汇源集团生产总部发展战略规划
汇源果汁报告
• 二、广度市场细分的局限性与深度市场细分的必 要性 • 90年代初碳酸饮料横行时期，汇源公司开始专注 于各种果蔬汁饮料市场的开发，短短几年内凭借 100％纯果汁专业化的“大品牌”战略跃升为中国 饮料工业十强企业，并通过后来的广度市场细分 ，产品线先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹 果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁 、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、梅汤等，并推出 了多种形式的包装。广度市场细分的做法使汇源 公司得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位 的关键成功要素。
• 4.供应链整合危机 • 从汇源的成长历程可见其从事的是产品经营，而 不是品牌经营，从事的是生产及原材料供应，而 不是供应链整合。 • 饮料界一向以渠道为王。打造强势品牌的关键一 步就是要控制渠道、直控终端。汇源希望被可口 可乐并购，其实就是缺乏终端和渠道的优势，只 能专心去做上游果汁基地资源的整合。
可见，与统一、可口可乐公司比较，汇源的经营 出发点、市场细分方法的差异才是导致市场格局 发生变化的关键因素。“汇源”是从企业自身的 角度出发，以静态的广度市场细分来看待和经营 果汁饮料市场；而统一、可口可乐等公司却是从 消费者的角度出发，以动态市场细分的原则来切 人和经营市场。同样是“细分”，但在市场的导 入期、成长期、成熟期和衰退期，不同的生命周 期却有不同的表现和结果。
延伸研究：与我们相关的、可借鉴的汇源的 管理与营销思路
• 一、汇源的品牌战略（未来可能我们要走的路） 汇源的品牌战略（未来可能我们要走的路） • 由于汇源的多元化只是相关多元化，因此推行的 是主副品牌战略。主副品牌战略是一种介于一企 多牌和一牌多品之间的品牌战略，它主要利用消 费者对主品牌的信赖与忠诚，去推动副品牌产品 的销售。
6.汇源推出果汁果乐 • 2010年3月，汇源果汁推出系列全新碳酸饮料—— 果汁果乐，开创新的饮料品类。 • 7.汇源打感情牌出战茶饮市场 • 2011年2月，汇源果汁竞拍获得“旭日升”全部 164枚商标及“冰茶”特有名称所有权，“旭日升 ”今后将作为独立的产品品牌，由汇源旗下的子 公司旭日升（衡水）饮料公司运营，旭日升回归 之后的第一款新产品——旭日升冰茶，针对当今 饮料市场的主力消费人群——年轻群体，主打“ 冰爽、健康”的概念。
汇源困局
汇源困局：并购破局后的销售之痛在2009年3月那场轰动一时的可口可乐并购汇源案被商务部否决后，汇源果汁集团董事长朱新礼的多数时间都是在位于北京郊区密云县的九龙沟总裁会所别墅度过的。
他听从了咨询界老友金必德营销策划公司董事长沈青的建议，避免失声式的发言—那句“企业当儿子养，当猪卖”的发言至今令朱耿耿于怀。
私下里，他向这位相交超过十年的老友抱怨说，那只不过是他在中欧工商管理学院读书时教授们所讲述的关于“低买高卖”的生意常识，亦是李嘉诚三条经商秘诀之一—在别人放弃的时候出手；不要沉迷于任何一项业务；要让合作伙伴拥有足够的回报空间。
“朱新礼不明白这句话到底伤害了谁，也厌恶了媒体以讹传讹。
”沈青对《环球企业家》说。
朱曾动容地说，过去的一年是他卧薪尝胆的一年，并购失败给他造成的精神折磨只有当年与德隆对赌时的压力可与之相比。
在沈青眼中，朱坚韧，抗压能力极强，业余爱好不多，高兴的时候仅喜欢喝点酒或者唱唱歌。
在KTV，朱新礼最喜欢点的一首歌是《咱们工人有力量》，他唱得并不动听，但气势令人动容。
对于59岁的朱新礼来说，这真是漫长的一年。
挫折接踵而来：可口可乐收购案被否、看淡其前景的第三大股东华平基金撤出、达能撤资，今年上半年，汇源又曝出7225万元的亏损，其资产负债比率由去年的29.5%大幅上升至今年的70.3%。
受此拖累，9月初，又出现汇源24亿银行贷款违约之事。
按照计划，这些银行贷款要在今年至2012年分期偿还—这并不是一个偿还贷款的好时机，朱正为扩张产能和原料基地挥金如土。
不为外界所知的是，朱为此还付出了另一笔更为沉重的代价。
