爱宝贝早教机客户开发计划书
早教销售工作计划书
一、项目背景与目标随着人们对儿童教育关注度的提高，早教行业逐渐兴起。
本项目旨在销售早教课程，并吸引家长和幼儿园购买我们的产品和服务。
通过有效的销售策略，提高市场份额，增加销售额，实现盈利。
二、市场分析和目标群体1. 市场分析与其他国内早教机构相比，我们的特点在于注重孩子的早期发展并提供个性化的教育方案，通过与亲子关系的培养和情感交流的方式来提高孩子的认知和学习能力。
市场竞争激烈，我们需要找到我们的差异化竞争点，并进行宣传推广。
2. 目标群体a. 家庭有健康有发展潜力的0-6岁儿童。
b. 教师和幼儿园，希望通过购买我们的产品来改善他们的教学质量和服务，提高幼儿的综合发展。
三、销售策略1. 渠道建设a. 在线销售渠道：搭建专业的早教课程网站，提供在线购买和服务咨询。
b. 实体店销售渠道：开设直营店和特许经营店，提供优质的教育服务。
2. 宣传推广a. 品牌宣传：通过电视、广播、报纸以及社交媒体等渠道开展品牌宣传活动，提高品牌知名度和美誉度。
b. 与幼儿园合作：与当地幼儿园合作，为幼儿园提供优惠政策，并举办主题活动，吸引家长和幼儿园的关注。
3. 销售培训和客户服务a. 销售培训：为销售人员提供专业的培训，包括产品知识、销售技巧和客户服务等方面的培训，提高销售人员的专业水平。
b. 客户服务：建立完善的售后服务体系，解决客户的问题和困惑，提高客户满意度和忠诚度。
1. 预算a. 市场宣传费用：120,000元（包括广告投放、促销活动、海报印刷等）。
b. 销售培训费用：50,000元（包括销售人员培训费用、培训材料费用等）。
c. 运营成本：100,000元（包括场地租金、设备维护、员工工资等）。
2. 销售目标a. 年销售额目标：500,000元。
b. 市场份额目标：占早教课程销售市场的10%。
五、执行计划1. 第一个季度a. 建立在线销售渠道和实体店销售渠道，并进行推广宣传。
b. 进行销售培训，提高销售人员的专业水平和销售技巧。
早教创新创业计划书（通用5篇）
早教创新创业计划书（通用5篇）早教创新创业计划书1一、市场调查1、细分市场低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高;中下收入家庭：要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计及师资有一定程度的要求，但品牌意识低;中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。
2、中心定位在市场细分的基础上根据我中心的资源及目标，我建议把市场目标定在0-6岁宝宝的中高收入家庭二、营销策略孩子是产品的使用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我建议策略为“家长知道，孩子体验”在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。
具体可以通过以下途径实现我们的营销目标1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销：我中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会炫耀自己的成功经验，而这些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额，特别是在有部分家长提前体验后，感觉良好，更能做为我中心的免费宣传员，帮助我们想他们的亲朋好友进行推荐，充分提升中心品牌的美誉度和行业知名度。
2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度这一促销建议尝试社区营销。
前面提到充分挖掘行业客户是一个面，而社区是另一个面。
