的广告，提升品牌知名度。
2) 明星代言：与知名明星签约合作，让明星代言并宣传富光保温杯，吸引更多目标消费者。
富光营销策划书3篇
富光营销策划书3篇篇一《富光营销策划书》一、前言二、市场分析1. 行业现状：杯壶市场竞争激烈，品牌众多，消费者对产品品质、设计、功能等方面的要求不断提高。
2. 目标受众：包括各类消费者群体，如学生、上班族、户外运动爱好者等，他们对杯壶的需求各不相同。
3. 竞争态势：面临来自国内外众多品牌的竞争，需要突出自身优势。
三、品牌定位1. 品牌形象：塑造专业、可靠、时尚的品牌形象。
2. 产品定位：提供高品质、多样化、具有创新性的杯壶产品。
四、营销策略1. 产品策略：不断推出新品，满足不同消费者需求；注重产品质量和设计。
2. 价格策略：根据市场定位和产品特点，制定合理的价格体系。
3. 渠道策略：拓展线上线下销售渠道，加强与经销商、零售商的合作。
4. 促销策略：开展各类促销活动，如打折、满减、赠品等；举办品牌推广活动。
五、推广计划1. 线上推广：利用社交媒体、电商平台等进行品牌宣传和产品推广。
2. 线下推广：参加行业展会、举办产品体验活动等。
六、客户服务1. 提供优质的售前、售中、售后服务，增强消费者满意度。
2. 建立客户反馈机制，及时处理消费者意见和建议。
七、预算分配合理分配营销预算，包括广告宣传、促销活动、人员培训等方面的费用。
八、效果评估定期对营销活动进行评估和分析，根据效果及时调整策略，确保营销目标的实现。
篇二《富光营销策划书》富光作为国内知名的杯壶品牌，具有深厚的品牌底蕴和优质的产品。
为了进一步提升富光品牌的市场影响力和销售业绩，特制定此营销策划书。
二、市场分析1. 行业现状：杯壶市场竞争激烈，消费者对产品品质、设计、功能等方面的要求不断提高。
2. 目标受众：涵盖各个年龄段和消费群体，包括学生、上班族、户外运动爱好者等。
3. 竞争态势：面临众多国内外品牌的竞争，需要突出自身优势。
三、品牌定位1. 高品质：强调产品的质量和可靠性。
2. 多样化：提供丰富多样的产品款式和功能。
3. 时尚感：融入时尚元素，满足消费者的审美需求。
富光水杯网络营销策划方案ppt怎么做
富光水杯网络营销策划方案ppt怎么做一、市场分析1.1 水杯市场概况随着人们对健康生活和环境保护的重视，水杯作为一种常用的日常用品，市场需求持续增长。
尤其是随着移动互联网的普及和电子商务的兴起，网络销售水杯已经成为一种主流的购买方式。
1.2 行业竞争分析当前市场上的水杯品牌众多，竞争激烈。
一方面，一些大品牌具有强大的品牌影响力和市场占有率；另一方面，虽然市场上也出现了一些新兴品牌，但由于知名度和资源有限，难以与大品牌形成有效竞争。
1.3 目标市场分析针对年轻人群，尤其是90后和00后，这一群体具有强烈的时尚和个性化需求，他们重视生活品质和环保理念，愿意为健康和环保的产品买单。
1.4 潜在机会水杯市场仍然存在较大的发展空间。
随着新兴消费群体的崛起，以及人们对健康和环保的追求，市场需求将会持续增长。
二、品牌定位2.1 品牌使命富光水杯旨在为年轻消费者提供高品质、时尚个性的水杯产品，倡导健康饮水和环保理念。
2.2 品牌愿景成为年轻人心目中最受欢迎的水杯品牌，引领潮流，倡导健康生活。
2.3 品牌定位以时尚、个性化和高品质为核心竞争力，满足年轻消费者对水杯的需求，提供专业的饮水解决方案。
三、营销策略3.1 网络渠道拓展建立并优化官方网站，提供全方位产品信息和在线购买服务。
同时，与大型电商平台合作，将产品引入到更广泛的渠道，增加销售机会。
3.2 社交媒体运营利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行品牌推广和用户互动。
通过精心策划的内容，吸引用户关注，增加品牌曝光度和用户粘性。
3.3 选美活动策划组织“富光水杯选美大赛”，邀请年轻模特或明星代言人为品牌形象代言，提升品牌知名度和认可度。
