房地产销售 前期工作
房地产销售前期准备工作
47、办理单项工程验收手续48、办理开发项目的综合验收，领取《工程质量竣工核验证书》
49、商品住宅性能认定50、竣工统计登记51、办理竣工房屋测绘52、办理产权登记
房地产开发项目开工、建设、竣工阶段的相关税费：
1、三通一平费2、自来水厂建设费3、污水处理厂建设费4、供热厂建设费5、煤气厂建设费
35、办理开工前审计36、交纳投资方向调节税37、领取固定资产投资许可证38、报装施工用水、电、路
39、协调街道环卫部门40、协调交通管理部门41、交纳绿化建设费，签订绿化协议
42、领取建设工程开工证
四、房地产开发项目的工程施工
43、施工场地的“三通一平” 44、施工单位进场和施工暂设45、工程的基础、结构施工与设备安装46、施工过程中的工程质量监督
房地产开发项目开工、建设、竣工阶段的法律程序
一、房地产开发项目开工前准备工作
1、领取房地产开发项目手册2、项目转入正式计划3、交纳煤气（天然气）厂建设费4、交纳自来水厂建设费
5、交纳污水处理厂建设费6、交纳供热厂建设费7、交纳供电贴费及电源建设集资费
8、土地有偿出让项目办理“四源”接用手续9、设计单位出报批图10、出施工图
（5）经局长签发后领取交费通知单，需缴纳：
规划管理费：0.1~0.25%
档案保证金：5%
建设配套费：5~20元/平方米
绿化费：1元/平方米
人防费：6.5元/平方米
商业网电费：15元/平方米
墙改基金：15元/平方米
（6）交费、盖章、领取规划建筑许可证。
5、第4项完成后，到建委办理报建及招标手续。
A、报建需提交：（1）工程报建申请表（2）计委立项批文（3）建设工规划许可证（4）资金证明、进账单复印件
房地产前期岗位职责
房地产前期岗位职责房地产是当前社会经济发展的重要领域之一，涉及的领域广泛，从房屋建设规划、土地资源管理、市场营销、房屋销售、客户服务等方面，都需要专业的人才负责。
在房地产行业中，前期岗位是一个相对核心的职业，其相应的职责非常重要。
本文将针对房地产前期岗位的职责进行分析。
1. 市场调研与分析：市场调研是房地产前期工作必不可少的一项工作，包括对项目所在地的环境、政策、人口、经济等多种因素的研究分析。
市场调研的结果将成为后期的房屋销售和营销决策的基础。
2. 土地资源评估与开发：房地产前期工作包括对土地资源的评估和开发。
评估的主要目的是确定土地的价值和适合的用途，并在开发过程中协调和解决土地开发相关的问题，例如财务预算、土地手续和规划批准等。
3. 项目开发计划制定：在房地产前期工作中，制定项目开发计划是该岗位的重要职责。
项目开发计划包括项目的管理、组织、预算和实施计划等。
开发计划需要综合考虑市场要求、土地利用情况、开发预算、管理安排和风险控制等多种因素，以确保项目的成功实施。
4. 合同管理与谈判：在房地产前期工作中，合同管理和谈判是该岗位职责的重要方面。
岗位人员需要管理合同，确保该项目的合同符合相关的法律和行业规定，并且需要制定合同管理计划，以便解决和处理各种问题和争端。
此外，岗位人员还需要与房屋销售商、建筑师、工程师等其他的专业人员进行谈判，以确保项目的成功实施。
5. 项目管理：在房地产前期工作中，项目管理是该岗位职责的另一个方面。
项目管理包括计划、组织、领导和控制项目的整个开发过程，在保证项目质量、进度和成本的前提下，最大化实现项目价值。
此外，岗位人员还需要与供应商、承包商等其他的专业人员进行管理和协调，以确保项目顺利完成。
总之，房地产前期岗位是该行业中非常重要的一环，其职责范围广泛，需要具备各方面的知识和技能。
岗位人员需要对市场营销、土地资源管理、工程和合同管理等多个领域有较好的理解和掌握，并且需要能够灵活处理复杂的问题和争端。
