煤炭业务操作流程
（1）船提，船提又分斗轮机装船和抓斗，斗轮机装船是经由皮带机自动把煤炭输送到船舱并在输送的过程中自动感应重量，抓斗装船是由铲车装车过磅后再转到岸边由抓斗抓到船舱中；
（2）车提，车提是由铲车从煤场中装车过磅后直接提货。
4、入库，经由船/车运输到我方煤场后入库，车提入库是由车运输到我方煤场后过磅直接入库，而船提入库的分平板船入库和自卸船入库，平板船入库是经由船运输到我方煤场后抓斗卸货到码头再由铲车装车过磅后装入仓库（马房基地的操作），自卸船入库是由船自动把煤炭卸到仓库（石滩煤场的操作）或卸到码头由铲车装车过磅后入库（马房基地的操作）。
客户信誉度考量（注册资金、企业规模、经营产品、税务情况、员工的工资的发放是否准时、是否存在赖账记录等）、使用煤种的考量（客户使用的煤种是否符合我部今后长远的品种发展规划）、质量要求的考量（客户对货源质量指标要求、质量扣罚要求和质量检测流程）、月用量的考量（客户月用量是否符合我司的操作规划，在操作该业务中是否能够达到规模效应）、成本考量（根据客户的质量要求、数量要求、结算方式、公关投入、物流路线安排及货源采购成本核算出销售成本）。
三、出库销售
根据销售合同规定的供货时间、客户对煤炭的质量需求及供货数量安排出库销售。
出库销售流程：
1、筛煤和配煤，根据拟定的采购计划中选择筛煤和配煤销售的在出库之前现进
行筛煤和配煤，若选择单一煤种采购销售的则无需经过筛煤、配煤环节直接安排出库。
2、出库，根据销售合同规定的供货时间安排出库，分车提出库和船提出库，车
2、开具发票，核实客我双方最终的对单无误后，我司财务人员在合同规定的时
间内开具出相应的发票并交达给客户方。
3、挂账催款，在我方开出发票并交达给客户方后，由跟进该批业务的负责人进
行催款。
4、入账完成结算，业务人员根据合同要求在规定时间内向客户收回货款并交由
财务人员入账完成结算。3
四、资金回笼
在煤炭送达客户仓库完成销售后，经客户进行煤检及与我司对单无误之后，在我司开出发票后在合同规定结算日期内回笼资金。
资金回笼流程：
1、核实结算数量及结算单价，煤炭供应给客户经客户方抽样化验后根据合同规
定若无存在质量偏差则在客户方过磅数及合同单价对单结算，若出现质量偏差则根据合同规定作出相应的吨位扣减或单价扣减进行对单结算（若申请复检，则根据复检最终结果进行数量及单价对单结算）。
采购后不经入库而直接销售给客户（采购入库和出库销售同时进行），
2、"采购后直接入库公司煤场。
采购入库的流程：
1、请款及安排物流运输，煤炭采购一般都是先付款后提货，所以在签订采购合
同后向公司请款和安排物流运输（物流安排包括船/车的选派、物流跟单人员的安排）。
2、办理提单，交付货款并根据落实选派的运输工具后到供应商处办理提单。
煤炭业务操作流程
煤炭业务操作流程主要是由以下五大步骤组成：
一、
二、
三、四、Biblioteka 五、一、拟定销售计划
各分布根据所接触客户的实际情况上报部门总部，部门综合考量该客户货源需求、结算方式和信誉优良度后，部门根据现行货源渠道、物流路线安排、资金调配等核实成本后确定是否拟定该销售计划。如果确定，经签订销售合同后安排采购计划，如果不考虑该批业务则分析其中原因。
提出库是由铲车装车后过磅出库（石滩煤场由于没有地磅，一般都是装车后2直接出库），船提出库由铲车把煤炭装上汽车过磅后，汽车把煤炭卸到码头由抓斗抓到船舱才最终完成出库。
3、送达客户仓库核实原始销售数量，经由我方安排的船/车把煤炭从场地中提库后，由我方物流跟单人员押船/押车送达客户仓库过磅核实数量后完成出库销售。部分散户若从我方煤场自提出库则有客户方自行安排物流工具，从煤场过磅核实数量后完成出库销售。
3、签订销售合同并拟定销售计划，客户考量通过之后对重点客户进行攻关达成
