市场营销部各类表格
方案规划表格
方案规划表格方案名称：产品市场推广策略方案制定人：市场部方案制定日期：2021年1月1日1. 方案目标本方案的目标是制定一套系统的产品市场推广策略，以提高公司产品的知名度和销量。
通过广告宣传、网络推广和市场营销活动的综合运作，预计在6个月内增加公司产品销量至少20%。
2. 方案执行步骤2.1 市场分析在市场分析阶段，将对目标市场进行调研和分析，明确目标客户群体和市场竞争情况，以便进行针对性的推广策略制定。
项目时间安排负责人目标市场调研第1-2周市场调研团队竞争对手分析第3-4周市场调研团队2.2 确定推广渠道根据市场分析结果，确定最适合产品推广的渠道和媒体，包括传统媒体和新媒体。
项目时间安排负责人传统媒体广告投放第5周市场部广告团队网络推广及社交媒体运营第6周市场部网络团队2.3 制定广告宣传计划针对不同的推广渠道，制定相应的广告宣传计划，包括广告内容、媒体选择、投放时间和地点等。
项目时间安排负责人传统媒体广告制作第7-8周广告制作团队网络推广内容撰写第7-8周网络推广团队2.4 进行市场营销活动结合广告宣传计划，开展市场营销活动，提高产品的知名度和影响力，吸引潜在客户。
项目时间安排负责人产品发布会第9周市场部活动策划团队促销活动第9-12周市场部销售团队2.5 搜集反馈并调整策略定期搜集市场反馈和销售数据，与策划团队、销售团队进行分析和讨论，及时调整推广策略。
项目时间安排负责人反馈收集每周市场部团队3. 方案预算在方案执行过程中，需要相应的预算支持。
预算包括广告制作费用、媒体投放费用、活动策划费用等。
项目预算（单位：万元）广告制作费用 5媒体投放费用10活动策划费用 3其他费用 2总计204. 方案绩效评估对于本方案的绩效评估将主要从销售数据和市场调研结果两个方面进行评估。
定期进行数据统计和市场调研，与方案目标进行对比分析，评估方案的效果和可行性。
数据指标评估方法评估周期销售增长率对比分析每月市场调研结果调查问卷、访谈每季度结论通过制定详细的产品市场推广策略方案，我们将能够有针对性地提高公司产品的知名度和销量。
(销售管理)销售管理表格大全
（销售管理）销售管理表格
大全
产品售价表
编号年月日订
总经理审核拟定
产品售价计算表
编号年月日
产品定价分析表
年月日编号
产品市场性分析表
产品广告预定及实施报告表
月份：年日年月日
产品营销分析表
产品销售计划表
价格表
售价类别有效日期
价格表
售价类别有效日期
估计产品占有率比较表
历年销售业绩比较表
客户信用度分析表（公司）
○业界动向
客户信用分析表（管理人员）
○负责人的素质
客户信用度分析表（职员）
○士气
客户增减分析表
客户销售收款状况分析表月~ 月份
客户销售收款状况分析表月~ 月份
市场总需要量调查估计表
调查单位：年月日
市场调查计划表
年度业务报告格式
广告费用分析表月日至月日
广告预算表
估价单
客户名称日期类号产品名称编号
产品规格底价
成本估价单
年月日NO.