房地产前期工作计划
房地产前期工作计划房地产行业是一个充满挑战的行业，其中的前期准备工作对于项目的成功与否起着关键性的作用。
在本篇文章中，我们将探讨房地产前期工作计划的重要性，并提供一些实用的建议和策略。
一、项目定位与市场分析在进行房地产项目之前，首先需要进行项目定位和市场分析。
项目定位是指确定项目的定位和目标市场，而市场分析则是评估市场的需求和竞争情况。
通过充分了解目标市场的细分需求和竞争对手的情况，可以为项目的后续决策提供参考。
二、土地选址与可行性研究土地选址是房地产开发的重要环节，选择适合项目的地理位置对于项目的成功至关重要。
在选择土地时，需要考虑交通便利性、配套设施、市场需求等因素。
同时，进行可行性研究也是不可或缺的一步，通过调研周边环境、政策法规和风险评估，来评估项目的可行性和风险水平。
三、项目策划与设计项目策划与设计是房地产项目的核心内容之一。
在这个阶段，需要确定项目的整体规划和建筑设计方案，包括土地规划、建筑风格、楼盘户型等。
此外，还需要制定项目的销售策略和营销方案，以确保项目的销售和推广工作能够顺利展开。
四、资金筹措与合作伙伴选择资金筹措是房地产项目的一个关键环节，确保项目的资金需求得到满足。
在进行资金筹措时，可以选择与银行合作、吸引投资者等途径。
同时，选择合适的合作伙伴也是非常重要的，可以通过与开发商、建筑商、销售机构等进行合作，互相弥补各自的优势，实现共赢。
五、规划审批与手续办理规划审批和手续办理是房地产前期工作中不可或缺的一环。
在这个过程中，需要与相关政府部门进行沟通和协商，确保项目符合土地规划、环境保护和安全等方面的要求。
同时，还需要办理相关的手续和证件，如土地证、施工许可证等。
六、项目推广与市场营销项目推广和市场营销是房地产项目成功的关键之一。
通过合理的市场营销策略和手段，可以吸引潜在购房者的关注和兴趣，同时增加项目的知名度和认可度。
在推广过程中，可以运用各种媒体渠道、展览会等方式，进行广告宣传和推广活动。
房地产销售开盘前工作计划
房地产销售开盘前工作计划一、前期准备工作1. 确定开盘日期：根据项目规划和开发进度，确定开盘日期，合理安排开盘前工作时间。
2. 市场调研：对目标客户进行细致调查，了解其需求和购房意愿，确定销售策略。
3. 制定销售目标：根据市场调研结果和开发商的发展需求，制定合理的销售目标，并分解到各个销售团队。
4. 开发销售物料：设计并制作销售物料，如销售手册、户型图、样板间展示物料等，确保宣传物料质量和效果。
5. 建立销售团队：人员招聘、培训和组织，确保销售团队的专业素质和销售能力。
二、宣传推广工作1. 确定宣传渠道：根据目标客户的特点和偏好，选择合适的宣传渠道，如微信公众号、线上房产平台、户外广告等。
2. 制定宣传计划：制定详细的宣传推广计划，包括时间安排、宣传内容、宣传方式等，并确保计划能够有序执行。
3. 筹备线下活动：组织开盘前的线下活动，如样板间开放日、销售会议等，吸引客户参观和了解项目。
4. 建立客户数据库：开展市场调研活动、营销推广活动，建立客户数据库，并精确记录客户信息，为后续销售提供支持。
三、销售流程和流程管理1. 制定销售流程：明确销售流程和规范，确保销售流程的透明和高效，提升销售效率。
2. 制作销售手册和培训材料：制作和提供详细的销售手册和培训材料，包括销售政策、户型介绍、销售流程等，帮助销售人员了解项目信息和销售技巧。
3. 培训销售人员：定期进行销售技巧和产品知识培训，提升销售团队的专业素质和业务水平。
4. 建立销售管理系统：建立完善的销售管理系统，包括销售数据分析、客户关系管理、销售过程管理等，提高销售团队的工作效率。