合作，并最终签订销售合同拟定销售计划。
二、拟定采购计划
部门总部根据各分部的销售计划来拟定采购计划，采购计划的拟定主要是根据客户的煤炭质量需求、数量需求、质检流程、供货时间及我司的配煤技术来确定。拟定销售计划
拟定采购计划
采购入库
出库销售
资金回笼1采购计划的拟定流程：
1、落实采购时间、采购煤种和采购数量，根据销售合同的供应时间确定采购时
间，根据下游客户的质量要求及质检流程确定采购煤种和采购数量，如果通过配煤达不到客户需求的（客户所要求的煤炭质量各项指标都非常严格，并且通过现有市场煤的调配难以达到要求）则选择单一煤种采购方式确定该该单一煤种的采购数量，如果通过配煤可满足客户需求的（客户质检流程相对宽松，并且所使用的煤炭指标可通过现有市场煤进行调配的）在拟定采购计
销售计划拟定的流程：
1、下游客户的获取，业务人员进行前期的业务开拓，获取客户的基本信息：货源需求、煤炭的使用种类、质量要求、月使用量、结算方式、物流线路、主管人员和主要竞争对手等情况。
2、下游客户的考量，业务人员根据前期获取客户的信息上报部门总部，部门总
部对各分布上报的客户情况进行客户考量，主要考量内容：
煤炭调运流程
汾源煤业文明矿煤炭调运流程一、收到运销公司下达的《煤炭产品公路销售指令》后，客户派车出具派车单。
二、客户调煤车辆到矿后，首先到磅房空车回皮，司磅员将车辆型号、司机信息登记完毕后过磅开票，将《霍州煤电汾源煤业文明矿煤炭产品出厂票据》的第二、三、四联给司机。
三、运煤司机进入煤场后将第二联给煤场管理员，煤场管理员对车辆进行检查无异常后允许车辆进场装车。
四、运煤司机将第三联给装在司机，装载机司机根据车辆型号、皮重进行装车。
五、装车后将第四联给门房保卫，返回磅房进行重车过磅。
第一联、第五联磅房留存。
六、司磅员根据司机车辆信息登记重车过磅台账，重车过磅后司磅员将《霍州煤电汾源煤业煤炭产品公路销售过磅票据》的第四、五、六联给司机，第一联磅房留存，第二联交回矿财务，第三联交回晋北运销公司。
七、运煤司机从磅房直接到门房，将出厂票的第六联给保卫，经保卫对车辆进行检查后放行出场。
八、用户调煤完毕后到运销组开具签认单。
注：《霍州煤电汾源煤业文明矿煤炭产品出厂票据》为五联票：第一联：煤场存根第二联：煤场管理员第三联：装载机司机第四联：出厂门卫第五联：过磅凭证《霍州煤电汾源煤业煤炭产品公路销售过磅票据》为六联票：第一联：磅房留存第二联：矿（厂）财务第三联：公司地销办第四联：购方第五联：司机第六联：门卫汾源煤业文明矿煤炭调运路线磅房回皮煤场装车重车过磅大门出厂汾源煤业文明矿煤炭调运秩序管理办法一、从接到指令开始，运销组提前通知用户做好装车准备，督促用户派车，及时拿到用户的派车单。
二、调煤过程车辆秩序户主要由客户负责，矿大门以内秩序放置五辆车，待一辆重车过磅出场后方可，放行下一辆空车入厂。
三、要求车辆入厂按顺序排队，禁止插队堵路，否则司磅员有权拒绝对车辆回皮、过磅。
四、车辆过磅后，运煤司机要按照票据序号空车顺序装车，重车顺序出场，对于不遵守调运秩序的车辆，司磅员、装载机司机、保卫、客户要及时沟通给予其警告，如出现严重扰乱调运秩序，造成拉运停顿的，要对客户进行扣吨处罚。
煤炭业务操作流程及注意事项