社区里，邻里之间与同事之间也有类型的行为模式，大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的，另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动，还可以增强可见度，赢的家长的认可，甚至可以通过这样的活动制造新闻话题，获得不花俏的宣传。
同时如果社区档次足够高，规模足够大，还可以利用社区现有的会所等资源，定期的外派老师组织活动，不但可以提高人员的利用率还能有效的节约成本，方便客户(需配合后备教师储备计划等其他战略规划，方可实行)3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务：充分利用好现有的儿童影楼、超市、儿童用品商店、保险公司、妇幼保健医院等各种周边资源，嫁接客户资源，实现共赢。
早教销售每月工作计划安排
一、工作目标1. 提高品牌知名度，扩大市场份额。
2. 实现销售额增长，达成销售目标。
3. 增强客户满意度，提升客户忠诚度。
二、时间范围2023年X月三、具体工作安排1. 销售目标设定- 销售额目标：XX万元- 新客户数量目标：XX家- 现有客户维护目标：XX%2. 销售策略- 市场调研：针对目标客户群体，了解其需求，分析竞争对手，调整销售策略。
- 产品推广：制定产品推广计划，包括线上和线下活动，提高产品曝光度。
- 促销活动：策划优惠活动，刺激客户购买欲望。
3. 销售团队管理- 团队培训：组织销售团队进行产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训。
- 绩效考核：建立绩效考核制度，激励销售人员积极进取。
4. 每周工作安排第一周：- 周一：召开销售会议，传达销售目标和策略，部署本周工作。
- 周二：进行市场调研，收集目标客户信息。
- 周三：整理产品资料，准备产品演示。
- 周四：开展线下推广活动，如亲子活动、家长讲座等。
- 周五：跟进客户需求，制定个性化销售方案。
第二周：- 周一：召开销售团队会议，总结上周工作，分析问题，调整策略。
- 周二：进行线上推广，如发布早教知识文章、短视频等。
- 周三：电话拜访潜在客户，推广产品。
- 周四：参加行业展会，拓展人脉。
- 周五：整理客户资料，分析客户需求。
第三周：- 周一：组织销售团队进行产品知识培训。
- 周二：开展促销活动，如优惠套餐、限时折扣等。
- 周三：电话回访客户，了解产品使用情况，收集反馈。
- 周四：参加家长沙龙，解答家长疑问。
- 周五：整理销售数据，分析销售情况。
第四周：- 周一：召开销售团队会议，总结本月工作，分析销售业绩。
- 周二：制定下月销售计划，明确目标和策略。
- 周三：进行客户满意度调查，收集客户意见。
- 周四：组织销售团队进行销售技巧培训。
- 周五：整理客户资料，为下月销售做准备。
四、预期成果- 实现销售额增长，达成销售目标。
- 提高客户满意度，提升客户忠诚度。
早教销售月工作计划模版
一、计划背景随着社会对儿童早期教育的重视程度不断提升，早教市场日益繁荣。
为了抓住市场机遇，提高品牌知名度，扩大市场份额，特制定本销售月工作计划。
二、计划目标1. 提高品牌知名度，使更多家长了解并认可我司早教产品和服务。
2. 实现销售额同比增长30%。
3. 新增客户数量增长20%。
4. 提升客户满意度和忠诚度。
三、时间安排本销售月工作计划实施时间为一个月，具体时间可根据实际情况进行调整。
四、具体措施1. 市场调研- 对目标客户群体进行深入调研，了解其需求、消费习惯和购买力。
- 分析竞争对手的优劣势，为制定销售策略提供依据。
2. 产品优化- 优化现有早教产品，提升产品品质和用户体验。
- 开发符合市场需求的新产品，丰富产品线。
3. 促销活动- 开展线上线下促销活动，包括限时折扣、满减优惠、赠品等。
- 合作举办亲子活动，增加品牌曝光度。
4. 渠道拓展- 加强与各大电商平台合作，拓宽销售渠道。
- 开设线下体验店，提供试听服务，提高客户转化率。
5. 营销推广- 利用社交媒体、搜索引擎、自媒体等渠道进行广告投放。