报 价 单
公司 先生 编号
蒙贵公司 月 日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报 价提供如后，
□电话 □来函
给贵公司选择参考用。
报价有效日期 年 月 日以前 报 价
交货日期：订货后 日内交货 付款条件：
经手人 经 理
抱怨处理报告表
每周销售报告年月日
管：]填表：
每日销售报表
每月巡回调查状况报告书
单位：自年月日起至年月日止
竞争厂商调查表
竞争厂牌价格调查表
访问客户预定及结果报告书
经办人：年度
负面情报分析·改善表
→→
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→
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→
→。
营销中心营销人员常用表格汇总
附件：1、营销中心外勤人员考勤表2、月工作计划表营销部办事处月份工作计划表3、月工作总结表营销部办事处月份工作总结表4、周工作计划表营销部办事处年月份第周工作计划表5、周工作总结表营销部办事处年月份第周工作总结表6、建议或意见汇总表营销部月份建议或意见汇总表7、市场需求与竞争动态分析汇总表营销部月份市场需求与竞争动态分析汇总表8、需支持事项汇总表营销部年月份第周需支持事项汇总表9、日报汇总表营销部月日销售日报汇总表10、日报重点信息汇总表营销部月日日报重点信息汇总表11、违纪行为汇总表营销部违纪行为汇总表12、月度项目招标跟进表营销部办事处月份项目招标跟进表13、月度项目挂网跟进表营销部办事处月份项目挂网跟进表14、月度重点项目开发跟进表营销部办事处月份重点项目开发跟进表15、项目招投标分析表16、方案制作协助单17、月度工作会议纪要营销部办事处月份工作会议纪要18、研讨交流会议申请表营销部办事处研讨交流会议申请表表：19、培训记录表营销部办事处培训记录表营销中心标书/方案制作卡填表日期：2011年月日附件1：借支单借支单年月日主管会计出纳制单附件2：营销中心差旅费用报销单营销中心差旅费用报销单月份制表：审核：记账：复核：批准：附件3：营销中心交通费用粘贴单营销中心交通费用粘贴单附件4：项目立项申请表项目立项申请表区域：申请人：日期：附件5：重点项目招待费用申请表营销中心招待费用预提表附件6：招待费用报销汇总表招待费用报销汇总表办事处附件7：办事处月度报销费用汇总表办事处月度报销费用汇总表办事处全体人员签名：审核: 复核：记账：批准：附件11：宣传活动费用申请表宣传活动费用申请表。
销售数据报表中常见的指标和表类型
销售数据报表中常见的指标和表类型销售数据报表是企业在经营过程中非常重要的工具之一。
通过对销售数据进行收集、整理和分析，企业能够更好地了解市场状况、优化销售策略以及做出明智的决策。
在销售数据报表中，有一些常见的指标和表类型，下面将对其逐一进行介绍。
一、销售指标1. 销售额：销售额是指企业在一定时期内通过销售商品或提供服务所获得的总收入。
它是衡量企业销售活动效果的重要指标。
2. 销售量：销售量是指企业在一定时期内销售的商品数量。
通过分析销售量可以了解企业产品的市场需求情况，从而制定相应的销售策略。
3. 销售增长率：销售增长率是指企业销售额与前一期相比的增长百分比。
这一指标可以帮助企业了解自身的销售动态，判断销售业绩的优劣。
4. 客单价：客单价是指每位顾客平均购买商品或服务的金额。
通过客单价可以了解顾客的购买力和购买需求，从而调整产品定价和促销活动。
二、销售数据表类型1. 销售额度分析表：销售额度分析表按时间序列列出每个销售员或销售团队的销售额度，以及达成销售额度的进展情况。
这种表格可帮助企业了解不同销售人员的绩效，并做出相应的调整。
2. 产品销售对比表：产品销售对比表是比较不同产品或服务之间销售额的表格。
通过对比分析，企业可以了解各个产品的销售情况，发现销售瓶颈并制定相应的销售策略。
3. 区域销售表：区域销售表是按照地理区域划分，列出各个销售区域的销售额和销售量。
这种表格可以帮助企业了解不同区域的市场需求和销售动态，从而优化销售布局。
4. 客户销售表：客户销售表按照客户分类，列出不同客户的销售额度和购买习惯。
通过分析客户销售表，企业可以了解客户的消费行为，提高客户满意度并进行精准营销。
5. 销售趋势分析表：销售趋势分析表通过绘制销售数据的趋势曲线，直观反映销售情况的变化趋势。
这种表格可以帮助企业预测销售趋势，规划市场开拓策略。
总结：销售数据报表是企业管理中必不可少的工具，通过对销售数据的分析和整理，可以帮助企业了解市场需求，优化销售策略，做出明智的决策。
销售工作计划表格模板
