国际货物买卖合同基本条款

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• 案例：中国某公司出口的漂白布： 合同规定一等品，又细说每100米允许10
个疵点，每个疵点让布10公分。
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商品的数量
• 约定商品数量：交易双方约定的数量是 交接货物的依据
• 数量条款的规定* 商品的数量条款：公吨：公不能少，有长
（注意知识产权） • 具体做法有：
– 定牌中性包装 – 标明我国的商标或品牌，也加注国外商号名
称或标记 – 采用买方指定的商标，标示“中国制造”
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案例 1994年中国T恤出口案
1994年第15届世界杯足球赛到来之际，阿根廷 进口商A向我方一乡镇企业B订购8万件印有“可
支票有三个基本当事人：出票人、受票人(付 款人)和受款人。支票都是即期的。
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– 支票的种类： – 根据我国《票据法》，支票可分为：
普通 支票、现金支票和转账支票。 – 普通支票既可用作现金支取，又可用
作 – 转账； – 现金支票只能用作现金支取； – 转账支票只能用于转账。
托汇出款项的银行； – 汇入行（Paying Bank）/解付行：受汇出行
委托解付汇款的银行。
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汇付的种类与特点
• 汇付的种类
– 信汇：M/T（ – 电汇（ Telegraphic Transfer；T/T ） – 票汇（Remittance by Banker’s Demand Draft； D/D）
• 凭说明书和图样：机器等； • 凭商标或品牌*：如西装、海尔的空调。 • 凭产地名称：
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品质条款的规定（注意事项）
• 品质机动幅度
– 交货品质与样品大体相等或其他类似条款 – 品质公差：国际公认、订明 – 规定一定的范围或极限；品质增减价条款（在机动
幅度内增价或减价及扣价；特定指标）
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支票（Cheque；Check）
• 支票的含义
按照《中华人民共和国票据法》第82条的 定义：“支票是出票人签发，委托办理支票 存款业务的银行或其他金融机构在见票时无 条件支付确定金额给收款人或持票人的票 据。”
支票的效期：我国《票据法》规定，自出票日 起10日内。
口 可乐”英文标识的无领T恤衫，价值12.8万元。B 昼夜赶制。但在比赛中阿根廷队意外地被淘汰出 局，阿根廷球迷观看比赛的热情大减，A商原计 划让阿根廷球迷手拿“可口可乐”饮品、身着
“可口 可乐”T恤以烘托气氛的梦想破灭，便以我方一
工 作失误为由拒收货物。我方只好将货物运回处理。
www.c货ns到hu香.cn港报精关品资时料被网香港海关认定侵犯“可口可
运输包装
• 对运输包装的要求和分类（讨论）； • 运输包装的标志：
– 运输标志（唛头，是书写、压印或刷在外包 装上的图形、文字和数字），标准运输标志 的构成（收货人或买方名称的英文缩写字母 或简称；参考号；目的地；件号）；
– 指示性标志； – 警告性标志/危险货物包装标志
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销售包装
• 要求：便于陈列展售、识别商品、携带 和使用，有艺术吸引力
• 分类：挂式、堆叠式、携带式、易开、 喷雾、配套、礼品、复用包装
• 装潢画面：美观大方，有艺术吸引力， 注意禁忌（例*）；
• 文字说明：标签、标签管理条例； • 条形码*：
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装潢画面的禁忌举例1/2—图案
• 以说明表示商品质量 以文字、图表、相片等方式说明商品质量
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• 凭规格：一些足以商品质量的主要指标 • 凭等级：对规格的综合；等级规格并用 • 凭标准：将商品的规格和等级予以标准化。我国优先；
标准的年份和版本；良好平均品质*；“上好可销商品” （good merchantable quality GMQ，我国一般不用）
• 正确运用各种表示品质的方法：对既凭样品又 凭规格买卖要慎重。
• 品质条件要有科学性和合理性：
– 品质条件要适中 – 合理地规定影响品质的各项重要指标 – 注意指标之间的联系：要协调、匹配 – 品质条件要明确具体，“笼统”为迫不得已
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商品品质应按合同确认的条款执行
吨与短吨之分：长1015公斤 短90公斤。
中国的计量法规定：必须与国际一样。
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数量条款的规定（注意事项）
• 正确掌握成交数量 • 数量条款应明确具体：数量、计量单位、
计算重量的具体方法、谁掌握机动幅度 （是多少）、溢短装部分如何作价 • 合理规定数量机动幅度
– 数量机动幅度的大小要适当： – 机动幅度选择权的规定要合理： – 溢短装数量的计价方法要公平合理：合同价
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案例一：中国自行车的出口 包装条款：木箱装，C.K.D C.K.D------completely knocked down 案例二：出口商品的麻袋包装
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• 分类：
– 运输包装/外包装 – 销售包装/内包装
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• 汇付的特点
– 风险大 – 资金负担不平衡 – 手续简便，费用少
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汇付方式在国际贸易中的使用
• 货到付款（Payment after Arrival of the Goods）：赊销（Open Account Transaction/Trade；O/A）； – 风险； – 业务：常年供应的鲜货商品；空运； 寄售
• 仙鹤在日本被看作长寿的象征， • 在法国是蠢汉和淫妇的代称； • 孔雀在缅甸是喜庆和吉祥的标志 • 在英国是淫鸟、祸鸟，开屏是自我炫耀； • 大象在泰国和印度象征智慧力量和忠诚 • 在英国象征蠢笨； • 熊猫在中国是国宝， • 在中东、西亚和南亚各国因其外形似猪
禁忌做图案用。
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EMS/DHL信使专递）/管道运输
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国际货款的支付条款