- 开展内容营销，发布早教知识、育儿技巧等内容，吸引家长关注。
6. 客户服务- 建立完善的客户服务体系，提供售前咨询、售后服务。
- 定期收集客户反馈，改进产品和服务。
五、执行与监控1. 责任分工- 明确各部门及人员的职责，确保计划顺利实施。
- 设立项目负责人，负责协调各部门工作。
2. 进度监控- 定期召开销售会议，总结工作进展，调整策略。
- 建立销售数据跟踪机制，实时监控销售情况。
3. 效果评估- 对销售月工作进行效果评估，总结经验教训，为后续工作提供参考。
六、预期成果通过本销售月工作计划的实施，预计可实现以下成果：1. 品牌知名度显著提升，市场份额扩大。
2. 销售额同比增长30%，实现预期目标。
3. 新增客户数量增长20%，客户基础更加稳固。
4. 客户满意度和忠诚度得到提升，为长期发展奠定基础。
七、总结本销售月工作计划旨在提升我司早教产品在市场上的竞争力，扩大市场份额。
早教销售未来工作计划书
随着社会的发展和人们对儿童早期教育的重视，早教行业逐渐成为市场热点。
为了进一步拓展市场，提高销售额，特制定本早教销售未来工作计划书。
二、工作目标1. 提高早教产品知名度，扩大市场份额；2. 提升客户满意度，增加客户粘性；3. 增加销售业绩，实现业绩增长。
三、工作计划1. 市场调研与分析（1）收集行业资讯，了解早教市场动态；（2）分析竞争对手，找出自身优势与不足；（3）研究目标客户群体，明确销售策略。
2. 产品优化与推广（1）针对市场需求，不断优化早教产品；（2）利用线上线下渠道，开展多样化产品推广活动；（3）加强品牌宣传，提高产品知名度。
3. 销售团队建设（1）招聘优秀销售人才，组建专业销售团队；（2）加强销售培训，提升销售团队综合素质；（3）制定激励机制，激发销售团队积极性。
4. 营销策略（1）针对不同客户群体，制定差异化营销策略；（2）利用社交媒体、电商平台等渠道进行精准营销；（3）开展线上线下联动活动，提高客户参与度。
5. 客户关系维护（1）建立完善的客户档案，了解客户需求；（2）定期开展客户回访，了解客户满意度；（3）提供优质售后服务，提升客户忠诚度。
6. 业绩考核与激励（1）制定合理的销售目标，定期进行业绩考核；（2）根据业绩考核结果，给予相应的奖励与激励；（3）对业绩突出的销售人员进行晋升与培训。
四、工作进度安排1. 第1-3个月：完成市场调研与分析，制定营销策略；2. 第4-6个月：优化早教产品，开展线上线下推广活动；3. 第7-9个月：加强销售团队建设，提升销售业绩；4. 第10-12个月：维护客户关系，提高客户满意度。
五、总结本早教销售未来工作计划书旨在为我国早教行业的发展提供有力支持。
通过优化产品、加强营销、提升团队素质等手段，实现业绩增长，为我国早教行业的发展贡献力量。
早教机器人创业项目计划书
早教机器人创业项目计划书早教机器人创业项目计划书一、项目背景随着社会的发展和教育观念的变革，早教成为了很多家长关注的焦点。
而随着人工智能技术的不断进步，早教机器人应运而生。
早教机器人能够通过智能互动、多媒体教学、情感交流等多种方式，辅助孩子的早期教育，提升孩子的智力、情商和创造力。
二、项目概述本项目旨在设计开发一款适合3-6岁儿童的早教机器人，通过与儿童的互动交流，帮助儿童提高认知能力、培养创造力和社交能力。
早教机器人将采用语音识别、人脸识别、情感识别等人工智能技术，能够智能化地回答问题、引导游戏、讲故事等。
三、市场分析（一）市场需求目前，随着生活节奏的加快，父母们往往无法给予足够的时间和精力来陪伴孩子成长。
而传统的早教方式往往需要父母的参与，这对于忙碌的家长来说是一种压力。
因此，早教机器人的出现能够满足家长们的需求，为他们提供一个便利、高效的早教方式。
（二）竞争分析目前市场上已经涌现出了一些早教机器人产品，主要有小天才、千寻智能等。
这些产品虽然有着一定的市场份额，但是在功能和用户体验方面还有很大的提升空间。
本项目将针对市场需求，设计开发出更加智能、人性化的早教机器人，以扩大市场份额。
