营销策划教案(教学方案)
市场营销策划教学案
市场营销专业《市场营销策划》教案执笔人：尹淑蕾第一章市场营销策划概论教学要求：通过本章的学习，让学生掌握策划与市场营销策划的基本概念及基本要素，掌握市场营销策划的基本特点和市场营销策划的主要内容。
初步具备营销策划个案分析的能力。
教学重点与难点：1. 市场营销策划的基本特点和主要内容。
2.运用理论与实务研究相关案例，培养和提高在特定业务情境中分析问题和决策设计的能力。
3.营销策划书的撰写。
4.市场营销策划的特点教学内容：1.1 市场营销策划概述1.1.1 策划的历史与现状策划起源于中国。
在中国古代，策划集中于政治、军事和外交活动之中，其目的是为政治、军事、外交服务的。
由于缺乏系统的总结和提炼，中国古代的策划思想没有形成科学的体系。
一方面，策划在中国的发展历史悠久，学者们已将“策划”一词考证到战国时代，策划作为一种行为，已有二千多年的历史，作为一个行业，是从中国改革开放以后才有的，时间非常短暂。
1.1.2 策划与市场营销策划的涵义1）策划的含义策划是指为了实现特定的目标，针对存在的问题提出的解决对策，通过制订具体可行的方案，达到预期效果的一种综合性创新活动。
策划最大的特点是通过创造性的思维整合，聚集资源，以扩大资源的占有、使用和效能为目的。
2）市场营销策划的含义市场营销策划是策划的一个分支。
市场营销策划是指企业为实现某一营销目标或解决营销活动的问题，在对内外部环境全面分析的基础上，有效地调动企业的各种资源，对一定时间内的营销活动进行创新策略设计。
它主要包括市场营销目标、市场机会分析、市场定位策划、营销战略及策略等内容。
教学互动1－1互动问题：（1）某食品公司为新产品打开市场进行了一次铺货设计，选定了铺货范围，讨论了经销方式，安排了pop广告，试问：这是不是营销策划？（2）一款新型的取暖器即将投放市场，企业需要做好哪些准备工作。
要求：（1）教师不直接提供上述问题的答案，而引导学生结合本节教学内容就这些问题进行独立思考、自由发表见解，组织课堂讨论。
营销策划电子教案
营销策划电子教案一、教学目标1. 了解营销策划的基本概念和重要性。
2. 掌握营销策划的基本步骤和关键要素。
3. 培养学生的营销策划思维和创意能力。
4. 学会运用营销策划工具和技术进行实际操作。
二、教学内容1. 营销策划概述：营销策划的定义、目的和作用。
2. 营销策划流程：市场调研、目标市场分析、营销战略制定、营销策略设计和实施方案。
3. 营销策划要素：产品策划、价格策划、渠道策划和推广策划。
4. 营销策划工具：SWOT分析、4P模型、营销预算和营销效果评估。
5. 营销策划案例分析：分析成功和失败的营销策划案例，总结经验和教训。
三、教学方法1. 讲授法：讲解营销策划的基本概念、流程和要素。
2. 案例分析法：分析成功和失败的营销策划案例，引导学生思考和总结。
3. 小组讨论法：分组讨论营销策划问题，培养学生的团队协作能力。
4. 实践操作法：引导学生运用营销策划工具和技术进行实际操作。
四、教学准备1. 教案、教材和参考资料。
2. 投影仪、电脑和投影屏幕。
3. 营销策划案例素材。
4. 营销策划工具和技术的相关软件。
五、教学安排1. 第一课时：营销策划概述（讲解+案例分析）2. 第二课时：营销策划流程（讲解+小组讨论）3. 第三课时：营销策划要素（讲解+案例分析）4. 第四课时：营销策划工具（讲解+实践操作）5. 第五课时：营销策划案例分析（讲解+小组讨论）六、教学评估1. 课堂参与度评估：观察学生在课堂上的发言和提问情况，评估学生的参与度和兴趣。
2. 小组讨论评估：评估学生在小组讨论中的表现，包括团队合作、分析和解决问题能力。
3. 案例分析报告：评估学生对营销策划案例的分析深度和思考逻辑。