3.4 创意宣传通过独特的创意和视觉效果，制作精美的宣传片和图片，吸引消费者的视觉注意力，强化品牌形象和产品的吸引力。
3.5 微信小程序开发开发富光水杯的微信小程序，提供在线购买、使用指南、品牌故事等功能，方便消费者了解和购买产品，提升用户体验。
市场营销策划方案
市场营销策划方案市场营销策划方案（通用11篇）为了确保工作或事情顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
方案要怎么制定呢？下面是店铺收集整理的市场营销策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
市场营销策划方案篇1前言饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色，这也造成中国饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。
哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划。
在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。
此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议。
主要通过SWOT分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题研究出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。
一、企业概况娃哈哈——中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，20xx年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续XX年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
20xx年，全国民企500强排名第8位。
娃哈哈坚持诚信经营，经常进行慈善活动，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问题。
二、现状分析（微观分析）（1）市场潜力哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。
富光水杯营销策划书
富光水杯营销策划书第1篇：kor水杯市场营销策划书KOR水杯市场营销策划书范文跟着康徒弟、卡妇等品牌的大肆入侵，俗克等海内企业的兴起，市场营销筹谋书范文和浩瀚国内老牌营销意识的加强，小食品市场愈来愈遭到市场存眷。
作为快速消费品范畴的营销专家，一方面，福来为这些先知先觉具有营销意识的企业感应光荣，另外一方面，面对多样化的品类和良莠不齐的临盆火准，国度食品法造力度的增强，为九大门类下照旧逗留于本初出产、依靠大畅通搞批发的企业捏一把汗！小食品若何成为品牌，怎样卖上范围，如何卖出名望，中国小食品企业该醉醒了！诊脉小食物九年夜门派老失落渣的饼干蛋糕市场饼干糕点与当中国人是一个十分实际、消费量大的小食品，从最后中国人本人的钙奶饼干到康师傅、达能等这些品牌的渗入，市场营销谋划书范文饼干糕点市场一向是热度居高不下的市场。
然而，在其泛博的市场远景下，产品低端，量量低下，口胃单一，形象老套同样成了饼干糕点行业弗成承认的坏处。
值得高兴的是，收集饭饭、偶客的推出，却一改国内饼干糕点类企业低端陈旧形象，给行业市场带来了一股新风，固然厥后绝事情不尽人意但也不掉为此重门的一次成功的冲破。
不太敢吃的果冻买卖果冻曾是一个很受消费者，尤其是孩子和女生喜好的小食品，市场营销筹划书范文发明了喜之郎、亲亲、水晶之恋、蜡笔小新等诸多品牌。