（三）市场前景随着人工智能技术的不断发展和人们对早教的重视程度不断提高，早教机器人的市场前景非常广阔。
根据相关数据显示，未来几年内早教机器人市场将保持高速增长，预计到2025年市场规模将超过100亿元。
四、产品定位本项目将设计一款具有智能化、互动性和教育性的早教机器人产品。
主要针对3-6岁儿童，通过与儿童的互动交流、多媒体教学和情感交流等方式，帮助儿童提高认知能力、培养创造力和社交能力。
五、核心竞争力（一）技术创新本项目将采用最新的人工智能技术，包括语音识别、人脸识别、情感识别等，以实现智能化的互动和教学。
同时，结合教育心理学和认知科学的理论，设计开发出针对儿童的教学内容和游戏活动，提高教育效果。
（二）产品体验本项目将注重产品的用户体验，在设计产品界面、交互方式和语音音色等方面，力求使儿童能够愉快地与早教机器人进行互动，获得正向的学习体验。
早教合作策划书3篇
早教合作策划书3篇篇一《早教合作策划书》一、背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，越来越多的家长开始重视孩子的早期教育。
早教不仅可以帮助孩子开发智力、提高语言能力和社交能力，还可以为孩子的未来发展打下坚实的基础。
因此，早教市场前景广阔，具有很大的发展潜力。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过与[合作机构名称]的合作，提高我们早教机构的品牌知名度，吸引更多的家长和孩子关注我们的品牌。
2. 增加客户数量：通过合作，吸引更多的家长和孩子来我们的早教机构体验课程，从而增加我们的客户数量。
4. 拓展市场份额：通过合作，拓展我们的市场份额，提高我们在早教市场的竞争力。
三、合作方式1. 课程合作：我们可以与[合作机构名称]合作开发早教课程，共同制定课程内容和教学计划。
这样可以充分发挥双方的优势，提高课程的质量和吸引力。
2. 活动合作：我们可以与[合作机构名称]合作举办各种早教活动，如亲子活动、主题讲座等。
这样可以增加家长和孩子的参与度，提高品牌知名度。
3. 品牌推广合作：我们可以与[合作机构名称]合作进行品牌推广，如共同制作宣传资料、互相推荐等。
这样可以扩大品牌影响力，吸引更多的客户。
四、合作内容1. 共同制定课程内容和教学计划：根据双方的优势和市场需求，共同制定适合 0-6 岁孩子的早教课程内容和教学计划。
2. 互相推荐客户：双方可以互相推荐客户，为对方提供更多的商业机会。
3. 共同举办活动：双方可以共同举办各种早教活动，如亲子活动、主题讲座等，吸引更多的家长和孩子参与。
4. 共享资源：双方可以共享资源，如教学场地、教学设备等，降低运营成本。
五、执行计划1. 第一阶段：确定合作意向，签订合作协议。
2. 第二阶段：共同制定课程内容和教学计划，开展教师培训。
3. 第三阶段：正式推出合作课程，进行市场推广。
4. 第四阶段：定期评估合作效果，根据评估结果进行调整和优化。
六、预期效果1. 提高品牌知名度：通过合作，我们的早教机构将获得更多的曝光机会，品牌知名度将得到提高。
爱宝贝客户开发计划
• 四、企业自身条件分析
• （一）供货能力分析
每个到我们这边来的顾客都会有本企业是直接将早教机面向 各个零售行业(超市、专柜、商场等)。在生产能力方面可以做到长 期不间断供货，供货时不受限制，做到供大于求。公司设备齐全，人 员到位，并且在各大销售卖场中分别会有专员销售讲解。一个指定的 顾问和技师。
2、花园宝宝K6儿童早教机 花园宝宝K6儿童早教机 K6
定价：398元 1.100张卡片200面（双面），19套知识
2、高清彩屏，支持下载MP3格式文件（故 事、儿歌等）；主机自带30个动画小故事、 几十个成语故事、儿歌等
3、能显示数学功能，无鼠标
而，我 们 呢 ？
爱宝贝儿童早教机
定价： 定价：498元 元
1、采用可爱的懒猫头像，获小孩子喜欢。 2、采用全新一代的微电脑语音芯片，配高保真的语音压缩技术 3、 能够教学、电脑测试、智能判断、自动评分和给予评语，还有帮助系统 4、 配备22套320页卡片 5、也可以根据家长要求，可以订做。