4. 实践操作评估：评估学生在实践操作中运用营销策划工具和技术的能力。
七、教学拓展1. 邀请企业专家进行讲座：邀请市场营销部门的专家或有实战经验的营销策划师，为学生分享真实案例和行业动态。
2. 组织实地考察：组织学生参观企业市场部门或营销策划公司，了解实际工作环境和流程。
《营销策划电子教案》课件
《营销策划电子教案》PPT课件一、教案简介章节名称：第一章营销策划概述教学目标：1. 让学生了解营销策划的概念和重要性。
2. 让学生掌握营销策划的基本流程和关键要素。
教学内容：1. 营销策划的定义和作用。
2. 营销策划的基本流程。
3. 营销策划的关键要素。
教学方法：1. 讲授法：讲解营销策划的概念和重要性，引导学生理解。
2. 案例分析法：通过案例分析，让学生掌握营销策划的基本流程和关键要素。
教学准备：1. PPT课件：展示营销策划的概念、作用、基本流程和关键要素。
2. 案例资料：提供相关案例，让学生进行分析。
二、教案简介章节名称：第二章市场调研与分析教学目标：1. 让学生了解市场调研的概念和重要性。
2. 让学生掌握市场调研的方法和技巧。
教学内容：1. 市场调研的定义和作用。
2. 市场调研的方法。
3. 市场调研的技巧。
教学方法：1. 讲授法：讲解市场调研的概念和重要性，引导学生理解。
2. 实践操作法：让学生进行市场调研实践，掌握调研方法和技巧。
教学准备：1. PPT课件：展示市场调研的概念、作用、方法和技巧。
2. 调研工具：提供市场调研工具，让学生进行实践操作。
三、教案简介章节名称：第三章市场定位与目标市场教学目标：1. 让学生了解市场定位的概念和重要性。
2. 让学生掌握市场定位的方法和技巧。
教学内容：1. 市场定位的定义和作用。
2. 市场定位的方法。
3. 市场定位的技巧。
教学方法：1. 讲授法：讲解市场定位的概念和重要性，引导学生理解。
2. 案例分析法：通过案例分析，让学生掌握市场定位的方法和技巧。
教学准备：1. PPT课件：展示市场定位的概念、作用、方法和技巧。
2. 案例资料：提供相关案例，让学生进行分析。
四、教案简介章节名称：第四章营销组合策略教学目标：1. 让学生了解营销组合策略的概念和重要性。
2. 让学生掌握营销组合策略的制定方法和技巧。
教学内容：1. 营销组合策略的定义和作用。
2. 营销组合策略的制定方法。
《营销策划电子教案》课件
《营销策划电子教案》课件一、教学目标：1. 了解营销策划的基本概念和重要性。
2. 掌握营销策划的基本步骤和关键要素。
3. 培养学生的营销策划思维和创意能力。
二、教学内容：1. 营销策划概述：介绍营销策划的定义、目的和作用。
2. 营销策划流程：讲解营销策划的基本步骤，包括市场调研、目标市场分析、营销组合策略制定等。
3. 营销策划关键要素：介绍市场调研方法、营销目标设定、营销策略选择等重要要素。
三、教学方法：1. 讲授法：讲解营销策划的基本概念、流程和关键要素。
2. 案例分析法：分析经典营销策划案例，让学生深入了解营销策划的实际应用。
3. 小组讨论法：分组讨论问题，培养学生的合作能力和思考能力。
四、教学准备：1. 教案课件：制作详细的课件，包括文字、图片、案例等。
2. 案例资料：准备相关的营销策划案例，以便进行案例分析。
3. 投影仪：准备投影仪，用于展示课件和案例资料。
五、教学过程：1. 导入：通过引入问题或案例，引起学生对营销策划的兴趣。
2. 讲解：讲解营销策划的基本概念、流程和关键要素。
4. 小组讨论：分组讨论问题，培养学生的合作能力和思考能力。
6. 作业布置：布置相关作业，巩固所学知识。
1. 教学目标：了解营销策划书的作用和结构。
2. 教学内容：营销策划书概述：介绍营销策划书的作用、结构和内容。