煤炭业务操作流程主要是由以下五大步骤组成：拟定销售计划拟定采购计划采购入库出库销售资金回笼拟定销售计划各分布根据所接触客户地实际情况上报部门总部，部门综合考量该客户货源需求、结算方式和信誉优良度后，部门根据现行货源渠道、物流路线安排、资金调配等核实成本后确定是否拟定该销售计划.如果确定，经签订销售合同后安排采购计划，如果不考虑该批业务则分析其中原因.个人收集整理勿做商业用途销售计划拟定地流程：下游客户地获取，业务人员进行前期地业务开拓，获取客户地基本信息：货源需求、煤炭地使用种类、质量要求、月使用量、结算方式、物流线路、主管人员和主要竞争对手等情况.个人收集整理勿做商业用途下游客户地考量，业务人员根据前期获取客户地信息上报部门总部，部门总部对各分布上报地客户情况进行客户考量，主要考量内容：客户信誉度考量（注册资金、企业规模、经营产品、税务情况、员工地工资地发放是否准时、是否存在赖账记录等）、使用煤种地考量（客户使用地煤种是否符合我部今后长远地品种发展规划）、质量要求地考量（客户对货源质量指标要求、质量扣罚要求和质量检测流程）、月用量地考量（客户月用量是否符合我司地操作规划，在操作该业务中是否能够达到规模效应）、成本考量（根据客户地质量要求、数量要求、结算方式、公关投入、物流路线安排及货源采购成本核算出销售成本）.个人收集整理勿做商业用途签订销售合同并拟定销售计划，客户考量通过之后对重点客户进行攻关达成合作，并最终签订销售合同拟定销售计划.个人收集整理勿做商业用途拟定采购计划部门总部根据各分部地销售计划来拟定采购计划，采购计划地拟定主要是根据客户地煤炭质量需求、数量需求、质检流程、供货时间及我司地配煤技术来确定.个人收集整理勿做商业用途采购计划地拟定流程：落实采购时间、采购煤种和采购数量，根据销售合同地供应时间确定采购时间，根据下游客户地质量要求及质检流程确定采购煤种和采购数量，如果通过配煤达不到客户需求地（客户所要求地煤炭质量各项指标都非常严格，并且通过现有市场煤地调配难以达到要求）则选择单一煤种采购方式确定该该单一煤种地采购数量，如果通过配煤可满足客户需求地（客户质检流程相对宽松，并且所使用地煤炭指标可通过现有市场煤进行调配地）在拟定采购计划之前首先需选定配煤地煤种及根据成本最优原则计算好配煤地比例进行多煤种同时采购方式确定各采购煤种及相关数量.个人收集整理勿做商业用途选择供应商并拟定采购合同，在确定采购时间、采购煤种和采购数量之后与经营各相关煤种地供应商进行接洽，对货源进行严格地抽样化验，根据货源地化验结果及供应商地报价综合评价后选定提供货源性价比最优地供应商并签订采购合同.个人收集整理勿做商业用途采购入库根据拟定地采购合同部门总部进行统一采购入库.采购入库分两种形式：、采购后不经入库而直接销售给客户（采购入库和出库销售同时进行），、采购后直接入库公司煤场.个人收集整理勿做商业用途采购入库地流程：、请款及安排物流运输，煤炭采购一般都是先付款后提货，所以在签订采购合同后向公司请款和安排物流运输（物流安排包括船车地选派、物流跟单人员地安排）.个人收集整理勿做商业用途、办理提单，交付货款并根据落实选派地运输工具后到供应商处办理提单.、提货，物流跟单人员在获取提单后按牌号顺序提货，提货一般分两种形式：（）船提，船提又分斗轮机装船和抓斗，斗轮机装船是经由皮带机自动把煤炭输送到船舱并在输送地过程中自动感应重量，抓斗装船是由铲车装车过磅后再转到岸边由抓斗抓到船舱中；（）车提，车提是由铲车从煤场中装车过磅后直接提货.个人收集整理勿做商业用途、入库，经由船车运输到我方煤场后入库，车提入库是由车运输到我方煤场后过磅直接入库，而船提入库地分平板船入库和自卸船入库，平板船入库是经由船运输到我方煤场后抓斗卸货到码头再由铲车装车过磅后装入仓库（马房基地地操作），自卸船入库是由船自动把煤炭卸到仓库（石滩煤场地操作）或卸到码头由铲车装车过磅后入库（马房基地地操作）.个人收集整理勿做商业用途出库销售根据销售合同规定地供货时间、客户对煤炭地质量需求及供货数量安排出库销售.出库销售流程：、筛煤和配煤，根据拟定地采购计划中选择筛煤和配煤销售地在出库之前现进行筛煤和配煤，若选择单一煤种采购销售地则无需经过筛煤、配煤环节直接安排出库.