销售工作计划表格模板销售部门：____________________时间范围：____________________销售目标1. 总销售目标：___________2. 销售增长率目标：___________3. 销售额目标：___________4. 新客户目标：___________5. 客户保留目标：___________6. 销售利润目标：___________销售策略1. 市场定位：____________________2. 目标客户群体：____________________3. 销售渠道：____________________4. 客户关系管理：____________________5. 售后服务策略：____________________销售策划1. 销售计划：____________________- 定义销售目标：____________________- 制定销售战略：____________________- 制定销售计划：____________________- 制定销售预算：____________________- 制定销售费用计划：____________________2. 产品销售策划：____________________- 产品定位：____________________- 产品优势：____________________- 市场竞争分析：____________________ 3. 销售推广策划：____________________ - 市场调研：____________________- 宣传推广活动：____________________ - 销售促销活动：____________________ - 市场营销活动：____________________ 销售过程管理1. 销售流程：____________________- 销售准备：____________________- 销售跟进：____________________- 销售成交：____________________- 售后服务：____________________ 2. 销售目标管理：____________________ - 销售目标设定：____________________ - 销售目标追踪：____________________ - 销售目标分析：____________________ 3. 客户关系管理：____________________ - 客户分类：____________________- 客户挖掘：____________________- 客户维护：____________________- 客户投诉处理：____________________ 4. 销售团队管理：____________________ - 人员配备：____________________- 绩效考核：____________________- 团队合作：____________________5. 销售数据分析：____________________ - 销售额分析：____________________- 客户分析：____________________- 市场分析：____________________- 竞争对手分析：____________________ 销售实施1. 销售任务分配：____________________ - 个人销售目标：____________________ - 销售团队目标：____________________ - 销售工作计划：____________________2. 销售活动执行：____________________ - 外勤拜访：____________________- 电话销售：____________________- 网络销售：____________________3. 客户跟进：____________________- 客户拜访记录：____________________ - 客户意见反馈：____________________ - 客户满意度调查：____________________ 4. 销售数据收集：____________________ - 销售额统计：____________________- 客户信息收集：____________________ - 销售活动记录：____________________销售评估与反馈1. 销售执行评估：____________________- 销售任务完成情况：____________________- 销售数据分析：____________________- 客户评价：____________________- 销售进度评估：____________________2. 销售反馈与调整：____________________- 销售策略调整：____________________- 销售计划修正：____________________- 销售团队培训：____________________- 销售激励措施：____________________3. 销售总结与报告：____________________- 销售工作总结：____________________- 销售数据报告：____________________- 销售活动评估报告：____________________- 销售效果报告：____________________以上是一份销售工作计划表格模板，在具体的实施过程中，可以根据实际情况进行调整和修改。