案例分析：分析经典营销策划书案例，让学生深入了解营销策划书的实际应用。
3. 教学方法：案例分析法：分析经典营销策划书案例，让学生深入了解营销策划书的实际应用。
小组讨论法：分组讨论问题，培养学生的合作能力和思考能力。
七、营销策划案例分析1. 教学目标：培养学生分析营销策划案例的能力。
帮助学生了解营销策划的实际应用和效果。
引导学生从案例中汲取经验，为实际工作做好准备。
2. 教学内容：营销策划案例选择：介绍选择营销策划案例的标准和方法。
营销策划案例分析方法：讲解营销策划案例的分析方法和步骤。
案例讨论：分析经典营销策划案例，让学生深入了解营销策划的实际应用。
营销策划教案
营销策划教案一、教学目标：1. 了解营销策划的概念及重要性。
2. 掌握营销策划的基本步骤和技巧。
3. 能够运用营销策划理论解决实际问题。
二、教学过程：1. 导入（5分钟）介绍营销策划的背景和意义，引起学生的兴趣。
2. 概念讲解（10分钟）解释什么是营销策划，为什么企业需要进行营销策划。
讲解概念的同时，引入现实案例进行说明，帮助学生更好地理解和记忆。
3. 营销策划的步骤（20分钟）详细介绍营销策划的基本步骤，包括市场调研、目标市场确定、竞争分析、市场定位、策略制定和实施、控制和评估等步骤。
逐步讲解每个步骤的具体内容和重要性，并配以实例进行说明。
4. 营销策划技巧（15分钟）介绍一些常用的营销策划技巧，如SWOT分析、市场细分、差异化竞争等。
具体解释每种技巧的原理和应用场景，并举例说明。
5. 案例分析（20分钟）选取一个实际企业的营销案例，通过讨论的方式，让学生运用所学的知识，分析该案例中的问题和解决办法。
鼓励学生提出自己的见解和建议，并进行互动交流。
6. 总结（5分钟）对本节课的内容进行总结，强调营销策划的重要性和实际应用价值。
鼓励学生将所学知识应用到实际生活和工作中。
三、教学资源：1. PowerPoint课件2. 实际企业营销案例3. 白板、彩色笔等教学工具四、教学评估：1. 课堂参与度：学生是否积极参与讨论和提问。
2. 案例分析能力：学生是否能够运用所学知识分析实际案例，提出合理的解决方案。
3. 课堂小结：学生是否能够对本节课的内容进行正确的总结。
五、教学延伸：1. 鼓励学生独立进行营销策划的实践活动，如组织小组讨论、模拟市场营销比赛等。
2. 推荐一些相关的书籍和文章，培养学生对营销策划的深入理解和兴趣。
3. 鼓励学生关注市场动态和行业趋势，及时了解并应对市场变化。
六、教学拓展：1. 市场营销策划案例分享：邀请相关行业的专业人士分享他们在市场营销策划方面的经验和案例，让学生从实际案例中学习到更多的知识和技巧。
营销策划教案
营销策划教案第一，营销策划是针对特定的需要与现实条件进行市场谋划。
营销策划者必须尽可能多地掌握各种背景材料和现实情况，全面地了解形成客观实际的各种因素，包括有利的与不利的信息，并分析研究全面材料，寻找出问题的实质和主要矛盾，再进行市场策划。
市场是策划的工作对象。
这样的营销策划是超前的决策，针对性强，并具有挑战性。
第二，营销策划具有明确的目的性。
目的性是营销策划成功的关键。
营销策划一定要围绕既定的目标或方针，努力把各项工作从无序转化为有序。
营销策划可以使人们正确地把握事物发展变化的趋势及可能带来的结果，从而确定能够实现的工作目标和需要依次解决的问题。
第三，营销策划是比较与选择方案的思维过程。
营销策划者对多个营销策划方案进行权衡比较，扬长避短，选择最合理、最科学的一种。
同时，营销策划也不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据环境的变化，不断对营销策划进行调整和变动，以保持营销策划对现实的最佳适应状态。
第四，营销策划是按特定程序运作的系统工程。