个人收集整理勿做商业用途、出库，根据销售合同规定地供货时间安排出库，分车提出库和船提出库，车提出库是由铲车装车后过磅出库（石滩煤场由于没有地磅，一般都是装车后直接出库），船提出库由铲车把煤炭装上汽车过磅后，汽车把煤炭卸到码头由抓斗抓到船舱才最终完成出库.个人收集整理勿做商业用途、送达客户仓库核实原始销售数量，经由我方安排地船车把煤炭从场地中提库后，由我方物流跟单人员押船押车送达客户仓库过磅核实数量后完成出库销售.部分散户若从我方煤场自提出库则有客户方自行安排物流工具，从煤场过磅核实数量后完成出库销售.个人收集整理勿做商业用途资金回笼在煤炭送达客户仓库完成销售后，经客户进行煤检及与我司对单无误之后，在我司开出发票后在合同规定结算日期内回笼资金.个人收集整理勿做商业用途资金回笼流程：、核实结算数量及结算单价，煤炭供应给客户经客户方抽样化验后根据合同规定若无存在质量偏差则在客户方过磅数及合同单价对单结算，若出现质量偏差则根据合同规定作出相应地吨位扣减或单价扣减进行对单结算（若申请复检，则根据复检最终结果进行数量及单价对单结算）.个人收集整理勿做商业用途、开具发票，核实客我双方最终地对单无误后，我司财务人员在合同规定地时间内开具出相应地发票并交达给客户方.个人收集整理勿做商业用途、挂账催款，在我方开出发票并交达给客户方后，由跟进该批业务地负责人进行催款.、入账完成结算，业务人员根据合同要求在规定时间内向客户收回货款并交由财务人员入账完成结算.。
煤矿煤炭销售流程-概述说明以及解释
煤矿煤炭销售流程-概述说明以及解释1.引言1.1 概述煤矿煤炭销售流程是指在煤矿生产出煤炭后，将其销售给各个终端用户的过程。
煤炭是世界上最重要的能源资源之一，广泛用于发电、热能供应和工业生产等领域。
煤矿煤炭销售流程主要包括以下几个环节：采购需求确认、合同签订、物流运输、交付验收和结算等。
首先，采购需求确认是指煤炭购买方明确自身所需煤炭的种类、质量、数量和交货时间等要求，并与供应方进行沟通协商。
接下来，双方将进行合同签订，确保交易的合法性和权益保障。
合同中通常包含煤炭品种、规格、价格、运输方式、交付地点等详细信息。
通过签订合同，双方达成了共识并确立了双方的责任和义务。
随后，物流运输环节是整个销售流程中非常关键的一环。
由于煤炭属于大宗物资，需要通过各种运输工具将其从煤矿运送到终端用户的地方。
物流运输过程中需要考虑运输距离、运输方式、运费、运输时间等因素，确保煤炭能够安全、有效地送达终端用户。
在交付验收环节，终端用户会对煤炭的质量、数量和交付标准进行检查和确认。
只有在验收合格后，交易方才能正式完成。
最后，结算环节是煤炭销售流程的最后一步。
在交付验收完成后，供应方和购买方将进行结算，确定交易金额并进行支付。
总体而言，煤矿煤炭销售流程是一项复杂而严谨的工作，需要供应方和购买方之间的密切合作和协调。
通过有效的销售流程，可以确保煤炭生产和消费的顺利进行，为能源领域的发展做出贡献。
文章结构部分的内容应该包括以下内容:文章结构部分主要介绍本文的组织框架和各个章节的内容安排。
通过清晰的文章结构，读者可以更好地理解全文的重点和主旨。
本文分为引言、正文和结论三个部分。
第一部分是引言部分，包括概述、文章结构和目的。
1.1 概述部分对煤矿煤炭销售流程进行简要概述，介绍煤矿煤炭销售的重要性和必要性，以及该行业的发展背景。
1.2 文章结构部分介绍本文的整体结构和章节安排，让读者对全文有一个整体的把握。
通过对文章结构的介绍，读者可以清晰地了解本文各个章节的主题和内容。
煤炭业务操作流程及注意事项