然而，近些年来果冻身分事务，果冻噎死孩子的事宜不竭暴光，各类背面消息遮天蔽日，一时间果冻行业大幅萎缩。
究其基本，果冻止业除90%的做坊式运营短处中，其产品抱残守缺、质料差劲的特性也决议了其失利的底子地点。
关于日趋重视安康的消费者，潜移默化的也都知道阿斯巴甜、色素、卡推胶这些成份对孩子的风险，否则也便不会有昔时金娃"营养果冻"的胜利了。
可睹，对付成生的果冻市场而行，老品牌需求晋升形象，再次建立心碑，比方喜之郎最新推出的首要针对成人的咖啡果冻！不但明白提出了没有露苦味剂，并且有用娶接了咖啡奶粗的组开，值得进修！南边人的座上客--蜜饯蜜饯类的产品多为生果成品，是以产天也多在生果堆积的北方，同时，因为其不容易蕴藏，对温度湿度的要求，招致产品良多都成为地区性品牌，很易走到北方。
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目录1公司简介 (1)2企业市场营销环境分析 (1)2.1宏观环境 (1)2.2微观环境 (2)3市场调查与预测 (2)4市场细分、目标市场及市场定位 (3)4.1市场细分 (3)4.2目标市场 (3)4.3市场定位 (3)5 产品策略 (3)5.1产品组合 (4)5.2新产品开发 (4)5.3品牌： (4)6定价策略 (4)7分销渠道策略 (4)7.1代理商销售 (4)7.2网上销售 (5)8 促进销售策略 (5)8.1人员推销 (5)8.2广告策划: (5)8.3营业推广 (5)8.4公共关系 (5)总结 (6)参考文献 (7)1 公司简介安徽省富光实业股份有限公司（原为安徽省富光塑胶有限公司），创建于1984年。
最初名为肥西县三河塑料配件厂，1993年更名为合肥市三河富光塑胶有限公司，1998年正式更名为安徽省富光塑胶有限公司。
2007年12月，公司更名为安徽省富光实业股份有限公司。
经过二十多年的发展，已成为中国饮水口杯行业的生产制造基地。
富光实业始终坚持以“一流的质量，优质的服务”为市场准则，坚持以“顾客满意至上”的营销理念，积极引导饮水杯消费潮流，最大限度地满足多样化、追求高质量产品的市场需求，扩大和完善营销网络，更好地树立“富光”的品牌形象，成为口杯行业的销售典范。
公司坚持以人为本的管理理念，注重加强内部员工培训与教育，与西安交通大学、合肥工业大学、浙江美术学院、中国科技大学等高校保持着密切的联系，以优越的办公条件和优厚的薪酬吸引高级人才的加盟，从而使富光产品的研发和技术创新能力始终走在业界的前列。
富光实业集研发、设计、制造及销售于一体，基础设施完善，技术力量雄厚。
拥有国内最先进的注塑设备260多台套，工程技术人员200多名。
公司在口杯用品生产领域具有较强的研制开发能力，取得各类专利技术28项（受理发明专利两项）。
富光“泡茶师”和“塑玻双层杯”获2006年度安徽省省级新产品，2007年，富光技术中心被省经济委员会等7部门确定为省认定企业技术中心，科研水平在同行业中一直处于领先地位。
富光实业现拥有五大事业部：塑胶事业部、真空杯事业部、玻璃杯事业部、安全帽事业部和外贸事业部。
公司于2003年3月顺利通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证，同年12月份取得进出口贸易自主经营权。
根据国家质检总局市场准入制的要求，富光塑料口杯和安全帽产品均已通过“QS”质量安全认证，并取得国家质检总局颁发的“全国工业产品生产许可证”。
2 企业市场环境分析2.1宏观环境目前，国家大力支持民营企业的发展，使富光的发展得到了有力的支持，尤其国家近几年大力扶持中东部地区发展，这对民营企业是个很好的发展机遇，企业发展前景广阔。
另一方面，我国早已加入WTO，国家大力支持国内产品出口，这对富光产品的出口有很大的帮助，目前富光产品的销售网络已覆盖全国，已出口东南亚、美国、加拿大、欧盟等国际市场。