现代营销策划是为了保证营销策划方案的合理性、高成功率，不可避免地趋向程序化。
营销策划的程序性保证把各方面的活动有机地组合起来，把各个子系统相互协调，形成一个合理的整体营销策划。
这种整体的系统性可以使人们确定理想的工作秩序和节奏，掌握轻重缓急，做到井然有序、提高工作效率、创造最佳效益。
营销策划的基本思想1．营销策划是解决营销过程中某一领域、某一问题的创意思维。
营销策划的灵魂是创意思维。
创意思维的科学性决定了营销策划的有效性。
2．营销策划是从营销方案的构思、实施到评价的一整套规范程序和科学方法的综合运用。
策划人员必须进行的科学分析、判断、推理、预测、构思、设计、传播、交流、反馈、评价等工作。
3．营销策划是企业决策者与策划者共同寻找最佳的市场机会，实施创新职能。
策划者要学会利用各种新思维、新方法制作“轰动效应”，以确定科学实施方案，扩大市场影响，塑造消费者认可的形象。
营销策划 教案
营销策划教案一、引言营销策划是指为了达到销售和市场推广目标，制定和执行一系列营销活动的过程。
一个成功的营销策划可以帮助企业提高品牌知名度、增加销售额、吸引更多的目标客户等。
本教案将以“step by step thinking”为基本思路，介绍如何制定一个高效的营销策划方案。
二、目标设定在制定营销策划方案之前，首先要明确目标。
目标应该具体、明确，可以是增加销售额、提高品牌知名度、拓展市场份额等。
只有明确的目标才能帮助我们制定相应的营销策略和计划。
三、目标客户分析了解目标客户是制定营销策划的重要一步。
只有了解他们的需求、喜好、购买习惯等信息，才能更好地满足他们的需求，提供有针对性的营销方案。
通过市场调研、数据分析等方式，收集客户信息，并进行详细的分析。
四、竞争对手分析除了了解目标客户，还要对竞争对手进行分析。
了解竞争对手的产品、定价、推广策略等信息，可以帮助我们找到自身的优势和劣势，并制定相应的应对策略。
通过对竞争对手的分析，可以更好地定位自己的产品或服务，找到差距并改善。
五、制定营销策略在明确目标客户和竞争对手的基础上，制定营销策略是关键步骤。
根据目标客户的需求和竞争对手的情况，制定相应的定价策略、产品推广策略、渠道选择等。
同时，要考虑各种因素如市场环境、营销预算、时间计划等，确保策略的可行性和有效性。
六、执行营销计划制定好营销策略后，即可开始执行营销计划。
在执行过程中，要及时跟进市场反馈，根据反馈结果进行调整和改进。
同时，要与销售团队保持良好的沟通和合作，确保策略的顺利执行。
七、评估和优化在营销活动结束后，要进行全面的评估和优化。
通过数据分析、销售额统计等方式，评估营销活动的效果和效益。
根据评估结果，优化策略和计划，不断提高营销效果和效益。
八、结论营销策划是一个复杂而又关键的过程，步骤的合理性和执行的精准性都对最终的营销效果产生重要影响。
通过“step by step thinking”的方法，我们可以更好地制定营销策划方案，提高品牌知名度、增加销售额、吸引更多目标客户等。
营销策划教案
郑州财经学院教案教师姓名：学年学期：___课程名称：市场营销策划授课年级、专业、班级：__使用教材名称、出版社、主编：课题理论指向：既是科学又是艺术授课日期或周次讲授学时2学时(90’)授课章节项目1、认识营销策划任务1.1营销策划基础策划与营销策划教学目的通过本次课的学习，使同学们掌握市场营销策划的含义与基本要素；掌握市场营销策划的基本特点；掌握市场营销策划的主要内容。
并能将所学知识应用于具体掌握市场营销策划的运作、分析和管理过程中。