四、售前准备工作1. 现场布置：对销售展厅、样板间进行布置，确保展示效果和空间利用最佳化。
2. 样板间装修：对样板房进行精心装修，展示项目的特色和卖点。
3. 定价和销售政策：根据市场需求和竞争情况，制定合理的定价和销售政策，吸引客户购买。
4. 配置销售物料：准备必要的销售物料，如销售手册、价格表、合同等，确保销售过程的顺利进行。
房地产前期岗位职责
房地产前期岗位职责房地产行业作为一个关系到国民经济和人民生活的重要行业，前期岗位的职责十分重要。
前期工作的质量直接影响到房地产项目的顺利进行和后续工作的顺利开展。
在这篇文章中，我将详细介绍房地产前期岗位的职责，并探讨其重要性和挑战。
一、市场调研与分析房地产前期工作的第一项职责是进行市场调研与分析。
这个阶段的目标是了解当前房地产市场的趋势、需求和竞争情况。
调研与分析包括对目标市场的人口结构、收入水平、消费习惯等进行调查，并结合宏观经济形势和政策法规等因素进行综合分析。
二、项目选址和规划在市场调研的基础上，房地产前期岗位负责根据市场需求和公司战略，选择合适的项目选址和规划。
这包括对土地利用政策、交通便利性、周边配套设施等因素进行评估，并提出合理的选址和规划建议。
三、项目可行性研究项目可行性研究是前期岗位职责中的核心环节之一。
通过分析市场需求、项目规模、投资成本、资金来源等因素，评估项目的可行性和潜在盈利能力。
该研究不仅需要准确的数据分析，还需要对市场风险和政策变化进行综合评估和预测。
四、与政府相关部门对接房地产前期工作需要与政府相关部门进行对接，包括土地资源、规划、审批等环节。
前期岗位的职责包括了解国家和地方政府的政策法规，与相关部门沟通、协调，确保项目在法律和政策框架内进行。
此外，还需提前了解政府部门的操作流程，协助项目顺利进行。
五、项目预算和投资策略前期岗位需要根据项目规模、市场需求和可行性研究结果，进行项目预算和投资策略的制定。
这包括确定项目总投资额、资金筹措方式、资金分配计划等，并与财务部门进行沟通，确保投资策略与公司整体资金运作的协调。
六、团队组建和指导房地产前期工作需要组建一个专业的团队来完成各项任务。
前期岗位负责确定团队成员的招聘需求，进行人员选拔和考核，组建高效的工作团队。
同时，也要指导团队成员，在各个环节上提供必要的培训和知识传授，确保他们能够胜任各自的职责。
七、项目可行性报告撰写在完成前期工作的各项任务后，前期岗位需撰写项目可行性报告，综合前期的研究和分析结果，向公司高层提供详尽的决策依据。
房地产前期工作总结报告
房地产前期工作总结报告一、引言随着中国经济的不断发展，房地产行业一直以来都是经济的支柱产业之一。
而作为房地产项目开发的前期工作，对于后续工作的顺利进行具有重要的作用。
本报告旨在对房地产前期工作进行总结，以便更好地指导未来的工作。
二、前期工作内容房地产前期工作主要包括以下几个方面：1. 市场调研和定位分析：通过对当地市场的调研和人口流动情况、经济发展情况的分析，确定项目的市场定位和投资目标。
只有明确了项目的定位和目标，才能更好地开展后续的工作。
2. 土地资源调查和评估：对项目所在地的土地资源进行调查和评估，包括土地面积、土地性质、土地使用年限等。
同时还需要评估土地成本和地价的变化趋势，以便对项目的投资回报进行评估和预测。
3. 可行性研究和风险评估：对项目的可行性进行研究，包括项目的技术可行性、经济可行性和资源可行性等。
同时还需要对项目可能面临的风险进行评估，包括政策风险、市场风险和资金风险等。
4. 合作伙伴选择和合同谈判：通过对合作伙伴的选择和合同谈判，确定项目的合作模式和合作范围。
只有与合适的合作伙伴开展合作，才能确保项目的顺利进行。