各种教பைடு நூலகம்篇：
1、语言篇 、
2、科学篇 、
3、社会篇 、
4、健康篇 、
1
（二）竞争力分析
1、读书郎早教机K18 、读书郎早教机 定价：598元 读书郎早教机是按健康、语言、社会、科学、艺术等 五大领域知识而设计的高科技产品。采用先进的DSP 芯片，CELP语音技术，图文并茂，提供学习、测验、 复读、帮助等功能，操作非常简单
K18型早教机的产品特点: 1、运用了创造性的学习方式各经实践验证的教育成果。 2、广泛吸收了当代儿童教育学、心理学、美学成果，趣味性强。 3、采用新版本CELP语音技术，语音更清晰自然，可清楚地播放人声和各种乐器声。 4、采用16Mbit 超大容量存储器，正反双面逻辑卡片，学习内容更加丰富科学，涉及面广 5、具有人机对话、电脑教学、自测练习。
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爱宝贝儿童用品公司客户开发计划书
班级: 营销1011
小组成员：庞晓杨、任秀秀、陈佳群
指导老师：陈静俊
2012年04月
一、引言
早期教育能够为孩子多元智能和健康人格的培养打下良好的基础。
这是人生的启蒙教育，具有奠基的意义。
0-7岁的是儿童大脑发育最快的时期，如果这时能够丰富儿童的生活，针对儿童的年龄特点给予正确的教育，就能加速儿童智力的发展，为良好的行为习惯和个性品质的形成奠定基础。
早期教育的原则和方法是以儿童早期发展理论为基础的。
教育者不仅应考虑客观的教育要求，而且要十分重视儿童的成熟状况和发展的可能性。
爱宝贝儿童用品公司新推出的卡通双语儿童早教机，该学习机采用全新一代的微电脑语音芯片，配高保真的语音压缩技术，配备参照大量学前教育权威书籍以及小学教学大纲编写的卡片，内容丰富，编排科学合理。
根据儿童教育专家的建议，针对儿童心理设计，互动性强，亲和度高，产品操作简单直观，能够教学、电脑测试、智能判断、自动评分和给予评语，还有帮助系统，既能帮助孩子认识事物，又是孩子学习中英双语的好伙伴。
拥有这台早教机无疑给家长省了不少心！也给孩子的智力开发带去很大的影响和效果！本客户开发计划的目的就是要寻找和发现需要这台早教机的客户以及潜在客户。
二、客户开发计划概述
为企业寻找更多目标客户，发掘潜在客户，和客户建立某一层次的商业关系，扩大销售范围，拓宽销售渠道，从而实现销售额的增长。
三、目标客户的分析
（一）目标客户的现状分析
中国是世界第一儿童大国，迄今为止已拥有3亿儿童人口，占中国总人口的30%。
随中国经济的飞速发展，居民生活水平幅度提高，子女教育与健康成长成为家庭最重要的目标之一。
早期教育作为国民教育体系的重要组成部分，对提高国民整体素质也具有重要的意义。
据研究，一般人只用了大脑智力潜能的10%，尚有90%没有得到发掘及利用。
倘若忽视了对儿童智力的训练开发，他们的智商一般会显得较低。
儿童只有在丰富的环境中成长，大脑才能得到发展，儿童的行为也只有融入集体才会具有真正的意义。
儿童具有吸收性的心智，与成人不同，儿童是主动的学习者，他们会将知识通过心智转化为身体的一部分，并运用这些与环境接触所得到的经验创造出属于自己的智能肌肉。
（二）目标客户的需求分析
1、父母需要。
早教机内容丰富，相当于2－6孩子的教学教材，比单纯的不能说话的不能互动的影碟、教育性不强的玩具有更强的优越性和针对性，是父母教育孩子的好帮
手；
2、孩子喜欢。
早教机改变传统的灌输教育方式，寓教于乐，有声音、有画面、有音乐，全部采用卡通画、讲故事、游戏测试等孩子们喜欢方式，内容设计轻松活泼，深受孩子
欢迎，是孩子爱不释手的好伙伴；
3、提高智商。
早教机内容丰富，包涵拼音、古诗、儿歌、数学、游戏、英语、音乐、美等多方面知识，孩子嘴里读着、眼睛看着、耳朵听着、手按着、脑想着，刺激大脑智力发育，可培养孩子的记忆力、想象力和创造力，从而有效提高孩子智商；
4、教会孩子一口纯正的普通话。