煤炭业务操作流程煤炭业务操作流程主如果由以下五大步骤组成：一、拟定销售计划二、拟定采购计划三、采购入库四、出库销售五、资金回笼一、拟定销售计划各散布按照所接触客户的实际情况上报部门总部，部门综合考量该客户货源需求、结算方式和信用优良度后，部门按照现行货源渠道、物流线路安排、资金调配等核实本钱后肯定是不是拟定该销售计划。
若是肯定，经签定销售合同后安排采购计划，若是不考虑该批业务则分析其中原因。
销售计划拟定的流程：1、下游客户的获取，业务人员进行前期的业务开拓，获取客户的大体信息：货源需求、煤炭的利用种类、质量要求、月利用量、结算方式、物流线路、主管人员和主要竞争对手等情况。
2、下游客户的考量，业务人员按照前期获取客户的信息上报部门总部，部门总部对各散布上报的客户情况进行客户考量，主要考量内容：客户信费用考量（注册资金、企业规模、经营产品、税务情况、员工的工资的发放是不是准时、是不是存在赖账记录等）、利用煤种的考量（客户利用的煤种是不是符合我部此后久远的品种发展计划）、质量要求的考量（客户对货源质量指标要求、质量扣罚要求和质量检测流程）、月用量的考量（客户月用量是不是符合我司的操作计划，在操作该业务中是不是能够达到规模效应）、本钱考量（按照客户的质量要求、数量要求、结算方式、公关投入、物流线路安排及货源采购本钱核算出销售本钱）。
3、签定销售合同并拟定销售计划，客户考量通过以后对重点客户进行攻关达到合作，并最终签定销售合同拟定销售计划。
二、拟定采购计划部门总部按照各分部的销售计划来拟定采购计划，采购计划的拟定主如果按照客户的煤炭质量需求、数量需求、质检流程、供货时间及我司的配煤技术来肯定。
采购计划的拟定流程：1、落实采购时间、采购煤种和采购数量，按照销售合同的供给时间肯定采购时间，按照下游客户的质量要求及质检流程肯定采购煤种和采购数量，若是通过配煤达不到客户需求的（客户所要求的煤炭质量各项指标都超级严格，而且通过现有市场煤的调配难以达到要求）则选择单一煤种采购方式肯定该该单一煤种的采购数量，若是通过配煤可知足客户需求的（客户质检流程相对宽松，而且所利用的煤炭指标可通过现有市场煤进行调配的）在拟定采购计划之前首先需选定配煤的煤种及按照本钱最优原则计算好配煤的比例进行多煤种同时采购方式肯定各采购煤种及相关数量。
煤炭业务基础知识
煤炭业务基础知识二、煤炭业务基础知识一）煤炭行业常用语付款方式：1.一票：指煤管票已包含在价格中的价格。
2.两票：指煤炭增值税票和煤管票分别包含在价格中的价格。
3.大款：指煤炭合同价，即走公司账目。
4.小款：指好处费，不走公司账目。
5.大款+小款：例如650+30，表示煤炭合同价为650元，另外还有30元的好处费。
报价方式：1.坑口价：指在煤矿坑货的价格。
2.车板价：指在煤矿所在地火车站交货的价格。
主要区别在于交货地点和内含其他费用的多少。
3.车板含税价：指含税的车板价格。
4.一票制：指将购进的所有项目计入成本。
5.平仓价：指煤炭在港口装船后的价格，需要加上港杂费一项。
6.场地价：指在某个堆放场地交货的价格，一般不包括税。
7.含税车板价：指在火车车厢交货、含增值税的价格。
8.不含税车板价：指在火车车厢交货、不含增值税的价格。
9.含税包干价、不含税包干价：指将煤运到用户指定地点的价格，含税和不含税是指用户是否需要。
10.到站价：与含税包干价、不含税包干价类似。
二）煤炭业务操作方式注意事项：1.煤种要清楚，主要依据是挥发份，可以决定煤的下游用户群。
2.煤炭质量要清楚，燃料用煤主要看发热量，其他用煤主要看灰份。
3.结算方式现在基本是两票制，综合考虑煤价和运价。
4.运输方式有水、陆、铁。
5.付款方式是销售的关键，需要注意避免上当受骗。
跟踪付款的操作方式：1.签订购销合同并公证。
2.公司垫资报批计划，针对直接用户需要垫资批计划，对于中间商和中介朋友，计划费需要预付。