5. 资金筹措和投融资计划：对项目所需资金进行筹措，并制定相应的投融资计划。
同时还要对项目的资金使用和资金来源进行合理规划，以确保项目的资金运作良好。
三、前期工作中存在的问题在前期工作中，我们也遇到了一些问题：1. 市场调研不够全面：由于市场信息的不对称，我们对当地市场的了解不够全面。
因此，在定位和分析市场时，一些关键信息可能被忽略，从而影响了项目的发展。
2. 土地调查和评估不够深入：在对土地资源的调查和评估中，我们缺乏专业的技术支持和详尽的调研。
导致对土地成本和地价的评估不够准确，从而对项目的投资回报进行预测存在一定的不确定性。
3. 风险评估不够全面：在对项目风险的评估中，我们主要关注了政策风险和市场风险，对资金风险的考虑不够充分。
在后续的工作中，我们需要更加全面地评估项目的风险，以便有针对性地制定相应的应对策略。
房地产前期部工作总结7篇
房地产前期部工作总结7篇篇1时光荏苒，岁月如梭，转眼间我在前期部工作已经一年了。
回望过去，前期部是团结向上，充满朝气的团队；展望未来，前期工作也在不断发展当中。
在这段时间的工作过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。
但随着我对房地产各项工作有了基本足够的了解，我会在工作方面逐渐做到游刃有余，跟随部门的步伐为天溪集团健康发展不懈努力。
现将有关前期部工作情况作以下简要总结。
一、工作计划完成情况（一）扎实工作，圆满完成年度各项计划任务1. 完成新员工的入职培训工作。
不管从事何种职业，人都要从内心开始学习，而培训是新人步入工作岗位的第一课。
我部门对入职的新同事进行了系统的培训，包括公司的基本情况、安全知识、员工规章制度等，让他们尽快适应工作环境，更好的投入到工作中去。
2. 完成了新交房项目资料的整理归档工作。
交房项目增多，交房面积增大，相应的资料也增多，相应的资料归档任务也加大，尽管在交房前有足够的时间整理资料归档，但我部门员工在紧张而有序的完成了这一任务。
3. 及时更新销售状态表。
我部门根据销售状态表对已成交的客户进行了相应的跟进，对房源信息进行了相应的更新。
（二）工作方式和工作作风逐步提升和完善1. 主动学习新知识。
我们利用各种途径，大量收集房地产文员的相关知识、文件和整理、搜集相关的资料并发到各相关人员的邮箱里；同时新到员工做入职培训时实时的给他们相关的资料。
通过各种途径的搜集和相关培训学习使我们的工作方式和工作作风大大的提升和完善。
2. 做好服务支持工作。
如果将中心主管工作看作是一个多面手的话，我们前台就是当中最重要的那一面。
各个项目的房源问题解决不了要及时联系业主和同事上司寻求帮助和支持。
时时确认好各组最新的房源问题并进行落实解决回复，并对前期部门发走的快递类邮件进行查收、整理、存档以便以后的工作能找到相应单据做备份及有问题时查阅避免失误；其中各类业主诉其承租人带离走的房源问题则需要我们在保障双方利益的状况下并得到各组领导的认可协调解决或提供相应备案。
地产公司前期岗位职责
地产公司前期岗位职责引言地产行业是一个重要的经济领域，地产公司在项目前期有着至关重要的工作。
前期岗位是地产项目启动之初的重要职位，他们的职责涉及市场调研、土地资源开发、项目规划等各个方面。
本文将重点介绍地产公司前期岗位的职责。
1. 市场调研专员市场调研专员在地产公司的前期工作中扮演着重要的角色。
他们负责收集和分析有关房地产市场的数据和信息，以帮助公司做出市场战略决策。
具体职责包括：- 收集和整理相关的市场调研数据，包括行业动态、竞争对手情况等；- 与各级政府、相关机构和媒体保持沟通，获取市场信息；- 分析市场数据和趋势，提供市场报告和预测；- 对项目进行市场竞争力评估，提供项目定位建议。