一位知情者告诉本刊，当时可口可乐收购汇源的硬性条件之一就是完全裁撤汇源的销售渠道，因为这部分资产对可口可乐来说是负资产。
不仅底层员工和各地经销商不要，连省级经理也不要。
汇源大幅度精简销售系统，甚至采取减薪的方式让许多终端销售人员自动离职。
当时汇源在全国共划分为21个销售大区，《环球企业家》记者最近试图与当时任职的21个省级经理取得联系，结果发现这些人几乎都已离开了汇源。
集团公司发展战略规划方案
集团公司发展战略规划方案目录一、前言 (2)1.1 编制目的 (2)1.2 编制依据 (2)1.3 规划范围 (3)二、集团公司概况 (5)2.1 集团公司简介 (6)2.2 集团公司业务范围 (7)2.3 集团公司组织架构 (8)三、集团公司发展战略目标 (9)3.1 总体战略目标 (10)3.2 分阶段战略目标 (11)3.3 战略目标细化 (12)四、集团公司发展战略方向 (13)4.2 市场拓展 (15)4.3 技术创新 (16)4.4 国际化战略 (18)五、集团公司发展重点任务 (19)5.1 产业升级 (20)5.2 人才培养 (22)5.3 品牌建设 (22)5.4 研发投入 (23)六、集团公司发展战略实施措施 (25)6.1 组织结构调整 (25)6.2 业务流程优化 (26)6.3 企业文化塑造 (28)6.4 风险管理 (29)七、集团公司发展战略保障体系 (30)7.2 资源配置 (33)7.3 信息化建设 (34)7.4 风险防范与控制 (35)八、集团公司发展战略实施效果评估与调整 (37)8.1 实施效果评估 (38)8.2 调整机制 (39)8.3 持续改进 (40)九、结论与展望 (42)一、前言随着全球经济环境的不断变化以及市场竞争的日益激烈，集团公司面临着前所未有的挑战与机遇。
为了保持公司的持续竞争力，实现长远发展目标，制定一份科学、合理、前瞻性的发展战略规划至关重要。
本战略规划方案旨在明确集团公司的未来发展目标、路径和策略，为公司未来若干年的经营活动提供指导和依据。
1.1 编制目的随着市场竞争的日益激烈和行业发展的不断变化，集团公司为了保持持续竞争优势，实现可持续发展，特制定本发展战略规划方案。
本规划旨在明确集团公司的战略目标、发展方向、重点任务及实施路径，为未来几年的发展提供有力支撑。
明确集团公司的发展定位和愿景，为全体员工树立共同的奋斗目标和方向。
分析内外部环境，把握市场机遇，为制定科学合理的发展策略提供依据。
汇源公司未来业务发展战略、市场运营及组织改进计划
下一步
汇源公司未来业务发展战略、市场运 营及组织改进计划
有关IT框架的建议
定义
总体蓝图去描述IT要素怎样整合起来以满足目前和未来业务需求
下一步
汇源公司未来业务发展战略、市场运 营及组织改进计划
关于业务和IT 问题的建议
定义
正式提出能够使IT重点及行动与业务价值推动力协调一致的IT措施
建议
实施战略性企业管理，管理性会计清算，财务会计 清算，需求预算，供应链规划和和生产以支持新业 务战略和满足新的能力要求
• 解决已发现的运营和管理信息问题以支持汇源公 司的增长战略
持
IT架构
IT投资与 更新
应用、技术架构和网络要求的 总体蓝图用以指导其后的实施 和决策工作，以免未来遇到系 统集成问题
IT技能与来源
明确的IT技术要求和合适产品来 源
（如内部或外包）
理解每个IT投资的效益（成本 与收益）；每个IT项目要进行 严格的业务分析
从这六个方面为成功的IT实施工作提出建议与具体方向
注：该框架称为BCGIT导航，一般是由3-4名咨询顾问工作3个月的独立咨询项目。我们将采用该框架进行简短的介绍
汇源公司未来业务发展战略、市场运
营及组织改进计划
议程
背景与评估目的
BCG的IT导航框架
目前IT工作的现状与问题
建议综述 • IT工作符合业务的要求 • IT架构 • IT投资与更新 • 内部IT技能与外购 • IT开发、交付与支持 • IT的领导与治理
全公司联网
最高优先级
次级优先级
汇源果汁整体成本领先差异化战略分析
汇源果汁整体成本领先/差异化战略分析一、成本领先优势的建立（一）工厂规模经济：汇源采用先进工艺，设备大型化、专业化，实行大批量生产，降低了单位产品成本和设备投资；实行大批量生产方式，有利于实现产品标准化、专业化和通用化（通常称产品的“三化”），提高产品质量，降低能耗和原材料消耗等各种物耗，促进技术进步，取得显著的经济效果。