市场营销部开业倒计时工作计划表提交版
4.完善客户档案管理工作，全面搜集全市机关、委局办、社团、大中型企业、部队系统、医疗系统、旅行公司等资料
第六周
（8.5-8.11）
1.进行全面的市场调研，包括竞争对手和市场总体情况，确定市场份额
2.编制酒店产品组合销售计划
3.审核销售人员绩效考核方案
第五周
（8.12-8.18）
1.周边同级别酒店，细分市场，获取相关各类价格进行分析，初步形成酒店定位意见书，价格体系调研报告
2.完善客户档案管理工作，并依据档案进行客户拜访计划
3.宣传册设计、酒店简介的编辑初稿的确认
4.上报酒店客源结构分析报告
第十一周
（7.1-7.7）
1.初步绩效考核政策
2.三名销售人员到位
3.对到位人员做全面销售技巧培训，并要求掌握酒店详细情况并与考核
2.根据营销手册，编制酒店接待流程
3.根据营销手册，编制电话销售、接听电话流程
4.根据营销手册，编制拜访客户流程
第十三周
（6.17-6.23）
1.三名销售人员到位
2.设计适用部门所需各类表格，包括会议、团队通知单、销售业绩统计表等
3.制作宣传册及各类宣传品的计划工作
4.建立部门培训管理制度
第十二周
（6.24-6.30）
上报酒店市场定位分析报告
第十周
（7.8-7.14）
1.初步制定酒店价格体系，制定模拟价格，并根据竞争对手情况进行修正
2.建立销售例会制度
3.结合全市会议会展公司、旅行社手册，制定拜访计划
第九周
（7.15-7.21）
1．编制四季度度客房营收预测明细表
2.编制四季度度餐饮营收预测明细表
3.编制月度客房营收预测明细表
企业销售管理表格大全
企业《销售管理》表格大全目录一、拜访记录分析表（一）二、拜访记录分析表（二）三、报单情况日报表四、抱怨处理报告表五、变更信用额度申请表六、标准客户开发步骤表七、不动产销售日报八、部门销售管理月报表九、采购状况日报表十、产品广告预定及实施报告表十一、产品记录表十二、厂商卡十三、成品仓库出货明细表十四、成品仓库周报表十五、成品管理帐户十六、成品缴库单（二）十七、成品缴库单（三）十八、成品缴库单（一）十九、成品收发结存月报表二十、成品月报表二十一、出货单二十二、出货通知单二十三、存货数量记录表二十四、单价变动记录报告书二十五、单价调查表二十六、单实绩报告表二十七、店营业日报二十八、订贷单二十九、订单登记表三十、订货明细表三十一、订货统计表三十二、发货通知单三十三、个人一周活动报表三十四、各产品销售月报表三十五、各商品之月份销售报表三十六、工作日报表三十七、供应商采购市场调查表三十八、供应商交易日记表三十九、固定客户交易对策表四十、顾客管理日报四十一、顾客信用状况查核一览表四十二、顾客一周销售报表四十三、顾客移交表四十四、顾客资料卡四十五、货款滞收发生状况报告书四十六、机械工具销售业务日报四十七、检查月报表四十八、交货通知单四十九、缴库验收单五十、接待客户申请及报告书五十一、接受客户招待时的检查表五十二、进货日记表五十三、经办候补店调查分析报告书五十四、经销店促销活动计划书五十五、经销商购置营业用车辆申请书五十六、竞争同业动向一览表五十七、开发对象判定表五十八、客户地址分类表五十九、客户调查表六十、客户分析表六十一、客户类销售管理月报六十二、客户情报报告书六十三、客户情报报告书B六十四、客户情况日报六十五、客户使用卡(二)六十六、客户使用卡（一）六十七、客户统计表六十八、客户信用调查表六十九、客户资料顾客营业信用管理卡七十、客户资料卡七十一、来店客户调查分析表七十二、买卖合约书七十三、每日销售报表七十四、每周活动报告书七十五、每周销售报告七十六、门市新机器展示参观日报七十七、年度业务报告格式七十八、汽车贩卖商的业务员专用日报七十九、强化客户关系计划表八十、寝衣销售营业日报八十一、区域性密切配合表八十二、商店经营分析报告表八十三、商品销售预算管理月八十四、商品销售月报表八十五、上半年每日销售实绩八十六、赊购、应付款项支付预定报告八十七、赊销货回收状况报告书八十八、赊销货款余额管理表八十九、设计装璜业业务报告九十、深入市场可能性判定表九十一、生产及验货进度表九十二、生产销售金额报表九十三、市场调查报告九十四、市场区域分析表九十五、市内销售日记九十六、收货款自动报告表九十七、收款状况报告书九十八、推销业务日报表九十九、推销员个人损益计算一百、外务员成绩表一百〇一、危险企业的判断查核表一百〇二、销售报告表一百〇三、销售额回收额管理一览表一百〇四、销售负责范围表一百〇五、销售目标估算表一百〇六、销售人员业务预定及实绩报告一百〇七、销售日报一百〇八、销售日报表一百〇九、销售收款计划表一百一十、销售效率分析表一百一十一、销售业务分析报告表一百一十二、销售业务管理统计表一百一十三、销售月报一百一十四、新开发客户报告表一百一十五、新商品销路调查分析表一百一十六、信用度掌握表一百一