但是，目前国际市场动荡，新一轮的金融危机即将到来，这对富光企业开拓国际市场是一个很大的挑战，企业在面临机遇的同时也将遭遇到很大的风险。
2.2微观环境饮水杯是人们日常生活中必不可少的一部分，富光经过多年的市场销售，受到消费者的大力欢迎，具有良好的市场口碑，消费者在购买饮水杯时，富光的产品成为消费者首选的对象，消费者对产品的质量表示满意，对产十分亲睐。
在竞争者当中，日本的特百惠、美国的米奇、韩国的乐扣乐扣等品牌虽然拥有多年的市场信誉，但这些品牌的产品价格高，种类不齐全，对富光的产品虽有威胁但威胁不大，而在国内，如上海的希诺、深圳的福利康以及国内最大的不锈钢生产商哈尔斯对富光部分产品将造成一定的威胁，将是富光占领国内市场的最大竞争对手。
随着经济的发展，居民的消费水平越来越高，对生活用品的消费将不断提高，饮水杯作为人们日常生活中必不可少的生活用品，未来的市场容量将越来越大。
3 产品分析与预测据有关资料显示，富光饮水杯自2002年连续六年产销量稳居全国同行业第一，憧憬未来，富光的市场前景广阔，市场容量十分庞大。
“富光”品牌和“富光”商标已成为业界一面辉煌的旗帜，并成为中国饮水杯行业的排头兵和领头雁。
在众多饮水杯生产企业当中，富光生产的产品种类齐全，款式多样，产品性能高，质量可靠。
虽然企业的生产规模较小，品牌影响较小，但是经过多年的市场销售，已在消费者心中建立了良好的品牌形象，这对产品未来扩大市场有很大的帮助。
目前企业所欠缺是不具有自主创新的高性能产品，这使企业在与国际产品竞争时，会降低产品的竞争水平，因此，企业应该加大人才和技术投入，生产出更多具有较强竞争实力的产品，使企业在国际市场上占领一席之地。
未来，富光的产品将走向国际市场，成为家喻户晓的饮水杯品牌，成为消费者购买饮水杯时的首选产品，产品在消费者心目中建立了良好的信誉度和满意度，在市场上占有较大的份额。
同时，富光也将产品向高性能、高品质靠拢，生产出更多更好的高端产品，适应消费者的需求，使产品不断开发创新，将产品推向国际，走向世界。
4 市场细分及市场定位4.1市场细分分为低消费群体和高收入人群两个市场。
在低消费人群如青少年市场中，应主要针对杯子的外观以及包装两个方面进行推销。
青少年主要注重时尚，在外型上要着力达到个性与时尚并存的效果。
而对于高收入人群如中老年人市场，要注重产品的性能，注重产品的实际效果，主要针对产品对水质的保温与过滤方面，体现其产品的健康与使用的效果。
4.2目标市场当前富光产品的销售对象主要是消费水平较低的青少年群体，未来富光将生产出更多高性能、高品质的产品，因此，应将目标市场定为高收入人群的中老年消费群体，提升产品档次。
4.3市场定位目前，富光在国内已占领较大的市场份额，在国际市场上的影响力十分微小，为了使富光的品牌更具影响力，未来富光应将市场扩展到国际，占领国际市场。
5 产品策略5.1产品组合1) 保温杯系列富光不锈钢保温杯系列产品，采用优质不锈钢材料，经过双层加工工艺和无尾真空焊接技术精制而成，更能确保真空保温的使用效果。
2）塑料杯系列富光双层塑瓷口杯系列，富光公司最新开发的高档产品；优质的骨瓷内胆，图案精美内涵丰富；外壳采用PC材料，清澈透明；双层结构，隔热防烫，是现代技术与传统效瓷艺的完美结合，具有很高的审美收藏价值。
3）玻璃杯系列富光水晶工艺杯,使用多种先进工艺,彰显品味,领导潮流；锌合金镭射工艺杯盖,精工制作,高贵典雅；杯身图案采用菲林喷砂加工技术,立体感强,新颖美观；杯身金色或银色涂层,使用高品质进口原料,镜面浮雕效果,光泽华贵；业界独创的杯口加工技术,优质不锈钢滤网隐形放置,使用更方便,外型更美观；杯体采用优质高硼玻璃管材加工,具有透明度高,水晶感强,耐磨损等特点；双层杯体经高温抗菌加工而成,不易爆裂,并具有很好的保温效果,握持外层不烫手；内盖采用食品级PC材料及食品级硅胶密封圈,卫生可靠。