3.双方化验煤炭质量并确定煤矿，煤矿所需的预定金由公司支付。
4.煤炭上站当天预付50%货款，也可以每天实际上站多少吨就结算多少吨。
5.装车完毕，双方检查煤炭质量和数量，公司垫资起票并开具增值税，客户见铁路大票付45%的货款。
在购买或销售煤炭时，需要留出5％的货款作为质量保证金。
只有在煤炭到达厂家并通过化验合格后，才能付清剩余货款。
当计算煤炭的重量时，以始发站轨道衡称重为结算依据。
煤炭采购及运输节点流程
煤炭采购及运输节点操作流程一、煤矿提货及采购过程1、首先与矿方签订购煤合同，在签订合同后等待矿方的交款通知、正常情况下应在一周内完成。
2、待办理完所交款项后矿方根据所定煤炭质量、数量安排生产的排单，每单煤炭的数量为3—5万吨开始付煤。
3、如继续购煤则继续按原合同往煤矿续款直至合同到期为止。
（以上是针对国有大型企业的煤矿而言，中、小型煤矿企业相对程序简单一些，容易操作一些。
）二、铁路运输1、铁路运输，首先与计划单位签订运输合同。
2、申报计划，由计划单位（煤矿）在每月的18日前开始申报下月的车皮计划，如超过申报计划时间则从其他计划单位购买计划，（正常报计划的时间为每月25日前申报，在次月的5—10号所报的计划批复下来。
）3、报请车皮，在计划得到批准后，煤矿方面开始准备相应数量货物，在货物准备齐了，按批准的计划，每个车皮要提交一份填写好的货物运单，申报日请求车。
4、装车，空车皮送到装车地点后，发运站即应迅速组织装车。
由托运人（煤矿方面）组织装车，托运人也应及时组织好，保证快速、安全装好车。
5、运送，车辆装好以后，铁路运输部门及时联系挂车，使货物尽快运抵到站。
6、根据煤矿备货情况准备请车皮，同时缴纳路局铁路运输费以及请车费，在3日内办理完毕从煤矿专用线开始上站装车，装车时间为3小时内（每列）铁路大票随车皮发往到站，三日内运送至电厂。
三、电厂交割1、车皮到达电厂指定交接场地后，经过场地轨道衡计量煤炭重量（同时出具重量计量报告单），同时由电厂采样质检部门进行车采检验，24小时之内出具质量检验报告单。
2、电厂出具质量检验报告单及轨道衡重量计量报告单后，根据合同项下要求奖惩办法结算煤款，一并附带煤炭增值税发票，铁路运输发票3、根据与电厂所签订的合同期限全额结算，结算方式为现汇结算。
大连丽瀚能源有限公司丁禹茗2012年7月10。
煤炭业务操作流程及注意事项
煤炭业务操作流程煤炭业务操作流程主要是由以下五大步骤组成：一、拟定销售计划二、拟定采购计划三、采购入库四、出库销售五、资金回笼一、拟定销售计划各分布根据所接触客户的实际情况上报部门总部，部门综合考量该客户货源需求、结算方式和信誉优良度后，部门根据现行货源渠道、物流路线安排、资金调配等核实成本后确定是否拟定该销售计划。
如果确定，经签订销售合同后安排采购计划，如果不考虑该批业务则分析其中原因。
销售计划拟定的流程：1、下游客户的获取，业务人员进行前期的业务开拓，获取客户的基本信息：货源需求、煤炭的使用种类、质量要求、月使用量、结算方式、物流线路、主管人员和主要竞争对手等情况。
2、下游客户的考量，业务人员根据前期获取客户的信息上报部门总部，部门总部对各分布上报的客户情况进行客户考量，主要考量内容：客户信誉度考量（注册资金、企业规模、经营产品、税务情况、员工的工资的发放是否准时、是否存在赖账记录等）、使用煤种的考量（客户使用的煤种是否符合我部今后长远的品种发展规划）、质量要求的考量（客户对货源质量指标要求、质量扣罚要求和质量检测流程）、月用量的考量（客户月用量是否符合我司的操作规划，在操作该业务中是否能够达到规模效应）、成本考量（根据客户的质量要求、数量要求、结算方式、公关投入、物流路线安排及货源采购成本核算出销售成本）。