市场调研专员需要具备一定的数据分析和信息获取能力，熟悉房地产行业相关政策和市场情况。
2. 土地开发经理土地是地产项目的基础资源，土地开发经理负责寻找、获取和开发适合地产项目的土地资源。
具体职责包括：- 研究分析土地市场，找寻合适的土地供应渠道；- 与土地资源开发商、农民集体等合作，进行土地谈判和购地等事务；- 负责土地拆迁、土地规划、土地整理等计划；- 深入了解土地政策和法律法规，确保项目符合相关规定。
土地开发经理需要了解土地市场，具备较强的谈判技巧和项目管理能力，能够处理复杂的土地问题。
3. 项目规划师项目规划师负责对地产项目进行规划设计，确保项目的可行性和可持续发展。
具体职责包括：- 分析土地资源、市场需求等因素，确定项目的规划方向；- 编制项目规划方案，包括土地使用规划、建筑设计等；- 考虑项目的生态环境和社会效益，进行可持续发展规划；- 参与项目的评估和审批工作，确保项目符合相关法规和规范。
项目规划师需要具备较强的设计和规划能力，熟悉相关的建筑和城市规划法规，能够将理念转化为实际可行的规划方案。
4. 经济分析师经济分析师负责对地产项目进行投资、回报等经济方面的分析，为公司的决策提供数据支持。
具体职责包括：- 收集和分析项目投资数据，进行投资回报率和风险评估；- 编制项目预算和财务报告，控制项目的成本和利润；- 参与项目融资和贷款的筹划和谈判；- 追踪和分析市场经济环境的变化，提供经济预测和建议。
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房地产销售开盘前期工作前几天在回总部遇到一个正在办理离职手续的女同事,因为我们在同一个楼盘相处的时间不久,所以我们认识,但就是没有相互加微信。
见面打过招呼,她说加一下我的微信,我没有拒绝,因为我想,现阶段的她其实很适合做置业顾问,而她放弃了,我觉得有点难过,所以如果她没有主动说加我微信,我同样也会提出这样的要求的。
在公司,其实这样的人才流失,很多领导就是不知道的,她做过房地产招商工作,文质彬彬,工作能力也还好,只就是没有遇到引导她的人,没有方向感的她,找到的方向就就是离开公司。
对于房地产销售,我将通过自己的工作经验,简述一下整个房地产销售过程,希望能够给大家带来一些帮助。
一、入场前期工作
在还没有进入售楼部之前,销售团队已经开始展开工作,以拓展工作为主。
1、销售团队的建设
我们必须组建一支销售团队,人数大概就是10个人,最好就是4旧+6新,分成两组,每组人员的搭配就是2旧+3新,每一组选一个组长。
组长的选取,以面谈后决定,从责任感、专业两方面考虑组长的人选。
2、前期销售工作的规划
有人销售人员可能会问,我们听从策划的工作安排就可以了,因为拓展都就是由策划去提方案,我们销售团队去执行就可以了。
您如果
就是这样想,那证明您就是个从事多年的房地产销售人员,这样的思想,房地产行业内存在的顽固思想。
作为销售经理,您需要引导销售团队去做好目前的工作,还有通盘的考虑,既懂销售方面的知识,更要懂得策划,这样才能做好营销工作。
做好前期销售工作的规划,就是团队稳定发展,工作有序进行的保障。
前期销售工作,主要分为
A、项目的发展商、所在区域的房地产市场、项目的整个规
划,项目的产品设计、项目在今年的目标等进行培训。
B、拓展的周期,拓展的区域,拓展的任务;进入商超做展的
时间节点,做展的项目口径,做展的客户登记目标。
C、进场的时间节点,对外口径的统一。
二、VIP登记
经过2至3个月的在外拓展及做展,进入售楼部需要做的就就是VIP登记。
在这个阶段,对销售人员的培训非常重要,且销售团队需要扩大队伍,由之前的10个人增加为15个人,10个销售在内场,5个在外场拓展,拓展工作需要一定的兼职协助,做到里应外合的效果。