汇源果汁的规模经济在于生产线多，布点离市场近，降低了生产成本和物流配送成本。
为了避免自身的市场份额被快速侵蚀,汇源集团主动采取策略性行为,从建立全产品的大饮料企业到新建工厂、研发新产品,辅以大量的广告营销开支,并进行纵向一体化的产业链调整提升。
（二）纵向一体化（企业规模经济）：链接了1000多万亩优质果蔬茶粮等种植基地，建立了基本遍布全国的销售网络，构建了一个横跨东西、纵贯南北的农业产业化经营体系。
汇源集团采用纵向一体化，形成供应商与企业间高效的联系系统，减少中间环节，从而降低企业采购成本、物流成本，这不仅可带来单位产品成本、物耗降低，取得“全产品生产线”的效益，降低销售费用，节省大量管理人员和工程技术人员，还可使企业有更多的资金用于产品研制与开发，使其具有更强的竞争能力。
（三）全面质量管理：汇源通过持之以恒的质量管理和体系认证，先进的生产工艺和无菌冷灌装技术，规范了企业管理，提高了产品的安全性，稳定了产品质量，消除缺乏效率的工作流程以减少成本，有助于汇源以同等市场价格水平为顾客提供更好质量的产品。
二、差异化战略的建立（一）营销多样化娱乐营销和体育营销,影视植入广告，焕发品牌活力。
2006年开始，汇源携手在年轻人中有着巨大影响力的知名国际品牌MTV全球音乐电视台，连续两年赞助MTV 音乐盛典；2007年，汇源先后赞助了“美洲杯帆船赛”和“高尔夫名人邀请赛”等著名体育赛事；在广告推广方面，汇源主要采用四种方式：一、明星代言。
汇源邀请了那英和郭德纲代言；二、社交媒体。
借助新浪网和腾讯网开展了“健康日志微活动”，配合汇源的广告语“喝汇源，过健康年”；三、节目冠名。
汇源果汁集团公司组织结构图
汇源饮品的发展分析1、汇源发展的发展史北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。
1992年：汇源集团创始人朱新礼创立了山东淄博汇源公司。
1993年：引进德国水果加工设备，当年安装投产，当年出口浓缩苹果汁。
1994年：将总部迁到北京，开发国内果汁市场，筹备建设工厂。
1995年：汇源第一包250ml纯果汁成功上市并热销。
1996年：汇源1L家庭装系列产品成功上市。
1997年：在中央电视台黄金时段投放广告，汇源果汁逐步成为全国知名品牌。
1998年：面向全国布局建厂，汇源进入快速发展期。
1999年：汇源集团荣列“中国饮料工业十强”，并连续八年获此殊荣。
2001年：首家引进了世界最先进的PET瓶无菌冷灌装生产线，开创了中国果汁饮料PET 瓶无菌冷灌装的先河。
2002年：荣获“农业产业化全国重点龙头企业”称号；2003年：在中国饮料行业，首家通过“安全饮品认证”；与美国英宗公司合作，在中国独家经营百利哇卡通多维儿童饮料。
2004年：荣获“中国名牌产品”称号。
2005年：“中国汇源”在境外注册成立，荣获“产品质量国家免检”资格。
2006年：荣获“全国工业旅游示范点”称号。
2007年：“中国汇源果汁集团有限公司”在香港联交所成功挂牌上市。
2、企业现状2007年，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。
汇源商标被评为“中国驰名商标”，汇源产品被授予“中国名牌产品”称号和“产品质量国家免检资格”，汇源果汁集团被国家质检总局树为中国食品安全标杆企业。
据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100％果汁占据了纯果汁46％的市场份额，中高浓度果汁占据39.8％的市场份额。
同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。
汇源果汁集团一贯奉行“营养大众、惠及三农”的企业使命，集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新时尚，促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展，帮助百万农民奔小康。