3、签订销售合同并拟定销售计划，客户考量通过之后对重点客户进行攻关达成合作，并最终签订销售合同拟定销售计划。
二、拟定采购计划部门总部根据各分部的销售计划来拟定采购计划，采购计划的拟定主要是根据客户的煤炭质量需求、数量需求、质检流程、供货时间及我司的配煤技术来确定。
采购计划的拟定流程：1、落实采购时间、采购煤种和采购数量，根据销售合同的供应时间确定采购时间，根据下游客户的质量要求及质检流程确定采购煤种和采购数量，如果通过配煤达不到客户需求的（客户所要求的煤炭质量各项指标都非常严格，并且通过现有市场煤的调配难以达到要求）则选择单一煤种采购方式确定该该单一煤种的采购数量，如果通过配煤可满足客户需求的（客户质检流程相对宽松，并且所使用的煤炭指标可通过现有市场煤进行调配的）在拟定采购计划之前首先需选定配煤的煤种及根据成本最优原则计算好配煤的比例进行多煤种同时采购方式确定各采购煤种及相关数量。
煤炭业务基础知识
二、煤炭业务基础知识（一）、煤炭行业常用语❖付款方式1、一票：就是价格里已经带有煤管票的价格。
2、两票：价格里分别包含煤炭增值税票和煤管票的价格。
3、大款：煤炭合同价，即走公司帐目。
4、小款：好处费，这个是不走公司帐目的。
5、大款+小款：比如650+30,意思是说煤炭合同价650，30块钱的好处费。
❖报价方式1、坑口价是在煤矿坑口交货的价格。
2、车板价，是在煤矿所在地火车站交货的价格。
主要区别是交货地点不同和内含其他费用多少的不同，区别就类似于国际贸易术语种的EXW,和FOB。
3、车板含税价:有税的车板价格。
4、一票制：所谓一票，是指将购进的所有发票项目进成本。
5、平仓价：平仓价是指煤炭在港口装船后的价格。
除煤炭本身价格外，需要加上港杂费一项，国内港口不同，15-20元|吨。
这个费用是交给港口的，也就是所说的场地费和装卸费。
6、场地价：是指在某个堆放场地交货的价格，一般是不包括税的。
平仓价是指煤炭在港口装船后的价格。
7、含税车板价：是指在火车车厢交货、含增值税的价格。
8、不含税车板价：是指在火车车厢交货、不含增值税的价格，也就是说，没有在煤价上加17%的税。
9、含税包干价、不含税包干价是指，把煤运到用户指定的地点的价格，一般是用火车或者船、或者汽车运输。
含税和不含税是说用户需要不需要发票，如果需要发票，是以煤价和运费为基础，加上税。
10、到站价：和含税包干价、不含税包干价一样。
（二）、煤炭业务操作方式❖注意事项：1.煤炭首先要搞清楚煤种，煤种的主要依据是挥发份，这样可以决定煤的下游用户群；2.搞清楚煤炭质量，燃料用煤主要看发热量，其它用煤主要看灰份；3.结算方式，现在基本是两票制，煤价和运价综合考虑；4.运输方式，水、陆、铁。
5.付款方式，销售的关键，这一环节把不好有可能会出现上当。
❖跟踪付款的操作方式：1、签订购销合同，并公证。
2、我司垫资报批计划，计划批下来再付计划费给我公司。
垫资批计划主要是针对直接（终端）用户，对于是中间商和中介朋友，计划费需预付。
煤炭销售流程图-新
煤炭销售流程图不合格合格 特殊正常 合格 不合格. 不合格合格公司承担 否不合格 客户承担 是合格 是 否否 是合同、协议审批流程：客户信息分析 确定经营收益 销售形式报告审批客户 签订协议 取样化验 市场分析组织车辆 合同审批 取得销售许可 付款到公司财务 结算开发票 记录结果财务结运费给承运人 发煤 协议审批 通知客户付款 是否付款 协议审批结束并退还保证金是否缴纳通知承运人交保证金 形成书面报告 选择承运人签订协议 签订销售合同 总经理 是否有预付款销售流程的简单描述：自产煤炭政策允许及质量达标----外销 根据煤炭质量及当地政策一般要求车主缴纳5000-10000元押金，并且选择熟悉的车辆 