有些父母方言比较重，孩子因而没有学习和使用普通话的环境，年龄大后，难以改变过来。
而天才基地系列早教机采用国家一级播音员录音，发音准确，清晰圆润，可让孩子从小就学会一口纯正的普通话；
5、效果好、花钱少。
目前市面上的早教机动辄四五百，多达七八百，让普通家庭忘而却步。
爱宝贝率先降价，大大降低普通家庭的使用门槛，价格比市场上同类产品普遍低很多，实现了一流的产品，二流的价格，让早教机进入更多的家庭；
6、保姆也能教孩子。
早教机简单易学，容易操作，孩子的爷爷奶奶外公外婆都可以辅
导孩子学习，甚至连文化水平较低的小保姆也能轻松的利用早教机教孩子,非常适合没有时间带孩子的家庭使用。
四、企业自身条件分析
（一）供货能力分析
每个到我们这边来的顾客都会有本企业是直接将早教机面向各个零售行业(超市、专柜、商场等)。
在生产能力方面可以做到长期不间断供货，供货时不受限制，做到供大于求。
公司设备齐全，人员到位，并且在各大销售卖场中分别会有专员销售讲解。
一个指定的顾问和技师。
（二）竞争力分析
社会必然存在竞争，然而，目前早教市场还不规范。
早期教育机构包括母婴医院开办的育儿班、幼儿园开办的早教班、社区开办的亲子班，以及专业化的早教中心等。
（三）财务能力分析
开业启动资金约100万，场地租赁费用20万元，按摩工具10万，产品20万，卫生
许可证等证件申领费用1000元，场地装修费用30万元，桌椅、饮水机等基本设施其他费用等3万元，流动资金15万元。
五、客户开发实施计划：
（一）客户开发工具选择
广告：它是兼有视听效果并运用了语言、声音、文字、形象、动作、表演等综合手段进行传播的信息传播方式。
面向大众，覆盖面广，普及率高。
现在的家庭主妇接触电视媒体最多，且小朋友看到广告后的仿效性很强，所以特别能引起他们的关注。
他人介绍：有一个较好的口碑，这能大大减少人力物力的支配，并且对于客户来说更具可靠性。
可以向一个客户征求他朋友的名片或联系方式。
也可鼓动他向他人介绍。
这样更能获得客户的信任度。
面对面直接销售：销售人员在现场示范以及给予小朋友直接试用该产品的机会，让小朋友亲身体验，也让家长看到孩子对学习有了兴趣和渴望。
网络推广：网络是时下最流行的媒体，每天有无数人浏览，是一个很好的销售渠道。
（二）客户开发的方法：
细化客户分类：利用有行业优势的销售人员来实现资源开发和高效利用，因为只有对本行业熟悉的人才更能找到此类企业的需求。
经营好现有客户：现有客户的稳定会带来更多效率。
维护服务好现有客户，有了好的口碑才会有更高回头率，客源才会更多。
利用同行业或其他行业客户资源，寻找有价值客户直接拜访或者电话拜访短信推广以数量获取质量。
争取了解同行同业公司的情况，看看他们都在做什么如何开展工作。
取得其经验，知其弱点增加自身竞争力。
充分利用客户开发所选择的工具。
同时，利用网络途径在网站发表专业成功的案例，以权威形象吸引企业，形成公司品牌效应。
（三）工作流程：
对潜在客户进行分类：根据公司经营方向和发展重点，将公司的准客户按产品类别性质内容等进行分类；
收集客户背景资料；
客户基本资料分析；
费用、销售预测分析；
客户购买影响因素分析；
对客户的支持分析；
客户价值分析；
大客户筛选。
（四）总体进度计划
初期计划：1、制定客户开发计划书；2、寻找目标客户，发现潜在客户；3、客户分类及分析；4、竞争对手的分析。
中期计划：具体客户开发，包括：打广告、树立品牌形象、加大销售力度、网络推广等。
中长期计划：客户关系维护（保持联系）。
（五）客户开发预算
1、固定费用
人员工资：20人共计40000元 40，000元
房租：80,000元 \年 80，000元折旧费用：8000元 8，000元水电费用：6000元 6，000元总计： 134，000元2、变动费用考虑的比例
包装、杂费： 10，000元
商品损耗： 20，000元
营业税： 17%增值税
3、推广费用
人员培训: 20，000元
电话拜访: 5000元
电视广告: 500，000元
互联网: 200，000元
折扣: 100，000元。