教学重点和难点重点：掌握市场营销策划的内涵难点：掌握市场营销策划与营销计划的区别教学方法讲授法、比较分析法、案例法课后作业分析校园某产品的营销策划方案课后小结教学过程设计导入新课导入案例：1、尤伯罗思：经营洛杉矶奥运会出新招分析：尤伯罗思为什么采取这样的策略板书课题项目1：认识营销策划任务1：营销策划基础1、策划的内涵策划与计划的区别2、市场营销策划的内涵讲授新课（研析新课）一、策划的内涵（一）概念：策划是一种非常复杂的活动，它不同于一般的“建议”，也不是单纯的“点子”，它其实是一种包含创造性的策划。
是为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制定出具体可行的方案，达到预定效果的一种综合性创新活动。
包括三个要素：1、必须有明确的主题目标2、必须有崭新的创意3、策划与计划的区别（二）策划与计划的区别（重点）策划不同于计划。
策划近似英文Strategy加plan，计划则是plan策划是研究“去做什么”what to do ，是一种围绕已定目标而开展的具有崭新创意的设计。
计划是研究“怎样去做”How to do ，是一种围绕已定设计而组织实施的具体安排策划必须有创意自由，无限制掌握原则与方向What to do(做些什么)灵活，变化多端开放性挑战性大计划不一定有创意范围一定，按部就班处理程序与细节How to do(怎么去做)灵活性小保守性挑战性小二、营销策划的内涵（一）营销策划的定义与要素：是企业对将要发生的营销行为进行超前规划和设计，以提供一套系统的有关企业营销的未来方案，这套方案是围绕企业实现某一营销目标或解决营销活动的具体行动措施。
《营销策划》教学教案
《营销策划》教学教案一、教学目标：1. 了解营销策划的基本概念和重要性。
2. 掌握营销策划的基本步骤和关键要素。
3. 能够运用营销策划原理制定营销策略。
二、教学内容：1. 营销策划概述：营销策划的定义、目的和意义。
2. 营销策划的步骤：市场调研、目标市场分析、营销组合策略制定、营销计划和实施。
3. 营销策划的关键要素：产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。
三、教学方法：1. 讲授法：讲解营销策划的基本概念、步骤和关键要素。
2. 案例分析法：分析典型案例，引导学生运用营销策划原理。
3. 小组讨论法：分组讨论，培养学生的团队合作能力和思维能力。
四、教学准备：1. 教材：《营销策划》相关教材或教学资源。
2. 案例资料：准备相关的营销策划案例。
3. 教学工具：投影仪、电脑、幻灯片等。
五、教学过程：1. 导入：介绍营销策划的基本概念和重要性，激发学生的学习兴趣。
2. 理论知识讲解：讲解营销策划的步骤和关键要素，引导学生理解并掌握基本原理。
3. 案例分析：分析典型案例，让学生运用营销策划原理进行分析和讨论。
4. 小组讨论：学生分组讨论，提出自己的营销策划方案，并进行分享和交流。
教学反思：本节课通过讲解营销策划的基本概念、步骤和关键要素，让学生了解并掌握营销策划的基本原理。
通过案例分析和小组讨论，学生能够运用营销策划原理进行实际问题的分析和解决。
在教学过程中，要注意引导学生积极参与，培养他们的思考和分析能力。
要及时给予学生反馈和评价，帮助他们巩固所学知识。
六、教学评估：1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和提问情况，评估学生的参与程度。
2. 案例分析报告：评估学生在案例分析中的思考深度和分析能力。
3. 小组讨论表现：评估学生在小组讨论中的合作态度和贡献程度。
4. 课后作业：布置相关作业，评估学生对课堂所学知识的掌握程度。
七、教学延伸：1. 邀请企业专家进行讲座：邀请营销策划领域的专家来校进行讲座，为学生提供更多实践经验和案例分享。
汽车营销策划方案教案
汽车营销策划方案教案一、课程概述本课程主要介绍汽车营销策划方案的基本知识和实施步骤，培养学生具备制定和实施汽车营销策划方案的能力。