财务管理学案例 汇源集团的组织结构调整
案例汇源集团的组织结构调整2002年10月底，一场历时4个月上至集团总部，下至85家销售子公司的管理变革，在北京汇源饮料食品集团顺利完成。
在这次大规模管理重组中，汇源集团首先将“直线制生产营销”组织模式改为“事业部制”，并将分布在全国的85家全资直营销售子公司，出售给由原销售公司经理及其邀请的合伙股东，使之转变为由原销售公司经理及其参股股东共同拥有100%产权的汇源产品“专营公司”。
作为产权交易的附件，汇源与产权独立之后的“专营公司”签订为期5年的汇源产品的专营资格。
换言之，专营公司将承包原销售子公司营销网络为期5年的经营权。
作为国内果汁行业的著名品牌，汇源从1990年代中期开始在国内果汁行业一直保持着领先地位。
2001年，汇源销售收入达15亿元，在果汁市场占有率达23%。
根据资料表明，汇源虽然在纯果汁市场排名第一，但在非纯果汁的PET（塑料瓶）包装果汁饮料市场上，已被统一、康师傅、可口可乐等抢攻得手。
其原因在于，统一在生产PET包装的“鲜橙多”等果汁饮料系列上抢了先机：2001年3月，统一PET包装的“鲜橙多”上市后，迅速脱销，拔得PET果汁饮料市场头筹。
此后，统一的老对手康师傅推出了“每日C系列”果汁饮料，可口可乐推出了针对儿童的“酷儿”果汁饮料，娃哈哈健力宝也不甘落后地推出了新产品。
与上述饮料大腕相比，汇源在上马PET包装果汁饮料方面的动作却显得迟缓，直到2002年夏季才推出了自己的非纯果汁类产品。
据悉，国内多数厂商采用的都是热灌装PET生产线，而汇源一开始就想引进世界上最先进的无菌冷灌装PET生产线。
冷灌装生产线好处是能更好地保持果汁营养成分，口感更好一些，但其引进单价高达1500万美元，比热灌装生产线要贵三分之二。
“太贵了，因此我犹豫了2年。
”汇源集团总裁朱新礼坦言。
然而，由于PET比传统的利乐包装等更易于携带，可视性更强，消费群体及范围已不像纯果汁那样局限于家庭和餐厅，PET果汁饮料成了市场发展新趋势。
汇源果汁营销案例策划分析
目录第一章公司概述1、公司成立背景——————————————————————————32、公司能力与发展—————————————————————————33、产品简介————————————————————————————64、公司的MI———————————————————————————7第二章市场分析1、市场现状————————————————————————————————82、外部环境————————————————————————————113、内部环境————————————————————————————124、竞争对手————————————————————————————125、优劣势分析———————————————————————————13第三章产品/服务1、产品定位————————————————————————————132、产品生产模式——————————————————————————143、产品社会经济效益————————————————————————16第四章营销目标与策略1、营销目标—————————————————————————————————172、目标市场—————————————————————————————————183、市场定位—————————————————————————————————18第五章行动策划案1、活动策划—————————————————————————————————192、活动评估—————————————————————————————————19附录——————————————————————————————————20第一章公司概述1、公司成立背景汇源集团创立于1992年，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。
公司成立以来，在全国各地创建了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了基本遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的农业产业化经营体系。
集团2024年度工作计划