支付工具-----货币 票据----汇票 ----本票 ----本票
支付方式------汇付 托收-----D/A -----D/P 信用证
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支付工具
票据---国际贸易结算中的支付工具 票据是可以流通转让的债权凭证。 • 汇票（Bill of Exchange；Draft） • 本票（Promissory Note） • 支票（Cheque；Check）
• 规定品名条款的注意事项： – 明确、具体 – 做不到或不必要的描述性词句不要 – 国际上通用的名称 – 选用合适的品名（使运费、关税和进 口限制方面的限制最小）
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商品的质量(商品品质)：合同的要件 对交易商品品质的要求： 表示品质的方法* 品质条款的规定*
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支付方式（一）---汇付和托收
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汇付的含义及其当事人
• 汇付，又称付款，指付款人主动通过银 行或其他途径将款项汇交收款人。
• 汇付方式的当事人：
– 汇款人（Remitter）； – 收款人（Payee or Beneficiary）； – 汇出行（Remitting Bank）：受汇款人的委
装潢画面的禁忌举例2/2—颜色
• 红色，在日本象征吉祥、幸福，在德国、瑞典 及西欧一些国家表示凶兆；
• 兰色，在比利时是不吉利的标志，在伊拉克被 视为恶魔，但在叙利亚、荷兰、挪威、瑞士等 国则是人们喜爱的标志；
• 黄色，在巴基斯坦忌用黄色，因为那是僧侣的 专用服色，叙利亚和其他伊斯兰教国家认为它 如同树上落下来的黄叶而意味着死亡，埃及、 巴西、新加坡、马来西亚、土耳其、埃塞俄比 亚人均厌之，但委内瑞拉人喜爱之。
国际货物买卖合同基本条款
• 合同的标的条款 • 国际货物运输条款 • 国际货物运输保险 • 支付条款 • 商品检验、索赔、不可抗力与仲裁条款
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合同的标的条款
• 含标的物、质量、数量与包装
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• 商品名称/品名（品名条款）：有时含有 品质条款的内容
(分析) 从该案例中总结教训，在定牌 交易中，为了避免工业产权的纠纷，出 口方可以采取两种做法：：——是在合 同中注明“如发生工业产权争议由买方 负责”；二足订约前要求买方提供合法 使用该商标或牌名的有效证明文件并留 存。
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包装条款的规定
• 在合同中明确订明包装条件，包括材料、 方式、规格、标志、费用；注意事项如 下：
表示品质的方法
• 以实物表示商品质量
– 看货买卖：寄售、拍卖与展卖 – 凭样品买卖：以样品表示商品质量并以此作为交货
依据 • 种类：卖方、买方、对等样品 • 按样品制作，得到卖方认可就地封存。 • 案例：做西装：照样作了一套，美方认可。批量 生产，到了美方，说布料反了，我们作反了，下 了一跳，结果封存的是反的，以此为依据，打官 司盈了。
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条形码
• 概念： • 重要性：有的国家规定：无则不准进入
超级市场或进口； • 种类
– 由美、加组织的统一编码委员会（UCC）编 制的UPC码；
– 由欧共体12国成立的欧洲物品编码协会（后 改名为国际物品编码协会）编制的EAN码。 中国1991年Fra Baidu bibliotek入之，国别号为690
• 指定日期付款（Fixed date）
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本票（Promissory Note）/期票
• 本票的含义与主要内容：
– 我国《票据法》： “本票是出票人签发的，承诺自己在见票时
无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。 本法所称本票，指银行本票。” – 《英国票据法》： 依出票人的不同，本票可分为一般本票(商业 本票)和银行本票。商业本票又可按付款时间 分为即期和远期两种；银行本票都是即期的。
• 预付货款（payment in Advance）：指在 订货时交付或交货前汇付货款
及装船时或到岸时的市价。
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商品的包装------合同要件
包装的意义
• 保护：有些商品离不开包装，如照相胶 卷，流体商品和流汁食品；
• 促销：80年代末90年代初药品包装为保 温杯、皮箱、电饭煲等；
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合同的包装条款应明确规定： 包装材料 包装方式 包装规格 注意：包装条款必须严格执行
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远期汇票付款时间的规定办法
• 见票后若干天付款（At × × days after sight）；
• 出票后若干天付款（ At × × days after date ）；
• 提单签发后若干天付款（ At × × days after date of Bill of Lading ）；
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中性包装和定牌
• 国际贸易中的通常做法。 • 我国在出口业务中，一些出口企业有
时应客户的要求中性包装和定牌. • 中性包装是在商品的内外包装上不注明
生产国别的包装。这种在国际上屡遭非 议，应该慎用。
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• 定牌:即买方要求在出口商品和／或包装 上使用买方指定的商标或牌名的做法.
• 考虑商品特点和运输方式 • 对包装的规定要明确具体：反例如“海
运包装”，“习惯包装”； • 明确包装费用由何方负担。
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国际货物运输条款
运输方式 装运条款 运输单据
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运输方式
海洋运输 铁路运输 航空运输 集装箱运输和国际多式联运 其他运输方式：公路/内河/邮政（特快专递：
• 凭规格买卖由于“确认电”变成了既凭规格又 凭样品的买卖，按照国际贸易的习惯做法，必 须“双一致”
• 注意： • 在已经签约的情况下，又去电确认“所交货物
与样品相似”，完全多余（属“又愚昧又勤快” 一族）； • .若以凭样品成交，要妥善保存复样即“所寄样 品一式两份，寄一份，留一份”中的后者）， 便于有争议时对比。