4）银杯系列传统工艺，纯银内胆，纳米抗菌杯盖，精美绝伦的纹饰，高雅华贵的色泽，巧夺天工的造型和丰富的审美收藏价值。
5.2新产品开发二代生态泡茶师、“泡茶师”多功能杯为富光企业新开发的产品，杯体选用了骨瓷或紫砂为材料，经复杂工艺制作而成，保证茶的品质，内胆材质更健康。
用其泡茶，彻底解决了传统真空杯将茶叶煮熟、煮烂的这一业界难题，是其它真空杯无法比拟的。
对于该类型的产品，企业将投入更大的人才和技术资源，开发出更多创新产品。
5.3品牌富光饮水杯自2002年连续六年产销量稳居全国同行业第一，“富光”商标在2000年和2004年两度被认定为“安徽省著名商标”，富光饮水杯2003年和2006年也连续两度被认定为“安徽省名牌产品”。
通过规范的内部管理，稳定的产品质量，健全的营销网络，富光实业和“富光”品牌产品获得了顾客、经销商、业界和社会各界的一致认可。
6 定价策略富光企业根据不同的消费人群，对产品的价格进行了不同层次的定制。
对于经济型消费的青少年群体，企业针对保温杯、塑料杯、玻璃杯等大众饮水杯进行了低价策略，使消费者能够购买到物美价廉的产品；对于企业管理人员及上班族等有较高收入的人群，则将创新开发的高性能产品进行较高价格的定价策略，但还是保持质量与价格相协调的原则。
7 分销渠道策略7.1代理商销售从全国进行招商，共同进行销售。
在招商过程中进行合同的签订，销售商缴纳一部分代理费，即可代理此品牌，再从每年的销售业绩中缴纳一定数额的费用即可。
通过此种销售方式能够拓宽公司的销售渠道，让公司的产品能够大范围的覆盖市场。
7.2网上销售随着社会的不断进步，网络的迅猛发展，网上购物将在以后占据部分的市场。
企业可以在类似于淘宝网等购物网站上设立专卖店，扩大客户群，更好的增加消费者，大大提高了销售活动的效率。
8 促进销售策略8.1人员推销人员推销是指企业通过派出推销人员与一个或一个以上可能的购买者交谈，做口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。
我们公司主要采取人员推销，培养一大批高素质推销人员，他们态度积极认真，服务意识强，专业化程度高，推销技巧娴熟。
8.2广告策划所谓广告，就是广而告之。
通过广告广泛传递信息，诱发购买欲望；树立信誉，开展竞争；促进认知，沟通供求；介绍说明，引导消费。
公司所做广告内容保证真实性，内容也具有针对性，广告抓住顾客的心理活动。
通过在各地方电视台进行相应的宣传，在地方各大超市进行相应的活动开展，通过一些影视广告与活动来进行宣传。
8.3营业推广能有效刺激消费者购买，提高促销效率。
进行有提供咨询性服务，为顾客解决相应产品问题,进行现场服务,让顾客感受到企业的真诚。
8.4公共关系公共关系可以树立企业形象，增强企业信誉，提高企业知名度。
公司经常参与社会福利活动和公益活动有举行各种会议，促进了公司品牌的宣传，同时做好与政府和媒体的公关工作，打开销售渠道。
总结毕业设计不仅是对学校所学知识的全面总结和综合应用，而且为今后走向社会的实际操作应用铸就了一个良好的开端，通过此次毕业设计，能够培养和提高自己的分析与解决问题的能力，不仅把知识进行了融会贯通，而且在查找资料的同时也理解了许多的相关知识，开拓了视野，使自己在专业知识以及其他方面有了更大的进步。
在此要感谢指导老师的悉心指导，在其中我懂得了许多东西，也培养了我的工作能力与动手能力，在此过程中我充分体会到了其中的艰辛和喜悦。
相信在此过程中学到的将是我最大的收获和财富，让我在以后的工作生活中能够更加体会到其中的真正意义。
参考文献[1]方光罗. 市场营销学[M]. 大连：东北财经大学出版社，2001[2] 陶菲.市场营销学[M].北京:经济科学出版社，1998[3] 晁钢令.市场营销学教程[M].上海：上海财经大学出版社，1999 [4] 吴健安.市场营销学（第二版）[M]. 北京：高等教育出版社，2004 [5] 车慈惠.市场营销学[M].北京,2006。