课程内容包括市场调研、目标市场分析、竞争分析、产品定位策略、市场推广策略等内容。
二、教学目标1.了解汽车行业的市场环境和竞争现状。
2.掌握市场调研和目标市场分析的方法和步骤。
3.能够进行竞争分析，确定产品定位和市场推广策略。
4.培养学生的团队协作和创新能力，提高解决问题的能力。
三、教学内容和教学方法1. 市场环境和竞争现状的介绍（2课时）- 分析汽车行业的市场规模和发展趋势。
- 研究主要竞争对手的产品和营销策略。
- 介绍汽车行业中的新技术和趋势，如电动汽车、智能驾驶等。
2. 市场调研和目标市场分析的方法和步骤（4课时）- 介绍市场调研的目的和意义。
- 研究市场调研的方法和步骤，如顾客调研、竞争对手调研、市场趋势调研等。
- 分析目标市场的特点和需求，确定目标市场的细分和定位。
3. 竞争分析和产品定位策略（4课时）- 研究竞争分析的方法和工具，如SWOT分析、五力模型等。
- 分析竞争对手的产品特点和市场表现。
- 确定产品的定位策略，如差异化定位、低价定位等。
4. 市场推广策略的制定和实施（6课时）- 介绍市场推广的基本概念和原理。
- 研究市场推广的策略和工具，如广告、促销、公关等。
- 设计市场推广方案，包括制定广告内容、选择媒体渠道等。
- 实施市场推广方案并进行评估和调整。
四、教学评估和考核1. 课堂讨论和案例分析（40%）- 学生通过参与课堂讨论和案例分析，发表自己的观点和理解。
- 评估学生对市场调研、竞争分析和市场推广策略等内容的掌握程度。
2. 小组项目（40%）- 学生分为小组，选择一个汽车品牌进行市场调研和竞争分析。
- 制定该汽车品牌的产品定位和市场推广方案，并进行实施。
- 评估学生在小组项目中的表现和成果。
3. 个人报告（20%）- 学生根据小组项目的实施过程和结果，写一份个人报告。
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学院
（系、部）
系
（教研室或实验 室
教案
2011〜2012学年第二学期
经管学院
管理教研室
营销策划
093321 -3
文细光
讲师
董新春主编.营销策划实务
东华理工大学教务处制
课 程 名 称
授 课 班 级 主
讲 教 师
职
称
使 用 教 材
EAST CHINA tNSTITUTE OF TECHNOLOGY
课程概况
课程名
称营销策划
课程编号3302070 总计：38学时讲
课：38学时实验：
学时
上机：学时
学分 2.5
类别必修课（）选修课（）理论课（）实验课（）
任课教
师
文细光职称讲师授课对
象
专业班级：09级市场营销共3个班
基本教材和主要参考资料米用教材：董新春主编• 2010.市场营销策划实务•北京理工大学出版社
辅助教材：（1 ）许彩国著市场营销策划•湖南大学出版社2002
（2）汤寿椿编•企业营销策划.高等教育出版社.2000.
（3）叶万春编企业营销策划..中国人民大学出版社2004
（4）屈云波编营销企划实务企业管理出版社1998年2版
（5 ）孙黎编著策划家一商界传奇的创造者中国经济出版社1993
教学目的要
求
营销策划课程的教学，应使学生系统掌握营销策划的基本原理，着重掌握营销策划的科学方法，明确学习营销策划和从事营销策划，必须尽最大的努力形成以策划为核心的广
博精深的知识体系。
学习营销策划就是为了将市场营销学、企业战略管理、市场调查与预测、消费心理学等其他专业课程所学知识的综合运用打造平台。
教学重点难点
1、教学重点：营销策划原理与方法、营销策划书撰写、营销整体策划、营销战略策戈V、市场营销组合策划。
2、教学难点：策划创意方法、营销策划书撰写、企业CIS策划、产品功能及新产品策划、产品组合策划、价格策划。