为了能够更好更多的做VIP登记,对工作需要铺排。
1、开放时间的确定。
进场的第一天很关键,什么时候进场
就是最合适的时机,除了工程方面的因素外,时间节点就是在节假日还就是哪一天;
2、客户的分类。
VIP登记就是在进场活动的基础上,一举成
名天下知。
达到这样的效果,需要对前期的拓展客户意向程度了解
非常清楚,当意向客户数量达不到想到的效果就是,也就是推后开放售楼部的因素之一,所以对于每一个销售的每一台客户都需要过问,筛选出客户,进行意向客户分类跟进;对于一些购买意向含糊的客户,一定要清楚到位,就是可跟进,还就是不可跟进,如果到最后还就是模棱两可,那就不要放在意向客户数据中;
3、团队的建设与培养。
俗话说的好,磨刀不误砍柴功,团队的建设就是重中之重,销售人员对项目的了解,对项目的信心,对客户的把握,对认购流程的熟悉,必须培训到位,这就要求管理人员的专业知识就是过硬的。
还有一点,就是很多管理层经常疏忽的,那就就是需要对销售人员培训项目的文化,这与一个公司的企业文化有点类似,但也有点不一样,那就是因为销售代理公司她们本身接受了自己公司的企业文化,现在要求她们对项目的文化体现的淋漓尽致,可能会产生一定的矛盾,但就是这就是很正常的事情,因为科学证明,任何的事物都存在矛盾性的,处理好了这一方面,就会有新的矛盾产生,问题就是把两个文化作为主要矛盾,还就是基本矛盾来瞧待;
4、价格的摸底。
在同客户沟通中,了解客户的真实接受价格,不要为了做VIP登记而引导客户对我们项目的瞧法有误差,如有些销售为了做VIP登记,原本的吹风价可能就是2万5,客户觉得有点超出自己的预算,房子就是其她因素可以直接,地理位置,周边配套,园林规划等等都就是认可的。
销售没有从项目的优势方面去引导客户,让客户认同项目,提升客户对项目的价值认可;反而告诉客
户开盘的第一波都会很优惠,价格有可能在1万7、8左右。
这样的情况,比比皆就是,还有一种现象就是,在盘客的时候,客户明明只能接受2万2的价格,销售为了不会挨批,告诉销售管理层,客户可以的价格就是2万5,或者2万8。
类似这样的情况,都会误导管理对项目的定价,影响开盘的销量。
价格的摸底,必须严谨对待。
5、VIP客户的维护。
在没有开盘之前,对VIP客户的维护应该怎么样？我们可以从两方面进行阐述:项目的活动与销售人员的业务工作。
项目的活动:活动的主要目的就是为了能够搞高VIP客户的尊贵身份,同时也会让她们对项目的认可度,更多的排除对项目的疑惑;另一方面,通过活动让VIP客户进行一个老带新的举措。
活动的形式,一般有以美食为主的“夏日冰纷”,“国际美食节“等等,也有以儿童教育为主的一些名人讲座,或者经济论坛等乖。
很多的时候也会在节日举办相关的活动,一般以送礼为主。
个人的业务工作:为了更好的维护客户,又不想让客户感到烦躁,一般就是通过微信点对点发送楼盘的利好消息,或者通过发微信朋友圈,引起客户的关注。
综合所述,我们在开盘前的任务,销售团队的建设与意向客户储备,以这两个为中心点,展开开盘前期的工作,做到销售团队专业、自信、工作态度端正;意向客户由数量到质量的转变,能够准确的判断客户的意向程度,记录意向客户的数量及质量,从而把握出开盘的最佳时机！由于销售前期工作的枯燥及辛苦程度,会让很多销售
很难接受,在中途有些销售人员会选择退出,没有办法坚持,所以,做为管理者,工作的循序渐进,销售人员心态的调整,不能一味的采用之前的“望梅止渴”去引导销售人员,更多的让她们明白,积累与沉淀,“九层之台,起于垒土;千里之行,始于足下。
“做事就是从最基本开始,经过逐步的积累,才能有所成就。
销售前期的工作亦就是如此。