和煤矿共同取样化验，签字确认政策不允许或煤质较差----销电厂 对电厂煤炭的化验结果及时跟踪 签订电煤供应合同（电厂的格式合同） 合同签订流程审批 对车辆进行跟踪调查，电话联系，安排关系好的车辆在路上注意动向，确定到电厂的时间，贴封条等杜绝换煤 组织车辆运输 寻找客户并洽谈 经销商负责运输经销商 签订煤炭销售合同 经销商派人现场装车、监督质量，公司不负责回款根据结算吨位及价格开具增值税发票每月底跟电厂对账结算 电厂交货 流程审批供销部负责客户公关、交货水泥厂、化工厂、洗煤厂等供销部监督质量 供销部负责运输经销商预付货款给煤矿经销商负责交货矿财务部根据结算单开具相应发票供销部负责联系客户办理结算 质量争议处理：煤炭协会化验室化验；电厂备用样封存到水城权威机构化验，以水城化验为准 供销部向磅房发开具发货通知单，财务确认 供销部通知财务确认到账供销部向磅房发开具发货通知单，财务确认贸易煤购销流程的简单描述：矿方组织车辆运输 签订运输、购销合同调查煤矿、运输等情况供销部组织车辆运输建立煤矿、运输信息档案要求煤矿按合同约定提供相应的发票，有余款的要及时退回。
到指定货场收货入库选定站点、煤矿流程审批注意煤炭的质量及数量，并要求司机签字确认，保留好磅单等打预付款煤炭采购对车辆进行跟踪调查，电话联系，安排关系好的车辆在路上注意动向，确定到货场的时间，贴封条等杜绝偷煤、换煤一般要求车主缴纳5000-10000元押金，并且选择熟悉的车辆组织车辆运输根据煤质寻找客户并洽谈汽运 签订购销合同 记录装车电厂、水泥厂、化工厂、洗煤厂等铁路 贸易煤流程审批经销商报计划、请车 取样化验 要求铁路上开出相应票据，并将货票交给客户（邮寄），按约定催收预付款。
港口煤炭交易流程
港口煤炭交易流程一、引言煤炭作为一种重要的能源资源，在全球范围内具有广泛的应用。
港口作为煤炭贸易的重要环节，扮演着煤炭供应链中至关重要的角色。
本文将深入探讨港口煤炭交易的流程，包括煤炭装卸、仓储、运输、质量检测、结算等多个环节。
二、港口煤炭交易流程概述港口煤炭交易流程可以分为以下几个主要环节：2.1 煤炭装卸煤炭从矿区运输到港口后，需要进行装卸操作。
装卸方式包括船舶装卸和铁路装卸两种形式。
船舶装卸主要涉及到港口码头、起重机等设备的运用，而铁路装卸则需要运用到铁路专用设备。
2.2 煤炭仓储装卸完成后，煤炭需要进行仓储。
港口通常拥有大型煤炭仓库，用于存放煤炭。
仓储环节需要注意保持煤炭的质量和安全，并采取相应的防火、防潮等措施。
2.3 煤炭运输煤炭运输是港口煤炭交易的核心环节之一。
根据不同的运输方式，可以分为海运、铁路运输和公路运输。
海运是最常见的方式，通过船舶将煤炭运输到目的地。
铁路运输和公路运输则主要用于煤炭的短途运输。
2.4 煤炭质量检测煤炭质量检测是保证煤炭质量的重要环节。
在港口煤炭交易中，通常会进行抽样检测和全检。
抽样检测是通过取样煤炭进行化验分析，全检则是对整批煤炭进行质量检测。
2.5 结算煤炭交易完成后，需要进行结算环节。
结算方式可以分为现金结算和电子结算两种形式。
现金结算是指通过现金支付的方式进行结算，电子结算则是通过电子支付平台进行结算。
三、港口煤炭交易流程详细解析3.1 煤炭装卸流程1.船舶装卸流程：–船舶到港：船舶抵达港口，并停靠在指定位置。
–码头准备：码头工作人员准备好起重机、输送带等设备。
–装卸操作：起重机将煤炭从船舱中卸载到码头上，或将煤炭从码头上装载到船舱中。
–检查和记录：对装卸的煤炭进行检查和记录，确保数量和质量无误。
–船舶离港：装卸完成后，船舶离开港口。
2.铁路装卸流程：–煤炭到达：铁路运输将煤炭送达港口。
–装卸操作：使用铁路专用设备将煤炭从铁路车厢中卸载到码头上，或将煤炭从码头上装载到铁路车厢中。