十七、宣传车宣传调查报告书一百一十八、宣传业务事项报告书一百一十九、样品数量管理表一百二十、业成绩月报一百二十一、业务情况日报一百二十二、业务人员业绩增减月报表一百二十三、业务日报表（二）一百二十四、业务日报表（一）一百二十五、业务投标估价结果报告一百二十六、业务员工作日报一百二十七、一级客户登记表一百二十八、一周行动计划表一百二十九、医疗器材销售营业日报一百三十、应商交易日记表一百三十一、营销动态分析表一百三十二、营业方针设定表一百三十三、营业活动日报一百三十四、营业经过报告一百三十五、营业情报管理表拜访记录分析表（一）拜访记录分析表（二）报单情况日报表部门主管：单位主管：填表：抱怨处理报告表变更信用额度申请表标准客户开发步骤表不动产销售日报部门销售管理月报表单位：采购状况日报表产品广告预定及实施报告表产品记录表厂商卡成品仓库出货明细表月份产品类别成品仓库周报表年月日成品管理帐户产品编号最低存量产品名称成品缴库单（二）缴库单位缴交日期：年月日日期：年月日制造号码：仓库厂长生管室缴库人成品缴库单（三）年月日第八节货品管理成品缴库单（一）缴库单位日期：年月日主管：制表：成品收发结存月报表部门别年月份厂长主管：制表成品月报表审核填表出货单买方公司NO.地址：签收人仓库审核填表出货通知单□样品编号：□成品年月日存货数量记录表单价变动记录报告书单价调查表年订单实绩报告表单位：店营业日报店名：核准：主管：制表：订贷单第三节销售管理订单登记表月份订货单订约日期：图形第一联交货日期：：售方电话：交货地址：存查(5）本商品贴MADE IN CHINA （6）贴客户特别标签月日前要样品套第六节销售单据主管：制表：订货统计表发货通知单编号地址仓库主管核准填单个人一周活动报表各产品销售月报表工作日报表供应商采购市场调查表供应商交易日记表固定客户交易对策表顾客信用状况查核一览表顾客一周销售报表顾客移交表监交人接交人移交人顾客资料卡客户等级顾客卡号货款滞收发生状况报告书单位：机械工具销售业务日报检查月报表交货通知单敬启者：每蒙爱愿指教，不胜名感之至。
市场营销服装主要特征表格怎么写
市场营销服装主要特征表格怎么写
服装品牌的产品定位
1、决定经营产品的类别
2、决定产品大类服装品牌的价格定位
服装系数定价法：P=Vm×AP：服装系数价格
Vm：服装单位成本
A：特定系数(三方面综合考虑)服装品牌的形象定位1、服装形象：每季设计理念、服装款式、色彩、面料、风格等2、LOGO形象：品牌名称、色彩、字体、图案3、卖场形象：基本道具、风格形象、季节主题、服装的出样与展示等4、宣传形象：形象宣传册、广告词、交通工具、公益活动服装的概念
高级女装:该概念源于19世纪60年代，以高度创意、度身定制为特点，经法国工业部下属的高级女装协会审定资格有着极严格的条件。
如必须为设计师品牌，每款服装件数极少且基本是手工完成，参加高级女装协会每年两次的时装展示活动。
成衣：按标准号型、尺寸规格在流水线上机械化大批量生产的标准型服装。
时装：指在一定时期、一定地区最流行、最新颖的装束其造型、色彩、材质与配饰都能反映当时当地的社会潮流和穿着风貌服装产品整体的概念。
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市场营销部电话接听记录表
A4纸双面，装订成本20本
姓名： 区域： 姓名： 区域： 姓名： 区域： Tel/Fax ： Tel/Fax ： Tel/Fax ： 客户来源：
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C 广告
D 会员
E 朋友介绍
F 其它 客户来源：
A 回头客
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A 回头客
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E 朋友介绍
F 其它 公司名称： A 温泉 B 酒店 C 餐饮 D 会议 E 团体购票 F 新政策咨
询 G 签订协议 H 转接电话 I 咨询整体 J 咨询路线 K 网络预定 L 其它
公司名称： A 温泉 B 酒店 C 餐饮 D 会议 E 团体购票 F 新政策咨询 G 签订协议 H 转接电话 I 咨询整体 J 咨询路线 K 网络预定 L 其它
公司名称： A 温泉 B 酒店 C 餐饮 D 会议 E 团体购票 F 新政策咨询
G 签订协议
H 转接电话 I 咨询整体 J 咨询路线 K 网络预定 L 其它
客户类型： 客户类型： 客户类型： S J L ZH S J L ZH S J L ZH 消费需求：
消费需求：
消费需求：
预定项目：
预定项目：
预定项目： 提醒： 小童收费 加床费用 入住时间
身份证件 假日收费 政策推荐 提醒： 小童收费 加床费用 入住时间 身份证件 假日收费 政策推荐 提醒： 小童收费 加床费用 入住时间
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