集团2024年度工作计划引言随着全球经济一体化的深入发展和我国经济体制改革的不断深化，我们集团面临着前所未有的机遇和挑战。
在新的一年里，我们将继续秉持“创新、合作、共赢”的发展理念，积极应对各种风险和挑战，不断提升核心竞争力，为实现高质量发展奠定坚实基础。
以下是我们集团2024年度工作计划的主要内容。
一、市场拓展与产品创新2024年，我们将继续加大市场拓展力度，积极开拓国内外市场。
重点发展新兴市场，拓展海外业务，提升国际竞争力。
同时，我们还将持续推进产品创新，不断满足客户的需求，提升产品的附加值。
加强市场调研，适时更新产品线，增加高附加值产品比例。
二、科技创新与智能制造我们将继续推进科技创新与智能制造，在数字化、智能化、高端化上持续加大投入。
加强科研合作，引进国际一流科研人才和团队，积极推动关键技术攻关，提升自主创新能力。
同时，我们还将加大先进设备和生产工艺的引进力度，推动生产线升级，全面提升生产效率和产品质量。
三、人才培养与团队建设在2024年，我们将继续加大人才培养和团队建设力度，着力打造一支高素质的人才队伍。
加强对员工的培训和教育，提升员工的技术和管理能力。
加强团队建设，提升团队凝聚力和战斗力，全面提升组织的执行力和竞争力。
四、环保与社会责任作为一家社会责任感强的企业，我们将继续加大环保投入，积极推进绿色生产，提升资源利用效率，减少环境污染。
同时，我们还将积极参与社会公益事业，履行企业社会责任，推动经济、社会和环境的协调发展。
五、风险管理与创新机制我们将继续加强内部管理，建立完善的风险防控机制，加强内部控制和市场监管。
同时，我们还将加强合规管理，规范企业行为，确保企业稳健发展。
在机制创新方面，我们将积极推动企业管理体制的升级，完善决策机制，提升企业管理的科学性和规范性。
六、国际合作与品牌推广在2024年，我们将继续加强国际合作，积极寻求国际合作机会，加强国际产能合作，推动国际化发展。
同时，我们也将加大品牌推广力度，在国际市场上提升品牌知名度和影响力，争取更多的国际市场份额。
汇源集团的介绍
汇源集团北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果汁及果汁饮料的现代化大型企业集团。
从北京汇源集团分拆成立的中国汇源果汁集团有限公司，于2007年2月在香港联交所主板上市。
汇源集团成立近18年来，在全国22个省区市创建了40个现代化工厂，链结了500多万亩名特优、标准化水果生产基地，建立了基本遍布全国的销售服务网络，构建了一个全国性的果汁产业化经营体系。
汇源集团拥有180多条世界先进的水果加工、饮料灌装等生产线。
水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料灌装的UHT超高温瞬时灭菌、无菌冷灌装等项工艺、技术，均处于世界领先地位。
健全、实施了ISO9001、HACCP、ISO22000、OHSAS18000、ISO14001等质量、安全、环境管理体系，并实施体系认证。
汇源纯果汁、中浓度果汁饮料的全国市场份额处于领先地位，浓缩果汁、果浆和部分成品果汁出口5大洲的30多个国家和地区。
该商标图案，由红色的“汇源”二字、两条红色飘带和两片绿叶组成。
“汇源”是“汇聚五洲英才，源通四海财富”两联首字的组合，寓含汇聚人才、汇聚资源、汇聚财源之意。
“汇源”是企业名称，两字都带三点水；而汇源主营果汁饮料，饮料属水，企业名字与产品属性相合，有得水而兴、源远流长之意。
两条飘带迎风顺飘，舒展流畅。
红色的“汇源”二字和红色的两条飘带，象征汇源事业顺畅发展，红红火火。
两片绿叶象征生机、活力，体现了饮用汇源果汁、享受健康生活的品牌诉求。
LOGO图案取意于“雨后彩虹、太阳升腾”的壮观自然景象。
红色象征兴旺昌盛；黄色象征财富；绿色象征生机和活力。
鲜红的太阳象征着汇源事业如日之升。
LOGO图案寓意汇源充满生机和活力，像彩虹光华四溢，似朝阳冉冉升起。
太阳上面镶嵌着“汇源”两个字以及两片绿色的叶子，源于“汇聚五洲英才，源通四海财富”的企业理念。
太阳的两侧是由汉语拼音“HUI YUAN”相拥，字母“Y”的设计，似一双巨掌托起“汇源”，象征着企业的凝聚力和向心力，充分体现了依靠人才发展汇源的人本理念。